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“顺口溜大叔”经常推着三轮车在小区里卖水果和小菜。东西卖得便宜倒是其次，他自编的顺口溜倒是朗朗上口，居民们很爱听。不少人一次接一次地买他的水果蔬菜，都是冲着他说的顺口溜去的。蔬菜水果小生意能卖出文化味儿，真有意思。【卖水果顺口溜录音】
大叔每次出去做生意的情景是这样的：在一个小区里，楼前一辆三轮车前，围着六七个人，正在挑选橘子、包菜。“质量有保障，买回不上当，您儿看着称，免得事后争。”卖东西的大叔在称橘子时，说着顺口溜提醒顾客看秤杆。
大叔的三轮车上载有橘子、包菜、地瓜、土豆等。品相很好的橘子，仅卖8角钱一斤，价格公道，加上他那诙谐有趣的顺口溜，卖得非常俏。这批顾客散去之后，大叔又推着车子往前走。
“土豆是个家常菜，放在家里不得坏，我不赚钱只图卖得快，还要倒贴个方便袋。”……大叔一边走一边吆喝着顺口溜。“师傅等等，地瓜怎么卖啊！”一女士将大叔叫住。“我的地瓜大又白，卖的价钱更实在，贵了你不爱，要买得赶快。”8角钱一斤的地瓜，不一会就吸引了10多个居民争相抢购。
其间，大叔吆喝了10多首朗朗上口的“顺口溜”。有些人说：“我是冲着他说的顺口溜才买的，东西便宜倒是其次。”
大叔名叫汪家兵，今年64岁。接受采访的时候，汪老汉的“顺口溜”又随口而出：“东西卖得好不好，全靠大家来捧场。记者来采访，实在不敢当。”汪老汉说，他卖蔬菜水果已有30多年，每天早上6点从家里出门赶到城区，走街串巷叫卖。
“以前起早贪黑，一天下来还卖不完，那才叫急人。”10年前，汪老汉在街上看到别人编着顺口溜卖服装，于是琢磨着把自己卖的蔬菜水果也编成顺口溜，“没想到这招还真灵，只要一吆喝准能把不少人引过来。而且很多人都是乐得前仰后合的买东西，连价都不问。”时间一长，汪老汉看到什么东西都能编出句顺口溜来，“具体编过多少记不清了，每天都说着不同的内容，起码也有上千首吧！”
汪家兵说，他卖的蔬菜水果，有些是自家种的，有的是批发来的，基本上都是8角钱一斤，在许多小区都很受欢迎。“要想发就离不开8，价格公道卖得快，买家高兴把我夸。”他乐呵地说，一天下来能赚200多块，行情好的时候赚过300多块，比以前多多了。
小区里开了两家水果店，经营东门店的是位年轻的姑娘，经营西门店的是位50多岁的大娘。两家店相距不远，但生意相差很大，很多人都很喜欢往东门跑。刚开始我以为是年轻人的嘴甜，后来经观察发现，东门的水果要比西门新鲜很多，顾客都是冲着新鲜水果去的。
【卖水果顺口溜录音】一天，买完水果后我问姑娘：“为什么你的水果总是比西门的新鲜？很少看到有坏的，是因为你的进货渠道好吗？”小姑娘笑了，说：“哪里，我们都是从同一个水果批发市场进的水果，只是我喜欢把最坏的留在最后卖，而那边喜欢把最好的留在最后卖。”见我不太明白，她认真地跟我解释：“水果进回来后，我是先挑最好的卖，再挑一般的卖。她是先挑最坏的卖，最后才卖好水果。其实，水果的保质期不长，好水果也会放坏。她这样一来，就总是在卖坏水果。而我总是在第一时间让客人尝到新鲜的好水果，顾客当然喜欢光顾我的店了。”
我不禁好奇，她那些坏水果，同样是要卖掉，那她用的什么方法？把最好的留到最后，客人也会看到选到，就不影响她的销售吗？姑娘说：“我的水果，小部分坏的被我扔掉了。虽然我有损失，但顾客没有吃坏水果，我分门别类标上特价，放在不起眼的角落里以成本价出售。顾客一看到是特价，而且价格低廉很多，知道是处理品，在心里就已经有了一杆秤，有的人权衡一下，也会买些。绝大多数人还是希望花了钱就买好水果，哪怕贵点儿。”
果不其然，那天我经过西门水果店，看见大娘正在摆货架。她在水果箱里总是挑最坏的先摆上去。把好的留在箱子里。我好奇地说：“您干吗把好的留在最后呢？”大娘一副无可奈何的样子，回答我：“现在生意太难做了，如果不先把这些坏苹果卖出去，损失会很大。坏在自家，一个也卖不掉，到时就亏大了。”
水果店开店经验：
要经营一家水果店，在激列的水果竞争中突显出来，就要办出特色，不同于其他水果店。下面几点经验供大家借鉴：
1、了解各种水果的营养价值和医疗价值，印成资料，散发给顾客。
2、了解市场情况，把水果店开在农贸市场，或者附近。
3、从工商局开始，办理各项手续。
4、不要只想过老板瘾、自己当老板兼工人，从夫妻店、亲戚店起步。
5、订一份当地小报、了解市场动向和顾客需求。
6、联系固定进货渠道。
7、水果店的装修应该简洁大方一些，让顾客一目了解，但注意水果的排放以及颜色的搭配，但装修成本一定要控制住，不要过高;
8、水果店最好选在医院或小区附近，这是最佳位置。如果资金充足也可以考虑市场、超市较少的市中心住宅区，虽然那里租金较高，但相对价格也可以调高一些并且不缺少顾客;
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