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实体店经营现状：
门店转让停业 繁华景象不再
在宿州人的印象中，汴河路上的老华夏一直是市区的中心地段，以其为中心向周围辐射的淮海路与汴河路上，渐渐集聚起美食、娱乐、休闲等一体的购物体验区，更有很多品牌旗舰店“安家”于此。这里不仅是市民消费的首选地段，也形成宿城最繁华的商业圈。不过，近日记者探访发现，这个曾经繁华的商业圈现在不少店铺因经营不佳，出现出租、转让、关门停业的现象。
在汴河路，记者看到，和以往熙熙攘攘的繁华景象不同的是，一些实体店铺已经人去店空，大门紧锁，临街的玻璃橱窗上贴着“出租”的字样和联系电话，尤其是中央广场一片区域，情况更为明显。记者粗略统计了一下，约100米长的商业地段内，共有16家店面，其中就有6家关门出租。而2012年2月份正式开门迎客的中央广场也只经营了两年多便于2014年底关门停业整顿。在中央广场大门前，记者看到张贴的公告上写道：“因公司经营调整，中央广场购物中心决定从2014年10月29日起一至四楼停止对外营业。”
实体店经营现状是怎么样的？沿着汴河路，记者由西向东观察发现，店门上挂着“出租”“转让”字样的有10多家，而直接关门停业的达到30家。特别是靠近淮海路地段，沿街一排11个店铺有4家停业，部分店面橱窗上还留着“2015新款到店”的字样，看样子关门没多久。从还未清理的门面牌匾以及玻璃橱窗来看，这些关门的店面大多数经营服装、鞋帽、箱包之类，其中有些是较知名的品牌，也有一些外贸小店。
曾经一铺难求
如今门庭冷落
在宿城淮海路，沿街聚集着很多大型商场及店铺，这里曾是一铺难求的黄金地段，但近几年远没有以前热闹繁华了。
4月11日上午10时，记者来到位于淮海路和胜利路交叉口的百货大楼，当天是周末，但进出商场的顾客稀稀落落。在二楼一家男装专柜，货架空空，墙上挂了两三件短袖衬衫，不见销售人员。隔壁专柜的销售员告诉记者：“他家估计是经营不下去了，也不上新款了，准备撤柜了吧。”记者在二楼转了一圈，发现好几家服装专柜，无论是货架还是墙上都空空如也，进入停业的状态。
从百货大楼一路往南，记者观察发现，无论是数码产品商店还是服装店，虽然门外的音响一直在播放促销或减价的广告，但店内仍然冷冷清清，没有几个顾客。在一家男装店，店员告诉记者，春装刚上市他们就打折促销(
购物习惯改变
实体经营惨淡
“现在很多人在实体店里试好、看好后，到网上去买同样的牌子和样式，网上的店铺又不需要租金，价格肯定比实体店要便宜。”宿城淮海路一家运动品牌服装专卖店的销售员对记者说。网购的兴起改变了人们的购物习惯，也给实体店带来了很大的冲击。
在宿城经营一品牌羽绒服的周老板对记者说：“2006年刚开始干生意的时候，顾客特别多，因为我代理的这个品牌款式新颖时尚，质量也很好，受到很多年轻人的喜爱，常常是供不应求，但这几年网购普及了，很多顾客来店里偷偷记下型号然后上网买，拉走了我们不少生意，后来我们想办法将标签盖上，但仍旧改变不了生意日益惨淡的命运。”二楼一家男装专柜，货架空空，墙上挂了两三件短袖衬衫，不见销售人员。隔壁专柜的销售员告诉记者：“他家估计是经营不下去了，也不上新款了，准备撤柜了吧。”记者在二楼转了一圈，发现好几家服装专柜，无论是货架还是墙上都空空如也，进入停业的状态。
从百货大楼一路往南，记者观察发现，无论是数码产品商店还是服装店，虽然门外的音响一直在播放促销或减价的广告，但实体店内仍然冷冷清清，没有几个顾客。在一家男装店，店员告诉记者，春装刚上市他们就打折促销，因为来购买的顾客不多，只有靠打折来吸引消费者。记者与店员攀谈的20分钟，店里只进来两名顾客，而且转了一圈就离开了。“最近生意一直很清淡，就算年前旺季时也不忙，像我店里的服装主打年轻时尚的款型，很多人都去网上买了，我们一般就是靠一些回头客维持着，只能说刚刚保本吧。”该店员无奈地说。
成本提高
生意难以为继 房租被越炒越高
“成本太高了，实在承受不起。”薛女士告诉记者，繁华路段上的门头店，面积在40平方米多一点，一年的租金就要20多万元。每月营业税800元左右，还有水电费、卫生费、消防费等，一年大概要支出1万元;加上店里雇了两名店员，每人每月工资在2500至3000元，一年下来也要6万元。这样算下来，小店一年的成本至少在30万元，均摊到月，每个月成本就要2万多。薛女士店里的衣服价格在200元至1000元不等。按照均价400元计算，如果一件衣服4折进货，8折出货，每个月要卖出157件衣服，平均一天5件才能回本。
薛女士告诉记者，目前宿城的实体店铺租赁已经形成一个普遍的现象，就是转让费特别高。“前一家生意不好，常常不到租期就要搬走，但是前期装修费又想回本，再借机赚点钱，于是就加价转租。如此循环，房租被越炒越高。”
记者以租客的名义拨通了汴河路上一家店铺门上贴的招租电话，接电话的女士非常热情。“这个店铺也是我们租的，离合同到期还有半年，我们想提前租出去。”该女士说，这间70平方米的商铺，一年租金加转让费是27万元，租房合同要和原房东签。“价格都还可以商量，但空间不大。”该女士强调。
品质天猫：呈现给消费者的必然与视觉体验有关系，在我个人的心目中视觉就像是打仗时候的先锋队，消费者触发需求等于发起了战斗号角，而这时候视觉的表现力就要首先冲上去引导客户点击浏览，然后才有进一步的可能。
但天猫非常多品牌旗舰店的视觉仍旧停留在非常低的水平，这样的美工有什么用？于是我要开始写运营的《七宗罪》了：
1：审美Low。
2：对待美工态度差，好像人家祖传就是欠你的一样。
3：口头禅：用数据说话。
4：以价格来定位品牌。
5：活动策划只会打折。
6：没有提前规划一切。
7：推翻原定方案，没有原则。
对于这样的运营詹姆斯·邦德有过一句经典的评价：You are bixch ~
我对设计也有《七原则》：
1：提前规划好的方案坚决不改，即使是错也得错到底（这是一种态度！）
2：做设计方案前我会做好框架规划
3：降低无谓的重复性工作
4：对设（zi）计（ji）好点
5：页面尽量保持简洁减少更新频率
6：源文件保证整齐排列
7：对设计进行数据追踪以便优化改进
作为一个以创作为前提的设计师要是没有点态度其实更适合做售后，任由运营碾压也是咎由自取，经常听设计群里的美工在讨论老板/运营如何如何，怎么就不想想自身是否做的足够好呢？
我在做设计师的时候老板和运营一直都是对我的工作很尊重，而这种尊重是需要通过坚持与热爱这份职业换来的，当你每天就只懂得拼素材和抄袭的时候，你这辈子离有房有车奔小康就越来越渺茫了。
正文：
这篇连载我就分享一下自己作为一个运营又要做临时设计这一职位的那种酸爽。不打没准备的仗是作为一个好将军必备的条件，所以我们在做事之前首先得知道要怎么做，怎么才能系统有逻辑的做好这件事？这是运营首先得站出来想的，而作为一个设计师不想被运营碾压与忽悠我认为你想想也无妨，毕竟一个人的能力有多高环境就有多好~ 只要愿意付出没什么不行，我身上所有的技能都是通过自学的。
这次照样拿我自己的产品来做栗子。
最近新上了一个T恤，我就直接拿来当经验跟大家分享了。
当有一个新产品的系列图片设计要做的时候，我会先花时间把这个产品了解清楚后再进一步的规划。
我们来进行一次完整的规划：
（这个规划因为拍摄原因而最终延期，在此仅作为一个规划参考的样本）。实际上我认为最好的详情制作方式是先有完整规划了才开始拍摄到制作。
详情制作黄金组合为：
产品总监>文案>策划>摄影团队>设计师> 客服>运营
1：产品总监描述这个产品的优点与一些设计或工艺的特点并列出产品的具体参数。
2：文案负责根据产品总监的描述去转换成消费者能懂的语言。
3：策划根据文案提供的文字去设计一个逻辑框架，然后与摄影团队，设计师沟通制作方案。
4：摄影团队按照这个逻辑框架并配合设计要求去把照片拍摄出来。
5：设计师在拿到摄影团队后期过的图片根据文案的文字和策划的框架开始做制作。
6：客服在产品上线后根据客户疑虑整理好FQA提交给运营再进一步的改进优化。
7：运营这个时候最重要的不是指点江山，而是作为一个服务员，把上面那几位大爷照顾好。
一个运营要是连这点配合都做不到，肯定也没什么人缘，想有一个女朋友也难！如果团队没有策划、文案、摄影的话，那就需要运营一个人把这些事想好，而我的公司刚好是都没有，全都是我来干，这种反复折磨自己的感受我形容不出来，酸菜面一样。
PS：我首先要做的是海报，因为我要这个产品的表现方式得先有一个样本，以免在做详情的时候走偏了。
PART-1:海报制作思路与个人观点（1920X600）。
做海报有一个重要的思路是先定主题，然后文案写好，最后才到构思整个海报去执行做出来。
以下是我对这个T恤了解过后写的文案：
TA 来到你面前的目的只有一个
俘虏你的身
一件平凡无奇的商品
被尖端的工艺制造出来
便天生傲娇
TA此时就想附上你的身
因为天生傲娇的TA只能依附在天生骄傲的你
不平凡·不想平凡
我根据文案去做了一个主题海报，先为这个详情定下色调和风格。因为这个T恤当时并没有拍好模特的图片，我也被T恤的舒适度征服，那么联想出来的主题配合文案就是主要突出这个T恤的单品，也算是被迫选择。
右侧横旗标的促销信息则是因为配合上新活动加上去的，这样的做法还能起到一个装饰的作用。如何优雅的就把促销信息放上去是非常考验一个设计师的用心程度。
我通常是先把需要的元素做上去，然后2个小时再回来看一次把不需要的元素全部精简（间隔两个小时是因为会视觉疲劳）。
PS：我当前的设计风格就是走简约路线，因为做了也3年设计了对堆素材这种做法真的不爱了，还原设计本质才是我现在做的事。“好的设计是耐看的，并让你深深爱上的”。这个就是我的设计原则，足以保证自己的做的图看3个月都不烦。
PART-2:产品主图制作与筛选图片（800X800）
第一步不做主图是因为直接做非常容易就做成展示类型图片而不是一个优秀的作品。在海报做了的基础上再转换到主图上往往有更好的效果。在第二步制作是因为在做制作的过程中我也在一并的筛选拍摄好的图片，好在做详情或者其他广告图的时候自己在心里预先有个大概的想法。
主图需要通过不断的测试点击率去更新，好的主图需要不断的测试并优化，有没有做到这个点可以看得出设计师是否足够的负责。
手机端展现的主图（800X1200），因为手机端搜索主图的展现尺寸不同，而在手机上的效果也不同，所以需要独立做出来。
PART-3：其他相关图片制作
把有关这个产品的一系列不同尺寸的广告图片做出来备用。一次性把这些都做出来其实会非常省设计师的时间，因为运营不会在为一些小图烦你了。以下我这几个是必备的。
宝贝关联海报（790X300）
非常多的美工会偷懒直接将首页海报缩小成关联海报，但是全屏大海报跟关联海报有不同的地方在于所占显示空间的不同，那么我们就需要有在排版与字体结构上略微调整，过程也就几分钟时间而已。
PS：如果直接就缩小的话，我来给你们看看会是什么效果。
整个画面非常空洞，所需要传达的信息无法在3秒内看清，而全屏大海报用宝贝关联海报的方式制作就会显得占满了屏幕的空间而变得无法呼吸，浏览的体验非常差，不信你试试！
侧边关联海报（190X400）
（有效加深访问深度，难道我会骗你？）
其他的海报我就不全部展示了因为内容实际上没有太大的改变，我就让大家知道我做的一系列产品图片有哪些：
微信海报（900X500），微淘海报（680X680），店铺推广海报（210X315），麻吉宝海报（640X280），其他活动图片和手机端的因为尺寸是自定义的所以没必要说了，大家根据实际情况去做吧。
PS：为什么我会先把海报等内容先做了，因为你在不断做的过程中会不断的加强对这个产品的认知，从而在制作详情的时候会更得心应手。
那么上面小的做好了现在就可以按照我们策划好的思维导图去执行了，其实这样做下来无比轻松，而运营在这一神圣的时刻应该给与设计师最大的资源支持，因为这时候的设计师是脆弱的。
详情与各种图片制作完了就可以开始交给运（zi）营（ji）和客服认真审核一遍，并在后三天根据生意参谋得出的数据去不断的调整优化。
接着我来分享一下我详情的几个关键点：
视觉统一：
阅读字体一般不超过2种，装饰性字体能少用就不要堆英文，就算你爱堆英文也请使用Google翻译或欧陆词典，百度的质量连我这个初中没毕业的都看不下去。
留白处理：
内容不要把790的宽度全部占满了，需要适当的留白可以提供绝佳的浏览体验。
元素选择：
选择有联想性的元素融合进去以让这个详情有灵性。
文案描写：
如果不具备文案这个职位的可以参考某些大品牌的写作思路，但是不要直接就抄。在你不断的借鉴别人的思路的时候你也能写得一手好文案，我其实就是这样被逼出来的。
排版细节：
这个最考验设计师对细节的追求，也是可以判断这个设计师是否细心。
我来举个栗子：
这个是我随便点开淘宝首页的一个钻展看到的一个宝贝详情，我先不讨论他设计好不好看，我就看他一些排版的细节我就可以断定这个美工肯定没女朋友。
Photoshop 的参考线功能对于一件考究的作品来说是非常有用的，如果连这个参考线都不愿意用，而眼神还不挑剔，这样的拼图员是没前途的。在我们选择一些间距或者图形尺寸的时候最好以5PX为单位去递增，因为这样对你计算整个详情的大概数据上会非常好用，这个是好习惯来的。
我透露下我做设计的一些题外话，也许对各位运营与设计都有点作用。
字体在一般情况下我只用有版权或者开源的字体，
第一：尊重知识版权，第二：免除后顾之忧，第三：我用正版我自豪。
中文我推荐选择用：
思源黑体（开源字体，免费商用）
这个是Google与Adobe联合开发的开源字体有非常多的字重可以选择，平常的设计工作完全可以做的很好了。
冬青黑体（已购买商业使用授权，2600元）
在个别的情况下会选择使用，字体的结构比思源黑体更优秀但字重可选择不够多。
英文我比较经常用的是：
HelveticaNeue （已购买授权，800元左右）
DINCond-Bold （找不到版权方）
PS：生产力软件购买正版其实也不贵，建议老板们还是买，这样你在员工的形象会非常的光辉高大，因为尊重知识版权的老板不可能会不尊重设计师。我们公司使用的电脑苹果居多，而Windows我们购买的都是品牌电脑自带OEM授权，365按月算钱，看着没那么心疼。
接下来分享一些对设计师有用的素材与灵感，运营把这个发给设计吧，今天就可以免打一架了。
设计素材与教程相关网站：
ECDC：http://（严重推荐）
站酷：http://
优设：http://
黄蜂：http://woofeng.cn/
LOVEUI：http://loveui.cn/
设计达人：http://
easyicon：http://
灵感库：
花瓣：http://huaban.com/
热爱基因：http://
视觉ME：http://shijue.me/
behance：https://
Reeoo：http://reeoo.com/
TINGZIE:http://tingzhi.tmall.com/
A
Cssmania:http://
Dribbble:https://dribbble.com/
csswinner:http://
onepagelove:https://onepagelove.com/
1024：因中国法律暂时无法提供更多详细信息
结语：设计师审美是非常重要的，如果不具备的话我建议转行做客服和运营之类的，因为创作这类型的工作并不是你努力和花时间就能做好的，而且：大多数人努力程度之低根本轮不到拼天赋 - 袁儿
对于一个设计师来说我认为还有一个很重要的点是会吸收别人的好，于是我准备把这个产品的PSD源文件公开，让你们可以自己分析拉参考线看看。
百度网盘地址：http://pan.baidu.com/s/1eQ6IELc
但是你以为这样就说完设计了么？图样图森破~ 这只是初步的设计完成。作为一个优秀的设计师我们必须要学会用数据去改善我们的设计并找出可以优化的地方。【实体店铺运营方案】
首先我们打开【生意参谋】-【专题工具】-【商品温度计】拉到最下面看【影响商品转化因素检测】，我们首先得看看对于这个详情客户的态度是怎么样的，因为客户为你设计买单才是真爱。
可以看到这个详情在PC端的的数据是：页面加载时长4秒，低于最近1天访客平均停留时长222秒，客户浏览10屏以上的占比超过同类产品差不多30%，那么这个详情是客户愿意看的，至少设计是不错的。
这时候我们点击一下无线来看看这个数据：
各方面都是正常的，而停留时间和加载时间也没什么问题。图片总数量那里还有1/3的空间没用，但是我的模特图没做出来就只能先放着了，切忌不要滥竽充数。
然后我们再点击数据魔方的流失顾客分析看看竞争对手都是些什么样的魂淡。
可以看到这里的数据有一些客户跑去买了其他的产品了，但你不能怪客户眼瞎。于是你就得去分析下人家的宝贝详情做的怎么样了？人家的优势在哪？这个事得设计和运营叫上客服主管一起去聊聊客户的疑问和做的不够好的地方然后去改善，不要打架就好。
最好上一下自己的数据：这个是我们单品刚上线7天的数据，但还得改进！大家可以看到转化率10%其实非常高了，主要是因为我们是引导老客户购买并且我们上线后在站外做了一些媒体站的粉丝推广所以来的流量非常的精准，而买二送一的上新活动也引导了很多客户一次买几件的。
天猫运营方案，天猫品牌新产品如何运营和设计？
实
体
商
场
门
店
电
子
商
务
运
营
方
案
目 录
一、 国内电子商务的发展情况 ............................. 1
1.1 上网人数保持高速增长 .............................. 1
1.2 网络购物一支独秀 .................................. 2
1.3 大量传统企业介入电子商务 .......................... 3
二、 传统企业为什么要选择做 B2C 电子商务 ................ 4
2.1 什么是 B2C 电子商务 ............................... 4
2.2 B2C 电子商务网站的流量及消费金额 .................. 4
2.3 B2C 行业的现状 .................................... 5
2.4 传统企业对电子商务需求 ............................ 6
2.4.1 传统企业面临的挑战 ........................... 6
2.4.2 B2C 电子商务对企业的好处 ..................... 7
2.4.3 传统企业进军 B2C 的优势所在 .................. 8
2.4.4 传统企业实行电子商务的效益分析 .............. 10
三、 国内主要电商介绍 .................................. 12
3.1 简介 ............................................ 12
3.1.1 淘宝网 ...................................... 12
3.1.2 天猫商城 .................................... 13
3.1.3 京东商城 .................................... 15
3.2 三家电商特点对比 ................................. 16
3.2.1 淘宝网与天猫商城特点对比： .................. 16
3.2.2 天猫商城与京东商城特点对比： ................ 17
3.3 三家电商入驻条件及费用对比 ....................... 18
3.3.1 天猫和淘宝的入驻条件及费用对比 .............. 18
3.3.2 天猫和京东入驻条件及费用对比 ................ 20
四、 工贸公司做电子商务思路 ............................ 20
4.1 实体超市为什么要关注电子商务 ..................... 20
4.2 传统超市关注网上超市思路 ......................... 22
4.3 适合传统超市经营的网上超市模式推荐 ............... 24
五、 目前我们急需思考和解决的问题 ...................... 28
一、 国内电子商务的发展情况
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）刚刚颁布的第二十二次调查报告，截至 2008 年 6 月底，中国网民数量达到 2.53 亿，网民规模跃居世界第一位。
1.1 上网人数保持高速增长
中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至 2008 年 6 月底，中国网民数量达到 2.53 亿人，2007 年底美国网民数为 2.18 亿人 ，按照美国近年来的网民增长速度估算，美国网民人数在 2008 年6 月底不会超过 2.3 亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了 9100 万人，在 2008 年上半年，中国网民数量净增量为 4300 万人。
越来越多的居民认识到互联网的便捷作用，随着上网设备成本的下降和居民收入水平的提高，互联网正逐步走进千家万户。
1
截至 2008 年 6 月底，中国互联网普及率达到 19.1%，目前仍只有不到 1/5 的中国居民是网民。这一普及率略低于全球 21.1%的平均互联网普及率。这种互联网普及状况说明，中国的互联网处在发展的上升阶段，发展潜力较大。
1.2 网络购物一支独秀
目前的网络购物用户人数已经达到 6329 万人，有 25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。没有网络购物经验的网民也有超过 60%打算尝试，明确表示不会的比例均低于 10%。经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）6月份发布的统计报告，上海网民的网络购物使用率达到 45.2%，是网络购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网络购物使用率为38.9%。
比较国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为 57.3%，美国为 66%。均高于中国网络购物的使用率，中国电子商务的发展具有广【实体店铺运营方案】
2
开实体店流程及步骤
一：开实体店步骤
想要开个实体店,,我想应该做以下几点:
一、寻找店面位置是否在旺街地段
二、了解店面位置的每天的固定的人流量
三、要对人流量进行分类。来判断店面要做的级别与层次，简单的说就是要分析人流的销售能力，确定自己店面的产品
四、以前三个步骤全部就绪以后，接下来的就是要进行店面费用的统计，包括：房租、装修、平时的正常开销
五、把上面四条结核起来考察基本就可以核算出该店面在正常情况下是否可以赢利，或者是可以大概的可以算出要多久能把投资出去的钱要多久才能回得来，值不值得做这个生意
六、以上几点全部权衡以后，基本上可以着手去装修店面，店面装修的风格跟实际要销售的产品符合，这方面方以可以参考其它友店的一些形式
七、店面就绪后接下来就是要进行确定货源，和进货部分，这部分事情会比较烦琐，因为货源的好与坏会直接影响整个店面的成本，所以需要发比较长的时间去寻（所以做店面装修期间就可以开始去寻找了）
八、货源找到后就可以开始进货，第一次进货属于产品试营业期间一定要把握自己的库存，每条线的产品都不要拿太多，但东西可以拿的全一些，这样通过段时间的销售就可以看出哪些是店面以后要重点销
售的产品了！另外，进货时要尽量节流，尽量节约成本！
九、货到位后那么就进入了摆放工作，摆放也是会直接影响到店面的销售，这一点对做店面来说尤为重要，一个产品由于摆放的不同也会展示不同的档次和价值了，所以在这样方面也可以通其它店面的做为参考
十、以上所有的准备工作都做完了，接下来就剩下销售工作了。。。
二：开实体店相关证件办理流程～
首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。
因为你没有什么经验，所以一定要做一些计划。
第一：是确定卖什么服装。
第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。
第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。
下面是具体分析如何开家服装店：
（1）开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
（2）开什么样的店
倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。
④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。
如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。
另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声
音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
（3）用什么方式开店
是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。
（4）开店前斟酌哪些投资要素
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。
店铺经营方案
前言：
实践证明，一个成功的店铺，只在认真详尽地拟定计划并且按部就班地执行后，才能步处健康的经营轨道，生意才会越做越大。总之一个没有具体目标的店铺，不仅无法团结内部，还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。而完整且考虑周密的计划将使商店有光明的前途。投资者若能事先拟定好计划则经营效率将会大大提高，各种支出费用也会相对降低。无论在商店定位还是销售导向上，店铺有一个明确的经营目的，是店铺在发展过程中必不可少的。也就是说店铺如何为销费者提供所需的商品、高品质的服务，应该是所有店铺经营者所应有的共同目的。为达成既定目的，就必须拟定一个“经营方针”，例如在商品结构、营业目标、人员报酬以及是否要开分店等一系列问题。这些方针也就是我们在经营时所必须要有的最基本的计划。
一、运营目标
第一季度： ？万【实体店铺运营方案】
第二季度：？万
第三季度：？万
第四季度：？万
最终目标：力争通过一年的运营，收回投入成本。
二、市场分析
1、消费人群
近几年来，随着人们对身心健康日益重视，自行车运动作为一种最能改善人们心肺功能的有氧耐力性锻炼，已经成为一种健康、环保、 时尚 的绿色运动，深受
大众喜爱。在广东，各市地基本都成立了自行车协会，具初略统计的有？家之多，自行车爱好者数以数万计。近几年，广州业余爱好者队伍有了明显的发展和壮大。部分人的技术水平和专业知识，包括技术装备一点都不比专业队伍差，尤其是在技术装备方面，可能还要超过前者。
2、竞技方面
在国内，自行车运动的参与人数和影响力逐年提高。一方面专业比赛越来越多，自行车运动影响面越来越广。目前，全国每年举办的自行车比赛主要有环青海湖、环崇明岛、环海南岛及环南中国海等四项较大的国际公路自行车赛，及全国各城市比赛等几十场比赛。而广东做为经济强省，其自行车运动发展亦走在全国前列。2009年，广州本地赛事？场（其中广州自行车联赛8场），珠三角地区赛事？场
3、政府部门支持
加大对自行车相关方面的宣传力度，提高大众参与的热情，达到全民健身的目的。如增城市被誉为“中国自行车休闲健身之都”，为促进生态旅游业的发展，修建了一条南起城区、北至白水寨,被誉为南粤最长的、达到50公里的单车道，是荡涤乏倦身心的休闲佳选，被称为广州最长单车道，半年多就接待五万多游客。近日的广东省委十届六次全会第四次全体会议通过了《珠江三角洲绿道网总体规划纲要》，提出从今年开始，用3年时间，在珠三角率先建成约1690公里的6条区域绿道，串联200多处森林公园、自然保护区、风景名胜区、郊野公园、滨水公园和历史文化遗迹，连接广佛肇、深莞惠、珠中江三大都市区，2565万人将受惠。由此可见自行车相关产业在广东会有很好的市场。
2、利润方面
实体店铺经营，成本控制的方法： "营业额-成本-费用＝利润"是一店铺获利的基本公式，营业额的增加是开源面的探究，成本与费用是节流面的探讨，有了开源的极大化效应与节流的合理性控制，二体并存才可谓是经营永续的达成。
三、经营规划及模式
1、店面设计装修问题
1) 精美的店面能够在顾客进入店铺的第一时间给顾客一个好的印象，让买家有
继续逛下去的欲望，关系到店铺的经营业绩。装修风格的定位很重要，这方面可以邀请专业的设计人员参谋并设计。店面设计少些环绕，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
2) 我们的店铺以骑行服饰，在服饰摆放区域应多考虑灯光的作用，同样一件衣
服打光和不设灯光出来的铺示效果完全不同。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、寒酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光给人很温暖的感觉（冬装）。
3) 试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多车行都忽
视了骑行服饰的销售，因此基本没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响车友的最终购买。
4) 装修过程中要考虑要具有可变性。目前大部分店铺几乎都是相当牢固的建
筑，这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但如果没有计划、盲目地去做，也是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报
2、商品采购、货源组织
所谓“会卖也要会买”，有了好的采购可降低进货成本，增加利润。货源组织及新产品的开发方面具体由杭州方面负责。
3、商品进行有效陈列
商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地
找到自己想要的产品。
3、专人管理
店铺营业需要专门的销售人员。当买家了解了商品的基本情况之后，买家就会对的品进行详情咨询，比如功能，价格，时间等。当有买家进入店铺并咨询产品时，往往会因为没有销售人员搭理，或者对买家的问题回答得不够专业，也可能掉单。因此，对于销售人员有一定的要求。把握“在质不在量”的原则，用人要用到位。
4、淘宝店铺
店铺销售采用网上和实体店铺同步销售的模式进行，以达到快速销售，快速盈利为目的。通过合理的推广宣传，网店的客流比实体店要多的多，这样也增加了销售渠道，尽快的解决库存问题。
5、宣传推广
推广的目的在于让尽可能多的潜在买家了解并光顾店铺，并通过店铺活动的开展，让我们的服务为买家最终形成购买决策提供支持，从而达成我们的销售目标。推广有店铺活动推广、网络宣传推广、通过赞助一些大型活动来推广，扩大知名度，达到人人皆知，能吸引更多车友光临的目的。
1) 商品宣传册
除开淘宝店铺外，还可以做一套商品小册，里面有大部分产品款式图片，以便达到更快捷的让大家了解产品的目的，开店初期能起到快速推广的作用。车友年龄段从十几岁到五六十岁，其中有一部分人是很少接触网络甚至还不会使用网络，因此商品宣传册的推出，可以起到更好的宣传作用，让不同年龄买家产生好感进而激发购买欲望。
2) 名片
名片由“店铺”统一logo标识，店铺简介（联系方式、地址）等几个部分组成。无论是实体店销售还是网店销售发货的时候附上一两张名片，如果买家觉得产品够好，还可以起到帮助宣传的作用。
3) 商品促销
店铺的经营离不开商品的促销。最常使用的促销方式是“特价”、“赠品”、“抽奖”、“VIP卡折扣”等。促销除了可以提高营业额、解决库存回收资金之外，还可以打开店铺的知名度，也增加了买家的回头光顾率。
人员分工表
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