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黄振龙凉茶的创始人黄振龙先生为20世纪南粤一代草药大师，其研制的“癍痧凉茶”配伍精当，自上世纪初已倍受普罗大众欢迎，响誉南粤。那么黄振龙凉茶加盟费多少钱?黄振龙凉茶怎样加盟？广州黄振龙凉茶有限公司自成立后，坚持“改变的是工艺，不变的是良茶”的企业宗旨，积极推行现代连锁经营模式，至2006年底，已开设了近1000家连锁专营店，销售网点遍布广东省及澳门20 多个地区，年生产能力达到50000吨的生产规模，黄振龙公司出品的“癍痧凉茶”受到广大消费者的喜爱和推崇。下面就让创业第一步网小编告诉你黄振龙凉茶加盟费要多少钱，让你对知道黄振龙凉茶加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
黄振龙凉茶加盟费用分析：| 加盟区域 | 省会城市、直辖市 | 地级城市 | 县与县级城市 | 经济发达的乡镇 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 80㎡ | 60㎡ | 45㎡ | 30㎡ |
| 装修费用 | 1200元/㎡ | 1000元/㎡ | 950元/㎡ | 850元/㎡ |
| 物料设备 | 12万元 | 10万元 | 7万元 | 5万元 |
| 员工工资 | 3500元/月（5人） | 3000元/月（4人） | 2500元/月（3人） | 2000元/月（2人） |
| 房租（年） | 8000元/月 | 6000元/月 | 4500元/月 | 3000元/月 |
| 流动资金 | 10万元 | 8万元 | 5万元 | 5万元 |
| 总投资费用（年） | 62.2万元 | 45.6万元 | 30.7万元 | 20.95万元 |
黄振龙凉茶利润分析：
| 加盟级别 | 省会城市、直辖市 | 地级城市 | 县与县级城市 | 经济发达的乡镇 |
|---|---|---|---|---|
| 面积 | 80㎡ | 60㎡ | 45㎡ | 30㎡ |
| 人均消费 | 15元 | 12元 | 11元 | 10元 |
| 日客流量 | 260人 | 210人 | 160人 | 120人 |
| 日营业额 | 3900元 | 2520元 | 1760元 | 1200元 |
| 月营业额 | 11.7万元 | 7.56万元 | 5.28万元 | 3.6万元 |
| 毛利率 | 80% | 80% | 80% | 80% |
| 月毛利润 | 9.36万元 | 6.05万元 | 4.22万元 | 2.88万元 |
| 房租费用（月） | 8000元 | 6000元 | 4500元 | 3000元 |
| 人员工资（月） | 1.75万元 | 1.2万元 | 7500元 | 4000元 |
| 水电杂费（月） | 2500元 | 2000元 | 1800元 | 1500元 |
| 月净利润 | 6.56万元 | 4.05万元 | 2.84万元 | 2.03万元 |
| 年净利润 | 78.72万元 | 48.6万元 | 34.08万元 | 24.36万元 |
| 以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。 | ||||
黄振龙凉茶加盟能够获得总部众多的加盟支持，并且所需的投资费用并不高，最重要的是其在市场上受到了众多消费者们的喜爱，拥有众多忠实的消费群，如果您加盟就能够同总部共享消费群。所以想要创业的亲们，赶紧行动起来，点击右侧，了解详细加盟资料，加盟黄振龙凉茶吧！
黄振龙凉茶加盟费及总投资金额预计：20万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
黄振龙凉茶加盟公司简介
由黄振龙老教师的传人――黄富强教师创办于1996年，在传承原有百年祖传精妙配伍的“黄振龙凉茶”秘方基础上，礼聘多名中医名家，优选最佳的天然中草药，结合岭南季节变化特征和人体需要，运用现代科技手段研发创新，开创传统凉茶运用现代工艺方式糊口的先河。十三年来，公司盘旋传统预料形式，将家庭式预料旧形式盘旋为集研发、生产、物流配送、销售以及店铺连锁、零售服务于一体的新型连锁预料形式，并运用现代化的预料管理理念，为凉茶行业带来新的发展方向。
黄振龙凉茶加盟市场分析
黄振龙凉茶，传承中医文化，让人们病从口断，深受万千消费者的推崇和信赖!黄振龙凉茶感受是清热，由于品种较多，感受多有侧重。凉茶开展至今，大致可以分为传统凉茶、保健凉茶和新潮凉茶三品种型。除传统凉茶带有药用性质外，其余两种凉茶都是作为保健用途的。
黄振龙凉茶加盟店，开一家火爆一家，成就了万千中小投资者的财富人生梦想!目前，黄振龙凉茶店加盟势头迅猛，开展态势很好，创造了单店日销售5200元的历史新高，截至08年5月中旬公司已扩展到766间的连锁规模;黄振龙凉茶致力于成为华南地区最知名的凉茶店连锁品牌之一。
黄振龙凉茶加盟成功案例
短短6年，不甘平凡的周家健，完成了从退役军人到企业老总的华丽转身，他的经历对普通打工者来说是一个很好的启示和激励。他的成功不仅来自自我激励和脚踏实地的积累，还来自勤奋和对事业的孜孜追求。
17岁那年，高中没有读完的周家健从河南商丘的老家进入到部队，当时，参军被村里人视为步入一条光明大道的开始。部队里的生活在比一般人枯燥。 “平均每一周才有两个小时可以走出部队，每天只有半个小时可以看新闻，其余没有任务的时段，就自己找事情做。”陈大维虽然出身农民家庭，却酷爱读书，一有时间，他便往兵工书店里跑，买一些励志书来读。2003年，陈大维在突如起来的一场非典战役中，由于表现良好立了三等功。
2003年，中央下达了裁员命令，周家健退役返乡。听说广东遍地黄金，在部队呆了七年的陈大维，带着4万元的安家费来到广州寻梦。但现实与周家健的想象相差甚远，虽然怀揣着四万元却无从下手。因为没有一技之长，找工作十分困难，周家健只好去应聘保安，由于当时一些应聘单位对河南人有偏见，周家健几乎一职难求，后来，在2004年的1月份，天河南派出所接收了他，他被领着去天河的各个点流动巡逻。当时的工资是每月800元，除去伙食费，实际领到的工资只有700元每月，工作是每天八个钟，三天换一次值班的时间。
与其他保安同事不同的是，周家健在天河一带当保安时，对周边的店铺也特别关注。天河一带以服装店居多，周家健在巡逻的时候，也对这些商铺进行一番考察。下班后，当其他的保安同事都去打游戏的时候，周家健却往凉茶市场去考察，同时阅读大量书籍去补充商业知识。他注意到，黄振龙凉茶的批发价很低，在冼村一带只卖20几元一件，而在正佳广场一带却卖到了四五十元。他在想，在天河城一带工作的人，不一定会到这里来消费。
于是，他决定将4万元作为启动资金，找了一个加盟商，然后。当时铺租也不低，要几千元每月，但因为经营得当，加一倍以上，黄振龙凉茶店很快就实现了盈利。“别的店都是随便雇请两个店员，但我的要求很高，挑了两名相貌出众的店员，吸引了很多顾客。”这段时间，周家健一面是一名保安，一面却是凉茶店老板，一直持续到了2005年的8月才辞掉保安的职位。
黄振龙凉茶加盟专家点评
黄振龙凉茶专门针对摩登人体质特点，在中医理论指导下精心研制而成，属于摩登凉茶。黄振龙凉茶，根据广州中医药大学终身传授、国家级名老中医邓铁涛先生行医御药七十多年的历炼宝方研制。知道了黄振龙凉茶怎样加盟。想加盟的你，快快联系吧。
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黄振龙凉茶加盟费多少钱?黄振龙凉茶怎样加盟
想要自己创业的投资商们，不妨考虑一下开上一家休闲饮品店吧！小编觉得，润心堂凉茶就不错。那它的加盟费多少钱?一起去看看润心堂凉茶加盟的项目介绍吧。之所以会觉得润心堂凉茶不错，那自然是有原因的，它致力于为消费者提供百满堂凉茶、菊花茶等，口味独特，价格实惠，自是能够吸引不少消费者的。一个受消费者们欢迎的品牌，才是一个好的投资品牌。下面就让创业第一步网小编告诉你润心堂凉茶加盟费要多少钱，让你对知道润心堂凉茶加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
润心堂凉茶加盟费用：| 加盟店型 | 大型店 | 中型店 | 小型店 |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 80㎡ | 50㎡ | 20㎡ |
| 房租费用 | 1.6万元/月 | 1万元/月 | 4000元/月 |
| 装修费用 | 700元/㎡ | 700元/㎡ | 700元/㎡ |
| 设备费用 | 5万元 | 4万元 | 3万元 |
| 首批进货费 | 1万元 | 0.9万元 | 0.7万元 |
| 广告宣传费用 | 1万元 | 0.8万元 | 0.6万元 |
| 开业费用 | 0.6万元 | 0.5万元 | 0.3万元 |
| 人员工资 | 2000元/月/人(3人) | 2000元/月/人(2人) | 2000元/月/人(1人) |
| 流动资金 | 7万元 | 4万元 | 2万元 |
| 总投资费用 | 22.4万元 | 15.1万元 | 8.6万元 |
| 以上投资费用以地级城市为例，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | |||
随着市场竞争压力的不断增大，加盟润心堂凉茶已经成为不少投资者的创业首选。可润心堂凉茶加盟需要多少钱呢？加盟润心堂凉茶的具体政策又有哪些呢？如果您对这些还不够了解，可以点击”，我们将为您奉上详细的润心堂凉茶加盟资料！
润心堂凉茶加盟费及总投资金额预计：8.6万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
润心堂凉茶加盟公司简介
广州润心堂饮料有限公司致力于固体及植物饮料研发、生涯和贩卖，公司秉承“诚心、细心、润心”的经营理念，基于固体饮料及植物饮料市场，现在公司业务重要包括：固体饮料生涯，固体饮料贩卖，固体饮料机器配套，广东凉茶加盟，植物饮料贩卖等。润心堂拥有将近十年的植物及固体饮料研发，生涯经验，拥有完善的生涯设备，研发团队及良好的售后服务管理系统。
润心堂凉茶加盟市场分析产品：拥有国家级非物质遗产保护配方
首创者：第一个以专用配备现调凉茶的凉茶企业
独家：由润心堂独家提供针对凉茶店而研发的专用配备
精致：占地约1M2，却拥有凉茶店的所有功能
便捷：自动配制，方便，快捷，卫生
投资小：不收取加盟费，不消装修，不消购置配备(冰箱、电磁炉等)
有了润心堂凉茶加盟项目介绍： 公司现有产物重要包括产物：奶味型固体饮料、咖啡型固体饮料、果味型固体饮料、茶味型固体饮料，广东凉茶饮料、风味龟苓膏、特色液体饮料、润之媛植物饮料等。
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润心堂凉茶加盟费多少钱?润心堂凉茶加盟项目介绍
黄振龙凉茶的品牌形象对消费者购买行为的影响
摘要：通过已有的理论概念和模型，探讨黄振龙凉茶企业的品牌形象如何影响消费者的购买
行为。研究结果表明黄振龙凉茶的公司形象，品牌个性和品牌表现均对消费者购买有显著作用， „„方面提出对策建议。
一、背景
凉茶是岭南居民根据当地气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。在国务院正式批准广东凉茶为首批国家级非物质文化遗产后，凉茶行业发展得十分火热。数据显示，目前凉茶产量正以40％的增速跑步发展，其国内市场的增长速度甚至高于可口可乐这样的国际品牌。来自各大超市的销售数据也显示，各大凉茶厂商的产品销量不断攀高，如盒装王老吉凉茶在继08年取得了45%的销售增长后，09年更是大幅增长。在一系列的营销战略推广下，王老吉迅速占领半壁江山，成为凉茶行业的领军代表人物。然而在众多凉茶企业纷纷向王老吉靠拢的前提下，同是来自广东的凉茶品牌黄振龙，决定走差异化道路，与王老吉区别开来。在连锁经营管理与独家秘制配方的帮助下，黄振龙凉茶俨然成为一道不可忽略的风景。可与王老吉独占凉茶市场60%的市场份额相比，黄振龙凉茶饮料要走的路还很远。如何赶超王老吉，抢占市场份额成了黄振龙凉茶的当务之急。鉴于黄振龙当前已有功能口味类似王老吉的凉茶饮料，考虑到成本最小化的扩张原则，我们以现有的黄振龙罐装凉茶饮料为试点进行市场投放，逐步实现市场占有率提高的企业目标。
二、问题陈述
管理决策问题：黄振龙凉茶饮料该如何提高市场占有率
营销研究问题：1、了解品牌形象定位对消费者购买行为的影响
2、 顾客如何评价不同品牌的凉茶饮料 3、黄振龙凉茶饮料的优势和劣势
鉴于完成整份市场营销调研工作是一个漫长的过程，所以我们将计划分割成三部分研究，而现今处于第一阶段，在这一阶段我们主要对第一个营销研究问题进行探索，即研究了解品牌形象定位对消费者购买行为的影响。下面我们将进一步展开论证分析。
三、文献综述与研究假设 1. 品牌形象定义与构成研究
品牌形象研究在定义和构成要素上存在很多分歧。为了揭示品牌形象的本质特征，本研究通过需求和动机理论来透视品牌形象的内涵和构成要素。消费者购买决策基于两种角度： 理性观点（RationalRerspective） 和感性观点（ExperientialRerspective）。理性观点认为，人是理性的并且追求效用最大化，他们是依据产品客观属性来进行购买决策的，是基于产品的有形性和效用利益的；感性观点认为，消费者是感性的，他们的消费是根据个人的主观标准来决策的，如感觉、自尊、冒险和自我表达等，他们基于个人感觉和产品的无形利益。这一动机理论反映了消费者需求是由功能效用和象征性动机所驱动的。 帕克等人（Park etc.）指出，为了满足消费者需求，企业管理者应该为品牌赋予一个总体抽象的“品牌概念”，这个概念或者是功能性含义，或者是象征性（情感的）含义。这有助于消费者理解品牌能为消费者做什么。贝尔的理论所区分的软属性和硬属性以及凯勒所称的产品相关属性和非产品相关属性都说明了品牌形象两方面的概念化意义。由于品牌是建立在产品、技术、企业等客观现象基础上的，消费者对它的反映必然包括对客观的反映；同时，品牌长期的广告、营销
必然会在消费者头脑中留下对其理念主张的反映。因此，本研究认为，品牌形象是消费者对品牌的总体感知，它影响消费者行为倾向。这一概念有如下涵义：首先，品牌形象是消费者对品牌的态度，包括品牌认知和品牌情感两个层面。品牌认知指消费者对品牌所持有的信念，包括品牌表现和公司形象。品牌表现是品牌内部的特性，包括产品和服务的特征，侧重于满足消费者功能性的需要。公司形象是消费者对公司持有的一些信念。情感成分是品牌个性，品牌个性是与一个品牌相关的一组人类性格特征，品牌个性属性可以唤起人们对品牌的感情和感觉。其次，品牌感知对消费者行为倾向有影响。综上分析，品牌形象可分为三个维度，即公司形象、品牌表现、品牌个性。我们通过实证对其进行检验。
2. 品牌形象对消费者购买行为的影响
消费者行为倾向（Behavioral Intentions，BI）是消费者要采取某种行为的倾向，是连接消费者自身与未来行为的一种陈述。著名的消费行为学家菲什拜因（Fishbein）曾经指出，对消费者未来是否会采取某种具体行为最直接的预测方法就是了解他们采取该种行为的倾向。消费者行为倾向主要包括三类：重购倾向、口碑和溢价购买。在顾客忠诚理论中，消费者行为倾向被视为顾客忠诚，琼斯（Jones）指出，顾客重复购买某特定产品和服务的倾向就是顾客忠诚。消费者行为倾向属于态度忠诚的范畴。品牌形象三个维度与消费者行为倾向关系研究中，态度研究者指出，低参与度购买中，消费者通过对品牌和产品相关属性认知的积累而形成信念，基于这些信念产生消费者行为倾向，也就是说消费者对品牌表现的感知可以产生消费者行为倾向。安德里亚森等人（Andreassen etc.）已经证实公司形象对顾客忠诚有直接影响。凯姆等人（Kim etc.）提出，有吸引力的品牌个性对顾客忠诚有直接影响，但他们的研究结果并没有得到证实。 在品牌形象对消费者行为倾向的研究中，尚未发现在同一个模型中研究品牌表现、品牌个性、公司形象三个变量对消费者行为倾向影响的例子。于是我们提出如下假设： H1：品牌表现对消费者购买行为影响显著； H2：品牌个性对消费者购买行为影响显著； H3：公司形象对消费者购买行为影响显著。
四、研究设计 1、问卷设计
本研究采用问卷调查形式,采用Likert 5分量表，在研究文献中提取现成的相关量表中的部分题项，结合学生定性访谈的结果，形成本研究问卷的初始题项。公司形象量表对“产品广告印象”、“员工服务水平”、“企业质量声誉”、“企业的整体形象”、“社会责任感”方面设问，品牌表现量表测量“购买期望”、“产品功效”、“产品包装”、“产品价格”、“产品口味”方面，而品牌个性采用语意差别法量表，5个等级进行测量。
2、样本选择
广州黄振龙凉茶在岭南大地为广大市民服务，有地利优势。同时它没有被凉茶的传统消费观念束缚，积极拓展广东以外的市场，让本土竞争优势延伸。在这次市场调研，我们将选择南方地区的广州市场作为调研的主要区域。
被调查者涉及学生、会计师、私营企业家等各种职业，回收有效问卷146份，取其中129份有效问卷作为统计样本。从问卷的描述性统计来看，男性占45.1%，女性占54.9%；年龄在20 岁以下的占9.9%，20 岁~30 岁的占53.9%，30 岁~45 岁的占21.6%，45 岁以上的占4.7%。从学历看，高中及以下、大专、大专以上学历分别占16.0%、79.4%和4.4%。从月收入水平来看，1000 元以下、1000元~2999 元、3000 元~4999 元、5000 元以上的所占比重
分别为36.5% 、50.6%、8.4%、4.3%。这一样本基本代表了消费者人群的基本特征，而这一人群也是凉茶饮料产品的主要消费人群，因此可以满足本次研究的样本需要。【黄振龙凉茶加盟费多少钱】
3、调研方法 （1）人员访谈
据观察，大部分罐装凉茶均以零售、超市或商场为主要的销售渠道，而大部分的消费者也是从零售店、超市或者大型商场购买罐装凉茶。为接近大量的凉茶消费者、获得最真实的一手资料以及更加深入调查影响消费者选择凉茶的因素，我们采取在商场拦截人员访谈的方式进行调研。 （2）邮件访谈
由于黄振龙凉茶的消费群体比较多，互联网的用户与日俱增，邮件填写能涵盖的消费群体更广泛，再者为了提高问卷的反馈率和有效性，方便被访者对采访问题的深入思考，为被访者提供便利，所以我们采取邮件访谈的方式进行调研。
4、数据分析方法
我们以SPSS17.0 统计软件作为探索性因子分析工具。针对品牌形象对消费者行为倾向的影响采用结构方程分析方法，利用Excel等 统计软件评价模型的合理性并考察各个潜变量之间的关系。
五、数据分析与假设检验
根据问卷，我们对数据进行描绘，进行预测数据的散点图，然后进行科学建模“消费者购买 Y=aX+bX+cX+d
1
2
3
模型汇总
b
模型 1
R .551
a
R 方 .303
调整 R 方 .286
标准 估计的误差
.629007
a. 预测变量: (常量), 品牌个性, 公司形象, 品牌表现。 b. 因变量: 消费者购买
由于方程有多个解析变量，因此，应参考调整的判定系数。调整的判定系数R方为0.286，在样本量较大的情况下方程能解析28.6%的因变量变异还是可以接受的。因此，可接受方程的拟合优度，变量之间的强度也在可接受的范围内，被解析变量可以被模型解析。
Anova
b
模型 平方和 21.197 48.665 69.862
/thumb.jpg)
df 3 123 126
均方 7.066 .396
F 17.859
Sig. .000
a
回归 残差 总计
a. 预测变量: (常量), 品牌个性, 公司形象, 品牌表现。 b. 因变量: 消费者购买
由表格可得出F检验统计量的观测值为17.859，对应的Sig.值较小，可近似看作为0，因此被解析变量与解析变量全体的线性关系是显著的，可建立线性模型。
系数
a
a. 因变量: 消费者购买
可以看到：设定显著性水平为0.05，公司形象、品牌表现和品牌个性维度的Sig.值都小于0.05，这说明三个维度的显著作用都明显，对消费者购买都有比较明显的促进作用。而且公司形象、品牌表现和品牌个性维度的容差都大于0.1，各自的膨胀因子均小于10，表明数据交叉的程度是可以接受的，最终得出模型方程为:Y=0.317X+0.241X-0.171X
1
2
3
综上所述，假设H1，H2，H3均成立。对于消费者来说，黄振龙凉茶的公司形象、品牌表现和品牌个性都对消费者购买意愿有显著的作用关系，而且公司形象的影响较为关键，品牌表现与品牌个性分别随后。
六、结论和建议
七、附件 1、参考资料
a.《品牌表现对消费者购买决策的影响研究》---熊光泽，邓丹娟，杨伟文（中南大学商学院，湖南长沙） b．《品牌形象对消费者行为倾向影响的实证研究》---关辉, 董大海( 大连理工大学, 辽宁大连)
2.问卷
黄振龙凉茶品牌形象定位调查
首先感谢各位的参与配合。本调查通过了解黄振龙凉茶在消费者心中的品牌形象，以期了解凉茶行业该如何进行品牌形象定位。耽误您的宝贵时间，再次向您致歉！
下面是对黄振龙凉茶饮料的不同观点，请用“√”选出您对每种观点同意或反对的强烈程【黄振龙凉茶加盟费多少钱】
康师傅饮料新品上市策划
一、背景
康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升）。TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势。
康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域？康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶包装即PET包装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产PET瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。
对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后PET瓶变形严重，无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝。根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要
投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
作为康师傅最大的竞争品牌——统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中。统一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于康师傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后，市场反应冷淡，因此，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题。于是1999年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言，PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，所以其PET瓶装推出之后，市场反应一般。
但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到1999年5月初，PET市场开始启动。然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局面，其产能的不足，根本无法满足市场需要，于是造成严重断货，经销商怨声载道。
康师傅势在必行的包装换代，竞品统一费尽心机布建好的市场通路，以及统一因产能不足而断货的良好契机，都促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤）。
二、实战
（一）康师傅PET上市时间：1999年5月20日
（二）上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。
（三）宣传
1、电视广告
电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以“省台+市台”的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应的广告语，并持续投放至8月中旬。
在推出电视广告之前，康师傅利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成
小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。
2、宣传品
从1999年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤的海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3、电台
为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。
4、为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补足。
（四）通路
1、经销商
主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市时间相对较晚，在营销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利、利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动。具体操作如下：
（1）活动前奏——经销商联谊会
此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气。于是，在康师傅的精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说中，一幅幅蓝图在向经销商描述。各经销商的进货积极性慢慢地被调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
（2）阶段性快速营销策略——坎级促销
坎级第一阶段：1999年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0.7元／箱、1元／箱及1.5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑
到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：1999年7月1日至8月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1.5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，因此应提高坎级，照顾中户利益。但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。同时，推出一份各级经销商的出货价格单，明确告诉经销商，如违反价格政策，立即停止供货。
第三阶段——区域销售竞赛：1999年9月1日至9月30日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额。高额奖金的利诱极大地调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金。9月份对饮品来说已是旺季的尾声、淡季的到来，通过此活动，能够在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。
2、零售点
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度。具体操作如下：
于1999年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500的箱皮可折返现金2元。此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70％。
于1999年7月至9月推出“财神专案”，其规定的奖励条件为：每陈列2瓶／包指定产品，即送PET500清凉饮品系列一瓶。此项促销政策一经推出立即受到零售店的一致认同。“财神专案”连续执行了3个月，康师傅瓶装清凉饮品系列的铺货率得到极大提升。
3、批市摊床
主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度。具体操作如下： 批市造势活动：除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队或舞龙队配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置的特殊性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用
TVC广告播放来代替锣鼓队。
批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500，陈列期为一个月，经检查、抽查合格者，即奖励其PET500两箱。此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
4、消费者促销
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的接受度及知名度，扩大消费群。 K／A（大型商场）割箱陈列：在K／A进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。 “清凉一夏只爱它”商场促销活动：此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势。其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4.5m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，清凉感十足，在商场众多的促销活动中非常醒目；加上广告宣传品及RD广播，提高促销影响人潮。其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与到现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
三、效果
（一）销售额追踪：PET清凉系列1999年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售额及毛利额上都创本企业饮品系列上市历史最高纪录。
（二）各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持在70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占有比为7:3。
（三）市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为2000年的销售建立了良好的平台，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广奠定了良好的基础。
中国十大凉茶品牌排行榜
(2010-03-16 13:45:08)
NO.1 王老吉凉茶
老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 NO.2 黄振龙凉茶
黄振龙凉茶的创始人是黄振龙先生。黄振龙出生在上个世纪初，祖籍在广东三水。黄振龙自幼就拜了当地著名的中草药医师，潜心学习中医药理，研习各种中草药的药性。由于聪慧过人，年纪轻轻就已经学有所成。
NO.3 邓老凉茶
邓老凉茶是集大师、中医、现代、科技、生态五大元素为一体的专业凉茶。依托“广州中医药大学”强大科研优势和技术力量，携手打造成功的连锁机构。中医药专家和市场管理，品牌策划经验丰富的专业人才打造中国养生饮品第一品牌。 NO.4 和其正凉茶
“和其正”是福建达利集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，撼动“王老吉”雄霸天下的市场地位。
NO.5 徐其修凉茶
徐其修，生于公元一八七零年二月二十八日子时。徐其修原籍广东省佛冈县龙山镇乐格村人士，自幼随父（徐就昌）在广东佛冈、广州等地经营凉茶铺，兼医治奇难杂症。当时由于药物来源不足，运输不便，后搬迁广东省英德市浛洸继续经营凉茶铺（今天的徐其修凉茶总铺）兼行医习药。“徐其修”字号从一八九五年开始使用，至今已有百余年历史。徐其修凉茶在广东地区早已久负盛名，一直为广大民众所乐用，深受欢迎和好评。
NO.6 潘高寿凉茶
从历史上看，潘高寿是一个老品牌，1890年就开始做止咳枇杷膏的潘高寿至今
已有百余年的历史；从现实来看，潘高寿是一个新兴的企业，不但企业新、设备新，技术和管理也领先一步。难怪新快报一位主编曾慨叹潘高寿是“百年老企业焕发新的活力，产品质量靠得住，营销创新，很不容易。”潘高寿是1890年由广东开平两个姓潘的兄弟作的，现在开平还有潘高寿大道，他们最早的来到广东的高地间开了一个铺子，主要是做止咳化痰的川贝枇杷露。一开始他们就将蛇胆、川贝这些止咳的中药材配在一起，用泥提炼出来给大家使用，后来影响力大了，产品就扩大了规模，开设了很多的分店，当时还在香港开设了分店，后来解放了，他们的后人也去了香港，香港现在还有潘高寿。但是潘高寿真正的主力就是在广州。
NO.7 黄志强凉茶
黄志强凉茶隶属于广州平安堂凉茶有限公司，由黄振龙长子黄志强所创，拥有癍痧凉茶、秘制龟苓膏等黄振龙亲传正宗秘方。该公司是广东省唯一2家拥有行业标准并进行生产凉茶的企业之一，经质检部分多次抽检后证明，黄志强凉茶产品质量为广东凉茶之首,经过几年发展，该公司已经遍布广东各市地，店面数量达500家。
NO.8 白云山凉茶
广州白云山和记黄埔中药有限公司由华人首富李嘉诚先生旗下和记黄埔(中国)公司与广州白云山制药股份有限公司共同于2005年5月合资成立。公司致力于现代中药的研发与制造，以“中药现代化、中药国际化、中药大众化、中药科普化”，弘扬中药文化为发展方向。
NO.9 清心堂凉茶
清心堂凉茶始创于1906年，是国务院颁发的国家级文化遗产认定企业之一，以独特的“清心养生”的凉茶文化和优质的品牌形象，赢得了消费者的认同。清心堂罐装凉茶以厦门大学中医药系为技术背景，萃取草本精华，不添加任何防腐剂和色素，罐装凉茶采用专业的中草药GAP种植基地出产的原料制作而成，采用膜分离专利技术，研发历时一年，通过多次实验和口感对比，不断筛选原材料，精益求精，力求将最好的口感和品质奉献给消费者。添加的蒲公英能养胃，其他草本成份能够清热解毒，长期饮用清心堂凉茶，有助于调理气血、强身健体。
NO.10 沙溪凉茶
2006年，“沙溪凉茶”被国务院批准为首批国家级非物质文化遗产，后又被国家商务部认定第一批“中华老字号”。