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楚天金报讯 “保护嗓子，请使用金嗓子喉片。”7月15日，撬动百亿咽药大市场的“国民喉片”金嗓子，在香港联合交易所有限公司主板成功上市。
提到金嗓子喉宝、金嗓子喉片，恐怕相当多的人都认为：产品包装上那位戴眼镜的老先生是“金嗓子”的当家人。
事实上，这位老先生是金嗓子喉宝的发明人——华东师范大学王耀发教授，而真正的当家人，是金嗓子控股集团有限公司董事长江佩珍。
将产品发明人的形象印在包装上，是江佩珍的创举，也是她表达情感的方式：对知识的尊重，对科技改变命运的感恩。
而江佩珍，也被亲切地唤作“江老娘”，在当地，这是非常能干的女人的专用尊称。江佩珍认为最遗憾的，是自己没有一副好嗓子。从前她爱唱歌，嗓子也好，可是忙碌40多年后，喉咙长出息肉，嗓子沙哑了。不过，一说起产品，她一点也不会收声。
糖果厂的困境 朱镕基的指点
1959年9月，一位小姑娘怯生生地徘徊在广西柳州市糖果二厂大门口。原来，母亲早逝，家中无力供她上学，13岁的她只好丢下心爱的书包，想进厂找份工作。按照国家规定，工厂不准招收童工，但小姑娘的艰难处境引起工厂的同情，他们网开一面，招她进厂当包糖工。谁能想到，又瘦又小的江佩珍心灵手巧，她包糖的技术又快又好，几乎月月超额完成任务，从生产标兵到组长、青年班长、车间主任……18岁时，她就被工人们推选为副厂长，33岁时又被推选为厂长。
江佩珍打破了“大锅饭”的分配制度，把员工工资、奖金与生产挂钩，工人的积极性大增，产量直线上升。1984年，柳州糖果二厂年产量达16500吨。之后，她引进德国、意大利生产线，生产出内地第一块果酱夹心糖、第一块花生巧克力、第一块酒心巧克力……
江佩珍个子虽小，但快人快语、动作神速、目标准确，很习惯在城市最混杂、最拥挤但自由商业最活跃的地方建立产品网络。早在上世纪80年代初，她就率先打破供销体系，自产自销糖果，在川西、湘鄂中小城市里穿梭。1988年，工厂产值达到9700多万元，10项经济指标排名全国同行业第一。
然而，到了1992年，铺天盖地的冒牌货、不断上涨的原料价格、媒体也开始宣传“多吃糖不利健康”的知识，令柳州糖果二厂销售额急降，江佩珍的心情可想而知。
【金嗓子王耀发哪去了】江佩珍与朱总理合影
1993年1月7日，时任国务院副总理的朱镕基到柳州视察。在企业家座谈会上，江佩珍向朱镕基汇报了企业的发展状况，并坦言企业存在被假冒产品屡屡侵权和规模效应不理想等几大“难题”。
朱镕基当即指点江佩珍：搞高科技产品是一条路。高科技产品不是一般企业随便仿得了的。要走这条路，可以去上海与大专院校科研部门交朋友，“产”、“学”、“研”一旦结合起来，会形成令人难以想象的能量。
滞销的润喉糖 教授的新配方
7月流火，江佩珍带着厂里的全部积蓄——7万元，跑到上海华东师范大学“寻宝”。校方组织了28位教授展示自己的科研成果，江佩珍对他们深深鞠了一躬：“我没有进过大学的门，没想到今天一下子实现了。我是来拜师学艺的。”听完这话，教授们不禁重新打量起这位女企业家。
28位教授都讲完后，江佩珍心里有谱了——直觉告诉她，坐在对面的生物学家王耀发教授很有一套，而王耀发对她也很赞赏。
王耀发回忆：“我当时感觉就是这个厂长没有什么架子，非常平易近人，又对事业充满热情。她要搞中国最好的、有中国特色的产品，我们也是要搞最好的成果，所以我们一拍即合。”之后，他与江佩珍签订了自己发明的心脏保健饮料“大开心”的技术转让协议。
对王耀发而言，这次合作不是没有顾虑，毕竟糖果厂效益不佳，比不上他接触的不少企业。可以说，是江佩珍的个人魅力打动了王耀发。
此后，王耀发前往柳州参观糖果厂，无意中尝了一下糖果厂的润喉糖，惊讶地发觉糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍说：“去美国参观时，发现西方人都喜欢吃清凉糖润喉咙，回来我们就仿制了。”她承认这种糖市场销量很差，也不清楚效果。
王耀发告诉江佩珍：“你们只是简单把桉油和薄荷加在一起，不能根本解决喉咙干燥问题，在药理上有缺陷。”他随即透露自己正在研究一个配方，专治慢性咽喉炎，“如果用来改造你的润喉糖，效果应该比现在好得多”。实际上，王耀发当时也在考虑用什么载体做产品，润喉糖启发了他，他相信糖比药好。更让他看好的是江佩珍的敬业、顽强，于是他决定，把配方无偿赠送给他们。
几个月后，双方在如何保证糖果口味上联手试验，并给新产品起了个响亮的名字：“金嗓子喉宝”。江佩珍很清楚，这也许是挽救工厂的最后机会。
700万元的缺口 780万元的集资
上马新项目前，江佩珍做出惊人之举：把糖果厂所有的锅台、用具全部打烂，送到废铁回收站。“我们做糖果30年了，但30年河东30年河西。现在，我们改做药了，要用先进的设备、良好的生产环境重新做好这个企业。不破釜沉舟，大家就看不到决心。”
虽然动静很大，信心十足，但糖果厂资金缺口达700多万，根本无法启动。江佩珍20天里连跑28家银行机构，但都被拒绝。绝望时，江佩珍不服输的个性和柳州人的倔脾气爆发了，她在办公室哭了一场后，突然高唱《国际歌》：“从来就没有什么救世主……全靠我们自己……”
员工的士气被激起来了：“大不了，我们自己救自己！”大家决定集资，每人最少1000元。江佩珍把15800元积蓄拿来，还抱来一台黑白电视，“拿来大家看看也好，我是真心实意想上这个项目”。
1个月后，工厂集资达780万。
1993年底，“金嗓子喉宝”试产。江佩珍当时按照东南亚万金油、红花油的做法，开了国内产品包装的先河：把王耀发的头像印在包装盒上。
其实在整个项目转让的过程中，王耀发教授没有要一分钱，只是江佩珍曾向华东师大捐过20万元。“后来公司转制，王教授也不要股份，更没要钱，并签下委托书，保证后代也不会对知识产权有要求。”江佩珍说，“我们把王教授的头像印在包装盒上，就是要让大家都知道他，记住他是我们的恩人，同时也表明我们尊重知识、喝水不忘挖井人的态度。”
王耀发则被工人们深深感动。“每次厂庆，我都到柳州去。一次，我流泪了，话都说不出来。因为什么呢？全体员工都站起来向我三个鞠躬，都说没有王教授就没有金嗓子。”
10%-15%的股份 江佩珍只拿了3.1%
1994年底，广西金嗓子制药厂正式成立。
金嗓子喉宝北京总代理肖开宁说：“金嗓子刚开始还是比较困难的，新产品刚出来没有市场。江厂长说你放心，你帮我销货，销不了退给我，该给你的钱一分不少。她非常爱她的产品，每个成功人士后边有一条重要主线，就是她倾尽全部热情在产品上面。”
金嗓子喉宝，说药不是药，说糖不是糖，但就是这个看似可吃可不吃的保健食品，在1996年成为了家喻户晓的口含片，还远销海外。金嗓子喉宝进入香港不久，有客户反映纸盒装的产品不好带，江佩珍马上换成铁盒。
同年，江佩珍看到已渐渐盈利的企业存在分配问题：虽然是员工集资，但分配并不透明，也没有法律保障。
她于是向政府申请将企业从国企转变成合作制民营企业。
争取了两年多，政府终于答应把公司65%的资产卖给员工，需要员工支付2000多万元现金。有工人批评说这65%中有不少是烂资产，但江佩珍相信改制可以彻底解决分配问题，鼓励员工买下来，“光空讲不行，要真将企业买下来自己做主人。如果我们不接受，企业就不能改制。为了更快地发展，要舍得丢一点”。
这一改让企业有了生机。如今，金嗓子集团已发展成为以特色中成药为主，以健康食品、保健酒为辅的集团公司，跻身全国中成药企业50强，更是于7月15日顺利上市。2014年，仅金嗓子系列产品的产值就超8亿元。“柳州有800多家国有企业，现在很多都经营不下去了。当时我们是柳州市第一个申请改制的，如果现在才改就来不及了。”
按照公司改制规定，江佩珍可以拿10%-15%的股份，但她说65%给员工，本来就少，若最后只剩40%怎么够员工分？最后她只拿了3.1%。
她说：“我们有1000多人要吃饭，要抓时间、抓机会。有时机会虽多，但生命只有一次。在中国要做点事，一定要‘努力、积极、克制、牺牲’。”
1966年，她出生于浙江武义的埠口村，父亲经营花卉苗木，家里有5兄妹。然而，2014年，她却以73.4亿身家出现在中国400富豪榜中，同时名列胡润全球白手起家女富豪榜第23位。2015年，更以181亿资产名列福布斯中国富豪榜第59位。她是怎么做到的呢？
东方园林董事长何巧女
从卖盆栽到做园林工程
我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做第一步，怎么开始，那个故事都是一样的。【金嗓子王耀发哪去了】
1988年，何巧女从北京林业大学毕业后回杭州工作。两年后，亚运会在北京举行，辞去公职的何巧女，与一直从事园林业的父亲一起到北京参加盆景展览会。
很快她就发现了销售盆景的商机。1991年春天，她南下广州去买盆栽，再带回北京租给新世纪这样的五星级酒店。同时她也在酒店里开花店，当时京广中心、国贸中心的第一家花店都是出自她之手。
在新世纪饭店开花店提供盆栽后，她接下了新世纪饭店的园林绿化工程，小花店的经营范围逐步打开。
然而命运给了何巧女猝不及防的一击。她聘请的一位经理购进了一批次品苗木，之后此人竟然携款潜逃。后来何巧女听信铁矿石能够赚钱的消息，将之前赚到的几十万悉数投入，血本无归。全家十几个人挤在民工聚居地里，而她带回去的却只有欠条。第一次创业宣告失败。
1994年，那时候的北四环、机场路还是大家眼里偏僻的城外。可是一栋栋专门卖给外国人的外销楼盘在这里拔地而起，何巧女看见的又是无限商机。她带着施工队奔忙在这些楼盘中做绿化工程。此刻的她已经完全放弃了盆景销售商的角色。
僻处城外，监管不严，而利润却又不薄，她的原始资本正在最原始的地产园林项目中逐渐积累。也是在这一年，她认识了未来的丈夫唐凯。【金嗓子王耀发哪去了】
两年以后，两人领证结婚。也就是这两年，正是何巧女积极扩张的黄金时期。多年之后，回想起来她仍感自豪，“1995、1996年那个时候，几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的”。
1998年，何巧女做了东方广场，城里城外的地产项目也很多。东方园林在圈内已经赫赫有名。
十几年前所有的艰辛曲折，在现在的何巧女眼中，似乎已成为顺理成章的事情，她会用平静的语调告诉你：“我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做第一步，怎么开始，那些故事都是一样的。”
和创业板一同升腾并破灭
她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工，纵向一体化全线铺开，无论资金、管理、人才，都远远超过了公司所能承受的极限
2001年，“创业板就要推出了”这条消息像一剂强心针，打在当时的民营企业界里，引起无数人热烈的想象，蒸腾出资本盛宴的海市蜃楼。
有几百家企业想要涌进资本海洋。激动的何巧女联系了好几家券商，每一家手上都有很多企业在排队。
当时何巧女想，到2002年下半年，最晚2003年年底，东方园林就应该是一家创业板公司了。
为此，何巧女制定了一个颇为宏伟的扩张计划。她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工，纵向一体化全线铺开。1999年，东方园林与美国公司EDSA合资成立了EDSA-东方环境景观设计研究院，2001年，又独资设立了自己的子公司——北京东方利禾景观设计公司。其用意不言自明，培育和壮大自己在园林设计方面的力量。
2003年，东方园林在12个省市承接了80多个项目，员工迅速扩张到700多人。直到此次上市前，东方园林都没有恢复如此庞大的员工规模。
就在东方园林向创业板冲刺的同时，给何巧女重大打击的政策信号出现了，在纳斯达克泡沫破灭之后，监管层对创业板态度谨慎：无限期推迟推出。
何巧女蓦然惊觉，在“上市”的迷梦中，公司扩展速度，无论资金、管理、人才，都远远超过了公司所能承受的极限。园林企业预付款很少，做每一个项目，都需要自己先垫资。
何巧女决定，主动战略收缩：撤掉各地的分支机构，无力完成的合同立即终止。往日聚集在她身边的众多人才迅速地风流云散。以前在各分支机构工作的人，有些回北京继续追随她，有些掉头走掉。
这是一直激情飞扬的何巧女觉得最困难的时期：当一个齐心协力的团队失去奋斗目标时，如何再一点一点把大家继续团结在一起?最高峰时东方园林的整体员工有700多人，收缩之后，这个数字只剩下200不到。但是设计师团队几乎没有动，将近100人都得以保留。
这个烂摊子，是丈夫唐凯陪着何巧女一点点再修补完整。唐凯奔赴各地去向商家解释，把过多的项目一个个解除，最后只有一二个城市的项目出了纠纷。何巧女则带着施工队忙碌在工地上，继续未完的工程。有些项目做(
围绕创业板的一番折腾让东方园林元气大伤，之后的2004和2005年，何巧女始终静静蛰伏，舔舐着伤口——接一些不大的项目，把以前的架子再撑起来。
2006年，何巧女生了一个儿子。这一年，距离她结婚已经十年。这一年，她已经年届四十。
2009年11月10日，东方园林在深圳证券交易所成功上市，现如今已经发展成为拥有600多名设计师，2000余名员工的大型企业集团，公司市值高达386亿，何巧女目前拥有东方园林53.77%的股份，身家超过200亿!
何巧女：如果我丈夫是马云 我也可能放弃创业
来自：新浪财经
新浪财经讯 由国务院发展研究中心主办的“中国发展高层论坛2015”于3月21日-23日在北京举行。东方园林董事长何巧女出席并发表讲话。她表示最重要的是家庭观念，是因为自己和丈夫的家庭观念，以及公公婆婆的家庭观念告诉你，你应该放弃创业。所以这个观念如果我们不改过来，即使国家政府已经给了很多机会，但还是会放弃。
以下为发言实录：
何巧女：我们东方园林股份有限公司是上市公司，大约市值排名前200名之前。在我之前的女董事长不到10%，也就是说中国资本市场上不管是国营的还是民营的，大的上市公司女董事长肯定是不到10%，非常少。而且资本市场上统计的女性高管也不到10%，是比较偏小的。所以我在很多种论坛上会反复被问到的两个问题，一个是为什么会比较少，另外一个就是女性在创业过程当中有优势吗？今天我有不同的角度跟大家来分享。
为什么会比较少？主要是女性在过程中放弃了，是自己放弃了。我们不认为社会有不公平，因为在中国太公平了。我们也不认为女性有什么劣势，说性格上劣势还是智商还是情商，战略能力，团队包容能力，所有的能力都不比男的差，但是我们放弃了。过程当中很多女性放弃了，我是特别有感受的。所以我就分享一下她们为什么会放弃。其实我在创业过程当中也有过好多次有可能会放弃的机会，但是最后没放弃，所以我想跟大家做一个交流。
我认为最重要的是家庭观念，是因为你自己的家庭观念和你丈夫的家庭观念，以及你的公公婆婆对你的家庭观念告诉你，你应该放弃。所以这个观念如果我们不改过来，即使咱们国家政府已经给了很多的机会，但是还是会放弃。
我们的做法是这样，比如你要创业，你最好结婚前就跟你丈夫说好，我是会创业的，我是不会放弃的，你跟他说好。不说好的话，到时候他就会讲很多的理由让你回家。有一个著名的例子，比如说马云[微博]，他就让她的夫人回家照顾孩子，这个故事大家都知道，当然为马云放弃还是值得的，如果我丈夫是马云我也可能放弃。当然过程当中放弃的还是挺多的。
有几种心理暗示，有一种就是如果我丈夫比较能干我应该放弃，但是你其实不知道他会成功还是我会成功，你为什么不坚持一下呢？过程当中放弃的是非常多的。还有一个就是自己安慰自己的理由，就是为孩子放弃。要了孩子以后，他就想我本来就比较累，那个时候我心里就在犹豫我还要为了这个理想奋斗吗？那个时候你找到了一个理由，说可以为孩子放弃，所以很多人其实是为了孩子放弃的。
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