【www.guakaob.com--留学生招聘】
多肉植物（文中简称肉植）是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。最常见的就是仙人掌、宝石花，目前市场中畅销的多肉植物品种大多数从日本进口的。肉植繁殖靠叶子，掰下一片叶子插在土里就能生根、发芽。很多肉植还有休眠期。通常从型种上肉植分为夏型种、冬型种和春秋型种。夏型种的夏天生长旺盛，冬天则休眠，休眠期只需一个月浇点水即可；冬型种则相反。
品种丰富，价格差异大
走进多肉植物馆，货架上密密麻麻摆满了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、银月、黄丽、熊童子、玉露、雪莲等等，店主还细心地把每盆植物都贴上了黄色小价签。
肉植的确可爱，形状奇异、习性奇特：熊童子叶片上披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、形状像极了刚出生的小熊掌；白毛幻乐椭圆形肉身上长满白毛，据介绍说这些白毛还可以生长；空气铁兰很神奇，不需要土和盆，只在空气中就能生长；黑法师则最具性格，开花了要把花剪掉，要不然植物就会死掉……
据店主朱小姐介绍，店里的多肉植物目前大概有200多种。肉植的价格从每盆10元到几千元不等，以售价百元/盆为主。如空气铁兰：160元/盆；多肉拼盘组合（8种植物）：190—260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60—450元/盆；银月：3000元/盆。价格高低取决于品种，繁植困难的品种通常价格会比较高。像店里一种叫生石花的多肉植物，因为培育难，是按照年龄来定价的：一岁十元，两岁二十元，四岁六十元到八十元。
受众人群广，“粉丝”是主力
朱小姐透露，喜欢肉植的人群年龄跨度很大，最小的只有3岁，最大的有70多岁，主力消费人群年龄在20—40岁之间，女性顾客居多。男女顾客比例大概是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特色的品种，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则更加青睐熊童子这样造型可爱的肉植。
朱小姐坦言，真正的消费大军实际上是一批肉植“粉丝”，其中不乏发烧友，据自己了解有的“粉丝”平均每个月会花上千余元，甚至几千元购买肉植，更有甚者会斥资百万购买农田专门“伺候”肉植。这些粉丝大多数是三“高”女性白领：高收入、高学历、高龄。这些肉植的“粉丝”大都不愿出售自己所养之“肉”，而采用互相交换或赠予的方式与圈内人交流。另外，还有一些顾客为国外的游客，其实肉植在海外已经风靡了很多年，当他们看到店里的一些新品种同样也感兴趣，愿意购买。
赚钱方式有点“特”
很多人包括笔者都会认为肉植小店除了销售肉植根本不会有新的盈利点，而这家小店偏偏不信这个邪，居然创造了不少新的赚钱方式：
首先，销售花盆服务。虽然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同造型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购买花盆。因为花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同，但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。
其次，定制造型肉植[来源
第三，培训服务赚钱也不少。虽然肉植的种植难度不大，不需要玩家过于精心照料，但是依然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间往往只有两三个小时，但是收费并不低，大约在100—200元之间。朱小姐在每周末开展相关培训，既能满足顾客的需求，又能促进销售，周末好的时候，一天就能销售百余盆肉植。
朱小姐大体估算一下，平常日子能销售二三十盆肉植，周末的时候可以销售百余盆肉植，平均每盆肉植的毛利润率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利约五六千元；定制造型肉植大约能有三万多元的毛利；培训服务大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费，大约能有四五万元的纯利。
外观小巧精美，看起来“萌萌哒”的多肉植物现在越来越受到养花爱好者的喜爱。多肉植物价格区间跨度大，从几元到上万元都有，这让其消费者几乎覆盖了所有阶层。其实，不起眼的多肉植物也暗藏巨大商机。不断增长的需求也带动了整个产业的发展，一些种植户的年收入可达上百万元。
一群年轻人已将对多肉植物的热爱发展成了事业。安徽省花卉协会多肉植物委员会估计，安徽省多肉植物种植产业年产值已超过亿元，且仍在快速增长。这个周末，我省首届多肉植物展将在合肥裕丰花市免费开展。喜爱多肉植物的市民不妨去凑凑热闹，找找商机。
多肉植物近两年开始热卖
合肥市民程小姐家的阳台上，摆放着三个大花盆，里面栽植了不少多肉植物。“看到它们肉肉的枝叶，就觉得很舒服。”起初她把一株株多肉植物买回来种植，后来发现打点起来非常有趣。“你可以给它们做景，比如种在破鞋、烂花盆里，特别有味道。”
昨天下午，在合肥裕丰花市一个花摊前，市民季小姐蹲在地上，饶有兴致地看着摊主毛大姐给她刚买的一盆多肉植物盖上一些小块青苔。整理好这盆多肉植物，毛大姐挣了65块钱。
“利润少，但销量挺大的。”毛大姐在裕丰花市经营花摊多年，最近两年发现多肉植物突然火了，市场里大部分摊主都在卖。一般品种的单株卖10来块钱，多株组合的盆栽能卖几十元甚至数百元。“平均一天能卖一两百株。”毛大姐说。
95后因兴趣入行一天发货近300件
“你看，晒了太阳之后，绿色的叶片上慢慢泛出了红色。”拿起一盆白牡丹，黄嘉杰一边比画一边说道。一说起多肉，腼腆的他就打开了话匣子。
两年前从学校毕业以后，“95后”的“花三代”黄嘉杰就开始经营多肉种植，由于学的是计算机，他在传统销售的基础上，还开了淘宝店。“生意还不错吧，一天有近300个包裹，发往全国各地。”
记者在黄嘉杰经营的天不负多肉植物馆看到，几个大棚内，种满了形态各异的多肉植物。一位农民阿姨正在一旁拿着喷淋给植物浇水，而另一位则在一角忙着把有生长点的多肉植物叶子插入土中，进行再繁殖。温暖的大棚里温度比室外要高上一些，适合多肉植物的生长。在大棚边的一间房间内，只见地上堆满了各种进口泥土、花盆、多肉植物，还有塑料薄膜、纸板箱。工作人员正忙着给当天的网络订单备货。“把多肉植物脱土，然后用纸巾包起来，外面再套上一层我们平时套在苹果上的塑料膜，这样就打包好了，不会坏。”黄嘉杰笑称，多肉属于“懒人植物”，不用每天浇水，也不用立即栽种，两天的快递时间不会对其有什么损害。
“过完年以后到现在几乎忙得没停过。”黄嘉杰说，每年春天和秋天正是播种和销售的旺季。“7个员工每天都要做9小时以上，我自己有时候要忙到半夜。接订单、维护、叶插、打包，事情多啊。”黄嘉杰说，种植多肉看起来简单，其实真正做种植户，还是挺忙的。“我是从小就接触多肉植物，对它们也很感兴趣。现在主要是量化主推产品，做批发为主。”黄嘉杰表示，今年他主推的是山地玫瑰，主攻3-20元的低价市场。“你能想象吗，这花的种子比米粒还要小。”
如今，在他的苗圃，现在有上百万盆的多肉植物，而这个规模，未来还有望继续扩大。
南通海安县80后女孩情迷多肉
家住海安县开发区的80后女孩葛晓雪，由于从小喜爱种花，加上看好多肉植物的市场价值，她在家前屋后承包了几栋大棚，当起了专门栽培多肉植物的“花民”，这些肉嘟嘟、萌萌的植物寄托了葛晓雪的创业梦想。
“多肉植物又称多浆植物，这些植物由于大多生长在沙漠，长时间吸收不到水分，所以就需要它们根、茎或者叶具有发达的薄壁组织用于贮藏水分，因此它们在外形上会显得肥厚多汁，看起来特别可爱。多肉植物外形可爱，不用频繁浇水，易于成活，所以赢得了不少年轻人的青睐。”
提及第一次接触多肉植物，葛晓雪说：“这主要是缘于妈妈的介绍。”第一眼看到多肉兰花，葛晓雪就被肉嘟嘟的叶片萌翻了。葛晓雪这一玩就玩了五六年，她发现那植物的颜色真像她妈妈说的一样，各个季节都不一样，有的一朵花能生出五六种颜色。
俗话说，兴趣是最好的老师。2009年，葛晓雪在自家的阳光房上开始试验种植“多肉”，她先后投入了两万多元，购买了100多种多肉品种，有些品种单价能达到上千元。
正当她踌躇满志的时候，现实跟她开了个玩笑，由于经验不足导致管理频频出现失误。“夏天天这么热，植物也和人一样啊，也得喝水，我就想当然地给它们浇了好多好多水，结果死伤一片，损失了好几千元。”葛晓雪惋惜地说。当时，她心里很着急，没有一点经验的她只得通过看书和上网查询来慢慢摸索。“我一有时间，就去种‘多肉’的朋友家和群里面讨教，也会到全国各地的‘多肉’基地观察学习。”
短短半年的时间，葛晓雪从对“多肉”一无所知变成了半个“多肉”专家。“比如说，我今天看见这盆植物的状态不太好，那我就去查关于这颗植物的习性，然后再根据习性来照顾。”眼下，大棚里的每一株“多肉”的习性，葛晓雪都掌握得清清楚楚，哪些需要阳光直射，哪些比较喜欢阴凉，哪些要浇水比较多，哪些又比较喜欢干旱，都一一做了分类。
如今，葛晓雪的阳光房里摆满了五颜六色、形态各异的多肉植物，错落有致间呈现出令人赏心悦目的姿态。架子上则放置了各式微景盆栽，玩偶搭配绿植，色彩自然和谐，给人以清新之感。
在自己种植多肉植物的同时，葛晓雪从中发现了商机。2014年，她在县城开了一家多肉花卉小店，通过淘宝、微商、店铺等多种渠道进行销售，可谓是供不应求、收入可观。此外，葛晓雪还在种植和销路上摸索，把多肉植物进行组合“拼盘”，做成景观式盆景销售。
从菜农转行种多肉年入可达百万元
走进种植大棚，俞全根正在整理着地上的一层塑料膜。“冬天的时候大棚需要再加一层膜加温，抵御寒冷。”他指了指土里上万棵多肉植物说，“多肉怕的不是温度低，而是霜冻，到了寒潮时，冷空气很容易就穿透大棚至少一米的距离，加上膜是必须的。”
介绍起多肉保养时头头是道的俞全根，两年前还跟着父母经营种植蔬果的大棚。“后来经朋友介绍才转型开始种多肉(
90年出生的俞全根告诉记者，自己每天都要在地里亲自操作，有时候连饭都顾不上吃一口。“有些精细活交给工人做不放心。”虽然繁忙，但相比于种番茄，种多肉显然要轻松不少。“番茄种到后面会遇到瓶颈，量也上不去了。多肉种植属于轻忙，工作量不小但没什么重体力劳动，还可以作为爱好。每天看着这些多肉，心情都好了不少。”当然，还有一个重要的理由，就是相对较高的利润空间。
上海市花协仙人掌多肉植物专业委员会会长黄洪青表示，一般一亩苗圃里可以种上近8万株多肉植物，而一年从中产出的利润，可达10万元以上。这样算来，靠着经营种植10亩以上的多肉，“90后”创业者的收入可达上百万元。
俞全根告诉记者，刚开始转型的时候，自己还曾为销售渠道而头疼不已。“一开始没什么资源。后来靠着朋友的介绍，网络上的交流，慢慢有了一些稳定的客户。”
“市场还能继续开拓。现在市面上大家种的品种相差不大，品种接近，怎么搭配不同的植物，做些创新也是很必要的。”记者看到，在其在天猫上开设的恭田旗舰店里，一款多肉植物的组合盆栽单月销售已超万件。
推荐阅读标签：网络服务品牌
王义波第一次见多肉植物还是从日本定居的姐姐带回来的，他看到之后一下子就被吸引住了，在养殖的过程中，王义波发现多肉植物的生命力特别顽强，为之着迷的他很快就养了满满一阳台，当王义波发现多肉植物存在的巨大商机之后，便毅然决然的辞去了工作，开始与多肉植物打起了交道。跟着渠道网小编详细了解一下吧!
由于多肉植物种植地在农村，位置偏僻，所以大部分订单来自网上，虽然植物被照顾得很好，搭配出的盆栽亦很好看，但摄影设备和技术总是略欠一筹，所以起初网店并没有为王义波带来很多顾客。为了改进照片技术，王义波买来了单反相机，苦学摄影技术。慢慢地他的淘宝店多起了各种小清新的肉肉照，为他带来不少订单，附近有些顾客还亲自开车到他的肉肉花棚采肉。经过一番苦心经营，王义波的淘宝网店目前每月能为他带来2万元至3万元的收入。
然而，去年8月连续一个月的阴雨天气，让露天花园的肉肉死了不少。看一个个死去的肉肉，王义波心里很是难受。他吸取教训，搭起一个大棚，为肉肉遮风挡雨。
王义波表示，其实我们烟威地区是很适合养肉肉的，这里昼夜温差大，能自然形成好看的颜色，南方虽然温度恒温长得快，但是没有昼夜的温差，长的就不如这边好看。他拿起一盆高约40厘米左右的魔法师指，你看这盆魔法师长得多高贵、典雅，曾经有一个人出1000元要买，我没有卖，因为肉肉的生长期是相当长的，像这盆可是需要四五年时间才能长成。
“我现在主要是感觉供不应求，母本不能卖，幼本长的又很慢，网上销售很多时候客人要看上的，我还不能卖，很影响我的销售额和信誉。”王义波说。
为了解决这一难题，王义波查阅了很多‘养肉’书籍，并上网查找相关资料，闲暇时间就和“肉友”讨论，终于找到了肉肉生长瓶颈的突破口。原来王义波一直用的是家乡的土壤种的，这种
土壤里面含有的主要成分是珍珠岩，透气性差，并且含有的水分、养分少，不适合“肉肉”生长，所以长的很慢。为了配出适合“肉肉”生长的土壤，王义波还从丹麦进口土壤，把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起，营造出松软、透气、保水的土质。虽然进口土壤成本高了，但是王义波感觉这样还是值得的。
订单多了以后，花棚里的肉肉量已经跟不上订单量了，登门求“肉”的人也是络绎不绝，让王义波看到了“肉肉”市场的潜力，于是下定决心投资200万建造他的“肉肉自动养殖大棚”。【多肉店铺】
“温度、光照、土壤是“肉肉”成长的关键因素。现在正在筹建的肉肉大棚占地约6亩，里面安装上自动喷水器、自动控温器等一系列自动设备来控制这三大要素，帮助‘肉肉’更好的生长。”王义波说。
随着人们对时尚的追求，作为“文艺范”、“小清新”代表的多肉植物不仅霸占了白领的心，也被广泛地应用在节日、婚礼等一些特殊的日子，给人们带去些许快乐的气氛。【多肉店铺】
王义波说：“其实肉肉在日本、韩国、荷兰等国家已经流行一二百年了，在我国也就是最近几年才流行起来。在国外，多肉咖啡厅、多肉圣诞树、多肉墙、多肉组合礼盒、多肉手捧鲜花等一系列的‘多肉主题’充斥着人们小资情调的生活。下一步，我想带领多肉植物抢占婚庆市场，用多肉植物布置婚礼现场，或将多肉盆栽设计成婚礼伴手礼送出去。以前婚礼上的鲜花几天就干死了，而多肉植物还可以放在盆里继续生长，把喜气带到亲朋好友家中，延续下去，让更多的人喜欢上多肉植物。
文章来源：渠道网告诉您开网店卖多肉植物也能月赚过万
（
篇一：开多肉植物店,年赚几十万(创业故事)错误!（文中简称肉植）是指植物营养器官的某一局部，如茎或叶或根具有兴旺的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。最常见的就是仙人掌、宝石花，目前市场中畅销的多肉植物种类大多数从日本进口的。肉植繁衍靠叶子，掰下一片叶子插在土里就能生根、发芽。很多肉植还有休眠期。通常从型种上肉植分为夏型种、冬型种和春秋型种。夏型种的夏天生长旺盛，冬天则休眠，休眠期只需一个月浇点水即可；冬型种则相反。
种类丰厚，价钱差别大
走进多肉植物馆，货架上密密麻麻摆满了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、银月、黄丽、熊童子、玉露、雪莲等等，店主还仔细地把每盆植物都贴上了黄色小价签。肉植确实心爱，外形奇特、习性奇特：熊童子叶片上披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、外形像极了刚出生的小熊掌；白毛幻乐椭圆形肉身上长满白毛，据引见说这些白毛还能够生长；空气铁兰很神奇，不需求土和盆，只在空气中就能生长；黑法师则最具性格，开花了要把花剪掉，要不然植物就会死掉„„
据店主朱小姐引见，店里的多肉植物目前大约有200多种。肉植的价钱从每盆10元到几千元不等，以售价百元/盆为主。如空气铁兰：160元/盆；多肉拼盘组合（8种植物）：190—260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60—450元/盆；银月：3000元/盆。价钱上下取决于种类，繁植艰难的种类通常价钱会比拟高。像店里一种叫生石花的多肉植物，由于培育难，是依照年龄来定价的：一岁十元，两岁二十元，四岁六十元到八十元。
受众人群广，“粉丝”是主力
朱小姐透露，喜欢肉植的人群年龄跨度很大，最小的只要3岁，最大的有70多岁，主力消费人群年龄在20—40岁之间，女性顾旅居多。男女顾客比例大约是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特征的种类，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则愈加喜爱熊童子这样外型心爱的肉植。
朱小姐坦言，真正的消费大军实践上是一批肉植“粉丝”，其中不乏发烧友，据本人理解有的“粉丝”均匀每个月会花上千余元，以至几千元购置肉植，更有甚者会斥资百万购置农田特地“服侍”肉植。这些粉丝大多数是三“高”女性白领：高收入、高学历、高龄。这些肉植的“粉丝”大都不愿出卖本人所养之“肉”，而采用相互交流或赠予的方式与圈内人交流。另外，还有一些顾客为国外的游客，其实肉植在海外曾经风行了很多年，当他们看到店里的一些新种类同样也感兴味，愿意购置。
赚钱方式有点“特”
很多人包括笔者都会以为肉植小店除了销售肉植基本不会有新的盈利点，而这家小店偏偏不信这个邪，竟然发明了不少新的赚钱方式：
首先，销售花盆效劳。固然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购置花盆。由于花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同，但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。
其次，定制外型肉植[来源 圣拓力]。比方特地为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是外型肉植，其售价远远要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是仍然颇受顾客的喜欢，特别是一些“粉丝”，前不久，店主刚刚以千元价钱卖掉了一个多肉圣诞树，其本钱仅仅两百多元。
第三，培训效劳赚钱也不少。固然肉植的种植难度不大，不需求玩家过于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间常常只要两三个小时，但是收费并不低，大约在100—200元之间。朱小姐在每周末展开相关培训，
既能满足顾客的需求，又能促进销售，周末好的时分，一天就能销售百余盆肉植。
朱小姐大致预算一下，平常日子能销售二三十盆肉植，周末的时分能够销售百余盆肉植，均匀每盆肉植的毛利润率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利约五六千元；定制外型肉植大约能有三万多元的毛利；培训效劳大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费，大约能有四五万元的纯利。 免费效劳，留住人心
其实朱小姐店销售的肉植价钱要比同行高出一些，但是顾客数量很多，特别是一些“死忠”。究其缘由，还是由于朱小姐的免费增值效劳为她博得了顾客。
比方，很多买肉植的人，可能开端并不太会打理。通常顾客买完东西打包好后，店员会细细叮嘱养肉秘籍。养殖过程中遇到问题还能够随时@店主咨询，店铺的门上有店主的微博号。这样极大便当顾客与朱小姐及时沟通。再如，每到换季的时分，店主就发微博，通知大家换季要留意的事项。素日想起来一些该留意的问题，她也会及时以微博的方式告知顾客。举个例子，多肉植物夏天容易被晒伤，因而夏天一到，店主就经过微博通知买过肉肉植物的顾客来店里领免费的遮阳网。而春秋时节，店里免费为顾客提供翻盆效劳。
另外，有顾客出差或者出国一段时间，植物没人帮着照顾，这种状况能够把植物拿到店里，店里免费帮着寄养。
微博营销，扩展顾客群
朱小姐透露，之前为了便当交流种植技巧，很多肉植“粉丝”会在一个名为“仙珍圜”的论坛上发帖晒照片。而当微博盛行起来之后，晒图主战场也转移到了微博上。和论坛不同，在微博上，亲戚朋友都会来看和转发，这就让热度洋溢到圈外了。微博图片被以为是肉植盛行功不可没的要素。许多人最初就是在微博或其他社交网站偶尔看到照片，然后就决议要去找一盆来养养。关键性的转变发作在2012年5月。当时新浪微博上有一条展现了一种番杏科的多肉植物的微博被转发了数千次。这种植物全身呈通透的绿色，半球形的底部有两根细长的茎，酷似兔子的耳朵。而另一条引见“熊童子”这种形似熊掌的多肉植物的微博也简直在同时被猖獗转发。
“那时分很多人一走进我的店里就会问，你们这儿卖小兔子或者小熊掌吗？”朱小姐说。仙珍圜的人气也在尔后成倍增长，目前注册会员数字曾经打破了2.3万，每天有2万多新帖发布，一年前这个数字只要几百条。
社交网络的传播效应很快带动了线下的销售。“景天科的静夜这个种类，几年前5元钱就能够买到一棵，如今品相好的能卖到上百元。”朱小姐说。在多肉植物的诸多细分种类中，景天科目前的涨价幅度最为明显。所以简直每天朱小姐都会花上几个小时刷微博，晒图、晒经历，而这也为她的实体店带来了不少客源。据不完整统计，大约有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而选择进店消费的。
差别化竞争，让对手毫无优势
近一年，开肉植的实体店、网店都不少，为此朱小姐则采取了差别化运营，首先，她在选择种类时，尽量躲避同行热卖的种类，这样就和对手构成了差别化，顾客在她店里有一种淘宝的觉得；其次，配送方面，肉植在夏季配送过程中很容易发作“死亡”现象，由于肉植在包裹里会阅历高温下的长途跋涉，很容易闷死，为此她配送的每一个包裹都是用泡沫塑料盒做包装，里面还放冰袋，固然本钱高一些，但是肉植成活率提升，这种效劳是其他同行所没有的，自然也为朱小姐博得了不少顾客。
相关链接
投资9万元，首期房租2.4万元，押一付三方式预算，前期装修1万元，店铺面积约10平方米，首批存货及其他费用约5万元。视当地各项本钱支出状况，投资者需每日销售10盆售价60元左右的肉植就能到达盈亏均衡。本文来自：圣拓力篇二：多肉植物基地建设方案计划书 篇三：仙萌多肉园艺盆栽创业计划书
仙萌多肉园艺盆栽
创业计划书
二0一四年九月
目 录
前言---------------------------------------------------------------- 1 第一部分 执行摘要-------------------------------------------------- 2
1.1.公司简介-------------------------------------------------------- 4
1.2市场简介 -------------------------------------------------------- 5 第二部分 项目背景-------------------------------------------------- 6
2.1市场需求 -------------------------------------------------------- 6
2.2项目价值评估 ---------------------------------------------------- 7
2.2.1生态效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.2社会效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.3 经济效益------------------------------------------------------ 7 第三部分 产品与服务------------------------------------------------ 8
3.1产品介绍 -------------------------------------------------------- 9
3.2 产品生产--------------------------------------------------------9
3.3产品运输-------------------------------------------------------10
3.4成本计算 ------------------------------------------------------- 10 第四部分 市场与竞争分析------------------------------------------- 11
4.1 市场现状------------------------------------------------------ 12
4.2 市场细分------------------------------------------------------ 12
4.3市场前景分析 --------------------------------------------------- 12
4.4竞争分析 ------------------------------------------------------- 13
4.4.1宏观环境分析（pest 分析） ------------------------------------ 13
4.4.2竞争环境分析（5 force 分析） --------------------------------- 13
4.4.3产品竞争性定位 ----------------------------------------------- 14
4.4.4.竞争产品与竞争对手------------------------------------------- 14
4.4.5应对竞争措施 ------------------------------------------------- 14
4.5企业的综合评价（swot 分析） ------------------------------------ 15 第五部分 市场营销------------------------------------------------- 16
5.1 市场进入和开发阶段（1-2年） ----------------------------------- 17
5.2市场成长阶段（3-5年）------------------------------------------ 18
5.3市场成熟阶段（6-10年）----------------------------------------- 19
5.4定价战略 ------------------------------------------------------- 20
5.4.1定价原则 ----------------------------------------------------- 21
5.4.2定价方法—成本加成法 ----------------------------------------- 22 第六部分 公司战略及管理------------------------------------------- 23
6.1公司战略 ------------------------------------------------------- 24
6.1.1发展战略 ----------------------------------------------------- 25
6.1.2技术开发战略 ------------------------------------------------- 27
6.1.3.人才战略----------------------------------------------------- 28
6.1.4竞争战略 ----------------------------------------------------- 28【多肉店铺】
6.2公司管理 ------------------------------------------------------- 29
6.2.1管理机构设计 ------------------------------------------------- 30
6.2.2部门职责 ----------------------------------------------------- 31 2
6.2.3管理制度 ----------------------------------------------------- 32
6.3合作体系 ------------------------------------------------------- 34
6.4办公选址 ------------------------------------------------------- 36 第七部分 财务计划------------------------------------------------- 37
7.1股本结构与规模 ------------------------------------------------- 38
7.2资金来源与运用 ------------------------------------------------- 39
7.3投资收益与分析 ------------------------------------------------- 40
7.3.1投资净现值 --------------------------------------------------- 41
7.3.2投资回收期 --------------------------------------------------- 42
7.3.3内含报酬率 --------------------------------------------------- 44
7.3.4项目敏感性分析 ----------------------------------------------- 46
7．4会计报表及附表 ------------------------------------------------ 47
7.4.1损益表 ------------------------------------------------------- 48
7.4.2现金流量表 --------------------------------------------------- 49
7.4.3 资产负债表年报----------------------------------------------- 50
7.5会计报表分析 --------------------------------------------------- 51
7.5.1重要报表数据提示 --------------------------------------------- 52
7.5.2比率及趋势分析 ----------------------------------------------- 53 第八部分 风险分析------------------------------------------------- 54
8.1主要风险点及应对 ----------------------------------------------- 55
8.2风险管理机制---------------------------------------------------56 附件1.园艺问卷调查------------------------------------------------57 附件2.生产大棚----------------------------------------------------58 附件3.淘宝店铺----------------------------------------------------59 附件4.淘宝月销售记录----------------------------------------------60
前言
多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。
随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。 4
第一部分执行摘要公司简介 市场简介 市场营销 财务计划
一盆多肉植物引发的萌宠经济 细分类目
的细分市场
花木行业的潜力到底有多大?淘宝数据显示，花木类目已有8万卖家，商品数为758万件，日成交额601万。数字虽然并不显眼，但从欧美日韩的经验来看，中国的花木行业正处于爆发的前夜，而线上市场则可能成为这个爆点。 而在当下，花木在C端上线主要是以花卉、盆栽等承载感情色彩的产品形态实现。其中，让人不可小觑的萌物经济便是重要代表，通过聚集在对萌物发烧友道路上狂奔的人的聚集，用带有温度和情感的方式来做生意。
憨厚可爱、色彩艳丽、多种形态却均属萌系的外表，多肉植物之萌，才下眉头，却上心头。
种植多肉，很多人喜欢用“养”字。这个字很妙，“养”是带有属性的动词，喜欢、关爱、用心、专注等诸如此类的情感藏匿其中。养多肉的人，喜欢扎堆、混圈、分享、晒宝，把植物当成孩子养，长得好，迫不及待地想要展示;生病了，忧心忡忡地四处讨教。旁人看着操心，但是养的人却乐在其中。 于是，做这种寄托情感的萌物生意，没有一些真情实感，还真是不行。
淘宝店“芷秋原生活馆”做的就是多肉生意。三个创始人多肉发烧友级别的陈忆帆、多肉爱好者级别的aiko和金翊，因萌物结缘，便一起经营上海陕西南路的“芷秋原”多肉沙龙及同名多肉淘宝店。
“如果，我的喜爱能成为你的喜爱，而你的喜爱能让我做我喜爱的事，这该有多幸福?”听起来这么绕口的一句话，讲白了就是“萌物经济”。淘宝的鲜花园艺类目小二紫瑶告诉《天下网商》记者，多肉是绿植里的一个很小的分类，但是发展的速度惊人，2013年在类目里搜索排名第一，每天的搜索量大概有6万多。
让人不可小觑的萌物经济正在靠近，请看芷秋原是怎样用带有温度和情感的方式来做生意的。
线下纳新线上维护
“尘一凡54”这个账号被黑之前，陈忆帆已经攒了一万多个粉丝，其中有很大一部分是多肉爱好者。
养多肉的人喜欢混圈子，论坛、微博、微信、QQ群，扎一个圈子还不够，往往几个圈子一起，彼此间有高雅的称呼——花友。发展到“芷秋原”开微博，花友一聚拢，就有5000多人。
开淘宝店之前，“芷秋原”在上海陕西南路的多肉沙龙已经小有名气。这个位于上海闹市区里的屋顶花园，摆放着各种多肉植物，供爱好者们观赏交流，如果喜欢，你也可以带它们回家。周末这里经常举办各种关于多肉的沙龙，或是播种技巧的分享，或是新品种的介绍，有时也是花友们彼此之间的置换活动。在线下的活动中，“芷秋原”适时地送土、送种子，吸引更多的新手买家，然后在微博、微信、QQ等即时社交工具中建立联系，将他们的兴趣一点点地培养起来。
在线下的活动中培养新手买家，当他们具有了一定的种植经验后，就可以交给线上来维护。“芷秋原”的淘宝店以经营进口多肉植物为主，单价动辄过百的萌物，如果养不好，对于初学者是不小的打击。所以，“芷秋原”线上经营对象定位是成熟客户。
线下的沙龙和线上门店协同合作，渠道的概念被越来越弱化，这中间凸显的是更立体的服务模式。
芷秋原新的多肉大棚位于上海地铁16号线的航头东站附近，被称作是离地铁最近的多肉大棚，1600平方米的空间，金翊说一半用来种植，一半用来搞活动。花友们聚在这里，除了可以看到多肉植物是怎么培育，如果有多余的场地，还可以分给花友们认养。对芷秋原而言，养多肉的都是朋友，线下这块不想做得太商业化。
做一个有调性的店铺
尽管多肉爱好者从线下慕名追随到线上，但芷秋原淘宝店一开始就想做一个有调性的店铺，店铺上线之前，芷秋原的三个合伙人仅一些细节问题就捣腾了将近三个月。
多肉植物线上购买最被诟病的就是产品包装问题。因为体积小、单价低，一些多肉植物在发货时仅仅包裹了几层餐巾纸或报纸，一下子拉低了“质感”。
“大家喜欢这个东西，因为它能给人带来美好的体验。”金翊说，“我们想从头到尾都能让人体会这种‘美好’，而不是因为某些细节破坏了这种‘质感’。”
芷秋原的产品纸盒是特别定制的，能放下直径12厘米的多肉，同时，盒子也可以放入专门的邮政箱。针对内里的包装，金翊说，他们做过多版测试，最后定下用干燥剂+泡沫粒子+气泡垫。在盒子里先放入气泡垫，上面放多肉植物，植物周围再放泡沫粒子。如果运输时间长，为了防止过程中的损害，除泡沫粒子外，植物的四周还要再放上气泡垫，当然也不能忘记干燥剂。
金翊说，包装上的用心让多肉送达客户手中时让人“眼前一亮”，这样的效果花钱也买不到。
“纸盒子很实用，收到的人往往循环利用，放办公室里当笔筒、零食袋。我们还在纸箱上贴了二维码。大家在办公室里晒植物，同事们看到喜欢，拿手机扫一下二维码，新客户就产生了。”金翊说。
随纸箱送达客户手中的除了多肉植物，还有一张卡片。卡片的设计者宋丹青是微博知名的插画师，同时也是一名多肉爱好者。他以芷秋原店的“罗密欧”(一种多肉植物)为样设计水彩画卡片，卡片的背面是多肉植物的基本养护技巧，当然也少不了店铺的二维码。
“纸盒子的成本不高，一个一块多，只比邮政纸箱贵一点，首批做了2000个。”金翊说。
细分类目的细分市场
在淘宝上，多肉植物的定价混乱，国内的、国外的，韩国的、东南亚的、欧洲的，不同的品种和渠道来源让人看不明白。
在线上经营成熟客户为主的芷秋原，在产品的定位上延续了自己的调性，以中端价格销售中高端的欧洲进口多肉植物。
金翊说，芷秋原和荷兰最大的一家鲜切花公司合作，是他们多肉植物上海区域的总代理。2013年以来，这家荷兰公司也感受到了中国市场的多肉热，专门来到中国市场考察，却发现多肉市场的混乱程度超出想象，不同的卖家用相
同的货源打价格战，直接伤害产品形象。9月份这家荷兰公司暂停了对中国市场的供应，然后通过挑选合作对象来着手整顿市场。
芷秋原带着他们的经营理念找到了这家荷兰公司，金翊说，当他们把专门定制的纸盒子呈现给荷兰公司的人看，他感觉到他们被打动了。“他们说感受到了我们对多肉植物的这份用心。”金翊说。
荷兰公司对芷秋原的出货量和销量没有特别高的要求，在他们看来，找到靠谱的合作伙伴，把多肉植物市场往健康良性的方向培养，当下比赚钱来得更为重要。
金翊说，芷秋原经营的欧洲进口多肉植物，直径都在十厘米以上，品相好、尺寸大。欧洲的工业化大棚生产比亚洲领先，同一大棚产品基本上能实现大小尺寸一致，这是国内产品以及淘宝上比较热的韩国产品较难企及的技术优势。标准化的产品让芷秋原在库存管理和销售流程上都得以减压，“最大的受益还是减少了与客户的沟通成本”。
目前，芷秋原的进口多肉植物大多定价在99元，同类型的产品在淘宝上价格从100元至150元不等。金翊说，他们遵循和荷兰公司的约定，保持一个合理的定价，让优质的多肉植物能被更多喜爱它们的人接触到。
芷秋原新的多肉大棚即将投入使用，他们着手对多肉品种进行梳理，从代理国外的多肉到自己大棚培育品种，一方面是因为种养的乐趣，一方面也是为了满足线上经营的需求——品类的丰富性和价格的多样性需求。
“产品的品相达到我们满意程度才会上架销售。”金翊说，“如果市场上某一款多肉出现热卖，我们的仓库里有这款产品，但它的品相还没有长到我们满意的程度，那我们也不卖。”
一盆卖相好的多肉，价格贵一些，喜欢的人还是愿意买单，芷秋原有这个自信。
多肉的萌宠经济
多肉究竟有多火?
金翊说，2013年9月9日，芷秋原做了场特价活动，大部分进口多肉植物以99元售卖，不带盆、不带土。搞活动的两天时间里，第一天卖了1.8万元，第二天卖了2万多元，连带着9月份店铺的销售额超过了10万元，而芷秋原的淘宝店是8月5日才刚刚上线。
“现在一天平均成交80单，客单价在两三百元。”金翊告诉《天下网商》记者。
金翊表示，他们已经在芷秋原的产品定价里预留了足够的利润来做后续的事情。与其他经营多肉的店铺相比，或许他们发几百单的利润和芷秋原发几十
单差不多，因为芷秋原的产品毛利润在30%以上。
超过50%的重复购买率来自于通过产品品类、价格、交流渠道等等元素而聚拢的客户们。和那些通过低价渠道尝试多肉种植的人群相比，芷秋原的这帮客户已经是一群在多肉发烧友道路上狂奔的人。
金翊说，一些客户对于多肉的爱让人“纠结”。芷秋原上新的速度不快，上新的产品也保持限量供应。有一个“土豪”客户，但凡上新，他就会将所有的品种都买个遍，而且从不提问、不还价，全部都是静默订单方式完成;还有一个客户因为没有拍到心仪产品，竟然守在电脑桌前，一直等到有其他客人跑单为止。
2014年，芷秋原会在线下投入更多的时间和精力，将来自于论坛、微博、微信、QQ群等媒介的粉丝进行整理，建立完整的线下会员体系，和线上的经营系统对接。而在线上这块，金翊觉得，重点还是开拓多肉品种和品类，改进渠道，增加店铺的综合竞争能力。
“淘宝上业绩好的多肉卖家一个月能卖出二三十万元，但一半以上的销售产品不是多肉，而是土、盆等周边产品。”金翊说，“芷秋原只要在专业度上延展，一定可以在多肉领域里有所作为。今年的销售业绩计划达到150万～200万元。”
金翊说，他们把多肉植物看做是个人园艺的范畴，属于生活消费品。多肉的呆萌属性，有时萌得可爱，有时又坚强得讨人怜，看似娇小，实则生命力顽强。在种养中，这种互动的关系让多肉植物从单纯的植物转变成“家人”角色，让人不禁心生萌宠，给自己的萌物花点钱算什么?
(本文原载于《天下网商》2014年一月刊，所有转载请注明来源并附上链接)文/天下网商 池笑旖
文章来源于：/article-20983-1.html
仙萌多肉园艺盆栽
创业计划书
二0一四年九月
目 录
前言---------------------------------------------------------------- 1 第一部分 执行摘要-------------------------------------------------- 2
1.1.公司简介-------------------------------------------------------- 4
1.2市场简介 -------------------------------------------------------- 5 第二部分 项目背景-------------------------------------------------- 6
2.1市场需求 -------------------------------------------------------- 6
2.2项目价值评估 ---------------------------------------------------- 7
2.2.1生态效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.2社会效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.3 经济效益------------------------------------------------------ 7 第三部分 产品与服务------------------------------------------------ 8
3.1产品介绍 -------------------------------------------------------- 9
3.2 产品生产--------------------------------------------------------9
3.3产品运输-------------------------------------------------------10
3.4成本计算 ------------------------------------------------------- 10 第四部分 市场与竞争分析------------------------------------------- 11
4.1 市场现状------------------------------------------------------ 12
4.2 市场细分------------------------------------------------------ 12
4.3市场前景分析 --------------------------------------------------- 12
4.4竞争分析 ------------------------------------------------------- 13
4.4.1宏观环境分析（PEST 分析） ------------------------------------ 13
4.4.2竞争环境分析（5 Force 分析） --------------------------------- 13
4.4.3产品竞争性定位 ----------------------------------------------- 14
4.4.4.竞争产品与竞争对手------------------------------------------- 14
4.4.5应对竞争措施 ------------------------------------------------- 14
4.5企业的综合评价（SWOT 分析） ------------------------------------ 15 第五部分 市场营销------------------------------------------------- 16
5.1 市场进入和开发阶段（1-2年） ----------------------------------- 17
5.2市场成长阶段（3-5年）------------------------------------------ 18
5.3市场成熟阶段（6-10年）----------------------------------------- 19
5.4定价战略 ------------------------------------------------------- 20
5.4.1定价原则 ----------------------------------------------------- 21
5.4.2定价方法—成本加成法 ----------------------------------------- 22 第六部分 公司战略及管理------------------------------------------- 23
6.1公司战略 ------------------------------------------------------- 24
6.1.1发展战略 ----------------------------------------------------- 25
6.1.2技术开发战略 ------------------------------------------------- 27
6.1.3.人才战略----------------------------------------------------- 28
6.1.4竞争战略 ----------------------------------------------------- 28
6.2公司管理 ------------------------------------------------------- 29
6.2.1管理机构设计 ------------------------------------------------- 30
6.2.2部门职责 ----------------------------------------------------- 31 2
6.2.3管理制度 ----------------------------------------------------- 32
6.3合作体系 ------------------------------------------------------- 34
6.4办公选址 ------------------------------------------------------- 36 第七部分 财务计划------------------------------------------------- 37
7.1股本结构与规模 ------------------------------------------------- 38
7.2资金来源与运用 ------------------------------------------------- 39
7.3投资收益与分析 ------------------------------------------------- 40
7.3.1投资净现值 --------------------------------------------------- 41
7.3.2投资回收期 --------------------------------------------------- 42
7.3.3内含报酬率 --------------------------------------------------- 44
7.3.4项目敏感性分析 ----------------------------------------------- 46
7．4会计报表及附表 ------------------------------------------------ 47
7.4.1损益表 ------------------------------------------------------- 48
7.4.2现金流量表 --------------------------------------------------- 49
7.4.3 资产负债表年报----------------------------------------------- 50
7.5会计报表分析 --------------------------------------------------- 51
7.5.1重要报表数据提示 --------------------------------------------- 52
7.5.2比率及趋势分析 ----------------------------------------------- 53 第八部分 风险分析------------------------------------------------- 54
8.1主要风险点及应对 ----------------------------------------------- 55
8.2风险管理机制---------------------------------------------------56 附件1.园艺问卷调查------------------------------------------------57 附件2.生产大棚----------------------------------------------------58 附件3.淘宝店铺----------------------------------------------------59 附件4.淘宝月销售记录----------------------------------------------60
前言
多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。
随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。
4
第一部分
执行摘要公司简介 市场简介 市场营销 财务计划
武汉大一美女开多肉植物专卖店 卖出近百盆(图)
AA2013年11月30日08:03长江商报评论 -+
周会霞和她栽培的多肉植物
本报讯(记者 孙明 通讯员 刘婷)这个学期，武汉商学院商贸物流学院2013级学生周会霞在学校开了一家多肉植物专卖小铺，自栽自销多肉植物，近百寝室都摆上了她培育的仙人掌、金手指、绿风车等。
高一时，周会霞对多肉植物产生了浓厚兴趣，三年下来，从花市购买加自己培育，积攒了一百多盆。除了仙人掌、芦荟，还有虹之玉、黑王子、象牙塔、玉吊钟、观音莲、子宝、条纹蛇尾兰等。
今年大学开学时，周会霞从家里带来20多盆绿色植物，“一开始是想装扮寝室，没想到大家很喜欢。送出几盆后，同学们都鼓励我开个小铺。”
就这样，周会霞开了一家名为“俺家肉肉”的多肉植物专卖小铺。价格定在10元左右，小铺开张第一天，就卖出了16盆，现在已经卖出了近百盆。
她细心地为每盆植物打印一张“名片”，写上植物的详细介绍、栽培要点和信息，还留下了自己的QQ。为了让同学们能更好地培育多肉植物，她还免费提供换盆换土的服务。