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做什么生意本小利大？奶粉桶，在很多妈妈眼里就是一个废品，但是在一些精明的商人眼里这些都是真金白银。随着海外代购奶粉的火爆，收购奶粉桶已经成为了一个灰色的生意。
游走灰色地带的赚钱买卖
小郁，广东人，从事奶粉桶回收生意已经有三年了。2013年刚刚从上海转战到天津。他坦言，自己只是这个领域的新手，收益远远没有那些老手多，但是一年的净利润依然有三四十万元。
小郁透露，其实空奶粉桶的回收是一门正当生意，但是如果经营者起了歪心，那么这个生意也就变味了。
首先，这个生意最赚钱的环节就是转手手上的空奶粉桶。而回收空奶粉桶的人基本上都是假奶粉或者山寨某品牌的制造者。而且他们收购的价格也逐年提升，一个普通的世界品牌美素佳儿奶粉的市场售价200元，国产知名品牌奶粉桶根据“成色”售价30元至50元不等。而这些奶粉罐对于我而言，收购价可能只有一两元，转手给假奶粉生产商，我至少能赚几十倍的利润。而对于假奶粉制造者，用真瓶子灌上假奶粉，再出售，赚取的利润更高。很多人认为收购这些奶粉罐的人一定是一些无良的造假者，其实错了，我的主要客户都是一些海外代购商，甚至有很多外国的生产商。因为现在国外限购奶粉，对于代购商而言，不可能满足那么大的市场需求，举个例子，有个淘宝店号称每个月可以从澳大利亚代购2万罐奶粉，要知道现在澳大利亚只允许每个人一次最多购买2罐奶粉，2万罐怎么买的？实际就是造假，从我们这样的回收商手里收购空奶粉罐，然后再将国产低廉奶粉倒入，封好包装一卖就可以。如果不是行业人士根本看不出来。
这个买卖对于我们回收废品的人而言，是正当的，我是当破烂回收，对于用户买走到底用来做什么，我心里清楚，但不能说，总体而言，这算是一个灰色生意。
其次，就是销售给垃圾处理厂。好歹奶粉罐也是金属制品，要比很多废电器更加值钱。现在这个环节每个月大约可以为我带来几千元的利润。
门道不少，赚钱并不容易
奶粉桶生意本小利大，但赚钱也不是那么容易。小郁颇为神秘的表示，这个生意的门道一点也不少，下面就简单透露几个：
一是，地点的选择。确实现在很多人都在喝奶粉，但是哪里才能更加省事收取更多的空奶粉罐呢？一般要选择老人较多的新小区，因为：一是一般新小区都是年轻人购买的，以婚房为主，而年轻人恰恰是新晋妈妈群体的潜在人群；二是老人较多，说明这个小区的新生儿较多，空奶粉罐用量多，回收起来省事，毕竟现在的新晋父母都年轻，自己照顾自己都成问题，要他们照顾新生儿不可能，所以多为老人带孩子。当然还可以关注一下周边的幼儿园，如果有新盖的，那么周边小区的新生儿很多，否则幼儿园不会那么傻在这里投资。
二是，奶粉罐也分真伪。现在造假行为真是无孔不入，不仅奶粉造假，很多奶粉罐也是假的，有一次我收了一批美素佳儿的空奶粉罐，本以为这单生意怎么也能赚个几千元，结果客户一验全部都是假货。因为正品的奶粉罐都有自己的防伪标识，特别是国际品牌的，这个很难造假，所以经营者必须注意。另外，奶粉罐的品相也决定了利润的多少，一旦奶粉罐的防伪标识破坏了，不管它的品牌有多大，市场上有多么紧俏，都会变得一文不值。
三是，必要时要培养自己的眼线。因为奶粉罐回收面对的群体是特殊群体，都是新晋妈妈，如果没有准确的信息，很难做好这个生意，所以我就开发自己的眼线，一是快递公司的快递员，因为他们天天送货，很清楚哪户是新晋妈妈，哪户购买什么奶粉多；二是小区周边的孕婴用品店的销售员，他们一般都有客户的会员信息，他们提供的信息也是很准确的；三是一些废品回收商，特别是一些喜欢自己没事到垃圾箱捡废品的散户们，因为他们捡废品就为了赚点菜钱，量小，但是他们不怕辛苦，和他们合作，可以帮我拾遗补漏。
其它回收生意：
手机等电子产品回收生意本小利大收入不少
12月21日，专注于手机、平板电脑、笔记本电脑和其它智能电子产品回收的“爱回收”完成了4亿元的D轮融资，并已启动国内上市计划。而新芽NewSeed曾采访过的回收宝在5月份完成近1亿元的A轮融资后，又于11月份完成了A＋轮融资，其专注于闲置手机的回收。
近几年来，废旧闲置物品回收领域的暗战在逐渐升级，变废为“宝”成为了一门有钱景的生意。回收市场究竟有多大？以手机为例，有数据统计显示，目前中国智能手机保有量超过15亿部，在每年有5.5-6亿部新手机被售出的同时，也有超过4亿部旧手机被淘汰。如果平均每部淘汰手机的回收价格按800元计算，那这就是一个3000亿元的庞大市场。而这还仅仅只是手机市场而已。
那这些旧手机回收后用来干嘛？回收宝创始人何帆在接受新芽NewSeed采访时表示，回收的手机他们一般有两种处理方式。手机质量尚好、没有大瑕疵的手机，在进行数据清除、软件重装和消毒等相关处理后，会再次流入市场，卖给有需要的用户，并提供二手机售后服务；而对于那些损耗较大，不足以再次出售的手机，则会交给下游环保处理公司进行拆解，从中提炼贵金属及塑胶颗粒。
旧电瓶回收本小利大有广阔前景
电瓶电池回收的利润空间有多大，我们可以看看国外给出的数据。根据IHS CERA公司的研究结果，储能行业在未来具有广阔的盈利空间，全行业利润预计将从2012年的2亿美元暴涨至2017年的190亿美元。
在标准、工艺方面，企业也在不断改进，比如引入的优化锂电池组回收和再利用的工艺。旧电池经过专业处理，可以用于储能、供电基站、路灯、电动工具及低速电动车等，也可将原材料再次回收制造新电芯。目前，国外大型汽车制造商已看到商机纷纷宣布进军该领域，并着手进行新能源汽车动力电池二次利用技术发展规划。
国家对废旧电池的回收也有明确政策。在2012年出台的《节能与新能源汽车产业发展规划(2012—2020年)》和2014年出台的《关于2016—2020年新能源汽车推广应用财政支持政策的通知(征求意见稿)》中，明确了废旧电池回收的主体企业和利用方向，至于处理工艺还处在鼓励企业自主研发阶段。
各地政府为贯彻中央文件的精神，纷纷出台鼓励政策。上海市曾出台政策表示，车企回收动力电池政府将补助1000元/套；深圳则建立动力电池利用和回收体系：每卖一辆车厂商拿出600元、政府拿出300元，用于回收动力电池，初步建立电池回收的机制。
旧衣服回收量逐年快速增长
在沪上不少小区里，都有一只供居民捐赠废旧衣物的铁皮大熊猫。先收运，分拣消毒，再综合利用……这“变废为宝”的三步曲，便是由上海市政府“废旧服装回收利用”循环经济和清洁生产建设项目承接单位上海缘源实业有限公司所全权负责的。而据悉，全国目前仅一家企业拥有开展此业务的“准生证”。
“旧衣服的回收量正在逐年快速增长。”上海缘源董事长杨膺鸿告诉记者，2013年缘源在沪上回收旧衣物800吨左右，2014年共回收1200吨，到了2015年总回收量已经达到了2100多吨，比去年增长近八成。“衣服如果被丢弃，一般只能作填埋处理。大部分衣服都是化纤构成的，很难分解，会带来巨大的环境压力。”
再看全国的数据，据统计，我国每年产生超过2000万吨废旧纺织品，而废旧纺织品综合利用量约为300万吨，综合利用率仅为15%左右。
就在今年1月7日，工信部公布了国家资源再生利用重大示范工程，旨在促进工业转型升级，推动制造业绿色发展。此次公示的名单包括85个示范工程，示范项目选择范围包括废钢铁、废有色金属、废旧轮胎等，其中，废旧纺织品被列为了第81个示范工程。
结语
在社会版新闻上，我们不少看到捡垃圾发大财的报道。其实，在这个辩证的世界里，你觉得没用的，别人正好急缺，就像那句“甲之蜜糖，乙之砒霜”一样。人们乐此不疲地致力于变废为宝。除了以上我们提到的三种回收公益和回收生意，像二手衣服回收等细分领域，也有一些创业者在探索商业模式。
文/尔东
1000块钱对于很多人来说已算不得大额，在单身妈妈刘女士眼里，这是宝贝一个月的奶粉钱，然而它被人骗走了，在她淘宝店开张的第三天。记者调查发现，刘女士的遭遇在全国多地都有发生，骗子专挑刚入行的电商“菜鸟”下手。一个电商新人如何在入行混沌期平稳过渡？潜伏在“菜鸟”身边还有哪些要防的骗局呢？
被骗经过
“买家”声称付不了款发来“支付宝”页面截屏
单身妈妈刘女士在朋友的帮助下开通了一家淘宝店，她与淘宝签订了消费者保障协议，并交纳了1000元保证金，存在支付宝账户中冻结。
4月13日，在小店开张的第三天，一位买家通过阿里旺旺和她发起了会话，表示拍下的商品无法付款，对方发来一个支付宝页面的截屏，上面显示如下文字“无法完成购买支付，卖家未激活消费者保证金，需要解冻之后由客服授权激活，目前淘宝客服已经介入，请稍后在（再）试”。
这样的通知让刘女士纳闷，自己的店铺资质上已经出现了“已缴纳1000元保证金”的标志，说明保证金已经激活。
“客服”不停推送信息“菜鸟”来不及考虑
这时阿里旺旺一个叫“hnxtdays”的网友发起对话，名字后方有“阿里巴巴中国站会员”的字样。“您好，您店铺消费者服务审核未通过，导致部分地区买家无法购买，请联系我们工作人员完善您的店铺”。还没来得及回应，对方又发来信息“已为您转接，请注意添加通知，如有问题我们工作人员会为您解答”。
对方不断推送信息，刘女士浏览都来不及，更别提多考虑，于是按照提示提供了自己的qq，并按照要求在阿里旺旺上下线。
很快名为“淘宝在线咨询”的网友添加刘女士的qq，表示她的店铺存在违规操作，需要二次审核，否则店铺将被关闭90天。
电脑被远程控制卖家输入支付宝密码
一听店铺要被关闭，已经囤好货的刘女士着急了，赶紧按照“淘宝在线咨询”的指示做。当对方提出“请你进入支付宝”时，从对话记录看刘女士产生了警惕，但是禁不住对方“我们系统繁忙请抓紧”的催促，她照做了。
按照对方的指导，刘女士一步步申请解冻了保证金，在确认保证金解冻后，“淘宝在线咨询”表示要远程控制刘女士的电脑以便顺利通过二次审核，刘女士于是通过了对方的远程要求。
在被远程控制的过程中，刘女士在某个环节按照要求填写了支付宝的密码。
骗走千元保证金还想再骗3000元
然而接下来“淘宝在线咨询”又表示，审核失败，店铺仍然无法正常交易，理由是没有开通“假一赔三”服务(
刘女士赶紧致电淘宝客服，结果被告知她的店铺并不存在异常，可以正常进行交易。而且客服称如果是淘宝方面与会员进行联系，会通过“在线云客服”或者“阿里旺旺”，但不会使用qq。
淘宝客服判断为诈骗，建议她报警，有需要会配合调查。
心塞
1000元钱=宝宝1个月奶粉钱
目前刘女士已经报警，被骗1000块钱，对于其他人来说可能不是大额，但是刘女士非常伤心。
采访中记者了解到不到30岁的她是个单身妈妈，女儿今年刚19个月，在怀孕7个月时丈夫意外去世，她坚持把孩子生下来，并努力抚养。
目前刘女士还和公婆生活在一起，为了不给公婆增加太大的压力，也希望从小给孩子树立自食其力的榜样，她一边带孩子一边打零工赚钱。
开淘宝店是她选择的一条生存之路，结果还没盈利就损失了1000元，而这些钱是孩子一个月的奶粉钱，眼下她只有更加努力去弥补这一损失。
骗局解析
漏洞不少卖家愣没发现
●比如“买家”发来的截屏文字中“稍后在试”的“在”是错误的；
●“淘宝在线咨询”通过qq发来“请进入支付宝”信息时，使用的是“支-付-宝”字样，这样避免了qq涉及财产时自动推送的安全提示信息。
该骗局多地均有出现
4月2日，厦门警方破获系列冒充淘宝客服诈骗案，犯罪嫌疑人曾某供述其专骗“菜鸟级”的卖家。
上半场扮“买家”声称无法付款，假扮“淘宝客服”要求激活保证金，下半场利用店主不懂操作，远程控制电脑“手把手”帮助，将对方支付宝里的钱拿走。
一个月的时间，曾某就作案10起，涉案金额达到3万元。
相关案例
新卖家“伤不起”防了上游防下游
14日，本报报道了淘宝店主林行被上游供应商骗走7600元的经历，和刘女士一样他也是一名淘宝新卖家。
林行在采访中曾感叹“淘宝的水太深”，事实上作为一个成熟的电商平台，淘宝发展到今天各项机制已经相当完善，而综合他俩的经历记者发现，两人此前都没有做过电子商务，搭建并经营淘宝平台或是朋友帮忙或是自己摸索，基本是属于摸着石头过河。
支招
做好“四防”菜鸟卖家顺利晋级
防“钓鱼”链接:买家在交易时发来商品链接、邮件、短信一定要慎点，不要轻易相信账户监管、支付宝冻结、宝贝拍不了等消息，要认真查看链接地址。
防假客服：正确识别官方客服的标示很重要，牢记淘宝对投诉处理有一定的时间，不会出现买家一发起投诉，就会有淘宝小二联系卖家的情况。
防第三方聊天工具:不要被诱导使用阿里旺旺以外的聊天工具，不要去签署任何名义的担保交易，淘宝只以旺旺的聊天记录为凭证。
防双号诈骗:一切交易状态只以“卖家中心——已卖出的宝贝”后相应订单的交易状态为准，一切有关交易的问题只与订单后的旺旺id进行联系。
淘宝大学课堂教你如何防风险
在与淘宝方面联系中，对方工作人员表示，新卖家在经营初期确实容易被不法分子盯上，成为被骗的对象，因为他们有两个共同点：对业务技术尚未熟悉掌握、促成交易心切，而这往往给了骗子可乘之机。
淘宝方面工作人员贾女士表示，淘宝为新会员准备了淘宝大学课堂，针对如何经营以及如何防范风险都有视频教程，同时新会员遇到的任何问题都会有淘宝“小二”帮忙解决，这需要新卖家主动学习。
总之，不管骗子的花样如何翻新，其最终的目的还是为了钱，因此卖家只要管好自己的支付宝，涉及跟“钱”有关的问题一切按照正常规则运行就可以防止被骗了。
半岛晨报、海力网记者于雅坤
淘宝开店第三天，千元保证金被“买家”骗走
这是一个神秘淘宝的大卖家，在接受一家大型电商网站访谈时揭秘了淘宝店铺的成交机密。本人
觉得这是一个有深度的访谈，希望各位能学到一些东西，应用到店铺优化中去。
q：上面的访谈结束了，下面是卖家提问的时候了，希望你继续揭露在淘宝成交的秘密。由于时间有限，每人只能提一个问题。
a：在淘宝里没有任何秘密可言，因为淘宝的秘密已经在淘宝页面上显示出来了，如果你进入那些成功卖家的店铺就会发现他们成交秘密。“愚蠢笨熊”也说过： “淘宝的秘密就在淘宝页面上，我们唯一的错误就是没有对这些数据进行分析”。
q: 有卖家问：在淘宝里宝贝成交的核心是什么？
a: 淘宝成交的核心就是两个部分，1据我的测试所有宝贝的成交都是来自于宝贝的标题，如果标题做好了,流量的也就引导过来了。2是宝贝描述，宝贝描述是非常重要的环节，它完全能够决定买家是否愿意购买.核心就是你的宝贝描述是否能够说服客人购买，如果你能通过宝贝标题把客人引导过来，说明你的宝贝标题是成功的。如果成交就说明你的宝贝描述能够说服客人，证明你的宝贝标题和宝贝描述是成功的。【怎样运营一间进口奶粉淘宝店】
q：卖家问你：宝贝图片应该怎样制作才能吸引客人的眼球？
a：我这几年测试过很多图片，发现很多带有文字的图片能产生大量的成交。如图片有 "秒杀”“包邮”“价格”的字样，另外我还发现这些图片拍的都很丑陋。这又与淘宝官方的图片制作标准不符，这说明买家喜欢浏览那些制作难看的带有文字的图片。所以我一直强调无论是漂亮的图片还是丑陋的图片，只要能够产生成交就是成功的宝贝图片。
q：下面有人问你：怎样在直通车投放金额不变的情况下，怎样提高转化率？
a: 这个问题很给力，就是不知道我能不能hold住。有一个最简单的做法就是先把把有点击没有产生转化的关键词关闭，然后看看哪些有转化的关键词，看看这些关键词哪些词的排名不在首页，这时我们就要提高这些价格，让他们排名在首页。这样你的转化率可以更多幅度的提高了。另一种方法是先把转化率高的词作为词根去拓词，然后用这些词去替换那些只有点击没有转化的词。这种方法“愚
蠢笨熊”经常使用，效果相当好，但是我还是建议直通车新手尽量使用第一种方法。相对来讲第二种方法直通车只有高手才能掌握，我也是经常使用第一种方法。
q：卖家问：你是如何看待宝贝的属性设置？
a: 宝贝属性能直接反应你的宝贝投放是否精准，如果你在宝贝标题里写上是黑色，但你的属性里设置是蓝色的，这时买家就会离开这个宝贝的页面，所以我们的属性设置必须精准，否则的话交易容易流失，另外当属性里同时出现两个栏目以上符合我们的宝贝属性时，我们应该怎样设置？比如女装里有“羽绒服”“品牌羽绒服”“ 短款羽绒服”三个属性，我们看到这三款属性都适合我们的宝贝属性，当我们无法确定我们的宝贝要设置在那个属性时，我们就应该通过一周的时间进行测试，看看哪个属性的成交量 大，如果“品牌羽绒服”成交量大，就应该把宝贝的属性设置在“品牌羽绒服”的属性里。【怎样运营一间进口奶粉淘宝店】
q：有人问你；宝贝标题到底应怎样描写？
a: 宝贝标题里的学问很大，我们曾经测试过“秒杀包邮 2011韩版包款女装”这个标题，这件商品每天成交35件，当我们删除“秒杀包邮”这个词后，当天的成交变成21件，这个数据非常可怕，当我们把“秒杀包邮”还原后，当天的成交量就恢复到35件以上，这就是宝贝标题的重要性。淘宝里有很多优秀的收费工具可以优化你的宝贝标题，你也可以把直通车里那些点击量和搜索量大的关键词放在你的标题里，还有一种更简便更傻瓜的方法我在这里不能讲，因为淘宝不让我讲，今天淘宝的张总也在台下提醒过我，请大家原谅。如果你不介意的话我们可以线下交流。
q：店家问你：我的宝贝页面原来是4米，我用量子统计的热力图测试我的宝贝页面后，数据显示宝贝页面2.7米时效果最好，但当我把宝贝页面优化到2.7米后，反而成交量下降。请问这是怎么回事？
a: 哈 哈 这个问题非常精彩，淘宝里能有你这样的店家我感到自豪，我也非常愿意回答这样的问题，同时我欢迎大家提的问题越难越好，最好把我难倒。关于这个问题我们以前也测试过，当工具判断我们的页面在2.7米时是效果最好的页面时，我们修改成2.7米后反而流量下降了。一般有3个原因会出现这样的情况，1你修改的页面位置正好是买家喜欢浏览的内容。2你修改的位置没有卖家的点击痕迹，但买家喜欢浏览这个位置，我们直观的判断是客人没有浏览过这个位置，当我们修改这个位置后，跳出率就会自然增高，买家在这个页面的停留时间也会减少。3有些不重要的内容被我们删除了，如“产品认证书”买家看一眼就浏览其他的内容区了，但你要是没有“产品认证书”买家就会认为你的产品不可信，
表面上看“产品认证书”是没有用的，但要是没有它，买家就不相信你的产品。在“产品认证书”的这个位置上买家即不点击也不停留，看一眼就继续滑动鼠标，这样量子统计也无法显示，所以当我们删除“产品认证书”这个位置后，成交自然减少。遇到这种情况时，应该如何判断我们优化的宝贝页面是否成功那?
1当我们修改这个页面后，如果点击量增加后成交量也增加时，这次页面的优化就比较成功了。
2页面修改后点击量没有改变，但成交在下降，那就是你的页面有化是失败的，遇到这种情况时我们应该一步步的把那些被我们删除内容逐步的添加回来，直到我们成交量回到原来就可以了。这也正是我们看到“雕爷”的店铺为什么宝贝描述页面那么长，从数据上看75%的内容是无用的，但像“雕爷”这样聪明的人为什么没有把那75%的内容删除那？答案很简单，删除了转化率就降低了。希望会后能与你单独切磋，因为我愿意向高手学习。
q：卖家问：你在哪里学到这么多的店铺营销技巧？
a：在电商商务营销技巧方面三个人对我的影响非常大。“宋星”在网站分析和搜索引擎营销方面是我的老师，他在搜索引擎营销方面对我影响很大，他提出的一笔成交可能会通过三个关键词点击产生的理论，让我在直通车优化上受益匪浅.在淘宝店铺的应用方面，“愚蠢笨熊”在宝贝优化和直通车优化给我很多帮助，他是一个极为神秘低调的人，他能用很简单的方法让店铺在24小时后成交量翻倍。很遗憾我至今不能做到他那样的程度。“蓝鲸”是一个纯粹的数据分析师，很多在Analytics里不能解决的问题他都能用很简单的办法帮你解决，如访客在单页网站的停留时间在各种统计网站上是无法统计出来的，但蓝鲸在js加上关闭代码就把这个问题解决了。这三个人对我在淘宝开店有很多实质性的帮助。特别是我能有幸和“愚蠢笨熊”这样顶尖级人物进行交流，另外，有时我也阅读像阿芙的“雕爷”和芳草集“吕公子”的文章。这些人都是我的老师，我也非常感激他们。
q: 卖家问：客服的能力重要吗？怎样考察他们的能力？
a：当宝贝页面和直通车优化好后，客服就是你取得成交的关键了，考察一个客服的能力其实也很简单，如果你的店铺有两个客服，其中一个客服有10个旺旺聊天记录，成交了7单。另一个也是10个旺旺聊天记录，成交了3单。这样我们就可以判断哪个客服更优秀，我们就可以把那个优秀客服的聊天记录拿出来，供其他客服学习和参考。
q: 有人问；我的直通车里有些关键词产生了成交，但点击花费大于宝贝的金额，这样的词是 好词吗？
a：哈，一看你就是高手，你在考我吗？这个问题很有意思，看来你也是一个用心开直通车驾驶员，举一个例子，比如“牛仔裤”这个词每次点击是5元 今天的点击是20次，这样直通车花费就是100元 ，如果商品金额是78元，在表面上看“牛仔裤”这个词是亏损的。那么我们再把这个数据打开再看一下，我们发现这个词的点击来自5个地区，其中天津地区点击了5次，花费25元，成交一次78元，如果我们把其他4个地区关闭后，我们发现“牛仔裤”这个词在天津地区是盈利的。那么我就可以判断这个词是好词。但是这种方法要通过一个月的数据才能判断，因为数据收集的准确性通常在一个月以上。所以当我们看到一个数据时，必须把这个数据打开进行细分，这样我们才能做出一个正确的判 断，“宋星”老师曾经说过“不细分必死无疑”
q：有人问；关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？
a：在这里我要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的。造成这样的错觉有两点，1个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，我只听过两次直通车的讲座就不再去听了。2是我们自己没有把直通车开好。直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。在这个问题上“愚蠢笨熊”和很多人的观点是对立的，他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一。开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。哈
q：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？
a：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还 要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。这两点你都做好了，质量得分自然很高，排名也就没有问题了。我再声明一次，质量得分是直通车很重要的一个指标，如果质量得分做不好，你的排名也不会很好，点击金额也很高，关键词的投放也会不精准。
q：卖家问：做直通车除了看点击量点击率还要注意哪几项？
a：做直通车开始时先看关键词的点击量点击率是错误的。单纯的追求点击量和点击率只能会更烧钱而且效果也不好。这也正是淘宝小二所犯的致命错误。所以他们的讲座很多人听了后感觉是无用的，做直通车我们应该首先考虑成交的转化率，为了防止漏词现象出现，我们也可把收藏量当做转化，也可以把平均停留时间当做转化，再通过这些能产生转化的关键词回推到点击量和点击率，这时我们要看这些有转化的关键词的点击量点击率能否给我们带来收益，如果能够给我们带来收益，就说明这个词的表现比较好。我做直通车时通常考虑的指标是：成交转化率、收藏量、平均停留时间这三个指标。通过这三个指标再分析这三个指标的的点击量和点击率。
q：我设置的关键词点击量很大，点击率也很好，就是成交非常低。这是什么原因造成的？怎样解决这个问题？
a：出现这样首先要考虑的就是我们的关键词设置的是否精准，如你的商品是“短裙”，但你设置的关键词是“女装”，表面上看“女装”这个词和短裙是相关的，但女装的范围很广。点击量很大，价格也高。虽然能够产生转化，但它是靠大量的点击和昂贵的点击价格产生的转化，这时我们应 该判断这个词是不精准的。另一种原因是你设置的关键词很精准，但你的宝贝描述不能说服客人，所以也就不能产生成交。比如你设置的关键词是“短裙”，这个词已经很精准了，点击量很大，价格也不高，但是产生的转化很少，这种情况下我们就要看看是不是宝贝描述是否出现问题，一般在这种情况下我们就要考虑修改我们的宝贝描述，让我们的描述更能说服客人。只有这样你才能提高关键词的转化率。在这个问题上，“愚蠢笨熊”有很多独到的见解。
q：我是做服装的，服装类的关键词应该排在什么名次转化率好？
a：我认为关键词排名要用数据说话，在没有数据的情况下我是没有话语权的，所以我也不能告诉你服装类关键词的排名，但想要得到这个结果方法很简单，比如我们用“女装”这个词，在第一周我们把这个词放在首页，它的转化率是2.8%，在第二周把这个词放在第二页，转化率是4.5%，那么我们就可以判断“女装”这个词在第二页时表现最好，我们就可以把“女装”这个词设置在第二页，只有这样不断的测试，才能找到最好的排名位置。淘宝里很多店铺有卖直通车排名的软件，你可以试一下。
如何三个月运营好淘宝店
2016的我们---创业之路，从何做起？
在互联网+的时代下， 在这个创业趋势的趋动下，淘宝电商已经经历过10年风吹雨打，微商也已经经历过3年的风吹雨打，对于人人皆知网络创业这个说法，用在这里我想一点都不过超分。
其实任何一个事物，不同的人去操作，就有不同的结果，做成功的人总是做对了事情。做的不成功的也是因为做的不对。很多人踏足互联网，实现了自己的初衷。但与此同时也有很多人坚持不下去而选择出局。而这部分坚持不下去的人，不是因为他们全不能吃苦没有恒心，更多的是因为没有选对一个适合自己的平台，没有找到一个好的团队，没有做营销方法，看不到未来发展的路。 那么，如何在互联网上创业？互联网创业选择平台要主要看哪些因素呢？ 第一：公司
第二：产品
第三：制度
第四：团队
第五：投资
想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
最贵的是流量，最难的是思路你不得不看的电商观点集锦
一、【关于开店】
重开老店之前一定要注意：1、店铺没有任何违规则。2、如果是近半年内还有经营过，确保DSR全红。3、最好不要换类目经营，主营类目最好占比80%以上。4、店铺没有B类违规，当然没有A类违规最好。
二、【关于品牌】
塑造品牌的方式方法会随着时代的发展而改变，比拼最重要的不是品牌定位的选择，而是塑造方式的超前。何为超前？最低成本最快传播最好粘性。
三、【关于流量】
没有取舍的结果，必然导致平庸！表面的营销成功，背后是整个团队的支撑！没有供应链实力，一时的销量惊艳也只能是一时！
四、单点上的极致突破，往往能改变全局！
没有取舍的结果，必然导致平庸！表面的营销成功，背后是整个团队的支撑！没有供应链实力，一时的销量惊艳也只能是一时！
五、【关于搜索】
淘宝搜索未来将会发展成什么样？答案无疑还是千人千面，其实今年双11消费者已经有感受，push给每个人的页面和产品是不一样的。主体页面的个性化叫大动脉千人千面，专题的和一些承接页面的个性化叫静脉千人千面，推送的产品各不相同叫毛细血管的千人千面。现在问题在于场景太多标签太杂。
六、【关于模特和店铺的关系】
一个模特决定了一个风格，一个风格决定了一个店铺，这更加印证了现在淘宝店铺的人格比品牌更容易让消费者买单，尤其女装类目不要随意更换模特！
七、网红的本质是人，先有人，再有粉丝，再有产品和品牌。
网红的本质是“品牌的人格化”，这是一个趋势，网红先从人格的魅力吸引粉丝开始，先有人格再有品牌，逻辑是这样的。而传统一般的品牌公司是先有品牌，再找代言人。
八、【关于销量和宝贝排名】
一方面，没销量的宝贝就越没排名，没排名就越没流量，没流量就越没有销量。淘宝搜索决定着商家对刷单趋之若鹜。另一方面消费者从众心理，卖的越多就会被认为产品越好，销量和评价一样有直观的带动力。刷销量之后衍生了刷好评刷收藏刷购物车刷点击。这是商业原罪。
九、【关于产品】
产品是有情怀的，商品是没有情怀的。消费者会因为褚老的励志感动下单，但消费者毕竟是消费者，收到橙子的那一刻，别扯情怀，关心的是不是好吃，值不值得，体验好不好的问题。
十、【关于爆款】
单点上的极致突破，往往能改变全局。 没有取舍的结果，必然导致全面平庸。 毫无疑问，对中小卖家来说，资金有限，资源有限，精力有限，没有品牌，从单品出发重点突破，单品致胜才是核心驱动力；复制爆款成爆款群，带动全店平销；主推款销量稳定，通过关联带动来分导流量。
十一、【关于运营】
影响权重的维度越来越多，引流推广也变得越来越复杂。这一切是不是可以化繁为简？一开始就做好定位、选品、定价、测款、老客…然后再去大力推广。换个思维角度，从产品和服务的角度出发去做宝贝做客户，而不要跟着淘宝变化去单纯玩术的层面，那样猫捉老鼠的游戏只会把自己搞得很疲惫。跳出淘宝做淘宝。
十二、【关于店铺会员】
什么是店铺会员？其实，我们现在的都不叫会员，只能说是会员档案。什么叫会员？我认为不在乎活动赠送力度有多大，能主动上门找你买产品的顾客才能叫会员！
十三、【关于网红】
网红变现的火山式爆发，实质是移动时代内容与社群的红利。以前PC时代，内容、社区与电商的连接，始终都难以产生规模化的化学反应。而移动互联网时代，内容的随机性，社群的随时性，渠道的多样性，会让其与消费的发生变得浑然天成，刻意经营的仿自然场景，在聊天的过程在发微博的同时就把生意给做了！
十四、【关于做人】
什么是靠谱？靠谱的人得有几个基本的素质，1，守时。2，说到做到，信守承诺。3，不惹事，不怕事。4，克制情绪、不良嗜好。5，能分得清目标，围绕目标能确定轻重缓急，能把主要精力集中在重要事情上。6，关注结果。
十五、【关于公关】
公关和品牌真正出发点，是根据用户需求确定主旨信息。过去花很大力气和金钱搞定的渠道，现在很多是开放和免费的。传播效果更多取决于内容而不是渠道，优秀的创意可以达到在CCTV砸黄金时间的效果。花更多精力做策划，花更多钱购买好创意，花更多时间倾听和学习，让我们自己更聪明，更能切中用户的要害。
十六、【关于消费】
消费者决策的诱因越来越理性化和情感化，迎合消费者的变化，商业才有未来。 十七、【关于零售】
零售业只有经过数字化和智能化改造，才可能真正实现“零售全渠道化”。未来零售业之争并不是线上网店和线下门店之间展开，也不是零售平台之间的战争，而是传统零售商和新型零售商之间的真正较量。新型零售商就是全渠道全能零售商，你是颠覆者还是被颠覆者，三五年后就会见分晓。
十八、【关于运营】
一名好的运营，一定要学会通过现象看本质，在合适的时机做正确的事，凭经验感觉事件的是否合理性，会用数据去快速佐证，让团队少走很多弯路，减少企业的试错成本！能看到竞争对手改了价格，动了标题，换了详情，但看不到改动背后的本质！任何大店背后一定有这样的人，否则再大的品牌也起不来！
十九、【关于投资】
投资最重要的五个要领：1、看准一个团队（团队）2、发掘两个优势（优势行业+优势企业）
3、弄清三个模式（业务模式+盈利模式+营销模式）4、查看四个指标（营业额+利润额+净利率+增长率）5、理清五个结构（股权结构+高管结构+业务结构+客户结构+供应商结构）
二十、【关于淘客】
XX进口品牌奶粉淘宝商城旗舰店电子商务运营
推广营销方案
前言
笔者运营其它行业类目旳.淘宝商城多年，最近一挚友拿下某进口品牌奶粉网络总代准备进军淘宝经营旗舰店，却苦于没有思路，故请笔者代劳’为感谢好友信任，笔者利用几个深夜草书成文’成文后发表至派代，不是做软文，而是希望能够在这个国内最大旳.电子商务讨论平台上，实现抛砖引玉旳.作用，拙文能带动大家一起思考，发表更多真知灼见，为笔者挚友所用，笔者在此不甚感谢’另外也欢迎大家踊跃拍砖，定将一一拜谢’
1 swot分析
1.1优势
1.1.1血统纯正
全产业链在荷兰本土完成，具有相当旳.可靠度和安全性，非国内或香港分装’
1.1.2实际效果好
从排便、上火、吐奶、口感等综合各方面旳.食用后反应来验证，本奶粉具有较佳旳.效果，容易被婴儿接受’
1.1.3利润空间较大
从直销和分销两种销售模式来说，都具有较大旳.利润空间，有利于本商城和今后合作旳.分销商销售和推广，有足够旳.操作空间’
1.2劣势
1.2.1品牌知名度不够
作为一个在国内没有进行过大规模推广旳.进口品牌，目前仅在北京等地旳.母婴店有进行线下销售，而奶粉是一个重复销售率极高和特别容易通过人际网络传播品牌效应旳.产品，目前要打开知名度，具有一定难度’
1.2；2定价较高
由于厂商对于市场售价有较严格旳.管理规定，因此产品售价将相对于美素、
牛栏等淘宝热销品牌旳.价格较高，在对于价格最敏感旳.淘宝平台，将是考验消费者是否选择本产品旳.重要因素’
1.2.3产品品种单一
本品牌只有一二三段三个牛奶和羊奶4个单一品种，不利于促进关联销售，而母婴类产品是一个关联销售极大旳.行业类目，如果不能进行广泛旳.关联销售，从运费分摊旳.角度上来看，将不利于销售者选择本品牌旳.产品’
1.3机遇
1.3.1国内食品安全信任危机
从三氯氰胺到性早熟到最近旳.皮革奶，光在奶粉这个领域，对于国产品牌旳.安全可信度，消费者已经到了忍无可忍旳.地步’淘宝上旳.水货奶粉为什么热销，为什么珠三角旳.妈妈们抢光了香港旳.奶粉又开始抢澳门奶粉，都是基于这个不信任’这是进口奶粉最大旳.市场机遇’而且在较长一段时间内，不论国内有关部门如何监管，老百姓已经被一而再再而三伤害旳.消费热情都很难重新树立起来’
1.3.2日本核危机
在进口品牌奶粉旳.市场竞争中，日本、澳洲和欧洲差不多是三分天下旳.状况，尤其是以“明治”为代表旳.日本品牌奶粉，一直以更适合于黄种人婴儿体质为卖点，占据了淘宝很大一部分市场份额’但是此次日本福岛核电站旳.危机以后，不论是从主观心理接受度还是客观实际旳.影响，日本旳.农产品和海产品将在很长一段时间内会被中国消费者拒绝，而福岛地区所在旳.日本东北部直到
北海道，正是日本主要旳.畜牧区’日本奶粉让出旳.1/3旳.市场份额，将被澳洲和欧洲奶粉接过，本品牌如能利用这一危机转变为自己品牌旳.机遇，将一炮走红’
1.3.3生育高峰到来
80后这代年轻人已经全部进入适婚年龄，而且大部分开始结婚生子，中国已经进入了又一波生育高峰期，前文已经提到，国产奶粉品牌旳.信誉度已经降至最低，进口奶粉品牌旳.黄金时代即将来临’
1.3.4母婴行业发展极快
在2011年第一期旳.淘宝《卖家》杂志上，将母婴行业与化妆品行业还有特殊行业作为今年淘宝平台最被看好旳.三个行业，奶粉作为其中单品价格最高，重复消费率最高旳.产品，将获得极大旳.市场发展机遇’
1.4挑战
1.4.1淘宝母婴平台竞争激烈
进入淘宝母婴平台，一共可以搜到16041948件商品，其中奶粉/辅食/营养品450780件(2011-3-29日数据)，一个全新旳.商城能否尽快占领市场高度，与在此平台经营多年旳.对手竞争，是必须面临旳.一个问题’
1.4.2团队未捏合成型
相比一家普通旳.母婴产品皇冠店，本店旳.所有团队成员都缺乏多年旳.淘宝
XX进口品牌奶粉淘宝商城旗舰店电子商务运营
推广营销方案
前言
笔者运营其它行业类目I旳淘宝商城多年，最近一挚友拿下某进口品牌奶粉网络总代准备进军淘宝经营旗舰店，却苦于没有思路，故请笔者代劳`为感谢好友信任，笔者利用几个深夜草书成文`成文后发表至派代，不是做软文，而是希望能够在这个国内最大I旳电子商务讨论平台上，实现抛砖引玉I旳作用，拙文能带动大家一起思考，发表更多真知灼见，为笔者挚友所用，笔者在此不甚感谢`另外也欢迎大家踊跃拍砖，定将一一拜谢`
1 swot分析
1.1优势
1.1.1血统纯正
全产业链在荷兰本土完成，具有相当I旳可靠度和安全性，非国内或香港分装`
1.1.2实际效果好
从排便、上火、吐奶、口感等综合各方面I旳食用后反应来验证，本奶粉具有较佳I旳效果，容易被婴儿接受`
1.1.3利润空间较大
从直销和分销两种销售模式来说，都具有较大I旳利润空间，有利于本商城和今后合作I旳分销商销售和推广，有足够I旳操作空间`
1.2劣势
1.2.1品牌知名度不够
作为一个在国内没有进行过大规模推广I旳进口品牌，目前仅在北京等地I旳母婴店有进行线下销售，而奶粉是一个重复销售率极高和特别容易通过人际网络传播品牌效应I旳产品，目前要打开知名度，具有一定难度`
1.2.2定价较高
由于厂商对于市场售价有较严格I旳管理规定，因此产品售价将相对于美素、
牛栏等淘宝热销品牌I旳价格较高，在对于价格最敏感I旳淘宝平台，将是考验消费者是否选择本产品I旳重要因素`
1.2.3产品品种单一
本品牌只有一二三段三个牛奶和羊奶4个单一品种，不利于促进关联销售，而母婴类产品是一个关联销售极大I旳行业类目，如果不能进行广泛I旳关联销售，从运费分摊I旳角度上来看，将不利于销售者选择本品牌I旳产品`
1.3机遇
1.3.1国内食品安全信任危机
从三氯氰胺到性早熟到最近I旳皮革奶，光在奶粉这个领域，对于国产品牌I旳安全可信度，消费者已经到了忍无可忍I旳地步`淘宝上I旳水货奶粉为什么热销，为什么珠三角I旳妈妈们抢光了香港I旳奶粉又开始抢澳门奶粉，都是基于这个不信任`这是进口奶粉最大I旳市场机遇`而且在较长一段时间内，不论国内有关部门如何监管，老百姓已经被一而再再而三伤害I旳消费热情都很难重新树立起来`
1.3.2日本核危机
在进口品牌奶粉I旳市场竞争中，日本、澳洲和欧洲差不多是三分天下I旳状况，尤其是以“明治”为代表I旳日本品牌奶粉，一直以更适合于黄种人婴儿体质为卖点，占据了淘宝很大一部分市场份额`但是此次日本福岛核电站I旳危机以后，不论是从主观心理接受度还是客观实际I旳影响，日本I旳农产品和海产品将在很长一段时间内会被中国消费者拒绝，而福岛地区所在I旳日本东北部直
到北海道，正是日本主要I旳畜牧区`日本奶粉让出I旳1/3I旳市场份额，将被澳洲和欧洲奶粉接过，本品牌如能利用这一危机转变为自己品牌I旳机遇，将一炮走红`【怎样运营一间进口奶粉淘宝店】
1.3.3生育高峰到来
80后这代年轻人已经全部进入适婚年龄，而且大部分开始结婚生子，中国已经进入了又一波生育高峰期，前文已经提到，国产奶粉品牌I旳信誉度已经降至最低，进口奶粉品牌I旳黄金时代即将来临`
1.3.4母婴行业发展极快
在2011年第一期I旳淘宝《卖家》杂志上，将母婴行业与化妆品行业还有特殊行业作为今年淘宝平台最被看好I旳三个行业，奶粉作为其中单品价格最高，重复消费率最高I旳产品，将获得极大I旳市场发展机遇`
1.4挑战
1.4.1淘宝母婴平台竞争激烈
进入淘宝母婴平台，一共可以搜到16041948件商品，其中奶粉/辅食/营养品450780件(2011-3-29日数据)，一个全新I旳商城能否尽快占领市场高度，与在此平台经营多年I旳对手竞争，是必须面临I旳一个问题`
1.4.2团队未捏合成型
相比一家普通I旳母婴产品皇冠店，本店I旳所有团队成员都缺乏多年I旳
XX进口品牌奶粉淘宝商城旗舰店电子商务运营
推广营销方案
前言
笔者运营其它行业类目的淘宝商城多年，最近一挚友拿下某进口品牌奶粉网络总代准备进军淘宝经营旗舰店，却苦于没有思路，故请笔者代劳。为感谢好友信任，笔者利用几个深夜草书成文。成文后发表至派代，不是做软文，而是希望能够在这个国内最大的电子商务讨论平台上，实现抛砖引玉的作用，拙文能带动大家一起思考，发表更多真知灼见，为笔者挚友所用，笔者在此不甚感谢。另外也欢迎大家踊跃拍砖，定将一一拜谢。
1 swot分析
1.1优势
1.1.1血统纯正
全产业链在荷兰本土完成，具有相当的可靠度和安全性，非国内或香港分装。
1.1.2实际效果好
从排便、上火、吐奶、口感等综合各方面的食用后反应来验证，本奶粉具有较佳的效果，容易被婴儿接受。
1.1.3利润空间较大
从直销和分销两种销售模式来说，都具有较大的利润空间，有利于本商城和今后合作的分销商销售和推广，有足够的操作空间。
1.2劣势
1.2.1品牌知名度不够
作为一个在国内没有进行过大规模推广的进口品牌，目前仅在北京等地的母婴店有进行线下销售，而奶粉是一个重复销售率极高和特别容易通过人际网络传播品牌效应的产品，目前要打开知名度，具有一定难度。
1.2,2定价较高
由于厂商对于市场售价有较严格的管理规定，因此产品售价将相对于美素、牛栏等淘宝热销品牌的价格较高，在对于价格最敏感的淘宝平台，将是考验消费
者是否选择本产品的重要因素。
1.2.3产品品种单一
本品牌只有一二三段三个牛奶和羊奶4个单一品种，不利于促进关联销售，而母婴类产品是一个关联销售极大的行业类目，如果不能进行广泛的关联销售，从运费分摊的角度上来看，将不利于销售者选择本品牌的产品。
1.3机遇
1.3.1国内食品安全信任危机
从三氯氰胺到性早熟到最近的皮革奶，光在奶粉这个领域，对于国产品牌的安全可信度，消费者已经到了忍无可忍的地步。淘宝上的水货奶粉为什么热销，为什么珠三角的妈妈们抢光了香港的奶粉又开始抢澳门奶粉，都是基于这个不信任。这是进口奶粉最大的市场机遇。而且在较长一段时间内，不论国内有关部门如何监管，老百姓已经被一而再再而三伤害的消费热情都很难重新树立起来。
1.3.2日本核危机
在进口品牌奶粉的市场竞争中，日本、澳洲和欧洲差不多是三分天下的状况，尤其是以“明治”为代表的日本品牌奶粉，一直以更适合于黄种人婴儿体质为卖点，占据了淘宝很大一部分市场份额。但是此次日本福岛核电站的危机以后，不论是从主观心理接受度还是客观实际的影响，日本的农产品和海产品将在很长一段时间内会被中国消费者拒绝，而福岛地区所在的日本东北部直到北海道，正是日本主要的畜牧区。日本奶粉让出的1/3的市场份额，将被澳洲和欧洲奶粉接过，本品牌如能利用这一危机转变为自己品牌的机遇，将一炮走红。
1.3.3生育高峰到来
80后这代年轻人已经全部进入适婚年龄，而且大部分开始结婚生子，中国已经进入了又一波生育高峰期，前文已经提到，国产奶粉品牌的信誉度已经降至最低，进口奶粉品牌的黄金时代即将来临。
1.3.4母婴行业发展极快
在2011年第一期的淘宝《卖家》杂志上，将母婴行业与化妆品行业还有特殊行业作为今年淘宝平台最被看好的三个行业，奶粉作为其中单品价格最高，重复消费率最高的产品，将获得极大的市场发展机遇。
1.4挑战
1.4.1淘宝母婴平台竞争激烈
进入淘宝母婴平台，一共可以搜到16041948件商品，其中奶粉/辅食/营养品450780件(2011-3-29日数据)，一个全新的商城能否尽快占领市场高度，与在此平台经营多年的对手竞争，是必须面临的一个问题。
1.4.2团队未捏合成型
相比一家普通的母婴产品皇冠店，本店的所有团队成员都缺乏多年的淘宝运营经验，岗位之间配合的默契度也不足，需要尽快捏合成型。
1.4.3线下市场冲击
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