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说起创业，很多朋友的心都很高，既想赚大钱，还想赚快钱。于是往往成了骗子们的口中之物，这种心态正是骗子们生存的土壤！
创业做生意，哪有无风险？哪有快又好，而且成本低？还有一本万利？
其实，对于从头开始，初步踏上创业之路的朋友，最好还是从小生意做起，即长经验，更长见识，还是积累资金的一段必然路程。
以下文章转西祠胡同论坛，则网友风雨中的尘埃提供，其创业经验非常实在，在此创业第一步网与大家共享：
今年8月我辞职了，还是从亲戚的公司不干的，千多元一个月的工资做的极没有意思。在亲戚的帮助下和老婆租了个店面做起了小生意，根本没做过生意的我们一路磕磕碰碰，仅一年不到就赚钱了，远比我们夫妻两工作时赚的多很多。
我是一个很宅的网民，基本上除了上网没有太多的娱乐，也没有太多的朋友。有了点创业的经历就忍不住想跟大家多聊聊，不管对与不对管不管用大家就权当消遣吧。
在网上转了很久、看了很久，也自己动手试了几个项目，结果，说实话网上看到的那些创业项目、创业贴、加盟等资讯大多并不现实。朋友们千万别被那些琳琅满目的资讯给晃花了眼，做为一个刚刚准备创业的人来说，其实最主要的不是好高骛远，而是应该从很现实的角度出发。
创业之前首先要做的最重要的一件事就是：自我评定。对自己的环境、条件、背景、能力等做一个详细真实的评定。生活的环境能决定你大体的经营范围，人际关系的多寡能让你获得一些创业的捷径（比如我们），家庭背景的好坏能决定你有无后顾之忧，资金的大小能决定你创业的力度，个人的能力更是可以决定你创业的成败。
一个生于长于普通工薪家庭里的男人，没什么社会背景，曾经学到的技术并不能给自己的创业带来帮助，而且手上又没有太多的创业资金，这样的情况我相信基本上代表了大多数的创业者。
那在基本相同的起跑线上，我们应该去做些什么呢？又应该怎么去做呢？
这时候我们该做的就是分析，对分析。通过观察、咨询、对比来分析。一个是分析所看到的项目是否符合自己的条件，另一个则是分析所看到的项目是否符合现实市场的需要。在这里，劝大家一句，不要只是在网上去看、去查、去咨询。麻烦大家走出网络 (创业第一步网cyone.com.cn)，去自身所处的环境中实地的考察一下。有很多平时注意不到，可能很小很小的生意就能让你获得第一桶金（当然这第一桶金也是或大或小的）
闲话少说，让我来举几个生活中到处可见却不不怎么引起人注意的例子说说吧。
食，也就是吃啦，古人有云：民以食为天。再一无所有的人也需要吃。每一个城市都有自己的特色饮食，大到饭店酒楼，小到摊贩小吃都是饮食的一种。做吃，说容易也容易，说不容易也不容易（这不废话的吗，找扁啊，快说实在的）吃分两种，一种需要加工的吃，一种是成品的吃，这两种吃的区别相信大家都知道我就不多说了吧。（P话，都象你一样啊，继续说）
需要加工的饮食，比如炒菜、烧烤等这一类，好处呢是自己加工，成本、口味等各方面都在自己的掌控范围之内，而坏处呢，则除了需要一定的场地、操作工具外，还需要有一定的配方、与技术，不然做出来的东西不好吃，那就只能砸自己招牌了。而且作这类饮食的准备工作相当烦琐，如果你吃不了苦还是别做的好。
实例一：
烧烤，滋滋冒油的烤肉、新鲜爽口的蔬菜、芳香诱人的水果、鲜美无比的海鲜，无不可烤！！（口水哗哗的。。。）
成本核算（小）：
烤架：100元
木碳：20元（2元/斤，一般出一次摊大概需要10斤左右，当然具体数量取决于生意的好坏，我想没有哪位朋友希望自己用的少吧。）
调料：100元（根据特定的配方而定，这个价格已经是相当高了，大家也可以在网上搜索一下，有地方可以下哦，不要钱的！）
原料：200元（一开始不需要品种太多，简单的几种肉串、鸡翅、鸡柳就OK啦，这个价格足够你串上NNN串的原料了。品种后面可以慢慢增加）
配件：200元（千万不要忽略这些，象什么卷纸、竹签、调料瓶、食品袋、一次性杯子、食品盒等）
零钱：若干
以上成本加起来也不过600元左右，利润可以保持在50％～100％相信只要掌握好味道，生意不会差。一般一个月就能加本（好的话一周就能回本），至于出摊的位置推荐去学校门口、商业街、夜市和一些吃夜宵集中的地方。需要注意的是千万注意城管，不然被收的东西可别怪我。
至于大成本核算的烧烤店，一般需要10000～30000元起步，呵。。除非你的条件很好，不然不推荐，这里我就不多说了。
除了烧烤还有诸如麻辣烫、米线、面食等各种小吃我就不一一例举了，大家可以留心一下身边，相信你绝对可以发现一些你平时发现不了的“小”生意
而成品的饮食，好处是品种相当多，本地的、外地的都可以做。而且做起来不那么累，进到货直接卖就行了，不需要加工也就不需要太多的工具与太大的铺面。坏处吗，就是进货渠道不好找，品种选择上也很重要，不然进的货不好卖就完了。
实例二：
零食店，酸甜的蜜饯、有咬劲的肉干、地方特色的小吃、糖果、巧克力、饮料等等。。。。。。晕太多了，说不完啊。
成本核算（小）：
因为商品品种太多，不好明细核算，做一个零食摊，一般有5～10个品种就OK，每个品种最少一箱（大概在10～20斤左右），因为品种不同进货价格差距也大，合计了一下，算上商品、工具及其它的东东，需要花费800～1000元。利润大概在30～50％。至于出摊的位置推荐去学校门口、夜市、菜场等地方。也需要注意城管，不然一样会被收的东西可别怪我。
我所举的例子都是我在现实中发现的，相信同样的例子大家只要留心就都能找到，我调查过一个卖早点的，品种只有豆浆、豆腐脑、辣糊汤这三样，每天凌晨三四点甚至更早就开始准备，7点左右开市一般早上9点就能卖完，纯利润5000～10000元/月。
还有更多的“小”生意需要大家去发现，相信当你能详细的正视这些不起眼的“小”生意的时候，也就是你稳稳踏出创业第一步的时候了。
当然，如果你有渠道、有路子，完全可以做的比我所说的更好、更大。
希望各位创业的朋友多多留言谈谈自己的想法，大家集思广益，相信能给更多想要创业的朋友找出更适合的道路。
有很多人认为摆地摊创业很难，2百元根本不可能创业，其实不是的，要看大家怎样去定位了。每个大生意都要先从小生意做起，如果您想快速创业的话，初期，我建议您先做摆地摊，只要您练好摆地摊后，要做其它生意都很容易的了。就是说，摆地摊是做生意的基础练习，也是赚钱捷径。
为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢？以下就列出理由：
1． 摆地摊无需交税、铺租、电费、员工工资等等开支，基本上卖出的每一件产品都是纯利润来的，除非你选择了一些没有人会到的地方去卖东西，不然这么多路人经过，怎样也不可能没有生意的，就是说每天最起码有收入，保障不会亏本先，如果你租店去做的话，没有经验的人，90%是亏本的，不信的话，建议你先试试，证实后再找我。
2． 摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢去赚而已，总会觉得其它人会笑你。这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，我相信全部笑过你的人都会跟着你做，只要你摆脱了这个心理障碍，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何生意都敢于在街上大声说减价之类的口号，这样你做什么生意都会比其它人好做很多的了。你平时在逛街的时候有没有看到过一些穿得漂漂亮亮一点都不像乞丐的年青人去乞钱呢？其实这些人都不是没有钱而去乞钱的，他们是读营销学的学生，这是一些营销学校要求学生去实习做乞丐练胆的一些课程来的。做生意想快速赚钱，捷径就是首先要练好自己的推销胆量，你也清楚一点，现在大部分摆地摊的都是一些年青人和大学生来的。
3． 可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话，你所了解的市场产品需求状况只是很局部的，只有通过摆地摊，在最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。
上面只提到摆地摊创业的好处，但要开始摆地摊创业，需要完成哪些事呢：
1． 找人学习怎样去经营, 始终有人教路总比自己一步步地摸索要快发展得多，具体请联系QQ:178018739咨询（当然是免费的）.
2． 找货源，大部分批发商都不接少量的批发单，就算可以少量批发的话，批发价也很高，所以我建议你找我来帮你找货源，因为我是专门帮助一些想创业的人跟批发商谈条件的,有很多创业者都是由我帮助发展起的，我帮大家做好市场定位，做好市场需求分析，由我介绍的创业者是可以小量的批发，而且可以得到一个低价的批发价的，有这样的优势才容易发展，当然批发商会给我一点点提成了，但大家要清楚一个定律哦，如果我没有利益的话，我会有动力帮助大家发展吗，因为你们卖得越多，我才会赚钱的，所以我会尽力帮助大家赚钱，只有互利，才会双赢这个道理大家应该明白。
创业案例：
从地摊小贩到富翁白手起家只有七百元
张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。”
现在担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。
尽管如此，提起当年那辆旧单车，张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。
白手起家
骑单车卖香蕉本钱七百
“这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫，百感交集。
1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰告别家人，踏上了深圳的淘金之路。
“来深圳的路上，我和同伴约定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了！因为在我的家乡，盖一栋房子大概要三、四万。”就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。
初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱，此外一无所有。
不得已，张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子，张庆杰依然记忆犹新。
张告诉记者，一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。
第一桶金
现转机贩港货进账过万
一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。
张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”
资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办？
于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。
“那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。
摆地摊卖什么，你可以到这个网店看一下：
200元创业摆地摊赚钱，快速创业好方法
网址： /Article/Article_13500.html
你不得不知的创业兵法(组图) 2011年10月11日08:40天下商机 兵者，诡道也，同样，作为商海内沉浮的创业者，也应该学会灵活多变的经营手段，胜不骄、败不馁，在战略和战术上都拥有了正确的方向和方法后，你的事业也必将走上正确的道路。下面天下商机网为您提供五条创业路上不可或缺的宝典。
不要大量借贷
创业兵法1、不要大量借贷投资
普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，在投资过程中，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。
不要盲目做热门生意
创业兵法2、不要盲目做热门生意
在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟风，也不考虑自身情况。这样，往往因为市场供过于求或不适合做这项经营，结果血本无归。因此，在投资时要学会钻空子、找冷门，做到“人无我有”。
不要贪大求多
创业兵法3、从小生意做起，不要贪大求多
有的人刚投资创业时，由于心中没底，见别人开公司办企业大把大把赚钱，心就痒痒，总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏。因此，对于手中没有什么资金又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。小买卖虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基矗以较少的资本搞小生意，先了解市场，等待时机成熟，再大量投入干大生意，是很多小本投资者的经验之谈。
学一门技术
创业兵法4、学一门技术，稳稳当当赚钱
交一些学费，学一门专业技术，也不失为一种稳当的投资方式。古今中外不乏这方面的成功例子。21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐，就必须重视智力投资，结合自身情况学好一门手艺，就不愁找不到赚钱的路子。
谨慎选择投资项目
创业兵法5、谨慎选择投资项目
现在，一些吹嘘“投资少，见效快、回报高”等能一夜暴富的广告铺天盖地，以高额回报为诱饵，专骗那些发财心切的人。其实，投资的利润率一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高低，但不会高得离谱。因此，凡吹嘘暴利者，其中必有诈。投资者在选择项目时，最好先到当地技术部门、工商部门咨询一下，以免上当受骗。
赚钱的10条定律和22条法则
2011年11月04日08:30中国总裁培训网作者：张雪奎
赚钱一定有方法，每个人有志于创业的人都应该分析一下，什么生意你最适合做，什么事情你最擅长，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。张雪奎讲师提醒你，要把握好你的社会关系，当然是最大限度的利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业还是很多的，而且投资不大比较灵活，资金多了可以扩大也不难。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店等等。 做任何事情都要求一定的方式方法,创业赚钱更是如此.创业过程中如何寻找适合自己的赚钱方法?创业者明确财富的意义并要全方位考虑。投资理财讲师张雪奎精选赚钱的定律8条，规则22条，供创业者参考：
8条赚钱定律：
赚钱第一定律：你要做羊，还是做狼？
永远是10%的人赚钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律，不论是股市，还是开公司、办企业，都不会改变。
如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来?
天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人!
但富人永远是少数，穷人永远是多数!【想赚钱得从小生意做起】
这是上帝定的，谁也没办法。
但赚钱总是有办法，就是你去做10%的人，不要去做大多数人。
做少数富人，你需要换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。
有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。
你要做羊，还是做狼？
数英雄，论成败，天下财富在谁手?10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，象富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就是富翁!
“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律!
赚钱第二定律：金钱遍地都是，赚钱很容易!
问苍茫大地，谁主财富!为什么他能赚钱，你不能赚钱。追根求源，想赚钱——首先你要对钱有兴趣，对钱有一个正确的认识，不然钱不会找你。钱不是罪恶，她是价值的化身，是业绩的体现，是智慧的回报。
物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律，不信你看那些富翁都喜欢钱，都能把钱玩得非常了得，看看比尔盖茨，看看沃伦巴菲特，看看乔治索罗斯。 金钱遍地都是，赚钱很容易。你必须确立这样的观念。如果你觉得赚钱很难，那么赚钱真的很难。那些大富翁没有一个认为赚钱难的，反倒认为花钱太难。你要牢记，赚钱真的很容易，随便动动脑筋就能来钱。这可不是教你吹牛，这是赚大钱，当富翁的思想基础，你不得不信!
正确认识钱，树立正确的金钱观念，这是赚钱的第二定律!
赚钱第三定律：最简单的方法最赚钱!
天下赚钱方法千千万，但最简单的方法最赚钱。
虽说条条大路通罗马，但万法归一，简单的才是最好的。
复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。 比如，比尔盖茨只做软件，就做到了世界首富;沃伦巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁;
乔治索罗斯一心搞对冲基金，结果做到金融大鳄;英国女作家罗琳，40多岁才开始写作，而且专写哈里波特，竟然写成了亿万富婆。
具体讲，每个行业都有赚大钱的方法：在商品零售业，沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界最大;在股市，沃伦巴菲特一直坚持“如果一只股票我不想持有10年，那我根本就不碰它一下”的原则炒股;在日本战败后，美国品质大师戴明博士应邀到日本给松下、索尼、本田等许多家企业讲课，他只讲了最简单的方法——“每天进步1%”，结果日本这些企业家真照着做了，并取得了神效，可以说日本战后经济的崛起有戴明博士的功劳。你说明他们的方法简单不简单?
简单的方法赚大钱，复杂的方法赚小钱，这是赚钱的第三定律。
赚钱第四定律：赚大钱一定要有目标!
年年岁岁花相似，赚钱方法各不同。
但有一点是相同的，就是你要赚钱一定要有目标。
成功的道路是由目标铺成的。没有目标的人是在为有目标的人完成目标的。
有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人?
没有目标，欲说还休，欲说还休，却道赚钱真忧愁!
要赚钱，你必须有赚钱的野心。野心是什么?野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力!
“杀大户”这个词本身就隐含着情绪化的宣泄，让人联想到“卸磨杀驴”。但关于“杀大户”的讨论却不能简单地情绪化。简单地看个案，或许有情绪化的因素。但如果“杀大户”是一种很普遍的现象，一定要回归最本质的讨论，回归源头，才能理出头绪。 自1997年亚洲金融危机开始，“培养大户”与“杀大户”就成为中国营销周而复始的重要特征。“培养大户”与“杀大户”的周期不过3～5年而已，反映出中国营销快速变化的特征： 1．“杀大户”反映了中国营销最核心的元素不是产品、价格、品牌、广告等，而是通路的争夺，“杀大户”实际上是对通路控制权的争夺和通路格局的再布局； 2．“杀大户”反映了厂家与代理商不可调和的结构性矛盾，是中国营销内在矛盾激化的必然结果； 3．“杀大户”反映了中国营销的快速进步，“杀大户”既反映了厂家的进步，也逼着代理商进步； 4．中国目前还没有大厂家与大代理商长期共生的营销环境，但未来有可能出现这样的环境。 厂家与商家的结构性矛盾 第一，厂家的企业家精神与代理商的商业精神之间的结构性矛盾。 凡是大规模“杀大户”的厂家，都表现为强烈的企业家精神，表现为未来目标的强烈企图，绝不满足于暂时的胜利或领先，而是有雄霸行业的强烈意愿。因此，在营销领域表现得特别有“侵略性”，不满足与对手的“双赢”。这样的企业家精神，表现为特别愿意投资于未来，并不特别看重当前的赢利，对增长有强烈的冲动。 中国的代理商，多数是从小生意做起的商人，有着商人顽强的生命力，也有着商人强烈的不安全感。多数代理商其实并不清楚代理商的未来是什么，因而对未来的投资更为谨慎，对当前的利润更为关注。 企业家精神与商业精神的结构性矛盾，体现为厂家对市场份额的过度追求与代理商对利润的过度关注，以及两者难以协调时的矛盾。长期看，两者并不矛盾，但短期确实有矛盾。厂家对市场份额无止境的渴望，以及市场份额达到一定程度后边际收益递减，导致代理商达到一定市场份额后有“收获”而不是继续投资的心理。厂家一个劲地压任务，代理商一个劲地要政策，就是这种结构性矛盾的体现。 说白了，厂家想发展，代理商想赚钱。只要不能支撑厂家继续发展，无论大或小，都有可能被“杀掉”。只不过大家更关注“杀大户”，对数量更多的“杀小户”视而不见而已。 第二，厂家的控制欲望与代理商不安全感之间的结构性矛盾。 具有强烈企业家精神的厂家，经常表现为对通路强烈的控制欲望。“大户”被“干掉”，并非因为规模大，
而是自恃因为规模大而“不听话”，大厂家特别希望代理商体现厂家的“意志”，因此，“听话”与“能力”同等重要。 代理商规模做得越大，不安全感越强烈。因为市场做得越好，代理商的作用反而会降低，大厂家随时有可能把自己换掉。因此，代理商把一个品牌做到一定规模后，往往会引进第二、第三或更多的品牌“以防不测”，代理商的戒心必然激起厂家的戒心。 第三，厂家希望代理商排他性经营与代理商品牌组合之间的结构性矛盾。 厂家希望代理商只做本品，排斥竞品。然而，一旦规模做大，价格透明，代理商就逐步丧失了价格主导权，利润空间被压缩。因此，“大品牌带货+小品牌赢利”的产品组合模式就成为赢利的主要产品策略。如果代理商代理的竞品销量不大、或不是主要对手时，大厂家还可以谅解，一旦代理商竟然代理主要对手的产品，厂家就可能“杀无赦”。 无论规模大小，厂家与代理商的结构性矛盾总是存在的。只是对于小厂家，为了销量，只有选择忍气吞声；对于小代理商，为了借助厂家，只有选择“听话”。双方虽然有矛盾，但矛盾并未表现为突破。 所谓“杀大户”，通常指“大户杀大户”，即大厂家杀大代理商。因为有些大代理商有足够的规模和底气“违抗厂家的意志”，因为有些大厂家不怕“杀大户引起的阵痛”，所以才有大规模的“杀大户”的行为。 营销的主旋律与“杀大户”的逻辑 谁也不敢贸然说出“杀大户”竟然是中国营销的主旋律，这样无疑要遭人“拍砖”，但“杀大户”与中国营销的主旋律相关却难以否认。 中国营销的主旋律之一是“市场重心不断下沉”。多数行业的发展，初期基本上是从中心城市起步，然后向二、三、四级市场辐射。因为代理商覆盖的市场范围大，无疑是培养大户的最佳土壤。而且，厂家是愿意培养大户的，一个大户就能覆盖大片巨大的市场，何乐而不为？ 市场重心下沉过程中，营销重心不断从省向市、县甚至乡镇下移。这无疑是中国营销的进步，是应该鼓励的行为。 当市场重心下沉时，谁来主导下沉工作？ 一种办法是代理商主动下沉，沿海很多地区就是如此，一个省级代理商能够把工作下沉至乡镇一级，这样的代理商，相信无人愿“杀”，无人敢“杀”。 如果代理商不愿意下沉，厂家只要亲自下沉，这就必然带来“渠道扁平化”。渠道扁平化不仅要“杀大户”，而且是“大户小户一起杀”，比如，集体杀掉“省代”，以“市代”为代理商主体；或者集体杀掉“市代”，以“县代”为经销商主体。 市场重心下沉是从1997年亚洲金融危机后开始的【想赚钱得从小生意做起】
，康师傅、双汇、娃哈哈、旭日升等企业相继“杀大户”，市场重心下沉，成为最早摆脱金融危机困惑的一批企业。这些行业的代理商已经从最初的“省代”、“市代”一直到现在的“县代”。以此为发端，不断有行业开始重心下沉，并伴随“杀大户”的行为。每个行业的每一次“杀大户”都会在行业内掀起震荡，但从全国范围看，“杀大户”已经见怪不怪。 在市场重心下沉过程中，如果代理商能够主动下沉，那么，无疑代理商能够接管通路控制主动权。但是，多数代理商不愿意下沉，而且没有下沉后进行复杂管理的能力，因为多数代理商是生意人，会做大生意，却不善于管理，特别不擅长异地管理。如果厂家要求代理商下沉，代理商多数情况下会抵制。此时，厂家就可能无情地“杀大户”。 其实，关注的焦点不能限于“杀掉”的是否是大户，而应该关注被“杀掉”的大户是否能够适应市场重心下沉的主旋律。如果不适应，无论大户或小户，可能都会被“杀掉”。如果能够适应，无论大户小户，都不应该“杀掉”。 在营销环境变迁面前，无人敢感情用事。“大户”无疑对厂家做过巨大贡献，厂家“杀大户”，心里难道会很舒服？但是，一个企业的发展，毕竟是不断淘汰“功臣”的结果。这里所指的“功臣”，包括功臣营销人员、功臣产品、功臣代理商……淘汰的标准不是是否有功，而是是否能够适应环境的变迁和营销的进步。 因为规模足够大，所以敢叫板厂家；因为进步得比厂家慢，所以被“杀掉”。这可能是“杀大户”的导火索。 没有大户愿意被“杀掉”，但如果“杀大户”能够惊醒大户，“杀大户”对代理商而言，祸兮福之所倚。 催生“杀不掉”的大户 发达国家的代理商已经实现了“恐怖平衡”式的共赢，进入了稳定状态，少有厂家敢轻言“杀大户”。 厂家动辄“杀大户”，说明大户所承担的职能很容易被替代，说明代理商要进入“不敢杀”、“杀不掉”的境界还有相当的距离。 中国企业为什么有那么多营销人员？主要是厂家与代理商的分工不明确，代理商的职能不健全，需要大量厂家营销人员承担本应由代理商承担的职能。 规模大并不是代理商未来生存的资本，要获得未来生存的资格，要做到让厂家不敢轻言“杀大户”，代理商要完成资本原始积累，要实现企业转型。 1.要从交易型向通路和终端控制型转型。 市场重心在哪一级，网络和管理就应该控制到哪一级。比如，一个市级代理商，如果行业的重心已经下沉至乡镇，那么，不能仅仅完成产品覆盖乡镇即可，一定要实现营销人员对乡镇批零店或商超的
管理控制。 规模大不是代理商与厂家博弈的资本，对通路的管理和控制能力才足以让厂家惧惮。 只会做买卖，不做控制和管理通路，即使做得再大，被“杀掉”也不值得委曲。 2.要从分销型向全职能型转型。 目前中国的代理商所承担的主要职能是分销，这当然是代理商最基本的职能。因为职能过于简单，所以厂家派出大量人员协助代理商做协销、推广，甚至还有很多厂家派人做铺货、促销等。 有些代理商因此认为这些本来就应该是厂家的职能，有些为此沾沾自喜，以为天下有免费的午餐。实际上，在正常的厂商分工中，铺货、分销、终端推广、促销、理货、网络管理等职能都应该是代理商的职能，正因为很多代理商没有履行或无能力履行这些职能，厂家派人承担了这些职能，才导致代理商很容易被“杀掉”。 3.要从商人向企业家转型。 在中国，“商人”一词有很多的负面联想，而企业家往往是正面联想。有的代理商规模做到几个亿，还被称作商人或生意人。有的厂家老板，规模只有几千万，却被人称为企业家。商人与企业家，不以规模为判断依据，而以价值取向为标准。 4.要向管理型转型。 有多少代理商建立了独立的职能机构（如策划部、推广部、物流部等）。因为缺乏管理，所以经销商往往是一个能干的老板领着一群帮手。管理要从专业分工开始，因为有分工，所以可以用专业人才而不是全才；因为有分工，所以员工的工作之间相互依赖和关联；因为有分工，所以需要管理。 30人以下的企业，可以靠老板的本能管理；30人以上的企业，只有靠管理专业知识管理。不论代理商的销售规模，它的管理能力才决定了未来的规模。 【总结】 从第一轮“杀大户”开始，现在已经有十多年时间了。我们并未因为“杀大户”的不断重复而看到代理商的反思。作为一种普遍现象，代理商应该反思。毕竟那些“杀大户”的厂家，多数没有因为“杀大户”而遭遇灭顶之灾，反而多数取得了更大的发展。 最近，我们看到了一些新现象。有些厂家进步速度太快，多数代理商无法跟上步伐，所以，有的厂家开始设销售子公司，独立承担原本由代理商承担的职能。还有的厂家与经销商合资，通过厂家的管理介入，引导代理商转型。 敢于“杀大户”是厂家的进步，不敢“杀大户”是代理商的进步。我们希望这种进步交替出现，直至“恐怖平衡”式的双赢。
在群里好多朋友不是很明白究竟如何更有效的推广商品，不管是实物还是虚拟，但有一点是肯定的，只要推广得当，走正确的路线，坚持下去就会有顾客光临。其实做虚拟要比做实物容易多了，虚拟的自己做下广告就OK，但实物的再怎么推广也有可能一到两个月内没有一单交易，这是很正常的。人家做虚拟的一周可以上钻，做实物极有可能半年到一年才会上钻，做得好的话，一般也需要最少一个月（在敢于做一元拍卖的前提下）到3个月的时间。为了避免大家走极端进行一些无理智的促销，我来给大家具体的说一下有哪些细节问题可以去做，并不是说你做了就肯定会成功，毕竟贵在坚持才会有成功的一天。 【有效的利用QQ以及旺旺做推广】 要知道，一个很细微的细节往往会决定成败，我们可以从细节入手，比如QQ，QQ可是3亿多的注册用户，比任何聊天工具都要多的多，那么我们为什么不在QQ上面做一下手脚呢？个性签名，空间日志，说说，微博等都是有效的推广手段。我们每天都可以更新一次，让更多的网友可以注意到。还有一点大家可能没有注意到，如果你是黄钻3级以上用户，可以自己个性设置空间皮肤，将自己的空间皮肤做成自己的广告页面，此方法是很有效的推广手段，即便陌生人来到你的空间，也是可以看到你的销售广告。大家不妨一试。还有就是在QQ的回复设置可以考虑下自动回复，当你离开或者忙碌的时候，设置自动回复，回复什么大家应该知道了。 旺旺也是，只要将自己的广告设置在旺旺面板上，并且设置上自动回复即可，旺旺有个好处，就是在线照样可以自动回复。我们也可以利用旺旺最有效的推广手段，就是好友群发，将我们自己的广告每天发布几次即可，每位好友都可以收到了。但我们写的不可太乱，广告内容的言语也不可过硬。 看下我们销售的宝贝属于什么类型的。比如我卖女装女鞋女包，我的QQ上就专门加一些年龄相当而且有些比较时尚的女孩子。这样物尽所用，也可以很有效的做下推广。如果你在拍拍开店的话，完全可以自己分享一下自己的商品，每天分享3个即可，而且每天必须更新，这样你的QQ好友每天都可以看到不同的商品在更新了。 【网站的搜索引擎是不错的选择】 可能有些朋友比较了解搜索引擎是怎么一回事，而更多的朋友也许并不了解，大家完全可以去百度搜索一下，有很多的网站都具有搜索引擎，我们只需要在添加网站的时候将自己的小店网址添加进去即可，以后也不需要经常改动了。这样便于别人更容易的从其他网站搜索到你的小店了。也许刚开始并没有什么效
果，因为其他网站浏览量是比较少的，我们必须等待。请大家记住一句话：“不管做什么事，千万不要只考虑眼前的利益，要将自己的眼光放的长远一些。”这就好比放风筝，别人的线拉的越长，大家就越喜欢看，相反却觉得没什么意思了。 【休闲的时候多开通博客】 我们经常会看到比如新浪博客或者网易博客以及搜狐博客等等，也许大家可以从这方面下手，包括腾讯播客也好，城市达人也罢。能多开通一个是一个，可以同时开通微博的更好啊，我们可以写篇日志发表在里面，博客的资料或者装修能好看就好看一些，能推广就多推广一些，这样我们的小店又被一部分人所熟知了。大家不要看这只是个细节，而细节往往就可以带动你的店铺。 【平台的活动绝对不能少】 比如淘宝拍拍首页的一些促销活动，一般的活动只允许被高信誉和卖实物的商家所利用，有很少一部分平台会考虑到新手卖家。但我们千万不要放弃，能多一个活动我们就多参加一个活动，虽说有的活动需要审核，只要我们努力参与了，你就会有回报的一天。可不要小看这些活动，这些活动就是将来能够给你店铺带来浏览量的工具。 【没有投资是不会有回报的】 也许很多人会说，世界上不有的是白手起家的人吗？是的，可是你有没有考虑过，在这些人当中，我们中间有几个人的经商头脑可以赶上他们的呢？我们即使想赶上他们，但你有没有考虑过，他们的前期也是在辛苦赚钱，什么样的活都做过。我们算幸运的了，只需要投资一小部分大可能是个很有效的办法。 敢作敢为的人，将来才会有成功的一天。利用我们没有生意的时刻，出去走走，印两盒名片或者打印几百份广告，主要用语推广网上小店的。我们可以将它们插入周围小区的门缝中，或者其他可以固定的地方，请不要到处乱贴，这样有损物业形象以及整个小区的美观。下面就不用我多说了吧？一开始可能没什么效果，只要坚持总会有回报的。只要我们不懒惰，勤奋一点，任何事情都难不倒我们。 其实生活中还有我们没有发现的细节问题，需要大家自己去探索了，比如你去理发，跟人理发师闲聊，可能就可以做成一笔生意，今天我就是给一理发师送去了一双鞋。相信自己，只有努力了才会有回报，过分的懒惰是不会有回报的。希望群里所有人都可以充分的利用起来，可能将来最富有的人就是你了。
首先，我要求这位老板皆同其团队，花些时间及思考其企业的宏愿，使命感是什么，并决定在12个月后，大家到底要的是什么的共识；所有企业的成员，对企业有份贡献的，都需要参与这项过程。
当全团队获得共识，鲜明的目标搞定后公诸全体成员。这位老板踏出就此第一而已，还未做其他的改变，结果他的生产力就已获得明显的提升了。
案例2
另一个案例是位经营纤体美容中心的老板。
我使他寻找出其各类主要服务及其连带相关的服务或产品，并建立一项CHECK LIST 及销售备稿，加以培训团队，她的客户的平均交易额就在短短的两个月内，从120元增加到150元，4个月再从150元增加到230元，业绩增加40%。
总结
还有许多此类案例……从这些案例带给你的讯息，很明显地提示你，并不需要拥有科学家或大企业家的聪明来赚取更多，你要的是他们的精神。
很可惜的是大多数老板都自我设限。因此，雇请教练援助、激励、改善及鞭策，是现今经营 生意成功不可或缺的最佳选择！
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谢鸿森商务教练(登载于报章之作品) - 授招系列
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心得：网店生意如何赚钱
做网店生意要比平常生意更要耐得住寂寞，只有长久经营才有可能成为成功的买家，而如何做好网店生意还是要向成功人士学学成功的经验吧!
投入自己最熟悉的行业
赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样，就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起外行的折腾，这是一笔交不起的学费。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的，这两家的老板分别是本茨和戴姆勒，他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车，然后在汽车这一领域大显身手，成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。在车库里办公的微软公司已是世界信息业的巨无霸，而比尔·盖茨迄今为止也只拥有这一家公司，他从未做过与电脑无关的生意。
有信心
据调查，最初的几个月不成功，几乎能令一半的卖家放弃努力。48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了;25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了;15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了;12%的卖家努力3个月后继续干下去，而80%的大卖家是从这些人中产生的。大家可以看看我们的伊人情在开业后的最初3个月产生的交易极少，我们一直在努力，在 三个月后才稍见起色的，大部份交易是在近几个月完成的。网店(男装批发)卖家应具有良好的心理环境的心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此成功的卖家大多善于首先把自已推销给顾客，以赢得顾客【想赚钱得从小生意做起】
要勤奋
“艰苦”和“创业”往往是连在一起的，艰苦创业是必须做到的。创业伊始。资金短缺，规模过小，没有知名度，大卖家排挤等会困扰小生意。艰苦创业在此时显得重要。台湾的经营之神王永庆是在世界上华人中数一数二的人物，勤奋也是他的成功秘诀，王永庆最早的的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆啤，因为王永庆可以做到以社区居民了如指掌。当某一户居民即将吃完家中的米时，王永庆就会送上门，而且当时并不收钱，只是到了居民发薪的日子，王永庆才登门上访。就这样艰苦细致的工作，才成就了今天的大企业家王永庆。如果我们在每天抽时间将。
宣传和促销
多发精华帖和认真回帖，看帖后认真回帖2.多到其它购物网站发帖作广告。
3.选择适当的时候给朋友们免费送一些小礼品，伊人情的人气就是这样上来的哦
4.择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。5.每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了，我们就有专门设一个特价区!
合理定价
盲目遵从一个定价模式，只能对我们的业务带来破坏、使我们毫无利润可赚，甚至被赶出市场。影响我们定价的因素有很多，如产品、市场、经济气候等，如果我们能够灵活应变，相信我们就能够多赚一点。先让我们看一组例子：几年前。一家生产廉价杜松子酒的公司通过提价重新夺回其日薄西山的市场份额。原来，它的杜松子酒主要销往酒吧。但是，随着酒吧的生意越来越少，家庭消费者日益增多，他们必须想法增加商店的销量。结果，他们用瓶装旧酒，加价销售。其中原理就是，顾客总认为价格高就是质量好。“无利润自然无生意”，无利润又怎能做好售后。
售后服务
1、购买前：卖家应和潜在顾客互为信任并坦城相待。卖家必须创造信任的环境并确保买卖给双方都站在同一阵线上，清楚最终目标是为顾客满足其需求提供支持。潜在顾客明白自己的需求，但愿意在双赢的基础上与卖家通力合作来满足顾客的要求。2、购买中：卖家应引导顾客找出他们真正需要的信息，以供他们做出尽可能最好的决定。卖家必须服务于顾客，而不是让顾客买下产品。3、购卖后：卖家应全程跟进发货后的进度，直至顾客满意的收到商品为止。发货后的产品在物流中很多会受到影响，我们都了解买家在拍下产品，接下都是非常急切的想收到商品。
自身优势
并非所有卖家都生而平等的，对同行卖家进行调查，找出那方面会比其它卖家势是货源、产品质量还是服务，总之要努力寻求能打动顾客的优势，设法把这些优势融入广告之中宣传出去。