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夏季已经来临，对于很多草根投资者而言，摆地摊成为了一种应景的生意模式。那么对于草根投资者而言，在夏季有哪些产品适合摆摊销售呢？本刊从各地批发市场搜罗了一些新奇特的小商品推荐给读者。
备注，由于各地产品的进货价格存在差异，本文不对产品价格进行一一介绍。但是整体推荐的产品进货首批进货费用普遍不超过千元。
1 超声波驱蚊器
超声波驱蚊器是一种通过超声波模仿蜻蜓声音或雄性蚊子的频率以达到驱赶蚊子的绿色环保新产品，该产品携带方便、使用简单，一直畅销于欧美等国际市场！
2 汽车自动收卷汽车前/后挡遮阳帘/隔热帘遮阳挡
这款用于汽车玻璃的隔热帘，可帮你的爱车隔离90%以上的阳光哦；安装非常快捷，只要你停车时轻轻拉起拉环扣在吸盘上即可，两秒时间，清凉一夏！还有自动收卷功能哦，不伤车体，美观实用，价格便宜，是你夏天驾车出门必不可少的用品！
特点：该产品独具高效隔热，自动收卷，安装方便，不伤车体，实用性强等优点。
本品的高度固定，宽度可伸缩，买家可根据自己的玻璃的尺寸调节，最宽可伸长至125cm。
3 高跟鞋按摩鞋垫
●鞋垫长约17.5厘米，厚约0.2厘米，边缘略薄。
●均码，可以裁剪，女鞋均可适用。
●单鞋、皮鞋专用按摩减压垫，保护整只脚哦。
●特有柔软的按摩圆点，按摩止滑。超柔软，超弹性，超舒适。
4 全棉防紫外线手套 防晒手套
在夏天的空调房里对着空调，空调风正吹向手臂，这个手套正好派上用场，对手肘关节都起了保护作用，夏天出行防晒和开车的女性朋友必不可少的。
5 盆式装驱蚊草
外面是塑料的，里面有肥料土和种子，种子拿很小的自封袋装着的，没几颗，不过足够了，浇水即可发芽长大。很好玩哦，还可以赶走蚊子，嘿嘿。可以在桌边放一个，赶走蚊子而且也绿色一下。实物为精致盆状，盆内含：种子、介质、肥料等。驱蚊香草需要种植，发芽率高达98%以上。
6 汽车降温剂
各位车主都有过这样的感受：炎热的夏天把车停在室外几分钟，再上车时就像进了桑拿房，即使把空调开到最大（加大油耗），也得等好久才能凉下来，坐椅、方向盘却还是很烫，如坐针毡，大家曾经尝试铺上凉席或凉垫，但效果却如同虚设。为此，整个夏季如何营造“小天地”的凉爽世界，已成为广大车主的共同心愿。
汽车降温剂，只需轻轻往坐垫或车内的任何地方一喷，就能让车内温度瞬间下降，让您不必再饱受酷热的煎熬！同时可降低因开高风档空调带来的高油耗！其主要成分为干冰（CO2）。
【适用范围】
1)汽车车内坐椅等降温；
2)被晒得发烫的摩托车、电动车坐垫；
3)汽车刹车片过热降温；
4)排气管等修理时的降温；
5)锈蚀带螺栓口物品的松动；
6)本产品在无灭火器的情况下，可临时充当灭火使用。
7 蛇形USB风扇迷你风扇 自由弯曲 任意角度
简易USB即插即用风扇，电力消耗小于150Ma；
产品特色：金属波纹管柔韧光滑，可使USB风扇吹向任何方向；高品质电机和柔软的风扇叶片，让你的工作环境安静、凉爽又安全。微热的天气开空调会觉得很浪费电吧，这时候，它就派上用场了，别看它个头小，那马力和风劲可是蛮大的！在室外用笔记本的时候，带着它，它会给您带来夏日的一片清凉。
8 花园浇灌助手
在炎热的夏季，让缺水地区的花园保持勃勃生机不能单靠雨水。这款花园浇灌助手可以帮你收集空调冷凝所产生的水分，为花园一解燃眉之“渴”。毕竟，一台3吨的中央空调每天就能产生15加仑水，足够支持小花园使用。而这个小助手还设置了微灌功能，它可以单独给固定植物补充水分，而不是天女散花般进行浇灌，这样也从另一方面遏制了杂草的生长，减少了水分的损耗。
9 太阳能风扇帽
它是利用太阳光照射电池板产生的热能而转换成电能，从而带动风扇转动，以达到凉爽、降温、解暑的目的，真可称为“大自然空调”，炎炎夏日出门别忘了戴它哦！它配有高性能的电机。使用寿命10年以上，光照热量越强，它的转速越快；小巧玲珑的风叶，转动的时候可爱极了，给人一种时尚而新潮的感觉；太阳能电池性能，最大输出电流大于70MA，电压1.5V，风扇直径63MM，强光下最快转速2100转／分钟。帽径的大小可调，还可根据客户的需求做成各种布料、包装、颜色或商标及款式等。
10 日本SEIKO遮阳板 太阳能阅读灯
这种产品置于汽车车顶做小型遮阳板，白天通过光伏电池聚集电力，夜间便可发出耀眼的LED白光而不必另外开启车内灯。另外该产品可从车顶取下做阅读灯或手电使用，小巧方便。
11 化妆品保鲜小冰箱
化妆品中含有很多活性生物酶以及微量元素，开启后的护肤品，存放在常温状态下很容易滋生细菌。另外因为受空气、阳光以及周围物品的影响，化妆品容易油水分离，受到污染，这样保质期就会大大缩短。因此，如果把化妆品长期放在梳妆台上，就有可能保质期未过而产品已变质。化妆品也讲究“保鲜”，必须在一定的温度环境里保存，否则效果大打折扣不说，甚至会成为“皮肤杀手”。
文/尔东
产品概述
汽车冰座冷座毯是在座毯的前端内置涡轮风机，采用点烟器电源供电驱动，将凉风送入车座内的新型车座毯。产品经过专利设计，在座位部和背部都内置导风管。该导风管具有多达100余个透风口，其产生出的冷风通过座垫外面的特殊座椅材质中数千万的细微风口散发，将徐徐凉风吹向臀部、背部，从而达到改善驾驶者座椅环境的目的。
产品优势
1.安全舒适。
产品特有的专利技术及完美的内部支垫，可承受200斤重压，保证车主长时间坐于座毯之上也可保持空气流通。汽车冷座毯产品面料清凉、滑爽、透气、舒适，久晒不烫、不粘皮肤，因表面温度与人体接近，故可让使用者倍感舒适温馨。
2.节油省钱。
试验发现：使用冷座毯后，即使车内空调温度调高两档，车主仍可感受到丝丝凉意。同时，空调的低负荷可为车主节省燃油，在减低发动机负荷后，小排量车动力更足。
市场分析
近年来，中国汽车保有量已一次又一次刷新历史新高。无论是市区、县城，汽车已暴增数倍，遍布大街小巷。据相关数据，一个普通市区的汽车保有量在20-50万辆，一个县城（包含乡镇）的汽车保有量在3万-5万辆，即使车主中只有30%的车主购买汽车周边产品，汽车冷座毯收益空间仍很巨大。
经营条件
汽车冷座毯厂家对经营者的要求包括：具备发展停车场、洗车场和汽车4S店等销售渠道的能力；经营者完全认同给予公司销售人员每卖出一套汽车车座毯获取销售提成的利润分配标准，不随意降低利润提成，不克扣销售人员应得的报酬。此外，对经销者没有最低进货量或资格审查等其他要求。
效益估算
汽车车座毯在不同地区，市场售价不同，经营者可根据当地情况自行调节。一般情况下，每套汽车车座毯的利润在100元左右。假设在汽车保有量为3万-5万辆的县城，如果十位车主中有三位愿意购买，经营者的销售量就可达1万-1.5万套，这样算来汽车车座毯仅在县城的巨大市场份额就可为经营者在一个冬天带来100万-150万元的收益。
投资提示
为使车主感受到产品实用价值，经销商可对客户开展免费使用座毯1-2天的体验活动，试用前只需登记车主车牌号和手机号码即可，目的是让客户亲自感受到产品带来的实际效果，从而增加产品销量。
文/江旭辰
夏季热卖小家电
空调扇
电风扇USB便携风扇加湿器
电蚊香
榨汁机
灭蚊灯
驱蚊器
脱毛器（女用）
料理机
豆浆机
便携小冰箱
习题
第一章
一、名词解释
西方经济学资源配置实证分析规范分析边际分析
二、选择题
1、经济学可定义为（）
A．政府对市场制度的干预
B．企业取得利润的活动
C．研究如何最合理地配置稀缺资源于诸多用途
D．人们靠收入生活
2、下列哪项问题不是西方经济学研究涉及的问题（）
A.在稀缺资源约束条件下，实现资源有效配置的方法
B.如何实现中国人均收入水平翻两番
C.中国传统文化的现代化问题
D.充分就业和物价水平的稳定
3、下列哪项是属于规范经济学研究的范畴（）
A.电冰箱在夏季热销的原因分析
B.政府如何改变收入分配不均的现象
C.对中国经济实现经济增长率超过8%的研究
D.失业人员的再就业问题研究
4、下列命题中哪一个不是实证经济学命题（ C ）
A．2007年9月美联储把贴现率降至4.75%
B．2007年美国失业率超过4%
C．联邦所得税对中等收入家庭是不公平的
D．社会保险税的课税依据现已超过30000美元
5、关于经济如何运作的基本经济问题（）
A.只有在市场经济国家中才存在
B.只有在计划经济国家中才存在
C.只有在混合经济国家中才存在
D.无论是哪种类型的经济，都存在
三、判断题
1、西方经济学是研究人类关于选择行为的科学。
2、资源的稀缺性是由于人们的欲望存在无限性特征决定的。
3、“一家制药厂研发新药并上市销售”这一事件属于宏观经济学讨论的问题；“本年度失业人数下降”这一事件属于微观经济学讨论的问题。
4、在市场经济体制条件下，经济体系中的决策完全是由非政府组织做出的。
5、经济理论揭示了经济现象之间的因果关系。
6、实证研究所得到的结论，是人们进行规范研究的基础。
四、简答题
1、请简单介绍微观经济学的基本研究内容。
2、西方经济学中的实证分析和规范分析有什么区别？请举例说明。
第二章
一、名词解释
需求供给需求的变动需求量的变动供给的变动供给量的变动均衡价格需求价格弹性需求收入弹性需求交叉弹性供给弹性
二、选择题
1、需求定律说明（ B ）
A．药品的价格上涨会使药品的质量提高
B．在其它条件不变时，计算机价格下降导致销售量增加
C．丝绸价格提高，游览公园的人数增加
D．汽油的价格提高，小汽车的销售量减少
2、下列因素中除哪一项以外都会使需求曲线移动（D）
A、购买者（消费者）收入变化 B、消费者偏好变化
C、其他有关商品价格变化 D、商品价格变化
3、当其他条件不变时，汽车的价格上升，将导致（）
A、汽车需求量的增加B、汽车供给量的增加
C、汽车需求的增加D、汽车供给的减少
4、在需求和供给同时减少的情况下（C）
A、均衡价格和均衡交易量都将下降
B、均衡价格将下降，均衡交易量的变化无法确定
C、均衡价格的变化无法确定，均衡交易量将减少
D、均衡价格将上升，均衡交易量将下降
5、小麦歉收导致小麦价格上升。准确的说在这个过程中（ A ）
A．小麦供给的减少引起需求量下降
B．小麦供给的减少引起需求下降
C．小麦供给量的减少引起需求量下降
D．小麦供给的减少引起需求下降
6、政府把价格限制在均衡水平以下可能导致（）
A、买者按低价买到了希望购买的商品数量
B、大量积压
C、黑市交易
D、A和C
7、如果价格下降10%能使消费者的购买量增加1%，则这种商品的需求量对价格（）
A、富有弹性 B、具有单位弹性 C、缺乏弹性 D、弹性不能确定
8、如果某种商品的价格上升5%，引起了另一种商品的数量增加2%，则这两种商品是
A、互补品 B、替代品 C、独立商品 D、正常商品
9、已知某商品的供给曲线与需求曲线具有正常的正斜率和负斜率，若政府对每单位商品征收10元的税收，则可以预料该商品的价格将上升（）
A、小于10元
B、等于10元
C、大于10元
D、不可确定
10、如果需求的收入弹性大于0但小于1（）
A. 消费者在该商品上的花费的增长大于收入的增长
B. 这种商品叫低档商品
C. 消费者在该商品上的花费与收入等比例增长
D. 消费者在该商品上的花费的增长小于收入的增长
11、低档商品的需求收入弹性是（）
A.< 0 B.0和1之间
C.= 0 D.1和无穷大之间
12、蛛网模型是以（）为前提条件的
A、需求量对价格缺乏弹性
B、供给量对价格缺乏弹性
C、需求方改变对未来的价格预期
D、厂商按本期的价格决定下期的产量
13、按照蛛网模型，若供给曲线和需求曲线均为直线，则收敛型摆动的条件是（）
A、供给曲线的斜率大于需求曲线的斜率
B、供给曲线的斜率小于需求曲线的斜率
C、供给曲线的斜率等于于需求曲线的斜率
D、以上都不正确
14、对一斜率为正，从上至下观察先与价格轴再与数量轴相交的直线形供给曲线，其供给弹性（）
A等于0 B等于1 C大于1 D小于1
三、判断题
1、需求就是消费者在一定时期内，在每一价格水平时愿意购买的商品量。
2、生产技术提高所引起的某种商品产量的增加称为供给的增加。
3、两种互补品之间，其中一种商品价格上升，会使另一种商品需求量增加。
4、假设有两种正常商品，当其中一种商品的价格发生变动时，这两种商品的需求量都同时增加或减少，则这两种商品的需求交叉价格弹性为正值。
5、支持价格是政府规定的某种产品的最高价格。
6、商品越是缺乏弹性，政府从这些商品中征收的税就越多。
7、直线型需求曲线的斜率不变，因此其价格弹性也不变。
四计算题
1、已知某一时期内某商品的需求函数为Qd=100-5P，供给函数为Qs=-50+5p，求均衡价格Pe和均衡数量Qe。
2、某商品的价格由20元上升到30元后，需求量相应减少10%，问该商品的需求弹性是多少？该商品价格变化对总收益有何影响？
3、已知某产品的需求价格弹性值Ed=0.5，该产品原销售量为Qd =800件，单位产品价格P =10元，若该产品价格上调10%。计算该产品提价后销售收入变动多少元？
4、X公司和Y公司是某商品的两个竞争者，这两家公司产品的需求曲线分别为
，这两家公司现在的销售量分别为100单位X和250单PX10005QX，PY16004QY
位Y，求：（1）X和Y当前的价格点弹性？（2）假设Y的价格下降，导致Y的销售量增加到300单位，同时导致了X的销售量下降到75单位，求X产品的交叉价格弹性为多少？
（3）如果Y公司的目标是销售收入的最大化，你认为它的降价合理吗？
5、假设市场中有100个消费者，其中80个消费者购买该市场2/3的商品，且每个消费者的需求价格弹性均为3；另外20个消费者购买该市场1/3的商品，且每个消费者的需求价格弹性均为6，试问这100个消费者合计的需求价格弹性为多少？
6、在商品X市场中，有10000个相同的消费者，每个人的需求函数均为Qd122P，有1000个相同的生产者，每个生产者的供给函数均为Qs20P，求（1）X商品的市场需求函数和市场供给函数；（2）求市场均衡的价格和数量；(3)假设政府对每个生产者出售的每单位商品征收2元的销售税，对市场均衡有何影响？实际上谁支付了税款？政府征收的税收总额为多少？
五、简答题
1、影响需求的因素有哪些？请举例说明。
2、影响需求价格弹性的因素有哪些？请举例说明。
3、说明“谷贱伤农”和“薄利多销”的经济学原理。
4、请解释为什么当出现全国范围内的干旱时，农民通过出售粮食得到的总收益增加了，但如果只是湖南省出现干旱，湖南农民得到的总收益就会减少？
六、作图分析题
1、利用图形阐述需求的价格弹性的大小与厂商的销售收入之间的关系，并举例加以说明。
2、利用图形说明限制价格与支持价格带来的市场后果。
第三章
一、名词解释：
效用 基数效用论 序数效用论 边际效用 边际效用递减规律 消费者均衡 消费者剩余 无差异曲线 预算线 边际替代率 收入效应 替代效用
二、选择题
1、总效用曲线达到顶点时，（ B ）
A.平均效用达到最大点
B.边际效用为零
C.边际效用达到最大点
D.平均效用与边际效用相等
2、同一条无差异曲线上不同点表示（ B ）
A．效用水平不同，但所消费的两种商品组合比例相同
B．效用水平相同，但所消费的两种商品组合比例不同
C．效用水平不同，但所消费的两种商品组合比例也不同
D．效用水平相同，但所消费的两种商品组合比例也相同【夏季热销】
3、无差异曲线的形状取决于（ D ）
A.商品效用水平的高低
B.消费者的收入
C.商品价格
D.消费者偏好
4、随着收入和价格的变化，消费者的均衡也发生变化。假如在新的均衡下，各种商品的边际效用均低于原均衡状态的边际效用，这意味着（ C ）
A.消费者生活状况没有变化
B.消费者生活状况恶化了
C.消费者生活状况得到了改善
D.无法确定
5、如果一条无差异曲线的斜率等于dY2，说明（ A ） dX
A.这个消费者愿意用1个单位的Y换取0.5个单位的X
B.这个消费者愿意用2个单位的Y换取0.5个单位的X
C.这个消费者愿意用1个单位的Y换取2个单位的X
D.这个消费者愿意用2个单位的Y换取2个单位的X
6、若小王的MRSXY小于小张的MRSXY，则对小王来说，要想有所得，就可以（A ）
A.放弃X，用以与小张交换Y
B.放弃Y，用以与小张交换X
C.或者放弃X，或者放弃Y
D.维持现状，不交换
7、无差异曲线如果是呈直角形的话，说明（ D ）
A.消费者对两种商品的主观评价是替代品
B.消费者对两种商品的主观评价是互补品
C.消费者对两种商品的主观评价是完全替代品
D.消费者对两种商品的主观评价是完全互补品
8、某消费者需求曲线上的各点（ A ）
A、表示该消费者的效用最大点
B、不表示效用最大点
C、有可能表示效用最大点
D、表示边际效用最大的点
9、正常商品的需求量和价格之所以呈反方向变化，是因为（ C ）
A．替代效应的作用
B．收入效应的作用
C．替代效应和收入效应同时发生作用
2014—2015学年第一学期《市场营销》试题（A卷）
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
D 1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足
需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ） A．产品观念 C．推销观念
B．社会营销观念 D．市场营销观念
C 2．空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（ ） A．潜伏需求 C．不规则需求
B．充分需求 D．过量需求
C 3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（ ） A．市场渗透 C．市场开发
B．产品开发 D．多元化发展
C 4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（ ） A．业务一体化 C．前向一体化
B．后向一体化 D
．水平一体化
A5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ） A．集团多元化 C．水平多元化
B．同心多元化 D．关联多元化
A 6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ） A．寻找和评价市场机会 B．细分市场和选择目标市场
C．发展市场营销组合和决定市场营销预算 D．执行和控制市场营销计划
C 7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（ ） A．前后控制组分析法
B．简单时间序列实验法
C．阶乘设计法 D．重复时间序列实验法
B8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ） A．GDP
C．可支配个人收入
B．可随意支配个人收入 D．个人收入
B 9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ） A．动机 C．知觉
B．态度 D．学习
D10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行 为属于（ ） A．习惯型购买行为 C．协调型购买行为
B．变化型购买行为 D．复杂型购买行为
D11．工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（ ） A．消费者市场 C．生产者市场
B．中间商市场 D．政府市场
B12．某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ） A．采购者 C．使用者
B．信息控制者 D．影响者
A13．某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（ ） A．市场主导者战略 C．市场跟随者战略
B．市场挑战者战略 D．市场补缺者战略
A14．国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ） A．紧密跟随 C．选择跟随
B．盲目跟随 D．距离跟随
B15．某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（ ） A．地理细分 C．心理细分
B．人口细分 D．行为细分
A16．甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争
夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（ ） A．对峙定位 C．重新定位
B．避强定位 D．混合定位
B17．某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（ ） A．统一品牌 C．主副品牌
B．个别品牌
D．企业名称加个别品牌
D18．能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（ ） A．高档包装策略 C．附赠品包装策略
B．分等级包装策略 D．相似包装策略
A19．某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ） A．快速撇脂策略 C．缓慢撇脂策略
B．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略
C20．在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ） A．建议者 C．意见领袖
B．创新采用者 D．参照群体
B21．购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（ ） A．现金折扣 C．功能折扣
B．数量折扣 D．季节折扣
C22．某品牌方便面全国统一售价1.99元／包，这种定价策略是（ ） A．整数定价策略 C．尾数定价策略
B．招徕定价策略 D．声望定价策略
A23．为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（ ） A．密集分销 C．独家分销
D24．促销的本质是（ ） A．促进购买 C．宣传
B．刺激购买欲望 D．信息沟通 B．选择分销 D．混合分销
C 25．H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为
1000万元，这种确定广告预算的方法是（ ） A．量力而行法 C．竞争对等法
B．销售百分比法 D．目标任务法【夏季热销】
B26．一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（ ） A．报纸 C．广播
B．电视 D．杂志
B27．企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（ ） A．市场营销管理 C．市场营销组合
B．市场营销计划 D．市场营销战略
D28．某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（ ） A．职能型组织 C．市场型组织
B．产品型组织 D．地理型组织
C29．某企业A产品市场占有率15％，主要竞争对手的市场占有率分别为20％、12％，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是（ ） A．30％ C．75％
B．60％ D．125％
A30．以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（ ） A．关系营销 C．公共关系
B．绿色营销 D．相互市场营销
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
ACE 1．企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（ ） A．消费者需求 C．企业利润 E．社会利益
ABCD 2．属于市场营销信息系统子系统的有（ ） A．内部报告系统 C．营销调研系统 E．管理信息系统
ABCDE3．市场补缺者可采取的专业化战略有（ ） A．顾客规模专业化 C．分销渠道专业化
B．服务项目专业化 D．特定顾客专业化 B．营销情报系统 D．营销分析系统 B．上级指示 D．竞争者动向
E．地理区域专业化
BCDE 4．产品组合涉及的维度包括（ ） A．适应度 C．深度 E．相关性【夏季热销】
ACE 5．下列属于心理定价策略的有（ ） A．尾数定价 C．声望定价 E．招徕定价
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1．定点超越
答：定点超越是20世纪90年代初由西方管理学发展起来的一个新理论。它是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。 2．产品生命周期
答：产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。 3．独家分销
答：独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。 4．营销道德
答：营销道德是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。 5．网络营销
网络营销指的是利用INTERNET技术最大程度满足客户的需求来达到开拓市场增加盈利目的的营销过程。
四、简答题(本大题共2小题，每小题小题15分，共30分)
1．以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。（15分）
答：产品整体概念包括五个基本层次：
（1）核心产品 核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。 （3分） （2）形式产品 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求
B．渗透定价 D．撇脂定价 B．长度 D．宽度
习题
一、名词解释
西方经济学 资源配置 实证分析 规范分析 边际分析
二、选择题
1、经济学可定义为（ C ）
A．政府对市场制度的干预
B．企业取得利润的活动
C．研究如何最合理地配置稀缺资源于诸多用途
D．人们靠收入生活
2、下列哪项问题不是西方经济学研究涉及的问题（ ）
A.在稀缺资源约束条件下，实现资源有效配置的方法
B.如何实现中国人均收入水平翻两番
C.中国传统文化的现代化问题
D.充分就业和物价水平的稳定
3、下列哪项是属于规范经济学研究的范畴（ ）
A.电冰箱在夏季热销的原因分析
B.政府如何改变收入分配不均的现象
C.对中国经济实现经济增长率超过8%的研究
D.失业人员的再就业问题研究
4、下列命题中哪一个不是实证经济学命题（ C ）
A．2007年9月美联储把贴现率降至4.75%
B．2007年美国失业率超过4%
C．联邦所得税对中等收入家庭是不公平的
D．社会保险税的课税依据现已超过30000美元
5、关于经济如何运作的基本经济问题（ ）
A.只有在市场经济国家中才存在
B.只有在计划经济国家中才存在
C.只有在混合经济国家中才存在
D.无论是哪种类型的经济，都存在
三、判断题
1、西方经济学是研究人类关于选择行为的科学。
2、资源的稀缺性是由于人们的欲望存在无限性特征决定的。
3、“一家制药厂研发新药并上市销售”这一事件属于宏观经济学讨论的问题；“本年度失业人数下降”这一事件属于微观经济学讨论的问题。
4、在市场经济体制条件下，经济体系中的决策完全是由非政府组织做出的。
5、经济理论揭示了经济现象之间的因果关系。
6、实证研究所得到的结论，是人们进行规范研究的基础。
四、简答题
1、请简单介绍微观经济学的基本研究内容。
2、西方经济学中的实证分析和规范分析有什么区别？请举例说明。
第一章参考答案：
一、名词解释
西方经济学：西方经济学是研究既定制度下稀缺资源的配置和利用问题的学科。 机会成本：当把一定的资源用来生产某种产品时所放弃的其他产品的最大收益。 资源配置：是指在各种可供选择的用途中，一个社会如何把经济资源分配到不同的生产部门、不同企业以及不同的社会各成员中，以取得最大的经济效果。
实证分析：主要涉及对经济现象的分析和预测。
规范分析：主要涉及对经济现象做出“好与坏”的判断。
二、选择题
BCBCD
三、判断题
√√√Ｘ√√
四、简答题
1、请简单介绍微观经济学的基本研究内容。
答:微观经济学研究的基本内容主要有：
（1）、均衡价格理论
（2）、消费者行为理论
（3）、生产者行为理论主要包括：投入-产出理论、成本-收益理论和市场实现理论。而市场实现理论是生产者行为理论的第三个部分，分析不同市场中生产者利润最大化的实现问题。这里的不同市场是指：完全竞争市场和不完全竞争市场。
（4）、生产要素市场理论，由生产要素的需求理论和生产要素的供给理论组成。
（5）、一般均衡论和福利经济学
（6）、市场失灵和微观经济政策
2、西方经济学中的实证分析和规范分析有什么区别？请举例说明。
答：两者的区别：（1）实证经济学企图超脱和排斥一切价值判断，只研究经济本身的内在规律，并根据这些规律，分析和预测人们经济行为的效果。规范经济学则以一定的价值判断为基础，是以某些标准来分析处理经济问题，树立经济理论的前提，作为制定经济政策的依据，并研究如何才能符合这些标准；（2）实证经济学所要回答的是“是什么”的问题，或者是“对经济问题如何解决”；规范经济学是以一定的价值判断为基础，提出某些准则，作为判断经济事物的好坏以及制定经济政策的依据，它力求说明的是“应该是什么”的问题，或者是“对经济问题应该如何解决”；（3）实证经济学排斥一切价值判断，只研究经济本身的内在规律，因此实证经济的内容具有客观性，即不以人们的意志为转移，所得的结论可以根据事实来进行检验。规范经济学则没有客观性，它所得的结论要受到不同价值观的影响，具有不同价值判断标准的人，对同一事物的好坏会作出截然不同的评价，谁是谁非没有什么绝对标准，从而也就无法进行检验。举例说明，比如，政府对农业实行补贴，实证分析重点分析的问题包括：政府这样做的后果是什么；政府财政能够负担得起这样的农业补贴吗；如果实行全国范围内的农业补贴，补贴资金来自哪些途径等等。而规范分析重点分析的问题包括：大量资金用于对农业补贴值得吗；农业补贴资金用在其他方面是否会更好；如果实行全国范围内的农业补贴，补贴资金应该来自于哪些途径等等。
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