【www.guakaob.com--留学生招聘】
互联网影响传统行业的特点有二：①打破信息的不对称性格局，竭尽所能透明一切信息;②对产生的大数据进行整合利用，使得资源利用最大化。
互联网最有价值的不是自己在产生很多新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，用互联网的思维去重新提升传统行业。那么我从这个角度去观察，新闻出版广电领域(新闻、出版、电视、电影、广告)、制造流通领域(零售、批发、制造、物流)、餐饮酒店领域(酒店与旅游、餐饮)、政府管制领域(通信、金融、教育、保险、医疗、教育)等16个传统行业在互联网影响下已经发生的变化，本文是总结帖，也会对未来的发展趋势做些展望。
新闻出版广电领域
1、新闻业
传统新闻业被寡头垄断，在这样一种垄断之下，实际上是在垄断真相。自媒体，以及小微媒体可以说是随着互联网发展进程的必然产物。互联网进化最大的特点就是，透明!透明!再透明!福柯说过话语的本质就是权力意志，如果说新闻业是话语霸权的主导者，那么自媒体就是对话语霸权的解构，使得话语权力回归到每一个有话语权的言说者身上。
传统新闻业的报道都是冷酷客观的，而自媒体则更加主观更加人性化，是以“人”的身份去做这样一份事业。也就是说未来的自媒体，不仅仅是某个行业新闻发布的品牌，还是一个有血有肉的个人人格。从传统新闻行业到自媒体，可以看做是从话语权威机构对人的信息传播变为一个有人格魅力的人对人的信息传播。
预测未来的新闻业
第一，传统新闻媒体的话语权衰弱，话语权将被分散到各个自媒体的山头。新闻业会反过来向自媒体约稿。
第二，自媒体模式必将寻找到可行的赢利点，届时未来会有更多的新闻业中的人会出走办自媒体。
2、出版业
传统的出版行业在外行看来据说是暴利，不过他们自己说却是微利，因为成本相当的高，有个出版人曾经透露说他们最后只能赚10%的钱。这些事情，我也只是道听途说不知道真相。但是未来电子书的发行成本几乎是跟他们开了一个巨大玩笑，接近0啊!亲!
传统的出版行业悲催了，因为未来除了营销策划基本没他们什么事了。但，只要转型也许还能踏上时代的末班车，还有、机会。
预测未来
第一，纸质书只会有部分还会继续存在，1，经典著作。2，个性化定制。
第二，出版商将由互联网公司介入搅局，纸质书基本消失。
第三，传统出版商若介入互联网出版行业，将会更多的以营销策划者的姿态出现。
第四，正版书籍将会受到应有的尊重，盗版逐渐消失。
第五，由于出版成本为几乎为0，所以价格会普遍走低。
第六，长尾部落化生存，广告出版电子书不足以养活作者，那么一定会有全新的赢利模式出现。还是像《技术元素》里说的，“目光聚集的地方,金钱必将追随“。
3.电视节目行业
在美国，电视节目行业没有收到巨大冲击的原因在于其节目的原创质量以及美国人的习惯性依赖。但是在中国就没这么幸运，中国绝大多数的电视节目，我只能用“呵呵”来回敬。虽然少有成功的节目，但这并不能阻挡互联网来融合这一切的趋势。
传统电视节目时代，人更像是被迫选择，而互联网使得人的自由选择有了可能。将选择权来了一个大翻转。
预测电视节目行业未来
第一，互联网会让电视节目行业更加优胜劣汰，互联网并非是要取代电视节目，而是要对电视节目行业进行优胜劣汰的革命。
第二，各种有创意的网络节目会横空出世，挤压这块市场。(目前搜狐自制剧就是对这块市场挤压的例子)
第三，电视节目行业也可能会有本地化的OTT情况出现。你会看到本地的一个人在录一个本地化的方言节目，无所谓好坏，这是互联网长尾必然会诞生的产物，只要时机一到便会涌现。
4.电影行业
《致青春》的成功说明了一个由互联网狂欢主导的全新电影时代的正式来临。任何电影的营销策划都已经无法离开社会化，而社会化的主要载体就是互联网，一部电影的成败已经彻底与互联网捆绑。
互联网让电影行业也像电视节目行业那样，更加优胜劣汰。豆瓣电影和时光网都是非常不错的产品，专门针对电影进行评论，使得消费者的选择时间得以控制。这其实也是一个很好的类似维基百科的案例。
预测未来的电影行业
第一，将出现各种井喷状态，各种外行不断介入来搅局。原有的几大霸主地位降低，一个霸主地位会被成百上千的小霸主来取代。
第二，长尾小众化需求，部落化生存可能实现。未来的电影制作成本将大幅降低，电影行业必将迎来小众化个性需求。百花齐放。
5.广告业
传统广告行业理论已然崩溃，当前已由大规模投放广告时代转变为精准投放时代。最具代表性的是谷歌的adwords，购买关键词竞价方式(
不仅在搜索处如此精准，在网站联盟投放也讲究精准。只要各位在百度，谷歌，淘宝搜索过相应商品关键词后进入有这些网站联盟的网站，该网站广告处都会出你所搜索过的产品现相关广告。精准之程度，对比传统广告业可谓空前。这种做法的本质其实就是一种大数据思维。
预测未来的广告业
第一，未来的广告业将重新定义，进入精准投放模式。
第二，未来广告业将依托互联网大数据进行再建立。在未来，在你酒后驾车被罚后，也许你老婆的手机里面会出现是否需要为你购买保险的短信广告。
制造流通领域
6.制造业
传统的制造业都是封闭式生产，由生产商决定生产何种商品。生产者与消费者的角色是割裂的。但是在未来，互联网会瓦解这种状态，未来将会由顾客全程参与到生产环节当中，有用户共同决策来制造他们想要的产品。也就是说，未来时代消费者与生产者的界限会模糊起来，而同时传统的经济理论面临崩溃。这也是注定要诞生的C2B全新模式。
小米手机就是一款典型的用互联网思维做出的产品。就像凯文凯利在《技术元素》中描述的维基百科，底层有无限的力量，只要加入一些自顶向下的游戏规则，两者结合后就会爆发出惊人的力量。于是也就彻底超越大英百科全书。当前的制造业和大英百科全书有点像，在耗费着各种人力物力去做一件及其困难的事情，完全没有用到互联网的力量。
预测未来的制造业
第一，传统的制造业将难以为继，大规模投放广告到大规模生产时代宣告终结。
第二，会进入新部落时代，个性化，定制化，人人都是设计师，人人都是生产者，人人都在决策所在的部落的未来。这，就是互联网的游戏规则。
7、零售业
传统零售业对于消费者来说最大的弊端在于信息的不对称性。在《无价》一书中，心理实验表明外行人员对于某个行业的产品定价是心里根本没有底的，只需要抛出锚定价格，消费者就会被乖乖的牵着鼻子走。
而C2C,B2C却完全打破这样的格局，将世界变平坦，将一件商品的真正定价变得透明。大大降低了消费者的信息获取成本。让每一个人都知道这件商品的真正价格区间，使得区域性价格垄断不再成为可能，消费者不再蒙在鼓里。不仅如此，电子商务还制造了大量用户评论UGC。这些UGC真正意义上制造了互联网的信任机制。而这种良性循环，是传统零售业不可能拥有的优势。
预测未来的零售业
第一，会变成线下与线上的结合，价格同步。
第二，同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力，而那些拥有一流用户体验的产品会脱引而出。
第三，配合互联网大数据，将进行个性化整合推送(现在亚马逊就已经将首页改版为个性化推送主页)。
8.批发业
传统批发业有极大的地域限制，一个想在北京开家小礼品店的店主需要大老远的跑到浙江去进货，不仅要面对长途跋涉并且还需要面对信任问题。所以对于进货者来说，每次批发实际上都是一次风险。
当阿里的B2B出现之后，这种风险被降到最低。一方面，小店主不需要长途跋涉去亲自检查货品，只需要让对方邮递样品即可。另一方面，阿里建立的信任问责制度，使得信任的建立不需要数次的见面才能对此人有很可靠的把握。
预测未来的批发业：
第一，在互联网的影响下，未来的B2B应当是彻底的全球化，信任问题会随时间很好的建立。
第二，在互联网繁荣到一定程度后，中间代理批发商的角色会逐渐消失，更多直接是B2C的取代。
俗话说的好，男怕入错行，女怕嫁错郎。作为一个以事业为重的骚年，从事一个正确的行业，比辛勤的工作更加重要。今天小编就来盘点下，中国近十年来10大暴利行业，骚年们都来看看自己入对行了吗？
10、网络游戏
近日，台湾中时电子报近日评选了大陆6大隐性“闷声发大财”的暴利行业，其中网络游戏行业中枪。报告称2015年中国大陆网游出版产业实际销售收入达183.8亿元，毛利率高达50%以上，最高的甚至有75%，而净利率也在25%到50%之间。
报道分析道，去年中国网游出版产业实际销售收入达183.8亿元，并为电信业、IT业等带来478.4亿元收入，规模远超过电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行三大传统娱乐之和。
网络游戏产业的毛利率高达50%以上，最高的甚至有75%，而净利率也在25%到50%之间。主要原因在于，厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造，很大程度上节约了成本。
在近10年10大暴利行业排行榜，网络游戏排名第十，恭喜入榜。
9、小家电
比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高 1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。
小家电的售后也是暴利行业，在手机和家电诸多售后服务收费黑洞中，配件价格已经透明化。追根溯源，售后服务行业暴利经营的另一个重要的原因就是，整个行业目前仍属于一个无人监管的灰色地带。
举一个很简单的例子，消费者空调的一个电容器损坏，该配件的成本价是5元，加上人工费和上门费用，这一空调维修费用50元左右属于正常价格。在实际生活中，一个成本5元的空调元件损坏故障，维修价格通常在200元以上。这一近40倍的不合理价格，是售后服务人员刻意夸大故障，并以此抬高的价格。售后服务人员之所以如此胆大，就是因为无人监管，消费者只能忍痛挨宰。
此前有消费者抱怨称，家中热水器因为点不着火找厂家进行维修，更换点火器外加上门费共计380元。另外，消费者吴先生也在网上发帖称，官方的维修中心上门维修洗衣机，仅换了一条滚筒带，收费200元，而消费者去市场购买该滚筒却仅花20元。
8、软件业
任何软件在中国卖的都不好，这里只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。 WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。
不过，在国内，软件业也一直被视为暴利行业。具以前的一篇《成本3万软件卖500万》的报道中提到，一位软件从业者透露“销售额500万的软件，最初成本只有3万，虽然还包括后期服务费用，但软件业的暴利一直都存在。”
报道称：在Jason看来，5万元就能开出初具规模的软件公司，“我们最主要的成本是人力研发成本，对其他没有严格限制。”Jason坦言一年只要能做成5单生意，公司运营就不成问题。
必须指出的是，软件业虽然也算得上是暴利，要在现在，公司真要赚到钱却也太不容易，不过，随着国内打击盗版，软件业的日子想必也越来越好过了，至少，程序员的工资是越来越高了。
7、通讯
其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元 月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比较合理。
其中，我国移动漫游费一年收取上百亿元。“新华视点”记者调查发现，一方面，从技术层面来说，已收取20余年的国内漫游费目前成本已“几乎为零”，运营商却仍在收取;另一方面，尽管运营商多次调降收费，但在个别国家，中国旅客的漫游通话收费标准仍动辄每分钟高达三四十元。
而据工信部电信研究院通信信息所发布的数据显示，早在2012年，我国移动漫游费收入累计达718.5亿元，在国内移动通信收入中的占比基本稳定在8%至10%。
数据：
据中国移动近日发布的2015年前三季度财报显示，前三季度营业收入为5127.4亿元，净利润为854.2亿元，每日纯赚3.2亿元，每月纯赚100亿。
据中国联通近日公布的2015年三季报显示，前三季营收为2119.13亿元，净利润81.8亿元，同比跌22.6%。
都说是垄断产生暴利，十大暴利行业排行榜中的通讯更关系着我们每一个人，每一天...
6、保健品
这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。而只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源；只靠脑白金，史玉柱得以咸鱼翻身，从“负翁”变“富翁”。
无论如何，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来，美国的保健品需求增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体各国每年以17%的速度增长，我国作为新兴经济体，每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计，2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计，实际市场容量应该在3000亿元以上。
这个十大暴利行业排行榜排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。
暴利分析：
保健品行业之所以利润丰厚，主要包括以下几个因素：其一，全球多国人口老龄化问题日益严峻。中国60岁以上的老人占总人口的13%约1.7亿人，他们的需求推动了中国保健品行业的发展。
其二，约20亿人口处于超重和肥胖状态，全球生活习惯问题也促进保健品行业发展。
其三，生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增长的关键因素。
其四，全球对保健食品医学研究进展迅速。未来几年，保健品行业仍旧保持高速发展状态，而中国的产业政策必须跟进，首先必须要集中精力扶持国内大型保健品企业，其次要防止国外企业对中食品和保健行业的吞噬。
5、药品
药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。
药品在销售中同样存在着暴利：
《长江商报》近日的一则关于药品暴利的报道，将卫柏兴和他的“降药价网”再次推到公众面前。卫柏兴自称“草根”药改行家(来源:
记者浏览降药价网发现，有不少药品的零售价是出厂价的七八倍。例如，一款头孢尼西注射剂，每支0.5g的规格零售价为32.8元，而出厂价仅为4.9元;同样，片剂贝沙坦氢氯噻嗪片是治疗原发性高血压的常用药，162.5mg×7的规格零售价38.07元，出厂价为4.75元。
不是所有的药品都存在着暴利，很多的药品同样利润微薄。不过，在目前的情况下，药品相对于其它行业来说，依然算得上是一个暴利行业，因此排上十大暴利行业排行榜。
4、白酒
以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是1600块钱左右，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。
虽然，自中央八项规定出台之后，白酒业受到重大影响，整个行业出现明显下滑，而经过3年的深度调整之后，行业开始步入中低速发展的新常态，并在2015年实现了业绩回暖。
2015年，白酒行业传统的淡季即将结束，在行业持续不景气的背景下，包括五粮液在内的各大酒企和垂直电商企业并没有停下调整的步伐，纷纷采取措施——涨价、融资、准备上市。今年年初，白酒巨头纷纷保价，毫无疑问是希望在实现销量增长的同时，能进一步稳住其不断下滑的产品价格。到了7月底，一直被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台酒，价格已从1099元升到1199元；8月3日，52度五粮液(普五)出厂价由每瓶609元调整至659元；8月8日泸州老窖也宣布全面调价。
有统计资料显示，2015年1至11月，茅台集团实现销售收入357亿元、利润总额193亿元，同比分别增长4.0%和1.88%。2015年1至10月，全国规模以上白酒企业销售收入同比增长7.75%，利润总额同比增长5.51%。
白酒在十大暴利行业排行榜排名第四。
3、饮料
这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。
还有高端矿泉水，价格更贵过食用油。如昆仑山、西藏冰川5100、景田百岁山、巴马泉、珠峰冰川……这些国内高端矿泉水大多以产地命名，光听名字就知道它来自哪里。这些高端水的售价昂贵，不仅远远超过普通矿泉水，甚至超过了食用油。
一瓶330毫升的5100西藏冰川矿泉水在超市的售价是10元，而一桶5升装的金龙鱼食用调和油是70元。真是水比油还贵。
中投顾问的研究报告显示，从利润率来看，国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%，而高端矿泉水的利润率大概为普通水的6至7倍。其中，2014年中期，西藏5100的销售毛利率达62.11%，高峰时曾经达82.22%。这与一些高端白酒的毛利率相似。
这不算暴利你觉得呢？所以把饮料在十大暴利行业排行榜排第三。
2、日用品
大多日用品都不算暴利，不过依旧有很多日用品，其利润让你无法想像。
其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分 发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满 6000只最大号的180 克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分 单氟磷酸钠每吨成本不过100 元。
而小小的一支牙膏，在超市里最贵的售价竟高达40.53元，不少牙膏每支要卖到16元以上。而几年前，一支牙膏仅卖1元多。在十大暴利行业排行榜评选中，日用品当仁不让，排名第二。
同时必须提醒大家：
牙膏只是一种口腔清洁用品，厂家出于产品销售的目的，开发出各种类型、功效的牙膏，其中许多牙膏添加了药物成分，并宣称具有防龋脱敏、抗菌消炎、抑制牙龈出血等功效。但是，牙膏最基础的功能是辅助牙刷去除牙菌斑和牙齿中的食物残渣，其中牙刷起主要作用，牙膏只起辅助作用。只要掌握正确的刷牙方法，就可以去除50%~70%的食物残渣，牙膏仅仅起到清洁抛光牙面，使口腔清爽的作用。
再神奇的功效牙膏也不是药品，没有治疗作用，可能更多是一种心理暗示。当牙龈出血时，应该是牙龈炎、牙周炎等疾病作祟，此时应该及时到医院治疗。
中国10大暴利行业排行榜第一名、化妆品
男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II着名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币 6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些 150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。
在国内，还有曾经在微信上无比红火的面膜，更是利润奇高，暴利远超其它产品、其它行业，中国10大暴利行业排行榜之首，当之无愧。
面膜利润到底有多高？针对业界流传“2元成本卖20元”的说法，某品牌的销售总监说，“价格虚高现象存在”。
此前杭州一家报纸揭露出朋友圈代理的面膜实际生产成本和包装等费用只有2至3元。
一位在朋友圈卖面膜的微商介绍说：“每卖一盒可以拿提成50元左右，一天卖个十几二十盒很轻松，我一个月只靠卖面膜就能赚两三万元。”这位定位在低端代购的微商说，现在卖面膜很多都是多级代理，发展了下线还能拿提成，所以在他们圈子里，卖面膜月入10万元并不是传说。
另一家面膜生产商表示，其一款一盒5片的面膜出厂价格大概在40元左右，而市场指导价在200元左右，而且基本不存在被监管的问题。
女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！
[1] [2] 下一页
中国传统企业转型的思考
现在的所有传统企业都有着非常严重的危机感，不知道在互联网时代该如何转型以及如何走好未来之路。利润好的企业为此发愁，利润不好的企业更发愁。因为他们明白，企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是能否清晰地把握未来！
深入总结，中国传统企业主要遭遇的核心问题有以下几个方面：
一、 传统营销失掉了“势”
不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是生产、加工、产品、招商、广告这样的老一套，其实这样的套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活了，闭着眼睛就能干。大家可能会发现自己突然产生了疲劳感，怎么都兴奋不起来了。即使是成功学的培训，也很难激发起团队的斗志。这就是目前传统企业存在的最大问题。
任何事物，不怕小，就怕没有势。小米的雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天。风口就是势，没有了这个势，企业就成为一潭死水。而目前，如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板面对的最大考验。
二、不转型等死，转型怕转死
转型，这个词已经被说烂了，但这两个字的确关乎企业的生死。大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但诺基亚为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。
对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术就是死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的。比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。
人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧！李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。
三、传统企业的高管年龄大了
中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网的不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。
40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。
对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，传统企业怎么办？这就是他们最痛苦的地方。
四、传统企业家对网络营销心里没底
对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。【中国的传统行业】
其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让谁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。
雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。
我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心里没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心里有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。
五、错把网络当销售渠道之一
我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗？一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。举个例子说明，比如雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维却是一种新型的商业模式。
就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。
六、传统营销思维根深蒂固
面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。
比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是什么吗？你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗？但这两个品牌都大成了。
仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。
其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖！什么是互联网思维方式？就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。
七、产品越来越不好卖了
大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜？因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。
传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。
白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样？白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。
未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。
八、五年战略规划失去意义
凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。
今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。
所以，我经常建议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。
九、搞不懂商业模式创意
因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。
能否直接面对消费者搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。
大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。
所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。
十、考验老板的一年
最近一年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发出新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。
对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率也是很大的;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。
在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。
百度李彦宏：中国互联网正加速淘汰传统行业
[导读]一旦百度、腾讯、阿里巴巴做教育，出更高的价钱，传统学校就将没有任何竞争力。
腾讯科技讯（乐天）5月24日消息，百度CEO李彦宏今日在2013年百度联盟峰会上表示，中国互联网正加速淘汰传统行业。当前中国互联网规模还很小，占经济比例不大，由于中国经济的后发优势，互联网和移动互联网到来就可对很多传统行业产生更大影响。
李彦宏说，这是一个很可怕的趋势，站在互联网从业者的角度来说，则面临无限的机会。如国内教育就有很大机会。当前教育基本是官方创办，没有竞争力。“我上个月在美国跟美国一个私有学校校长交流，对方告诉我，他打算做一个改革，学生通过网络提交作业，老师可以在10到20分钟给出反馈，这样学生积极性会很高。”
李彦宏透露，回国后跟国内一个著名的教育者交流，对方则反驳，称自己为什么要给学生这么快反馈，教师下课后需要休息，这名教育者还感叹说，一旦百度、腾讯、阿里巴巴做教育，出更高的价钱，这些传统学校就将没有任何竞争力。
不光是教育，还有医疗。当前医院存在的问题是，好的医生都在三甲医院，而三甲医院进去后就人满为患，需要排很长的队伍，往往排到后只能有几分钟的时间跟医生交流，体验很差。李彦宏说，一旦医疗可以放开，可以有更多民营医院出更好的价格，雇用更好的医生，会给病人提供更好的服务。
“今年两会期间，有些医疗行业的人大代表在抱怨待遇太低。称学医的学生真正做医生的很少，其他人不知道做什么去了。”李彦宏感叹说，如果能利用互联网力量和机制去改变这些行业，市场会非常有前景。国内主流产业都存在这样的机会，想不到的主流产业一样这些存在机会。
相比发达国家，中国在很多建设方面相对落后，不过，这并不一定仅仅是劣势，还可能是后发优势。李彦宏举例说，比如中国高铁的发展改变了中国铁路版图，直到现在美国都非常想学习。
以下是2013百度联盟峰会李彦宏主题演讲实录：
各位联盟合作伙伴，大家上午好！欢迎大家来到美丽的、梦幻的香格里拉，我也是第一次来，所以再加上高原缺氧，确实有一种如梦如幻的感觉。我们的百度联盟峰会每年都选一个新的地方，所以每一次都有一些新的感觉。
尤其是对于我们互联网的从业者来说，这种新的感觉是很重要的，因为我们的市场在迅速的变化，我们每天做的东西都是新的东西，很多人进入互联网领域就再也出不去了，原来不管做什么的，一旦转到这个领域之后，我几乎很少看到有人转入互联网之后，再转出去，它的魅力就在于不断地变化，不断有新的东西，不断有新的挑战，不断有人能够实现新的梦想，所以这是它非常吸引人、非常激动人心的地方。
去年我们在联盟峰会上我也讲了很多对于产业的观察，今年还会接着讲对于产业的观察。去年我们讲移动互联网大潮的到来，其实产生
了很多的泡沫。而我最大的质疑是移动互联网的商业模式问题。现在一年过去了，我们看到了一些变化，是什么变化呢？在PC互联网时代一些行得通的商业模式，在移动互联网时代也逐渐的显现出了它的潜力。
其实，在PC互联网时代，最大的两个商业模式一个是前向收费，一个是后向收费，前向收费以游戏为中心，是一个很大的产业，在过去的一年中，我们也看到了无线游戏的蓬勃发展，虽然现在还非常小，但是趋势和希望大家都看到了。而对于后向收费，应该说这方面百度是做得比较早的，在过年一年当中，在移动互联网的广告上尤其是搜索的广告上，我们
也看到了飞速的发展。所以我们看到了很多的希望，就是整个移动互联网，其实它在商业模式上的前景，虽然在过去被人们讨论的并不是很多，但其实应该说它的进展还是非常不错的。
但是我想说的是，无线互联网商业模式的进展，仅仅是我们看到的整个产业大潮中一个很小的部分。
真正让我们感到激动的，真正有潜力的地方，并不是大家要去拼命发掘的那些新产生的东西，在移动互联网领域新产生的产品也好、新产生的技术也好，我相信在这方面每个公司都有足够大的投入，但是当我们想起来未来发展的趋势的时候，我看到的是一个不太一样的东西。
尤其是当我们在中国和美国之间做一些比较的时候，我们会发现美国的互联网公司很多时候必须要去创造一个新的市场他才能够起来，
以前没有这个东西，没有这个市场，他去做了，最后就起来了。 而在中国，我们看到很多的东西是我们利用了互联网、利用移动互联网的能力在传统产业建立了更加有竞争力的业务，这是一个非常大的不一样。而这个不一样又源于美国比如说线下的一种产业、传统的产业，非常发达、非常成熟，都是有几十年、上百年的历史，已经具有相当的竞争力了，而中国的线下产业，可能很多都是随着30年前的改革开放才开始做，而且一直在比较低层次的水平上发展，这个时候当我们能够利用互联网、移动互联网的能力去提升那些线下的产业和传统产业的时候，我们发现这里面的潜力是非常大的，比在美国、比在全世界任何一个其他国家可能都要大。
举一个例子，我上周在美国待了一个多星期，到美国第一天我就上网查找到一盆花，我觉得很好，我想把它买下来，就在那个网站上写了单，其实我是先进入Amazon查到那个花，它可能在Amazon做了广告，或者Amazon host它的网站，因为是第一天，我想我要待一个多星期，一定能收到这盆花。下完单以后我才想起来，得看看什么时候才能到。再一看，发现我们的这些植物通常要两到三个星期才能让你收到，为什么呢？它的配送规则，是星期一配送到加州或者西海岸去的，星期二送到哪里，星期三送到哪里，每一天送的是不同的地方。 由于配送的地点是在美国东部，这样就可以所有的地方都能够在周末之前能够收到，或者说是不至于使得这些货品，尤其是这些活的，像植物在仓库里过一个周末。这个其实是在我们中国的消费者已经很不习惯了，我们现在习惯的是每天三次配送、或者每天四次送，所以
当天下午下单，当天晚上收不到就很习惯。
但是美国消费者，大概需要两到三个星期才能收到货，这是中美现在电子商务的现状。所以我们看到网上零售占比在中国占到6%，在美国也占到6%。这个比重是一样的，中国网上零售增速去年85%，美国去年是15%，这个差距就已经很明显了。而之所以有这样的差距，是因为我们利用了互联网，能够迅速做出一套比线下产业更具有竞争力的东西。
所以电商是这样的，我们每一个能想到的垂直领域都是这样的。再比如说旅游，中国的星级酒店大概总共有八九千家，绝大多数酒店都是只有一间店，都不是连锁的。而美国很不一样，美国绝大多数星级酒店都是连锁的，他们的订房、管理都是非常成体系，及早的预测什么时候人多，什么时候人少，在网上下单，到他们的网站上去可能能得到最多的优惠。
而中国酒店订房确认还只认传真，既没有规模效应，又没有使用先进的技术，这就使得我们的OTA在中国的旅游方面的网站，携程也好、艺龙也好，去哪儿也好，都能获得比美国的同类counterpart，更大的发展潜力和更大的发展空间，线下没有做的事情，我们依靠互联网的力量、依靠互联网的技术，依靠互联网人的思维，依靠互联网公司的治理结构和竞争力，我们可以做的更好。
其实这样的例子很多的，再比如出版，在美国可以看到，像亚马逊最早是在网上卖书，后来是卖电子版权。我们中国为什么这东西没有起来呢？其实中国没有必要让它起来了，中国的出版业是管得很死
中国传统家具行业该何去何从
前言：中国家具行业经过三十多年的发展从1978年，中国家具产值为10.8亿人民币；1988年，家具产值上升到41.08亿元；2007年，中国家具产值高达5400亿；2009年，这个数字再次给人惊喜--7000亿人民币的总产值告诉我们，家具企业在飞速成长。然而，与2009年国内生产总值335353亿元人民币相比，中国家具产业却只是九牛一毛。郎咸平曾多次在演讲中讲到：“你们家具行业太小了，小到不值得关注。”近年来随着国外家具产业在中国的兴起，中国传统家具行业更是面临着前所未有的挑战。我们小组就该现状进行了调查。
传统家具行业现状
目前中国家具企业都只占到很小的市场份额，因而，企业的竞争力和盈利能力也相对较低。而且，因为家具行业确实存在低门槛、易进入的特点，企业较少关注市场份额的质量：一是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念；二是因为提高市场份额质量所带来的收益不确切鹿鼎记，企业对提高市场份额质量心存疑虑。要提高市场份额质量，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算，显得风险较大，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。其实最大的问题就是这些早期通过机会主义暴发起家的企业主素质普遍低下，欠缺文化素养，不懂规范管理。最近国内最大的某家具企业的几千名员工集体抗议，事实反映的就是这个现象。其他的小工厂更是丑态百出，企业老板喜欢投机取巧、内蒙外骗，不讲信誉、偷逃税的现象更是很普遍，近期又出现个别老板躲猫猫只欠债不还钱。
宜家中国的成功之处
现在是信息化时代，正如马云所讲21世纪无电子不商务，电子商务已经成了不可或缺的一部分。可是，国内的家具厂商并没有在电子商务这一块有所动静，然而在域名方面宜家似乎常纠缠于域名仲裁案件中，早在2000年宜家赢回被非法抢注的域名。 2010年宜家公司向亚洲域名争议解决中心递交了一份仲裁申请，表示对ikeab争议域名拥有权益，要求将争议域名移交给他们。仲裁小组对此案件调查后决定将争议域名移交给投诉人。2010年12月，宜家集团(ikea)再次向国际仲裁中心提交申请拥有.com后缀的ikeaexp争议域名所有权，经调查取证，仲裁小组决定将争议域名移交给投诉人宜家集团。而2011年5月，宜家公司又向世界知识产权组织仲裁与调解中心提出仲裁申请，要求获得ikeamarket和ikeamarkets这两个均以.com为后缀的争议域名所有权。宜家表示两域名均与其商标混淆相似，且都解析到一个销售和推广“IKEA”假冒品牌的网站，具有恶意使用和注册域名的性质，严重损害了其公司的商标权益，因此要求拿回争议域名权益。
宜家经历了六十几年的发展，已经形成了一体化品牌模式，即拥有品牌、设计及销售渠道。在宜家品牌的强势支撑下，2万多种产品均建立了自己的品牌，趣玩网建立„网上宜家‟的构想面临着时间和产品的双重考验。2009年，倡导“趣活族”理念的电子商务网站趣玩网，逆市悄然招兵买马，其产品也以每日几十件的数量激增，新增的多是有趣又好玩的生活类创意产品。其创始人兼CEO周品前阵规划的 “网上宜家”版图渐现雏形。
宜家的改进方案
首先，宜家中国没有将宜家的基本理念落实到实处。宜家的基本理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的”。也就是说，宜家的商品打的是物美价廉牌，但宜家商品在中
国的现实消费人群却是城市中产阶级，普通老百姓基本上不会光顾，原因则是宜家商品价格太高。造成这种定位与现实差距甚大的原因是什么？有人认为主要是因为宜家在全球采用“统一商品、统一价格”的思路所致。虽然宜家的商品有将近1/5采购至中国，但为了保持全球基本一致的零售价，宜家商品在中国的售价与中国整体消费水平相比显然还是偏高了。
其次，宜家中国坚持“国际惯例”，在商品的售中、售后上没有充分考虑中国消费者习惯。与中国商家大不相同的是，消费者在宜家买东西不提供免费送货服务，也不提供免费上门拼装服务。中国的城市平民还没有达到家家有车的程度，加之大多数消费者对家具拼装并不在行，这使一些消费者打消了在宜家购买商品的念头。
最后，宜家开店采取买地自建的经营方式也影响了宜家开店的速度。这种经营方式虽然稳健，但效率不高、占有资金过大、而且耗时，显然不能满足高速扩张的需求。事实上，为了抢占有限的商业地段，国内商业连锁企业无不采取租赁店面经营的方式。
当然，也有业内人士认为，随着家具领域的复古主义浪潮在中国兴起，明清风格家具正受到越来越多人士的喜爱。这对宜家所倡导的北欧风格也形成了一定程度上的挑战。
对宜家来说，其简约风格显然不适合追求品位和个性化的高端人群，也不适合成熟的中产阶级，更不适合非常计较价格的低收入阶层，而适合于以都市白领为代表的准中产阶级。中国的准中产阶级人数众多，随着中国经济的快速发展，这部分人群的数量增长速度很快，所以市场空间无限。
结论：家具制造业是我国传统的产业，近30年我国家具业有了飞快的发展，但是目前我国的大部分家具企业仍然是制造工厂模式，其很大一部分风险控制在经销商手中，一旦渠道有了变动，就会对企业的发展产生巨大影响。企业越大其抗击市场风险的能力就越强，因此追求规模成为了今天以及将来家具企业的主攻方向，家具企业也面临产业链的全面竞争，若单纯靠以前的自身积累、滚动式发展已经远远不能满足庞大的资金需求，在这个层面上就必须插上资本的翅膀，以最快的速度实现扩张。因此上市是家具企业突破当前困境的首选之路。上市可以快速募集资金解决资金难题，上市可以提升公司品牌，上市可以实现公司扩张和规范经营。
家具行业需要资本介入，在一场百年不遇的金融危机中，大多中小企业从未感到对资金链的恐慌，即使是一向“不差钱”的大型家具企业也纷纷转变了观念，急切地想向资本靠拢。在流通领域中，比如喊出了2012年上市的口号的红星美凯龙，还有好百年、华源轩等等密谋创业板上市，大富豪家具、金盛家居也传出了上市的信息。不仅是流通渠道领域，制造领域，甚至包括服务领域，业内传出了深圳家具行业协会试图依托展会、卖场、产业教育学院、家具报等项目上市的信息，有些家具企业已经做好了管理规范和上市前期准备，上市前选择好的顾问机构或排队等待批准将是快速达成希望的重要的一个环节。
同时家具行业商业流通巨头的出现，更快的提升了家具产业的热度，品牌展示平台和产品销售渠道被垄断控制，未来的发展情势对家具制造企业更可怕，可怕的是高回报率的降低和经营成本的提高，在家具生产企业习惯大把搂钱的惯性被突然遏制后，必定出现行业的大规模混乱和重新调整和洗牌，在经营环境高压下的不折手段的经营，必将行业带进更加繁荣的新时代。
中国传统行业的电子商务之路【中国的传统行业】
目录
一、中国传统行业的现状
二、传统行业发展趋势——电子商务之路
三、传统行业如何走上电子商务之路
四、传统行业电子商务之路的意义
五、总结
三、传统行业如何走上电子商务之路
我们已经目睹20世纪网站的爆炸式增长和网站经济泡沫的破灭，网络公司为 了创造所谓的“品牌”效应付出了沉重的代价。在深刻的教训面前，网络公司重新考虑自身定位，最终回归到“以经济效益为中心”的轨道上。对于中国这样一个还没有完成工业化的国家来，电子商务是机遇，也有很大的风险。在国民经济中处于核心地位的是制造业，优化国民经济结构，提高产业素质，提高经济效益，特别是制造业企业的素质，是实现工业化和保证国民经济持续健康发展的重要环节。因此，我们可以借助于电子商务的模式，大力推进企业的信息化，全面提高企业的素质和管理水平。如果没有坚实的企业做基础，电子商务就是空中阁楼。
（一）中国传统企业发展电子商务的一般战略
1.实施企业信息化工程。面对我国企业只有10%的信息化普及率，必须加速企业信息化的进程，在企业内部建立一个功能强大的信息系统，如ERP(企业资源计划),CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)系统，实现信息集成，为其提供必要的后台支持，以求动态查询、快速响应、及时服务，从而实现真正意义上的企业内外部资源优化配置。
2.商业模式的创新。为适应新型商务模式，企业生产组织与经营方式必须改变。目前我国电子商务处于对传统商业模式和先进经营模式的抄袭、模仿的水平上，很少有结合我国国情的创新模式。必须在发挥企业核心能力的基础上，探索适合本企业的电子商务模式。
3.突破组织界限。在电子商务模式下，组织之间的界限变得模糊，组织已经进化为价值链中一个节点，整个市场竞争将迅速扩大至全国乃至全球，市场概念、价值观念、营销策略、行业分工、中间机构和竟争方式也都随之发生了巨大的更新和深刻的变化，极大地促进了全球供应链体系和新经济基础的建立和完善，真正意义上的经济全球化和全球信息化的特征已经展现在我们的面前。
4.实施电子商务人才战略。企业的竞争，最终归结到人才的竞争。企业要想在未来的网络经济的竞争中取胜，就必须造就一批高素质的电子商务管理和技术队伍。
5.管理理念和企业文化的更新。电子商务是一种新的事物，必然会受到人们习惯思维和经验的束缚。因此要想企业在运作模式上做出重大突破，那么首先要从管理理念和企业文化上做好准备。
（二）传统行业发展电子商务的模式
我们发现真正在电子商务上获得成功的企业，无论是网络公司，还是传统企业，其成功的根本原因在于，将电子商务的全新模式创造性地与企业的核心竞争力结合起来，创造自己独特的价值链。电子商务的作用是对价值链进行了重组，使得信息、资源流动更快捷顺畅，并且强化和发展了它们的核心竞争力，提高了它们在价值链中的作用。仔细分析这些在电子商务上取得成功的企业，发现他们基本有下面几种运行模式:
1.以产品为重点的经营模式。这些企业一般都是制造企业，库存、制造就是他们的关键价值过程，因此他们的电子商务模式就是在企业内部运行诸如ERP等管理软件平台，从而优化企业的各种资源，降低运作成本，提高企业生产的效率。
2.以客户为重点的经营模式。这类企业，其关键价值一般都在价值链的前端，主要是在销售或者服务环节。为顾客提供快速、及时、适当的服务是他们的价值所在。比如电信、金融、零售行业，他们具有大批而集中的客户，他们的电子商务模式就是进行客户关系管理，利用CRM(客户关系管理)等信息平台获得客户知识，增加客户价值。
3.信息服务。这类公司的产品就是信息，从价值链分析，他们没有完整的价值链形态，处于价值链的某一个节点，比如他们在这个节点上具有专而强的优势。因此他们通过自己的产品服务于整个价值链。
目前，企业之间新的一轮竞争主要集中在谁能最快满足客户需求和商务运作速度上。但是，无论企业选择何种方式进人电子商务领域，更关键的战略决策却是在电子商务领域之外。能否将信息技术融合到企业的整体战略中，找准在价值链中的位置，打造自己独特的价值链，获得竞争优势，才是电子商务的根本。
四、发展电子商务之路的意义
人们对商务活动电子化的动机来自于网络化给我们创造了新的利润源泉，前面分析了电子商务在价值链上的不同运行模式，相应的，根据利润在价值链上来源环节，可以把电子商务的盈利模式分为以下几类:
1.生产成本的降低。企业通过开展内部电子商务，提高企业的素质和管理水平，从而压缩库存，减少制造成本，提高生产效率，最终降低总的运营成本而获利。这种
电子商务的盈利模式应该成为我国的企业和国民经济发展的主要方向。如美国生产重型机械的Calerpil-lar公司，实行电子商务之后，库存从40亿美元减到10亿美元，从而降低了成本，增加了利润。
2.第三方利润。企业通过电子商务，实现业务伙伴之间的供应链集成管理，绕过中间商，精简中间环节，缩短采购周期，从而减少采购成本和销售费用，降低运营成本，为企业创造新的利润来源，这被称之为第三方利润。美国通用电器公司的照明部自从将大部分手工采购转向国际互联网上进行电子采购后，产生了积极的效应，既改善了服务，又节省了劳动力和原材料成本，据该公司宣称，实施电子商务采购方式使采购人工成本节省30 0lo 0 60%的采购人员被重新安排了工作，原材料采购成本平均降低了20% o
3.创造顾客价值。企业在电子商务下，通过整个的价值链整合，建立更快速的市场反应体系，实现真正的以客户为中心的“有效客户反应”战略，从而准确获得消费者的需求并满足其需求，提供个性化的产品和服务，从而获得额外利润。
4.提供信息服务。作为第四大传播媒体的Internet,上面散布了各个领域和层面的信息，涉及政治、经济、科技、法律、文化及人类社会的各个方面，成为人们获取知识的主要渠道。因此企业可以利用电子商务的平台，开展网上信息服务，例如美国一个青年建立了一个全美汽车批号数据管理系统，用于汽车的二手交易，任何人支付10美元的信息费，就可以获得汽车从出厂后几年的运行状况和修理状况，对于几百美元的汽车来说，10美元显然微不足道。互联网的商机是无限的，随着我国工业化进程的发展，需要互联网提供更多的信息服务，同时也创造更多的机会。
上一篇：在写字楼里面开店怎么样
下一篇：母猪分娩过程