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年产230万吨电子垃圾
湖南人李旺发每天都会骑着他的板车在广州市天河区东圃—带的住宅小区里转悠，板车后面放着—个旧电脑壳，车上的扩音器不断地重复：冰箱、彩电、电视机、电脑。不用多说，人们很容易就知晓他的职业——回收废品。
李旺发在广州回收废品已经10年。10年前他主要是走街串巷收购废书、废报、废杂志，但现在他的业务主要放在搜罗废旧电器上，希望多收到旧电脑这样的“大件”，“废纸挣不了几个钱，但废电器好卖，钱也多些。”
而他的妻子则每天一大早就拿着一个写着“电脑、电视机、冰箱、空调”的纸牌，坐在天河软件园东北区—个角落里，守株待兔地等着附近的居民和企业卖废品。
李旺发夫妻俩的回收生意很好做，基本上每天都有斩获。这是因为，作为电子产品生产和消费大国的中国，许多产品已进入淘汰报废的高峰期。目前，电视机、冰箱、洗衣机、空调、计算机5类产品每年的废弃量达数千万台，另外还有大量的手机、传真机等电子产品报废淘汰。
据统计，目前全世界电子垃圾以每年3600万吨的速度增长，其中中国年产230万吨，仅比电子垃圾第一大国美国少70万吨。
李旺发夫妇只是二手电器回收环节中的最低层，他们没有能力和条件对回收来的废旧电器和电子产品做任何处理，只是简单检查—下，还能用的就单独存放起来，卖给经营二手货的商家；不能用的，积攒到一定数量后，就卖给—个跑运输的老乡。“好像这些废品最后会—起运到汕头那边。很好卖的，他发了大财了。”
电子垃圾回收有正规与非正规之分，前者指交给专业回收处理机构及政府指定的固废管理单位；后者主要是个体商贩在居民社区回收废品，往往容易流人到简陋的拆解作坊进行处理。
电子垃圾的回收价值比较高，“产品”包括贵重金属、塑料、玻璃以及—些能再利用的零部件。根据国外的研究，1吨电子板卡，可以分离出286磅铜、1磅黄金、44磅锡。
原装元件的华强北
业内人指出，灰色渠道电子废弃物最可能的出路有两种：—是重新组装，比如旧的电视机、手机拆解以后，重新组装成二手机、翻新机，然后以便宜的价格出售。第二种，如果电子废弃物已经没有再利用的价值，就用强酸冼出电路板上的贵金属。
在贵屿镇街道两旁遍布正在拆解各种电器、电路板、塑料的家庭作坊。这里处理电子垃圾的方怯很简单，第—步是分类，对或吨的各种电子产品进行简单的功能测试，把尚能使用的分拣出来，简单清洁翻新后，当作二手货出售；第二步就是拆解，比如把电路板放在煤炉上烤软了，用钳子把上面的各科芯片、电容、管线等电子元件分离下来，对于含有贵金属的元器件，通过酸洗提炼。
拆解出来的可用电子元件，经过处理后，或以拆机件或以翻新件名义流回市场。在贵屿镇及周边地区，有很多电子商行，直接打出出售翻新、拆机电子元件的广告。笔者以顾客名义向汕头市潮南区陈店镇成发电子商行咨询，对方—开始告诉是“散新”产品：“货是原厂散装新的，质量保证，有问题我们付来回运费包换或者全额退款。”进—步了解后，又直接说：“货是翻新上机测试好的。”
深圳号称是亚洲最大的电子元器件交易集散地，在著名的华强北路，大型电子商城鳞次栉比。当中很多商家主要就是经营翻新、拆机件。如深圳市光宇电子有限公司在阿里巴巴网络上打出的招牌就称：“专业供应翻行IC”，深圳华明电子商行声称“主营散新、翻新电子元器件”。
深圳华强北都会电子城一些柜台打出的铭稗，—边写着“主营IC”出售，—边写着“回收”。新亚洲二期一个销售IC芯片的老板说，靠诚信买卖，散新货就是散新货，翻新货就是翻新货，如果是拆机货，就会告诉你是拆机货。
在深圳华强北经营多年“山寨”手机生意的刘先生透露，深圳电子元器件经销商很多都是潮汕人。“因为他们可以比较方便获取货源，在这里你想要什么电子元件，差不多都可以找到相应的拆机、翻新或散新件，反而原装的比较少见。”
旧件翻新的“一条龙”服务
淘宝网—家名为“潮兴电子元件批发零售部”的网店，其主营业务为“各类三极管、二极管、电容、IC集成以及其他DIY配件”的，给出的承诺是“拆机正品、质量保证”。对方表示“如有需要可代客户加工翻新”。该店主称，“我们有专门加工的工厂，进行打磨、重新刻字”，并声称“加工之后，看不出翻新痕迹”。委托翻新加工价钱也相应提高，以行管为例，每个加工费是0.3元。
上述“山寨”手机商刘先生透露，对拆机件进行翻新加工只是其中一种模式，还有专门收购倒闭工厂库存电子元器件的公司，以极低成本收购，然后重新翻新或包装。这些公司通常有自己的翻新设备或封装机械，可自己印刷标签或标牌，甚至连包装塑料盘或编带都可以自己制作，是一条龙服务。把回收来的电子元件包装成名牌货，也就不足为奇了。
以IC为例，在深圳宝安地区，就有很多“激光科技”或“电子科技”公司，提供IC翻新服务。如位于宝安区西乡深圳市丰镭电子科技有限公司声称“可打磨各种封装的IC”，“把原来的标识去掉再打上所需的型号、批号或品牌。”该公司承诺“只要是您想要的效果，我们都能做到”，“客户的信息及产品绝对保密”。
文／翘楚
进入夏季，空调也将派上大用场，正当各个商场纷纷准备展开空调促销大战之时，一批精明的生意人开始做起空调租赁业务。虽然这个生意有点时令性，但是三四个月下来净赚十几万元也很轻松。
哪些人会租空调
出租空调，这个生意在很多人听来总是那么不靠谱，这有市场吗？其实这市场还真不小。
首先，打工者、毕业的学生。这部分人群比较突出的特点是，一是，钱少；二是，租房的硬件条件较差；三是，经常更换住所。所以对于他们而言，花几千元购置一台空调并不划算，即使每更换一次住所，都带着空调，每次两三百元的移机费也是不小的负担。而每天只需花一两元钱租赁空调显得十分划算。
其次，建筑工地。因为工地的条件局限性很大，而且建筑工地就是属于临时性场所，安装空调十分不划算。而建筑工地工人居住的房屋都是临时搭建的彩钢板屋，夏季十分炎热。因此他们也比较青睐于租赁空调。
第三，展会、演唱会等组办方。因为这些场所都是临时搭建的地方，而且有可能在有限空间内会涌入大量的人群，对空调有刚性需求。而让组办方花数万元购置数台空调，显然不可能，因此他们也更加倾向于租赁空调。
从目前市场现状看，后两类人群等为投资者带来更高的利润，因为他们都是批量租赁。
市场空间有多大
了解了租赁空调的人群，那么这些人群有多少呢？以重庆市为例，仅2013年5月份，全市约有200家空调租赁商户，已经出租各类空调9万余次，而且超过7成的空调租赁商户，都已经与客户签订了长约，如果现在不提前预定，恐怕进入真正的高峰期——七八月份时，都租不上空调。
而这种情况，不仅仅发生在重庆，在武汉、济南等地也都出现了。据上海租赁行业协会介绍，空调租赁是一个刚刚兴起的生意，同时由于很多人认为其只能做几个月的生意，因此并没有重视它，导致目前各地市场缺口都很大，像一二线城市，缺口达到60%—70%，三四线城市，缺口达到50%。
投入多少，利润有多高
据了解，空调租赁生意的投入并不大，初始投资大约两三万元即可，空调的主要来源都是二手空调，其收购价格很便宜，两三万元至少能收购百余台各式二手空调。
不过据业内人士介绍，虽然资金门槛要求不高，但是对投资者多少有一些技术门槛要求，会懂得维修空调，因为毕竟很多二手空调都或多或少有一些毛病，如果不能修好，空调出租难度也很大。
目前，窗机租赁价格约600元/季，挂机租赁价格约1100元/季，柜机租赁价格约2000元/季。其中窗机的毛利润约500元/季，挂机的毛利润约1000元/季(
时下，以整季租赁的二手空调，仍以窗机、挂机为主。柜机则多以天为出租计量单位，不过按天出租的价格要比按季出租高出很多，柜机的日租金约50元/天。
注意两点问题，生意才有得赚
重庆广兴制冷租赁商行吴应科表示，做空调租赁生意需要注意两点问题：
一是，地域问题，像东北地区，就不太适合做空调租赁生意，因为那里的夏天不会像其他区域那么炎热。
二是，服务问题，因为空调租赁的模式很简单，入行门槛也低，因此未来的竞争肯定会激烈，投资者要想赚钱就必须要做好服务，比如客户租赁完空调，投资者可以提供安装、运输等服务，如果客户的空调坏了，则直接给客户更换一台空调，而不是维修，只有这样才能留住顾客。像自己已经与当地某著名建工集团签订了长期合作协议，每年夏天，该集团都会向自己租赁300多台窗机，仅这一个客户一个夏季就能为自己带来15万元的毛利。
二手空调设备购销定金合同
供方（以下简称甲方）:
需方（以下简称乙方）:
本合同文本根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规制定的。为更好地维护双方当事人的合法权益，经双方友好协商，现就乙方向甲方购买二手空调签定以下合同。
一、二手空调总价（不含税）__________元，即大写：
_____________________________，二手空调定金（不含税）__________元，即大写：_____________________________。
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二、付款方式：
甲方带乙方去看二手空调，一方满意后，向甲方支付全部余额，即人民币_______元。大写：_______________________。
三、纠纷处理方式：本合同履行期间，
1、 如果甲方带乙方看空调，若不是因双方面在微信上看的照片不一样的情况下，乙方不得反悔。若乙方反悔，甲方不需退还乙方定金。
2、甲方带乙方看过空调后，甲方在不卖给乙方的情况下，甲方需退还乙方所有定金。
甲方： 乙方：【做二手空调生意怎么样】
法定代表人： 法定代表人：
身份证号： 身份证号：
单位地址： 单位地址：
公章： 公章：
签定日期： 年 月 日
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揭秘家电旧件翻新生意
作者：翘楚【做二手空调生意怎么样】
来源：《大众投资指南》2015年第12期
年产230万吨电子垃圾
湖南人李旺发每天都会骑着他的板车在广州市天河区东圃一带的住宅小区里转悠，板车后面放着一个旧电脑壳，车上的扩音器不断地重复：冰箱、彩电、电视机、电脑。不用多说，人们很容易就知晓他的职业———回收废品。
李旺发在广州回收废品已经10年。10年前他主要是走街串巷收购废书、废报、废杂志，但现在他的业务主要放在搜罗废旧电器上，希望多收到旧电脑这样的“大件”，“废纸挣不了几个钱，但废电器好卖，钱也多些。”
而他的妻子则每天一大早就拿着一个写着“电脑、电视机、冰箱、空调”的纸牌，坐在天河软件园东北区一个角落里，守株待兔地等着附近的居民和企业卖废品。
李旺发夫妻俩的回收生意很好做，基本上每天都有斩获。这是因为，作为电子产品生产和消费大国的中国，许多产品已进入淘汰报废的高峰期。目前，电视机、冰箱、洗衣机、空调、计算机5类产品每年的废弃量达数千万台，另外还有大量的手机、传真机等电子产品报废淘汰。
据统计，目前全世界电子垃圾以每年3600万吨的速度增长，其中中国年产230万吨，仅比电子垃圾第一大国美国少70万吨。
李旺发夫妇只是二手电器回收环节中的最低层，他们没有能力和条件对回收来的废旧电器和电子产品做任何处理，只是简单检查一下，还能用的就单独存放起来，卖给经营二手货的商家;不能用的，积攒到一定数量后，就卖给一个跑运输的老乡。“好像这些废品最后会一起运到汕头那边。很好卖的，他发了大财了。”
电子垃圾回收有正规与非正规之分，前者指交给专业回收处理机构及政府指定的固废管理单位;后者主要是个体商贩在居民社区回收废品，往往容易流入到简陋的拆解作坊进行处理。 电子垃圾的回收价值比较高，“产品”包括贵重金属、塑料、玻璃以及一些能再利用的零部件。根据国外的研究，1吨电子板卡，可以分离出286磅铜、1磅黄金、44磅锡。 原装元件的华强北
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揭秘热门生意“潜规则”
作者：腾博
来源：《大众投资指南》2014年第10期
【编者按】本文为读者介绍的“潜规则”是入行或者做生意时经常遇到的，如果不了解，投资者可能就会吃大亏。
婚纱摄影，保留“毛片”很赚钱
据业内人士介绍，在婚纱摄影圈内将拍照底片称为“毛片”，而商家会对顾客挑选底片的数量作出限制，超过限制的，顾客得再掏腰包，这也是行业流行的“潜规则”。 据该人士透露，千万别小看了这个“毛片”规则，一般影楼会给顾客拍摄100多张照片，而最后只会给顾客三四十张，事实上留存的底片效果更好，由于现在是数码时代，底片不增加成本，所以顾客每多挑一张，影楼就多赚一份利润，而且是相当暴利。
手机回收：拆机利润更高
据沈阳某手机回收商透露，做二手手机生意，要想多赚钱，必须要学会拆机，因为一旦手机拆开，商家可以以手机为翻新机、进过水、主板更换……将价格压得更低，保证赚取更高的利润，如果买家不满意价格，只需在电路板上的触点做点“手脚”，可以让一部功能正常的手机变成废机，而这时商家以手机原本有毛病，维修费更高等理由促成卖家交易。
虽然这招有点“阴损”，但是确实是业内人赚钱的一个“潜规则”。
赌青皮，给你选的青皮都是筛选过的
随着文玩核桃市场走红，赌青皮也开始流行起来。所谓赌青皮，类似于赌石，就是玩家直接挑选还包着青皮的核桃，挑选出一对儿之后，由卖家割开青皮，如果属于文玩核桃精品，玩家就赚了，如果属于残次品就输了。
据业内人士介绍，赌青皮，玩家根本就不会有赢家，因为所有的青皮都已经被筛过多少轮了，根本不会出精品，因为精品都已经挑走了，就是出中品的几率也就千分之二三。 玩黄花梨：赌树成为时下潜规则
“赌石”，大家都知道，但在广东出现了“赌树”的情况，一棵海南黄花梨（以下简称海黄）的“赌价”可能高达十几万元，一旦赌赢了，买家可以赚几十万甚至上百万元。
海黄之赌和赌石近似：买卖一株海黄活立木，卖家一般不允许买家钻孔，全凭观察表面、靠经验判断里面的心材大小。海黄的价值主要看心材大小与质量，心材大的一般被民间称为
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空调租赁，赚应季财
作者：佳佳
来源：《大众投资指南》2013年第07期
进入夏季，空调也将派上大用场，正当各个商场纷纷准备展开空调促销大战之时，一批精明的生意人开始做起空调租赁业务。虽然这个生意有点时令性，但是三四个月下来净赚十几万元也很轻松。
哪些人会租空调
出租空调，这个生意在很多人听来总是那么不靠谱，这有市场吗？其实这市场还真不小。 首先，打工者、毕业的学生。这部分人群比较突出的特点是，一是，钱少；二是，租房的硬件条件较差；三是，经常更换住所。所以对于他们而言，花几千元购置一台空调并不划算，即使每更换一次住所，都带着空调，每次两三百元的移机费也是不小的负担。而每天只需花一两元钱租赁空调显得十分划算。
其次，建筑工地。因为工地的条件局限性很大，而且建筑工地就是属于临时性场所，安装空调十分不划算。而建筑工地工人居住的房屋都是临时搭建的彩钢板屋，夏季十分炎热。因此他们也比较青睐于租赁空调。
第三，展会、演唱会等组办方。因为这些场所都是临时搭建的地方，而且有可能在有限空间内会涌入大量的人群，对空调有刚性需求。而让组办方花数万元购置数台空调，显然不可能，因此他们也更加倾向于租赁空调。
从目前市场现状看，后两类人群等为投资者带来更高的利润，因为他们都是批量租赁。 市场空间有多大
了解了租赁空调的人群，那么这些人群有多少呢？以重庆市为例，仅2013年5月份，全市约有200家空调租赁商户，已经出租各类空调9万余次，而且超过7成的空调租赁商户，都已经与客户签订了长约，如果现在不提前预定，恐怕进入真正的高峰期——七八月份时，都租不上空调。
而这种情况，不仅仅发生在重庆，在武汉、济南等地也都出现了。据上海租赁行业协会介绍，空调租赁是一个刚刚兴起的生意，同时由于很多人认为其只能做几个月的生意，因此并没有重视它，导致目前各地市场缺口都很大，像一二线城市，缺口达到60%—70%，三四线城市，缺口达到50%。
投入多少，利润有多高
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揭秘“柜”族生意
作者：学东
来源：《大众投资指南》2015年第01期
出租业务更赚钱
据业内一位资深人士透露，这些生意人主要是靠出租和销售集装箱盈利，其中出租业务带来的利润大约占到70%。一个集装箱的成本大约7000多元，一个集装箱的市场价大约在9000—10000元，投资者大约有两三千元的毛利，而出租一个集装箱，一年的毛利大约在三四千元。实际上做出租业务更加赚钱。
出租一个集装箱大约只需要两年就能收回成本。如果每天都能出租10个集装箱，每个月就能有200多万元的押金收入。这笔押金仅放进银行，每月的活期利息也有1万多元。另外，投资者还可以出租和出售一些配套产品，如空调，上下铺铁床，这些业务综合起来，进账相当丰厚。
现在业内平均一个月的净利润大约在六七万元。
投资不算大，众筹方式最适合草根投资者
据业内人士透露，作为投资者，介入的最低初始投资大约30万元，大约购买20—25个集装箱，其余为流动资金。对于草根投资者而言，可以采取众筹方式，即多个人集资，每个人根据实力大小，认购不同数量的集装箱，一来风险小，二来，该生意不像其他生意，即使大家意见不合，只需要出租或者出售属于自己的集装箱即可，不会造成太多的麻烦。
工地是最大的客户群体
到底是什么样的群体在租用集装箱呢？据业内人士透露，实际上集装箱出租主要应用于住人，而这方面需求最大的当数建筑工地。
为何建筑工地会选取集装箱呢？而不是之前的活动房子呢？
据杭州某工地负责人透露，从成本考虑，如果是短期的工程，建筑工地使用住人集装箱的成本比建活动房更低。他算了一笔账，一个住人集装箱一年的租金大约是2500元，而工地活动房每平方米的搭建成本大约要250元，一间18平方米的活动房需要4500元的建造成本。也就是说如果一个工程的施工期只有1—2年，租住人式集装箱更为合算。同时，如果一次租量超过8个，集装箱公司还能有优惠，不仅租金上便宜，押金上也便宜，十分划算。
另外，活动房子在拆除过程中，每平方米还有十多元的损耗，短期十分不划算。而集装箱只需要开发商派吊车把集装箱安装好就可以。
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