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童装真的有淡季吗？如果有，要如何走出淡季的困境呢？我们要采取怎样的方法呢？ 如果没有淡季，那为什么这段时间的生意总不见好呢？
每年的六、七月份，都能听到从事童装业的朋友叹气：唉！淡季来咯，不知道接下来生意怎么做好了，某某厂家都已经放假了……种种话语，暗示着进入六月以后，童装销售将进入了一个淡季，并且这个淡季的时间性将一直延续到8月中旬以后，也就是开学以前半个月左右。
难道童装真的有淡季吗？
8年前，我做过工艺玻璃销售；6年前，我开始做药品、保健品的销售（俗称“药贩子”）；3年前，我进了一家医院，不是去卖药，是去做管理，呵呵，去年的这个时候，我开始做童装批发网了。不好意思，跑题了 ：）
其实刚才说的那些，只是我个人的一点经历，从建筑到医药，从医疗到童装，相隔似乎真的有些像孙悟空的筋斗云——十万八千里，相信工作多年的您，经商多年的您，一定明白这其中要经历多少磨练了。Sorry，貌似又跑题了。
言归正传：如果我大声和大家说，童装没有淡季！相信飞过来的鸡蛋应该不下100个吧？没关系，我已经和员工说好了，写完这篇文章，要是有鸡蛋飞来，照单全收，炖了补补身子，呵呵。 但是我还是要说 童装没有淡季！无论您是做零售，还是做批发，只看您如何去做了。
为什么我会说“童装没有淡季”呢？先声明两点：第一，以上和以下内容，纯属本人观点，仅供参考；第二，鸡蛋拿在手里的朋友，先放下鸡蛋，看完下面的内容在给也不迟^.^
首先，不管您现在手里拿的是鼠标还是鸡蛋，先放下，拿支笔做一下下面的问题，看看您能得几分，这个可是关系到接下来我所要说的淡季哦：
1、您从事童装行业，最初的原因是什么？
a．看人家做的不错
b．自己当了爸爸/妈妈，想给自己的孩子买衣服方便些
c．童装行业前景不错，有“钱”途
2、您觉得童装销售，什么时候生意最好？
a．逢年过节的时候
b．秋、冬季节，下半年的时候
c．好和不好没大的区别，就看自己怎么做
3、生意不好的时候，您会怎么做？
a．上上网、打打牌、看看报纸、喝喝茶
b．没生意的时候就当是给自己放假，陪陪家人父母
c．学习别人值得学习的地方，结合自己的实际去改善生意
4、生意好的时候，您有想过为什么生意好吗？
a．没有，生意好就是好，有什么好想的
b．想过，就是没细想，赚钱要紧，想这些哪有时间
c．分析过原因，并且曾经或一直做记录
5、您有和同行讨论过如何经营童装吗？
a．从来没有，同行讨论这个问题，还不暴露自己啊
b．很少，一般不和同行多聊
c．经常交流，相互学习，取长补短
再次声明：以上及以下内容，100%小弟原创出品，盗版必究！
做了上面的题目，想知道怎么评分吗？a=1，b=2，c=3，看看您得了几分
PS：满15分的继续往下看，您太有才了！满10分的也往下看，您柴不多，不过还有救，赶快学习吧；10分以下的，别看了，再看也没用，天资不够…… 还有那个，一题不做，自己吃鸡蛋的，我再送你一个鸡蛋！
其实上面的题目，已经把我接下来想说的基本都表达出来了，聪明的您应该已经看出些内容了吧。
接下来，我再给大家讲点我以前的经历。做药代的时候，是最锻炼人的思维和意志的时候。因为药品，首先和衣服一样，不是一个必须品，属于
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综合来看，这是一个童鞋的天猫店，店铺的动态评分还可以，宝贝的客单价较为合理，也是有一个有销量基础的店铺，主推宝贝的累积评价较多，且评价较好，在直通车托管后，店铺的整体效果还是有提升的，在现在淡季的情况，直通车的效果还可以，其中定向的运用也起了画龙点睛的效果。
接下来，我们先看一下该店铺托管直通车后，整体的一个效果提升情况。
从上图可以看出，直通车托管2个月以来，提升的效果是很明显的。首先PPC从1.71下滑为1.07，整体的PPC得到了很好的控制，另外，点击率也有了很大的提高，从0.86%提升到了0.96%，直通车整体的一个转化情况也有了一定的提升，ROI从1.25提升为1.80，成交金额也加大了50000左右。我们是如何做到的？以下请看解析。
直通车整体的一个效果提升离不开关键词推广效果的提升、站外效果的提升、店铺推广效果等方面的提升，现在先从定向角度看一下如何在淡季稳定直通车的成长。
上图为1月直通车定向的效果，助淘1计划是该店铺的主推计划，该计划的定向效果还是不错的，那么如何充分利用定向这一流量来源更好地优化直通车呢？那么就从主推的助淘1计划来看一下定向这一手段该如何地优化。
上图为主推宝贝的定向效果截图，可以看见，该宝贝运用了很多兴趣定向的标签来辅助定向的推广，那么，什么是兴趣定向呢，
兴趣定向的原理是：
1、系统会根据宝贝的特征，展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签。每个宝贝的兴趣定向标签的个数和内容都不同。
2、商家可以对每个兴趣标签进行单独出价，暂停，推广和观察单条数据。
3、标签个数在1-20个之间，支持单选，多选，全选和不选。
4、这些标签都是与宝贝最相关的兴趣标签，即流量标签。不同标签代表不同的兴趣流量人群，即便标签与标签很相似，也是代表不同的兴趣流量人群，不重合。
兴趣定向标签是将之前系统通投的部分兴趣流量开放出来给卖家自主掌控，主要为了帮助卖家学会自主掌控定向的精准流量，每个账户可以根据自己所需要的不同流量人群，争取自己更想要的流量，放弃自己觉得不太适合的流量，更加精准的来把控操作获取流量。在了解了什么事兴趣定向后，来看一下如何进行兴趣定向的推广。
兴趣定向在定向推广之下，可以看见系统会自动给出一些标签任卖家选择，卖家可以选择与自己宝贝合适的标签并对之进行出价，初期可以先用默认出价尝试观察流量情况，然后和定向出价规则基本一致，视流量和转化情况进行价格的升降操作，从之前的截图也可以看出，每个标签在后期因为效果的不同，出价会有差异。
该标签是在推广的过程发现效果是比较好的，ROI在2.08，PPC也较低，流量也是不错的，可以以较低的PPC带来更多的流量，从而带来更多的转化，在操作过程中，发现它的潜力后，也给与了该标签足够的消耗。
而这些在推广一段时间后，发现效果还是不理想的标签，可以及时作出暂停，将消耗花在值得的效果好的地方，带来更大的回报。
总之，淡季寻发展可以从多方面流量入手，也可以尝试一些直通车新的手段，比如兴趣定向，也可以带来更精准的流量。卖家们要在尝试中选择，理智地根据效果进行筛选，能取得事半功倍的效果。
童装营销技巧，童装淡季直通车如何引流？
如何应对淡季市场
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纳宝电器科技有限公司QQ:2837118714【童装淡季怎么应对】
天气原因
麦收原因
消费投资热点转移
行业发展历史原因
建筑装修
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二、淡季市场二、淡季市场≠没有市场
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三、思想的淡季比市场的淡季更可怕三三、思想的淡季比市场的淡季更可怕【童装淡季怎么应对】
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四、淡季时，你的竞争对手在干什四、淡季时，你的竞争对手在干什
么？
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当遇到生意淡季的时候我们怎么应对？
那我就以机械行业为例子建议以下几个方法来解决问题：
1.对成熟的机型进行零配件加工，增加库存！以乳化机为例子，很多时候我们知道有些零配件是通用的，那我们可以安排做一些库存，当旺季的时候我们可以保证能及时交货，同时工人也能因为有活干而保证稳定的收入，工厂正常运转，员工人心稳定，这是一个不错的选择！
2.利用这段时间对员工进行培训，加强员工的专业素养，提升整个工厂的软实力。
3.对加工设备进行一次全面的维护检修工作，排除隐患！
4.对公司的工作做出总结，集思广益。
5.对市场的情况做出分析，制定详细的市场布局规划。
6.收紧银根，对财务状况进行分析，保证财政收支状况正常，淡季期要尽量节省开支！
汽车经销商如何应对销售淡季
一、正确看待淡季(观念、思维、调整)
1．淡季不应该成为销量下降的全部理由；
淡季时，销售经理和业务代表对于销量下降的回答，大多只有一句话：“展厅没人”，似乎理由已经足够。其实我们还有很多应该做而没有做的事。
2. 淡季是打击竞品,清理市场,提升市场占有率的最好时机；
3. 淡季是开发新网络,开发新客户的最好时期；
4. 淡季是调整产品结构,推广新产品的最好时机；
5. 淡季是锻炼业务人员,检验业务人员能力的时机；
6、淡季是加强人员培训、渠道培训，加强内部管理的最好时机；
7、淡季是强化客户关系，提升品牌口碑，积蓄客户资源的最佳时机。
二、市场部做什么？
1、新产品规划
总结旺季产品销售状况，确定自身产品优势，以及相对于竞争品牌的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。新产品规划应强优补缺，提升市场占有率。
2、制定客户维系方案，并监督执行
淡季，市场人员工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客户关系，是取得客户信任与好感的绝佳时机。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来和新产品上市打下基础。
3、制定渠道建设指标，对区域市场进行指导、监督、考核。包括以下内容： A：填补空白市场
要求销售经理对本区域内所有空白区域市场状况和汽车销售网点进行全面考察。根据实际需要，确定目标市场，与市场部共同制定市场拓展方案。力争各区域市场覆盖率有较大提升。
B：抢占对手网络。
利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。
C：开辟第二战场。
对于团购和特种车辆市场，我们之前的做法大多是被动的等待机会，事到临头时往往措手不及，丧失机会。销售经理应利用淡季空闲时间有计划的大力度开发特殊通路或渠道。比如工矿、运输企业团购，政府采购等，甚至一个村，经过宣传或引导也有可能产生团购效果。利用淡季，建立有效的信息网络，就相当于建立了一个随时有可能爆发的市场。
D：现有卖场管理提升
制定5S管理标准，经过培训后，由销售经理、业务代表共同执行，市场部负责监督考核。
4、制定人员培训计划
如果抛开产品，单纯从营销技能上看，我们工作几年甚至十几年的业务代表，可能还不如经过几个月培训的4S店的售车小妹。加强培训的目的就是要让我们从经验型销售向专业型销售的转变。
5、制定品牌宣传推广计划
淡季中的品牌建设往往能比对手更加容量让消费者认可接受。
“旺季做销售，淡季做品牌”
1）、在淡季做品牌可以区别其他的竞品，减少成本的投入，因为在淡季品牌的干扰度比较小。
2）、更容易突出品牌，在淡季我们可以加大对展厅，二网、客户较集中的区域进行POP、ＤＭ、产品巡展等宣传。
3）、在淡季也可以做一些促销活动以争取把竞争对手的客户吸引过来，通过促销来扩大品牌的认知度。
最为关键还是要不断完善提高营销团队的水平，以建立一个优秀的营销团队，才能在淡季中取的营销的旺季，才能战胜竞争对手。
三、销售经理做什么？
1、理解领会公司淡季营销意图和具体方案并严格执行。
2、深入了解分析市场环境：一是分析和研究市场现况，预测整个行业发展趋势，从而为自己确定下阶段区域市场营销策略提供依据。二是走访市场，详细了解区域市场的汽车销售渠道，建立储备渠道资源，掌握各级市场的销售情况，确定市场建设目标。三是与业务代表进行沟通，了解现有网点的销售潜力，以及存在的问题，确定提升方案。四是分析竞争对手的动态，制定应对方案。
3、加强二级经销商的沟通，贯彻公司思想，了解二网动态。制定二网管理策略和提升方案。
4、激励士气，实施人力营销。
实施人力营销，销售经理应做的事情包括：
①、分析下属的旺季总结报告，与下属进行交谈，并经销售主管和其他同事证实，分析出各人的长处和缺陷，“因人而事”，充分发挥各人的聪明才智，扬长避短，化短为长，让每个员工都找到自己合适的状态。
②、对员工灌输自己的经营理念，想方设法给员工打气，激励员工继续前进，通过利害关系将双方紧紧捆绑在一起。
③、加强对下属的培训和管理工作。旺季来临时，销售经理往往没有空闲对下属进行专业技术培训和销售技巧培训；而旺季则是加强对下属进行培训的大好时机，同时这也是下属们所期盼的。
④、增进与下属的交流与沟通，进行感情投资。
四、销售顾问做什么？
1、充分理解和领会公司淡季营销理念和方案，认真落实。
2、根据市场部要求开展客户回访和拜访工作。
3、制作销售地图，开展市场摸底工作，全面掌握区域内市场态势。
4、做好展厅的5S管理工作。
5、对销售旺季的得失做好总结，制定未来工作重点。
6、对竞争对手和当地市场做详尽分析。对当地市场各品牌过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一系统详尽的分析研究，了解竞争对手其主销车型、主要功能、最畅销车型价位、最大卖点诉求等，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何；对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出最新调研报告，为旺季制定产品销售和产品政策、确立新的销售目标、推出主打车型提供科学实用的参考。
7、自我充电和积极参与培训工作。公司的发展要求每个业务代表都必须成为学习型人才，接受新的营销思想、学习新的营销方法、提高自身的业务知识和理论水平。这将直接影响到旺季时产品的销量。在淡季时可以有比较充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作夯实基础
关于服装淡季应对的方法和季节进货时间
1、时间段
服装的淡季一般在6月下旬到8月底而随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察现在的9月依然是生意难做，天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。
2、货品市场行情
经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明显减少，款式同质化严重。到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季，夏装的出台5月已经是新品上市时间了，到了六月基本上挡口的货品已经都是新品（六月上旬），到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬基本上就没东西了，各家挡口都是门可罗雀，服务员打瞌睡的景象。
也就是说批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。
3、销售市场分析
前些年，除了5.1期间的正常促销，基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展，让市场的价格竞争异常残酷。目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是9元起，买一赠一，全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。
4、单店销售情况分析
请问下在郑州做店的朋友是不是六月以来店铺销售（业绩）一天不如一天？到月底基本上已经进入低迷期？偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平？由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气，只有晚上才有顾客光临在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店？
5、顾客需求的分析
由于5月天气已经开始热，所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服，到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以，6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看，基本上已经都满足了。用通俗的话说，就是该买的都买过了。
关于淡季的应对方法：
大致归结为两点：
1、外界因素
A：天气因素，导致销售高峰期的减少，销售时间短缩短
B：竞争因素，导致价格被压榨，在价格战的氛围里，价格对你的影响不可小视， 特别是根本没什么营销策略以及价值观体现的小店
2、内部因素
A：货品因素，现金回笼速度慢，交易单数少，货品更新速度慢，相对新鲜度减少。 B：利润低，库存逐渐增加。恶性循环
C：顾客入店的少，明显没人气。
D：销售士气降低，破罐破摔即将产生。
改善以及根据外部因素所做的调整：
1、从店铺装饰开始：清凉的颜色以及POP的色调选择，比如椰子树叶搞几个挂橱窗位置或者门头花点工夫用绿色植物装饰一下。
2、留意气象预报：经常做服装的朋友应该都有看天气预报的习惯吧？如果连着热了三天，
那么凉快一天的销售或者凉快的第二天的销售业绩大家可以观察一下，绝对有所回升。把握住天气，我想哪天该用力，哪天该休闲不用我多说了吧。
3、销售时间段把握：夏天的销售高峰期可能大多数人都会认为在晚上，其实根据我的经验夏天的高峰期应该是这两个时间段：早上的9点到10点半、中午12：00-1：00（路过的妖怪。。。。）其实早上的这个时间段落经常被忽略，你观察一下有的大店有固定作息时间的店铺，很多夏天都是早上会有点人的。如果你的店铺附近有菜市场或者是锻炼场地再或者早上路过的人比较多，不妨把开门时间定在8点半左右，看看效果。晚上的时间也许大家的习惯是9点关门。但是，我经常因为回家没事，所以在店里看书到10点半或者11点。往往会有意外的惊喜，但这些是员工不会给你的。连着一个月，特别是星期天晚上，我的最后几单基本上都是在10点到11点之间开的。这个我不说谎话。
4、如何应对交易单数：也许你的店经常交易单数少的可怜，导致你的业绩直线下滑，如何应对？不妨在单笔交易的额度上下点工夫，改变一下你的促销方式吧，试试这些：两件X折或者购两件即送。。。。等这些，我用的是两件8折，但是效果也一般。不能说没有效果。我感觉最理想的促销方式应该是概念式的广告。比如：当连衣裙爱上高跟鞋。或者，当印花T恤邂逅七分短裤或者搭配大比拼之类主题的广告。我想这些应该有创意和味道。还有就是告诉你的员工和自己：附加销售是每个顾客必须要做的销售技巧之一，给员工附加销售奖励加大等等，总之就是增加单笔交易额的数目。
5、货品掌控：我想有经验的朋友都知道货品运做的一个技巧：屯货。当然夏季也是需要屯货的。但是如何屯？屯什么？什么时间屯？这些想比都是新手的迷惑吧？我来抛砖引玉吧。我计划的店铺货品囤积（夏天第2手货）时间是在6月的中下旬，就是在10号和20号之间。首先想想夏天后期都卖什么，我发表一下我的看法：1、短袖圆领T恤 2、七分少）5分和4分短裤（1和2这是一个组合）。 3、连衣裙 4、鞋子（用来搭配连衣裙的，我少带了点）（3和4我算一个组合 5、个性（我选择的是韩版）衣服。以及无袖上衣被带裤我建议这些少点以上几类吧具体每个类型的花色什么我就不罗嗦了。确定能卖到8月就行。知道了能卖的货和好卖的货，我想经过5月和6月上旬的销售期，你不至于还看不出来那些货品好卖吧？关键是分析下好卖的货能不能卖到8月关键在于好卖的货，这才是屯货的重点。找到了好卖的货，接下来就是数量的问题了。如何合理安排数量？
如何计算最后不会积压？呵呵，这就需要你自己动手算了。拿我的店来说吧，250件左右的货品应该是铺场数就是把货场挂满的数，每天的销售才5到10件之间平均的话才6件左右（20到30号数据）。再分类，4分裤应该能卖到8月吧？我20号到30号卖了8条，看现在的天气应该是刚开始卖的天气，如果是10天卖了8条，后边的两个月60天卖48条，这个数目是比较具体的，以前曾经是按逐渐减少的方法算的。但是想想其实这个算法还不如实际算法。
可能是对好的货品的信心比较充足吧。算的话可以算到8月15甚至20号，因为去年的天气看9月（河南郑州地区啊）还很热，而且都在卖夏装。8月中旬基本上秋装就有了，能跟上。按照这样的算法，囤积好货品（最好是一个组合的数量别差距太大）就不用怕后边找不到能卖的货了，更不怕卖到最后的货品全是处理也处理不掉的货。另外大家要自己计算一下各种类型的比例，也是根据售卖日期算的。囤积好卖的货品不要怕，尽量的满足量，这样后期才不怕处理不出去。
最重要的是大家在屯货的时候记的一点，最好卖的色和码要多于好卖的。这些不用罗嗦的。。。而且总数如果可以卖到8月就不用怕。
淡季的店铺营销方式：
入店的顾客少了，自然你的成交量就少了，我的建议不妨考虑以下几个方法：1、在附近有卖冷饮以及阴凉公交车候车处贴贴海报，内容有一项别忘记哦。小店寒冷如冬，敬请光临感
受，想想看到这些地方的人都是想凉快一下的，看到这些有什么心理感受？2、人群集中地：发广告已经没什么人看了，但是如果你在附近人群比较集中的地方，特别是饭店和停车场等地方所做的广告应该远远超过你发广告的效果吧？切不说成本和人力了。3、记的在店外搞一个天寒地冻的广告写上内有寒流。。。。。。
7、淡季顾客管理：如果你不曾做过顾客管理，不妨在这个时候做一做，把顾客的电话留一个，在这个淡季一定用的着，搞来了新品发发短信给顾客，有了活动也给顾客联系一下，注意别骚扰住人家。并提示一下顾客晚上出来散步不妨到小店一坐等等自己想象吧 另外给所有做秋装的朋友一个很重要的忠告！
秋装只是一个过度！！！！！！！！！
它的实际售卖期大概只有15-20天！！
1、先谈价格吧
在7月初想比搞活动的店铺不多吧？就拿我附近的店铺来说搞的没几个我就已经开始两件八折了为的就是把这个活动搞到所有人前边！大家都搞的时候你不但搞起来没劲头,而且根本不会让顾客有促销的感觉！其实这个时候我的价格还是没做的上的，基本上等于没促销因为我的定价比以前的价格稍微高了一点点.我是指个别新补的款.这不叫欺骗顾客,最起码前边的老款还是优惠了的。
而现在7月中旬我的下个计划是在7月20号左右开始做新品上市翻新不断的计划因为（老店）已经一个月没上新货了基本上都在做老货而且都是8折两件的活动而这个时候市场上都已经是折扣声声了所以我决定不再打折用新品和折扣做对抗但是前提是我不会把价格定制的太高只是个合理价位润保持在40%左右我想顾客还是能接受的！等到了8月15号我就准备开始彻底清理余货（看天气情况）价格完全拉下来只要进价加个5块10块就抛抛售到大概8月底吧或许不到时候就没啥东西了就开始动手搞秋装
总结一下： 5到7月初可以做价格7月10号左右到8月10号基本上就是基本价格（合理利润）到8月10号后估计就是成本价格抛售了后期估计就是只要见钱就的给了
2、关于货品上货阶段的看法
我感觉夏天的旺季应该在5月到6月10日,所以我在5月备货的时候特别是备好卖的货的时候是特别大胆的在日均销售6件衣服的时候,我就已经把那些好卖的货准备了约10件左右（后期的销售让我明显看到了效果）
在6月中旬我的货品统计数量是380多件这个数量应该不算大本来打算把货备到500件但是后期确实精力跟不上因为新店在筹备所以就没在去搞货这些对我也是有影响的在最近几天明显感觉店里余的垃圾货比较多都是在熬日子。如果当初货备好估计顶到7月底不是问题。所以最近一直在扫货想把剩下的日子顶上这个时候上货应该老手都能看的到市场上以前比较贵的货现在价格都拉下来了特别是大户批发和代理商他们都已经开始着手在做秋装的货品了订货会大部分都已经开过了！所以最近两天的上的新品首先在价格上就让我放心不少有些确实看起来不错的货价格确实够低举个例子吧原来价格能做到200多的裙子现在拿货的价格才25到35想象一下吧不过这些货市场上确实少的自己淘淘到了就的敢备否则保证你再过几天去绝对看不到！在7月15号这几天确实可以上部分新款
总结下货品的推出阶段就是（夏季）5月份第一阶段好的款大胆的补备抢
7月中旬（或者7月初）第二阶段主要是价格看到好的款要敢做敢拿因为后期到甩货的时候能否甩的圆满就看你这部分货了第一阶段的货基本上到最后就已经差不多看不到了（别告诉我你从来不知道什么叫及时抛售）
3、货品的类型比例阶段性配置
5月到6月20号不用说了肯定第一波做的是T恤加7分裤还有一些两件套之类的特别是个性的韩版这个时候这些绝对是能做上价格的当然还可以附带鞋子了到了7月基本上是连衣
裙的天下拉.连衣裙这个时候就是价格的高峰期.基本上7月20号以前连衣裙的价格绝对是能做的,所以这个时候我建议连衣裙可以咬咬价格.这个阶段要上一部分的无袖和超短裤了.后期基本上没什么东西了
总结：5月到6月比例应该以T恤7分裤为主其他为副.7月应该是以连衣裙无袖类和短短裤为主其他为副,到了7月后期个性的类应该为主但是数量不应太大,主要是为了保证利润 第三、关于销售人员的合理安排
在夏季初期到6月中旬人员应该正常安排而且应该多鼓励员工让其销售劲头饱满而在6月下旬和7月左右建议适当休息部分员工为的是让员工有个一年的休息期另外也是为了减少店铺多余开支！另外淡季高峰期员工的士气也是非常重要的.因为部分小店都是一天不开张等晚上那一会所以在高峰期前应该提醒他们提高士气.而在8月开始应该让休息员工回来适应工作环境同时为了促销和秋季上货增加人手.
目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化会产生需求的变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会集中在某一时段出现销售明显下降或基本处于停滞状态，企业一般就将这个时间段称为产品的淡季。但值得注意的是，由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都有短则3个月，长则半年甚至3个季度的淡季。 童装也是如此，冬季、夏装的界限十分分明。特别受季节、气候等因素影响的行业。