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▲这些娃娃机三五成排，吸引了不少路人驻足试玩。
娃娃机备受年轻人与儿童欢迎。
娃娃机最早于亚洲市场生根发芽，因早期大多放置毛绒玩偶，故有“夹娃娃”、“夹公仔”之称，备受年轻人与儿童欢迎。近日，本报记者走访了娃娃机营业点，采访了生产者与销售者，一起解密娃娃机的原理与生意秘密。
文、图/广州日报记者肖桂来
在广州市白云区罗冲围松南一街的汇锦新天地，就有两处地方摆放了这样的娃娃机器，其中一处位于某电影院大堂内，一处位于商业体走廊处。这些娃娃机三五成排，晚上灯光闪烁，显眼地伫立着，吸引了不少路人驻足试玩。
记者注意到，这些娃娃机无需人工换取游戏币，也没有专人看管。有的娃娃机器旁摆放一个自动售币ATM，相当于收银员；有的娃娃机自带游戏币兑换口，市民可通过纸钞入口放入纸钞，机器会自动兑换出游戏币，拿到这些游戏币，就可以使用这些娃娃机了。
记者走访了广州各大商场发现，娃娃机几乎成了商场标配。“如果在商场逛累了，可以玩一下。”在越秀区某商业广场，一位市民告诉记者。该商场相关人员表示，娃娃机并不是商场自营，而是有商家租借场地，用于摆放经营娃娃机。“娃娃机可以聚集人气，几乎所有商场都有。”该人员说。
记者在网络上搜索娃娃机，发现不少生产者都位于广州番禺。昨日，记者联系到一家名为星某某的娃娃机销售公司。该公司人员介绍，他们公司在广州市场已经营6年，拥有1500多台自助营业娃娃机。
该人员推销自家娃娃机称，故障率低，拥有无人经营的优良性能。“过去几年，自助营业的娃娃机不断出现故障，设计不人性化，导致机台不能正常营业，带来经济损失。现在不断优化无人经营娃娃机的性能，降低故障率。”
经营抓娃娃机赚钱吗？“如果你找到合适位置，一定让你在家躺着都能赚钱。”该人员表示，场地主要是选择在大型商场、超市以及人流量多的地方，选人流必经之地，年轻人和小孩多的地方，吃饭的地方。现在做什么生意赚钱？抓娃娃机生意就很不错。该人员表示，在机台配置方面，一般根据场地大小确定机台的数量，一般放置6~12台娃娃机效益较好。
“夹公仔”有窍门？ 娃娃机的秘密
均为人工设定的程序
眼睁睁地看着快到洞口的娃娃从爪子中掉落，给人一种无力感。很多玩家认为是爪子抓力不够，或技术不精，其实，这是商家人工设定的程序。
一娃娃机销售人员表示，设置娃娃机内部程序需要拿捏出一个度：太难没人继续玩；太简单则会赚不到钱，甚至亏钱。“购买机器后，我们会教你设置。”该人员说。
抓力设置：一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。
抓取过程：抓娃娃机主要由抓起娃娃、运送娃娃两个环节构成。这两段抓力可以分段设置。如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃松动脱落。
强抓频率：除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。例如，设置好每游戏5次便有1次强抓力出现的机会，当强抓力出现时，此爪子有足够的力道抓取物品，使顾客抓到娃娃(创业网 。其余次皆为先以强力抓取娃娃后，经设定的秒数后转为弱抓力，使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。
算算账：
投资娃娃机 多久能回本？
抓娃娃机赚钱吗？该公司人员还给记者算了一笔账。“这是一项无人创业项目，选对地方，只要3~4个月就能回本开始盈利。每个橱窗最多不能放超过两个款式的娃娃，不然看起来有凌乱感。另外下面一层娃娃尽量排放紧密一点，让人比较难夹上来，上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。”该人员以购买10台娃娃机为例计算了投入与成本。
投资5万
机器费用：无人兑币机：4台×6800元/台=27200元
普通版娃娃机：6台×2900元/台=17400元
机台投资费用为：27200元+17400元=44600元
场地租金：由于场地位置和人流及租借方式的不同，这里取500元/台计算：
500元/台×10台=5000元
公仔费用：以5元/只为例，5元×24只/台×10台=1200元
电费：每台机耗电70瓦/小时，以每天营业10个小时算，一台机1个月约30
元，10台就是300元。
前期成本投入：44600+5000+1200+300=51100元
回报
每台平均月利润：平均每台日赚90元，每月平均收入=90元/天×10台×30 天
=27000元/月
每月平均利润：27000元/月-300(电费)-5000(场地租金)-27000×25%(货
款)=14950元
资金回流时间： 51100元÷14950元≈3.41
(据该公司自营娃娃机的数据)
疑问：娃娃机是否属于合法经营？
娃娃机销售公司人员称，娃娃机属于娱乐康体设备，不属于赌博行为，所以是合法经营。“若所在的营业场点有要求，则需办理相关手续。”销售人员说。
记者从市文广新局了解到，此类娃娃机属于游艺机器，游艺娱乐场所使用的设备必须是文化部准入机型。“目前，这些审批都是各区文广新局在做，审批后才能运行，申请人在提交申报材料后，有关部门将现场勘察，并针对有关设备进行试用，以此办理《娱乐经营许可证》。”该人员说。
最近，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机又火了，商场、影院、街头随处可见。娃娃机赚钱吗？这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏，以每年几十万台的增长速度，迅速占领了中国大小城市的消费场景，而诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，更是抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。
“根据我们的统计，过去几年每年都有二、三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。”一位业内人士称。
日前，长沙海信广场推出的口红版夹娃娃机引发广泛关注。商家用口红代替娃娃放入夹娃娃机内，尽管5元一次的价格高出普通娃娃机一截，但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。
记者调查发现，过去只在电玩城中充当“小配角”的娃娃机，已开始独立门户，在商场、影院、街头等地几乎随处可见。而娃娃机“死忠粉”们动辄数百元的花销，也让它成为商家的小小聚宝盆，炙手可热。
娃娃机成新宠
影院商场都有配置
5月1日中午，星聚汇影城长沙星沙店内人流量并不多，但影院入场等待区的4台娃娃机却吸引了不少消费者。记者看到，经过15秒的操作后，一个长耳兔娃娃就被一消费者成功夹起。而在这位玩家的身后，还有不少手捧一袋游戏币跃跃欲试的消费者，场面十分热闹。
一名常来这家影院观影的大四学生李同学告诉记者：“节假日，这里的娃娃机一般都是爆满状态，排队等待时间往往超过10分钟。”李同学还向记者透露，在电影院夹娃娃，每次的花销都超过100元，大大超出了看电影的开支。
同时，长沙市内的购物中心也相继出现大批量娃娃机。在通程喜乐汇内，除3楼的星童乐园娃娃屋外，商场负1层和4层的显眼位置也摆放了十几台娃娃机。与之情况类似的还有7MALL，商场M层至4层电梯口也都有多个娃娃机。
记者注意到，娃娃机玻璃窗里的抓取对象从娃娃扩展到手办、动漫周边、口红等多种产品。在支付方式上，也与时俱进地提供了移动支付、自动售币ATM等新选择。
通程百货相关负责人表示，娃娃机是深受年轻人喜欢的娱乐体验，吸客引流效果不错，目前通程各门店都有大小规模的娃娃机配套设备项目。
抓娃娃机利润多少？日入百元
几个月就能回本
来玩的基本都是学生,节假日、周末生意好的时候,一个机器收入两三百元的时候也有。“机器10个小时才耗一度电,机器也可以做到无人值守,抓中的娃娃掉下的时候,经过感应器,机器就有出娃娃的记录,一查账就知道今天抓走了多少娃娃,方便记账。只要定期来收钱、更换娃娃就行,我的机器4个月就回本了。有的人2-3个月就能回本。”一娃娃机商家介绍。
该商家告诉记者,一般娃娃机里都是中型公仔,批发价3-8元不等,记者算了一笔账,假设机器设置的成功概率是20:1,每投1个币抓一次,那么玩家需要投币20元,才能抓到一个成本四五元的娃娃,利润率高达八成,十分可观。
“娃娃的品种要有吸引力,所有购买一些很精致的娃娃,成本会更高,这样就把成功率设得更低。总之就是吸引更多人来玩,又让大家觉得有希望抓到,掌握好这个度就可以。”商家介绍。
回本时间短坪效高
娃娃机赚钱吗?月收入秒杀白领
均价在每次2至3元的夹娃娃机，积少成多的吸金能力和速度可能超过很多人的想象。
“夹一次一般只要两块钱，但是成功夹起来一般需要20至30元，大娃娃可能花费上百元才能夹到，超过娃娃本身价值的好几倍了。”随机采访中，唐女士向记者吐槽到，原本只带着女儿来逛商场，结果女儿看中了剪刀娃娃机里的小猪佩奇，“反复尝试多次，硬是花了一百块才夹到。”
5月2日晚，记者在ICITY美好生活中心3楼以夹娃娃机为主营内容的氢气球电玩城停留了20分钟，不到30平方米的游戏厅先后消费人数超过50人，花费十几元却悻悻而归的玩家不在少数。即使按照人均10元的消费计算，游戏厅半小时内的收入也超过500元。
在阿里巴巴上经营一家富乐佳动漫，销售娃娃机的徐先生告诉记者，“从去年开始，娃娃机的出货量上涨了30%左右。”根据阿里巴巴的销售数据显示，富乐佳动漫30天成交额高达27.73万元，其“爆款”商品英伦风娃娃机累计销量209台。徐先生还透露，娃娃机只要选择了人流量大的“点位”，3个月内回本不是问题。
夹娃娃机星童乐园品牌加盟负责人唐先生表示，从长沙范围看，娃娃机的前景还算不错，“目前星童乐园已经在星沙、常德等地开设分店，还有三四家在动工。”
■记者 朱蓉 实习生 黄亚苹
抓娃娃机的历史
抓娃娃机的突然走红，多少有些出乎生产厂商的意料之外。广州市展晖动漫科技有限公司莉莉说：“无论是娃娃机的出货量绝对值，还是其在各类游艺设施中所占比例，都在稳步上升。”
广州展晖从1990年开始生产儿童游艺设施。实际上，几乎所有的娃娃机最后都指向同一个出生地址——广州番禺。1980年代，在泡沫经济前夜的繁荣里，抓娃娃机在日本流行起来。
很快，在番禺政府的政策扶持和租金、人工成本低的优势下，一些从日本学会娃娃机设计生产技术的台湾厂商，慢慢把生产车间搬到了番禺。
十多年过去之后，在产业集群的优势下，来自台湾和日本的游戏机厂商，加上中国大陆本土成长起来的游戏机厂商，成规模地汇集在这里。番禺有了“世界游戏机之都”的称号。而在抓娃娃机制造上，番禺占有全球90%以上的市场。
在这些厂商的印象里，娃娃机被认为是一门虽然暴利但无法规模化的小生意。只是游戏厅里的其中一个项目。
在游戏厅场景里，抓娃娃机并没有特别变化和意义。例如，位于北京CBD建国门的万达广场，正在进行部分区域小型装修，上二楼就能看到万达院线和万达院线隔壁的大玩家游戏厅。
大玩家游戏厅年轻的店长，还没有感受到抓娃娃机的火爆有什么样的价值。“各种各样的情人节时，娃娃机的营收就会飙高，除了这种商业上的季节变化，娃娃机每年基本都占百分之三十多的营收，没什么大的变化，市场非常平稳。”这位店长去年从郑州调到北京，那边的情况也差不多。
对于邻居万达院线而言，这个抓娃娃机却有更多一层的意义。在中国的大多数影院中，抓娃娃机已经成为标配。经营者们将这一轮变化称为“娃娃机走出游戏厅”，而在他们看来，影院正是更重要的推手。
过去十年间，中国银幕数量增长了十几倍，从3531增长到了4.3万块。伴随着这种典型的线下消费场景，娃娃机这个看似不起眼的小生意，也随之兴起，分享着新消费习惯的红利。
除了供给方的需求，为什么抓娃娃游戏能够被越来越多人接受，愿意为这个简单的游戏付费？实际上，抓娃娃有一种暧昧的赌博色彩，同时其结果是无关大碍的——付出几十块钱去博取一只毛绒海绵宝宝，人们愿意称之为迷人的不确定性，这令我们对娃娃机欲罢不能。
粉红经济也推动着娃娃机的流行。女孩子总是盼望着出现一个人帮她夹到自己最喜欢的娃娃，男青年们暗自收藏夹娃娃技巧，对于他们来说，来自异性崇拜又欣喜雀跃的眼神，或者来自他人的佩服和羡慕，也是这个游戏中需要享受的部分。
中国制造业的巨大产能也让经营者们能随着年轻人的喜好更换娃娃机中的娃娃。江先生告诉《三声》：“这两年娃娃机的款式越来越好，娃娃的款式也越来越好”。
北京先略投资咨询有限公司（企业网址：）
北京先略投资咨询有限公司
目 录
抓娃娃机价格机制分析 ........................................................................................ 2
第一节 2012-2016年抓娃娃机行业平均价格走势分析 ........................... 2
第二节 2012-2016年抓娃娃机行业价格走势分析 ................................... 2
2、自动兑币抓娃娃机.......................................................................................... 3
第三节 价格形成机制分析 .......................................................................... 3
第四节 2017-2021年我国抓娃娃机行业价格走势预测 ........................... 4
第五节 2017-2021年我国抓娃娃机主要产品价格走势预测 ................... 5
2、自动兑币抓娃娃机.......................................................................................... 5
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抓娃娃机价格机制分析
第一节 2012-2016年抓娃娃机行业平均价格走势分析
中国抓娃娃机市场近几年一直持续增长，不断有新的抓娃娃机厂商进入市场，竞争加剧是抓娃娃机产品价格下降的原因之一，
下游大厂商不断压价也使得价格逐渐下降。抓娃娃机价格的下降压缩了抓娃娃机供应商的利润空间。
图表- 1：2012-2016年中国抓娃娃机行业平均价格走势分析
数据来源：市场调研
第二节 2012-2016年抓娃娃机行业价格走势分析
一台普通的投币娃娃机采购价格在3000元左右，而具备自动兑币功能的新式娃娃机单价约为8000元。除了机子以外，娃娃机内的娃娃才是吸引顾客的关键。一般来说，一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格仅为10元，而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。
成本占比最大的还是租金。娃娃机是一个十分依赖人流的经济业态，对于经营者来说，租金高反而比租金低更有利。根据北京商场的行情，一台娃娃机的租金应该在每月1000元左右。
2
1、普通抓娃娃机
图表- 2：2012-2016年中国普通抓娃娃机行业平均价格走势分析
数据来源：市场调研
2、自动兑币抓娃娃机
图表- 3：2012-2016年中国自动兑币抓娃娃机行业平均价格走势分析
数据来源：市场调研
第三节 价格形成机制分析
价格形成机理主要是指以市场配置资源为基础，以完善有效的政府宏观调控
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为手段，通过建立有利于产业结构优化、行业可持续发展的价格指数、完整的成本核算框架、完备的市场交易体制，引导生产、流通和消费的价格制定与调整的制度安排。价格形成机制有二个特点：一是企业自主制定价格；二是由市场形成价格。也就是说企业经营者依据商品和服务的价值，根据市场供求变化和竞争情况，自主制定价格。
在我国《价格法》中明确规定中国的基本价格制度是“实行并逐步完善宏观经济调控下主要由市场形成价格的机制”。如此一来就决定了我国的价格形成机制主要是市场定价为主而政府干预定价为辅的形式。在计划经济体制下，政府是价格的主要决策者，企业没有定价权。市场经济则不同，它要求大部分产品和劳务价格放开，由企业自主定价。所以我国的抓娃娃机的价格主要由市场机制决定。
第四节 2017-2021年我国抓娃娃机行业价格走势预测
根据2012-2016年我国抓娃娃机行业价格的变化情况，对其2017-2021
年行业价格走势预测如下：
图表- 4：2017-2021年中国抓娃娃机行业价格走势预测
数据来源：市场调研
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抓娃娃机
抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾。
终端设备战争：群雄混战
在抓娃娃机之前
几乎与抓娃娃机同时，在地铁、购物中心、写字楼里涌现出了很多新的自助终端消费设备。
这些自助终端设备在欧美以及邻国日本都不稀奇，日本更是世界上自助终端设备最密集的国家之一。
从商业上来说，出现这些终端自助智能设备的原因有几方面：
1、原来传统的开店成本不断上升，已经到了一个巨大的临界点。 这几年，几乎所有开店的人的感受都是，房租持续涨涨涨，而人力成本每年最低有20%的工资的上涨，所以，这个时候出现不需要人力成本，也不需要很大空间与装修的自助终端就是一个必然趋势。 自助终端的优势就在于，无需人员经营，也无需昂贵店面租金成本，可能需要付出的就是小地点的租金成本与补货物流配送+机器的成本。
2、移动支付的成熟。
中国现在几乎是世界上移动支付最成熟的国家，上到高端奢侈品店，下到卖个烤红薯的摊贩，几乎人人都知道要使用支付宝与微信支付。
尤其是在杭州这种地方，组团来打劫的人居然连续抢了三家便利店，也没有抢到一块钱，不能不说，移动支付在中国成熟了。
没有移动支付的普及，自助终端的自助就无从谈起，几年前不去自助终端很大的因素是因为没有那么多硬币。 所以，移动支付的成熟是外部很大的一个诱因。
3、自助终端本身的灵活性与便捷性是它兴起的根本因素。
未来社会，比较宅和不愿意走太远路的用户越来越多，同时社会节奏越快，时间成本越贵，这个时候一个只有10几米的自助终端是一定会出现的。
基于这几点要素和消费者需求的变化，自助终端将会成为越来越主流的消费形态。目前市场的自助便捷终端设备：
第一大类：自助零售售卖机。这里的典型是友宝，为什么这个类型自助终端能够首先爆发，也有几个因素：
零售储存生命周期比较长。自助终端其实有一个最大的问题，在于补货难度。假设一个区域内，没有布40台以上终端，那么雇佣一个来补货的性价比是极低的，所以这个生意如果想要把终端物流补货成本降低，密度是第一要素，否则以零食的成本，其盈利是覆盖不了的。 同时零食、饮料保质周期足够长，储存在附近仓库和柜子里便利性是很强的。 自动售货机吞吐的格子中，零食相对空间设置是比较便捷的，如果是玻璃瓶子的酒类是不方便的，容易破碎。零食与饮料没有这个问题，所以损耗相对比较低。
零食与饮料是高频次消费。自助终端满足的需求一定是短时间内刚需，需要快速获取的产品，比如一罐饮料，你不会预计今天会喝可乐，可能很多时候是一种随机购买的行为，这就注定线上电商是没有办法满
足的。
所以这几个元素累积到一起，自助零售售卖终端肯定是优先满足这类产品。 不过，遗憾的是，这类生意是一个巨大的规模生意。 了解快消品的人都知道，零售与水是微利行业，自助终端厂商除了覆盖损耗、人力成本、总部营销成本、机器成本。事实上，我不太相信一台机器能够赚钱，所以这就要求这门生意一定是资金密集型和规模效应的生意。
你必须要让你自己的机器达到传统的大经销商规模，你才会以更低价格进行补货，否则你要么就只能收厂商的营销费了。
目前很多类似饮料厂商在布局自己的终端了，所以这个生意到最后，我觉得当终端数量足够多的时候，自己转型去做贴牌品牌，这个时候应该会有自己的盈利空间了吧。
另外这些终端未来可以大量的布类似分众的媒体系统，从而把自己变成一个媒体公司，这几乎就是我想象到的这类终端的盈利的未来。 第二大类：果汁机，目前比较知名的有天使之橙。
这个生意可能在果汁毛利上会比水喝零食要高点，但是该生意同样有一个非常大的痛点，那就是水果在新鲜度上的要求是大大高于自助零售售卖终端机的，所以我有理由相信损耗也是挺厉害的，而且机器成本肯定也不低。
第三大类：自助情趣用品店和自助早餐售卖机。 把这两个放到一起来说是有原因的，业内人士认为这是两个不成立的逻辑。
重点来说说有意思的自助情趣用品店。很多人讲述的自助情趣用品模
式成立逻辑是认为这是一个私密性很强的事情，所以，最好不要人知道，最好可以偷偷去买。所以自助卖安全套的逻辑一定是成立的。 但是，他们忽略了一个问题，情趣用品并没临时性应急产品，玩家们如果要使用，可能斟酌了很久了，怎么可能临时要去自助终端上买一根棒子呢？
所以这个自助的逻辑从需求上不成立，尤其是购买情趣用品有时候是需要有专家指导的，这样来看电商会更有优势。未来更专业的情趣用品店会更有优势。
而自助早餐硬伤就更明显了，损耗以及早餐的低毛利很难支撑到盈亏平衡。至于自助卖酒、卖冰淇淋很大的问题依然也是在损耗和补货的难度上。
自助娱乐设备：一类是友唱，一类就是抓娃娃机。
抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾
在所有终端娱乐设备中，抓娃娃机的设置非常的巧妙，使得它能够天然成为一门非常好的生意：
首先为什么抓的是娃娃公仔而不是其他产品？这说明起初设计这个游戏的人深黯人性。
这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品，这两大类人群都是非理性消费的人群，容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。
再设想一下一个典型的使用场景，在购物中心逛街以一家三口和情侣居多，小朋友要一个娃娃，父亲这个时候容易去为他抓一个娃娃，因
为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。
情侣逛街同样如此，由于这类娃娃公仔在女性用户中是如此受欢迎，男性一定会有很大动机去抓取娃娃。 所以这个抓娃娃机真正付费的人群可能是男性去抓给女性，或者一个单独女性自己挑战一把抓娃娃的快乐。
其次，这是一个典型地以小博大的游戏。
为什么彩票是一门最好的生意？因为从概率学上来说你只需要花两块钱就有中500万的机会，可能你的中奖概率是几百万分之一甚至更低，但是在买彩票人的心中可能是百分之百。
但是与买彩票相比，抓娃娃机毕竟是看起来有技术含量的一件事情，所以，他既融合了彩票以小博大心理，又在一定程度上告诉你只要技术好你就容易抓到，在可得性与可控性上更强。所以，你花1块钱是有可能能抓到卖价10-20块的公仔的。
通过巧妙地游戏设计方式，这让抓娃娃机成了一个兼具娱乐，又兼具技术炫耀性产品，还在一定程度上能带有“赌博”才能获得的快感，是不是特别像我们小时候在游戏厅玩的老虎机？
这样的设置，再加上抓娃娃机大部分都选址在密集的人流中，一般生意不会特别差。
抓娃娃机成本结构如何？
任何生意开始之前我们首先需要核算成本看看这门生意盈亏平衡点在哪儿，我们以5台机器为例。
首先需要两种机器， 第一种是无人兑币机，大概价钱在5000-6000
北京中元智盛市场研究有限公司 （；中国产业投资研究网）
北京中元智盛市场研究有限公司
目 录
抓娃娃机细分产品分析 ........................................................................................ 2
第一节 普通抓娃娃机 .................................................................................. 2
一、产品特性 ........................................................................................ 2
二、市场前景 ........................................................................................ 2
三、消费模式 ........................................................................................ 2
四、消费者需求发展趋势 .................................................................... 2
第二节 自动兑币抓娃娃机 .......................................................................... 2
一、产品特性 ........................................................................................ 2
二、市场前景 ........................................................................................ 2
三、消费模式 ........................................................................................ 3
四、消费者需求发展趋势 .................................................................... 3
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抓娃娃机细分产品分析
第一节 普通抓娃娃机
一、产品特性
普通抓娃娃机产品需自备硬币，投币进去后，方可控制机器抓娃娃。
二、市场前景
普通抓娃娃机不具备自动兑币功能，需消费者自备硬币，给没有零钱的潜在消费者造成了一定的困扰，但普通抓娃娃机在成本上占据优势。因此，目前商场、超市等场所仍以普通抓娃娃机为主。
三、消费模式
普通抓娃娃机是典型满足女性、儿童需求的产品，抓娃娃机为平时逛街时的娱乐消遣活动。
四、消费者需求发展趋势
人们玩娃娃机，有一种想赢的心态，因此积少成多，单次消费数额少则几元，多则上百元。娃娃机是大众化的、老少皆宜的娱乐设备。花钱买一只娃娃的愉悦感是远不及夹到一只娃娃来得强烈，人们对电玩的需求日益个性化，抓娃娃已经成为一种新型的减压方式。
第二节 自动兑币抓娃娃机
一、产品特性
自动兑币抓娃娃机在普通版的基础上加装自助兑币系统，轻松实现无人式管理。兑币系统自带显示屏与键盘配置，买送比例设定功能，随心适时调整营销策略；本期账目与往期账目查询功能，经营状况一目了然。
二、市场前景
自动兑币抓娃娃机省去了自备零钱的麻烦，在一定程度上扩大了消费群体，自动兑币抓娃娃机将是普通娃娃机的发展方向。
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三、消费模式
娃娃机内各种造型的玩偶公仔对年轻人和儿童有较强的吸引力，会投币进行消费的也以此类人群居多。
四、消费者需求发展趋势
自动兑币抓娃娃机进一步方便消费者，更好地服务于消费者，省去了消费者换币的麻烦，节省了时间，自动兑币抓娃娃机潜藏着巨大的商机，目前自动兑币抓娃娃机比例正逐步上升。
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年产5000套红木家具新建项目可行性研究报告
核心提示：年产5000套红木家具新建项目投资环境分析，年产5000套红木家具新建项目背景和发展概况，年产5000套红木家具新建项目建设的必要性，年产5000套红木家具新建行业竞争格局分析，年产5000套红木家具新建行业财务指标分析参考，年产5000套红木家具新建行业市场分析与建设规模，年产5000套红木家具新建项目建设条件与选址方案，年产5000套红木家具新建项目不确定性及风险分析，年产5000套红木家具新建行业发展趋势分析
提供国家发改委甲级资质
专业编写：
年产5000套红木家具新建项目建议书
年产5000套红木家具新建项目申请报告
年产5000套红木家具新建项目环评报告
年产5000套红木家具新建项目商业计划书
年产5000套红木家具新建项目资金申请报告
年产5000套红木家具新建项目节能评估报告
年产5000套红木家具新建项目规划设计咨询
年产5000套红木家具新建项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项 ，政府批地 ，融资，贷款，申请国家补助资金等
【关 键 词】年产5000套红木家具新建项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、E-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】Word格式；PDF格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告， 此报告为个
性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能
性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报
告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素， 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，
对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性， 经济上的合理性， 技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可
行性研究报告。 审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、
环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
为客户提供国家发委甲级资质
第一章 年产5000套红木家具新建项目总论
第一节 年产5000套红木家具新建项目背景
一、年产5000套红木家具新建项目名称
二、年产5000套红木家具新建项目承办单位
三、年产5000套红木家具新建项目主管部门
四、年产5000套红木家具新建项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、年产5000套红木家具新建项目可行性研究报告编制依据
七、年产5000套红木家具新建项目提出的理由与过程
第二节 可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、年产5000套红木家具新建项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员【娃娃机成本】
七、年产5000套红木家具新建项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、年产5000套红木家具新建项目财务和经济评论
十、年产5000套红木家具新建项目综合评价结论
第三节 主要技术经济指标表
第四节 存在问题及建议
第二章 年产5000套红木家具新建项目投资环境分析
第一节 社会宏观环境分析
第二节 年产5000套红木家具新建项目相关政策分析
一、国家政策
二、年产5000套红木家具新建行业准入政策
三、年产5000套红木家具新建行业技术政策
第三节 地方政策
第三章 年产5000套红木家具新建项目背景和发展概况
第一节 年产5000套红木家具新建项目提出的背景
一、国家及年产5000套红木家具新建 行业发展规划
二、年产5000套红木家具新建项目发起人和发起缘由
第二节 年产5000套红木家具新建项目发展概况
一、已进行的调查研究年产5000套红木家具新建项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、年产5000套红木家具新建项目建议书的编制、提出及审批过程
第三节 年产5000套红木家具新建项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、年产5000套红木家具新建项目建设的必要性
四、年产5000套红木家具新建项目建设的可行性
第四节 投资的必要性
第四章 市场预测
第一节 年产5000套红木家具新建产品市场供应预测
一、国内外年产5000套红木家具新建市场供应现状
二、国内外年产5000套红木家具新建市场供应预测
第二节 产品市场需求预测
一、国内外年产5000套红木家具新建市场需求现状
二、国内外年产5000套红木家具新建市场需求预测
第三节 产品目标市场分析
一、年产5000套红木家具新建产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节 价格现状与预测
一、年产5000套红木家具新建产品国内市场销售价格
二、年产5000套红木家具新建产品国际市场销售价格
第五节 市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节 市场风险
第五章 年产5000套红木家具新建行业竞争格局分析
第一节 国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节 重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节 企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章 年产5000套红木家具新建行业财务指标分析参考
第一节 年产5000套红木家具新建行业产销状况分析
第二节 年产5000套红木家具新建行业资产负债状况分析
第三节 年产5000套红木家具新建行业资产运营状况分析
第四节 年产5000套红木家具新建行业获利能力分析
第五节 年产5000套红木家具新建行业成本费用分析
第七章 年产5000套红木家具新建行业市场分析与建设规模
第一节 市场调查
一、拟建年产5000套红木家具新建项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查【娃娃机成本】
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节 年产5000套红木家具新建行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节 年产5000套红木家具新建行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节 年产5000套红木家具新建项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节 年产5000套红木家具新建项目产品销售收入预测
场地租赁协议
出 租 方（以下简称甲方）：丽江市电影责任有限公司丽江电影城
地 址：丽江市古城区民主路191号丽江电影城
电 话：0888-5186151
联 系 人：
承 租 方（以下简称乙方）:
地 址：
电 话：
联 系 人：
甲乙双方本着自愿、平等的原则，根据《中华人民共和国合同法》和有关法律、法规的规定，甲、乙双方友好协商，就丽江市古城区民主路191号丽江电影
城三楼大堂靠近2#电梯区域（详见附件三层平面图标识区域）。本着平等互利的原
则，协商一致，于 年 月 日（签署是手写）达成本合同条款，共同遵守执行。
一、租赁物的位置和租赁费用及付款方式：
1、本合同项下租赁物指甲方出租给乙方使用的丽江市古城区民主路191号丽江电
影城三楼大堂靠近2#电梯区域；用于乙方开设经营娃娃机器（设备型号详附件）
2、租赁费用：每台娃娃机租赁费用为人民币1500元/月，娃娃机台数为四台；租
赁期间乙方不得少于四台娃娃机在摆放在租赁区域内；每年共计租赁费用（含税）为：RMB75600元（大写：人民币柒万伍仟陆佰圆整），租赁期限内甲方不得涨价。
3、付款方式：双方签订合同起3个工作内一性支付合同总金额的50%即RMB37800
元（大写：人民币叁万柒仟捌佰圆整）； 余下的50%即RMB37800元（大写：人民币
叁万柒仟捌佰圆整）自合同签订之日起第180后的3个工作日内一次向甲方支付；
以上所有涉及乙方向甲方支付款条款，如乙方每逾期3个工作日均按首次支付金总
额的2%作为违约金赔偿给甲方，原须支付金额不变。
二、租赁期限：
1、租赁期限为 12个月（含免租期），租期从 2016 年 月 日至 年 月
日止；乙方须在签订场地租赁后方可进场安装摆放娃娃机，其中乙方租赁场
地区域内所需电源布线安装等费用均由乙方自行承担，但电源接入口及租赁期间
水电空调费由甲方提供与承担。
三、场租管理及其交纳期限
1、租金及其他约定
（1）甲方提供乙方办理相关证照所需前置资料；乙方经营所需证照均由乙方自行
办理，甲方可提供相关协助。
（2）在合同约定期间如因甲方原因（不可抗因素：如大规模打砸抢烧动乱、地震
等自然灾害因素除外）导致乙方无法正常经营而撤场，根据合同约定甲方按乙方
实际发生场地租赁时间周期收取租金，将余下部分月租退还乙方；如因乙方原因
导致无法继续经营主动撤场，甲方有权不给予退还合同中约定租金。如乙方单方
面自动撤场一切损失将由乙方全权承担。合同期满后经双方友好协商后，可以续
签订下一个租赁合同。
四、进场要求
1、乙方需在合同签署同时附装修效果图一份，并在日后装修均按照效果图施工。
确定效果图后甲方同意乙方在不影响影城外观，损害大厦结构、破坏出租物之内
的公共设施（如消防设施、空调、水电、通讯等）及大厦有关通道，并符合有关
部门规定的前提下，根据乙方的使用要求，对租赁场地进行装修，如因大厦物业
部门对装修报建审批程序原因拖延装修时间，不影响甲方计租时间。
2、乙方应在甲方处办理有关进场手续，并将装修设计图送甲方处审查，经甲方同
意后，乙方即可进场施工。
3、乙方撤场前；在甲方的监督下，负责将租赁范围内的公共设施复原，乙方并应
承担复原的全部费用。
4、甲方为乙方提供不小于 A电源线一条，在不影响甲方正常放映状态下，乙
方自行整修所需电路，其所产费的费用及人员安全均由乙方全权承担。乙方如需
增加其他用电设备须获得甲方书面确认后，且在供电负荷能满足情况方可增加。
5、由于甲方为（文化电影）特殊企业，为避免造成乙方装修时给甲方营业造成影
响，乙方装修时间需得到甲方认可，方可进行。
五、甲乙双方责任
1、甲方责任：
（1）甲方提供给乙方一份租赁场地平面图及相关设施清单；
（2）甲方协助乙方向工商等部门申办有关事项的报批手续；（其中消防手续由甲
方办理）。但乙方在正式营业前必须将相关证件复印件及负责人证件复印件交由甲
方留底。
（3）在租赁期满前，甲方应提前贰个月书面通知乙方；
（4）允许乙方在征得甲方及其有关部门许可的前提下安装门头招牌，其相关手
续办理及费用由乙方全权承担。
（5）甲方承诺在影城内仅与乙方一家签订相同范围商家。
（6）甲方将提供一条供电电源线至乙方租赁场地区域内。
（7）甲方将协助将大厅侯影区、客休区内座椅尽可能移置靠近乙方区域，带动
共同发展。
（8）甲方不得向任何第三方或公众透露本协议的内容和在履行本协议过程中得
到的有关乙方的任何保密性商业信息。
2、乙方责任：
（1）负责税务部门的帐目及缴纳该场地应交纳的全部税项费用。
（2）员工工资、对外的费用、附加费等一切营运费。
（3）承包期内有关一切法律责任由乙方承担。
（4）乙方有下列责任时，甲方有权终止本合同，所造成的损失则由乙方全权承
担。其收取的保证金将不予以退回，且不可抵作租金使用。
a、乙方未经甲方同意，擅自将物业转租、转让或转借第三方；【娃娃机成本】
b、乙方只能销售成品进口休闲食品及精品礼品等，未经甲方同意，乙方不得
擅自改做它用，不得存放违禁品及从事一切违法活动；为避免来恶意经营竞争，
甲方现已有在销售的产品，乙方不得进货进行销售。乙方销售产品内容由双方协
商后以合同附件形式制定，乙方如需上架附件之外产品进行销售须以书面形式提
前三个工作日向甲方申请确认方可进行销售，否则视为违约行为。
上述情况出现或合同期满时，乙方未能续签或迁走，甲方有权向当地人民法院申
诉，其所造成的一切损失均由乙方全权赔偿。
（5）承包期内，乙方应严格遵守国家有关法律法规，合法经营，并认真执行影
城物业管理的相关规定；
（6）按照国家法律和影城管理部门的的规定，负责所租赁场地范围内的安全、防
火、防窃、卫生、食品安全等工作。
（7）乙方在经营期间应依法纳税，如因乙方欠税等原因受罚或受停业，甲方将照
常收取相应租金且不承担任何法律责任；
（8）有责任维护甲方提供场地内各种设施原好，若出现正常故障或损坏，乙方应
及时向甲方影城运营部处报告，得以尽快维修，若因乙方使用不当造成的设施损
坏，视其情节轻重，乙方承担相应赔偿责任；
（9） 承包期内，乙方若需第三方承租，须经甲方同意，并由新承租方按不低于
本合同条款重新签订新的租赁合同后，乙方方可办理相关撤场手续。
（10）若乙方有意续约，需在合同届满时提前壹个月书面通知甲方，双方就续租
事宜重新协商，签订新的租赁合同，在同等条件下，乙方享有优先签约权。若乙
方不再续约，需提前贰个月书面通知甲方，双方签订撤场协议，列明设备清单，
以便甲方清点物品及设备，撤场前乙方应将租赁场地恢复租赁前状，经甲方审核
通过后方可撤场。
（11）乙方推出任何销售产品及售价均由甲乙双方协商一致后方可上架销售。
（12）由于乙方办理相关营业证照耽误开业造成的损失甲方不承担任何责任，乙
方不可将其作为推迟缴纳费用的借口，仍须按合同缴纳相应缴费用。
（13）乙方装修设计方案须经甲方书面确认后方可开始施工，否则视为违约。
（14）乙方工作人员在搬运设备途中，如对现场设施造成损坏，乙方需照价补偿
或者实施修复。
（15）乙方不得向任何第三方或公众透露本协议的内容和在履行本协议过程中得
到的有关甲方的任何保密性商业信息。
六、违约责任
1、甲乙双方任何一方于租期内违约，违约方须向守约方赔偿一切经济损失；
2、乙方若未能按时交纳租金或其他费用，以日利息率2%计息补偿给甲方；若
时间累计超过贰个月，甲方有权立即终止合同，收回物业，所造成一切经济损失
由乙方负责，保证金不予退还，且不用做抵作租金；
3、租赁期内，乙方在未通知甲方中途单方解除合同，自行停止营业，或拖欠
租金累计达壹个月，须赔偿甲方违约金，违约金以租金的双倍计算。甲方按乙方
留于本合同的地址以挂号信行式发出联络信十天后，乙方仍不与甲方联系及补交
租金，可视作乙方违约自动放弃所租物业的租赁权，甲方可进入乙方所租物业内
清理场地，对乙方所遗留在现场的物品不论价值多少，均因乙方的上述违约行为
而归甲方所有，用作违约赔偿的一部分，乙方不得提出异议。
4、合同期满，如乙方没有将甲方的牌照变更复原为原有的牌照名称，乙方所
缴交的牌照押金将不予以退回。
七、免责条件
1、因不可抗力及政策原因导致合同提前终止或租赁和设备损坏而造成乙方损
失的，双方互不承担责任；
2、因供水、供电部门或大厦物管部门的原因出现停水停电，甲方不承担责任，
且不能成为乙方拒不支付或延迟支付租金的理据。
3、在租赁期内因乙方所经营销售产品引起任何法律责任均由乙方自行承担，
甲方不承担责任。如因此给甲方造成任何损失的，乙方应予全额赔偿。
八、争议的解决方式
甲乙双方因执行本合同的有关条款时发生争议，由双方协议解决，协商不成
时，由租赁房屋所在地人民法院诉讼解决。
九、其它
1、本合同自承包开始之日起生效，甲乙双方均不得随意修改或解除合同。如
甲、乙双方代表人发生变更经甲乙双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本
合同具有同等法律效力。合同期满，甲乙双方如愿意继续承包，应重新签订合同。
2、合同壹式 肆 份，甲方执 叁 份，乙方执 壹 份， 肆 份合同都具有
同等法律效力。
甲 方：丽江市电影责任有限公司丽江电影城 乙 方： 银行账号： 银行账号：
开户行： 开户行：
法定代表人： 法定代表人：
身份证号码： 身份证号码：
联系电话： 联系电话：
日期： 日期：
附件一 （效果图）
附件二（乙方所有证照、负责人身份证复印件）