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[每日农经]迎十八大，老区新印象(1)个大的芒果更赚钱(20120813)
芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。再者，矿物质、蛋白质、脂肪。糖类等，也是其主要营养成分。所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。再者，矿物质、蛋白质、脂肪。糖类等，也是其主要营养成分。 芒果在我国种植主要集中在南部地区，以广西广东，福建海南等省为主，尤其是海南省，本身就是热带水果之都。每年的3、4月份，当别处的芒果刚刚开花的时候，这里的芒果就已经挂满枝头，现在当地选育出更加优良的芒果品种，上市的时间不仅早，而且香气浓，果肉甜，所以不仅受到省内的消费者喜爱，还远销到全国各地。尤其是上市早这一显著特点，成为海南芒果抢占市场的先机，因为“抢先一步”，所以在4月底5月初芒果上市时，售价也要比正常上市时高的多，一般是大量上市时价钱的2-3倍，所以当地的种植户从早上市的芒果身上挣到客观的收益。
视频同步解说词：
王玥：今天我们来到的是广西的百色，这里是一片红色热土，农业福地，我们在这里举办百色播出周系列节目。
百色盛产芒果，被称为芒果之乡，是我国重要的芒果生产基地。由于当地日照时间长，气候湿润，降水充足，种植的芒果品质都非常好，近几年当地政府又通过一些列措施改良，百色出产的各种芒果真可谓百花齐放，今天王玥就有了意想不到的新发现。
百色市市委 宣传部覃尚飞：尝尝我们的芒果。这是金兴芒。
王玥：这真够大的。
用勺子吃芒果，可见这芒果的肉还真够厚的。到底它的味道如何呢？
王玥：这好吃，水分特别多。甜。
覃尚飞：这是我们的宝贝，市场上买不到。不信你到我们的市场问一问。
王玥：我现在来到的是当地的一家农产品批发中心，这里会不会有这种芒果呢？
这个芒果交易的规模可真不算小了，不仅交易量大，而且品种丰富。但是王玥拿着这种金兴芒果的到的答案却出乎意料。
朋友告诉王玥这种金兴芒的确就是当地种植出来的，还把种植户的地址告诉了王玥，我们的记者顺藤摸瓜，真能找到吗？
种植户：这是公果，这是母果。
王玥：什么公果母果，怎么芒果还分公母呢？
田东县农业局副局长梁家球 ：公果母果是我们当地的称呼，公果是无胚果，受精不良，母果是受精正常的果。我们给母果套袋。
虽然公果不套袋儿，但是他们除了大小，品质都是一样的，母果套上袋子，可以防虫，防晒，防雨的作用，这样果实漂亮，卖价高。您看这成熟的芒果表皮红红的，多诱人呀！
王玥：这个熟了没有？
种植户：没有 这个成熟度是八成，现在就可以摘了，因为我们要长途运输到外地去，八成熟就可以摘了，如果全熟就运不了了，八成熟摘了以后，运输的过程中它就自然熟了。
孙志鹏：1929年的12月11日，以邓小平同志为首的领导在这里发起了百色起义，让百色这个名字为世人所熟知，那么时隔85年之后，百色不仅发生了翻天覆地的变化，而且有一项产业让百色以崭新的面貌呈现在世人的面前。这是什么产业呢，那就是芒果。
芒果又名檬果，是一种原产于印度的热带水果。这种水果在我国市场并不少见，那么志鹏今天所说的百色芒果会有什么特殊之处呢？
孙志鹏：您瞅这树上挂了这么多芒果，我看人家在那儿忙活呢，我也来剪一个试试，体验一下摘芒果的这个感觉。
种植户：不行，你剪这里就不对了要剪上面一点。因为下面这里有浆出来，你那个手指已经搞进去了。
好心帮忙，可刚一伸手就犯了错误。原来从树上剪芒果，并不像志鹏想象的那么简单。首先，要注意芒果不能被指甲碰伤，其次就是剪刀剪切的位置不能靠近果蒂，这位大姐说了，要是不遵守原则，芒果可就卖不上价了，有那么严重吗？志鹏打心眼儿里觉得不服。
孙志鹏：您看这个截面看上去还是挺干净的，我往下剪一点试试看有没有果浆出来，剪一下。哇！这个果浆还这么多呀。
看来志鹏的尝试果然碰到了南墙。事实上，芒果在成熟季节，水分尤为充足，它除了在果肉中含有大量果汁以外，就连果实同树枝连接部位也会充满水分，当剪切位置不准的时候，就会有水分溢出，流到果皮上的水分不仅会冲淡果皮上的果粉，还会使果皮变色，影响芒果卖相。现在志鹏只能自己给这个沾了果汁的芒果买单了。
人家这绿色的芒果可是……哎？等等，等等，这芒果的颜色？而且这手感好像也不对呀？
孙志鹏：您说咱们平时在市面上买的芒果，这个表皮的颜色不是黄色，就是红色的，至少也得长的像这个颜色似的，但是您瞅瞅这个芒果，这颜色翠绿翠绿的，而且您听就这声硬梆梆的，这芒果采下来它也未必能吃啊。
种植户 黎文设：刚采下来是硬是不熟，但是过了三天后，它就熟了。
百色市农业局局长 吴风雷 桂七是我们当地的独特的品种，皮始终是碧绿碧绿的。
原来这个全身翠绿的芒果叫桂七，它是百色地区独有的芒果品种，据说桂七即使熟透，它的表皮也始终就是这个颜色。那么这个颜色的芒果在市场上会不会给人造成误会呢？
陈迪山：所以我们要教会他们要挑软的吃。它的皮是青的，里面这个肉是金黄的。
据了解，完全成熟的桂七都有一个明显特征就是摸起来手感较软。所以懂行的消费者在平时食用之前只需要手捏便能判断出其成熟度。当然，像这样还有3-5天后才会开始逐渐变软的桂七手感仍然较硬，但对于行家来说只需看上一眼，
种植户 黎文设：准备成熟期的时候，它有一种腊，有果粉，跟那青的不一样。
作为行家里手，黎文设观察果粉的薄厚辨别果子成熟度， 30几年几乎从未失手。而消费者没那个专长，那该怎么办呢？
百色芒果经营企业负责人 陈迪山：有一些果农为了提早的上市，可能五成熟，六成熟他就采摘了。如果放在水里面沉下去的，那就是成熟度至少在七成、八成以上了，如果还浮在水面上，那这个果应该在五成、六成。
用芒果沉浮在清水中的程度，不仅能够判断芒果成熟度，而且还能根据自己口味需求来选择酸甜度。看来这个头不大的桂七，学问倒还真不少。可是桂七个头儿到底有多大？志鹏能给个相对准确的答案吗？
孙志鹏：刚才粗略地数了一下呢，这棵树上结了将近40个芒果，正好赶上咱们师傅马上就要收这棵芒树了，一会儿咱们把这棵树上的芒果全部都给它收罗在一起，然后上称称一下。
孙志鹏：看看这一筐是31.2斤，加上刚才的两筐，一个是32.2，还有一个是45.8，这三筐芒果总共加在一起是109点，我这数学也不太好，反正是109斤左右吧。
这么算来，桂七的单果平均重量就超过了两斤半。那么，这些芒果的市场卖价究竟怎样呢？
百色市农业局局长 吴风雷：最高的，我们像桂七特级的可以卖到18块钱一公斤，今年的平均价格大概7块钱一公斤。
照这样计算，每一个桂七卖价最少也在8元以上，最高竟能卖到22元以上！没想到这小小的桂七芒卖价这么高！其实这都不是事儿，您看，眼前这堆块头更大的芒果又把志鹏给镇住了。
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永德县芒果市场营销策略
摘要：芒果又名“望果”，取意“希望之果”，素有“热带果王”之誉称。芒果营养丰富，食用芒果具有抗病价值。据相关资料记载，永德县种植芒果的历史可追溯到300年前，是芒果原产地之一，素有云南省芒果之乡的美称。辖区内终年无霜，昼夜温度差大，积温高，冬春少雨，对培育芒果产业有着得天独厚的条件。多年来政府高度重视，将芒果产业作为农村一大经济发展支柱产业来进行培育。提出构建“芒果文化”的思路，“文化经济化，经济文化化”在芒果身上得到了最佳体现。截止目前，永德芒果已经发展到4.63万多亩，产量达到4万多吨，产值3000多万元，品种达到40多个，种植面积和产量已位居云南省之首。相关资料显示近年来买家对芒果的关注度在水果中居于高位，这对永德芒果行业来说意味着机遇及挑战，但由于没有专业系统的营销策略进行指导，以至于永德芒果的知名度低，销售范围比较狭小，对于永德芒果行业的发展有着很大的制约。本文将对永德芒果市场进行分析，并在此基础上试提出永德芒果产业在今后市场营销方面的一些建议。
关键词：永德县 芒果 产业 市场营销
一、 永德芒果产业营销现状
芒果，又名“望果”，取意“希望之果”，“热带果王”，适性于亚热带的木本水果。云南省临沧市永德县则是全国为数不多的主产区之一。据相关资料记载，永德县种植芒果的历史可追溯到300年前，是芒果原产地之一，素有云南省芒果之乡的美称。辖区内终年无霜，昼夜温度差大，积温高，冬春少雨，对培育芒果产业有着得天独厚的条件。
从近年来看，随着社会的进步和人们生活水平的不断提高，特别是全球黑色食品热的广泛兴起，自然生态食品——永德芒果正成为目前水果消费的热门品种。远销北京、重庆、四川、河口、老挝、缅甸、越南、昆明、德宏、楚雄、保山等地，外销市场十分广阔，芒果的价格呈稳定发展趋势。县政府高度重视永德芒果产业发展，将永德芒果作为农业农村一大经济发展支柱产业来进行培育。提出构建“芒果之乡”的思路。大力挖掘本土文化元素，重点打造“茶马、土司、仙根、芒果、俐侎”等五种文化体系。按照市委市政府“一县一特色”的要求，突出“芒果之乡·俐侎文化”品牌，不断提升独具特色节庆文化品位，用节庆文化带动本土文化提升，以本土文化的提升铸就经济腾飞的基石。1998年开始，永德县委政府把每年的7月10 至15日定为永德特有节日——芒果节，已成功举办了十二届。芒果被赋予了新的时代内涵，以芒果会友，以芒果释情，以芒果招商，“文化经济化，经济文化化”在芒果身上得到了最佳体现，“魅力永德·芒果之乡”成了永德的一张响誉四方的金质名片。一届又一届的芒果节见证了永德的巨大变迁和发展，也使永德芒果成为了一棵棵发财树，文化树。
永德县政府相继在辖区内建设芒果基地，实施万亩芒果园改造项目，大力引进新的芒果品种。并且建立重点示范村，据了解，示范村的果农们在选种，种植，
嫁接，施肥等方面都有农业专家在传授种植技术，真正做到因地制宜，把科技文化带入农业生产。而许多的惠农措施的出台以及芒果产业所带来的经济价值，大大促进了果农们的种植热情。
截止目前，永德芒果已经发展到4.63万多亩，产量达到4万多吨，产值3000多万元，品种达到40多个，种植面积和产量已位居云南省之首。
近年来永德芒果产业不断发展壮大，但营销方式较为单一，主要以商家收购为主，在品牌塑造上存在不足，同时在芒果制成品方面善欠缺，这些营销手段的欠缺严重阻碍了永德芒果销售市场的进一步壮大。
二、 永德县芒果营销中存在的问题
随着农产品价格上涨，芒果销售量也在不断增加，创收空间进一步加大。但是永德芒果的销售方式仍较传统，主要以销售新鲜芒果为主，本土没有较具规模的加工企业，在芒果制品深加工方面善欠缺，没有树立龙头企业，如此便造成价格较低，芒果价值得不到充分利用。同时因为产品知名度低，造成产品市场覆盖面小，销售业绩不理想。传统的销售模式不利于现有市场的发展和新市场的扩展，销售量远远低与同等产量的其他地区，导致市场占有率低，没有形成整套的营销策略。
由于果农大多文化素质较低，缺乏产品营销知识与意识，缺乏产品形象的营造，追求的是直观可见的经济利益，将永德芒果打造成名牌的意识不强，不能有效地开展市场营销。导致乡土味浓，精品少，附加值不高，市场竞争优势和价格优势不强。同时果农们大多是一家一户分散种植，缺少科技技术支持，生产规模小，总产量也小，没有规模效益，也不利于产品的营销。
从整体来看，永德县物流系统落后。首先，物流基础设施建设跟不上市场营销模式的发展，造成物流系统与营销系统脱轨。其次，芒果种植的分散性使得每家农户就是一个生产单位，尤其永德县山区占了很大比重，各自然村村距较远，给芒果的销售运输带来了极大不便。再次，芒果成熟的季节性使得物流系统要有较强的仓储调配能力，需要大量的搬运、加工和储存。在整个芒果生产周期的不同阶段，果农对生产资料的需求数量、时效性等方面各不相同。当需要的时候，数量大、时间紧，当不需要时，又闲着。比如，储存仓库就有可能在收获季节利用率高，其他时间则被闲置。最后，芒果产业的复杂性使其物流系统本身与其他物流系统之间衔接更为复杂。对加工、储存、保管、运输等技术要求更高，如保鲜加工、保鲜储存、保鲜运输等。而在这些方面，永德县的物流设施明显还不够完善。
三、 构建永德县芒果营销策略的重要性
就目前而言，永德县市场营销模式还比较落后，缺乏专业化的市场营销策略。特别是以芒果为代表农产品营销，更是远远落后于现代市场经济营销模式，从而对生产销售造成负面影响。其主要表现是：农村生产设施落后，物流系统脱轨，农民文化素质低从而缺乏科学理论支持，营销服务特性表现为小规模、多数量的
复杂存在，不利于营销服务的正规化和策略化。营销活动的范围较小，不利于销售市场的拓展。缺乏有组织的长期的营销服务，营销周期短，服务过程零散。
市场营销的根本任务，就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使生产者各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡发挥着重要作用。合理构建永德县芒果现代化营销策略可以深入了解销售市场状况，优化产业结构，调整销售方案，协调生产销售各个环节之间的节点关系，使生产与销售达到互不影响、相互促进。同时也是农村产业发展中不可缺少的重要环节。其可以优化资源配置，降低生产成本，提高农村市场化水平，对实现农村信息化建设有着明显的促进作用。
市场营销策略的构建可以带领永德县芒果产业走出发展的困境，增强永德芒果在同等产品中的竞争力，塑造和改善产品形象，为产品销售开拓出更广阔的市场，从而使农民增收，带动地区经济发展，为新农村建设增砖添瓦。
总之，构建永德县芒果营销策略无论对其生产的规模化、现代化、科技化，还是销售市场的扩大化、科学化、长久化都具有极其深远的意义。
四、 永德县芒果营销策略的构架
针对永德芒果市场环境进行调查分析，笔者在这里将对永德芒果市场营销策略作出以下建议：
（一）、市场分析
市场营销环境是指影响组织与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。市场营销环境是指存在于组织营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响组织营销活动及其目标实现的外部条件。一般来说，营销部门无法摆脱和控制营销环境，且市场营销环境因国家，地区间的差异而存在差异。
区位优势——滇缅边境 永德县地处临沧地区西部、地跨东经99°05′～99°51′，北纬23°45′～24°27′之间。滇缅边境传统通道，从境内驱车至缅甸国境只需区区5个小时，为进出口贸易提供便利条件。近年来已有缅甸泰国等国家地区从永德县订购芒果。
自然资源丰富造就农产品物种丰富 永德是中国南药诃子主产地，云南芒果之乡，国家级糖料基地县，省级茶叶、畜牧、商品粮、玉米制种基地，云南省天然旅游风景区。永德，山川秀美，资源丰富，四季如春。巍峨而又神奇的大雪山孕育了永德人民勤劳朴实的性格，也孕育了永德人民自强不息、敢于胜利的生活热情。这里是著名的芒果之乡，得天独厚的气候土壤条件，形成了永德农业产品的多样性，而以芒果、荔枝为主的万亩果园是永德一道亮丽的风景线。连片种植的芒果园4.63万亩，年产芒果4万多吨。每年的芒果节，全县各族人民身着节日盛装，载歌载舞，喜庆芒果丰收，与各方高朋宾客共同品尝芒果，分享丰收的喜悦。这里是全省重要的糖业基地，所产的晶莹牌白沙糖畅销国内外。这里是我国南药诃子的主要原产地，全国80%的诃子在云南，云南60%的诃子产量在永德。 这里有悠久的种茶历史，分布于国家级大雪山自然保护区内的10万亩野生古茶
树林，全国罕见。全县有茶园12万亩，年产茶叶3000多吨，有泡核桃种植面积15.6万亩，年产量1500多吨，呈逐年上升趋势。这里有丰富的水电及矿藏资源，境内流程5公里以上河流84条，水资源总量18.5亿立方米，人均6500立方米，水能蕴藏量58万千瓦。矿藏资源丰富，主要的矿源有锡、锰铁、铅锌、煤等5类17种。这里有如笋如林的200多尊高大成群的土佛，有从悬岩峭壁上飞流直下的银川瀑布，十里遥望，疑从天降，巍巍壮观，瀑下天生一潭，其水翻滚回旋，直奔南汀河。
近期经济发展状况 根据核算，永德县2010年一季度度完成生产总值（GDP）51623万元，按可比价计算，增12.6%。其中：第一产业增加值完成5537万元，同比下降7.2%。第二产业增加值完成27164万元，同比增长30.1%。第三产业增加值完成18922万元，同比增6.6%。
永德县芒果产业的发展除了有区位条件、经济环境、自然环境、文化及政策的优势，永德芒果本身就具有产品优势。
永康镇是永德芒果产业基地，辖区总控制面积532.43平方公里，境内最高海拔3218米，最低海拔700米，海拔在1300米以下的热区面积43万亩，占总面积的55.07%，可开发利用热区面积20万亩，属南亚热带河谷季风性气候，年均温20.6℃，年均降雨量867.2毫米，年蒸发量1861毫米，年日照时数2150小时，终年无霜，昼夜温度差大，积温高，冬春少雨，有利于果树生长发育和开花座果，对培育芒果产业，发展热作经济有着得天独厚的条件。
芒果营养价值很高，每百克鲜果含维生素C56毫克，含糖11%，还含有丰富维生素A、B1、B2和适量矿物质、蛋白质、胡萝卜素、叶酸等。我国自宋代以来，芒果已有相当普遍的医疗效用，李时珍《本草纲目》载，芒果能治疗口渴、月经闭止、男子小便不利等症。现代医学临床研究发现芒果叶含有芒果甙成分，能抑制流行性感冒病毒。金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、绿脓杆菌；芒果还有行气、益胃、止呕的作用。食用鲜芒果或以芒果煎水饮，可以防止晕船呕吐，芒果煎水频饮，可治慢性咽喉炎、音哑及治枪弹伤。芒果含有槲皮素等，对慢性气管炎有较好祛痰止渴的作用。《食物疗法》还说，芒果有抗癌作用，常食芒果，极有益于健康
发展至今，永德芒果已经越来越受消费者的喜爱，而且已经超越了其营养和药用价值，芒果如今作为永德县人民共有的五大文化之一，它所营造的文化氛围和经济发展环境已经远远超出了其本身的经济利益。
在这里，笔者根据芒果所具有的营养与药用价值，结合目前国际食品发展态势，将其定位为绿色保健食品。
（二）、营销组合
1、产品
相关资料显示近年来买家对芒果的关注度在水果中居于高位，而永德芒果远销北京、重庆、四川、河口、老挝、缅甸、越南、昆明、德宏、楚雄、保山等地，在周边产地占有一定优势。
其次由于国内芒果深加工业的日渐发展，对芒果产量需求呈上升态势，对永德芒果业来说是个很好的机遇，永德芒果产业应当抓住机会开拓市场，塑造产品形象，提升产品知名度，扩大销售范围。
再次近年来国际上屡次出现黑色食品热现象，有效的刺激了绿色食品产业的发展壮大，有“热带果王”美誉的芒果更应该打出自己“绿色保健食品”的口号，乘势发展，加大力度宣传芒果的营养及药用价值，保持优势，迅速占领市场。
2、价格
价格是市场营销中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和产品利润的多少。因为价格敏感的特性，定价策略要灵活多变，以随行就市为主。A、首先以开拓市场、赢得份额为目的。面对新市场和新客户，以及目前市场的总体不景气，近期以较低的价格将芒果投放市场，提高市场占有率。B、待树立品牌后，再逐步实施价格提升的策略。市场份额提高后再进行价格调整，增加赢利。同时必须密切注意市场反映，有效的避免反弹。C、有效的通过多种价格控制措施，解决潜在渠道冲突，由于各个片区所处外部环境的不同，国家和地区政策、经济状况、竞争态势的差异，应当采用不同的地区价格和不同的价格策略。以便防范中间商的投机行为和片区间潜在的渠道冲突。
在定位的时候，应当先对芒果进行分级，不同的芒果品种因其蕴含价值，特性的不同应当采取不同的价格定位。这样不但能保证盈利，同时还能够兼顾消费者心理，让消费者产生物有所值，货真价实的心理。从而利于扩大销售市场，也能够有效的激发潜在消费者的购买行为的发生。在对产品分级分等时，除考虑产品的内在品质，即提供给消费者的基本效用外，还应考虑产品的包装、装饰、附加服务等给消费者带来的延伸效用因素。
其次还应该按照购买方式以及购买数量进行差别定价。在市场销售时根据市场销售情况进行定价，同时对于购买数量多者给予一定优惠。对于分销商和批发商可根据实际合作情况给予折扣，做到具体情况具体分析。
3、渠道策略
它是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
鉴于永德芒果销售市场不大，市场占有率低，生产者缺乏营销经验，要迅速打开市场，可取的办法是与中间机构开展联合分销。市场与生产基地相结合。在联合分销中，还可以通过联销伙伴引进国际先进技术改造和提高产品品质。具体渠道策略包括：
果农可以在本地农贸市场开设门市，结合交通及运输工具情况，制定自己的芒果物流配送体系及销售营销策略，将自己生产的芒果直接销售给最终消费者。提高营销服务质量，注意自身品牌的创建，提高产品知名度，在产品销售的同时建立品牌形象。尽量满足消费者的需求，结合关心点理论，可以招来“回头客”，保证长期销售。
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愤怒时勇于说不
作者：张珠容
来源：《金点子生意》2013年第06期
几年前，云南昆明一个名叫董舰泽的人花重金从“芒果之乡”思茅市收购来两万多株刚伐下来的芒果木。这个年轻人的大手笔让所有人唏嘘不已，因为在思茅市的县政府和百姓看来，这批淘汰掉的芒果木只是一堆废木头，没有任何价值。其实，董舰泽这么做，是因为他看准了一个商机。
董舰泽是普洱市御祥工艺品开发有限公司的总经理，他经常往来于缅甸等几个东南亚国家。就在不久前，他在泰国看到了一种漂亮的手工艺品——木头花瓶。经过了解，董舰泽才知道精美花瓶是拿整块木头用专用的车床车成的工艺品，这种工艺叫车木工艺。由于受特殊工艺的限制，只有木质较软的芒果木才能让最终的成品保存完整、颜色鲜艳，且常年不开裂。回到家之后，董舰泽对这种工艺品念念不忘。而当得知思茅市要把产量不高的芒果树种全部改良嫁接时，他毫不犹豫地购买了伐下的废木头。
材料备齐之后，董舰泽又马不停蹄地招来几个学员。之后，他从泰国请来了5个手艺精湛的车木手艺师父。他们签下合作协议：董舰泽支付给泰国师父每人每月一万工资，泰国师父则以最快的速度、最好的方式教会学员。
刚刚开始，车木手艺师父挺用心，每天花八个小时教授学员。可渐渐的，他们缩短了时间，每天只教一个小时左右，而且有意无意地想保留些技艺。董舰泽看出了端倪，于是召集所有人开了一个短会。在会上，几个师父提出中方不能约束他们每天必须教多长时间。为了让几个学员尽快学到技艺，董舰泽答应了他们的要求。他叮嘱几个手下，每天必须用车把师父们接来，下班时又送回到住处，给他们足够的尊重和自由。
但是，他的努力并没有带来明显的转变。一段时间之后，几个师父又开始心不在焉，学员们完全乱了手脚。看到这样的状况，董舰泽又召集所有人开会。在会上，董舰泽出乎所有人意料，向这五位师父发出了最后通牒：你们每天必须毫无保留地教学员四个小时以上，否则请回国，我们终止合作！
最终，几个泰国师父气愤地走了。几个学员问董舰泽：“您为什么要在这个关键时刻和泰国师父终止合作呢？”
董舰泽说：“我们已经从他们身上学到了八成技艺，即使愿意再学下去，他们也是„保留节目‟，不会再教给我们什么东西。最关键的是，他们没有履行协议去用心地教我们。看到大家满腔学习热情却被别人浇得满身冰凉，我很难过。我要对他们大声说不，因为我是领头人，我就是你们的胆！我相信，只要我们努力钻研，一定能拥有比他们更高超的技艺！”
永德县中药材种植情况调查报告提纲
专业：2011年春行政管理 学号：1153001402704 姓名：xx
一 调查目的和意义
二 调查内容
（一）调查时间及范围
（二）自然条件
（三）社会环境及经济状况
（四）中药材种植现状
三 调查结果
（一）野生种质资源破坏严重
（二）供求机制不健全，市场波动大
（三）种植管理技术及人才匮乏【云南芒果之乡】
永德县中药材种植情况调查报告
专业：2011年春行政管理 学号：1153001402704 姓名：xx
一、调查的目的及意义
永德县全境地势东、南、西部高，向北倾斜，地貌多样，地形错综复杂，境内山多坝少，山地占95%，发展中药材产业有着得天独厚的产地环境和区位优势，中药材资源丰富，民间有着悠久的种植历史，在自然条件、种植传统、生产经验、市场供求等方面都具有较好的基础，但是长期以来由于群众认识不足，加上缺乏政府科学的政策引导，没有明确的产业发展目标和措施，中药材种植一直处于民间自然种植缓慢发展状态随着近几年中药材市场的火爆，在利益的驱使下，大量的野生中药材被无节制的采收，许多品种濒临灭绝，为了满足中药材市场需求，同时又很好的保护野生种质资源，需要在全县适宜区域开展人工种植中药材。
为了发挥地区优势，顺利推进中药材种植，需要在全县范围内对包括地理环境、气候资源、人口分布、中药材种植情况、可规划发展区域等情况进行详细调查，在全县实施中药材产业，增加全县冷凉山区农民收入。开展本次调查，一是摸清全县野生中药材品种及分布；二是了解民间种植中药材的品种及经验；三是调查全县可规划种植中药材的区域、面积。通过上述摸底调查，为在全县推广发展中药材种植，加快山区产业发展提供参考。
二、调查内容
（一）调查时间及范围
调查从2011年6月开始，至2011年9月结束，历经三个月，深入全县10个乡镇，118个村调查了解，到实地进行踏看，重点是大雪山乡、班卡乡、崇岗乡、乌木龙乡和德党镇，通过本次调查，初步摸清楚了永德县的中药材种植情况及发展空间。
（二）自然条件
永德县位于滇西边陲，介于东经99°05′－99°50′，北纬23°45′－24°27′之间，境内山脉属怒山山系，主要有老别山、棠梨山、三宝山，自东北向西南逶迤行走，与南汀河、永康河、赛米河东西相间排列，人称“三河两槽，三山六坡”，地形复杂，峰峦起伏，崇岭叠嶂，山河相间，坡坝相连。最高海拔3504.2米，最低海拔540米，山多坝少，河谷小坝子面积不到5%，整体属亚热带季风气候，但局部因地表破碎，高差悬殊，气候垂直分布较为典型，导致气候类型多样，四季不分明，干湿季分明，年平均日照时数2196小时，年平均气温
17.4℃，霜期短，热资源丰富，年平均降雨量1280毫米，耕地面积52.2万亩，其中：水田12.63万亩，旱地39.57万亩。
境内水利资源丰富，主要河流有永康河、赛米河、秧琅河、麦坝河、明朗河等，有流程5公里以上河流84条，总长800余公里，每平方公里有河流0.25公里，水资源总量18.5亿立方米，人均6500立方米，水能蕴藏量58万千瓦，目前控制性人工蓄水量为O.39亿立方米。地下矿藏有煤、锡、锑、铅、锌、铜、铁、金、银、汞、硫磺、石膏、大理石等。
地上物种众多，已知高等植物3000余种，有三叶橡胶、冷杉、蒲葵、雪莲、红豆杉等，中药材滇龙胆草、重楼，续断等分布广泛，野生南药诃子更是独占鳌头，其资源、产量位居全国首位。森林覆盖率为38.6%，活立木蓄积量为524.5万立方米。境内有方圆23万亩大雪山国家级自然保护区，被世人称之为南亚热带天然动植物园，其现存野生动物有孟加拉虎、金钱豹、长臂猿、金丝猴、苏门铃、鳄蜥、绿孔雀等千余种，其中列入国家保护动物有30余种。
（三）社会环境
永德县辖德党、小勐统、永康3个镇；勐板、亚练、乌木龙、大雪山、班卡、崇岗、大山7个乡和勐底农场，118个村（居）民委员会，1277个自然村，1634个村民小组，人口35.28万人，其中农业人口32.48万人。永德县城东距云南省会昆明市780千米，距临沧市231千米。县境东西最大横距71.5千米，南北最大纵距75.8公里，总面积为3208平方千米，山区占总面积的95%以上。永德县是滇缅边境传统通道，中国南药诃子主产地，云南芒果之乡，国家级糖料基地县、茶叶、畜牧、商品粮、玉米制种基地，云南省天然旅游风景区。但同时也是是集“山、边、少、穷”为一体的山区农业县。
（四）中药材种植现状
虽然永德县中药材品种丰富，分布广泛，民间种植历史悠久，但是因为对野生资源没有合理的开发，而是掠夺式的开发，加之没有统一规范的规划，没有较强企业支撑，中药材没有形成产业化发展。近几年来，全县中药材产业开始进行试种并推广红花等多个药材品种，中药材种植面积逐年扩大并得到持续发展，2010年末全县中药材种植面积24000亩，实现药材产量2807吨，实现药材生产的农业产值1908万元。到2011年8月底止，全县中药材累计种植面积39975亩（详见表一：2012年前永德县中药材种植统计表），中药材产业在局部地区成为了农民增收的新兴产业。但就总体来看，仍存在零星种植、管理粗放、科技含量低、规范化和规模化程度低、没有当家药种、产品开发不精，品牌意识不强等问题。目前，全球中药材市【云南芒果之乡】
场需求以每年10%-20%的速度发展，植物药用提取物市场以每年15%-20%的速度上升，市场需求潜力较大。
表一：2012年前永德县中药材种植统计表
三、调查结果
（一）野生种质资源破坏严重
适宜的自然气候条件，孕育了永德丰富的野生中药材品种资源，但因长期缺乏有效的保护和培育，其资源量较少。近年来，中药材市场看好，价格逐年有所提高，加上缺乏政府的宏观调控，大量的药材商贩涌入永德收购药材，许多群众进入山林无序、无限量的采挖野生资源，加之毁林、毁草开荒时有发生，致使永德县天然药用植物资源破坏严重，部分品种资源濒临灭绝。
（二）供求机制不健全，市场波动大
纵观我县中药材产业的发展历程，大多是行业各自为政，农业、林业、乡镇企业、扶贫、供销等部门甚至乡政府、个私企业等都曾组织过中药材种植，但长期以来，我县没有中药材加工，中药材仅是以等待药企或收购商来收购原药，因信息闭塞和地位不对等，卖药难和价格低、效益差的现象普遍，优越的气候条件和丰富的药材资源没能被开发利用，中药材产业发展缓慢。目前全县只有一家中药材收购企业，且规模较小，
缺乏加工产品，无品牌效应，市场竞争力弱，在稳定中药材价格反面作用甚微，对中药材种植发展拉动作用有限。
（三）种植管理技术及人才匮乏
虽然县内中药材种植历史较早，但是因中药材种植零星，管理粗放，科技含量低，经济效益差等原因，没有形成完整的种植技术资料，虽有部分种植户能够说出中药材种植的大致要求，却不能作为实际大力发展种植的技术标准，至今县内还缺乏中药材种植管理发面的技术资料及相应的技术人才。因此要狠抓科技培训，开展中药材的选育、引进、推广工作，积极培育和引进中药材种植管理技术人才。
总之，永德县地域广阔，区内地形错综复杂，地貌多样，山多坝少，整体气候属于亚热带季风气候，雨量充沛，但因海拔落差较大，局部气候多样，得天独厚的地理环境和区位优势，使得县内中药材种植资源丰富及分布广泛，且民间有着悠久的种植历史，但是，长久以来由于缺乏政府科学的引导和决策和群众认识不足，中药材发展缓慢。随着近几年中药材市场的火爆，群众对野生药材资源盲目的开发，导致许多品种面临灭绝。为了充分发挥区域优势，在县内山区发展中药材种植，通过政府加强中药材种植的政策导向和宏观调控，培育县内中药材种植加工企业，加大种植扶持.和引进中药材种植技术及管理人才等措施，既可以满足当前的中药材市场需求又能很好的保护好野生种植资源，同时可以极大的增加山区的经济收入，改善生活条件。
永德县中药材资源丰富，民间种植历史悠久，发展中药材产业条件优越，在自然条件.生产经验和市场需求等方面都具有很好的基础，具备将中药材产业培育成优势支柱产业的条件，为了解决当前中药材市场需求与野生资源紧缺的矛盾，加快全县山区农业结构调整步伐，转变发展方式，增加农民收入，促进中药材发展，将在全县掀起中药材种植的热浪。以国家制定的《中药现代化发展纲要》为指导，借云南省实施“云药之乡”基地建设的契机，围绕促进农民增收.企业增效.财政增长的目标，建设外向型优质农产品生产基地，以市场为导向，统筹规划，稳步推进，坚持企业主导.政府引导，以培育中药材生产基地和龙头企业为重点，依靠科技进步，打造特色品牌，全面推进中药材产业化发展，将中药材产业培育成富民强县的支柱产业。
云南15知名古镇 丽江古城这个名词，大家都耳熟能详，不过除却丽江之外，云南还有诸多古色古香的小城小镇不为人们所知，这些地方人烟稀少却又饱含历史的沧桑，到此一游，才真算得上跟随古人的遗迹。
一、大理云龙县诺邓村
诺邓村
世上真有什么地方能抵御岁月变迁，时光侵袭么？地处滇西北大山深处，那座名叫“诺邓”的白族村庄，就在滔滔的历史洪流中保存了千年不变的面貌。她位于云南省大理白族自治州云龙县城西北面的山谷中。由于自唐代南诏时期开始，1000多年以来“诺邓”这个村名一直没有改变，因此她被称为“千年白族村”。
诺邓村旅游资源丰富，村中现存大量的明、清建筑和玉皇阁道教建筑群、三教合一的宗教信仰、淳朴的民俗民风和秀丽多姿的民族文化，历史悠久的盐井文化构成了诺邓村独特的旅游资源。
周围的风景名胜区和文化古迹也很集中，有天池自然风景区、天然太极图奇观、虎头山道教建筑群、顺荡梵文碑火葬墓群及被誉为记载着云龙县历史变迁的“桥梁博物馆”
古桥梁等。
2005年9月在北京召开的中外旅游品牌推广旅游推广峰会，诺邓村被推介为“中国最具旅游价值古村落”之一。
二、大理沙溪古镇
沙溪古镇
沙溪位于大理剑川县西南部，地处金沙江、澜沧江、怒江三江并流自然保护区的东南部，位于大理风景名胜区与丽江古城之间，远近闻名的石宝山就在这里。沙溪是一个青山环抱的小坝子，这里山清水秀、气候宜人，物产丰富，澜沧江水系黑潓江由北至南纵贯全坝。
沙溪是一个历史悠久的小镇，上可追溯到2400多年前的春秋战国时期。唐宋时期，南诏、大理国在西南地区兴起，成为当时唐朝和吐蕃的缓冲地段，也是连接两者之间的纽带，沟通经济、文化交往的茶马古道主要途经地之一。【云南芒果之乡】
岁月的斑驳
寺登四方街是沙溪的灵魂与核心，是沙溪商贸交易的地方，依山傍水，地理位置极佳的风水宝地，集寺庙、古戏台、商铺、马店，开阔的红砂石板街面，百年古树、古巷道、寨门于一身、功能齐备的千年古集市。
寺登街在以前每隔三天有一个街市，热闹非凡，各地来的马帮在街前一天下午就陆陆续续通过巷道来到古街投宿，戏台上洞经古乐、白族霸王鞭舞、民歌表演在街前天下午就开始。古戏台是寺登四方街上最有特色的建筑，它位于四方街东面建筑群中央临街的位置，与西面兴教寺殿宇、寺门建筑成一中轴线，将古四方街平分为南北两半，从而为划定各类生意经营范围提供了实物标志。
四方街西面的兴教寺有一个破损的石狮，它的身上有一个圆形小孔。据古镇上的老人讲，以前那个小孔里塑有大型红色木杠，上面有一盏巨大的防风雨油灯，由寺登村民轮流值守，每天一户。到太阳落山的时候，值守户往灯里加油、点灯，第二天早上再由该户熄灯，并交给下一户值守。这就是说，在以前茶马古道相当热闹的时候，无论刮风下雨，寺登四方街夜夜通明，寺登古镇不仅白天热闹，而且晚上也热闹。
三、曲靖会泽县娜姑镇
1.娜姑京运古道
娜姑镇
从会泽县城西北行，有一条经娜姑、云峰、蒙姑(今巧家县蒙姑镇)渡金沙江，再经四川会理、会东、西昌而达成都的“通省大道”，是云南昆明与四川成都之间的一条捷径。自云峰至蒙姑，全是高山险峻的路段，时有马匹滚伤摔死，被马帮驮运业视为畏途。更为险峻的是一段在悬崖峭壁间凿成的约1公里长的隧道，这条隧道内宽1.5米，高两米余，全在悬崖中穿行，整个工程全以人力和原始的锤凿进行，体现了古代劳动人民劈山开路的勇气和艰苦精神。这段隧道的开通，为云南与四川之间的交往提供了较好的交通条件。
2.铜运古道
现存完好的铜运古道有两条：一为蒙姑坡铜运古道，位于娜姑镇西25千米的盐水河大峡谷内，全长10千米，随山势盘旋而上，沿隧道开凿有窗洞，借以照明，此洞称之为“飞云洞”；二为云峰铜运古道，位于娜姑镇西北部，距县城约30千米，该道开壁于明清以前，系滇川古代交往的又一条重要交通道路。现仅存娜姑镇大闸至云峰，长350余米，宽仅2米的一段。此道用不规则红沙块石铺成，上坡及弯道之处，均铺砌成台阶，路面石块上马蹄痕累累，其历史之久可见一斑。
3.天南铜都——娜姑
娜姑古镇全景
铜是地处乌蒙腹地的娜姑的生命，因铜而生，随铜而逝。铜本身就是财富，中国几千年的货币就是一串串的铜钱，为了铸钱的需要，云南东川府的铜人背马驮，万里迢迢运往京城，从小江河谷中开采出来的铜京运第一站就是娜姑。
明清时，东川府产铜占全国一半以上，每年额定600万斤，运交京师专供铸币，京运之铜先集中于娜姑，然后再转运昭通、四川泸州，经水路进京。东川府的铜成为大清帝国重要的经济支柱，小小的娜姑也成了中国版图上的经济重镇。
利之所在，趋之若鹜。现在的娜姑镇是配合以礼河电站新建的，真正的古镇在偏僻的白雾村。当年的娜姑是热闹非凡，客栈、酒楼、妓院、赌馆，文官武将、富商大贾、贩夫走卒、矿工匠人不绝于道。各省前来押运、采购铜的官员、商人常驻于此，建起了会馆、庙宇，接待着本省同乡，供奉着本省神祗，就连洋人也跑来修教堂，传福音。一座乌蒙山中的无名小镇，一座因铜而荣的经济重镇，就这样繁盛一时。
“黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。”铜业的衰落，交通的改变，娜姑再次回复了山区小镇的宁静，华丽而阔大的会馆人去物非，或变成了学校、农家，或空空荡荡。历史的潮头在汹涌澎湃之后，消失得无影无踪，平寂得无声无息。