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[生财有道]一个男老师和他的薰衣草(20110908)
曾是教师的邹建兵偶然出国见到普罗旺斯的薰衣草，便萌生了把他们引进国内种植，提取精油的想法。回国后，他在沈阳租了块地，引进了法国的薰衣草，历经挫折薰衣草种植成功后，邹建兵从薰衣草中提取出了薰衣草精油，把精油添加到化妆品中，并且创立了自己的品牌。在追梦的道路上，他经历了怎样的坎坷？这其中又有着怎样的财富故事？
薰衣草小知识：
薰衣草（Lavender）为唇形花科（Labiatae），薰衣草属（Lavandula）之多年生常绿小灌木。原产於地中海沿岸地区，植株高度（含花茎）30-100公分不等，叶片狭窄，灰绿色，茎直立，在国外夏秋季节开花，为穗状花序，花序长5-15公分，花色因品种而异有蓝、淡紫、紫、浓紫及白色等，以蓝色最普遍。每个果实有4粒种子。每公克有800-1,100粒种子。
薰衣草的花穗可以做干燥花和饰品。淡紫色、有香味的花和花蕾可以做香罐和香包，把干燥的花密封在袋子内便可做成香包，将香包放在衣柜内，可以使衣服带有清香，并且可以防止虫蛀。薰衣草的商业栽培，主要是要取得薰衣草的花来提取薰衣草精油，薰衣草精油可以做为杀菌剂和芳香疗法时使用的香精油。
创新与创业案例及其分析 学院：
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创新与创业案例及其分析 创新
创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。
相信大家都熟知田忌赛马的故事，其实它也包含了创造的思想。更细一点来说就是重组组合的创造思想。齐威王与大将田忌经常赛马，比赛时二人各自拿出上、中、下等马分别对阵。齐王的马每个等级都比田忌的强，所以田忌屡屡败阵。后来军事家孙嫔给田忌出了个主意，让他以下马对齐王的上马，再以上马对齐王的中马，以中马对齐王的下马。结果，田忌以一负二胜战败了齐威王。现在，人们把这一原理应用到了有些体育比赛之中，如乒乓球团体赛等等，取得了较好的成果。目前在企业中大力开展的资产重组，实际上也是一种组合创造与创新。在这一原理的引发下，可产生许许多多重组的方法。 创新无处不在，我们每个人其实都可以创造。创新不仅存在于重在的科技成果中，同时也存在于平常的生活中。不要怀疑自己的能力，只要你仔细观察，善于思考，你也会发现生活其实也可以产生许多创造的机会。希望下面一个小小的故事会给你一些启示。大家都知道，中药在煎熬过程中总是有些药液从罐口外溢，既浪费药液，又不卫生，还影响燃烧。难道真的不能改变千百年来药罐的外溢情况吗？对此，江西的一位中医师就立志要解决这一难题。他想了很长时间亦无所获。后来，他注意观察了家里的泡菜坛子，注意到其结构很有特点：
它的上口周围有一圈槽，将碗倒扣在槽上，然后在槽中灌满水，水封槽就起到密封坛口的作用。这位中医师经过观察对比，决定将泡菜坛子的结构移植到传统的煎药罐中，于是他将药罐做成泡菜坛的样式，在罐边加了个浅槽，又开了个通向罐内的小孔，当药液外溢到槽里后，即能沿小孔再流向罐里，不受损失。该发明获得国家专利后在实施中很受用户的欢迎。我们在想问题的时候往往只想一个方面，而不从另一个方面想，其实当我们遇到因难时，我们可以多花点时间从另一个方面想也许会柳暗花明，起到意想不到的效果。
我们在想问题的时候往往只想一个方面，而不从另一个方面想，其实当我们遇到因难时，我们可以多花点时间从另一个方面想也许会柳暗花明，起到意想不到的效果。
创业
创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面我们一个案例来了解创业。
1991年，25岁的英国人萨菲亚•米妮和当时的男友（现在的丈夫）搬到日本。她厌倦了想方设法卖出那些毫无用处又危害地球的商品，便辞去了在广告业的工作。后来，她曾在美体小铺（The Body Shop）（天然美容护肤产品的生产商和早期的社会企业先锋）工作。在那期间，她发现有许多顾客询问有关绿色消费主义的问题和一系列社会问题，这也激发了她对此想了解更多的兴趣。 随后她创办了一家专注于保护环境的非政府组织——“地球村”（Global Village）。“地球村”渐渐开始刊登关于公平贸易和有机产品的广告，当时像这样的产品在日本还非常少见，因此萨菲亚找到了那些怀着对环境和社会负责任的态度制作产品的人。最初的想法是帮助人们发现这些产品，并通过每一笔购买消费带来积极的社会影响。但进展并不顺利，因为绝大多数产品都是针对英国市场，而英国市场对公平贸易商品的需求与日本并不相同，而且产品的质量也不尽如人意。这使他们意识到必须直接和生产者合作。于是在1994年，“地球村”与孟加拉国的生产商合作，
生产了世界上第一批同时获得有机和公平贸易认证的服装。1995年，“人•树”在此基础上诞生了，它的产品目录主要包括孟加拉国妇女手工编织的和用天然方式染色的手袋、服装和木屐。但这一时期的”人•树”还算不上是家成熟的社会企业。正如萨菲亚•米妮所言：“在创业初期，我一边带着孩子一边和无数的志愿者一起工作。”有九年的时间，萨菲亚都是在家里经营“地球村”和“人•树”，它们也逐渐挤占了家里越来越多的空间。到2000年，公司已经有17名员工，每年设计600件产品，协调目录制作，并在300家商店或活动方进行销售。2001年，“人•树”进驻英国。到2004年，该公司已经遍布20个国家，年营业额达到179万美元。2005年，“人•树”日本在东京开了第一家“原型专营店”；2006年，在CEO 萨菲亚•米妮的带领下，“人•树”成功说服了Top Shop在英国最受欢迎的服装店之一销售”人•树”的产品。 创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。
创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合；创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险；创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失；创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业。
创业需要毅力，人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。创业迈的是沉重的脚步，稍有点不小心，就会跌倒。有人跌倒一千次也能够坚持站起来，但是有人跌倒一次却永远都站不起来。这
或许是人的不同本性吧。有人经不起风吹雨打，有人就经得起风吹雨打。
犹记得，2014年初做销售培训的场景，“绝地反击”“收复失地”“大决战”，什么词汇夸张，什么词汇激励人就用什么词汇，其实当时在讲这些词的时候是心虚的，不知道真的能不能打赢对手。
犹记得，第一次和友商过招的时候，心里是发慌的，能打赢吗？客户真的会相信我们吗？人家那么多的案例，那么多911客户都在使用他们，我们能抢回一些地盘吗？
从南到北，从东到西，华科测试上线成功并中标，清华测试上线成功，吉大测试上线成功，华师测试上线成功并中标，长安大测试成功并中标，宁大中标……..
和对手一个个PK的过程中，在建极简根据地的过程中，发现也有客户不满意他们，发现打赢他们也不是没有机会。
一路走来，在和区域战斗的过程中，我们信了，一线也信了
2014，在所有人的共同努力下，极简硕果累累，在兵家必争之地的911客户中，建立了10多个极简根据地；在28个省份实现首单突破，实现了60多张极简网络的销售
在建立根据地的过程中，我们看清了些方向，发现了些需求，了解了些客户，抢了些地盘，收获了些故事。
2015，你做了，就信了
极简网络小组
从问题中创造项目，建甘青宁极简911根据地
点赞英雄：冯晓华、张国华
赞语：一个问题激发了一个超过300万的项目，Upselling的典范
宁夏大学是宁夏唯一211院校,在甘、青、宁区域有着较强的影响力，同时多年属于友商的客户，与我司的合作较弱。通过接触，发现宁夏大学显性的项目是准备建设无线网络，区域在也不断的推进无线的价值认可。
项目赢单历程：
一、极简不是一个显性项目：
区域在推进无线的过程中，发现单纯的推进无线的价值认可会陷入到与友商的激烈竞争中，因此区域和后端经过讨论，初步拟定进行一次极简的交流，看客户是否感兴趣。区域邀请后端人员进行一次正式的技术交流
二、痛点被极简激发，痛点成为需求，需求成为采购标准
在交流的过程中，我们与客户产生了很多火花，并了解到客户还有很多潜在需求，尤其在于如何增加学校的运营收入，客户非常的感兴趣。我们根据客户的关注点，设计了一套价值传递计划，每次拜访的人及的内容都让客户眼前一亮，在逐步传递的过程中，客户脑海中的需求逐步清晰，这些被创造出来的需求，逐步成为客户的采购标准。
三、引导客户参观，打消顾虑
通过多次交流，但客户对最终效果还不放心，因此组织客户参观了集美大学等客户，并组织客户与华中科技大学的老师进行了沟通和探讨。最终打消了客户的疑虑
四、以需求逼退对手，不战而屈人之兵
最终在招标的时候，项目组采用客户的需求作为招标参数，而非采用产品指标，很多对手
见到这些需求后，发现自身无法满足客户这些需求，并解决这些问题，从而轻松赢下项目
兵家必争之地的一场博弈，建立全国级样板
点赞英雄：解晓康、曾庆、王巍
赞语：占领区域制高点、布局北京教育全行业
首次交流中，清华说到：
“你们做清华的生意，如果做成对你们的品牌可能是一次腾飞，反之也可能是你们噩梦的开始，你们可要想好了”
项目运作历程：
4月：常掉线，寻求方案，并尝试多个品牌；7月：场景验证完毕，N18K割接上线
7-11月：2-3万在线IPv4用户，无掉线、满意 ；11月：IPv6切换完毕，4天内达到8000用户 N18K的表现：
为3万双栈（ipv4 ipv6）用户提供数据传输服务，在直面来自3万用户有意无意的网络攻击、无
线用户频繁上下线情况下，cpu利用率保持在10%以内，无重启，无宕机，完美运行！【致富故事会成功案例】
项目到最后，客户真实声音：
清华现网使用锐捷、思科、Juniper、华三、阿尔卡特多个品牌的核心交换机，在一次多名高校用户参观清华的时候，用户在会上说： 在网关这个场景下，我们实际在网测过好几个品牌最高端的设备，有交换，有路由，有国外的，有国内的。从7月到现在，中间我们对N18K反复调试过很多次，启用了很多特性，从暑假割接N18K，从来没有出现过问题，从来没有重启过。而其他的一些设备在这个场景下总是会出现一些问题，这就是我愿意站在这里说N18K的重要原因，我觉得国产（N18K）这个设备，说实话已超出我的预期了。
从BRAS的地盘抢食吃，极简挺进华南211高校
点赞英雄：巩文婷、叶挺
赞语：不抛弃，不放弃，绝地反击，从夹缝中寻找机会
华南师范大学是部属211高校，Juniper的MX960和华为的ME60成功部署在办公网和家属区的PPPOE认证，客户目前对Bras部署方案比较满意，客户离我们越来越远。
项目运作历程：
技术沙龙发现机会：文婷在年初听完极简方案培训后，立即着手区域的技术沙龙，通过技术沙龙的一次交流，发现客户为了简化运维已经开始着手准备BRAS的大面积的改造方案了。 发现痛点推动测试：为此，文婷组织各方资源，与学校不同对象多轮技术汇报，在交流过程中团队发现客户对Bras的安全控制特性、防代理特性不是特别满意，这两个特性的缺失也影响学校对学生的管控和收益，为此团队结合客户的痛点进行价值传递，并推动客户进行实测。
专业测试成功中标：在测试过程中，研发和售后的同事通过专业的测试割接方案、应急方案无缝的完成了业务割接测试、通过一段时间的试运行，客户最终认可了我司方案是可以解决他们的运营问题，同时对产品的表现和我们的专业服务也产生了信任。
只要功夫深，没有不可能，极简实现985高校突破
点赞英雄：运营商行业部 寻鹰翔，梁征 企业网 韩山，陈臻
赞语：不惧困难，团队内部精诚合作，携手突破985高地
中南大学是部属985高校，2014年移动和校领导达成高层合作协议计划启动新网建设，但客户现网全部为H3C设备，我司没有客户支点，运营商内部也是倾向于PON+BRAS的组网模式，项目启动，困难重重。
项目赢单历程：
一、运营商行业部和移动设计院建立紧密合作，通过多轮技术交流，从方案设计上通过“防代 理”“信息点互访安全”“高密度使用性能”否定了PON的组网方案，并采用LAN方式组网，奠定了项目基础。
二、联合企业网销售售前，我们紧紧把握客户关键需求“必须校内认证再运营商认证”“有线无线融合统一”的管理诉求，让运营商和客户充分认可必须依靠SAM运营商才能解决，并依托已经落地的案例，充分证实方案可行性和我司实力。【致富故事会成功案例】
三、合力击溃BRAS ：针对华为提出可使用BRAS+SAM组合的方案，通过N18K“高性能”、“性价比”、“防代理”、“终端支持”、“方案融合”等一系列优势特性，获得客户端的认可。针对运营商，销售、售前积极配合其完成N18K产品的内部采购流程。
四、项目中标：项目最终成功中标，且整网采用锐捷接入、汇聚、集中认证核心、计费、出口
设备，成功将原H3C样板击破，继华中科技大学之后，实现极简985高校再次突破。
畅销书案例分析
主观上畅销书和常销书当然不矛盾，能将畅销书变成常销书当然是再好不过的事情。 如果看到国内图书市场上所有的畅销书都是“常销书”也许我将无比必欢欣。但是稍微一琢磨，就会发现这个美好愿望不能完全实现的原因所在啦。 比如，总是有社会分工不同对不对？~女人和小孩的钱总是最好赚的对不对？所以在期刊中《女友》《时尚》《音乐周刊》《故事会》.....总是卖得比《收获》《细胞研究》《亚洲货币》要好。同理，就是为什么《美容大王》《刘骞的魔术世界》《于丹说论语》《蓝猫的故事》......会卖得那么好。这些书，当然的不可能成为常销书。
再一琢磨，就会想点深入的问题：现阶段国内畅销书和常销书的策划机制完全不同。畅销书的热销周期基本为一年，内容为短期市场热点议题的追踪，通过市场炒作形成书籍的知名度，成就销售额。可见短期获得现实利益是畅销书籍策划的直接目的。引用路金波的话，可能更容易理解：如常销书是一杯白开水，那么畅销书就是一杯啤酒，杯子里有酒但更多的是泡沫。从《学习的革命》，到《谁动了我的奶酪》，再到《富爸爸穷爸爸》，这些畅销书无不是一杯啤酒，读者在购买时的心理，是希望20多快钱买到革命，买到财务自由，买到奶酪。总之都是一本万利的事情，用一句通俗的话书就是“观念改变命运”。但事实呢，很多读者失望了，这些畅销书也很容易被淡忘。所以说畅销书是啤酒，是泡沫。看上去很满，喝完只有半杯。
因此目前国内出版社策划的商业畅销书涌现大批“标题党”，书籍从策划到出版的标准流程时间从1年缩短到3个月，甚至1个月。这么短的时间内，作者抑或撰写团队哪怕是有通天之能，恐怕也很难写出内涵深刻的传世之作。一大批没有精读价值，东拼西凑的“伪书”和跟随畅销选题在市场中浑水摸鱼泛滥跟风的准“畅销书”纷纷出炉，造成天下文章一大抄的蔚为壮观“假”书市现状。如这样的恶性循环一直持续，其实必将导致国内书市的畅销书版块的死亡，与80年代末期香港武侠电影开始衰败的过程将如出一辙。
《少有人走过的路1》（我想你说的应该是1）显然是拥有超长生命的畅销书。读者在时间的积淀中不断挖掘此书的价值，随着大众对心理学研究和了解需求的不断加强，成就了它持续稳定的销售纪录。但《少有人走的路》这种作者通过二十年的临床经验总结的作品显然不适应目前我国畅销书“短平快”化作业的运作机制。
说道机制，必须说道站在背后的体制问题。书籍因其商品和公共物品的双重属性，同时具备了产业功能和意识形态宣传品功能的双重功能。但面临体制改革的市场化大潮，各出版社直面生存压力，他们必须在书籍的双重功能中做出取舍。由于经典书籍或精英文化读物，作为人类经典文化传承的介质在一定的历史阶段或社会形态中必然会遇见曲高和寡的尴尬，因此参与改革的出版社面对陌生的体制和莫测的市场，会本能的选择高效的赚钱“捷径”——如此，低俗化无可避免。 综述以上，国内出版业对“畅销书”运作的“重视”，究其根本还是在对迫在眉睫的出版体制改革的自保型反应。什么都不做，一定会死，虽然出毫无质量的畅销书，特别是所谓“假书”在长远看来无异于自掘坟墓，但是也比活活的等死会强一些。
重新回到《少有人走的路1》，从出版社的角度看，引进一本国外的畅销书是较为保险的操作方式，原因不用多说。那么国内的状况呢？如出版社挖掘到了一位作者，并成功策划了一本畅销书，那么作为畅销书作者，要以每年出一本书的频率在读者视线中曝光才能维持高人气，确保每本书的畅销，确保出版社在每本书上投入的宣传费用能有效延续到下一本书，产生良性滚动（其中的运作方式可直接参照成熟的音响制品运作规律）。我们的派克同学能做到么？
在如今所有出版社都使出浑身解数挖掘热销选题的图书市场上，只要某种图书的销售曲线稍微上扬，所有其他出版社就能即时跟上，短时间内该书的“姊妹版”就能遍地开花。现在图书市场上关于心理学研究大众化的书籍也俯拾皆是，我知道的就有《心理医生为什么没有告诉我》、《九型人格》、《日本7-ELEVEN消費心理學：你所不知的買物心理》等名称或香艳或功利意味十足的畅销书化心理学书籍。当然，其中第一本已经是又一成功的畅销书范例了，K如有兴趣不妨一读，你就能了解与《少有人走的路1》相差在哪里。
恩，如果继续琢磨，看得全一些，就会发现现实图景很是有趣。 前文中有一个问题：派克同学能否做到尽快再出一本书，使他在公众心中树立的品牌形象得以延续？如果按照他之前的写作方式：20年磨一剑。那这个回答必然是否定的，就算学术成熟，阅历增加，要想迅速跳转到2年的积累即可成一本与《少有人走的路1》一样水准的书，观其个人能力也并不现实。不过，市场的能量无限，有钱能使磨推鬼啊！《少有人走的路2》却让人大跌眼镜的经轰轰烈烈上市了。反观1、2的销售情况和市场考量，就会发现其实《少有人走的路》系列，在国内是一本典型以畅销书方式运作的图书。在GOOGLE上能搜索到11,300,000 关于此书的词条，其中夹着着不计其数的书评和软文。好好回想,我们第一次为什么会接触到这本书籍？是否也是被其中的一片软文所吸引？
《少有人走的路》书评介绍中所谓的在国外“没做任何宣传，仅凭口耳相传，就达到了三千万册的销量”的说法无从考证，但显然在国内是将其作为卖点来宣传的。国外书籍市场化的完善程度较之于国内相差约25年，换言之，即使本书真的未进行过商业宣传，“在《纽约时报》畅销书排行榜上一直排了近二十年”这一“业绩”本身既是这本书的最佳宣传方式。因为“只要进入畅销书排行版就必然能更畅销”是美国出版业的公认事实。
说这么多，其实不是为了批判《少有人走的路》这本书作为畅销书的真实本质。而是尝试揭示国内畅销书市场低俗化的原因，并探讨优秀畅销书可能出现的机制。如果有可能涉足出版业，望大家都能策划出对的起消费者的畅销、常销书！
故事会》一课的说课、教学设计及教学反思
永庆乡中心学校 俞吉香 2015.11.9
一、说教材
《 故事会 》是吉林省基础教育地方课程《成功训练》六年级上册第 十四 单元的内容。在此之前，学生们已经学习了 《兴趣》一课 ,这为过渡到本节内容的学习起到了铺垫的作用。因此，本节内容在学生适应社会教育中具有不容忽视的重要的地位。
“敢讲”仍然是小学高年级学生演讲训练的基本目标，为此，设计演讲训练时，“学生心理发展水平”还是一个不可忽视的因素。这是本单元已“讲故事”为基本训练形式的依据。同时，按照课程标准的设计，小学高年级学生要在演讲过程中有意识并合理的运用肢体语言，而“讲故事”能够自然地调动学生的肢体表现力。能够把一个故事讲的完整、生动、有趣，基本上就达到了这个阶段的演讲训练目的。
二、说教学目标：
1、发展学生的演讲能力。
2、训练学生口头语言与肢体语言的协调。
三、说教学的重、难点：
教学重点：对学生进行社会适应教育
教学难点：演讲训练
四、课前准备：
提前一周为学生准备一篇童话故事。
五、 说教法：
基于本节课内容的特点，我主要采用了首先小组合作讨论、交流，然后小组选代表在班上讲故事展示。
六、说学法：
这节课在指导学生的学习方法和培养学生的学习能力方面主要采取以下方法：思考评价法、自主探究法、总结反思法。
七、教学设计：
（一）、导入新课
同学们，你们平时一定读了很多童话故事吧？如果能做到绘声绘色地把故事讲述下来，讲故事时，要特别注意自己的表情、手势、姿态等，那你就是一个故事大王了。今天老师就带领同学们来训练讲故事。
板书课题：故事会
（二）、学习新课
1、按7人左右一个小组的标准把学生分为若干小组。
2、小组内每个学生把教材中的故事给大家讲述一遍。
3、随机从每个小组中抽取一名同学给全班同学讲这个故事。
（1）、提醒学生在听别人讲故事时，要有配合态度，对演讲人适时做出回应，演讲结束时要鼓掌。
（2）、注意那些爱嘲笑别人的同学，提醒他们给别人以鼓励和支持。
（3）、演讲的故事情节可多可少，关键是关注语言、表情、动作和语言的配合。
4、引导学生反思演讲活动，填写工作纸。
（1）、讲故事时感到紧张吗？为什么？
（2）、为了让故事更生动有趣，你都做了哪些方面的努力？
（3）、同学们是怎样评价你的?
（4）、你在语言、表情、姿态几个方面，哪个方面表现得好?哪个方面还有不足？
（5）、 你认为班级里讲故事最好的人是谁？他的讲述有什么特点？
5、教师小结：
面无表情、语气平淡、姿态呆板，这是讲故事的大忌。如果每次的演讲训练和平时说话过程中都能注意克服这些问题，提高演讲水平就不是难事。
6、小组合作学习“成功加油站”中的内容，然后讨论交流。
（三）、课堂总结
八、教学反思：
在教学活动过程中，有些同学依然会显示出胆怯的现象，讲着自己的故事突然就忘记下面如何去讲，有的同学表达时有很多错误的表述，如：恩„„后来„„后来„„最后等不准确的描述，增加活动的次数，加强对学生的锻炼会提高他们的自信心，并且提高他们的表达能力。作为教师,我们应积极渗透教育新理念，坚持教学和实践相结合的教学路线。【致富故事会成功案例】
通过这样的教学活动给学生以自由宽松的发挥空间，让这些可爱的学生真正的成为课堂上的主宰者，理解他们，接纳他们的不足，积极指正他们的错误。以免下次犯同样的错误。同时在教学活动中，我也体会到学生们渴望被重视渴望主动在其他同学面前表现自己，因此以后要多多开展此类活动，在不断的教学反思中才能创造出更有质量的教学活动，才能真正提升自己的专业化水平。
让语文课堂变成现场故事会
广州市贤丰实验小学教导处：李德运 自课程改革以来，情境化的教学设计成了语文课堂的杀手锏。孩子们都喜欢听故事，看故事，老师也应当就二年级孩子的特征，把一些课文尽量用有趣的故事引入，往往能尽快地激起学生的求知欲望，让孩子们身临其境，让他们成为学习的主人，并能在学习中找到快乐，在快乐中不耽误所学的知识。
作为才出道几年的年轻教师，我还不能完全把这样高效率的教学环节很好的渗透到我的语文教学当中，但我也不甘心落后。在教学《三个儿子》一课时，我尝试创设了一个悬念横生的故事情境，课堂效果显著。
进入课堂，我是这样导入的：
这节课，老师想给大家讲个故事，喜欢听故事的同学请认真听：有一位国王，他没有儿子，当他上了年纪以后，他就想找一个真正孝敬父母的年轻人做他的干儿子，将来就让他来继承王位。于是，有一天，老国王化装成一个白胡子老爷爷，来到了民间。那么，老国王到底能不能找到真正孝敬父母的干儿子呢？请同学们打开课本第10页，自己到书中去寻找答案吧。
有了这样一个孩子们喜欢的故事做开头，他们的兴趣一下子被激发起来，学生们急于知道选皇子的结果，都迫不及待地读起书来，对于生字的认识也就在读书的过程中迎刃而解。
接下来，我又一环紧扣一环地设计了几个与情境有关的问
题：
１、老国王来到民间，正好遇到了谁？ 这时孩子们好像真的看到了当时的这种场面，纷纷举起手来。我请了几位孩子回答。 生：三个妈妈
生：三个儿子
生：不对，是三个妈妈和三个儿子
生：三个妈妈在谈论自己的儿子
（这时，课堂气氛相当活跃，孩子们就像是陪同国王选干儿子的随从）
我被他们的热情所打动了，自己更加进入了这堂课的角色之中。趁热打铁，我又问出了第二个，第三个问题：
2、机不可失，老国王可要好好听听。三个妈妈都说了些什么？请从课文中找出句子读一读。
（我简单提示：妈妈在谈论自己的孩子时会是一种什么样的语气？）
3、听了三个妈妈的话，如果你是老国王，你会选择谁做干儿子？为什么？
这时，同学们展开了激烈的讨论，有的说选第一个，有的说选第二个，却很少有说选第三个的。（我有点纳闷了，难道孩子们只顾着听故事了，没真正的去理解课文的含义，如果这样，这堂课，就学不到真正的重点了。）我有点失望的问：为什么呢？ 学生说：因为第三个妈妈说，他没有什么出奇的地方。
学生说：什么都不会，怎么做国王的儿子呀，他以后怎么管理国家啊！
听到学生的这样的回答，我恍然大悟。毕竟是二年级的孩子，还是那么天真，他们还真把自己当成国王的随从了呢，原来是我太急于求成，让孩子们立刻就进入文章的主题了。于是，我马上拾回信心，继续引导。
于是我说：“到底该选谁呢？老国王犯难了。正好，这时候三个儿子都从远处跑了过来，耳听为虚，眼见为实，还是来看看他们各自的表现吧”。
（学生从课文中找出描写三个儿子表现的句子，大声朗读。）
4、“老师也认真读了读课文，觉得太奇怪了。为什么明明有三个儿子，老国王却说他只看见一个儿子？他看见的又是哪一个儿子呢？”
这时，同学们陷入了深深的思考，我马上给他们一个小组讨论的机会，接下来的交流，就有了更深一层的理解。有的同学说：“因为第三个儿子帮妈妈提了水桶，所以老国王就看见了他。”还有的同学说：“ 前面两个儿子虽然表现也很好，但只有第三个儿子帮妈妈减轻了负担，所以只有他是一个真正的儿子。”…… “是啊,只有关心妈妈、体贴妈妈、心疼妈妈，肯帮妈妈做事的人，才是真正孝敬妈妈的人。”我适时做了小结。“那么现在你猜，老国王到底会选择谁做干儿子呢？”大家异口同声地说：“第三个儿子！”
终于让孩子们通过听，读，讨论体会了课文的中心意思。于是我再次把问题抛给学生，让他们对此做法进行更深层次的思考，进行主题的升华。
5、你在生活中，是不是一个真正孝敬父母的人呢？今后，你准备怎样表达对妈妈的爱？……
一节课就在这个情境化的故事中结束了，从家长会上，看到孩子们亲自给爸爸，妈妈所送的礼物中，能够明显的看出，同学们已经知道，真正爱妈妈，就应该多帮妈妈做实事，多为妈妈的健康、心情考虑，而不只是讲一两句空话。这真让人感动。 所以我想，贯穿始终的故事情境，在学生对课文的理解中，起到了不可或缺的引导作用，在今后的教学过程当中，遇到类似的文章，我想我会去寻找有关的有趣的故事进行引入，并把这个故事在课堂上现实化，牵引着同学们走入课文深处，走入心灵大门。
作者简介：
★荣获“先进班主任、优秀教师、安徽宿州市“拂晓报”报社优秀通讯员”。
★04年11月：县级青年教师新课改教学大比武中获得全县第一名的好成绩。
★05学年度：被贤丰实验小学评为“优秀班主任”；
★06学年度：被贤丰实验小学评为“优秀教师”；
★07学年度：被白云区棠景街教管中心评为“优秀教师”；
★08学年度：被白云区教育局评为“先进教师”；
★工作期间曾辅导过25名学生的37篇作文发表。
电话：020-86345387-891、13760603860； 邮箱：li32789119@163.com