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中关村的创业大街里蛰伏着成千上万的野生创业者，每年辞去大公司优渥待遇，白手起家、技术创业的CTO们也不少。但最后成功活下来、走下去的却总是少数。技术创业有三步，具体怎么走？
本文根据点融网技术副总裁毕鹏在2016QCon上海的演讲听录稿整理而成，希望能给观望、或投身技术创业的你有所启发。
你将看到：
如何选好创业风口？
以点融网为例，怎样做到从0到1？
如何进一步实现从1到100？
一、前言：我的创业经历
对于大多数技术人而言，创业始终是植根在心底的一个梦，我也不例外。迄今为止，我共有两次创业经历。2005年，即将踏出校门之际，我和同学注册了第一家公司。刚踏出校门，初入社会，各方面经验都比较欠缺，每一步都是摸着石头过河，此刻，创业无疑是艰难的。幸运的是，这家公司后来做得很不错，而且在2014年登陆了新三板。
第二次创业就是现在的点融网了。初入点融网时，技术团队只有不到二十人，现在已经增长到500余人；公司规模也从最初的100人，增长到现在3000多人。在此过程中，我既经历了从0到1的筚路蓝缕，也经历了从1到100的火然泉达（释义：比喻形势发展迅猛）。这个过程，给予了我更多的挑战，也带来了更多的思考。
二、创业第一步：认准风口
雷军曾经说：「站在风口上，猪也可以飞」。意思很简单：大势所趋之下，很多事情做起来会很容易。如果能够顺应趋势，就能得到多方支持。集天时地利人和，事情的发展会更加得心应手。
技术的趋势你看到了吗？
互联网时代，主打技术创业，把握技术趋势也就成了首要因素。做个假设，如果现在大家可以穿越回智能手机诞生刚诞生时，你能把握住移动互联网创业的机遇吗？怎么创业？怎么去做？
诚然穿越是不现实的，如果真有这个机会，很多人是马云或马化腾了。（笑）
移动互联网的发展史，也是一场技术发展史，相辅相成，推进了很多领域内新事物的诞生和发展。
回忆十年前，我们手机上网使用的GPRS，下载1K的流量大概需要一块钱，而且受制于技术，打开一本电子书都需要等待许久，令人抓狂。那个时候我们做了一个项目，名为移动文学。这个项目当时做的很艰难，在“互联网等于免费”的大众认知里，完整下载一本电子书需要付费（可能只需要几块钱），而且网络经常中断，因此用户体验很差。
随着网络趋势的发展，3G、4G的普及，移动网络速度比十年前的宽带网络快很多，也就使得当时难度很大的事情变得容易起来。如果你是移动相关领域从业者，一定对技术趋势和发展对行业带来的各项变化深有同感。
再谈谈智能手机的发展。2005年时我已经开始使用智能手机，说实话，使用时并没有感受到“智能”，网络差，手写笔操作，操作体验不佳。iPhone1面世之初，多少人会意识到它在三年后会成为炙手可热的消费品？智能手机的普及过程可以写一本书了，而且不断地迭代更新，现在智能手机能做的事情，与几年前比就大不一样。
我曾在2006年开发过手机移动应用，当时市面上手机系统种类繁多，导致开发一款手机引用要做非常多的适配，成本很高。到2010年，手机应用的开发难度直线下降，有赖于iOS和Android的强势占领市场，一款手机应用的开发时间和成本相比于十年前，不可同日而语。
最后说说云计算。以前部署应用需要花费很大的人力和时间，而现在，随着云计算和服务的发展，部署一个简单的应用几分钟的时间就可以完成了。
综上可以看出，移动互联网的爆发绝非偶然，而是在技术的不断完善成熟下相辅相成的。对于创业者而言，能够尽早地认识到这些技术趋势及其所带来的的机遇，几乎直接决定了创业的成败。
这些技术会带来什么？
前面提及的，都已是过去式。那么，未来的技术发展趋势是什么？
我已最近非常火的VR/AR为例谈一下。早期的VR的技术，作为游戏尝试体验还是可以的，但是时间久了会存在头晕的现象，这就是该技术初期存在的一些弊端和问题。VR技术未来的趋势会是怎么样的呢？它会是一个昙花一现的科技还是下一个蓝海的科技？这个问题非常值得我们每个创业者去思考。
当我们开始思考这个问题，并且想清楚，才知道如何把握这个趋势。在很多情况下，技术是驱动一个行业向前发展的源动力。
上图是Gartner 2016技术趋势的分析，分为五个阶段。图里很有用的一点是：它用一个非常科学的方法让人直观地了解某项技术，到底处于什么样的发展阶段。有的时候提出一个问题，要比解决一个问题更有价值。Gartner的技术趋势分析，能够帮助你分析所从事的技术创新领域处于什么阶段。
现阶段，很多炙手可热的科技都处于“期望膨胀期”，包括耳熟能详的AlphaGo、机器学习等等。虚拟现实在逐渐地爬升，爬升的过程中它有可能成为下一个生产成熟性的产品。人们对虚拟现实的关注也说明了，为什么VR这么火。
把握互联网创业趋势
中国互联网创业的发展史
第一波：十年前的门户网站起家；
第二波：在线游戏型公司崛起；
第三波：电商兴起，造就了马云、刘强东；
第四波：社交软件，正在影响并渗透在每个人的生活里，每天在微信或其他社交软件上会花很多时间；
第五波：可能是互联网金融领域。
银行面临的挑战
讲到互联网金融领域，先了解下目前中国的金融市场结构。传统金融机构占比99%，新兴的互联网金融只占1%。未来的趋势会是什么样子呢？随着互联网的发展，银行因为支付宝等便利的手机支付方式而失去了直接面对客户，在慢慢降维。通过第三方支付，再直接面对客户，银行会变成基础设施，就像我们的道路电力一样。这是我们创业过程中看到的金融行业的一个趋势。
创业怎么开始？
首先设一个小目标。
金融服务跟很多的服务一样，资源分配不均等，因此我们也怀揣着一个改变世界的梦想：人人都应该能够享受到完善的金融服务。
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记住，想要白手起来，重要的思路。
1.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计，控制成本)这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来cu销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优。惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行cu销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。
2.整合资源赚钱
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!
3.通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促;销方法。如：散发名片、开展免。费体验、价。格。优。惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。 当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱。
4.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。
他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的[
买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了。
5.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。
有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油……不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
一、寻找创业模式
创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。
二、确立创业目标
赚钱是创业者重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。
三、制订创业原则
在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。
四、规划创业步骤
这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。
五、创造创业条件
创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。
六、确定创业期限
一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。
七、处理与投资人关系
很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但
这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。
八、产生好创意
一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。
九、组织好的团队
在组建团队时，很多创业者认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。
十、选择风险投资商【创业怎么起步】
第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。
2016建行杯首届上海市“互联网+”大学生创新创业大赛
大学生创业如何起步
创业最艰难的一个阶段往往是起步,不少创业者,常常为创业项目的选择愁白了头。实践证明,选择一个好的创业项目就成功了一半。那么大学生创业如何起步?下面小编给告诉大家。 大学生创业起步做法
1.自己熟悉的、有特长的。熟悉包括环境、资源、市场等等，特长主要针对的是技能，如果你熟悉又在该方面有特长，那不妨去试试。
2.兴趣浓厚的。如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生，但切记，不要将一时的好奇当做兴趣，否则当你遇到困难时，很容易半途而废。爱它就要为它负责。
3.突出缺陷的。许多人们习惯了的产品和服务是有缺陷的，只要你能够发现它，改进它，就是一件新产品。这样，你不仅借助了它长期功能与质量的积累，还借助了它长期培育的消费群体。
4.不用花钱的。不用花钱的，去往往是最贵的，比如时间，时间是短缺的、紧俏的商品，城市速递由此而生。速递业务可不可以扩展呢?扩展到一切为别人节省时间的领域。
5.起点低的。你有广告创意的能力，就可以搞个独立工作室。比方设计出公益与公司目标相结合的广告，贴到全北京的卫生间去。接受的企业当然付费。别发笑，能做好这件事也不容易。
6.可以借助的。好风凭借力。借助是利用人类文明的成果和社会资源，来达到低成本顺利起步的目的。比如对创业必须的硬件可以租赁，借巢孵蛋，直接进入产品开发过程的终端程序，直接面对消费者来检验你的产品。再比如委托。把产品的生产交给别人，自己只是提供标准，进行检验，不参与产品制造相关的管理，减少投资风险和投资成本。
7.方便加盟的。大学生创业经验不足，加盟是一个可以降低创业风险的有效途径，这样你既有了资源，又减少了资金投入，但在加盟时一定要小心，谨防上当受骗。
8.参加创新创业大赛。大学生在这个比赛中可以积累创业经验，同时也能接触到投资人。 资金不足的亲们，可以直接去申请国家的创业贷款，但是流程相对比较复杂，西安的朋友可以直接去科技大市场进行申请，流程在他们网站有，这里不做介绍，需要符合以下几个条件：18—35岁的青年;
处于失业、半失业或者待业;
有很好的商业点子和创业激情;
缺乏商业经验，筹措不到启动资金。
1
知规则，赢游戏。生活中肯定要经历各种各样的规则，不过你最好知道自己在玩什么游戏，而且也知道这个游戏怎么玩。不管是什么游戏，请打破规则或者为自己的这局游戏创造更新更好更有利于自己的游戏规则来取胜。
“唯舞独尊”。坚持就是胜利，无数的例子都已经告诉了我们这一点。要么见底到底，要么滚蛋。发现自己的好，有空出去喝一杯，让自己保持一个良好的心态。别瞎想，认真干活，太多人半途而废了。你手里可以有10个项目，每个都可以做好？虽然这不可能，你绝对不可能把100%的精力投入到一个项目上，但是这样的压力让你充满激情，以令人惊讶又合理的速度前进。
当你准备好创业的时候，可以考虑把现在的工作辞了。创业之前的工作代价太高，会把你拖累，而且也赚不到多少钱。在一份已经上过三四年的工作中，你已经得不到多少进步，也不会获得多少快乐。与其在那里混日子，不如跑出来成长、学习，击败“无情无耻无理取闹”的生活。
实验证明，失败会来的很快。我个人相信机遇，不相信幸运。每个成功的人都会说自己很幸运，你信吗？不要指望幸运女神会来光顾你，与其这样还不如选择在失败和成功之间找机会。
欺骗自己，直到成功。要创造一种自己一定可以的预感，正所谓脑子里想什么，就可以实现什么，想的是成功，肯定成功，想的是失败，肯定失败。将自己逼到非成功不可的绝路上。
2、家庭优势——这是你不多的优势
资金、时间、精力。你所拥有的时间和精力是最具杀伤力的资源。一旦要创业，一定要花时间确定好干什么，然后认真执行。优先关注高回报、高效、高价值的创业项目。
权衡一下能获得做多收益的创业项目，因为你要选择的创业项目即将吃你现有的资金。实在不行就找人跟你合伙，或者为你投资。时间才是你创业最宝贵的财富。
3、经验——得到所有经验
将知识当成是经验的替代品。从别人那里“借”或者“偷”知识。阅读每个领域中最好的2-3本书，与博学者建立社会关系。
企图心太强也可能造成失败，这一点不必多说。
假装自己会成功，做超出自己能力的事。
4、态度——尽全力做到最好
将你的态度变成：“可以从所有事情中学到东西”。经常写作，可以让你以一种新的方式来处理过去的经验，并从中学到很多东西。
要坚持，要有自信，严禁自大，学会做出明智的决定。学会做决策分析。
执行力，即“去做”，这才是决定因素。在创业中慢慢学会执行事项：每周挑出3个优先级最高的项目；以小博大，从完成小目标开始；将任务写成分步骤文字来执行；在执行中判断成绩，逐渐提高；该退保险退保险，该卖废品卖废品。
5、团队——这群是一生中最好或最坏的人
建立社交网。创业很关键的一步不是“你知道什么”，而是“你认识谁”；熟人、关系网可能会给你带来很好的机遇。如果你不能充分榨干社交网中的资源，那么说明你做得还不够好。
记得奖励团队成员，包括你自己。当员工按计划完成了任务，给他们奖励；如果没有，你需要换一种方式来激励他们。
学会谈判。按照原则分配人员，不要求他们干活，该发火时发火；这些在创业开始时就要成为固定模式。跟团队成为朋友，一起散步，一起喝酒，一起捶墙。当你需要冷静、需要指导的时候，给父母、导师、好友打电话倾诉一下。
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一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）
2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。 签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
6.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注 意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。 到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来 出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费
用约300元左右。
9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。 开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。
12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。
13.申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。
2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。
还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高
二、编者按：本文来自Chance Jiang的投稿，翻译自onstartups.com问答社区的一个Joel Spolsky的回帖。Joel Spolsky是曾是MS Excel产品的核心开发，目前是纽约软件公司Fog Creek的老板。他的博客Joel On Software是在业界流行了10多年的老博客，记录了Joel十几年行业经验，覆盖软件企业运作的点点滴滴，视为行业知识经典。
三、
四、创业网友提问：
五、【创业怎么起步】
六、我有一个新的社会网络应用的构想。我并不期望这个应用可以获得巨大成功，但我想还是有些潜力的。
我找过一些好友和同事交流过这个想法，他们都十分喜欢这个构想。还有些朋友甚至提出想作为合作伙伴加入一起进行开发，把想法变为一个可用的软件。
七、
八、我无法用自己的钱给他们支付工资（他们也不期望那样），而且大家都打算把这项工作作为我们平时晚上或周末的业余项目。因为我认为这个想法有潜力可以 变为成功的企业，我想从目前这个阶段开始，就解决企业所有权/薪酬的问题，免得将来因为没界定清楚导致真正的问题。我倾向于把公司所有权在我们三个创始人 当中平分，而且基于这个分配规则来确定将来盈利后如何分配。这个选择对吗？如果对，怎么才算公平的股权分配？这是我自己提出的想法而且已花了不少时间做规 划（而且我很确定我将自己负担所有开发过程中发生的费用），所以我感觉我应该理所当然持有更大的股权。这个要求是否合理？
九、
十、我还同时企图想办法按付出的努力来激励我的合伙人。我不担心有人加入后什么都不干，但我的确认
为我们当中有一个或多个人也许将十分努力付出，比其他人付出更多。如果情况是这样，我想这类合伙人应该获得更多的股份。在规划股权架构方面，您有何建议？
十一、
十二、 十三、
十四、 这个问题实在是太普遍了，我打算对这个为题给出这个世界上最详细的回答。我希望，将来如
果这个坛子上有人问到类似的问题，大家只需要引用我的回答。
十五、
十六、
十七、 最重要的（股权分配）原则：公平，而且可感知到的公平，比真正拥有大的股份更有价值。 在一个创业公司，几乎所有 可能会出错的地方都会出错，而且会出错的问题当中最大最大的问 Joel Spolsky回答:
题是创始人之间巨大的、令人气愤的、吵到面红耳赤的关于“谁更努力工作”的争论，谁拥有更多 股份，谁提出的想法等等。这也是我总会与一个朋友50-50平分一个新公司的股权，而不是坚持自己拥有60%的股权，因为“这是我的想法”，或者因为“我 比你更有经验”，或者任何其它原因。为什么呢？因
为如果我把股权拆分为60-40，公司将在我们（创始人）不断争吵当中走向失败！如果你只是说，“去他妈 的，我们永远也无法知道正确的股权分配比例，我们还是像哥们儿那样50-50平分”，你们将继续是朋友而且公司将生存下去。
十八、
十九、
二十、
二十一、 为简单起见，我将假设你们不打算拿风险投资，而且你们将不会有外来的投资人。随后，我再
解释如何处理风险投资，但目前我们暂时假设没有投资人。同样 为简单起见，我们临时假设所有创始人都辞掉了他们的全职工作，而且同时开始全职为新公司工作。随后，我再解释如何处理后来加入的创始人。
二十二、
二十三、 来啦，原则是这样的：随着你们公司的成长，你们将一层一层/一批一批地加入新员工。公司的
首批员工就是第一个创始人（或者第一批创始人）。也许有1 个，2个，3个或者更多，但你们都同时开始在新公司工作，而且你们要冒一样的风险……例如辞掉你们的工作加入一个未被市场认可的新公司。
二十四、
二十五、 第二批进来的人就是首个（批）真正的员工。当你聘任这批人时，你已从某个来源获得现金（投资人或者客户，这个无所谓）。这些人不需要冒多大风险因为他们从工作的第一天开始就拿了工资，而且，老实说，他们不是公司的创始人，他们是加入公司打工的。
二十六、
二十七、 第三批的人是更后来加入到员工。他们加入公司时，公司已运作得不错。
二十八、
二十九、 对于很多公司而言，每隔大约1年将进来一“批”员工。当你的公司规模大到可以卖给谷歌或上
市或是其它，你公司员工也许已经有了6批：创始人1批，员 工大约5批。每一批员工人数都比上一批更多。也许有2个创始人，第二批当中有5名最早的员工，第三批有25名员工，而第四批有200名员工。越迟加入公司的员工需要冒的风险越低。
三十、
三十一、 好啦，你将这样利用上述信息：创始人应该最终拿整个公司大约50%的股份。首层下面的5
层员工的每一层最终都分别分到大约10%的公司股份，每一层的员工都将平分这10%的股份。 三十二、
三十三、 所以，我郑重向大家推出：Joel的适用于任何创业公司创始人完全公平划分股权的秘笈！ 例子：
三十四、【创业怎么起步】
三十五、
三十六、
三十七、 2个创始人启动公司。他们每人拿2500份股份。公司总市值按5000股算，所以每个创始人拿
一半。
三十八、
三十九、 第一年，他们聘用了4名员工。这4名员工每人拿250份股份。公司总市值按6000股算。 四十、
四十一、 第二年，他们又聘用了一批20名员工。这些员工每人拿50份股份。他们获得更少股份因为他
们要承受的风险更少。因为公司给每一批员工派发的股份是1000股，所以他们每人拿到50股。 四十二、
四十三、 直到公司员工有了6批，你已给出10000股。每个创始人最终持有公司25%的股份。每个员
工“层级”持有10%的股份。所有员工当中，最早进入公司的员工，因为他们与迟来的相比要承担的风险最大，在所有员工中持有最多股份。
四十四、
四十五、
四十六、 靠谱吗？你不必严格按照这个公式来规划股份，但基本思路是：你设立不同的资历“层”，最高的
层级中的员工承受最大的风险，最低层层级的员工承担最少的风险，而每个“层”的员工平分公司分配给这个层级的股份，这个规则神奇地让越早加入到员工获得越多的股份。
四十七、
四十八、
四十九、 使用“层级”的一个稍微不同的方式是“资历”。你的顶部层级是公司创始人，再下一层，你需要预
留一整层给将来招聘牛逼哄哄并坚持需要10%股份的 CEO；再下一层是给那些早期进来的员工以及顶级经理人的，等等。无论你如何组织你的层级，它们应该是设计清晰明了，容易理解，不容易产生纷争。现在，你 搞定了一个公平的份股系统，但还有一个重要的原则：你必须执行“股份绑定”。股份绑定期最好是4到5年。任何人都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括创始人）。好的股份绑定计划一般是头一年给25%，然后接下来每个月落实2%。否则，你的合作创始人将加入公司3个星期后跑掉，然后7年后又出现，并声称他拥有公司的25%的股份。没有“股份绑定”条款，你派股份给任何人都是不靠谱的！没有执行“股份绑定”是极其普遍的现象，后果可以十分严重。你看到有些公司的3个创始人没日没夜地工作了5年，然后你发现有些混蛋加入后2个星期就离开，这混蛋还以为他仍然拥有公司25%的股份，就因为他工作过的那2个星期。
五十、
五十一、
五十二、 好了，让我们清理一下整个设计蓝图中没搞定的小问题。如果你的公司融资了，股份如何分割？投资可以来自任何方向，一个天使投资人，一个风险投资公司，或者是某人的老爸。基本上，回答很简单：新的投资将“稀释”所有人的股份。
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