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人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。
马云：黄页“骗子”
年龄：45岁
创业时间：1995年创立翻译社
第一桶金：中国黄页
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(AsiaSociety)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。
马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。
大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”
后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。
那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!
随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。
1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。
然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。
丁磊：免费邮件的奇迹
年龄：38岁
创业时间：1997年创立网易
第一桶金：电子邮件系统
动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。
163.net是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。
丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163.net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。
这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163.net域名。后来，163.net被5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3.7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。
网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188.net、990.net、371.net等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏，现在据说又要办个养猪的网站。
他年纪轻轻，曾经学过电脑设计、在工地上开过重型塔吊、在餐厅打过工、和朋友一起开过酒吧、当过台球教练、还拿过北京台球俱乐部业余组比赛冠军。如今，他经营着一家"疯狂烤翅"店，成为北京时尚美食一族的传奇人物、北京草根饮食的引领者......
爱折腾的高中辍学生
王大伟，1979年出生在北京一个普通工人家庭，小时候家庭生活的拮据，让父母经常为一些经济支出忧虑重重。这让大伟很小的时候就树立了一个观念：要努力改变自己的人生，挣钱要趁早。正是这样的观念，让大伟养成了在父母看来"爱折腾、喜欢瞎捣鼓"的性格。
1998年，19岁的王大伟刚刚高中毕业。当时广告行业正是方兴未艾的时候，广告设计师不但有着优厚的工资，还有着能与名人、企业家打交道的机会，这让大伟很是羡慕。于是，学习成绩不算好的王大伟征得家人的同意后，自费去北京服装学院学习电脑设计，梦想出来之后到广告公司工作。而美术设计是专业性要求非常高的职业，学习的人多半从中学开始就是学习美术的，因此对原本就没有美术基础的王大伟来说，压力非常大，进步也很有限。在拼命追赶了两个学期之后，王大伟作出了一个让父母惊愕的决定：放弃电脑设计，重新规划自己的人生。
离开了学校，王大伟无法再躲在父母的身后了，需要自己面对社会。起初，他想凭借在学校期间学会的驾驶技术，自己买部车跑出租，可家里并不富裕，无法拿出钱来实现他的这个愿望。于是，家里托朋友在一个离家不远的工地上为大伟找到了一个开吊车的工作。建筑工地有一两千工人，多数都是外地来京的农民工，他们住在建筑工地上临时搭建起来的简易房里。整个生活基本上就是开工、吃饭、睡觉、再开工。王大伟性格倔强要强，特别是自己主动辍学后，更觉得对不住父母，因此，坚决不再住家里，坚持和其他工人们一起吃住在工地。王大伟开的是巨型塔吊，需要高空作业，每天在40多米的高空来来回回地吊送钢筋水泥。刚好赶上夏天，大伟在塔吊里，没有任何遮挡，一个班下来，被太阳一烤就是四五个小时。这些他都不怕，最难克服的就是睡觉。20岁的大小伙子，正是能吃能睡的时候，可是工地上的简易房闷热拥挤不说，根本谈不上什么隔音，睡在里面，外面机器的轰鸣就跟在床边一样。起初大伟根本无法入睡，后来实在是太累了，也慢慢习惯了。王大伟在工地上开了四个月的塔吊，瘦了16斤，原本就个头不高的他整个成了一个黑瘦黑瘦的"小猴"。回想那段日子，大伟甚至觉得有点骄傲："那是生活对我的磨砺，这种磨砺是我的财富，它来得越早越好！"
因为工期进展，塔吊班撤除之后，王大伟从工地上出来，在一家酒店当上了厨房学徒。大伟初进酒店，一无所知，幸运的是他碰上了一个姓沈的师傅，看到大伟聪明好学，又能吃苦，平日里就对大伟多帮带，教给了大伟很多餐饮方面的知识。大伟在酒店工作了将近一年半的时间，从洗碗、打荷当小工，到切配，到二灶，后来还做过大厅的领班和经理，成为沈师傅和酒店经理的得力帮手。可能是大伟天生"爱折腾"的性格，在酒店工作一年多以后，有一个学校期间的好友看到大伟在酒店的工作情况后，邀请大伟到青岛两人一起合作开酒吧，资金由他出，大伟负责酒吧的经营管理。大伟陷入了彷徨：一方面是待自己如同儿子的沈师傅与着力培养自己的经理，一方面是朋友的盛情和自己创业的冲动，这让年轻的王大伟一时之间无从选择。
因为工期进展，塔吊班撤除之后，王大伟从工地上出来，在一家酒店当上了厨房学徒。大伟初进酒店，一无所知[来源:
经过再三考虑，王大伟最终向师傅和酒店经理表示了感谢和歉意，接受了朋友要他去青岛的邀请。对于王大伟的决定，父母表示强烈的反对，在他们看来，现在的王大伟有了个稳定的工作，领导又信任有加，而且也在父母身边。去青岛，一是人生地不熟，不放心；二是对于王大伟和朋友合作经营酒吧的事情也表示反对，认为酒吧不是好行当，不是正路。在做了很多次工作之后，父母还是不能表示理解。王大伟第一次被亲情、道义、不理解逼到了人生的死角。他明白，如果去青岛发展得好了，或许能够得到家人和朋友的理解。如果不成功，那么对他以后在大家心目中的形象都将带来抹不掉的坏影响。但生性倔强的他，最终还是咬牙离开了北京，一个人到了青岛，毅然与朋友合作开起了酒吧。
人生第一桶金
到了青岛的王大伟暂住在朋友家的老房子里，着手和朋友一起筹备酒吧的事情。朋友在国有企业里有工职，无法投入太多的精力，酒吧的事情就全权由王大伟处理。从酒吧的前期选址、起名、装修，到人员招聘、培训、经营、管理，大部分的工作都是王大伟去完成的。经过三个月的准备，"青岛夜未央蓝调酒吧"正式开业了，开业那天，朋友邀请了很多人来捧场，从晚上8点一直忙到第二天凌晨4点，等朋友和客人都走了，累了30多个小时的王大伟由于连续几个月的加班加点，体力透支，一头扎倒在酒吧的沙发上，被同事抬回住处，一睡就是两天。事后，和王大伟合作的朋友给了他"疯狂"这样另类却也贴切的评价。
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每个人心中都有一个创业的梦想，但却不是每个人都有创业的勇气，其中最大的原因就在于他们找不到自己能够创业成功的理由。请看创业名人四大方法轻松赚钱人生第一桶金。 你可以创业的理由一：懂得借鸡生蛋
王志东虽然已经离开了新浪网，但他“借船出海”的举措，是运作相当成功的一例。1993年王志东向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。
你可以创业的理由二：懂得自己动手
吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到南京路的冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上装胶片的玩意，都是自己做的。因此，对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车，你是没有什么可以惊讶的。在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发”。
你可以创业的理由三：懂得一门手艺
张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。凭着这门手艺，他在广交会拿到不少订单，20个樟木箱，赚了一万多元。第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。
陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。
你可以创业的理由四：懂得捕捉机遇
杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的异地交易。苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。他说：“赚了以后，我就开始想入非非，在外地108元买回，到上海112元卖掉。”心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。
如何赚取第一桶金
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如何赚取第一桶金
摘 要
俗话说，“万事开头难”。当我们在一无所有时憧憬明天的美景，面对的第一个难题就是如何顺利地迈出财富积累的第一步，挖掘出属于自己的“第一桶金”。然而，当今的社会，连大学生也只不过是普通的金属，能成为金子的少得可怜，我想我们中职生属于什么，大家应该比较清楚吧！面对竞争如此激烈的现代社会，我们应该怎样才能在毕业后有一立足之地？首先，我觉得我们现在就应该开始为我们的职业生涯制定一个详细的规划，并在今后的实践中不断地修改完善该规划,毕竟实践才是检验真理的唯一标准。
第一桶金是人们在创业过程中获得的第一笔财富。其中除了金钱以外，还包括人脉资源、社会地位等一切有可能改变你的生活品质、满足你向往的生活环境并且能对将来的拓展起到关键作用的物质总和。在中国，至少有十分之一的人考虑过创业，但成功比例最多为万分之一，这个落差让人揪心。或许对于部分起点高的人而言，能够通过各种渠道迅速找到创业的突破口，挣得第一桶金，但对于仅凭满腔热血去空手套白狼的普通创业者来说，赚取第一桶金几乎难如登天。
关键词：第一桶金，信息，投资，资金，市场
绪论
在国家制度愈来愈完善、市场愈发透明的当下，几乎不可能再有人能像当年的李嘉诚、黄光裕那样，找到一种近乎完美的商业模式，建立起坚不可摧的商业帝国。后来者只能见缝插针，在前人的足迹上细分市场，期待能从中挖掘到人生的第一桶金。
据专家分析，没有阵痛的创业，是弱不禁风、容易土崩瓦解的，反而获得第一桶金越艰难的人，成就往往越高。
赚取第一桶金之所以重要，除了金钱本身之外，还在于这个让人在坐过山车般的刺激感中反复失落的过程，能快速历练人的心智。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，原始积累只是接近成功的第一步，之后便是无休止的创业征战。因此，苦练内功是必不可少的。
本篇可行性研究与经济评价报告将通过投资分析、经济评价、方案评价，来解析
我们“如何赚取第一桶金”，望能给予困惑中的创业者们有效的启示和借鉴。
我的投资分析
在初期，私人平面设计工作室开在家里。和其他创业项目不同，用门面招来过路客，不是平面设计工作室吸引客源的主要方法，因此，为成本考虑，房租一块可以略去。
再需要聘请一到两名工作人员，目前平面设计人才较多，雇用刚毕业的大学生月薪在2000元左右。
投资的主要方向在于设备的添置。需五台电脑左右，这是必备器材，使用两新三旧。新电脑的配置要高，用作主打电脑，处理广告稿件等；旧电脑一台用来打字，另外两台用来接扫描仪和打印机，总共投入15000元。扫描仪、一台彩色打印机、一台黑白激光打印机共4000元。办公用的工作台、桌椅等1000元。
每月支出：办公耗材，500元；水电杂费，500元；（房租，1500元，需要看我那时是否选择租用门面）；一般我应该都可以亲自上阵，选择雇用2～3名员工，每人月薪在2000元左右。
经济评价
根据有创业经验人士介绍，一般选择开设平面设计工作室，必须先期在手里积累一定的客户资源（这些在他人工作室工作时就应该搞好了），如果和广告公司有合作的话，初期每月的收入可以在5000～6000元之间，运营良好、熟练上手之后，每个月收入可望达到1万～2万元。视经营情况，初期每月利润可在4000元左右，如果选择租用门面和员工，初期利润不大，但在以后可以得到回报。保守估计，一年应该可以收回成本。
现金流量图
当然，目前各种平面设计工作室数量也不少，以后可能会更多。我就要学会跑单，这都是创业前实习时就该学的，开好一家工作室，关键在于保证固定的客户，提供充足的单子。在客户资源上，多与广告公司建立合作，每个月广告公司发下的单，可以让工作室走上正轨，并且赢利丰厚。否则，默默无闻的小工作室，想做大很难。在保证产品质量的时候，推广宣传自身是一种方法，不过，如果能和广告公司建立合作关系，工作室的生存就不是问题了。
对于客户的要求不能敷衍了事，我应该多多调查市场，而不是闭门造车。注重服务，即使是小工作室，我也要力求讲究售后服务。
我还要注重自身的充电和提高，要了解目前广告业流行的动态。起码在工具上，比如常用的软件和电脑，不能够落伍。还有不要放任我的员工把一小时的活拖成三小时做，这对双方都有益的。
这是我对我实现挖掘自己人生第一桶金的历程，不足之处还请老师多多指正，
也真诚地感谢各位老师这近一年来对我的教育与照顾。
参考文献
【1】. 家庭投资理财ABC 柯静 时代金融 2004年 第11期
【2】. 家庭投资理财之我见 董雪梅 金融理论与教学 2003年 第2期
【3】. 家庭投资理财之道 薛韬 国际市场 2001年 第11期
【4】、家庭理财与保险投资 张勤朴 上海保险 1998年 第08期
【5】、庄乾志，刘光伟.家庭投资指南，石油工业出版社.2005.6
【6】、张小平.家庭投资理财应具备什么样的金融意识.投资与理财.2002，第05期
主持人：观众朋友们大家好，欢迎收看《在路上》。今天的话题是“如何积累人生第一桶金”，今天这个话题我们放在投票栏上之后得到了很多网友的极大关注.
我们首先想一下人生如何积累第一桶金，这个话题首先在创业道路上的人来讲非常重要，对年轻人来说这个题也非常重要，今天我们非常容幸的请来了中投圣泉投资管理企业创始合伙人潘小夏先生，大家掌声欢迎潘总。
我先简单的介绍一下潘总，潘总曾任美国纳斯达克中国区主席及亚太区董事经理，在纳斯达克任职的3年内，共协助25家中国公司成功登录美国纳斯达克。例如百度、分众传媒、如家快捷、泰富电气等。这样的成绩非常令人羡慕，所以今天我们现场的观众以及场外的观众，一定要把握机会，就“如何积累人生的第一桶金”这个问题踊跃的向潘总提问。
潘总，非常欢迎您来到我们的在路上直播现场，按照惯例我们先看网上投票最多的一个网友的问题，一个叫“蔡妙晨”的网友说为了第一桶金如何把握现在？
嘉宾：非常高兴来到优米网，非常高兴和网友朋友一起分享。积累第一桶金把握现在，我觉得是非常非常好的问题，因为你只有把握现在，实际上你第一桶金的积累就已经开始了，但是实际上这第一桶金你什么时候把它淘着，什么时候拿到这个金，也是以后的事。也可能三个月快一点，也可能
是三年甚至十年的事，但要你做什么事一定要从现在开始，从现在开始把握开始做这个第一桶金。
主持人：说到第一桶金很多人联想到金钱，潘总您如何看待第一桶金？它一定代表着金钱吗？
嘉宾：非常好的问题，我恰恰不这么认为，特别是对于创业者或者有志于创业者来说，我觉得第一桶金就是你自己。你自己首先要自信，你确实得觉得你能够淘到这个第一桶金，你要有这个自信，干什么事都要有这个自信，因为别人我了解的不多，我只能说我自己，我现在已经50岁了，我是文革插过队的一代，那个时候插队的时候社会发生翻天覆地的变化一点都没有想到过，我自己回想，那时候在北京房山插队那样苦的时候，两公里担一袋水，吃饭的时候有咸菜有酱油就觉得好得不得了，现在想起来那时是自信的表现，因为我当时能活下去，因为至少干活比别人干的快，吃饭也比别人吃的快能吃到东西，所以那个时候我能活下来，我觉得这是第一个自信，你要有比较强的自己的生活能力，后来我们知道美国的一些科学家科学组织研究发明，你这个人自理生活能力比较强，把你搁到哪，古巴或西伯利亚你自我生活能力比较强的人是比较自信的，往往我们说穷人家的孩子最后都淘到了第一桶金，这个有科学关系的，最后科学表明也是这样。
第二我觉得，自信是你要有一个乐观的态度，有一个书叫《态
度决定一切》，真是这样你要有一个乐观的态度，好多事最后你就能坚持下去，坚持下去实际上就能成功。
主持人：心态比较重要。
嘉宾：心态挺重要的。说大一点大家也看到了，那个时候红军长征走二万五千里，现在想想刚离开井冈山的时候谁知道能走完二万五千里？其实就是乐观的态度，这种乐观的态度让你走完了，走过来了就一步一步得到天下，得到新的中国了，你后来的科学实验研究也是这种样子，大家都知道如果一个小一白鼠它周围都是猛禽它很快就死了，如果周围环境好，小白鼠即便有癌细胞也能克服，一个乐观积极的态度是很重要的。
主持人：比较重要。我在这里还有一个问题有的网友说，好的职业规划是人生的第一桶金吗？选对了职业第一桶金是迟早的事，潘总您认为这个对吗？
嘉宾：这个对，但是要有特别多的条件，作为职业大千世界各种各样，千选百选，对那些一定要走象牙塔或者技术含量特别高的行业，这个职业规划相对来说比较重要，比如说我就要去拿数学、物理或医学的诺贝尔奖，确实你要有坚实的基础，数学、物理等等东西。如果不是专业性极强的，像制作芯片特别高级的软件工程师你必须要有专业训练，这些占我们大部分人很少的一部分，确实世界在变化，外面的世界很精彩，变化是多元多量的变化，人们很难事先提前5年、
10年规划，规划到那实际上已经过时了。
主持人：规划赶不上变化。有一位叫“向往飞翔”的观众说，他说“我在一家国企呆了一年多整天坐办公室，已经不知道自己到底喜欢什么？能做什么想做什么？我该怎么办？想转行可是又不知道自己能做什么，审视自己觉得自己对很多事物都有兴趣都是都不是很精通，自己最强的大概就是外语了，但没有强到靠外语吃饭的地步，不知道以后的职场我该怎样走下去。这个涉及到职业规划的问题。您怎么来看这个问题。
嘉宾：针对这位网友朋友，这个比较难，他自己都不知道特别喜欢什么或想干什么，对这位网友朋友，具体来说，你首先要发现自己的兴趣，自己的强烈兴趣。你自己一定要知道自己想干什么，非常强烈的想干什么，有了第一步后几步就好说了，如果说大一点职业规划这一块，这个里头我是觉得又跟你本人，你本人就是第一桶金有非常直接的关系，第三点我前头说了，第二个说的是你要有一个积极的态度乐观的情绪。第三个你要发现你自己的兴趣爱好，你真正的兴趣爱好是什么。有些人很清楚我的兴趣爱好就是这个，像陈景润他在小的时候对数字方程式感兴趣，还有数字大师巴菲特，你们看巴菲特的自传，他小时候看车，来回数车的车牌号，一下午过那么多车，车牌号都可以记到脑子里，巴菲特真是一个天才，他的脑子里可以运转十几套函数方程式，能记得
住能记得下来的人，一下午过那么多车车牌号都可以记得下来，这种人确实是天才。这种人比较好确定，像咱们现在很多人兴趣比较广泛没关系，你可以去试去，你干这个事的时候可能女朋友的电话都不是第一重要的，红烧肉好吃都不太吸引你了，那个肯定是你比较有兴趣的事。兴趣我觉得跟老人和成功人士谈，他是最强烈同时也是最能够持续三个月、三年、三十年下来，它是最能够持续驱动一个人的动力。 所以又那么强烈，连女朋友可能都不太在意了，我不是说现在在场的这些女孩，然后可能好吃的你都不太在意，这个是非常非常厉害。所以你发现你的强烈的兴趣以后，一年出不来咱们两年，两年出不来十年，一定能出来有特色的东西，而且你兴趣驱动，你心态跟前头说的心态和乐观的态度正好是成正比的，所以兴许你就好这个东西，过去老北京也说，三年五年你把你所有的钱和借的钱搁进去了，你没挣钱，你睡硬板床冰棍都不敢吃，但你特高兴，我特乐意，我好这个。你看搞古玩的十年二十年之后第一桶金就出来了，就不是第一桶金了，好几桶金就出来了，你联系生活实际看是不是这样？
主持人：很多时候保持乐观的心态从自己的兴趣点出发，一段时间的积累之后自然而然的人生第一桶金自然会出现了。现场的观众朋友有哪个问题可以问潘老师？
嘉宾：我是非常喜欢互动，问题多多益善。
王健林：我的第一桶金是这样赚到的！
没有人能随随便便成功！首富当年也有等在别人家门口好几天、求人办事的时候，也有为了筹款吃不下睡不着的时候，王健林坦言，如果不是北京的医生治疗得当，也就没有现在的万达，可能精神病院会多个病人。那么，王健林靠什么跨过万达创业路上的三道坎呢？
为何辞官下海？
我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。
第一个故事：第一桶金是这么来的
当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。
那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。
我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。
市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。
我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新：
第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司；这一单使我们赚到了接近1000万元。
就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。
第二个故事：9天9夜没睡觉
再给大家讲一个贷款的小故事。
初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。
因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。 除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。
第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们。
在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。 武汉蓝焰电商城是由武汉市燃气热力集团有限公司旗下全资子公司——武汉蓝焰物流基地股份有限公司投资兴建的国家级电子商务示范基地，是顺应国家大力发展电子商务时代背景下，强势崛起的华中地区最具影响力的专业化电商聚集地和仓储配送运营服务平台，已经成为华中仓储行业中唯一真正符合未来“云仓”标准的供应链解决方案支撑平台。主要服务于淘宝、天猫、京东、1号店、唯品会等平台的电商，为品牌企业转型电商和分仓等客户提供专业、便捷、智能、高效的仓配运营支撑服务。蓝焰电商城将为电商
做到“聚合同道，转型升级，创业孵化，专业配套”的一体化作业与服务，为电商客户提供一个坚实可靠的发展平台。8,2,6,6,1,1,3,9.
这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够呛！在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面： “没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事？“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。 第三个故事：3年打了222场官司【第一桶金G】
在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。
做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。
所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。
我自己创业初期的三点体会
第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零，所以我最近这些年在各地演讲，经常讲一句话：“什么清华大，北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验！
第二是创新求变。你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。
2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，公司同事们全部反对我，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归你吗？
我说电影院对商业中心来说是不是必须需要？大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢？我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场，但如果我们带头来做，加一点促销，让那个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，就可能赚钱了。
所以我们就带头进入这个行业了，万达院线我总共投了6亿人民币。因为后期，有20个、30个影城以后，院线自己有现金流了，自己每年利润就可以支撑自己发展，不需要我再投资了。这个公司1月份上市，现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。
第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。我经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。
所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，成功永远是20%以内，失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功，激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？
如果你们想成功，就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步，勇敢地去创业，勇敢面对人生。不管是经商，不管做科研，绘画，总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了，达到了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到，你的人生也不后悔！如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，这个人生对你来讲实在没有意义了。
这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
1、能借钱———穷人的创业之道
在雷州城的搭客仔中，老孙差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。
42岁时，老孙的搭客生意失败了，失败的原因，用老孙自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。
44岁时，老孙的营运生意失败，这时的老孙实际上已经破产，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。
2、避免恶性竞争———小本生意的生存之道
老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老孙想明白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。
这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州有了三间店铺，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说：现在的生活和4年前相比，有“天上人间”的感觉。
3、做穷人生意———穷人的经营之道
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。 《》
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