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这是一家什么样的杂货店？
全
据小店老板沙先生透露，所谓杂货店就是货全，香薰、杯子、靠垫、钟表，甚至还有鹿角和石头……不仅包含了老物件，还有不少时尚商品。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶……要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。概括讲，这家店只有你想不到，绝对没有你买不到的。每款商品的价格不一，便宜的有小碟子和杯子几十，贵的有衣柜要上千的价格，全看顾客个人喜好。同时，店内还有一些刻意做旧的器皿之类的小玩意，是不对外出售，将作为小礼物赠送给顾客。
独一份
在这家杂货店里，所有的商品都是独一份，正是因为这种稀缺性，让小店成为不少追求时尚年轻人每天必到的淘宝“圣地”。据沙掌柜介绍，小店的货源大部分来自于国外，其中源自东南亚和非洲的货品居多，由于进货人和货源地都不同，每个季度同类型的商品通常只有一批货，多数货品的花纹或颜色往往在店内仅此一件，顾客前来淘货基本要靠运气和缘分，一旦错过就不会再有了。而且即使是五家连锁店，每家店里的商品也都不一样。
快
在沙掌柜的店里，所有的商品销售周期基本不会超过1周，如果一周之内商品没有人要，那么就直接下架，因为每天小店的人气都那么旺，如果一件商品一周的时间都没有相中，就说明这种商品是市场不需要的，摆着也只是占地方。
同时为了避免这些商品过多占据大量的仓库位置，沙掌柜也会不定期举办一些拍卖会，专门处理这些商品。沙掌柜透露，别看这些“滞销品”，平时不受人待见，但放到拍卖会上会受到顾客们的追捧，曾经有一个盘子，在店里都落灰了也无人问津，而放到拍卖会上居然卖到了580元的高价，比正常售价高出了2倍。
杂货店里的生意经
选址有学问
沙掌柜的门店在南京夫子庙附近。众所周知，夫子庙是南京颇为知名的旅游景点，一家日常用品的杂货店选择在旅游景点附近开，是老板脑子坏掉了，还是另有原因。
沙掌柜透露，这就是选址的秘密。
一是，虽说自己卖的是杂货，但是由于每件商品都是独一件，其价值瞬时就增加了很多，至少具备了收藏价值、礼品价值。而很多游客来到南京旅游，总想带回一些纪念品，而夫子庙里很多商店销售的礼品同质性很强，就给我带来切入的商机。现在我小店的顾客，除了南京本地的常客之外，有4成都是游客。
二是，交通十分便利，小店附近有多个公交站，大约有几十趟公交线都路过这里。这样每天公交站都能为小店带来大量的人流量，自己都不需要做宣传。
私人定制带来高利润
沙掌柜透露，由于小店销售的商品是独一份，因此很多顾客在挑选不到心仪商品之后就希望我们为其定制商品，这里包括代购、生产。可千万别小瞧了这私人定制生意。几乎每单生意都能为自己带来丰厚的利润。因为，一是，私人定制本身收费就高；二是，由于沙掌柜和合伙人都有不错的海外的进货渠道，进货价格往往很低；三是，顾客定制的商品往往都是利润空间大的商品，诸如吊坠、杯子、坐垫、椅子……
据透露，目前每月仅定制业务就能为沙掌柜带来2万元的收入。
让顾客有“淘”的乐趣
沙掌柜特地让小店看着有些乱。其实这也是他的经营秘诀。沙掌柜介绍，其实顾客逛杂货店，追求的是一个“淘宝”的过程，这是一种乐趣。逛了一天全身是汗，能淘到哪怕是一件心仪的小东西，也兴奋不已。
而布局“乱”恰好能让顾客产生淘宝的乐趣。经常性地，顾客在60多平方米的小店里一逛就4、5个小时，一圈又一圈地看。
“这个店最吸引人的地方就是，它存在一个未知数，你永远也不知道下一次来店里会出现什么新的商品。”张先生介绍。
从“微”到“威”
新的产品当然要用新的方式推广，沙掌柜选择从微博开始，通过独到的见解，聚集了一帮铁杆粉丝。开业之初，沙掌柜也在想方设法的筹谋如何招徕顾客，无意中注册了微博账号，每天在官方微博上发表一些对时下居家饰品风格的独特见解，并贴出一些家装设计图，引来了不少好奇者围观。沙掌柜回忆，没想到在南京做家具软装饰类如此受欢迎，每天都有顾客在微博上询问家具软装的意见，微博成为他们和顾客之间互动的平台。随着无杂货的运营渐渐步入正轨，官方微博每天都发布“Ms.Wu私货推荐”和“新品预告”，并且给出购买地和使用小贴士，在微博粉丝量涨到了6000多时，通过微博到店的人数已占到客流量的20%左右，来客大都是25—40岁的白领人士，其中很多慢慢发展成为了熟客，甚至在“新浪微特色”的评选中摘得“小而美的店”称号。
文/尔东
在重庆，“惠客君”的名气不小，但是很少有人知道这是一家连锁杂货店，其业务包括售卖日用品、五金到玩具以及蔬菜水果，还有收发快递等佣金代理业务。目前连锁门店几乎都保持惊人的盈利水平——年盈利至少20万元。而其老板朱勇透露，其成功的秘密就是追着人气开店。
这个“人气”包含着几个指标：
第一，常住人口。常住人口不能低于5万人，也不能高于8万人，最为理想的是5—6万人。少，无法保证稳定的盈利；多，这样的社区会吸引更多大品牌进入，竞争激烈。
第二，开盘时间不到3年。因为这样的社区刚刚有了人气，但是很多商业设施不完善，同时还不断有人进入社区，他们对于杂货的需求最为旺盛。时间太短的社区没有人气，无法支撑小店运营；时间太长，商业设施过于完善，小小杂货店很难切入进成熟的商圈中。
第三，傍大款。这也是追人气的一种方式。相对“惠客君”这个品牌，像乡村基、电信这些企业，他们的品牌有着广大的人气基础。当小杂货店与这些品牌合作，自然就能提升小店的人气。而与这些品牌合作的基础，就是门店布局的位置，位置越多合作的可能性就越大。
第四，公交车站少。按道理讲公交车站少，人气就不会旺。但在朱勇看来这反而能促进自己的生意。因为社区常住人口多，但是公交车站少，这意味着住户外出购物不方便，那么他们只能“被迫”在周边的杂货店购物。可以说公交车少帮助小店留住人气。
文/万里
2016届高三高考语文第一次周考试题
命题人：杨玉梅 全卷满分150分，考试时间150分钟。
本试卷分第I卷（阅读题）和第Ⅱ卷（表达题）两部分。
第I卷阅读题
甲必考题
一、现代文阅读（9分，每小题3分）
在怀疑的时代依然需要信仰
卢新宁
①谢谢你们叫我回家。让我有幸再次聆听老师的教诲，分享我亲爱的学弟学妹们的特殊喜悦。
如果把生活比作一段将理想“变现”的历程，我们只是一叠面额有限的现钞，而你们是即将上市
的股票。从一张白纸起步的书写，前程无远弗届，一切皆有可能。面对你们，我甚至缺少一分
抒发“过来人”心得的勇气。
②跟你们一样，我曾在中文系就读，青涩的背影也曾被燕园的阳光，定格在五院青藤缠满的绿
墙上。但那是上个世纪的事了，我们之间横亘着20多年的时光。我们那时的中国依然贫穷却豪
情万丈，而今天这个世界第二大经济体，还在苦苦寻找迷失的幸福，无数和你们一样的青年喜
欢用“囧”形容自己的处境。
③其实，你们这一代人，有着远比我们当年更优越的条件，更广博的见识，更成熟的内心，站
在更高的起点。
④我们想说的是，站在这样高的起点，由北大中文系出发，你们不缺前辈大师的庇荫，更不少
历史文化的熏染。《诗经》《楚辞》的世界，老庄孔孟的思想，李白杜甫的词章，构成了你们
生命中最为激荡的青春时光。我不需要提醒你们，未来将如何以具体琐碎消磨这份浪漫与绚烂；
也不需要提醒你们，人生将以怎样的平庸世故，消解你们的万丈雄心；更不需要提醒你们，走
入社会，要如何变得务实与现实，因为你们终将以一生浸淫其中。
⑤我唯一的害怕，是你们已经不相信了——不相信规则能战胜潜规则，不相信学场有别于官场，
不相信学术不等于权术，不相信风骨远胜于媚骨。你们或许不相信了，因为追求级别的越来越
多，追求真理的越来越少；讲待遇的越来越多，讲理想的越来越少；大官越来越多，大师越来
越少。因此，在你们走向社会之际，我想说的只是，请看护好你曾经的激情和理想。在这个怀
疑的时代，我们依然需要信仰。
⑥我知道，与我们这一代相比，你们这一代人的社会化远在你们踏上社会之前就已经开始了，
国家的盛世集中在你们的大学时代，但社会的问题也凸显在你们的青春岁月。你们有我们不曾
拥有的机遇，但也有我们不曾经历的挑战。 ⑦文学理论无法识别毒奶粉的成分，古典文献挡不住地沟油的泛滥。当利益成为唯一的价值，
很多人把信仰、理想、道德都当成交易的筹码，我很担心，“怀疑”会不会成为我们时代否定一
切、解构一切的“粉碎机”？我们会不会因为心灰意冷而随波逐流，变成钱理群先生所言“精致利
己主义”，世故老到，善于表演，懂得配合？而北大会不会像那个日本年轻人所说的，“有的是
人才，却并不培养精英”？
⑧我有一位清华毕业的同事，在谈到“大清王朝北大荒”江湖传言时，他特认真地对我说：“这个
社会更需要的，不是北大人的适应，而是北大人的坚守。”
⑨这让我想起陈平原先生在中文系百年时提到西南联大时的老照片给自己的感动：一群衣衫褴
褛的知识分子，器宇轩昂地屹立于天地间。这应当就是国人眼里北大人的形象。不管将来的你
们身处何处，不管将来的你们从事什么职业，是否都能常常自问，作为北大人，我们是否还存
有那种浩然之气？那种精神的魅力，充实的人生，“天地之心、生民之命、往圣绝学”，是否还
能在我们心中激起共鸣？
⑩马克思曾慨叹，法兰西不缺少有智慧的人但缺少有骨气的人。今天的中国，同样不缺少有智
慧的人但缺少有信仰的人。也正因此，中文系给我们的教育，才格外珍贵。从母校的教诲出发，
20多年社会生活给我最大启示是：当许多同龄人都陷于时代的车轮下，那些能幸免的人，不仅
因为坚强，更因为信仰。
【注】卢新宁，北京大学中文系1984级本科生，《人民日报》评论部主任
1．面对即将走向社会的学弟学妹，作者表现出诸多忧虑。下列不属于其中的一项是（3分）
（ ）
A．现实生活会消磨人的激情与浪漫，使人怀疑一切。
B．年轻一代人，虽有着远比自己当年更优越的条件，更广博的见识，更成熟的内心，但未必会
站在更高的起点上。
C．面对凸显的社会问题，年轻一代能否接受前辈未曾经历的挑战。
D．在利益成为唯一价值追求时，致使人们把信仰、理想、道德都当成交易的筹码，随波逐流，
成为“精致利己主义”。
2．根据文意，对加点的“粉碎机”一词的理解最正确的一项是（3分） （ ）
A．“粉碎机”是指具有强大破坏作用的社会力量。
B．“粉碎机”是指具有否定、解构能力的怀疑心态。
C．“粉碎机”是指缺乏信仰而心灰意冷、随波逐流的现象。
D．“粉碎机”是指缺乏精英培养而塑造“精致利己主义”者的社会。
3．根据原文内容，下列对文中画线句子的理解和分析准确的一项是（3分） （ ）
A．文学理论以及古典文献学习存在极大的局限性，不能满足当代社会价值需求。
B．当利益成为唯一的价值，很多人把信仰、理想、道德都当成交易的筹码。
C．文化修养无法抗拒阻止因追逐利益而导致的道德、信仰的缺失。
D．即将踏入社会的学生拥有不曾拥有的机遇，但也有不曾经历的价值挑战。
二、古代诗文阅读(36分)
（一）文言文阅读（19分）
阅读下面的文言文，完成4--7 题
张根字知常，饶州德兴人。少入太学，甫冠，第进士。调临江司理参军、遂昌令。当改京
秩，以四亲在堂，冀以父母之恩封大父母，而貤①妻封及母，遂致仕，得通直郎，如其志。时
年三十一。乡人之贤者彭汝砺序其事，自以为不及。
屏处十年，曾布﹑曾肇﹑邹浩及本道使者上其行义，徽宗召诣阙。为帝言：“人主一日万几，所恃者是心耳。一累于物，则聪明智虑且耗，贤不肖混淆，纲纪不振矣。愿陛下清心省欲，以
窒祸乱之原。”遂请罢钱塘制造局。帝改容嘉美，以为亲贤宅教授。
未几，通判杭州，提举江西常平。洪州失官锡，系治兵吏千计。根曰：“此有司失于几察之
过也。今罗取无罪之人，责以不可得之物，何以召和气?” 乃罢其狱。
大观中命为转运副使改淮南转运使加直龙图阁又以水灾多乞蠲租赋散洛口米常平青苗米振
贷流民诏褒谕之。
徙两浙，辞不行，乃具疏付驿递奏。大略谓：“今州郡无兼月之储，太仓无终岁之积，军需
匮乏，边备缺然。东南水旱、盗贼间作，西﹑北二国窥伺日久，安得不豫为之计?” 因条列茶盐、
常平等利病之数，遂言：“为今之计，当节其大者，而莫大于土木之功。今群臣赐一第，或费百
万。臣所部二十州，一岁上供财三十万缗耳，曾不足给一第之用。以宠元勋盛德，犹虑不称，
况出于闾阎干泽者哉。虽赵普、韩琦佐命定策所未有，愿陛下靳之。其次如田园、邸店，虽不
若赐第之多踿，亦愿日削而月损之。如金帛好赐之类，亦不可不节也。”书奏，权幸侧目，谋所以中伤之者，言交上，帝察根诚，不之罪也。
寻以花石纲拘占漕舟，官买一竹至费五十缗，而多入诸臣之家。因力陈其弊，益忤权幸，
乃擿根所书奏牍注切草略，为傲慢不恭，责监信州酒。既又言根非诋常平之法，以摇绍述之政，
再贬濠州团练副使，安置郴州。寻以讨淮贼功，得自便。以朝散大夫终于家，年六十。
（选自《宋史列传一百一十五》）
【注】①貤：通“移”。转移；转赠
4．对下列各句中加点的词语的解释，错误的一项是（ ）（3分）
A．屏处十年 屏：隐居 B．安得不豫为之计 豫：参与
C．乃罢其狱 狱：案件 D．犹虑不称 虑：担忧
5．对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（ ）（3分）
A．大观中/命为转运副使/改淮南转运使/加直龙图阁/又以水灾多/乞蠲租赋/散洛口米/常平青
苗米/振贷流民/诏褒谕之/
B．大观中命为转运/副使改淮南转运/使加直龙图阁/又以水灾多/乞蠲租赋散洛口米常平青苗
米/振贷流民/诏褒谕之/
C．大观中/命为转运/副使改淮南转/运使加直龙图阁/又以水灾多/乞蠲租赋散洛口米常平青苗
米/振贷流民/诏褒谕之/【第一次开杂货铺就赚钱】
D．大观中命为转运/副使改淮南转运使/加直龙图阁/又以水灾/多乞蠲租赋/散洛口米/常平青
苗米/振贷流民/诏褒谕之/
6．下列对文中有关内容的分析与概括，错误的一项是（ ）（3分）
A．张根很有才华，刚满二十岁，就考取进士功名。曾布等多名官员上书表扬他的操行和道义，
为此，徽宗把他召入皇宫。张根借机向皇帝提出了建议。
B．大观年间，张根被任命为转运副使，改为淮南转运使，加任直龙图阁。他鉴于当时水灾频
发，请求减免租赋， 发放洛口米粮、常平青苗米，救济流民。
C．张根调任两浙，辞职不赴任，于是写下奏疏通过驿站上奏朝廷。奏疏中力陈贪官横行和自
然灾害环生导致的国库空虚，敌国窥伺、盗贼频起的严重局面。
D．张根的多次上书，触怒了权贵佞臣，他们罗织罪名，先将张根贬为监信州酒。不久又以张
根诋毁常平之法等为借口，再次将他贬为濠州团练副使。
7．把文言文阅读材料中画横线的句子翻译成现代汉语。（10 分）
（1）一累于物，则聪明智虑且耗，贤不肖混淆，纲纪不振矣。（5分） （2）权幸侧目，谋所以中伤之者，言交上，帝察根诚，不之罪也。（5分）
(二)古代诗歌阅读(11分)
阅读下面这首诗，完成8～9题
龙潭夜坐
王守仁①
何处花香入夜清，石林茅屋隔溪声。
幽人月出每孤往，栖鸟山空时一鸣。
草露不辞芒屦湿，松风偏与葛衣轻。
临流欲写猗兰②意，江北江南无限情。
[注]①此诗作于王守仁由贬所龙场驿起任南京太仆寺少卿的次年游滁州之时。②猗兰：即《猗
兰操》，琴曲名。传为孔子所作，说孔子自卫返鲁，见到隐谷之中，香兰独茂，与众草为伍，
因而感伤自己生不逢时。
8、请简要分析尾联这句话的意思，并说说此句与苏轼《定风波》“回首向来萧瑟处，归去，也
无风雨也无晴”所表达出来的人生遭际与人生态度有何异同。（5分）
9、请从艺术手法的角度对本诗进行赏析。（6分）
(三)名篇名句默写(6分)
10．补写出下列句子中的空缺部分。(6分)
（1）《出师表》中，诸葛亮劝刘禅对宫中、府中官员的赏罚要坚持同一标准的句子是
“，。
（2）李白在《蜀道难》中引用神话传说为诗歌增添了浪漫气息，如引用“五丁开山”神话的句子是“ ， ”。
（3）杜牧在《阿房宫赋》中，通过“ ， ”两句，提出了秦国如果爱惜六国的人才，就能世代为君、安享天下这一观点。
乙选考题
请考生在第三(11)、四(12)两题中选定其中一题作答。只能做所选定题目内的小题，不得选做另一题目内的小题。如果多做，则按所做的第一个题目计分。
三、文学类文本阅读（25分）
11．阅读下面的文字，完成（1）-（4）题。（25分）
2乘以3得8
赵新
我小时候很笨，7岁了还没有上学，不识字也不识数，当然更不会算账。村里人笑话我，说我是个傻二小。
有一天，我们村开了一家小小的杂货铺，杂货铺就在我们家的斜对面，掌柜的是我本家赵泰爷爷，一个很斯文的白胡子老头。开张那天，他在大门上贴了一副鲜红的对联。我问赵泰爷爷这对子上写的什么，赵泰爷爷告诉我，上联是“有酒今日醉”，下联是“没钱你别来”。我问他这两句话啥意思，赵泰爷爷说，傻二小，这还不好说吗？回家问你爹赵清和去！
回到家里，我真把那副对联给爹念出来了，并问爹这是什么意思。
爹是一个40多岁的农民，满头黄尘，一脸汗水。爹想啊想，想啊想，终于在抽了一袋旱烟后说，他那副对子一是劝说和鼓动人们买他的东西；二是他做买卖不赊账。爹说赵泰这个人虽然识文断字，可是很小气，很抠，财迷脑瓜……
不久赵泰爷爷把横批贴了出来——概不赊欠！
我又把那横批的事跟爹说了，爹笑着说，二小，你这个爷爷把一枚钱看得比磨盘还重，你可别去买他的东西，小心他糊弄你，欺骗你！
我冲爹点了点头，好像很听话，但是我在心里想，你不给我钱，我去干什么？人家又不赊账！
那天我们家里来了客人，爹要点火做饭时，突然发现家里没了洋火（火柴），就交给我两毛钱，让我赶紧去买洋火。爹告诉我是2分钱1盒洋火，我们买3盒，剩下的钱1分也不能花 ，要如数拿回来。
进了赵泰爷爷的铺子时，那位白胡子老头正趴在柜台上噼里啪啦打算盘。他头戴一顶瓜皮帽，身穿一件蓝布长衫，鼻梁上架了一副老花镜，比学校的老师还显得有文化、有尊严。他把算盘推到一边，俯下身来摸着我的头说，二小，人家别的孩子都上学了，你为什么不上？我说，爹不让我上学，说我们掏不起书钱！他说，你爹糊涂！掏不起书钱不会借？他还让你当一辈子傻二小呀？他猛地把柜台一拍，短见，你爹真正是短见！
赵泰爷爷的脸红了，那把雪白的胡子也抖动起来。他坐下去歇息一阵，这才问我买什么，身上带了多少钱。他很仔细很认真地告诉我，他铺子里的洋火是2分钱1盒，你要3盒，用乘法算，2乘以3得8。他说，你身上带着两毛钱，用减法算，两毛减去8分，我应该再找给你1毛钱。 那天晚上，爹好一阵激动，好一番感慨，好一番叹息！
爹先是批评赵泰爷爷，这个赵泰，想钱想疯了吧？不顾仁义道德，不看同宗同家，光天化日之下欺负我们，他的良心呢？爹说，他可真会打算盘哪！1盒洋火2分钱，3盒应该是6分钱，从哪里跑出来的2乘以3得8啊？两毛钱减去6分钱应该1毛4分钱，他多收了咱们4分钱。4分钱是个小数吗？两盒洋火呀！【第一次开杂货铺就赚钱】
爹接着批评我，你真是个傻二小！你就不会算一算？木头啊！！
昏黄的油灯下，爹流泪了。他的泪水掉下来，砸得桌面啪啪响。
我说，爹，那你找他去，让他把钱退回来!
爹说，他是我的长辈，我怎么去找他呀?他财迷脑瓜，他会耍手段，他要是不认账呢?撕破了脸面，吵闹起来，岂不让人笑话?罢罢罢，忍了吧，和为贵。你明天上学去吧，爹给你借钱去! 第二天我就上学了，钱是爹借来的。我发现我不笨，老师教的字，我都会写；老师讲的话，我都能记住。
一天傍晚，赵泰爷爷穿着那件长衫到我家里来了。赵泰爷爷对爹说，赵清和，听说你让二小上学啦，真的吗？爹说，真的呀！没钱我们可以借，我们不能再受别人的欺负啦！赵泰爷爷笑了，这就好，这就好，你早该这么做……你忙吧，我走啦！爹说，三叔，你别夸奖我，我这可是被人逼的呀！
赵泰爷爷走了之后，爹突然在水碗底下发现了四分钱！爹的手突然一抖，碰洒了那碗还在冒着热气的水……
爹是在30多年之后去世的，那时候我在报社做记者。临终前爹对我说，二小，你还记得你赵泰爷爷吗？那个白胡子老头，在咱们村开杂货铺子的？我说，记得，记得很清楚呢！
爹说，喝水不忘挖井人。多亏了他呀！以后每年的清明节，你一定要到他的坟头上磕三个头去。人家为了谁呢？
爹走了，那是个秋天，一个高粱红了、谷子黄了的日子。
（1）．下列对小说有关内容的分析和概括，最恰当的两项是（ ）（5分 ）
A．文章的大量笔墨都在刻画我爹的形象，“爹“贫穷、淳朴、本分、老实又有点狭隘，因为在困难时期，赵秦爷爷不顾仁义道德，不看同宗同族光天化日之下欺负我们，我被赵秦爷爷骗去4分钱，爹一怒之下才送我上学。
B．作者善于设置悬念，赵泰的爱财、“骗财”到后来真相大白以及父亲的愤怒、感激等情节，环环相扣，引人入胜。
C．“他的泪水掉下来，砸得桌面啪啪响”，运用了夸张、比喻的手法，表现了“爹”对于赵泰不看同宗、贪图小利的痛心。
D．本文多处运用了生动的细节描写和心理描写不仅突出了人物形象，也暗示了特定的时代背景，使情节真实可信。
E．小说写到赵泰穿着“长衫”，比学校的老师还显得有文化，表现了赵泰盛气凌人的姿态，婉转地表达了对赵泰的讽刺。
（2）．小说主要塑造了赵泰爷爷这一人物形象，请结合文章分析他的性格特点。
（3）．“那天晚上，爹好一阵激动，好一番感慨，好一番叹息！”请结合文意说说“爹”激动什么？感慨什么？叹息什么？（6分））
（4）．请结合文本谈谈小说结尾的作用。
四、实用类文本阅读（25分）
12．阅读下面的文字，完成（1）-（4）题。（25分）
历史绕不过的民国才女
佟吉清
王鹤所著《偶尔遇见的传奇——民国才女写真》呈现出那个时代特有的华美。站在西风东渐的潮头，民国才女们藐视旧习、锋芒尽显，接受新式教育，追求婚姻自主，倡导性别平等，用生命展现不一样的民国风度。
就在几个月前，杨绛先生迎来了她的101岁生日。她是钱钟书心目中“最贤的妻，最才的女”，杨绛曾因为话剧《称心如意》《弄假成真》等声名鹊起。她翻译的文字行云流水，被朱光潜评价为“最好”。在女儿和丈夫相继离去后，讲述一家三口故事的《我们仨》，读来总有要流泪的感觉。看到杨绛《走在人生边上》所附近照，那通透、温润的形象，王鹤说：“所谓优雅地老去，就应该是这样的模样吧。”
初识杨荫榆，是因为偶遇杨绛的一篇文章。杨荫榆曾出任北京女子师范大学校长，成为中
2016年的这些牛逼的赚钱新点子，你造吗？
新奇“大码女装店”：开业生意火爆
不 久前，苏州新开了家“大码女装店”。新奇的“大码”字眼引来众多好奇的目光，服装店生意煞是火爆。60平方米的店堂分成两小间，以暗色的风衣、毛料大衣为 主。店主任佩瑛介绍，四五十岁以上的妇女十个有四五是偏胖的，但一般商场的服装很少有三尺以上的衣服，买衣难成了偏胖一族的麻烦事。
经 过半年前期准备，多年经营高档男士服装的她开起了苏州首家大码女装店。没想到新店营业还不到两周，人气却不断攀升，工作日一晚上也总有五六十名顾客进进出 出，加入大码店会员的顾客已达到三四十人。有顾客建议店主进些大码鞋，或者再开个大码男装店。任佩瑛表示，男士大码店消费群体少很多，所以不太可行，但进 些大码鞋确是不错的建议。
“真人图书馆”：另类图书馆不好做
“真 人图书馆”的概念最早发源于丹麦，与其他普通图书馆不同，在“真人图书馆”里，读者借阅的并不是纸质版的图书，而是一个活生生的人。读者通过与真人进行交 谈，从而获取人生经验、生活经历等，并以此培养间接阅读兴趣。在北京，就有这样一家真人图书馆，虽然“真人图书馆”日益受到欢迎，但资金问题依旧是“真人 图书馆”能否成功运作的关键。
创 办人李瑞文表示，尽管这个创业新点子能通过会员制度收取费用来获得一定的收入，但是由于位于五道口这个寸土寸金的地域，每月仅维持“真人图书馆”就需要2 万元，根本就无法弥补成本。在国内，除了少数几家采取公司化运营模式外，其余“真人图书馆”大都是作为公益项目而存在，发展举步维艰。
教人开咖啡馆：专做配套服务生意
这两年虽然咖啡行业因为高租金压力不景气，但是咖啡馆的开店速度还在继续增长，依然有人前赴后继杀进咖啡馆行业，一些咖啡店的经营商家，也打起了新开咖啡馆的主意，不仅自己开出了咖啡体验馆，还提供咖啡师培训、供应咖啡设备、咖啡豆等业务。
如 开设不同的培训课程，指导咖啡商户或普通消费者进行一些咖啡的制作，然后收取相应的费用。一个35课时的专业班收费是3700元一人，而兴趣班较便宜，如 “手工滴虑操作”的班只有两个课时，收费180元一人。此外也会不定期做一些推广，如拉花推广、原材料推广等。针对周围的一些写字楼，白天也推出一些简 餐。
大学生做：“网上包租”年售3个亿
黄 承松是贵州黔南人，早在大学二年级就正式“下海”，注册了公司，决定运营自己的网站。他注意到9.9元包邮是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑 前等着抢“秒杀”。于是2012年，黄承松开始了他的创业新点子：“九块邮”业务，实际上也是一个淘宝导购网站，集纳了淘宝网上所有10元的商品，网站的 主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。
没 多久，黄承松的网站人气直线上升，日均UV(独立访客)量达到了20万人次。随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在黄承松的网站上卖 自家的10元商品，黄承松开始当起了“包租公”运营起“租摊位”的业务。2012年底，不到半年的时间，“九块邮”便创下了每月超2000万元的交易额， 目前年销售额已达到了三个亿。
自动配奶机：不为婴儿配奶发愁
日前，一家名叫婴萌的公司设计了一款配奶机，可以实现全自动一键精准配奶，并且进行喂养管理，提供宝宝健康成长咨询服务。它通过蓝牙 4.0 和智能手机连接，利用手机 App 进行操作管理;而配奶机机器主体的核心部件有 3 个，分别是奶粉盒、水箱、混合仓。
他 的使用流程是这样的：用户购买了奶粉之后，使用 App 扫描包装的二维码，经过数据库中近千款不同品牌、不同段数的奶粉匹配，它能获取到配比和温度信息，从而实现自动配奶。它的一项核心技术在于通过奶粉定量的 抽取，使用了特殊的结构设计，配比出准确重量的奶粉，目前最低售价为 499 元一台。
给“草民”开的蜡像馆
提 到蜡像，很多人立刻会想到著名的杜莎夫人蜡像馆。但在厦门明发商业广场内，有一间蜡像概念的小铺。这家店铺的名称叫做铭人蜡像坊，既然是“铭人”就不是 “名人”，也就是让平民百姓也能把自己做成人像。据身为“80后”的店主李文彬介绍，店名取的是蜡像的概念，让人一看就明了，但制作材质却用的是树脂。
由 于这些树脂人像的生产都是“唯一”的，所以每一套的生产成本相对大批量的生产要高出许多，在李文彬的店里，一座大约15厘米至20厘米的Q版人像，售价为 260元，而30厘米左右的人像则为360元，价格确实不便宜。目前该小店的主要顾客以新婚夫妇和追求时尚的年轻人为主，截至目前，这个创业新点子让他的 小店每月的净利润约数万元。
水果检鲜员：吃水果年薪30万
近 日，微博上一则“年薪30万元招聘水果检鲜员”的招聘信息被疯转，要求每天负责吃水果，吃很多水果，还要适应坐飞机以及游山玩水式出差，年薪却高达30万 元。据了解，发布该招聘的用人单位，水果电商负责人黄女士表示，尽管水果检鲜员可拿到30万元年薪，但实际工作内容并不轻松。
该 公司的果园分布在湖南、四川等地，水果检鲜员要经常下乡，从树上刚摘的每一批水果，都要亲尝，此外，还要负责监控水果运送环节，并要发微博、微信实时直播 果园工作情况，确保新鲜水果发到客户手里的速度和质量。工作量很大，也很琐碎，忙时甚至半夜三更还要发货，因此水果检鲜员并不好招。
柿叶做包装另类赚外快
柿叶也能用来赚钱?答案是：能。河南南召县城关镇宏福土特产品有限公司的陈成富，就是这样一个将几十辆大卡车上的柿叶，远销到日本的“奇人”。
一 个偶然的机会，陈成富了解到日本流行用新鲜的植物叶子包装食物，而自己家乡有充足的柿叶，可以对准日本市场，加工上好的绿色环保型包装材料，他就办起了加 工企业，从河南内乡、西峡、淅川以及河北、山西、山东、陕西等地大量采购柿叶，加工外销。小小的
柿叶，经过冷冻、高压、清洗等几十道工序的技术处理，最后 经过真空包装，漂洋过海，登上日本的超市，一个创业新点子让他一年就可创收400万元。
给电影电视找穿帮镜头月赚2万
找“茬儿”原本是一个惹麻烦的话题，但对记性好，眼儿也尖的冯露来说，这却是一门赚钱的生意。由于看过的电视，剧情冯露都能复述出来，她甚至租屋子，买电脑，打招聘广告，组建了一个专为电视电影剧集穿帮镜头进行纠错的“纠错工作室”。
2010年10月，冯露和她的工作室瞄准当下最火电视剧，—下供给了36张穿帮截图，每张截图还创意性地添加了搞笑对白。36张穿帮截图在网上公布后，冯露和她的“纠错工作室”一下火了。
不 久，百度市场部司理找到冯露，说有部国产军事片刚刚杀青，电影的导演想找人给这部电影挑刺，防止正式公映的时候出现差错，冯露也准确无误地找到了四五处 “茬儿”。如今，冯露月收入可达两万，更有100多名导演及多个影视建造工作室与冯露签订洽谈，礼聘她为本人的新作品把关。
老家具帮淘和改旧换新月赚上万
家里用旧的家具、饰品、电器等一般怎么处理?大部分人都会选择卖掉或扔了。但在重庆某中学门口经营“简单生活杂货铺”的邓邓不仅销售家具饰品，还经常上门帮顾客设计、改装、翻新废旧家具、家电，帮别人淘二手家具。
这看似不起眼的业务，每个月能帮邓邓赚上万元。邓邓介绍，自己最早受到启发是由于看到了一些商业店面翻新。在她看来，大店翻新会淘汰大量废旧家具、电器，而有些小店则不愿意花太多装修款。如果把二者对接起来“穿针引线”，就能让废旧产品重新利用。
现在，自己做老家什的改旧换新生意有两个好处，一来可以销售杂货铺的饰品，二来可以挣到设计费。帮淘二手家具、翻新旧家什加上杂货铺的收入，邓邓每个月的营业额都能达到5万元。
“视频+漫画”定制情感剧创业
青春无敌，爱情无价，恋爱中的情侣总希望能够留住那一段美好时光。黄冈师范学院大四女生严婧，创意地发现可以以视频和漫画书作为感情的实物载体。
她开始上网查询，发现这类生意在国外的年轻人中非常流行，网络做这块业务的不多，她看上了这个创业新点子，于是她请来了同校的摄影、绘画高手，以室友为主角，拍摄了其和男友的一段爱情故事，并花一周的时间制作了一本30页的漫画书。
成 品一出，立马在校园内引发轰动。不仅有情侣，也有寝室室友为纪念友情要求拍摄视频留作纪念的。看到反响这么好，严婧趁热打铁，注册了LOVELETTER 股份有限公司，根据视频内容复杂程度定价400—1000元，漫画书收费100元，并自己制作了专门网站来推广其产品。
宠物侦探社月入过万元
养宠物的人对宠物都异常慷慨，为宠物主人们搜寻走失的“宝贝”，也就成了一种新的生财方
式。江西小伙宋希由于从小喜欢小动物，先后在几家宠物医院、宠物店工作过。 2005年，宋希辞掉了工作，一心一意当起了宠物侦探。他一边根据各种宠物寻找的难易程度，制定了不同的价格标准一边在宠物医院和宠物店贴出寻找宠物的广告，最多时，宋希一天要同时接下6个单子。
在宠物医生的帮助下，宋希针对不同宠物找到了各种行之有效的寻找方法，这使得他的成功率可以到达60%以上。如今，宋希每月都能赚到近万元的收入。如今，宋希也尝试着开出了自己的宠物店，这能在吸引更多宠物主人们光顾的同时，为自己这个特殊的经营项目做推广。
90后小伙陪跑月赚三千
“陪跑族”你听说过吗?一个月陪人跑步就可赚近3000元，听起来是不是有些不可思议?浙江台州市椒江区90后小伙子林楠却将这门创业好点子生意经营得有声有色。小伙林楠是一位淘宝店主，平时喜欢运动健身，最初的生意来自于微信朋友圈。
由 于他经常在朋友圈里发一些自己骑车、跑步的照片，一位女士发现后就询问是否可以抽空陪她跑步，并表示愿意付钱。林楠接受了这位女士的要求，在首单生意成功 后，林楠还开动脑筋，积极拓展业务，把陪跑对象扩大到学生一族，付费者则是那些没有时间陪孩子锻炼或者自身没有条件陪孩子锻炼的家长了。自此，小伙的陪跑 生意走上正轨，有了相对固定的客户，每月几千元的固定收入源源而来。
流水声做商品也能卖高价
美 国商人费涅克在一次休假旅游时，被途中小瀑布的水声激发了灵感。费涅克知道，许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱，而营销创新就是新的商机。 于是他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售，生意十分兴 隆。
这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。尤其是买“水声”的顾客可谓川流不息，费涅克也因这个创业新点子获得一大笔财富。
微信应用做“红娘”也赚“媒人费”
随着剩男剩女的不断增多，微信成了他们相亲的重要工具。在相亲会上利用微信的摇一摇、扫一扫等功能，打破了以往相亲会上看相亲会员资料的单调方式。由此，不少创业者在微信上当起“红娘”，赚起“媒人费”。
段子手网上吐槽赚外快一条段子卖千元
现在玩微博的年轻人越来越多，一条条网络段子随之走红网络，让原本是普通人的博主也随之走红，收获名气与粉丝。如今，段子手们不仅在网络上崭露头角，而且凭着网上幽默的吐槽还能轻松赚外快。由于段子是文字作品，因此也有版权。
据一家网站的相关人士透露，如果一条段子被他们采用，价格在1000元左右。也有知名段子手也曾经透露，根据段子的质量，价格约在300—1500元左右。还有一些知名博主赚外
快的方式，是在微博中发布广告，或者是毫无痕迹的植入广告。
另外，段子手发段子要想赢取最大的传播效果，发布时间也很关键：每天早晨的8点多钟、中午的11点半、下午5点到6点，以及晚上10点钟以后，这四个时间段发布的微博，往往被阅读、转发、点评的最多，因为这时大家玩手机的可能性最大。
这也算是个创业新点子吗？互联网形式会展业开辟“新生意”
近 一段时间以来，会展业界对移动互联网的关注度逐渐攀升。移动互联网以及其背后浮出水面的新技术、新服务即为会展业的新生意之一。这个新生意，其中有的已然 较为成熟，如展会的注册登记、APP、预约配对、微信营销等;有的崭露头角，如展馆里对买家行走路线的诱导式定位，并进行更为精准的展览内容推送。
再比如，30个潜在参会者自己发起类似于集体谈判的行动，集体商定演讲题目和候选演讲人以及愿意承受的价格，然后请求主办方邀请指定的演讲人，这种反向操作与现在流行的定制服务一样也有很大市场。
我想谈谈自己的阅读经历。
现在想来，如果能将读过的课外书全部收集起来的话，完完全全可以开一间面积很大的“杂货铺”。
记得第一次接触的课外书是本被人扔在屋角，纸页泛黄，破烂得找不着头尾的民间传奇故事集。连猜带蒙、生吞活剥似的读完，感觉比吃个白面馍还好。马桑树和王母娘娘是仅存的一丁点儿模糊记忆，其他统统忘却了，那年我8岁，二年级。
没想到，这一次的阅读经历让我一发而不可收，我竟成为课外阅读的铁杆粉丝了，想方设法也要找点东西来读。偶然的机会我发现东面一坑之隔的邻居家里，居然放着满满一大箱小人书！哎呀，可把我乐坏了，每天一有空就往她家跑，有时连母亲喊吃饭的声音都听不到，坐那里就不想挪窝。邻居搞笑说，他们家的地都快被我坐出坑来了。那箱小人书，我读了好几遍。《隋唐英雄传》、《霍元甲》、《野火春风斗古城》、《鸡毛信》。。。。。。
升入初中后，我住校。下雨、停电时不搭灯自习，空余时间更多了。正好学校门卫那里租书，每本书一天一毛，我就不停地租来看。坐在被窝里，手端煤油灯，一看就是半夜。第二天鼻孔里全是黑黑的煤烟。那时流行琼瑶、岑凯伦，老师收音机里也每天传来李野墨那浑厚而富有磁性的声音，他在演播《平凡的世界》，还有《穆斯林的葬礼》。借到同学《穆斯林的葬礼》那天，我几乎一夜未眠。我还特别喜欢公安反特题材小说，《血雨》、《雪雾》、《便衣警察》、《眉山奇案》。。。。。。知疲倦？上大学时，更是如鱼得水，畅游在阅读的快乐海洋里，大部分的中外名著都中考和高考前两天我都挑灯夜战过！现在还很奇怪，那时的我，精力怎么会那么充沛，不是那时候被消化掉的。
我还看过很多杂七杂八的什么戏曲集，电影故事梗概，大众电影，漫画，还有外国侦探小说系列集，如《沉默的羔羊》、《教父》、《绿色贝雷帽》等等等等。
怎么样，大家觉得这个“杂货铺”的东西还不算少吧？啰里啰嗦，权当插图，就到这儿吧。【第一次开杂货铺就赚钱】
顺便说一下，“杂货铺”的故事我也向孩子们提及，也不知他们烦不烦。
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去工业园区开店，成本低又赚钱
作者：腾博
来源：《大众投资指南》2014年第04期
【编者按】
近日，小编与一些熟识的生意圈里的朋友聊天，他们一致认为现在去工业园区里开店是一个不错的选择，而且这种选择已经成为了一种新的开店趋势。
成本低，受众面广
重庆市都市工业园（楼宇）企业协会李秘书长介绍，这种门店之所以受欢迎主要有以下几个原因：
一是，店铺租金成本低。在工业园区里到处都是厂房仓库，其租赁价格0.5—1.5元/平方米/日，比繁华的临街店铺要便宜了数倍。就是对比之前因房租成本低而备受追捧的“楼中店”，店铺租金成本仅是普通写字楼的二分之一至三分之二。有了低廉房租的保证，即使商品销售价格低一些，其净利润也要比其他门店高出很多。
二是，受众面广。别看这种“工厂店”位于远离市区的偏远城郊，但是其客流量一点不输给市区的门店，甚至还会更多。因为一个中等规模的工业园区里至少都要有几百家企业，而且多以生产型企业为主，各个企业的一线操作工数量不下几万人，他们大多数都住在企业提供的宿舍里。平时工作忙，生活基本上就是宿舍、厂房，两点一线，而节假日，想去市区购物、休闲，由于路途遥远，交通不便，往往不能尽兴。“工厂店”出现了，可以满足他们的购物需求，即使平时下班了也能实现购物需求。像重庆一个工业园区出现了一家专门针对女工的“服装店”，走的中端路线，几乎每天都顾客盈门，到了节假日，店里会人满为患。别看老板的售价比市区同类门店便宜了30%，但月净利润至少8万元，要比同行高出20%—30%。
三是，门店数量稀少。可以说“工厂店”是一个刚刚开始流行的趋势，数量很少，就以北上广三个区域讲，近百个工业园区，只有不到十个“工厂店”，单从数量对比看，市场空缺很大，而从市场有效需求看，市场空缺也很大。“工厂店”最大的竞争对手是工业园区周边的商店，此类商店多以园区周边村民开的小超市、杂货铺、理发、小餐馆为主，主要提供日常生活服务，“工厂店”则是满足厂区工人的日常消费需求。
另外，放眼全国，上点规模的工业园区至少有上万个，而这种消费需求只要有人的地方就会有，所以市场空间巨大。
掌握点门道，赚钱更省心
开奶茶店赚钱吗（系列一）：新手如何开好一家奶茶店
时尚健康美味的奶茶，已经越来越被广大消费者所接受，再加上奶茶店创业投资小、回收快、门槛低、消费群体广等优势，创业开奶茶店，已经在创业群体中流行起来。
但是，杨梓慕看到的无数失败案例已经说明，开好一家奶茶店并不是那么简单。因此，如何成功开好奶茶店，已经成为众多创业者最为关心的话题。
杨梓慕觉得，想开店的你一定要先理清确定几个事情，做好前期的筹备工作。这些事情包括明确店面的经营目的、经营理念、目标消费群、装修风格、经营方式、菜单类别等，用一句话总结就是，你为什么要卖饮品？你要卖什么饮品？你的饮品要卖给谁？你要怎么卖饮品？人家为什么要买你的饮品？这几个问题看起来最简单，但是你需要好好想想，因为他们都属于开店前的店面定位问题。
可以说，开奶茶店成功与否，往往取决于最关键的店面定位。那么，奶茶店如何定位呢？杨梓慕认为，店面定位离不开如下个方面。
1、市场定位
开店之初，首先要对市场做一个考察，看这块市场能做一个什么档次的奶茶店，自己又打算做一个什么档次的奶茶店，这是开奶茶店的第一步工作。 想要了解清楚奶茶的市场，切忌只看表面现象，一定要做深入的调查了解，杨梓慕认为，你可以先从对本地奶茶店的观察和了解开始，看看成功的店应该具备那些条件，做得不好的店又缺乏了什么，然后
再跟自己的条件对比一番，考虑下若是换了自己是否能做得比别人更好。
市场调查越细致，你看到的东西就越多。杨梓慕举例来说，有些奶茶店生意很火，首先是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好,有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，以及拥有良好的激励机制。
有了明确的市场分析，你就会发现，市场上的店铺基本可以分为低端、中低端、中端、中高端和高端五种。你自己心里明白你做的这个奶茶店属于什么档次，针对什么样的消费群体，才能给自己的产品定型，为下一步的销售做好准备。
2、顾客定位
虽然我们经常说奶茶的消费群体都是年轻人，但具体到不同的消费群体，他们的消费形态也是不一样的。杨梓慕依据多年的实践经验，把年轻消费者群体细分为如下4个部分：
A.18-30岁，第一消费群体，有消费能力，有消费观念
B.12-18岁，第二消费群体，有消费观念，消费能力有限
C.12岁以下，有消费意识，消费能力匮乏
D.30岁以上，有消费能力，消费意识淡漠
可以说，我们要抓住的消费人群，绝对是有闲有钱有消费意识占比率高的人群。那么，结合上面的分类，我们就要抓牢第一消费群体，挖掘第二消费群体，对其他的消费群体进行适度培养。
此外，杨梓慕要提醒你，在同一消费群体中，不同的职业身份也会造成不同的消费选择，举例来说，白领阶层更喜欢品质更好的奶茶，更注重环境、氛围和情调，价格因素反而不是首先考虑的问题；而学生阶层则喜欢时尚和个性等元素，注重产品的性价比以及轻松、活泼的感受等等。
所以在这一点上，一定要考虑好自己要面对的消费群体，究竟要抓住哪一个消费阶层，还是几个阶层都要兼顾，才能准确的为店面进行定位。
3、选址定位
店面的位置，可以说是奶茶店成败与否的重要因素。我们一定要明白，什么样的地段适合开奶茶店，在这样的地段又适合做什么样的店面。从杨梓慕的经验来说，为奶茶店选择开店地址，可以考虑以下几个可供参考的理想地段：
A.繁华的商业街
这样的位置寸土寸金，而且并不好找，即使有空位，房价高得也令人为难。高租金是在长期的商业活动中形成的，价格围绕市场的平均价值走。关键是经营者是否可以租得起，做得好黄金口岸的生意。投资者必须精确计算可得利润情况，如果确定有较高利润，即使是有一定的风险也应果断租下，高投入与高回报原则上是成正比的。
B.人口流动大的交通要道
公共汽车站、地铁车站、航运、航空站都是客流量大的地方。客流量大，是生意成功的必要条件之一。
C.大型社区的入口处
现在的大型社区已逐步完善，成为单独的社会生活区域，各种功能十分齐全，呈现出“以家带店”的经营趋势。一些知名品牌的产品向社区扩张。选择社区内人口密度大、位置良好的商用或民用房屋门面房做奶茶店的店址，效益一般都会不错。
D.大专院校的入口处
随着大专院校生活服务功能转向社会以后，大专院校附近已成为商业网点集中地区。奶茶店的消费对象多为年轻人，所以奶茶店坐落在此，也会有不凡的销售业绩。
E.大型超市内
在大中城市中，大型超市发挥着强大的销售作用。所以大型超市开在哪里，奶茶店就跟在哪里。在知名超市沃尔玛、家乐福及国内知名大型超市华联等的超市内，都有国内知名品牌奶茶店的一席之地。
F.大众娱乐场所
包括电影院、剧院、体育馆、健身房密集的地方。凡是餐饮业聚集的地方，大多夜间与周末都会出现人流滚滚的情况。选择奶茶店消遣休闲成为许多人的爱好。
G.文化交流场所
会议中心、展览馆、博物馆、主题公园、旅游胜地，这些具有一定文化内涵，吸引人们前来观光交流的场所，也是非常适宜开奶茶店的场所。
在我们对选定店面位置所属的商圈，以及该商圈的整体消费水平
进行了充分的了解和深入分析之后，就可以最终确定自己店面的位置了。
繁华的地段你可以做高端的奶茶饮品店，例如商业中心、步行街、大型的商场等等，人流量多的地方也可以开中端的奶茶店，比如学校旁、高档小区住宅区、休闲中心等等，消费水平较低的地方你可以开低端奶茶店，比如市场、工业区等等„„杨梓慕要说明的是，不同的地段店面的租金肯定不一样，所以店面的位置也是衡量你投入资金的一个重要因素。
4、装修定位
有了店面就要装修，杨梓慕告诉你，装修奶茶店的时候也需要做定位。简单来讲，我们根据前期工作得出的数据给奶茶店的类型进行定位，基本可以分为低端、中低端、中端、中高端和高端五种。那么店面装修的定位，就是根据店面的类型选用适合的装修。
如果是在学校附近的中端店铺，奶茶店的装修应采用简单的格调、明快的色泽，给顾客一种轻松愉悦的感觉；奶茶店内的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，这样既富有时代感，又能最大限度地利用店堂有限的空间；操作吧台也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施，给顾客以一种清洁卫生的印象。
简言之，我们不能在白领聚集的高档写字楼区，弄个杂货铺似的低端奶茶摊位，也不适合在学生聚集的学区店铺，搞出高大上的高端消费店铺，所以一定要让店铺的装修，符合自己的店面定位。
以杨梓慕曾经指导过的一家店面来说，他把奶茶店的目标消费群
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