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承受着外国巨型百货店的入侵，沃尔玛、家乐福相继进入中型城市城镇，国内的大型百货公司也不甘示弱，现在连小县城也有，他们有着雄厚的资金实力，稳定便宜的厂家货源，无数的精过培训、实战经验丰富的人才等，农村小百货店生存面临着严峻考验。
事实上，这几年已经有无数小百货店相继关闭。当然，也有一部分人挺了过来。那么，他们的百货店如何经营的呢？
它们地处县城，上承各省会城市或其他商贸繁荣重地，下接各乡镇，是商品流通链中承上启下的关键环节，也是最具有典型性和样本意义的商业个体——它们就是广泛存在和生存于县城的百货店。我们通过剖析“秀秀百货店”这一个体，或许能对县城百货店的生存现状窥知一二。
今年31岁的徐秀在重庆市奉节县城的客运中心旁边开了一家“秀秀”百货店。2009年10月初，记者见到她的时候，她正在寻找新的仓库。
按照徐秀最新的经营计划，她决定关闭这个生意红火、经营了七八年的百货店，转而“只做仓库不做门面”。这句话的意思就是，从今以后，秀秀百货店只做批发和配送，不做零售了。为何转型
秀秀百货店地处重庆市奉节县城客运中心繁华地段，面积约80平方米。不大的门面内，满满当当的货架上摆满了各种副食品，琳琅满目。为节约空间，一台彩色电视机被悬挂在了店面的横梁上。在百货店的最里边，还辟出了大约20平方米作临时仓库。除了这个门面外，店主徐秀还在附近约2000米的地方拥有一个300平方米的仓库，专门用于储藏各种副食品。
现在的秀秀百货店，一共有7个员工：3个业务员。负责跟各乡镇的百货店主联系销货。跟踪副食品的销售情况。及时调整货源。业务员每人每年的开支1万元左右：1名司机，负责开车送货下乡。2009年6月。徐秀购买了一辆长安货车。大大提高了发货能力。如果货量较小。徐秀就通过县城往各乡镇的班车发货。发货费由她支付，每50公斤以下的货物算1件，货运费是1元／件。司机每年的开支是2万元左右：小工3个。主要负责日常的出货、上货。每个小工每年的开支跟业务员一样，1万元左右。
徐秀算了一笔账，她每年的固定开支在25万元左右。包括人工工资、门面租金(每年4万元)、仓库租金(每年2万元)。
而眼下，徐秀正在寻找第二个仓库。
“一旦找到了第二个仓库，我就把那个门面关了。”徐秀对记者说。
“秀秀百货店”的生意很红火，然而徐秀却为何决定要关掉门面?
徐秀说，这一切都是因为“生意局势在变”。在她看来，现在在县城做生意跟七八年前相比，有着很多区别：
首先，利润越来越薄。前几年的客户虽然都只是几百上千元的小客户。但那时候单件商品的利润高；
其次，现在的资金压力更大了。以前进货时都能向货主赊账。第二次进货的时候才结算第一次的货款；而现在不一样了。徐秀在重庆、宜昌等地进货的时候，几乎所有的货款都要求当场结算，甚至是先款后货。而与之相反的是。各乡镇的副食经营者却能向她赊账//
一旦关掉现在的门面，至少可以节约每年4万元的门面租金，此外，还能节约一笔人工开支。徐秀说。做小本生意，成本账一定要算仔细。正是从节约成本角度出发，徐秀准备转型经营仓库。
然而，倘若没有了门面。生意从何而来?
徐秀也有自己的打算。
转型需要具备的条件
要做到成功转型并非易事，需要经过大量的前期积累。在县城做生意七八年来，徐秀已经建立起了自己的销售渠道。如果没有自己的渠道，她是不可能会放弃门面而转做仓库的。乡镇渠道如何建设?她有着自己的经验。
“最重要的一点，就是要考虑到别人也要能赚钱才行。”徐秀说。“如果坑害别人一次，你就可能失去一大批顾客。”在乡镇做生意的人。大多都没有很多钱，所以有时候他们赊几百上千元的货品，徐秀也能满口答应。而一旦顾客们的资金周转开来。只要一个电话。这些顾客就能把欠款如数奉还。“人心都是肉长的。你帮别人赚了钱。别人也能继续照顾你的生意。”
在这七八年的时间里，徐秀踏踏实实地做了一件事：将每个前来批发货品的顾客登记在册，包括他们的姓名、所在的乡镇、联系电话、多长时间进一次货、主要进货品种等。久而久之，跟一批顾客建立了固定的业务合作往来。徐秀高中毕业，不懂得什么叫“渠道建设”，但是从她开始人行的这一天起，她就一步一个脚印地做着渠道建设的事情。
虽然有了自己的销售渠道，但是徐秀深知不能坐等顾客上门的为商之道，她为此特地招聘了3个业务员。这些业务员都来自奉节县经济条件相对较好的乡镇，他们在当地有广泛的人脉资源，熟悉当地人们的消费习惯，他们的工作职责是：分片区联系销售点、定期回访销售点、联系发货等。
随着这些年的经营，徐秀逐渐摸索出了自己的一套规律：只有乡镇经济发展了，在县城做生意的人。日子才会红火。百货店的生意也有淡、旺季之分。11、12、1月是旺季，因为这个时候人们需要采购年货，是一年中生意最红火的季节：9、10月是淡季，这时候暑假剐过，学生消费和饮料等热季节消费品刚过，而年货采购又还没有到来，农村人的年猪等收入来源还没有变现，比较缺钱。这个时候是一年中生意最淡的。
正是有了成熟的销售网络，徐秀决定放弃零售业务，而转向做批发。如今，乡镇网点的顾客们只需一个电话，她就能送货上门。
转型后如何做
徐秀也有亏本的时候。去年她花了5000多元购进了一批某三线品牌的奶粉，虽然单桶奶粉的利润较高，但是恰逢奶粉结石风波，导致各乡镇的人都不敢买
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中国商业联合会秘书长姜明认为，“农村市场潜力巨大，可以占到消费份额的40％，国家有相关政策积极鼓励和扶植。农家店。的发展”。例如：江苏苏果超市有限公司已经在乡镇开出980多家超市；武汉中百超市连锁公司自面向武汉城市启动特许加盟经营，以连锁经营、统一配送等方式改造县乡一级的小型百货店、杂货店。从开在城市的大型超市到社区小超市再到农村乡镇超市，各种便利超市已遍地开花。所以开超市应特别谨慎。
在乡镇开超市，首先要考虑当地消费水平，消费人群的购买力，根据你的资金来决定超市的规模。接下来就是超市选址，超市装修，购入货架，产品进货等开店的筹备工作。一般开一个60-100平方米的小型超市资金需要在15-20万左右。
进货有三种方法：如果是个比较大的超市，通常只要开店了，就会有供应商主动前来提供货源。在乡镇开小型超市，开店之初这种供应商找上门来情况不多。因此，你可以到县城一些超市打听了解，某种商品卖的好与不好，并获取供应商的电话。
还有一种办法，你到本地最大的超市，找到他们的送货口，然后找各个送货的供应商。通常给大商超送货的商家，基本都是总代理或厂家。而主动上门的，通常都是二、三级批发商。和各供应商定货的时候，一定要记得，如果某种商品滞销或过期或破损，一定要让供应商给你调换，这能够在产品进店时你先压供应商第一笔进货款，这样，你就会降低损失。当然，这也要取决于你的开店规模和地理位置。你的优势越大，你得到的利益就越多。
第三种方法，你可以去批发市场自己配货，并留下你的电话和地址，只要你的超市有销量，以后的货就会自动送上门。
乡镇开超市，因为人流不是特别大，进货量比较小，如果再加上运输成本，都会直接影响到商品的利润。这也是需要考虑的一点。因此，在进货的时候还要考虑以下几点
1、刚开始进货量不要太大，同时在营业期间观察客户需求的商品，经过一年半载，基本可以定位商店的进货方向，数量，消费档次，从而形成快速循环，为你赢得利润。
2、确定几个比较诚信的供货商，谁的货质量好，便宜，进谁的，同时可在他们之间周旋，得到价格最低、质量最好的商品。 3、不要轻易接一些新品，因为新品还未被消费者认可，接得过多，会压你的资金。但也可以根据自己的想法判断一个新品的市场潜力，适当接一些，量不要大。此外，农资产品是乡镇消费的一部分，如果想经营农资，还得投入资金。
在乡镇开超市价格要合理，要定期搞一些活动，刺激客户购买欲望。乡镇有很强的人缘因素，前期肯定是不能赚钱，只能赚人气和人缘，因此也要有前期赚不了钱的心理准备和一定的资金支撑。
随着新农村建设的推广，各地政府也出台了“万村千乡市场工程”推进实施方案，采用资金补贴等优惠政策，在农村发展连锁超市或村级便民店。我们可以了解下当地是否有这样的政策，借用政策的优势，这样也利于我们的发展。 1、农村股份合作经济，是在我国农村深化改革中出现的新事物，目前，还没有统一的定义。从全国农村股份合作经济的实践和有关资料看，目前各地对股份合作经济的概念大约有三种理解。（1）农村股份合作经济是以合作经济为母体，适当吸收股份经济某些原则而构成的经济组织形式。这种观点认为，农村股份合作经济，是在原有集体经济组织的基础上，吸收股份制的做法，改革产权制度，重新构造新的股份合作经济。它的主要内容，是在土地不入股，集体财产不能分解的前提下，通过资产评估，将原有集体财产从实物形态的存量转化为价值存量，盘清集体经济组织的家底，按照集体经济组织中劳动者对集体财富积累的贡献大小，适当念入手。 1、产权所谓产权，是财产权利的简称，指财产所有权以及与财产所有权有关的财产权利。 产权的基本内涵包含了所有权、占有权、使用权、收益权和处分权等，是涵盖一组权利的整体，从这个意义上讲，产权的总和相当于所有权的概念。但是，产权和所有权并不是对等的关系。在所有权的内在权能发生分离的情况下，所有权就只是产权的一种而不是唯一的表现形式，产权代表着与产权客体处置有关的一组财产权利。在这组财产权利中，所有权处于核心地位，其他一切财产权利都是从所有权中派生出来的。2、产权的经济功能（１）保障产权主体的合法权益。产３、企业以生产经营为主要职能，有明确的盈利目标，各级管理人员和一般职工按经营业绩和劳动贡献获取收益，住房分配、养老、医疗及其他福利事业由市场、社会或政府机构承担。 ４、企业具有合理的组织结构，在生产、供销、财务、研究开发、质量控制、劳动人事等方面形成了行之有效的企业内部管理制度和机制。 ５、企业有着刚性的预算约束和合理的财务结构，可以通过收购、兼并、联合等方式谋求企业的扩展，经营不善难以为继时，可通过破产、被兼并等方式寻求资产和其他生产要素的再配置。 现代企业制度与以往企业制度的区别。现代企业制度与传统的考虑农村习惯和福利因素，界定享受股权人和应得股额，再将财产价值以股份形式量化到个人，以股权证书明确个人占有的份额和股值数额，实行按股分红；成立股东代表大会作为集体经济组织的权力机构，选举产生董事会（理事会）为领导决策机构，由董（理）事会选聘企业经营者，实行所有权和经营权分离及民主管理监督的办法。这种农村股份合作经济坚持了合作经济的基本原则，吸收了股份经济的产权量化到个人和股份公司的组织制度。（2）以股份经济为基础，适当吸收合作经济的某些原则构成股份合作经济。浙江温州和安徽阜阳的股份合作经济，是以股份制为基本架构，吸收合作经济的某些原则构成的。其主要内容是：企业资产由股东个人所有与企业集体所有两部分构成，以个人股份为主；收益分配是按劳分配和按股分红相结合，以按劳分配为主；以股份公司的组织制度模式规范企业组织形式。（3）股份经济和合作经济混合而成的农村股份合作经济。这种观点认为，从组织形式上看，作为股份制，企业的产权归属于持股参加企业联合的农民；作为合作经济，企业的主体是由参加联合的农户（社员）共同组成，农户是股份合作经济的基础。在这里，投资者和劳动者往往是集于一身的，农户既是股东，又是劳动者和经营者。从分配原则看，作为股份制，强调的是按股分红；作为合作制，强调的是按劳分配，股份合作制是两者的兼收并蓄，实行按劳分配为主，按股分红为辅的分配原2、现代企业制度(modern enterprise system)，现代企业制度是指以市场经济为基础，以完善的企业法人制度为主体,以有限责任制度为核心,以公司企业为主要形式,以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度,其主要内容包括:企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、科学的领导体制与组织管理制度。产权与企业制度 企业是在一定的财产关系基础上形成的，企业的行为倾向与企业产权结构之间有着某种对应关系，企业在市场上所进行的物品或服务的交换实质上也是产权的交易。因此了解企业制度，必须从产权这一概 权具有排他性，产权所有者的权益受法律的保护，他人不得侵犯。产权的这种功能是维护社会的所有制与生产关系，稳定社会经济结构的重要法权支柱和基础。 （２）有利于资源的优化配置。产权具有可让渡性和可分性。任何一项交易活动实质上就是不同产权之间的交易，明确界定的产权可以提供一种对经济行为的规范或约束。 （３）为规范市场交易行为提供制度基础。产权强调的是规则或行为规范，它规定了财产的存在及其使用过程中不同权利主体的行为权利界限和约束关系。产权关系的复杂化和明晰化乃是市场经济的重要特征，也是其顺利运行的法权基础。 （４）有助于解决外部性问题。外部性是指经济当事人之间一方对另一方或其他诸方利益造成的损失或提供的便利不能用价格来准确衡量，也难以通过市场价格进行补偿或支付。对一些外部性问题，通过明晰产权，并在此基础上进行谈判，当事人有可能找到各自利益损失最小化的合约安排。3、企业制度企业制度是企业产权制度、企业组织形式和经营管理制度的总和。企业制度的核心是产权制度，企业组织形式和经营管理制度是以产权制度为基础的，三者分别构成企业制度的不同层次。企业制度是一个动态的范畴，它是随着商品经济的发展而不断创新和演进的。 从企业发展的历史来看，具有代表性的企业制度有以下三种： （１）业主制。（２）合伙制。 （３）公司制。现代企业制度的主要内容根据以上分析,在较为具体的层面,现代企业制度大体可包括以下内容： １、企业资产具有明确的实物边界和价值边界，具有确定的政府机构代表国家行使所有者职能，切实承担起相应的出资者责任。 ２、企业通常实行公司制度，即有限责任公司和股份有限公司制度，按照《公司法》的要求，形成由股东代表大会、董事会、监事会和高级经理人员组成的相互依赖又相互制衡的公司治理结构，并有效运转。 国有企业制度不同，与改革以来形成的过渡性企业制度也不同。这种不同绝不是形式上的、次要方面的，而是实质性的、主要方面的，表现在： 1.通过建立和完善现代企业制度，国家依其出资额承担有限责任，企业依法支配其法人财产，从而改变以往政企不分，政府直接经营管理企业，承担无限责任，企业则全面依赖于政府的状况； 2.企业内部建立起由股东大会、董事会、监事会、经理层构成的相互依赖又相互制衡的治理结构，党组织在贯彻党的路线、方针、政策上发挥监督保证作用，从而改变以往企业领导体制上权利不明、责任不清、要么“一元化”领导，缺少监督制约，要么相互扯皮摩擦、内耗过大的状况； 3.企业以生产经营为主要职责，有明确的盈利目标，改变以往企业办社会，职工全面依赖企业，企业对职工承担无限责任的状况； 4.企业按照市场竞争的要求，形成适宜的企业组织形式和科学的内部管理制度，从而改变以往作为政府行政体系附属物，大而全，小而全，内部管理落后的状况； 5.企业各种生产要素有足够的开放性和流动性，与外部的资本市场、经营者市场、劳动力市场及其他生产要素市场相配合，通过资产的收购、兼并、联合、破产，通过经营者的选择和再选择，通过劳动者的合理流动，使企业结构得以优化，竞争力得到有效提高，从而改变以往生产要素条块分割、封闭呆滞，优不胜、劣不汰，行政性重复建设严重的状况。 国有企业建立现代企业制度的途径1、改革企业产权制度2、改革企业组织制度3、加强和改善企业的经营管理 现代企业制度是企业永续发展的保障企业失败的原因是多种多样的，而成功的原因则差不多。永煤集团的成功，正是由于它做了一个优秀企业应该做的事情。比如，进行了比较规范的企业改制，在改制中引进了多 元投资者；较好地实施了以煤为主的多元化经营战略；在技术创新、内部管理上形成了自己的特色；等等。把这些因素归结为一点就是，永煤集团有一个好的带头人。可以说，这是成功的国有企业带有普遍性的特点：一个优秀的企业领导者决定了企业的成功。那么，一个企业怎样才能永远保持成功呢？ 如果企业的竞争力仅仅维系在一个领导者身上，这种发展是难以持久的。一3、选择题： 1（一）单项选择 1．技术密集型企业又称为（ B ）P3 个优秀企业要实现永续发展，就要使企业管理者的岗位上永远屹立着优秀的管理者，这就要靠制度。从企业来讲，这个制度就是现代企业制度、现代产权制度，它的核心是资产结构，或者叫产权结构。解决了制度问题，创新精神、经营管理变革等就会随之而来；有了好的制度，企业管理者的岗位上就可以永远屹立着优秀的管理者。 要使企业真正建立起以产权结构优化为核心的现 A. 长远 B. 战术 C. 战略 D. 利润 16. ( C )目标是战略目标的具体化.P19 A. 短期 B.竞争 C. 战术 D. 利润 代企业制度，既需要改善企业内部环境，也需要改善企业外部环境。 第一，应在企业中形成一个合理的制度，营造一个使企业管理者能够与时俱进、因事而变的内部环境。 第二，应为企业创造一个靠市场机制选择管理者的外部环境 31.( A )是制定经营计划的前提,又是编制各种计划后的概括P58 A. 利润计划 B. 产品成本计划 C.销售计划 D.生产计划 A. 知识密集型企业 B．资金密集型企业C．劳动密集型企业 D．产品密集型企业 2．（ A ）企业是指拥有较多中、高级科技专家，综合运用先进科学技术成果的企业。P3 A. 知识密集型 B．劳动密集型 C．技术密集型 D． 管理密集型 3．企业组织形式中的本质内容是（ D ）P4 A．资金来源 B．运用资金、决策行为 C．降低成本 D． 分配利润 、承担风险 4．（ A ）是决定企业组织形式的最根本的因素。P4 A．资金来源 B． 产品开发 C．运 用资金、决策行为 D．分配利润 、承担风险 5．律师事务所、会计师事务所、诊疗所等常采用的企业组织形式是( A )P5 A．合伙制企业 B. 个体企业 C. 合作制企业 D. 无限责任公司 6． 有限责任公司一般适用于( B )P6 A. 特大型企业 B. 中小型企业 C. 大型企业 D. 多厂企业 7．在市场经济国家( A )通常采用股份有限公司形式P6 A.大中型企业 B. 特大型企业 C. 小型企业 D. 个体企业 8．（ D ）组织结构形式适用于规模庞大，产品品种繁多，技术复杂的大型企业。P7 A．职能制 B. 直线一职能制 C. 矩阵制 D. 事业部制 9．( B ) 组织结构形式特别适用于以开发与实验项目为主的单位P7 A．直线一职能制 B . 矩阵制 C. 事业部制 D. 模拟分散制 10．( A ) 组织结构形式适用于连续生产的钢铁、化工等大型企业。P7 A．模拟分散制 B .事业部制 C. 矩阵 制 D. 直线一职能制 11．现代企业制度的核心内容是（ B ）。P10 A．法人制度 B. 产权制度 C. 组织制度 D. 管理制度 12．企业经营管理的中心内容是（ C ）。P15 A． 计划 B. 控制 C. 决策 D. 监督 13. ( C ) 职能是一项制约性的职能.P16 A . 战略 B. 决策 C.财务 D. 开发 14.企业经营思想的中心是 ( B ).P17 A.用户观念 B. 市场观念 C. 竞争观念 D. 创新观念 15. ( C )目标是指企业经营活动的方向和所要达到的水平.P19 17. 机会大风险小的环境是 ( C ).P22 A. 冒险环境 B.老化环境 C. 理想环境 D. 恶化环境 18. 机会大风险也大的环境是 ( B ).P22 A.理想环境 B. 冒险环境 C. 老化环境 D. 恶化环境 19. 社会经济结构中最重要的是 ( C ).P24 A .交换结构 B. 分配结构 C. 产业结构 D. 消费结构 20.( A )战略的核心是以产品的特色赢得竞争优势.P31 A. 差异化 B.总成本领先 C. 增长型 D. 区域化 21. ( C ) 决策是指战略决策执行过程中的战术性决策.P36 A. 业务 B.风险型 C. 管理 D. 确定型 22. 业务决策又称 ( C )P36 A. 管理决策 B. 高层决策 C. 基层决策 D. 中层决策 23. ( B ) 决策一般均可运用数学模型求得最优解.P37 A业务决策 B.确定型决策 C. 程序化决策 D. 管理决策 24. ( B ) 是指事关企业未来发展方向的全局性、长期性、决定性的重大决策。P38 A . 战略决策 B.长期决策 C. 战术决策 D. 多目标决策 25. 在盈亏平衡状态下,企业的 ( A ).P44 A .边际贡献= 固定成本 B. 边际贡献= 变动成本 C. 边际贡献= 总成本 D. 边际贡献= 利润 26. 我们把销售额减去总变动成本之后的余额称为 ( C )P43 A. 边际成本 B. 利润总额 C.边际贡献 D. 净利润 27. 当经营安全率呈现为20%时,表明企业的经营安全状况为 ( B ) P45 A . 安全 B.不太好 C. 较安全 D. 要警惕 28. 当经营安全率呈现为30%时,表明企业的经营安全状况为 ( A )P45 A .较安全 B. 安全 C. 不太好 D. 要警惕 29. 当经营安全率呈现为10%时,表明企业的经营安全状况为 ( C )P45 A . 安全 B. 较安全 C.要警惕 D. 不太好 30.编制长期经营计划的核心阶段是( A ) P55. A.确定目标期望水平和目标预测水平明确差距和问题. B调查研究 C.设计战略,弥补差距 D.编制计划,形成文件 32.( B )是确定销售额目标额所需要的生产能力的计划.P59 A.采购计划 B. 生产计划 C.销售计划 D.生产费用预算及成本计划 33.( C )是企业生产经营状况好坏的综合反映,也是利润计划的重要基础.P59 A.资金计划 B. 采购计划 C.生产费用预算及成本计划 D.生产计划 34.( B )是计划工作的基本方法P62 Ａ.滚动计划法 Ｂ. 综合平衡法 Ｃ. PDCA循环法 Ｄ.量本利分析法 35．( C )是新产品开发活动中最重要、最基本的一部分P73 A． 产品市场条件的开发 B.产品技术条 件的开发C. 产品整体性能的开发 D.广告开发 36.( C )是企业本身希望提供给市场的一个可能产品的设想;P77 A.产品质量 B. 产品概念 C. 产品创意 D.产品印象 37．在新产品开发的组织形式中（ A ）结构形成常常被中小企业所采用P83 A． 设立临时的新产品开发组织 B. 设立专门的新产品开发委员会 C.设立矩阵小组 D.设立产品经理 38. 在新产品开发的组织形式中（ C ）尤其适合高科技企业采用P84 A.设立专门的新产品开发委员会 B.设立临时的新产品开发组织 C.设立产品经理 D. 设立矩阵小组 39、（ B）在物流功能要素中是最重要的构成要素。 P90 A、储存保B、运输 C、配送 D、流通加管 工 40、物流各种职能之间的相互联系、相互依赖和相互作用，以及连接整合生产企业，都是在（ C ）的基础上实现的。P91 A、运输 B、储存保C、物流信D、配送 管 息 41、现代物流管理的第一目标是（ C ）。P94 A、整体最B、重视效C、实现客D、重视效优 率 户满意 果 42、生产过程的（ B ）)决定了物流的方向与流程和生产过程一致。P96 A、比例性 B、连续性 C、节奏性 D、平行性 43、生产过程的（ C ）决定了物流网络与生产物流相一致，决定了物流的空间结构。P96 A、连续性 B、比例性 C、平行性 D、节奏性 44、生产过程的（ B ）决定了物流在时间上的规律性，决定了物流的时间结构。P96-97 A、连续性 B、节奏性 C、比例性 D、平行性 45、生产过程的（ C ）决定了物流量的大小。P97 A、连续性 B、节奏性 C、比例性 D、平行性 46、（ B ）是供应物流与社会物流的衔接点。P97 A、供应 B、采购 C、库存管理 47、（ D ）是供应物流的核心部分。P97 A、采购 B、供应 C、仓库管理 D、库存管理 D、仓库管理 A、它能生产多少产品 B、它销售出去多少产品和服务 72、对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、 工作量、竞争激励程度、企业促销努力等没有差别时，应采用( B )。P135 A、纵向比较法 B、横向比较法 C、销售百分比法 D、品质评价法 C、企业的销售计划 D、它能提供多少服务 60、一个企业经营管理水平和营销战略的好坏最终体现在( C )上。P117 A、生产 B、计划 C、销售 D、管理 61、( A )是销售活动的核心内容。P118 A、销售展示 B、寻找顾客 C、访问顾客 D、完成销售 73、企业生产经营活动得以维持的根本保证是( C )。P137 A、信息 B、产品 C、客户 D、销售 74、商品周转率是指（D ）P142 A、销售量除以平均库存量 B、 平均库存量除以销售量 C、平均库存量除以销售额 D、 销售额除以平均库存量 75、( A )的商品，越要积极地促销。P142 A、毛利率高，周转率高 B、毛利率低，周转率低 62、销售管理的核心，在于( B )。P119 A、建立销售目标 B、动态地管理销售活动,以最终实现企业的目标 C、评估和控制销D、设计销售方案 48、（ C ）是供应物流与生产物流的衔接点。P97 A、采购 B、库存管C、供应 D、仓库管 理 理 49、（ C ）是供应物流的转折点。P97 A、采购 B、供应 C、仓库管D、库存管理 理 50、为了节省仓储管理费用，应（ B ）为好。P98 A、采购次B、采购批C、采购批D、采购费数以少 量以小 量以大 用以省 51、（ B ）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产经营需要的储备。P100 A、生产库B、周转库C、保险库D、季节性存 存 存 库存 52、企业（ A ）是企业物流的关键环节。P100 A、生产物B、供应物C、销售物D、回收物流 流 流 流 53、对产品品种变化适应性差的生产物流空间组织形式是（ A ）。P103 A、对象专业化 B、工艺原则 C、功能性生产物流体D、成组工艺形式 系 54、可以大大地简化零件加工流程的生产物流空间组织形式是（ B ）。P103 A、工艺原则 B、成组工艺形式 C、功能性生产物流体D、对象专业化 系 55、加工周期最短的生产物流时间组织形式是（ A ）。P104 A、平行移B、顺序C、平行顺D、功能性动方式 移动方序移动方移动方式 式 式 56、使员工以多向操作代替单项操作，采用包干负责制，这是（ D ）。P105 A、纵向扩大工作范围 B、优化生产环境 C、工作满负荷 D、横向扩大工作范围 57、（ B ）是确定客户服务水平的决定因素。P108 A、服务快B、利润最C、成本最D、收入最捷化 大化 小化 大化 58、销售的核心是( A )。P117 A、交换 B、产品 C、买方 D、卖方 59、企业的前途与命运取决于( B )。P117 售行为 63、销售管理必须以( A )为中心。P119 A、销售计B、销售展C、销售过D、售后服划 示 程 务 64、( A )经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。P122 A、销售总B、销售单C、促销D、商品计 额计划 位组织计计划 划 划 65、在销售计划制订的方式中，( B )的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。P125 A、上行方B、分配方C、归纳方D、传统方式 式 式 式 66、在销售计划制订的方式中，( D)是由一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标故往往无法被采纳。P125 A、分配方B、演绎方C、下行方D、上行方式 式 式 式 67、制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用( C )。P126 A、归纳方B、上行方C、分配方D、传统方式 式 式 式 68、制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用( B )。P126 A、下行方B、上行方C、演绎方D、分配方式【怎么样经营乡村百货】 式 式 式 69、确定企业销售人员队伍的规模，采用( B )最为实际科学。P128 A、销售百分比法 B、负荷法 C、分解法D、成本核工作 定法 70、设某公司有A级客户500个，B级客户1000个，A级客户每年需要访问18次，B级客户每年需要访问6次。假定每个销售人员每年平均可以完成500次推销访问，那么，该公司所需销售人员为( B )。P128 A、60人 B、30人 C、50人 D、20人 71、对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是( C )。P134 A、企业销B、顾客调C、销售D、与其他 销售人员 售记录 查 报告 交谈 C、毛利率低，周转率D、毛利率高，周转率高 低 76、CRM就是( A )。P147 A、客户关B、客户管C、客户需D、客户交系管理 理 求管理 易管理 77、企业竞争成败的关键是( B )。P151 A、能否提供优质产品 B、能否提供满意的客户服务 C、能否提供客户满意的产品 D、能否提供优质服务 78、谈判的基本手段就是( B )。P153 A、冲突 B、说服 C、沟通 D、交流 79、( A )是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。P154 A、经济利B、市场地C、市场份D、原则立益 位 额 场 80、商务谈判的核心议题是( B )。P154 A、商品质B、商品价C、商品数D、商品合量 格 量 同 81、商务谈判的主要评价指标是( C )。P154 A、市场地B、市场份C、经济利D、原则立位 额 益 场 82、( B )是商务谈判中的核心问题，也是最主要、最敏感的内容。P156 A、数量 B、价格 C、品质 D、保险 83、( B )是商务谈判的基本原则。P157 A、求同存B、平等互C、平衡协D、人事有异 利 调 别 84、商务谈判的目标中，( C )是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。P159 A、最低限B、可交易C、最优期D、可接受度目标 目标 望目标 目标 85、商务谈判的目标中，( C )是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。P159 A、最低限B、理想目C、可接受D、最优期度目标 标 目标 望目标 86、商务谈判的目标中，(B )是指谈判某方实现自身需要的最低需求，也是谈判方必定要达到的目标。P159 A、可接受目标 B、最低限度目标 C、理想目标 D、最优期望目标 99、跨国经营企业的全球性组织结构中，( C )适用于 产品线有限，产品高度标准化，市场销售条件、技术基础制造方法较为接近的跨国企业。P196 A、产品组织结构 B、职能组织结构 C、地区组织结构 D、矩阵组织结构 87、谈判开局阶段的目的是( B )。P164 A、导入谈判实质性谈判 C、刺激对方表态 B、营造良好的谈判气氛 D、切入谈判主题 100、当跨过经营公司规模扩大、产品种类增多时，( D )的内部管理体制比较适用。P197 (二) 多项选择题 1. 从生产力角度观察,企业主要有以下特征( ABCDE )P2 A. 经济性 B. 盈利性 C. 相对独立性 D. 社会性 E. 法定性 2. 根据不同生产要素所占比重,可以将企业分为( CDE ).P2-3 A、母国中心 B、多元中心 C、东道国中心 D、全球中心 88、当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用( B )的方法来探听对方虚实。P166 A、投石问路 B、漫天要价 C、火力侦察 D、四面出击 89、( A )阶段是商务谈判的核心阶段。P166 A、实质性B、开局阶C、谈判成D、准备阶16.制定经营计划的原则是 ( ABCDE )P53-54 A.系统性原则 B.平衡性原则 C.灵活性原则 D. 效益性原则 E.全员性原则 17.企业销售计划包括( BCDE )P58 A.产品成本计划 B.产品品质计划 C.价格计划 D.促销计划 E.销售渠道计划 18.企业生产计划包括( ABCDE )P59 A.产值计划 B.质量计划 C.生产要素投入计划 D.产品品种计划 E.生产进度计划 19.经营计划编制方法有( ABC )P60-62 Ａ.滚动计划法 Ｂ.PDCA循环法 Ｃ.综合平衡法 Ｄ.量本利分析法 Ｅ.决策树法 20．企业基于下列原因而开发新产品（ BCDE ）：P69-70 谈判阶段 段 交阶段 段 90、成交阶段提出“存货不多，欲购从速”，这属于( B )策略。P171 A、优惠劝高价发导 B、期限 C、行动 D、盘 91、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业( B )。P177 A、对外直接投资 B、对外直接投资并开创国外经营基地 C、从事跨国贸易活动 D、开创国外经营基地 92、随着企业出口产品比重的不断提高，直接在国外设立销售机构，但商品生产在国内进行，这属于跨国经营的( C )阶段。P178 A、产品出B、国外投C、国外销D、跨国公口 资 售 司 93、企业直接在国外投资办厂，把一部分产品的生产转向国外，使生产和销售一体化，这属于跨国经营的( B )阶段。P178 A、产品出B、国外投C、国外销D、跨国公口 资 售 司 94、企业跨国经营的初级形式是(B )。P183 A、国外销B、产品出C、国外投D、跨国公售 口贸易 资 司 95、某食品厂委托某一家已在国外设立大卖场的生产企业代销本企业的食品罐头，并付给一定的佣金，这属于( C )。P183 A、直接出B、国外销C、间接出口 售 口 D、非出口 96、通过交易会展销会等直接接受外商的订货这属于( B )。P184 A、间接出B、直接出C、国外销口 口 售 D、非出口 97、买方以贷款方式向卖方购进设备技术等，投产后在商定的期限内逐年以所生产的产品或其他商品偿还贷款本息，这属于( D )。P184 A、间接出B、合作生C、契约经D、补偿贸口 产 营 易 98、跨国经营企业的全球性组织结构中，( B )适用于规模庞大、产品系列复杂、技术要求高、需要就地制造以及需要对客户提供技术服务的企业。P195 A、地区组B、产品组C、职能组D、矩阵组织结构 织结构 织结构 织结构 A. 产品密集型 B. 设备密集型 C. 劳动密集型 D . 技术密集型 E. 知识密集型 3. 矩阵制组织结构的优点是( BCDE ).P7 A. 集中领导.统一指挥 B . 灵活机动 C. 任务清楚 D. 能充分发挥专家所长 E. 职能部门与技术部门容易沟通 4. 现代企业制度内容包括( ABCE ).P10-11 A. 产权制度 B. 法人制度 C. 组织制度 D. 责任制度 E. 管理制度 5. 建立现代企业制度的配套措施主要有( BCDE ).P12-13 A. 统一领导,直接指挥 B. 完善市场体系 C. 健全法律制度 D. 建立社会保障体系 E. 转变政府职能 6. 企业创新观念包括 ( ABCD )P18 A. 产品创新 B. 服务创新 C. 技术创新 D. 经营方式创新 E. 机构创新 7. 企业最重要的成长性指标有 ( AC )P19 A. 销售额 B. 资产总额 C. 利润额 D. 生产量 E. 设备能力 8. 企业竞争性目标的指标包括 ( AE )P20 A. 市场占有率 B. 销售增长率 C. 经营 安全率 D. 利润率 E. 企业形象 9. 企业经营环境的特征有 ( ADE )P21-22 A . 差异性 B. 不可控性 C. 系统 性 D. 动态性 E. 可测性 10. 根据机会与风险程度的大小,可以把企业经营环境分为 ( ABCD )P22-23 A. 理想环境 B. 冒险环境 C. 老化环 境 D. 恶化环境 E. 中间环境 11. 按经营决策所处环境的可控程度,经营决策可分为 ( ADE )P37-38 A. 确定型决策 B. 非程序化决策 C. 程序化决策 D. 风险型决策 E . 非确定型决策 12. 盈亏平衡分析是通过对 ( ABE )的相互关系,以及企业盈亏变化规律的综合分析.P42 A. 产量或销售量 B. 生产成本 C. 销售额 D. 生产规模 E. 利润 13. 常用的风险型决策方法有 ( AC ).P37 A. 决策树 B. 投资报酬率法 C. 决策收益表 D. 线性规划法 E. 盈亏平衡分析法 14. 不确定型决策方法有 ( ABCDE )P48 A. 大中取大法 B. 小中取大法 C. 后悔值法 D. 折衷法 E. 等概率法 15.企业业务计划包括( ABCDE )P51 A.生产计划 B.销售计划 C.研发计划 D.人事计划 E.财务计划 A． 获取利润 B.市场需要 C.竞 争加剧 D. 公司策略 E.技术进步 21.新产品开发的风险主要有( ABCDE )P71-72 A.外部环境的不确定性 B.激烈的市场竞争 C.较高的资金投入 D.资金短缺 E.缺乏大量有效的新产品创意 22.新产品开发的准则是( ABDE )P72-73 A.先进性 B.效益性 C.可控性 D.实用性 E.创造性 23.下列属于产品技术条件开发的有( ABCD )P73 A.科学研究开发 B.工艺设备开发 C.原材料开发 D.零部件开发 E.品种开发 24.下列属于产品整体开发的有( ABCDE )P73 A.质量开发 B.品种开发 C.功能开发 D.结构开发 E.使用方法开发 25.下列属于产品市场条件开发的有( ABCD )P73 A.商标开发 B.广告开发. C.销售渠道开发 D.销售服务开发 E.工艺设备开发 26、现代物流管理的永恒主题是（ CE ）。P94 A、时间 B、速度 C、成本 D、效应 E、服务 27、企业物流具有以下特征：（ ABC ）。P96 A、集B、服C、相D、区域性 E、生合性 务性 关性 产性 28、由于工业生产的特点和组织管理的需要，要求生产过程具有（ ABCE ）。P96 A、连续性 B、比例性 C、节奏性 D、集合性 E、平行性 29、供应物流系统的构成包括（ ABCD ）。P97 A、采购 B、供应 C、库存管D、仓库管理 理 E、信息管 理 30、供应物流的基本业务活动包括（ BDE ）等。P98-99 A、财务控B、采购决C、成本核D、供应存制 策 算 货 E、库存控 制 31、库存成本主要包括（ ABCE ）。P100 A、订购成 B、生产准 C、储存成【怎么样经营乡村百货】 D、购入成 本 E、缺货成本 备成本 本 本 E、谈判条件的原则性与可伸缩性 资经营 同安排 可证贸易 合作经营 32、生产物流的基本特征有：物流过程的（ ABCED ）。 P101-102 A、连续性、流畅性 C、比例性、协调性 E、准时性、适应性 B、平行性 D、均衡性、节奏性 41、商务谈判的原则包括( ABE )。P157-158 A、平等互利 E、人事有别 B、求同存异 C、平衡协调 D、立场坚定 四、企业经营管理研究 1、 高底薪+低提成 2、 中底薪+中提成 3、 少底薪+高提成 4、 分解任务量 5、 达标高薪制 6、 阶段考评制 五、 外部宏观环境分析： 1.人口统计因素：年龄、性别、家庭生命周期、教育状况、收入水平和民族。 2.经济环境因素：国内生产总值GDP (生产)、国民生产总值GNP （收入）、可支配收入。 33、销售展示应遵循以下原则：( AD )。P118 A、对展示商品进行仔细反复地讲解 C、动态管理销售活动 B、协调各种销售工具 D、结合顾客对产品的 42、谈判过程中交换意见的“4P”是指( ABCD )。P165 A、目标 E、议题 B、计划 C、进度 D、个人 43、实质性谈判阶段一般包括( CDE )。P166 现有认识来展示 E、注意与其他销售方法协调配合 34、售后服务的工作主要有( AE )。P118 A、经常与现有顾客联络、 B、向顾客展示商品 C、了解顾客需求 D、认清和解决顾客疑惑 E、商品的售后服务 35、销售管理的职能包括( ABCDE )。P120 A、计划职B、组织职C、人员配D、指挥职能 能 备职能 能 E、控制职能 36、销售计划的内容可简述为( ABCDE )以及促销计划。P121-122 A、商品计B、渠道计C、成本D、销售单划 划 计划 位组织计划 E、销售总额计划 37、企业的销售目标应包括( ABCE )。P127 A、销售额B、销售费C、利润目D、市场份指标 用估计 标 额 E、销售活动目标 38、企业设计销售队伍规模通常有以下方法( ACE )。P128 A、销售百分比法 B、分配法 C、分解法 D、配置法 E、工作负荷法 39、谈判所具有的特质包括( ABCD )。P153 A、谈判具有明确的目的性 C、谈判是一种交流、沟通和说服的过程 E、谈判具有时效性 40、商务谈判的特征是( ABDE )。P154-155 A、谈判对象的广泛性B、合同条款的严密性和不确定性 与准确性 C、谈判手段的多变性D、谈判环境的多样性与丰富性 和复杂性 A、准备阶B、开局阶C、报价阶D、磋商阶段 段 段 段 E、妥协阶段 44、根据国内外商业谈判的实际情况，通常采用的报价策略有( ACD )。P168-169 A、抢先报B、后发报C、高价发D、加法报价 价 盘 价 E、减法报价 45、跨国经营是( BDE )发展的必然结果。P178 A、直接投B、国际分C、国际交D、世界市资 工 流 场 E、国际交换 46、跨国经营的发展一般经历了( ACDE )等发展阶段。P178 A、产品出B、国际分C、国外销D、国外投口 工 售 资 E、跨国公司 47、跨国经营的理论主要有( ABCDE )。P179-182 A、内部B、产品生C、垄断D、国际生 命周期理【怎么样经营乡村百货】 优势理 产折中理 化理论 论 论 论 E、比较优势理论 48、根据垄断优势理论，企业的垄断优势可以归纳为( BCDE )。P179 A、成本优B、技术优C、资本优D、规模优势 势 势 势 E、管理优 势 B、谈判同时含有“合作”与“冲突”两种成分 49、非股权经营包括D、谈判双方是平等互惠的，但并非均等的。( AE )等方式。P184 A 、许可证 B、合作生C、补偿贸D、契约经 贸易 产 易 营 E、合同安排 50、股权经营包括 ( ADE )等方式。P186 A、独 B、合 C、许 D、合资经营 E、 3.竞争环境因素：产品形式竞争 品牌 品类竞争 产品或服务 属类竞争 可替代品 预算竞争 争夺可支配部分 4.政治法律因素：去适应 5.社会文化影响因素：社会文化、价值观 6.科技因素 这些因素多半是企业无法控制的。 外部微观环境分析1.市场：存在需求的人或企业 购买力购买行为2.供应商3.营销中间机构内部环境因素分析：1.财务：负债系数、偿债能力、利润率、股东投资回报率、融资能力2.人员：管理经验和专门知识、教育和培训水平、人员流动率、动机和态度、人员技能、创造性和企业家资质、管理层和工会的关系、领导技能3.研究、开发及设计：预算、创新的成功、新产品创意率、设计的专门知识、技术的专门知识4.工程和生产：生产计划和控制系统、自动化程序、工厂厂龄和特征、灵活性、生产的单位成本、采购和供应5.营销：市场 份额和地位、品牌名称、市场研究和信息系统、营销组合要素、预测和计划系统、客户导向与员工态度、企业形象六：信息管理与经营预测：论述了一种综合贸易市场经营信息管理与预测网络系统的分析设计与采用WindowsNT4．0网络实现的方法与过程。企业信息管理师指从事企业信息化建设，并承担信息技术应用和 信息系统开发、维护、管理以及资源开发利用工作的复合型人员什么是经营预测预测（forecasting）是预计未来事件的一门艺术，一门科学。它包含采集历史数据并用某种数学模型来外推与将来。它也可以是对未来的主观或直觉的预期。它还可以是上述的综合，即经由经理良好判断调整的数学模型。 是用科学的理论和方法来预计、推测事物发展的必然性和可能性的行为。经营决策所谓经营决策，就是企业等经济组织决定企业的生产经营目标和达到生产经营目标的战略和策略，即决定做什么和如何去做的过程。经营决策的特征科学的经营决策与传统的经验式决策之间存在首质的差别，这种差别表现为以下特征： （一）决策指导思想的科学性 （二）决策程序的完整性 （三）决策内容的复杂性 浅谈如何加强乡村管理 如何加强乡村管理是我们基层干部，特别是乡镇干部随时在研究的一个课题。乡村管理是新农村建设的重要内容，一是要在规划建设上下功夫，二是要在如何管理上下功夫。现以我镇的乡村管理的实际情况谈一些认识，不足之处，请大家多提意见及建议，让我们在以后的工作中做得更好。 一、我镇乡村管理的现状 XX集镇距XX县城22公里，距XX主城区135公里，距XX火车站XX公里，XX深水港XX公里，XX高速公路贯穿镇域南北，镇区中心距渝宜高速公路XX出口约2公里。近年来，我镇大力推进新农村建设，农村居住条件大为改善，基础设施不断完善，村容村貌有效改观，城乡差距逐渐缩小，到处洋溢着社会主义新农村时代气息。但也还存在一些薄弱环节和突出问题，概括起来就是“三个滞后”。 1、规划编制滞后。全镇14个行政村，104个社，2个社区居委，13个居民小组，总人口5.1万。在2006年以前均没有规划修编；截止目前，仅有3个村，1个居委完成规划修编，占25%，还有75%的村（社区）未进行村庄规划编制。由于村庄规划编制起步晚、推进慢，使整个村庄布局、道路设计、配套设施等相对滞后。同时，由于镇建管办力量薄弱，从业人员专业水平偏低，对新批建房的规划也不尽如意，往往土块是什么形状，就怎么审批建房，造成建筑的形式五花八门；有的根本没有办理规划许可证就开工建设，一边建设一边设计，随意性很大，造成新建房屋功能不全；还 有的对规划编制不执行，我行我素，不服从统一规划。 2、基础设施滞后。主要表现在：一是村道建设任务很大。全镇16个村（社区）基本实现了村（社区）主干道水泥路基本形成，但还有许多通社公路未硬化，60%的社级道路未硬化，还有的道路狭窄，通行不畅。二是给排水设施落后。85%的村（社区）没有排污管渠，生产生活污水随意排放。三是配套设施不完善。全镇90%的村（社区）没有垃圾池，绝大部分村使用旱厕，住房和禽畜圈混杂，人居环境不优。 3、村庄管理滞后。大部分村（社区）无管理机构，村（社区）管理处于一种放任状态。从调查的情况看，垃圾乱丢、污水乱排、电线乱拉、柴草乱堆、人畜混居、牲畜乱跑、厕所乱搭等现象在我镇农村十分普遍。“晴天尘土飞扬，雨天蚊蝇成群”，脏、乱、差问题比较突出。 二、加强乡村管理的对策 造成我镇乡村管理落后的原因是多方面的，有历史传统的原因，多年来形成的乡村建设格局难以在短期内改观；有思想认识不够，认为规划设计是在城里搞，在农村没有必要搞；有建设资金不足，导致基础设施不够完善；还有群众利益纠葛，寸土不让，寸土必争，使规划设计难以实施，等等。乡村管理涉及千家万户的切身利益，事关农村的长远发展，要从实际出发，因地制宜，循序渐进，稳步推进。 1、要统一思想，提高乡村管理的认识。搞好乡村管理是功在当代、利在千秋的宏伟事业，是广大农民的迫切要求。 要广泛宣传，使全社会都认识到加强乡村管理的重要性和必要性，妥善处理好生产发展与环境改善的关系、规划先行与分步实施的关系、规划编制与建设管理的关系、政府帮扶与农民主体的关系，积极引导农民自主参与到乡村管理之中。 2、要示范带动，提高乡村管理的水平。乡村管理是一项长期艰巨的任务，不可能一蹴而就，也不能一哄而上。就我镇来说，要抓好一个试点村，通过试点村示范带动，达到全面实现农村面貌改观的目的。要明确时间，因地制宜，要完成全镇所有行政村的规划编制，规划的编制要体现前瞻性、科学性、完整性和特色性，规划的审批要体现民主性、权威性，规划的实施要体现严肃性、连续性，推动全镇乡村规划建设与管理上台阶、上水平。 3、要多方筹资，加强乡村基础设施建设。要采取民办公助、以奖代补等形式，落实一定的启动资金和补助资金，把资金、物资用到农民直接受益的项目上，引导农民投资投劳，激活社会各方面资金投入，解决单家独户不好办也办不了的事项，重点加强路、管道建设。乡村道路要坚持标准，量力而行，先易后难，先近后远，先主干道后支道，逐步推进。通村公路及村内主干道硬化，村内道路网布局合理，主次分明，同时要强化农村公路养护管理，确保农村公路长期发挥效益，始终坚持建养并重的原则，积极探索新时期农村公路养护管理的长效机制，延长公路使用年限，发挥最大效益。要完善村庄排水系统，排水逐步实现雨污分流，雨水就近排入自然水体，污水排入化粪池或沼气池，集中处理后综 合利用。 4、要整治卫生，建设文明新农村。大力实施乡村清洁工程，突出抓好“三清四改”，即清垃圾、清路障、清水沟，改水、改厕、改厨、改圈，切实解决农村脏、乱、差的问题，并建立健全农村卫生管理长效机制。要以移风易俗为重点，革除陈规陋习，倡导健康文明的生活方式，鼓励和提倡沼气开发和利用，切实提高农民生活质量。要培养文明友爱的新风尚，引导群众开展精神文明创建活动，重视社会道德、家庭美德教育，促进农村风清气正。 三、建议：对乡村管理中特别是规划编制、建设与管理工作，制定切实可行的方案，切实解决人、财、物等问题。 农村淘宝经营计划书 一、发展前景 网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→网购狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。 二、农村市场现状 ①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥， 商场相对集中城市，购物路程较远。 ②农民主要需求：日用品、农药、化肥 、服装、家用电器等。 ③农产品供应：各种经济作物、特产销售渠道少，运输效率低下， 缺少有能力的农村经济人。 三、阿里巴巴和当地政府的支持 1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。 2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。 四、我的优势 1、自己是农村人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有一种信任。 2、常年走南闯北，对给地的经济发展，农村状况有一定了解，对城市的各种消费有一定的了解。 五、开店计划 1、通过政府组织的学习考察，详细了解样板店的经营特点。 2、配合政府选定营业场所，建立营业门面。 3、通过样品展示， 逐步打开村民的购物、销售市场。 以上是本人根据自己的市场调查和多年的留心观察及与村民的交流，结合网络资料，形成的经营计划，请各位领导指导！谢谢！ 计划人：唐勇 2015年11月11日篇三 怎么样经营乡村百货
农村经营概念
篇四 怎么样经营乡村百货
乡村经营新法四例篇五 怎么样经营乡村百货
乡村经营新法四例篇六 怎么样经营乡村百货
浅谈如何加强乡村管理篇七 怎么样经营乡村百货
农村淘宝经营计划书