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一、善用行业分析，结合店铺定位，选定热销宝贝（以男装类目为例）
1、子类目数据分析：选取店铺主营类目，从子类目分析哪些是应季宝贝(建议参考去年同时段数据，以便提早确定货源)。例如从下面截图可以分析，不同的月份热销宝贝是不一样的，1月相对热销的是牛仔裤，衬衫，而8月份相对热销的是T恤，休闲裤，因此我们在换季时需要以行业数据寻找合适的宝贝，才能更加符合市场的购买需求。
2、属性成交量分析：明确好子类目后，那么款式又要选什么样的，又是一个难题...属性成交量分布对市场热销宝贝属性进行了相对完善的统计，比如风格，材质，适用对象等，通过这些数据，明确市场需求，结合店铺定位，确定宝贝款式。
3、宝贝价格分布：了解市场所能接受的价格区间，结合本身利润情况，做好宝贝定价。
二、巧用流量销售分析，完善宝贝内功
1、标题优化：
（1）通过淘宝搜索关键词，挑选引流关键词，结合宝贝属性，优化标题，引进优质流量。
（2）标题分析：测试标题哪些关键词是可以被搜索到的；哪些关键词跳失率，直接和间接成交是比较高的，可以继续沿用；哪些关键词带来的流量高，但是跳失高，则需要考虑替换为其他关键词。
（3）参考同类目月销量TOP10的宝贝标题，拟定打动买家并能获取更多流量的标题。
（点击查看链接到对应宝贝详情页）
2、上下架时间：
结合行业上架时间分布，店铺按时段流量分析以及按付款时段分析，以及目前宝贝不同时间段分布情况，合理分配宝贝上下架。
从下图可以清晰看到，目前店铺宝贝一个星期不同天数以及不同时间段的分布，该店铺宝贝大部分集中在周五13时这个时间段基本没宝贝分布，这样过于集中的分布，会导致店铺一周内流量极度不均匀，宝贝在下架日的流量也会相互竞争，
3、分析跳失率，完善宝贝详情：
宝贝详情页跳失率需要维持在正常的水平（70%左右），才能更好把握住流量，如果宝贝跳失率过高，则需要检查是主图，宝贝页面是否需要调整，降低宝贝跳失率。
三、妙用宝贝分析，设置搭配销售
分析宝贝与其他宝贝的流量关系，包括该宝贝给其他宝贝引入的流量，其他宝贝给该宝贝引入的流量，确定该宝贝与其他宝贝的流量走势，设置搭配销售，提高店铺客单价。
结束语
生意参谋就如店铺的诊断医生，巧用数据不仅可以完善宝贝内功，还可以分析店铺的流量和销售趋势，及时做出调整，比如页面受访分析，完善首页，店内分类页装修；通过流量指标中的旺旺咨询数据，对客服的工作进行考核等，善于分析，巧妙应用，相信您也可以成为运营高手，让店铺健康成长。
如何巧用生e经，优化关键词
开淘宝店要多少钱？开网店费用多少？其实，理论上开淘宝店是不需要任何费用的，但是前提是你是电脑高手或者电商专家才行。想要真正的开好一个网店，没有几千块投入是不会有成绩了。下面创业第一步网就这一开网店费用问题，详细解说，希望能对你在淘宝的创业上有所帮助。
淘宝开店相信大家都知道，而且开网店的流程也比较简单：
注册淘宝账号——办网银——申请实名认证——上传宝贝，就开网店了。
开网店虽然简单，但是“守店”不容易，基本上每天都有人开店，每天都有人关店，关键是看个人的努力和付出。如果真的想做好网店，也不是一件容易之事，除了有要时间和精力去打理，还需要做大量的宣传，在开店之前还有考虑卖什么，货源哪里找，怎么样提升信誉，怎么样宣传，淘宝网店没有信誉也是“寸步难行”淘宝网店讲的就是信誉。
在很多朋友看来在淘宝上开网店好象免费的，但是实际操作起来却不是如此。其实，在淘宝网刚开始的前几年确实免费，但是后面就慢慢的变向收费了，所以许多朋友抱着免费开店的心情到淘宝上开店，可能会非常沮丧了。现在让创业第一步网来跟大家说说开淘宝店需要多少钱吧。
消费者保证金：1000元
虽然开通淘宝网店是免费的，但是开通之后如果你店铺要出售宝贝，不购买消费者保证金肯定是不行的，买家看到你店铺没有购买保证金，就无法放心的购买你的宝贝，一般保证金为1000元，这个视行业不同而不同，基本都是1000元。这个只是类似押金而已，当你决定不继续开淘宝网店之后可以随时申请退回保证金。
但是在这个保证金的金额方面，经营不同的类目，需要交的金额是不一样的，1000元只是基础保证金，一些特色服务，如你要申请“假一赔三”需要再提交保证金3000元。具体的保证金额度可咨询淘宝官方客服。
淘宝开网店交保证金（简称消保）有以下几点好处：
1.交了保证金，就可以开通假一赔三，7天无理由退款，还有保修服务等，这对于消费者，即想到你的店里买东西的人来说，这是一个比较好的保障，可以让人买得放心。这毫无疑问会在无形中增加你的销量
2.交了消保的店铺会有利于搜索。当访客在搜索相关宝贝的时候，淘宝会更优先的展示交了保证金的店铺。比如你和别的卖家是在卖同样的一件商品，同样的价格，访客搜索的时候，淘宝会优先展示交了消保的店铺
3.目前淘宝有些实物类目也强调要消保才可以发布全新宝贝，而且去选择供货商的时候，有些供货商也要求你必须消保。
淘宝旺铺：50元*12个月
淘宝店铺分为两种：普通店铺、淘宝旺铺。普通店铺只能使用淘宝的默认模板，排版比较简陋；而淘宝旺铺可以使用自定义模块进行更美观的装修。一钻以下的店铺可以使用免费的淘宝旺铺，也就是说刚开通的店铺是可以使用淘宝旺铺的，但是店铺上升到一钻之后就只能购买才能使用淘宝旺铺了，费用是50元一个月，一年就是600元！
图片空间：免费
以前淘宝的图片空间容量是很少的，但是随着淘宝的不断更新，淘宝终于良心发现了一回，我们的图片空间默认已经达到20G容量，还可以做任务免费扩充容量。所以这一项算是免费的！
数据分析工具：170元/年
开淘宝网店必须要会做数据分析，因为我们需要数据分析工具来优化标题、合理安排上下架时间！这将直接影响店铺的流量，而数据分析工具常用的有生e经，每年的费用为170元。
注：数据分析工具主要有：
1.数据软件：淘宝数据，基本观察的就是生意参谋统计跟数据魔方了！
2. 行业数据分析。针对那些做排名跟做爆款目的性很强店铺。
3丶售后数据：售后方面包括
（1）客服成交率数据 超级店长里面可以看到的一般行业在70%左右吧。。我见过挺多家90%的
（2）回返率数据， 占了店铺多少营业额。是不是很少老顾客回来？ 是不是应该要开始做老客户营销了？
（3）每个月老客户数据。每个月沉淀下来多少了。接下去是拿更多精力去维护老客户，还是去拓展新客户呢？哪个成本高？哪个更简单。。
促销工具：120元/年
开店肯定就要搞促销才能拉动销量，而淘宝网店搞促销都是得依靠工具的，比如：搭配套餐+满就送+优惠券+限时打折，这四个是最常用的，也是比较实用的几个，四个一起购买的话，一年是120元。
店铺装修：600元/年
淘宝网店装修是必不可少的，买家进入你店铺之后，如果店铺装修的比较简陋，有可能他们直接就退出去了！而淘宝的店铺装修都是依靠代码来完成的，所以大部分人都是不会装修淘宝店铺的，那么就只能购买别人的模板了(创业网
当然，刚开始开店的时候，店铺装修也可以找些免费的模板或者几十块包年甚至永久的收费模板，这方法可以减兔一些开网店费用。
不过，如果刚开始的时候因为省钱挑选了不是很好的模板，以后重新修改旧商品的模板，你就需要花费很多时间了，因此旧产品改模板是需要一个个的修改的。时间也是成本。
摄影器材：1000元
淘宝现在抓盗图是很严厉的，如果你店铺有图片是盗用别人的，那么你有可能会被人家原创店铺举报，如果合适确实存在盗图行为是会被扣分的！所以我们最好还是自己拍摄产品比较好，有个单反相机就最好不过了，如果觉得单反比较困难或者消费太高，至少也要购买一个1000元左右的数码相机，这样基本也能拍摄出比较满意的图片。
不过现在如果有摄像效果好的手机，也可以。不过如果要处理图片，而你本身对此又不在行的话，就需要请人帮忙了，这也需要付出一定费用。
周转资金：500元
什么是周转资金？做过生意的人都知道，做生意都需要周转资金的，做网络也是如此。由于是网络上卖东西，发货需要一定的时间，买家肯定是要收到货我们才能拿到钱，就拿卖一件100块钱的衣服举例子，首先我们把衣服展示到网店，有买家拍下并付款（注意：这个付款的钱，不是直接到我们账户，现在还在淘宝第三方支付宝哪里保管），然后我们给买家发货（发货到买家收到货需要2-5天），买家收到衣服后再确认收货，这个时候我们才收到这100块钱，所以，就需要周转资金。新手开店前期准备500元周转资金即可！
大致开店消费应该就这么多了，现在我们算算就开销了多少钱了，消费者保证金1000+旺铺（每年600）+数据分析工具（每年170）+促销工具（每年120）+店铺装修（每年600）+摄影器材1000+周转资金500元，也就是第一年开淘宝网店大致需要3990元，而往后每年大致需要旺铺（每年600）+数据分析工具（每年170）+促销工具（每年120）+店铺装修（每年600）=1490元。
如果你想要把网店流量做起来的话，你还要开通直通车。这个就比较烧钱了。第一次开通最低需预存500元的推广费用，它是按照点击来收费的，比较适合有一定资本的大店，注意，新店用直通车效果是比较差的，人家看到你新店没信誉，基本上很少有下单的。
所以这又牵涉到一件灰色生意：淘宝刷单，新开的淘宝网店如果需要淘宝刷单的话，那投入也不小。按照刷一个单佣金5元算，刷到1钻至少需要2000块以上，这也是一笔不小的开支。
当然，有的店主不刷单，而采用其它的推广方式，也能获得一定的销量，新手刚开始没有必要花钱做推广，可以去一些论坛、社区、微薄、空间等等做免费推广，效果也是挺不错的。
开淘宝店要多少钱？除此之外，就是一些进货的花费，还有大量的时间、精力的投入了。进货费用要看卖什么产品了。
现在淘宝卖东西分为两大类：实物产品和虚拟产品。实物就是通过物流运送的商品，像服装、鞋子等等这些都是实物。虚拟是不通过物流运送的商品，像话费充值、游戏点卡这些都是虚拟。开网店做实物是长久之计，虚拟产品就不要去考虑了。前几年做虚拟还是可行的，只需要买个充值软件就能做。但是，现在是行不通了，因为虚拟利润微薄，几乎是赚不到钱的，而且提升的信誉也是虚拟信誉，对店铺一点好处都没有。
卖实物产品，也要看你是想自己进货销售，还是想做一件代发模式？前者投资会比较多，而且操作也比较麻烦，不适合新手操作！后者代销模式投资就比较少了，而且操作上也很轻松。只需要供货商提供给你商品的数据包，你把商品上架到店铺中销售，买家购买了，你再到供货商那里下订单付款商品成本价给供货商，供货商就会帮你发货。
因此，两种方式相比较，第一种方式是风险大很多的，而且需要有足够的资金才行。如以进货一件50元成本的产品来算，我们一次可能要进几十件，再加上物流拍照包装等等费用，少说也需要上万的开支。而第二种代理代销的话，投入是小了，因为不需要挤压货物，也不需要拍照物流等，有些人投入一千左右就可以开始经营一个店铺了。当然，这些都需要结合你自身的资源与优势去选择适合自己的经营模式。
不过，开淘宝店做代销也有很大的弊端：
一、接触不到实物，沟通缺乏底气：买家在咨询购买商品时，总会冒出千奇百怪的问题，毕竟自己没有亲眼看到实物，沟通底气不足，顾客也许就从你的含糊其辞中产生不信任感，直接导致生意流产。如果你的供货商提供的商品图片，描述不准确，产品质量缺陷，你不仅面临赔款、退换货等问题，你的信誉也在经受着考验。真是“赔了夫人又折兵”。
二、发货时间拖延，不能意愿配货：毕竟自己没货，不能掌握发货速度，买家要求的颜色、物流等问题可能无法满足。发货及时与否，是否按要求配货是衡量一个卖家诚信，买家能否二次购物的硬指标。只靠发展新顾客而无法巩固老顾客的生意是没法持续发展的。
三、售后无法保障，代理苦不堪言：在发生售后纠纷的时候，供货商推卸责任，对当初的承诺不予兑现或者干脆跟你“躲猫猫”视而不见，自己为了不被买家中差评，只好破财消灾，苦不堪言。
总之，真正地要把一个淘宝店铺开起来的话，开淘宝店需要的钱是不少的。没有付出，哪有收获呢？不过，开网店费用成本比现在传统的生意低太多了，只要肯付出、肯努力并开始执行，那么一切都是可行的。
经营便利店的“生意经”全部在这里
“大钱赚不来，小钱不愿赚”。如果您现在还抱着这样的想法，就可能在眨眼间错过一连串的发财机会。家住沈阳市皇姑区天山路的小李就是个不肯放过任何一次赚小钱机会的便利店店主，一瓶牛奶赚5分钱的生意，她不但愿意接单，还会热情地免费送货上门，就这么日积月累，今年31岁的下岗职工小李每个月的收入都在万元左右。
便利店店铺位置挑选很严格
做生意讲究的是抢占先机，可小李入门做生意时，仅自己加盟的便利店就在沈阳开到了百家以上。回忆起2011年创业的情景，小李笑着告诉记者说：“开这间店真是被‘逼’出来的。”
2008年，小李刚刚结婚，先是自己下岗，紧接着丈夫也下岗了。一转眼两年过去了，小李当了妈妈，孩子的出世突然让小李感到日子过得紧张起来，为了减轻丈夫和老人的负担，小李便找了家离家较近的24小时便利店，当起了店长，做了没多久，小李渐渐发现，便利店利薄多销很有市场，于是自己跟丈夫一起投资加盟了便利店。
看人家赚钱跟自己赚钱毕竟是两码事，小李急匆匆地交了一年3000元加盟费，才发现找个开店的好地点不是件容易事。“我当时有这么几个标准：首先便利店离大超市有至少500米以上的距离，其次便利店附近要居民相对集中，或有学校、大单位等固定消费人群，而且购买力相对要强。”小李说虽然找店的条件两句话便可说完，但实际操作起来不容易，一连跑遍了市内五区，才最终选定了离西塔地区较近的一间营业面积85平方米、紧邻三四个高档住宅小区的店面。
便利店送货上门扭转冷清局面
小李加盟的便利店仅用十多天便开张了。没想到开张后，生意十分冷清，前三个月只见钱出，不见钱进，更甭提什么人气和赚钱了。
经营中，小李逐渐发现，便利店在降价空间上也不占优势，便利店的商品已经到了卖一件赚几角钱的利，如果再降价显然要亏本。于是小李开始在服务上做文章，就像大商场卖家用电器免费送货一样，她想到便利店也可以送货上门。她先印了一大堆名片和宣传单请理货员到附近的小区送，紧接着又购买了微波炉等，为顾客免费热汉堡和牛奶。
便利店真便利了，生意也自然找上门来了，自从小李开始送货上门，小店里的电话就像热线一样火爆，特别是每晚6时至10时之间，三个理货员送货都送不过来，情急之下，自己爱人也要充当临时送货员。一支雪糕、一瓶酱油、一袋味素，只要顾客一个电话，小李的便利店就会在最短的时间内满足顾客的需求，享受着不出门购物的舒适，越来越多的顾客开始离不开
小李的店了，小李的生意也火得不得了，现在平均月收入可达万元左右。
便利店不怕说货假就怕上假货
小李告诉记者，大家到便利店买东西图的就是省事、放心，虽然有时候进真货比进假货贵些，利小些，但明眼的顾客还是越来越多的。
所以，她的宗旨是不怕别人说货假，就怕自己上假货。此外她还提醒准备跟她一样开便利店的朋友，不管店有多大，货品一样要全，像鸡蛋这类易损耗，但很常用的东西一定要备，哪怕不赚钱，也不能让顾客为一件东西多跑一家店，这样小店才能攒下回头客人。
文章来源：渠道网（）
两种不同的经营理念
在社会中生活每个人都离不开自己所生活的小圈子，不论是政治圈、娱乐圈、还是营销圈„„对此，也许有人会问是经营人脉重要还是学习重要，是做生意重要还是学习重要？人生的幸福又在哪里？诸如此类的问题屡见不鲜。
我们生活在一个物欲横流、纸醉金迷的信息高速发展的时代，“蚁族”“啃老族”“月光族”等各种族相继出现，为了赚取更多的钱他们开始自己创业做生意。身为北方人我深深的感受到了北方人的生意经与南方人之间的巨大差异。面对同样的顾客有南方人经营的酒店或餐馆一般来说要比北方人好很多，这是为什么呢？
在商场上每个人都有自己的经商哲学，指导思想，这就是我们所说的生意经。所谓君子爱财取之有道，南北方人在金钱观念上是一致的，圣人都爱财何况俗人呢，人为财死鸟为食亡，南北方人都爱财，只是由于经商意识，经商之道和策略有差异导致截然不同的经商效果。南方人善于发现和创新，就全国来看，广东人的商业意识首屈一指她们崇拜财神视有钱的朋友为自己的小财神，敢为天下先的勇于冒险精神独创了风靡全球的粤菜。作为中国八大菜系之一，粤菜含金量高达数百倍。这不仅融入了南方人的智慧，而且也表露出她们视“顾客为上帝”的经营原则。
在经营商业意识方面南方人重在培养：第一、应该走出自我敢为天下先;第二、商业意识必须浓厚；第三、软硬件必须齐全。而北方人胆小怯懦，瞻前顾后；商业意识淡薄，喜欢盲目从众盲目学习。南
方人的热情较多的体现在对顾客的态度上，更多的是揣摩顾客的心理。他们了解各种餐饮的状况，注重用餐时、用餐后顾客的第一印象。 然而北方人却忽视顾客的感受一切以自我为中心的进行经营。在餐馆的陈设与布局上，南方人比北方人要细致入微，善于运用周围的良好环境营造和谐舒适的餐饮环境。店面清洁，装饰多用柳橙和象牙色，食品味道丰富给人一种新、奇、特的独特美感。
南北方人的经营理念在一定程度上代表了一定的地域文化差异，我们要学会精益求精，推陈出新，对于顾客的要求我们要真情服务。只有这样才会赢得人心更好的进行经营。一方面拓宽自己的人际关系，另一方面注重自己的经营理念。两者相结合方可使其效果最优化。在经营管理中我们的人脉也显得尤为重要，地理位置的选址在一定程度上决定了经营的成败，所以不论选择什么，我们都应该做更多的市场的调查，仔细分析各种情况。
在未来职场中，希望经营管理者多一些有效的经营管理理念，将利益发挥到最大化。
华人首富李嘉诚生意经(白手起家的124个经商智慧).txt16生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。17过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。第一章 先学做人做事，再学经商赚钱(1)
【李嘉诚语录】
要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。
【生意经】厚道做人，广结善缘
【行动指南】
成为一名出色的商人，学会做人是一个必须的前提，换句话说，就是未学做事，先学做人。只有先成为一个值得信赖的人，别人愿意和你交往，才有可能成就一番大事业。
【李嘉诚语录】
长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流 没有小的细流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的“有容乃大”的道理。我之所以选择“长江”这个名字，就是勉励自己必须有广阔的胸襟。
【生意经】商人要有不择细流的经营观
（1）小生意积累成大买卖
古语云：“莫以善小而不为。”作为世界华人首富的李嘉诚，念念不忘哪怕是最小的一点生意。他认为，世间任何事都是由小到大，积沙成塔。而李嘉诚创立长江实业公司的初衷就是 长江不择细流，故能浩荡万里。
（2）坚持“有钱大家赚”
李嘉诚认为，做生意最重要的是互相合作，共同发展，这样才能把蛋糕做得格外大，获得更多利润。在竞争面前，李嘉诚坚持一律平等，“有钱大家赚”，他的赚钱手法十分公道，让人折服。
（3）在乎利润，不看重产业
只要能赚钱，做什么无所谓。李嘉诚最看重利润，不在乎从事什么产业。因此，他的生意分布在各个行业，而没有给自己设定限制，这成为他滚滚财源的基础。
【行动指南】
商人要与各种人打交道，所以必须有海洋的精神和心胸。能够包容一切，生意才能做得格外大，在产业规模、投资方向上才可以不受拘束。此外，经商成功后，也要有大海沉静的一面，不必过分炫耀自己的荣誉，也必经常露面发表讲话。做事高调，做人低调，以这种心态经商，事业才可以长长久久，而不像有的商人风风火火做起了买卖，又一夜之间消失得无影无踪。
3．当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌
【李嘉诚语录】
作为企业，在生意顺利的时候，如果连续扩张后要切忌加大投入，绝对不能过分贪婪。当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
【生意经】做生意不能贪心过大
（1）贪心导致欺骗行为，失去合作伙伴
（2）贪心让人失去理性，导致投资失败
（1）努力克制冒险的冲动
（2）保持合适的发展速度
【行动指南】
（1）切忌急功近利，被眼前利益牵着鼻子走，注意积蓄力量，做好扩张或高速发展的准备。
（2）对企业实力和经营者的能力，以及外部市场环境做出正确的科学的估价，获取能否“做大”的主客观方面的结论。
（3）在投入一种扩张行动之前，必须仔细规划总的方针和策略，还要充分注意计划的实施和专有技术以及其他方面的细节。
4．注重自己的名声，这对你的事业非常有帮助
【李嘉诚语录】
注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这对你的事业非常有帮助。
李嘉诚总是说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”做人上的成功，让李嘉诚财源广进。
【生意经】与人为善，注重自己名声【生e经在哪里】
【行动指南】
在做人做事上，要坚持与人为善，这样才不用担心遭到打击报复。无所畏惧，不用担心什么，做生意就能专心致志，更容易做成大买卖。生意1做大了，钱多了，自然容易招惹麻烦，有效的对策是：不四面树敌人。如果整天担心自己遭暗算，生意再大也就没有乐趣可言了。
从个人修养的角度来看，在现代市场经济条件下，一个商人要具备以下素质：1．毫不动摇的勇气。2．良好的自制力。3．强烈的正义
感。4．坚定的信心。5．具体的行动计划。6．奉献精神。7．迷人的个性魅力。8．同情与理解力。9．责任感。10．协作精神。11．果敢和决然。12．善于与下属沟通。13．激励和表扬下属。14．敢于冒险的能力。15．创新意识。
5．对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助
【李嘉诚语录】
对人诚恳，做事负责，“多结善缘”，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
【生意经】厚道做人，做事负责
【行动指南】
商人要以忠厚为本，只有对人诚恳才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人，是不适合经商的；就算是经商有了点成果，也不过是一些骗钱的骗子罢了，终究还是得不到别人和社会的信任。
与人为善，建立良好的关系，经商活动错综复杂，每完成一笔生意，都包含许多社会关系在里面，有许多关口不是轻而易举容易通过的，需要生意人运用技巧去打通关系，攻克挑战。实际上，这都是“信任”、“信用”的问题，你有好人缘，赢得了别人的信任，一切问题就迎刃而解了。从某种意义上说，经商就是经营关系。
6.当我们梦想更大成功的时候，要有更刻苦的准备
【李嘉诚语录】
一个人做得再成功，也仅仅是生存了下来了。况且，那些成功都是过往的成绩，不代表你明天一觉醒来，生意还在。我唯一相信的是，未来之路还会崎岖不平，必须如临深渊、如履薄冰地面对明天。
【生意经】永远做好更刻苦的准备
【行动指南】
在某个行业做得时间长了，取得了一定成就，就容易遭遇发展瓶颈；多年的发展计划圆满实现了，会面临新的发展问题，下一步迈向哪里？这都是商人在成长过程中遭遇到的共性问题。说得通俗一点，这就是二次创业的考验。
随着初次创业的实现，人们都会蓦然发现自己曾经的竞争优势已经不在了，或者正面对着竞争对手越来越大的威胁。这时候，要以“归零”的心态面对眼前的新问题、新挑战，对可能遭遇的苦难有足够的心理准备，主动在超越自我的过程中取得新的成就。
7.我做生意时，就警惕自己，如果有骄傲的心，迟早有一天会碰壁
【李嘉诚语录】【生e经在哪里】
我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的
在经营过程中因为成就而自我陶醉，以致冲昏了头脑，这样导致失败的例子不胜枚举。李嘉诚认为，避免这种情况的方法是：
（1）把自己取得的全部成就，一律以七折至八折来计算。比如，今年赚了100万元，要把它看成只赚了60万元。这样做不但能够削弱他人的妒忌，还能压抑自己的自满情绪，保持冷静、理性的头脑。
（2）时刻不忘自己的失败。事实上，企业发展过程中，以及做生意的不同阶段，我们总会遇到各种困难，犯不同程度的错误。任何时候，都应该牢记这些教训，压制骄傲的想法，提醒自己检讨不合时宜的做法。
（3）把避免经营错误的法则记录下来。生意里面包含有很多细则，都是导致成败的关键因素。把每一项细则都记录下来，尤其是把那些避免错误的做法整理出来，是很难得到自我提升之道。
（4）别夸大自己的成就。许多人喜欢吹牛，常常不自觉地把自己所得到的成绩任意夸大。问题是，夸下海口的时候很舒服，但是过后往往有如芒刺在身的感觉，长久下去会造成很大的心理压力，包括有朝一日被人戳穿，难以下台的困窘。因此，做人坦诚一些、谦虚一些，压力自然少一些，离成功也就更近一些。
【生意经】成功后要保持低调、平和的心态
李嘉诚刻苦诚实、孜孜不倦的个人奋斗精神和独到的判断力、果敢的决策力以及善于用人，构成了成功的因素，这也是人们学习和模仿的内容。
另一方面，成功后保持谦逊的态度，拥有显赫的地位却没有颐指气使、不可一世，依然保持着低调、平和的心态，这才是难能可贵的地方。
企业发展壮大，生意越做越好，都离不开经营得法。然而，这种胜利往往是暂时的，因为商业世界是复杂多变的，每次成功都是过去时。因此，每一次成功的商业交易之后总会伴着重【生e经在哪里】
大危机的到来，躺在自己过去的成绩上自我陶醉是十分有害的。
成功的大商人，大多有返璞归真的淡定。他们在生活中没有地位高低的概念，待人诚恳、不摆架子，没有让人产生“隔离感”。在消费上，他们并不骄奢淫逸、大肆挥霍，依然是坚持以俭养德、养廉、养身，淡泊宁静、朴实无华。这种低调、谦逊的作风，让他们远离了骄傲自大和无知，是他们把生意做长做久的重要原因。
【行动指南】
一个企业，在市场上要占一席之地，除了应知己知彼之外，还要有胜不骄败不馁的心态，也就是说必须有一颗平常心。一个人在商业上有所建树，应该始终把自己作为一个平常人，并尽一切所能来回报社会，而不是沉醉于旧有的成绩。
永远牢记商人的本分，是基业长青的法宝。一个人不自我表现，反而显得与众不同；一个不自以为是的人，会超出众人；一个不自夸的人会赢得成功；一个不自负的人会不断进步。生意做大了，也能一如既往地把生意做好，这就是可贵的本分意识。因为本分，才不会超越界线，不会做出破坏规矩的事情，生意上才能长长久久。
8.千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害
【李嘉诚语录】
不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。
【商场故事】
李嘉诚无疑是一个成功的商人，他的成功不仅仅在于拥有富可敌国的财富，更在于他越富有、实力越强，反而越尊重别人。
无论生活中，还是工作中，李嘉诚都诚恳待人，不摆架子，丝毫没有其他大老板的高傲作风。这种平和、善良，让他拥有了好人缘，对生意有很大帮助作用。
在商业世界里，许多人把“有钱能使鬼推磨”奉为圭臬。但是，如果以这种心态去经商，恐怕要碰壁。
其实，经商赚钱只是一个结果，背后隐藏的是如何做人做事的学问。金钱绝对不是万能的，做生意的过程中，与别人打交道，一定要丢掉对金钱的迷信，从尊重、信任出发建立关系、发展业务。李嘉诚认为，不为五斗米折腰的人，在哪里都
【生意经】善于给别人留些尊严
【行动指南】
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