【www.guakaob.com--留学生招聘】
一、善用行业分析，结合店铺定位，选定热销宝贝（以男装类目为例）
1、子类目数据分析：选取店铺主营类目，从子类目分析哪些是应季宝贝(建议参考去年同时段数据，以便提早确定货源)。例如从下面截图可以分析，不同的月份热销宝贝是不一样的，1月相对热销的是牛仔裤，衬衫，而8月份相对热销的是T恤，休闲裤，因此我们在换季时需要以行业数据寻找合适的宝贝，才能更加符合市场的购买需求。
2、属性成交量分析：明确好子类目后，那么款式又要选什么样的，又是一个难题...属性成交量分布对市场热销宝贝属性进行了相对完善的统计，比如风格，材质，适用对象等，通过这些数据，明确市场需求，结合店铺定位，确定宝贝款式。
3、宝贝价格分布：了解市场所能接受的价格区间，结合本身利润情况，做好宝贝定价。
二、巧用流量销售分析，完善宝贝内功
1、标题优化：
（1）通过淘宝搜索关键词，挑选引流关键词，结合宝贝属性，优化标题，引进优质流量。
（2）标题分析：测试标题哪些关键词是可以被搜索到的；哪些关键词跳失率，直接和间接成交是比较高的，可以继续沿用；哪些关键词带来的流量高，但是跳失高，则需要考虑替换为其他关键词。
（3）参考同类目月销量TOP10的宝贝标题，拟定打动买家并能获取更多流量的标题。
（点击查看链接到对应宝贝详情页）
2、上下架时间：
结合行业上架时间分布，店铺按时段流量分析以及按付款时段分析，以及目前宝贝不同时间段分布情况，合理分配宝贝上下架。
从下图可以清晰看到，目前店铺宝贝一个星期不同天数以及不同时间段的分布，该店铺宝贝大部分集中在周五13时这个时间段基本没宝贝分布，这样过于集中的分布，会导致店铺一周内流量极度不均匀，宝贝在下架日的流量也会相互竞争，
3、分析跳失率，完善宝贝详情：
宝贝详情页跳失率需要维持在正常的水平（70%左右），才能更好把握住流量，如果宝贝跳失率过高，则需要检查是主图，宝贝页面是否需要调整，降低宝贝跳失率。
三、妙用宝贝分析，设置搭配销售
分析宝贝与其他宝贝的流量关系，包括该宝贝给其他宝贝引入的流量，其他宝贝给该宝贝引入的流量，确定该宝贝与其他宝贝的流量走势，设置搭配销售，提高店铺客单价。
结束语
生意参谋就如店铺的诊断医生，巧用数据不仅可以完善宝贝内功，还可以分析店铺的流量和销售趋势，及时做出调整，比如页面受访分析，完善首页，店内分类页装修；通过流量指标中的旺旺咨询数据，对客服的工作进行考核等，善于分析，巧妙应用，相信您也可以成为运营高手，让店铺健康成长。
如何巧用生e经，优化关键词
“18”上新
身份：才人
2014年，为了激活市场，多数类目都有节奏明显的“上新”“清仓”活动，看起来基本上是“一季一上新”“一季一清仓”，尤其在非标行业，此类活动更加常规。
据了解，在初步规划中，2015年的淘宝集市依然会将“上新”活动作为一些类目的重要活动线索之一，其中，包括女装、男装、童装、鞋子、箱包等类目。而且，由于2014年淘宝网的正式回归是在5月份左右，因此，实际上2014年的“上新”，淘宝是错失了一季的。虽然之后借助“515”“818”等做过“夏上新”“秋上新”活动，但毕竟还不完整。而2015年，趁着卖家回归的兴味正浓，3月份开始就将会有较具规模的上新活动。
上新活动虽然不比全民大促，但也是卖家常态运营需要关注的活动。听闻在2014年秋上新中，就有卖家因为活动运营配合到位，新品销售起步早，因此在之后整个秋冬季的销售中一直处于前列。
可关注指数：★★★
预测报名时间：2月底3月初
66、99大促
身份：婕妤
如果没有预测失误， 66、99两次全网大促，今年还是会有的。这两场分别在夏季、秋季的全网活动，是帮助卖家清掉库存，盘活资金的好时机，更重要的是，不妨将这两场大促作为1111，1212的练兵演习。
相比于“上新”，66和99这两个日期前后的大促地位当然要更高一些，原因是上新活动可能更适合于一些类目，可能仅有一些类目参与，但是66和99，理应属于淘宝集市全网活动，一旦上升到全网级别，那么官方能够给予的资源也就会更加给力。而且，卖家的大促表现可能还会被列入1111,1212作为参考。可以说，随着66、99的到来，
可关注指数：★★★★
预测报名时间：5月中上旬，8月中上旬
1111
身份：贵妃
注意，这不是演习，真正的大促来了。1111“上位”从天猫开始，但淘宝集市回归之后，也开始加入到1111大军。从今年1111的情况来看，淘宝集市还分得了不少资源——消费者打开淘宝网首页，很容易就会看到集市活动的页面入口，氛围还是比较足的。今年淘宝集市会不会继续做1111，其实尚不可下100%定论，但是如果2015年淘宝集市的方向与2014年相比不会有太大改变的话，有1111的可能性很大。
在1111中，集市店铺可能只是配角，但这丝毫不影响它在全年活动中的“身份贵重”。因为毫无疑问，1111经过了5年的沉淀，在消费者心目中早已形成了心智印象，所以，1111的大促氛围是最浓厚的，即便是一些常年不网购的消费者，可能也会因为打折而上线抢两件。在这种消费者消费热情满溢的环境下，即便作为配角，营业额轻轻松松翻倍。按照2014年的经验来看，对于集市店铺来说，1111最缺的是备货能力。
可关注指数：★★★★★
预测报名时间：10月中上旬
1212
身份：皇后
“皇后”的宝座当属于1212。1212与1111相隔不到1月，很多集市卖家1111还没有善后完毕，就已经要马不停蹄地准备1212。
从2014年的1212看来，亮点还是挺多的。不管是极具传播热度的“弹幕”，还是派红包，都在一定程度上吊起了消费者兴趣。另外，不像1111，集市店铺只能做配角，1212大促集市店铺便是完全的主角，主角的好处是所有的淘内平台都可能出现在1212中，像今年的1212，很多店铺会场上有坑位，聚划算、淘抢购、无线、淘金币等通道上都有坑位，这集中发力的架势也是一年中前所未有的。然而，资源力度虽然空前，但卖家想做好1212也是不容易的，如果1111备货、服务不足，那DSR更加会成为致命伤……
可关注指数：★★★★★
预测报名时间：11月上旬
店铺销售，2015年有那些淘宝集市大促活动？
大丶中丶小淘宝店铺，一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接点击流量 15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%，其它少到乎略不计 。介绍一下主要的流量来源渠道。
淘宝平台流量产生取决于5个条件：
1.标题里面包含卖家关键字；
2.要有排名在前十页位置；
3.直通车引流
4.首图；
5.具有买家愿意停留的详情页面。
下面我就来从几个主要渠道来讲解；
一 自然流量要充分使用宝贝标题和宝贝上下架时间
1 影响标题的不利因素
1）丶关键词堆砌：经常看到卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖裤子的，有打底裤丶保暖裤丶牛仔裤丶哈伦裤丶连体裤丶铅笔裤等等，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。一个标题上最多出现两个带“裤”字的就行，三个以上就过多；
2）丶滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。符号中的词可以提升用户感受丶符号中的词可以突出促销力度；
3）丶重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的；
4）丶触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨丶高仿以及违法的词语；
5）丶滥用品牌词：宝贝卖的不是北极绒丶南极绒，标题出现北极绒丶南极绒；
6）丶注意敏感词：不要混淆着名品牌，比如：什么什么同款 做女装的标题里加一个类同欧莎；
7）丶标题关键词空格：有非常多的卖家用斜杠来代替空格，实际上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表丶少女空格手表和少女斜杠手表的时候结果是完全一样的；
8）丶淘宝SEO关键词等效原则：A词=B词，比如，计算机=电脑 女士手表=女表 这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词；
9）丶关键词位置的运用：关键词在标题前端丶核心关键词丶品牌词丶关键词在标题中端丶次核心词，类目词或属性词丶主要功能信息丶关键词在标题末端丶产品型号丶辅助功能。 2 宝贝上下架优化
大类目虽然综合排名受上下架时间影响，但是可以通过人气排名去查，能有稳定搜索跟转化的词在人气一般都能找到，只是靠前还是靠后的问题。
对于小类目来说一般都是直接看综合排名，下架时间基本不明显，就像之前做的早教产品，在综合页面首页的关键词只要维持好了
相关性是基础。如果相关性不好，再高的人气分，这个宝贝也不会排序靠前，或者根本没有展示的机会。决定相关性的因素有3个，宝贝标题丶搜索关键字丶类目相关性。关键词和类目属性的相关性：买家在搜索的时候，已经有了较为明确的购买意向。欢迎大家加入球球群 212072282 标注A072 更多经验分享，下面继续.....
二 排名在前十页
生e经助手使用说明
在看说明以前，请先在群共享下载到生e经助手工具压缩包
软件所抓取的所有数据来源于生e经，没有购买生e经的无法使用 解压出以下几个文件
点击生e经助手.exe就可以启用软件
启动出现以下错误的，需要安装运行环境
先安装运行环境
安装完运行环境以后需要重启电脑，
软件主界面：
目前软件支持属性数据，宝贝价格分布，行业top100，子行业成交量分布抓取
使用步骤：
1：登录生e经【淘宝生e经入口】【淘宝生e经入口】
如果在这里卡住了，没有出现生e经主页，关闭此窗口，重新登录 重复以上步骤即可
2.获取你要抓取的类目
id
在弹出窗口，生e经后台找到你需要查询的类目，注意红色框部份
找到你要抓取的类目页面以后点击顶部确认按钮，软件就可以自动获取类目id，如果获取后
失败了，可手动获取。
这两项都为空，就是获取
手动获取类目id（已获取跳过此步骤）：
然后复制出你的浏览器当
资源分类
超高流量类
较高流量类
待观察类
中等流量类资源名称聚划算淘金币（品牌折扣、活动专区、单品）新品中心（新品抢先购）卖家大联盟（你来卖，我来送）试用中心（亏本试用、10付邮、20元付邮、免费试用）商城美容馆首页限时抢购、美妆速递商城首页品牌精选商城首页爆款包邮VIP频道（VIP疯抢&限时特价、9.9包邮、店铺3包、爱心专区、1分钱购物）商城积分兑换（终极换购、精选推荐、积分兑换优惠券、赚取积分、包邮、500积分）商城品牌折扣（焦点图、人气单品、热卖专场）超优汇（9.9包邮、其他）独畅团集分宝（主打单品、主题专场）品牌合作创意站我爱淘折淘折1+1手机淘宝公车秒杀新人专享
购优惠（天天3折、今日特价、全名5折、店铺优惠区）
跟随购
体验购物
摇乐工厂
团成团
神奇农场
较小流量类
特殊形式类团购老大淘便宜周末体验购物专场淘团购我的试用我做主淘公仔跳蚤街（免费包邮）学生价淘宝种子爱尚淘支付宝快捷支付（1元包邮、9.9元包邮、五折包邮）挖宝活动你出快递我送礼特惠促销图想手机推推宝（限时秒杀）淘生活一元秒杀淘宝特购V频道货到付款淘宝代购（线下）淘画报（画报，包括图实惠）淘实惠&聚划算（纸媒）极速秒杀（电视）网罗天下（电视）天下淘宝帮派活动合集（帮派）
特殊形式类
延伸类
暂停取消类壹报壹店（多媒体）快乐购（帮派，天天秒杀、聚便宜、周末特惠）电视淘宝（电视）中银特惠（中国银行）淘宝论坛自助广告（100银币一天）时装周（多媒体）天天特价（2冠以下）趣淘趣淘淘满意一淘首页焦点图一淘巨优惠淘宝热卖淘宝特卖天天疯狂购淘店铺百日商城秀（取消）淘宝健康频道（取消）商城每日惊喜（暂停）淘宝礼物（暂停）联帮超市（暂停）
淘上瘾（暂停更新）
口袋拍（暂停）
宝贝传奇（取消）
急速60秒（暂停）
超级麦霸【淘宝生e经入口】
直通车
收费类钻石展位
淘宝客
导航网站资源
淘代码
流量来源主要分为 淘宝站内 淘宝站外 淘宝推广 搜索引擎 直接访问 其他 5方面
淘宝站内的流量有那些呢？
主要包含了一下来源
1，淘宝搜索 是在淘宝直接搜索宝贝进入的.
,2，淘宝类目 从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。比如：鞋子
3，淘宝收藏 是从买家的收藏进入您店铺的流量。
4，淘宝专题 参加专题促销活动引来的流量
5，淘宝首页 来自淘宝首页，如首页轮播广告及推荐等位置引入的流量
6，淘宝频道 就是淘宝的类目频道。
7，淘宝空间 来自淘宝空间SPACE的流量
8，嗨淘 从嗨淘网进入您店铺的流量
9，淘宝画报 从淘画报进入您的店铺的
10，淘江湖 淘江湖进入您的店铺流量
11，淘宝管理后台 是从淘宝官方管理后台进入的，例如买家已买到的宝贝、购物车等，有可能是回头客哦
12，淘宝其他店铺 是从您以外的其他店铺进入，比如友情链接里的店铺进入。
13，淘宝信用评价 是从淘宝信用评价页面进入的，例如从买家的评价的宝贝信息登录您的宝贝。
14，阿里旺旺非广告 访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。
15，淘宝店铺搜索 是在淘宝搜索店铺进入您店里的流量。
16，富媒体广告 访客通过访问店主投放的富媒体广告所带来的流量
17，搜索 由“淘宝客”搜索进入您的店铺浏览带来的流量。
18，淘宝站内其他： 是淘宝站内的其他地方进入的，也就是除了一些主要的，其他一些未分类的地方进入店铺。
19，商城类目 从淘宝商城类目进入的流量，比如“潮流服饰”
20，商城搜索 从淘宝商城直接搜索宝贝进入店铺的流量
21，商城专题 报名参加淘宝商城专题活动进入店铺的流量
22，聚划算 通过参加聚划算的宝贝而进入的流量
23，新品中心 通过参加新品中心的宝贝进入店铺的流量
24，淘女郎 通过淘女郎的展示而进入店铺的流量
25，淘宝看图购 从淘宝看图购进入的流量，看图购就是进入产品类目以后有那种都是大图的。
以上流量来源为淘宝站内流量
淘宝站外包含了以下来源
1，落伍等论坛2，新浪等博客3，人人网等社区4，新浪等微博 5，酷享网等分享社区6，视频网站 比如优酷 土豆 等
淘宝推广 包含了以下内容
1，卖霸
2，淘客 统计了由淘客推广带来的流量。
3，直通车 淘宝直通车的来源，有的时候会显示为：tmatch.simba.taobao.com
4，品牌广告 访客通过访问店主投放的按时长收费的广告进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。
5，钻石展位 由您在钻石展位投放的广告带来的流量
6，定价CPM 由您在定价CPM投放的广告带来的流量
7，阿里旺旺广告 旺旺弹出框而进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。
8.搜索引擎：是说客户从搜索引擎搜索到您的店铺进入。比如google、百度、114、搜狗、bing等等
9.其他：其他非主流路径引入的流量
淘宝流量入口一览表