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水果连锁店扎堆开业，水果市场竞争白热化
家住九洲新世界的李女士最近发现，短短一个月内，家门口的街边上开出了三家水果连锁店，天天都能听到此起彼伏的吆喝声。水果生意真这么好做？开水果店的利润怎样？不难发现，短短一条街上集聚四、五家水果店很普遍，高密度快速扩张的同时，是营业额下降、利润空间压缩，水果市场竞争也越来越激烈。
水果店扎堆开业
李女士过去爱到小区南门斜对面的兰陵农贸市场购买水果，最近有了新去处。就在小区楼下不远处，差不多同时开了两家水果连锁店，店铺面积、销售模式都挺像。“最吸引人的是每天都有优惠活动，刚开业那会，水果基本上都是白菜价。”李女士告诉记者。
据了解，这两家水果店一家叫风华果业、一家叫鲜丰果业。都是水果超市的模式，采取连锁经营方式，在我市不少小区附近都有门店。九洲新世界的两个店，几乎同时开业，呈面对面开店的态势。就在不远处，工人新村附近，还有一家水果店，短短的一百米内开了三家水果店，还不包括兰陵农贸市场内的水果摊。
在健身北路的青山湾小区，这一情况再次出现。小区大门两边的门面都被水果店承包，一边一个，店内显示屏打起了价格战。不仅如此，马路对面的精品超市也有水果铺。据其中一家店主介绍，原本青山湾小区就他们一家水果店，就在上个月，紧挨着他家又新开了一家。
在居住密度较大的勤业片区，连锁水果店的竞争更为激烈。星园路上有三家水果连锁超市，从星园路进入星湖路，又有三四家水果店。而附近居民小区仅有蓝天花园和都市桃源。开水果店赚钱吗？“水果店高密度布局在我市并不少见，不少小区门口的水果店密集布点。”杰记水果总经理周振峰告诉记者，目前常州水果零售市场竞争不断加剧，市场已趋饱和。
多重挤压利润下降
一边是连锁水果店一家接一家地开，另一边是传统水果店生意越来越难做。开水果店的利润怎样？“现在的生意比过去难做多了。”光华路上经营水果店生意的店主告诉记者，“我们铺面不大，做的是小本买卖，可每天的损耗却不小。”
据了解，在我市一些人口密集的小区周边，店铺租金本来就贵，一个月过万元的租金很普遍，水果生意其实很难做。
可就在这种形势下，水果店仍以连锁超市的形态加速扩张。杰记水果目前共有43家水果超市，其中今年上半年新开的有8家，平均每个月都有新店开业。不仅如此，杰记还将连锁店开到了张家港、宜兴、江阴等地。下半年仍要保持开店力度和节奏。来自浙江杭州的鲜丰果业是全国著名的果业连锁超市，今年开始进入常州市场，计划年内在全市开设50家水果超市，不仅要做到城区范围主要居住区全覆盖，还在溧阳开设了两家店。
开水果店的利润怎样？现在水果连锁店的利润却在下降，加上房租、人工成本逐年上升，单店毛利已降到20%以下。如果没有足够的渠道优势，亏损的可能性很大。
不少水果店主表示，水果售卖摊位泛滥是生意难做的直接原因，“开水果店赚钱吗？现在水果店铺越来越多,顾客们的选择多了，店家的收益自然就被均分了，而且和水果超市相比，社区水果店无论是进货成本还是水电费用都毫无优势可言。”
大部分店主感慨生意难做
金融大街上世纪中央城小区外围的三家水果店都是连锁性质的，在装修比较简单的一家水果店内，记者看到老板正在挑烂果。当被问及生意情况时，老板表示去年开店时生意还不错，但现在利润特别低，生意越来越难做，刨去所有开支有时一个月只能赚三四千。
在隔壁的一家水果店，一位工作人员表示刚开张时会跟公司拿很多不同的品种水果，后来发现人气不足就减少了品种，贵的不敢进太多，可是这样一来又流失了部分顾客。“现在是夏天，水果烂得特别快，上午刚到的货(
记者走访了解到，水果店扎堆开不但让生意越来越难做，也让不少店经营不下去，关门大吉。洪城比华利的业主万先生告诉记者，他家边上最早开的三家水果店都已经关门了，“我妈在三个店都办了积分会员卡，可一次也没兑换过，现在都浪费了。
开店门槛低或成主因
开水果店利润怎么样？为什么不赚钱还有这么多的水果店在开？到底是什么造成水果店的疯狂扩张？记者走访数家水果店后发现，虽然生意有好有坏，但基本都能盈利，生意较好的店面一天营业额有数千元，有的甚至上万。
据周振峰介绍，随着生活水平的提高，人们的饮食结构也在发生变化，水果已成为一种主要的民生商品，不少市民吃水果的频率从过去的两三天一次变为现在的每天都吃，需求的增加是各类水果店扎堆开业的直接原因。
据介绍，开水果店对从业人员素质没有太高要求，资金也不需要太多，小型社区水果店投入10万元左右就可以开张。
对于消费者而言，买水果就是图个方便，选择水果并不会在乎是水果摊、超市还是连锁店，水果的新鲜最重要。这也造成了各类水果店在小区周边密集扩张，越开越多的水果店使同质化竞争加剧，价格也越来越透明。
多种经营试水电商
面对生存空间不断被挤压的现状，定位各异的水果店都在寻找生存之道，有的尝试跨界经营，有的布局电商平台，有的主打平价水果，有的主打独家品种等。
以杰记水果为例，就主推升级版的水果连锁超市，零售同时还有批发业务，不仅讲究装潢风格，售卖品种也越来越丰富。红酒、饮料、干果等都在尝试经营。还推出一些独家当季水果，以品种与产地优势取胜。除了拼产品，还要拼服务。走精品水果路线的杰记，目前正在调整思路，改变消费者的“高价”印象。
鲜丰果业对自身也有精准定位，主要面对中高端消费群体，从店内水果、店面装修和店铺选址都可以窥出一斑。他们还有渠道优势，总部统一配送，在保证水果质量的同时，价格更具竞争力。
一些社区水果店则走起了“小而精”的路线，种类并不很多，但品质有保证，少量进货，以老顾客为主要消费群体，每天销量有一定保障。还有一些水果店则做起了微信营销，定期推送团购信息，赢得客户支持。
万达星城的一家水果店店主告诉记者，为了开拓生意，增加水果店利润，他们特别推出了微信和外卖服务，顾客关注了店内的微信，就可以通过微信订水果，店员会给洗净切好装好，还能免费送货上门。
除此之外，记者发现在金融大街一家水果店还提供了榨汁服务。如果顾客有榨汁以及其他需求，也可以现场提出要求，店里可以免费提供榨汁服务和切盒制作水果沙拉的服务。“为了这个，店里买了榨汁机，现切现榨能让顾客更直观地看到我们的服务，我们二楼还改成了休闲室，顾客累了可以到店里现吃。”工作人员告诉记者。
多数杂货店经营的商品种类都不相上下，而店里的生意却千差万别。成功的杂货店经营者确有一些窍门儿。
巧妙降价
在对面杂货店挂出“100元商品卖90元”的广告牌时，老王却在自家杂货店的门口挂上了“100元买110元商品”，从表面上看与“100元商品卖90元”没什么差别，似乎都是打九折。其实不然，“100元买110元商品”的折扣要比九折少，可比打九折提高1%的利润。对于打折促销，利润普遍下降之际，1%的净利增加或许就是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却使人们感到的是货币价值提高。
合理摆货
为了吸引顾客，玩具店老板大李进了香港最流行的新玩具。但不知什么原因，来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。
“这究竟是什么原因呢？”大李到对面玩具店里看了看，回来后立即把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们进店后都抢着要这些玩具。原来，大人看起来最惹眼的地方，往往却是孩子们看不到的死角。不同的商品要根据顾客群选择合适的陈列位置，才更方便顾客选购。
原价销售法
被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。
于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年，我一分钱也没有赚你们的[创业网:
如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后占大便宜的“原价销售法”敢于为之。
杂货店经营技能
杂货店的经营现状和特点决定了杂货店所使用的经营技能不同于超市所采用的各种促销技巧，杂货店的经营技能更为本色一些，但却需要多年经营经验的功底。
经营技能之“劝”
“劝”的技巧在于问——问到要害处、说——说到心坎上。杂货店并没有如超市般的展示货架，也没有太多的陈列展示技巧，其商品的展示并无规律，顾客不能一目尽然。所以当顾客买完一件商品时会不记得买另一件，这就需要杂货店主的提示性问询。而当顾客对某一商品犹而未决、或并未有意买下时，店主的恰到好处的劝说会很容易促成交易的。
经营技巧之“赊”
赊，即赊账，这是建立在邻里乡亲的熟人网络基础之上的。一些店主的熟客由于短期内资金缺乏，可以记账形式在店里获得商品，另择时日再还。但赊账销售是存在账款难以回收的风险的，因此“赊”的技巧在于对人的鉴别，其关键是回收账款是否容易。
经营技能之“察言观色”
杂货店的经营特点之一是其价格体系的不稳定性，这种特点尤其体现在酒类、礼品礼盒类价格相对较高的商品上。杂货店的商品一般不明码标价，即使明码标价也有讨还的余地，因此其价格的制定权是随机的掌握在店主之手。如礼品、酒类等商品的“喊价”，喊出价格的高低是店主视对方（身份、衣着、亲疏）而定的；在交易的过程中，成交的价格是随着顾客的可接受程度、对商品的满意度而变化的。“察言观色”的技巧在于，喊出的价格是否贴近顾客的最高可接受价。只有如此，杂货店主才能获取尽可能多的利润。
经营技能之“讨价还价”
农村居民的总体收入不高，因而对价格十分敏感。“讨价还价”有时是一个必须的过程，因为那已经成为部分农村人的习惯。在“讨价还价“的过程中，店主的目的在于诉求商品的物有所值以及让顾客清楚的知道并没有“敲他竹杠”。
近两年来，农村居民的消费水平逐渐提升，商品结构逐渐升级。国家加大对农业的扶持使农民农业收入增多，加之大量青壮年的外出务工收入，他们的消费水平已经比以往有了很大的提升。特别是外出务工人员的返乡，一定程度上提升了品牌意识，推动了商品结构的升级。这为乡镇杂货店的发展带来了机遇，同时也带来了挑战。
“零利润”赚钱的绝招
张效清在山西省定襄县城郊开了一个经营百货的小商店。已经开了好几个月了，生意却一直都很清淡，于是，他准备把小商店转让出去。
有一天，张效清去省城太原办事，看到一家大型超市正在搞促销活动，他不由自主地走了进去。他在这家超市发现，一条毛巾竟然只卖3元，一块某品牌的香皂只卖2.50元。张效清知道这种毛巾和这种品牌香皂的批发价就是这个价，就是说超市毛巾、香皂是零利润。
超市的运作成本比一般小商店高得多，为什么要这么做呢？张效清突然间明白了，少数的特价商品可以吸引更多顾客上门，这些顾客往往会顺便购买一些其他商品。回家后，他把自己商店里的商品类别和数目粗略地进行了统计，拿出了白糖、毛巾、肥皂等20多种小商品来做特价促销，这些促销品占所有商品的1/30左右。接着张效清又在店门口贴了一张粉红纸黑字非常醒目的告示，上面写着特价商品的种类和促销价。结果，张效清那天的生意比往常火爆得多，营业额竟是往日的数倍。虽然卖出去的促销商品是零利润，但卖出去的其他商品数量达到平时的3倍还多，收入自然就比平时高了不少。
紧接着，张效清又想出了一个别出心裁的点子：每天早上8时至9时，油、盐、酱、醋、咸菜、豆腐乳、辣椒酱等副食品8.5折销售，吸引附近居民；每天中午12时至1时，部分日用品和副食品他仍8.5折销售，吸引附近工厂和单位中午下班休息的职工。他给这个促销方式取了一个名字，叫“开心购物60分”，并做了广告牌，立在自己商店的门口。因为这些好点子，现在张效清的百货小商店不仅吸引了居住很近的居民和附近工厂的工人，而且还吸引了很多居住较远的居民，生意开始火得不得了。下一步他打算扩大自己的门面，以通过“零利润”促销绝招满足更多的顾客，从而使自己赚更多的钱。
文/赵敏
休闲零食店怎样做才能够提高利润？
现如今，市场的情况更加的复杂，有很多的因素都会影响到休闲食品加盟店的经营。在这个高度发达的社会，有太多的同行存在，消费者变得越来越挑剔，给休闲食品加盟店的生存提出了更大的挑战。那么想要让自己的休闲食品加盟店长久的市场上生存下去，经营者该做些什么呢?下面的几个方法应该能够帮助到投资者们。【做副食品批发利润如何】
一、做好价格诱饵，等待消费者自己上钩
时尚简约的休闲食品加盟店，最能吸引的就是18-45岁的年轻白领，而她们最大的特点，就是冲动性和享受性消费，因此让他们主动去发现是促进消费的最好手段。将休闲食品加盟店里的休闲食品定一个合适的又能够吸引消费者的价格，让消费者自己去发现价格差别，从而带动自主消费。
二、以礼物刺激消费 提高客单价
休闲食品加盟店经营者需要确定休闲食品加盟店的客单价期望值，假设你期望休闲食品加盟店的每笔客单价是在58元，那么你的开业活动就应该定买满58元赠送精美小礼物。这是为了提醒那些还没买满58元的消费者，只要再多买一些休闲食品，就能享受到开业礼品了。
三、会员制度
这是一个圈人的时代，只有拥有足够多的会员才能在这个竞争激励的商场生存下来。在休闲食品加盟店蜜月期，动用一切手
段让进门的消费者变成你的会员吧。休闲食品加盟店经营者除了进行会员招募活动外，每天要通过收银软件关注休闲食品加盟店会员发卡量报表，关注每天的发卡数量。会员招募一段时间后，关注有效卡数量报表，看看消费者活跃度，以便随时制定策略刺激死卡消费者。关注营业日统计报表，会员卡的消费金额占到你的整体营业额的百分比是多少，以此来判断消费者对于休闲食品加盟店的带卡消费的习惯如何。
四、做好新媒体营销
特价的活动信息并不能吸引年轻化的微信群体，也就是说，每日促销和一周特卖已经做滥了，消费者根本不愿意看，只能从内容上下功夫。
可以结合网上的各种段子与自己的休闲食品加盟店的产品进行结合，这些将促销信息进行故事化植入段子很快能让休闲食品加盟店的微信账号粉丝猛涨，而每次微信到达率保持在50%以上，甚至达到80%。这样就能提高休闲食品加盟店的关注度，更好地带动休闲食品加盟店的门店销量。
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开个零食干果店利润怎么样【做副食品批发利润如何】
开一个干果店利润大不大呢？对于很多想开干果店的投资者来说，都对这一问题充满了疑问，我们从需求方面等方面介绍了开干果店如何，得出的结论是坚果类食品投资具有着很大的市场，接下来就大家更为关心的问题来分析下，那就开一个干果店利润大不大呢？
答案是肯定的。干果属于传统零食，基本上都是天然无添加的食品，相对来说更健康，与现代休闲零食相比，人们更愿意选择干果。之所以这么说，是因为人们越来越看重食品健康问题，因此，干果加盟是非常不错的选择。
当然对于投资者而言，在选择坚果类食品加盟的时候一定要选择一个有实力的，这样才能够在实际的经营过程中得到更多的帮助和支持，因为在干果休闲食品品牌的帮助下才会让利润更高。比如伊味儿坚果食品就是一个很好的选择。据了解，伊味儿品牌还出台了一系列的优惠方案来吸引更多的客户和加盟商的
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加入，在短短的一年里全国十几个城市和上百家的加盟商都迅速的发展起来，在所有人都在一起努力的日子里不仅公司的规模在扩大，消费们也体验到更美味的食品，加盟商们的效益都是非常好的。
开一个干果店利润大不大呢？可以说就目前的投资环境中，坚果类食品是一个投资少、回报大的商机项目，这点已经被不少的已经投资开坚果店的朋友们的高额利润所证明，开干果店只要经营得当，加盟商们能够做到诚信的经营，这样就一定可以收获非常不错的效益。
如何成功开家休闲食品店
现如今，在平时的生活中，我们也经常可以在城市的街道、小区看到休闲食品加盟店，投资者选择开休闲食品加盟店是很热门也很普遍的现象了。它投资成本低，利润回报高，这也是对投资者大的动力。那么，当行业的市场越来越大，竞争越来越激烈的时候，作为投资者，又该如何成功开家休闲食品店呢？
第一，开休闲食品加盟店之前一定要做好市场定位。要了解清楚开休闲食品店的消费人群是谁、市场发展如何、怎么去吸引客户、当地消费需求是什么等等，只有考虑清楚这些问题之后，并且做到认真努力去经营，你的店铺才能在市场中稳定的立足。而在分析消费人群的时候，因为不同人群对店铺装修风格、产品口味等方面的要求都是不一样，因此，要把握好主流人群，主要是了解你周边环境以及人群，这样能帮助你更好的做好定位工作。
第二，休闲食品市场不同层次的消费人群需求不一样，那么投资者要吸引更多客源的方式肯定也要有区别，因此，投资者只有先定位好，才能更清楚的制定休闲食品加盟店的
发展策略，从而满足当地消费者的需求，赢得他们的认可和信赖。在做市场定位的时候，投资者要根据环境、人群的变化去研究，这样得出的结果更明确，
第三，既然是开休闲食品加盟店，必然还是以休闲食品为根本，那么店内的产品一定要种类齐全，这样才能满足不同消费者对休闲食品的需求。而投资者在进货的时候，可以根据你店铺的位置，当地人们对休闲食品的喜好以及消费水平，主流消费人群等方面去综合分析，这样才能更打造出更适合市场需求，被消费者喜爱的休闲食品加盟店。
当然了，休闲食品加盟店一般都有自己的特色，一尘不变的传统方式必然会让消费者觉得索然无味，因此，你的店铺发展还需要有属于自己的特色，并且注意产品的更新速度。
通过以上的介绍，相信大家对于问题的答案也有了一定的了解。总而言之，只要你在开休闲食品加盟店前期选择好品牌，做到小编说的以上几个方面，在加盟公司的扶持下，相信你的店铺必然会每天红红火火。
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零食店怎么加盟与零食店的利润分析【做副食品批发利润如何】
现在我国零食市场十分火爆，很多创业者都有这个想法。那零食店怎么加盟你们知道吗?现在小编就带来一篇文章，教大家零食店怎么加盟与零食店的利润分析，希望可以帮到各位看官!
零食店怎么加盟——开零食店分析
到底要多少投资，开店首先要有地方，那就是租店的费用，大城市可能要几百元1平方米，在县城乡镇可能几百元也可以租一间铺面了;
接着是铺面装修，如果是往高档走，那费用也不少，如果是简单装修，也不需要太多的费用。贪吃小站是一家经营休闲零食店加盟的品牌，根据经验，一般20平的店面装修费用大概在8000左右；零食加盟店的装修主要就是墙面，吊顶，门头这些。
零食店怎么加盟——门槛高不高
门槛有多高?做起来很难吗?可以告诉你，只有你和你的员工有健康的身体，
符合卫生条
件，有一定的资金，就没有所谓的门槛了，现在政府鼓励就业，办一个营业执照也不是很难，有心想做，肯定能做成。门店需要怎么样经营，有什么用的技巧，产品货源哪里来，后期如何做好营销策划，这些都是可以解决的，总部会安排专门人员给你指导，教你一些窍门，;经过多年的发展，零食从小卖部走入大超市，然后又从大超市成立零食专卖店。一个慢慢演变的过程，表明了零食的市场需求，以及零食店加盟市场的巨大。
零食店怎么加盟——零食店开业模式
零食事业在不断的发展，现在开一个零食店已经不是单一的零食品种了，通过零食的带动，可以顺带经验其他饮品和小吃，如凉茶、烧仙草、汉堡、油炸食品、面包小吃、特色蛋挞等等，一业经营，多业发展。
您是否已经找到合适的门面但是苦于不知零食如何经营?一个没有接触过零食行业的人如果想开零食店只有2种渠道，一为加盟，二为接手其他零食店后学习他人的制作方法，这两种渠道各有利弊，前者加盟费以及其他费用过高，后者技术是否过硬，接手的门面是否合适都存在一定的问题。
一般的零食加盟店提供整套解决方案，包括选址参考，门面规划，经营品种选择，零食技术教学，开业促销活动策划等等相关，保证您开店快捷顺利，以比较短时间实现比价大的盈利。
零食店怎么加盟——零食店的利润分析
零食店加盟利润怎么样？其实休闲零食属于快消品，快速消费，成本回收。就零食的利润来说，利润一般在35%--50% 左右。也就是销售100元一般的利润空间在35—50元。虽然零食的利润相比较其他的行业是有一些低，但是零食的市场需求非常的大，所以零食店的发展前景还是非常大的。选择一家合适的零食店加盟品牌对于成功经营一家零食店还是非常重要的。
2016年，食品经销商应该怎么活？
由于工作的原因每年都会接触上千家食品经销商，每年都会遇到大量的问题。但是今年和往年不同的是，由于随着今年经济增长放缓，以及如今食品行业市场产品同质化严重，产品过度饱和和竞争激烈。另外加上互联网营销的行业中间充满着一些浮躁“各种姿势各种招，各种澎湃各种飘”，如动不动就会说“干掉、颠覆、整合、跨界等”。很多人言必及互联网+、平台，话必提大势。于是乎今年也让互联网+、平台等这些概念在食品行业火的一塌糊涂，使得目前状况如“山雨欲来风满楼”。那么面对以上这些情况，2016年食品经销商该怎么活呢？
任何一个夕阳产业也有赚钱的，任何一个朝阳产业也有赔钱的，关键是扑捉市场需求。中国的食品行业市场已经进入买方市场的完全竞争时代，在这样的市场里，产品同质化，服务同质化及市场营销行为的同质化程度越来越快，越来越高，消费者面对所欲购买的眼花缭乱的同质化、同诉求化产品也越来越无所适从。面对这种残酷的消费市场竞争情况，广大厂商都在思考着怎么使自己的产品从供应商到自身到中上游分销商再到终端商及消费者的产品市场链真正畅通无阻的转动起来。在物流及这条市场链中，前、中部分的工作相对容易开展，可是要使产品从终端店顺利转到消费者手里的后半部分却是非常困难的，在这样的时代中，谁的产品能以消费者最以察觉的形式体现消费者最注目与关心的因素，谁就能获得有利的品牌和市场地位。
区域经销商作为“市场星星之火”播种者又要面对新的一年了。 那么2016年，经销商应该怎么活呢？
一、按照当地消费需求选择好产品
做产品不是炒作概念，也不是华丽包装。概念和包装只是一部分支持。在营销的4p理论中，产品被放在第一位，价格、渠道、促销都是在产品的基础上发生的，因此产品是基础，是关键，是第一，在如今食品行业“产品过剩不等于品质过剩”，所以经销商手里没有好产品，后面的都是零。
很多企业在研发新产品时不研究消费者需求，不从需求出发，而是把产品研发建立在想当然的基础上，是非市场化驱动多于市场化渠道。实际上需求是企业的第一根本，企业应选择需求为起点，只有需求被不断放大，倍数盈利才会产生，而同一产品或品牌就可以获得重复利润，品牌延伸才会成为可能呢。但是现实中很多企业自己认为自己的产品好，消费者就应该喜欢，如果按照这种逻辑，那就成了“只要我喜欢，你就应该嫁给我”。实际上，再好的产品要生存，要被消费者接受，都需要它的环境，这个环境就是“消费者”喜欢。
另外很多企业产品创新大多数被理解为内容物创新，只有做到与众不同，才能实
现“人无我有”赚取高利润。但是这些企业没有品牌知名度和企业实力支撑，新产品成了一个美丽的梦没有成为现实，结果坑害了一批经销商。
在去年的市场走访中发现很多经销商由于选择的新产品不能满足当地消费者需求，使得他们遍体鳞伤。在这里告诫广大经销商朋友“新品虽美好，选择需谨慎”。
二、打造终端盈利模式
“产品是关键，决胜在终端”。终端运作的终极目的是要解决：终端愿意卖，消费者愿意买的问题。不重视终端建设，没有把握终端的能力，就不可能真正赢得市场。
终端建设是一个系统的工程，它不仅需要较长的周期，较大的投入，一大批训练有素的销售人员、公司的综合实力，更需要公司的整体营销思想和正确的市场策略。
终端建设贯穿整个营销过程，终端建设是一个不息的循环，只要经营还在进行，终端建设就不能停止，任何一个售点的工作如果没有做好，就会影响产品在售点的销售，甚至还会损害品牌形象，所以说终端无小事，建设好终端，并没有多少了不起的窍门，就是要做好每一件具体而细小的终端工作，并将这项简单的工作持之以恒
终端工作繁琐切繁重，要把终端工作做得细致而扎实，使得终端始终处于最优化的状态，就必须依靠一套系统来进行管理，就必须依靠系统来进行不息的循环运作，在决胜终端的时代，如何系统化，全面化，优势化构建自己的终端竞争力是不可跨越的一环。
终端盈利模式就是以终端为核心的发力点，将产品力与口碑传播向结合，让产品自然生长，形成市场信息源，让营销各种工具都着力与终端，省去漫长的沟通过程，以创新产品形成品牌持续影响力，从而带来持续的销售。终端盈利模式不急于扩大市场份额，抛去过去市场份额就等于利润的思想。紧紧抓住利润中心，扎扎实实，牢牢把控终端，实效前进，许多例子都表明：市场份额领先和盈利之间的关系并不完全对应。在新的规则下，在利润为中心的经营领域大量的市场份额并不是最主要，真正重要的是：你在什么地方获利，你的盈利模式是什么？
终端盈利模式，实际上是要找一个产品如何快速成长的方法，现实中为什么那么多经销商陷入经营困境，就是没有终端盈利模式 。
三、向团队管理要效益
团队管理将一个个独立团队成员变成一个坚强有力的团体，从而能够顺利完成团队的既定目标，团队管理是公司的一项核心工作，销售团队的综合素质和能力也直接反映出公司的管理水平。牢记一句话“销售团队是我们的一面镜子，我们是什么样，团队就是什么样！”
但是现实中很多经销商掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在少则几千万多则上亿元的公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越
大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加。 那么经销商如何向管理要效益呢?
【案例】：1瓶饮料给终端10元/瓶，进货成本8元/瓶，销售成本1元/瓶。10瓶卖100元
第一次：
销售额=价格×销量=100元
利润=销售额-成本=10元
当成本降低1%、销量增加1%、润增加多少呢?
第二次：
销售额=价格×销量=10×10.1=101元
利润=销售额-成本=101-89.1（90×0.99）=11.9元
第二次利润增加了19%
备注：成本降低1%,销量增加1%，利润就会增加19%，
四、小商抓产品，大商抓趋势
产品是关键，是第一，对于中小经销商来说如果手里抓不住好的产品，就不可能抓住终端网点，也就不可能发展成大商。终端营销的形式是：专卖、连锁、专区、专柜。对于大的经销商来说，在发展过程中如果自己公司经营产品能占到终端店销售额的40%，就会在当地有绝对的话语权。如果大商手里有几个刚需的一线品牌后，可以拥抱互联网趋势，利用平台整合资源不断的壮大。这里需要强调的是，平台是为牛B的产品服务的（好比高速公路，时速低于60公里/小时的车辆让上高速吗？很多经销商你说你骑辆自行车上什么高速啊？），如果手里没有一线刚需产品上平台就好比“蛇吞象”在当地是很难整合其他经销商的，这就是去年很多经销商一窝蜂的上平台，大多是一哄而散的结局。
2015年眼看将飞逝而过； 现在，我们要准备面对新的一年了； 也许会有危险； 但我们要勇敢； 越过障碍 ； 越过艰险； 涉过艰难； 勇往直前； 保持合作； 勇攀高峰； 享受成功！最后祝福新老经销商朋友们2016年生意兴隆、财源广进！