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神州租车品牌于2007年创立，主要为消费者提供汽车租赁服务，多年来，公司始终坚持为消费者提供最优质的服务，因此获得了消费者们的一致青睐。那么神州租车加盟费多少钱?神州租车如何加盟的？它凭借着自身的优势和消费者的喜爱，如今神州租车的加盟店已遍布全国多个省市和地区，品牌影响力与日俱增。下面就让创业第一步网小编告诉你神州租车加盟费要多少钱，让你对知道神州租车加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
神州租车加盟费用：| 加盟城市 | 二线城市（以沈阳为例） | 三线城市（以徐州为例） | 四线城市（以安庆为例） |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 50㎡ | 45㎡ | 40㎡ |
| 加盟及培训费 | 10万元 | 10万元 | 10万元 |
| 房租费用 | 7500元/月 | 5400元/月 | 3600元/月 |
| 装修费用 | 600元/㎡ | 500元/㎡ | 400元/㎡ |
| 设备费用 | 4万元 | 3.5万元 | 3万元 |
| 购车费 | 25万元 | 15万元 | 8万元 |
| 广告宣传费用 | 6000元 | 4000元 | 2000元 |
| 开业费用 | 5000元 | 3000元 | 2000元 |
| 人员工资 | 3000元/月/人(4人) | 2200元/月/人(3人) | 1800元/月/人(3人) |
| 水电杂费 | 700元/月 | 600元/月 | 500元/月 |
| 流动资金 | 6万元 | 4万元 | 3万元 |
| 总投资费用 | 51.12万元 | 36.71万元 | 26.95万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。
注：一线城市不开放加盟。 | |||
神州租车利润分析：
| 加盟城市 | 二线城市（以沈阳为例） | 三线城市（以徐州为例） | 四线城市（以安庆为例） |
|---|---|---|---|
| 面积 | 50㎡ | 45㎡ | 40㎡ |
| 月营业额 | 13万元 | 9万元 | 7万元 |
| 毛利/月（毛利率） | 6.5万元(50%) | 4.5万元(50%) | 3.5万元(50%) |
| 房租费用（月） | 7500元 | 5400元 | 3600元 |
| 人员工资（月） | 1.2万元 | 6600元 | 5400元 |
| 水电杂费（月） | 700元 | 600元 | 500元 |
| 月净利润 | 4.48万元 | 3.24万元 | 2.55万元 |
| 年净利润 | 53.76万元 | 38.88万元 | 30.6万元 |
| 以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。 | |||
加盟一个品牌，一定要做好万全的准备，了解详细的加盟政策。关于神州租车的加盟信息，上述所列只是部分，还不够全面，如果您想了解神州租车加盟更详细的资料，就赶快点击获取吧！
神州租车加盟费及总投资金额预计：26.95万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
神州租车加盟公司简介
(CAR Inc.，简称神州租车)成立于2007年9月，总部位于北京。作为中国领先的汽车租赁服务提供商，神州租车积极借鉴国际上成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为客户提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务，以及全国救援、异地还车等完善的配套服务。截至2014年6月，神州租车在国内70个主要城市设有717个服务网点，服务个人客户过百万、企业客户近万家，是目前中国最大的全国性大型连锁汽车租赁企业。
神州租车加盟市场分析
一、短租
1、短租，之前常用语短租房、短租公寓之类的，是一种按天计费的房屋出租方式，在这里指代的是一种按天计费的租车方式。
2、适用人群：都市白领有证无车一族，异地工作者，经常出差的商务人士
3、短租优势：神州租车 董事局主席可体验不同车型；可充分提高资金利用率；有利于提高成本观念，减少浪费；万一发生交通事故时，租赁公司能全力协助。
二、长租
长租又称经济租，是指基于经济权力而产生的租车活动。
适用人群：国家政府机构、企事业单位，没有足够经济实力一次性购买的人群，有经济实力摇不到号的人群。
长租优势：长租半年以上配全新车，车龄永远小于6个月;可代办相关税务和保险的手续以及付款业务不必一次性支付如购车费等大笔款项。便于制定经营计划及预算
三、顺风车
1、顺风车是在21世纪比较流行的词语，原意是指搭便车、顺路车、拼车的意思;汽车租赁公司顺风车是根据消费者异地还车时留下的车辆进行调配，如果消费者愿意租用这种指定路线的车辆，便可以享受极其优惠的价格，从而实现企业租赁公司和目标消费者的双赢。
2、顺风车的三大优势：更加便捷、经济、实惠。
神州租车加盟成功案例
夏杰毕业三年多了，也换过几次工作，有一次和姐妹们聚会，一个姐妹谈起神州租车，采用了国际上最先进的应用服务器和数据库系统，自成立以来，神州租车获得了客户的一致认可和社会各界的广泛好评。2008年，公司成为第29届奥运会租车服务提供商，2008年公司获评《中国企业家》“21世纪未来之星”企业，2009年公司荣登《福布斯》中文版“中国潜力企业榜”，2010年公司获评《新财富》“最具增长潜力商业模式”、中华网“年度最佳租车服务奖”，2011年公司获评哈佛《商业评论》“管理行动奖”金奖、中国品牌节“品牌中国大奖最佳服务奖”、《时尚旅游》“中国旅游金榜”最佳租车公司奖。于是我想这样的优质的项目，一定能够为我开启财富之门。
毕竟从打工到自己当老板，还是没有什么把握。于是我去总部进行了考察，神州租车权威部门认证，而且神州租车公司总部有比较系统的扶持与培训指导，还会安排相关人员，为加盟商们所遇到的经营难题出谋划策，并全跟踪，帮助加盟商发展。日子过得很快，我经营神州租车有三个多月了，相比之前打工的日子，我感到十分充实满足。店里生意也一天比一天好，真的很感谢神州租车。这真是一个难得的。
神州租车加盟专家点评
神州租车如何加盟？根据第三方机构罗兰贝格的调查报告，神州租车是目前中国最具认知度的汽车租赁服务提供商，并在车队规模、网点覆盖、市场份额和业务收入等各项运营和财务指标上，处于中国汽车租赁行业绝对的领导地位。
现在您知道[图文]神州租车加盟费多少钱了吗？如果您想对“汽车租赁加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
神州租车加盟费多少钱?神州租车如何加盟
只要花上几百元投资注册，就有可能转手赚上几百万元甚至上千万元，这听起来如“神话”般的暴利生意就是互联网域名投资。我们面前活生生的案例包括京东的JD.com、唯品会的vip.com、微博的weibo.com和小米的mi.com，这都是花费几百万元到几千万元从投资者手里买来的域名。
以米蚂蚁的创建人张明为例，他曾在2012年以340元的价格购买了一个包含拼音“guzhiwei”的域名，那是因为中国有一家餐饮连锁店叫做“谷之味”。半年之后，一家公司以2.2万元的价格从他手中买走了该域名。
中国电子商务发展迅速，这也使得不少中国公司不得不付出上百万的成本去购买合适的域名，部分投资者因此而赚了大钱。2015年早些时候，网络安全公司奇虎360以1.1亿元的价格买下“360.com”这一域名，成为2015年购买价格最高的域名。
在“互联网＋”创业思维浪潮的影响下，一些细分投资领域正在吸引众多投资者的目光，其中域名投资正成为新兴热门投资领域之一。
近年来，中国域名注册量增长迅速。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的统计数据显示，截至2015年12月，中国国家顶级域名“.CN”注册保有量达到1600多万个，同比2014年12月增长超四成，超过德国国家顶级域名“.DE”，成为全球注册保有量第一的国家和地区顶级域名。
所谓域名投资，也就是通过先行注册或购买有价值的域名，利用域名取得利益的行为。这受到国内很多投资者的青睐。
中国人民大学信息学院副教授尤晓东表示，由于域名资源的有限性和每个域名的唯一性，域名作为无形资产，具有独特的使用价值和投资价值。
域名投资人戴跃表示，2015年，域名投资达到了近乎疯狂的“发烧”热度。2016年，整个域名投资可能仍是一个活跃期，整体交易会呈现批量化、规模化的交易趋势。
在戴跃看来，稀缺域名资源仍是未来资本投资争抢的目标。2016年，比较精品的拼音域名、主流数字或字母域名，依然有巨大的升值潜力。
请注意：本文并不是推荐大家参与到域名投资里去，因为在2016年，里面同样深藏着巨大的风险，并且在网上，还存在着虚假的域名投资案例，以诸如“通用网址”、“网络实名”等名义骗钱，另必须知道的是，中文汉字注册的域名在目前没有市场行情。
2015年，疯狂的域名
9月5万进入 11月500万出来
来自深圳的域名投资者周郅博，去年花40万元从国外将“zhong.com”这个域名买了回来。
今年，正逢平安集团推出众+项目，他将手上的这个域名卖给了平安，带来8位数（千万级）的财富。
类似的财富故事在域名江湖快速散播着，激发了众多投资者的欲望。特别是今年9月份来，原本波澜不惊的域名市场，被彻底引爆了。
导报记者获悉，像“ABCABC”类别的域名，两三年前五六十元就可以轻松注册到一个，但现在的价格已经普遍涨到了50万元以上；一位投资者批量注册了“6数字”域名，在两三个月里赚了数千万元。
“睡个午觉起来，价格已经翻了一倍。”域名投资界大佬——258集团创始人庄良基感慨，很多投资人9月份5万元入市，到11月底，资产已经飙升到500万元。这样的现象不是个案，而是经常出现。
20分钟赚几万
某天，90后域名投资人混江虫快进快出了一个双拼域名“盛投”shengtou.com，持有该域名不到20分钟，就获利好几万。而买家则是域名圈知名投资人360教育集团董事长罗成。
米友混江虫在爱名网一口价拍卖平台发现了一个标价1万元的双拼域名shengtou.com，有“盛投、胜投、圣投”的含义，适合搭建投资类网站，由于品相不错，价格在可接受的范围内，他觉得这个域名挺有价值，于是直接一口价将shengtou.com秒到自己名下。
人逢喜事精神爽嘛，他马上就把好消息发到了朋友圈，没想到，短短几分钟就有4个人向他询价，其中便有他的老熟人，360教育集团董事长罗总。四位买家之中，罗总出价最高，虽然还没有到自己的心理价位。但是，米友混江虫考虑到这是个刚入手的米，跟罗总又是老熟人，他最终接受了报价。
从秒来域名，到价格谈妥卖给罗总，也就20分钟的时间，混江虫手里已经盈利五位数。
国内许多人正是瞅准了域名的投资价值，而将投资转移至域名上来。在2015年，域名中介公司、拍卖行以及域名评估网站等也如雨后春笋般拔地而起。190数交所便是其中之一。该公司董事长陈学丹称，“绝大多数的交易都是通过中介公司完成的。”
今年30岁的戴国辉，就是该公司的一位域名经纪人，从事该行业有一年半时间。他向成都商报记者介绍说，域名的品类很多，包括数字域名、拼音域名等，后缀也有很多种选择，包括“.com”,“.cn”。域名又分为精品域名和普通域名，价格相差甚远，前者可能高达几十万元人民币，而后者可能只需几万元。“这个行业中还有大佬级别的人物，他们批量购买普通域名，可能是几百个、几千个甚至几万个，数额动辄上千万元。”
域名抢注、域名中介公司“米蚂蚁”的创建人张明解释说，人们不喜欢数字0，因为它容易和英文字母“O”混淆，不喜欢“4”则是因为其和“死”同音。
针对拼音类域名，戴国辉称，投资者喜欢声母和韵母分得清楚的域名。对于英语类网站名，除了元音和字母“v”之外，大多数字母都很受欢迎，而且越短越好。据悉，中国著名的电商平台京东商城，就将其域名从最初的360buy.com改为了JD.com。
就戴国辉来看，2015年的确是域名投资者猛增的一年。他打比方说，从交易数据来看，如果2014年的成交额有10个亿，那么2015年估计得有50或60个亿，“数额翻了几倍。”
投资域名赚钱并不简单
那么，什么样的域名能赚钱？注册一个域名的花费又有多少呢？据苏华栋介绍，一般注册一个域名花费大约在百元左右，便宜的甚至几块钱就能注册。近日，易名中国在厦门举行的拍卖会上，52个域名，拍卖总额达到了5752万元。
这些成功拍出百万千万元的顶级域名背后有何逻辑？58同城CEO姚劲波在易名中国拍卖会活动中也公开分享了各种的“奥义”。据悉，姚劲波其最初的创业就是与域名相关，其大学毕业就注册了一些域名。而58同城在发展过程中，也曾经依靠卖掉一部分域名来维持，其本人更是曾花费数百万元买下了域名daojia.com用于58到家。
姚劲波进一步表示，在中国的域名市场，同样的域名要比国外贵，这是因为中国网民用户是美国的四倍，中国互联网市场是世界最大的。同时域名也是中国市场非常好的投资品，像手机号码、车牌号一样、会有国人愿意花很昂贵的价钱去买。看起来域名投资这么火且长盛不衰，但想要靠此发财却并不是那么简单。据苏华栋介绍，一般而言顶级域名都是“短域名”，而且投资域名不仅要有眼光还要有胆量，逻辑跟商标注册类似。但是可以肯定的是，珍惜的顶级域名肯定会越来越贵。
业内人士还指出，经过十几年的发展，目前的域名投资已经进入了“资本时代”，即，要有足够的资本可以从其他域名持有人手中收购有增值空间的域名。
域名投资名人
蔡文胜：域名投资界的大佬 每年净赚几百万
胜哥原名蔡文胜，这个名字至少在中国互联网界是如雷贯耳的。如果你不曾听过蔡文胜，那你应该听过徐小平，如果你没听过徐小平，那李开复你总该听过吧，如果你连李开复也没听过，那薛蛮子你总应该有所耳闻吧。对，他们是基本齐名的。
蔡文胜和58同城CEO姚劲波、美图秀秀创始人吴欣鸿，都是靠域名起家，而蔡文胜在域名领域的成就则更胜一筹，被人称为“域名大王”。2000年4月，蔡文胜因偶然看到business.com域名卖了750万美元的新闻，他敏锐地感觉到了其中的商机，决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当，开始投资域名，并成为中国最成功的域名投资者之一。
据了解，蔡文胜曾抢得十多万个互联网域名，现在总估值超过1亿美元。从2001年到2003年，他的域名生意如日中天，他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，包括奇艺网qiyi.com、土豆网tudou.com、创新工场chuangxin.com、完美时空wanmei.com、暴风影音baofeng.com、
蔡文胜拥有的域名跨足各行各业，其中城市地理域名在其域名大军中占据很高地位。据悉，中国有2112个县市，其中80%的城市域名都是被他注册或从海外收购回来的，如此前蔡文胜转手交易的Puyang.com(濮阳)、chuzhou.com(滁州)、jingdezhen.com(景德镇)等。
他还曾持有过三个汽车类域名：神州租车网zuche.com、汽车Qiche.com、 网上车市Cheshi.com，在国内具有一定知名度。还有谷歌g.cn、坊传价值千万的大旗网域名daqi.com等都是他卖出的。
蔡文胜在域名领域算是小有成就，据说其在域名上每年净赚几百万元，而蔡文胜本人也曾说过，域名带给他的成就是最大的，赚的钱也是最多的，还说当时如果有些域名不卖的话，那现在就真的富可敌国了。
此言非虚，如众所周知的“汽车”顶级域名qiche.com，这个传闻卖了1500万元的域名，当初却是蔡文胜免费送给一个杭州人的。再比如“银联”域名yinlian.com，当时只卖了1.8万元。而像这种级别的当初卖2万以内，现在价值应该在500万以上的域名，他最少卖了200个以上。
郭秀峰：90后“非主流域名客”
从大学起，郭秀峰开始接触国别域名，也就是普通人口中的“非主流域名”。随着越来越深入地接触互联网，他渐渐把注册国别域名变成了自己的爱好。“我发现了一些非常有趣的域名，自己注册了很多，然后卖掉，换回了我创业的第一桶金。”这些郭列口中“有趣的叠字域名”，就有“.bb”、“.tt”等。“.tt这个域名一开始在一个日本人手里，我一直在关注着它。直到2012年4月，我发现那个人没有续费，域名被重新收回，我马上与官方注册局联系，将这一域名拿下。”不久之前，传闻罗永浩以六位数的价格从郭秀峰手中将“t.tt”的域名买下。
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神州租车 租车价格费用说明(最新最全)
标准服务价格 1. 车辆租金：（必购项目）
车辆租金是各车型在租赁中形成的费用，最小单位为天（24小时），如租期超过1天，租期中非整日的部分：
（1）不足4小时（含）的，按超时费计费； （2）4小时以上的，按1天计费。
基本保险是对您重大事故的保障。 (1) 基本计费单位：1天（24小时），其中租期中非整日的部分： a)不足4小时（含）的，不计基本保险费； b)4小时以上的，按1天计费。
(2) 计价方式：按天计费，总额=单价*租期； (3) 计价说明：
a) 不同车型基本保险费价格不同；
b) 基本保险费不计入停运损失费、超期违约金。 3.手续费：（必购项目）
手续费是为您办理租车手续的人工费、场地费等。 (1) 基本计费单位：按订单计费； (2) 计价说明：
a) 不区分车型和会员级别；
b) 每个城市、每个门店收费标准不同； c) 送车上门服务免收手续费。 4. 超时费：
30分钟以内的超时，不收取超时费。【神州租车加盟费】
还车时间超过租期约定的归还时间30分钟以上的，或总租期内非整日部分中有不满4小时的，按以下标准收取超时费。 (1) 基本计费单位：小时
(2) 超时费用只计车辆租金，不含基本保险费等其他费用，计费方式： a) 不足1小时的，按1小时收费；
b) 4小时（含）内的，以“小时”为单位收费； c) 4小时以上，按1天（24小时）租期计费；
5.超里程收费：对顺风车等有里程限制的产品，如超过限制里程请按实际产生的超里程数以及每公里单价支付超里程费。
可选服务价格
其他费用
1. 夜间服务费：神州租车部分门店提供24小时服务，如果您在夜间21:00至次日早上8:00之间有租车需求，支付50元/次夜间服务费即可享受夜间取车或还车的便利。
2. 强行续租违约金：为保障所有客户的公平用车权益，有后续订单的车辆恕不能为您提供续租。如果您未履行有效续租手续或未取得神州租车同意强行续租，您需正常支付租金，并按超期部分租金的300%支付违约金。
3. 加油服务费：为方便您用车，我们将尽量为您提供满油车辆。只要满油还车，您就不必支付油量差价以及100元的加油服务费。 4. 违章罚款：
驾驶车辆时，请您随身携带有效期内的《车辆行驶证》和《机动车驾驶证》，遵守交通法规、安全驾驶。用车期间如有违章
产生，请您自行负责缴纳罚款、清除违章记录：
(1) 我们将短信或电话提醒您违章情况，届时您可致电400 616 6666详询违章办理方法。
(2) 为避免产生200元/天的违章违约费用，请您在违章发生之日起25日内自行将违章处理完毕，并将处理凭证复印件发至神州租车违章处理专用邮箱（wzgl@zuche.com）。 5. 停运损失费
神州租车在因客户遗失证照或违法违规用车导致车辆被扣时，按以下标准收取停运损失费。
(1) 计费方式：租期内车辆租金均价*停运天数
神州租车已经免除车辆维修类的停运损失费，但为保障您的人身财产安全，节省租车费用，请遵法守法、安全驾驶。
6. 维修费
我们的基本保险、不计免赔服务将最大限度覆盖您出险后的车辆维修费用，但保险公司赔付范围外的车辆维修费用，需由您承担。 (1) 维修费用收取标准与流程：
《车辆外观损伤修复费用标准》是神州租车全国统一执行的最低维修费用参照，请您在还车时根据该标准预先支付维修费用，维修完成后我们将按实际费用多退少补。 (2) 为了避免您不必要的损失和麻烦，请勿擅自维修车辆。 7. 随车物品损失费
车内随车设备和物品不在保险公司赔付范围内，如不慎遗失或损坏，请您参照《随车物品清单及价格表》或当地4S店价格进行赔偿。为节省您的费用，请您爱惜车辆。 8. 其他损失，按租车合同及相关法规协商处理。
神州租车费怎么算
租车自驾是一种环保绿色的出行方式，不少人关注的焦点在于济南租车价格。国内汽车行业巨头在济南租车界发展得有声有色，笔者在本文将为各位解读济南神州租车费用怎么算，让租车消费更加清晰明了。
一、济南神州租车车辆租金怎么算？
在神州租车，车辆租金是租车用户必须购买的项目，不同车型价格不同，最小单位为天（24小时），超过1天的租期中，而非整日的部分不足4小时（含）的，按超时费计费，4小时以上的，按1天计费。注：在超时还车的情况下， 30分钟以内的，不收超时费。
二、济南神州租车的油费怎么算？
租车油费都是租车用户自己承担的，神州租车采用满油给车、满油还车的方式。如果不满油还车，除了要收取所使用油量按当时市场价格的油费外，还有一定金额的服务费。注：神州在粗话加油服务费，在满油出车且还车时油量不满的，客户需按市场当期油价支付油量差价，并需另行支付50元加油服务费。
三、济南神州租车其他费用怎么算？
长沙神州租车标准服务费用除了车辆租金外，还有基本保险费、手续费。基本保险费是租车客户必须购买的项目，是对车辆发生重大事故的保障。手续费也是租车客户必须购
买的项目，神州租车工作人员为客户办理租车手续的人工费、场地费等，每个城市、每个门店费用标准不同。
除了基本服务费用外，神州租车的增值服务也是要收费的。长沙神州租车供选择的增值服务有很多，例如不计免赔服务、GPS导航仪、儿童座椅、送车上门、上门取车、同城异店还车、异地还车以及全国救援等等，不同增值服务费用不同。
拟上市 神州租车狂铺门店 2013年12月04日 01:11 来源：北京娱乐信报 作者：仇兆燕 我要评论(0) 我要关注
近日，神州租车宣布启动“百城千店”加盟计划，将通过加盟合作的方式加速拓展服务网络。
从事汽车租赁或二手车业务的个人和企业均有机会成为神州租车的加盟商，加盟费10万元，加盟期为4年。最值得关注的是，此次加盟计划，神州租车将为合作伙伴提供7成36个月无担保的金融支持，帮助合作伙伴解决资金瓶颈。
业界认为，神州租车此次是为其上市布局。神州租车董事局主席兼CEO陆正耀表示，公司未来三年内肯定会上市，中国香港和美国都是上市考虑地点，他个人倾向于香港。不过，业界认为，租车业是地区性非常强的行业，进入新城市需要大量当地资源，加盟合作模式能否形成新的突破有待观察。仇兆燕
神州租车
神州租车的发展 神州租车(China Auto Rental，简称CAR)成立于2007年9月，总部位于北京。作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车积极借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务，以及GPS 导航、道路救援等完善的配套服务。
“这次和联想控股合作，相当于神州租车做了一次IPO（首次公开发行股票）。”神州租车总裁陆正耀笑着对《商业价值》记者表示。
陆正耀有足够的理由骄傲。联想控股以股权+债权的形式注资，高达12亿元控股神州租车，比很多公司上市融的资金还要多。不仅如此，联想控股有限公司常务副总裁、联想投资总裁、董事总经理朱立南明确表示：“对于神州租车的资金支持会源源不断，需要多少给多少。”但令陆正耀骄傲的不仅是获得的巨额资金，而是陆正耀发现租车行业这个以前看似没前途的生意正在变得风生水起，有声有色。
确实，随着中国经济的发展以及人口流动性不断增强，租车这个附属于出租车的产业已经被成功地切割出来，成为一门新生意。而就在此前不久，上海一嗨汽车租赁有限公司获得以高盛为首的投资者7000万美元的股权融资以及国内多家银行数亿元人民币的授信和债券融资；8月初，上海强生控股有限公司购入17亿元的汽车运营类资产，其中包括上海巴士汽车租赁服务有限公司70%的股权。
原本沉寂的租车行业瞬间成为资本竞相追捧的宠儿，如此大资金量的投资行为出现“撞车”，这绝对不是巧合。陆正耀显然有着自己的理解，“如果说2007年是租车行业兴起的拐点，现在就是租车行业爆发前的临界点，接下来的比拼就是看谁能够在规模上扩张得更快。” 由“轻”变“重”
实际上，要说起神州租车不得不先介绍一下UAA（联合汽车俱乐部），因为UAA是神州租车的前身。“UAA是汽车界里‘携程网’。”陆正耀如此解释，“只不过携程网整合的是酒店，而UAA整合的是汽车服务商。”
2005年，陆正耀创建UAA，利用互联网和呼叫中心等线上工具，整合线下的汽车服务。这是区别于以往任何一个汽车俱乐部的新形态。UAA整合了汽车售后服务产业链中的全部环节，最大限度为会员提供汽车生活所需的各项服务，实现了汽车服务的全产业链整合。汽车界的“携程”便是其形象的描述。
到2007年，UAA获得了超乎想象的快速发展，营业收入达到了3.8亿元，利润近4000万元。而这一数据背后，是UAA拥有220万会员以及遍布全国2700多个市县的2万多家救援公司、修理厂、4S店强大的服务体系。这一切皆源自于UAA的核心——一个拥有3800个座席的呼叫中心。
后因汽车售后服务产品很难被标准化，驾车人和服务商之间存在“信任危机”，“轻资产”模式面临着困境，陆正耀开始在众多汽车售后服务领域中寻找能够落地的商业模式。经过多次筛选，陆正耀被汽车租赁的商业模式所吸引。2007年，汽车租赁公司不必再使用出租车牌照，“拿到全国各地的出租牌照”不再是限制租车公司全国扩张的壁垒；中国的信用体系已经建立，用信用卡租车来简化租车手续和甄别客户成为可能；汽车业连续多年持续的爆炸式增长，汽车价格不断地下降，这一切让陆正耀感觉到“租车的窗口期”已经到来。 由此，2007年，陆正耀正式创建神州租车，由“轻”变“重”。
“重资本”模式的落地
神州租车首先对消费者的租车心理进行了细致的分析，最终列出了消费者在租车时最关注的三个因素：价格、车，以及便利性。“价格”因素不言而喻；“车”主要指的是车况与车【神州租车加盟费】
型，也就是说，消费者不仅希望自己租到的车要车况好，而且在车型上能有更大的挑选余地；“便利性”实际上就是交易成本。若能通过庞大、密集的网络联通全国，使消费者能够随到随提车、走到哪里都能还车，那无疑将有效提高消费者的忠诚度。通过上述分析，神州租车明确了自己的客户价值主张——为客户提供低价、便利的好车与租车服务。
经过进一步分析，神州租车意识到，要实现这一客户价值主张，需要巨大的资金。2010年，神州租车经过慎重考虑，选择了联想控股作为战略性投资伙伴，一方面既解决了资金瓶颈问题，另一方面，也能够有效利用联想的品牌优势、管理经验和多方资源。这一战略决策不仅使得神州租车从创立初期的注册资金1亿元人民币，扩张到目前100亿可用资本，以及强大的银行授信，更使神州租车具备了快速扩张的基础和可能。神州租车的规模化战略目标是在2015年内，获取神州租车不可动摇的市场领导者地位——全国一线城市100%的市场覆盖率，车辆拥有量达到10万辆，销售网点达到1,000个。紧接着，神州租车制定了3项具体的实施步骤：
1、划定一线城市作为核心价值市场。根据人口基数和GDP水平，以及经济发展水平，神州租车划定北京、上海、广州、深圳为一线城市。这些城市的驾照持有率在全国居于前列，私车保有量很高，有照无车的人数也相当高。再加上这些城市的商业活动比较活跃，因此租车需求就比较大。
同时神州租车将30岁以下城市白领（节假日出行需求）以及上市公司（控制成本需求）作为核心客户，不仅制定了有针对性的品牌宣传方案，还综合线下及线上（例如通过分众传媒，在高档办公楼宇、住宅小区投放广告，在新浪微博建立网络营销阵地）、新媒体（如手机WAP）综合的品牌推广体系，针对核心消费者进行宣传。此外，神州租车联合团中央的资源，着手进行校园推广，不仅是为了使这群未来租车消费的主力军接受汽车租赁这一全新的消费观念，也是为了将他们培养成神州租车的未来忠诚客户。 针对目标市场，神州租车制定了自己的客户价值主张4个ANY，也就是“Any one、Any where、Any time、Any car”的服务理念。通过良好的车况、广泛的车型选择、遍布全国的服务网络，力求为客户提供低价、便利的好车与租车服务;同时，神州租车还不断优化内部运营流程和管理流程，自主研发高效的后台信息处理系统，极大减少了租车的繁琐手续，不断为客户提供更好的服务体验。
2、增强新客户体验，提高客户转换率。雄厚的资金支持所带来的规模优势使低价促销成为可能。2010年底，神州租车推出了日租69元的超低价租车体验，带来当月6,000万的收入。然而，低价策略的目的只是将新客户引进门槛，要留住这些客户，神州租车还必须在精细化增值服务方面下功夫，也即是说要从车型、车况以及便利性方面吸引客户。
得益于雄厚的资金支持，使神州租车能够在采购车辆时，尽可能选择丰富的车型以满足消费者不同需求；而在车况方面更是实现了由原来2年淘汰提前到目前的1年半时间，这样的车辆更新时间为神州租车提升了不小的竞争力。
而对于便利性，神州租车在业内率先推出“两证一卡”的简易租车程序，即客户只要提供身份证、驾驶证和信用卡就能在门店租到车。随后，神州租车扩大了全国门店布局，深入到机场、火车站、市中心以及大的社区和商务区等，同时还大力发展手机、网络、呼叫中心等渠道，一方面便于客户随到随取车，另一方面也使异地还车成为可能。这些看似简单的举措，不仅为神州租车积聚了先发优势和竞争力，也培养起客户对神州租车高度的忠诚度。从2012年1月1日起，所有级别会员，租车均不限行驶里程。目前，神州租车在全国66个城市拥有400多个服务网点，在全国如此大的范围内无时限地取消里程限制，让普通人租车出行的舒爽感受再次升级。2012年5月3日神州租车再次进行服务升级，宣布自即日起全面取消车辆贬值损失及停收事故类停运损失费，此举也标志着汽车租赁行业开启了一个全新的运营时代。据悉，“车辆贬值损失”和“事故类停运损失费”目前普遍存在于国内的租车企
业中，用户在租车过程中有时会发生车损或严重事故的情况，由此造成车辆停运无法正常运营的，租车公司为了保障自己的利益都会向用户收取一定的损失费用，不过神州租车却打破了这一行业收费惯例，直接将其进行了取消和减免，无疑会让消费者更受益。租赁车辆受到损害之后，租车公司一般会要求消费者缴纳一定的停运损失费，发生严重事故时，维修金额超过10000元的，客户还需另付车辆维修费的20%的车辆贬值损失，这在给用户带来经济负担的同时，也容易让客户租车时有所顾忌。神州租车新服务实施后，这些情况都将得到有效的改善。
3、寻求全球战略伙伴。2011年，神州租车和美国最大规模的租车公司Enterprise Holdings旗下品牌Alamo达成战略伙伴协议。
作为首家提供国际自驾租车服务的本土租车企业，神州租车专门针对国内客户的消费习惯，在官网上推出了全新的中文国际租车频道。国内客户登陆这个频道进入Enterprise的网站，比起自己直接到Enterprise网站去预订，价格更便宜，还可以专享到赠送租车险、赠送机场附加费、赠送无限公里数、全中文GPS语音导航等多项增值服务。
对于神州租车而言，这种合作不仅仅是为国内客户多开辟了一项国际租车业务，是中国租车行业进入全球性租车服务网络的一个重要开端，而且更重要的是，神州租车从国际最佳租车管理机构身上，将会学习到先进的管理经验，进而将来会给消费者带来更多增值服务。神州租车目前已经在集团内部形成了完善、可复制的模式，从而实现了平均70％-80%的出租率，比行业平均率高出10％-20%的骄人业绩。截至2012年6月，神州租车在全国66个城市拥有超过600个租车网点，车队规模约32000台，服务的个人客户近百万名，企业客户数千家，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大的全国性大型汽车租赁企业。
讨论题：
1. 分析神州租车的目标市场特征和服务战略。
2. 为神州租车服务绘制服务蓝图。
3. 在服务创新方面你对神州租车有什么新的建议？
神州租车简介
神州租车（中国）有限公司，外文名称： China Auto Rental Inc.成立于2007年9月，总部位于中国北京。经营范围：汽车租赁服务。董事长是陆正耀，服务网点： 全国66个城市520个门店和服务点，车队规模：约26000辆。作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车积极借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务，道路救援等完善的配套服务。
神州租车坚持以客户为本的专业态度，颠覆繁琐的传统租车模式，为客户提供了快速便捷的全新租车服务体验。公司遍布在中国大陆各主要城市及旅游地区的服务网络，以及，专业化的24小时的取还车服务和客户服务，不仅可以随时随地满足客户的租车服务需求，更可为客户的安全行车保驾护航。
自成立以来，神州租车获得了客户的一致认可和社会各界的广泛好评。2008年，公司成为第29届奥运会租车服务提供商，2008年公司获评《中国企业家》“21世纪未来之星”企业，2009年公司荣登《福布斯》中文版“中国潜力企业榜”，2010年公司获评《新财富》“最具增长潜力商业模式”、中华网“年度最佳租车服务奖”，2011年公司获评中国品牌节“品牌中国大奖最佳服务奖”、《时尚旅游》“中国旅游金榜”最佳租车公司奖。
秉持“Any One、Any Time、Any Car、Any Where”的服务理念，神州租车以推动绿色出行观念的普及和新型汽车消费文化的发展为己任，致力成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌，并立志为推动中国的汽车租赁产业和汽车工业的发展而努力。
截至2011年12月，神州租车在全国66个城市、52个主要机场拥有520个门店和服务点，车队规模约26000台，服务的个人客户近百万名，企业客户数千家，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。
公司愿景： 成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌。
公司使命：以推动绿色出行和新型汽车消费文化为己任,引领中国汽车租赁行业的发展。 核心竞争力：Any One：18岁+驾照即可租车Any Time：超简手续+24小时租车服务Any Car：超过70款选择 悉随尊便Any Where：全国500多个网点+全球联网
2012年1月19日，神州租车向美国证券交易委员会(SEC)递交上市申请，成为近五个月来首家启动赴美上市的中国公司，也是去年中国概念股财务造假事件频发、SEC制定“海外企业在美上市”新规之后第一家在美申请上市的中国企业。首个中国的租车企业今年有望登陆美国股市。
神州租车计划最多募集3亿美元，所筹资金将用于归还债务和购买车辆，目前未透露拟发行股份数量或价格区间。
神州租车是联想控股旗下第六个核心企业，联想控股以“股权+债权”形式，共向神州租车注资合计12亿元，持股超过51%。[
我是3月1日进入神州租车实习的，所在的部门是营运中心的呼叫中心，主要的工作是答复客户的咨询，为客户预订车辆做订单服务。在应聘之前感觉这份工作很简单，很轻松，培训以后才知道，会有很多业务知识需要记忆，而且要记熟、记准，只有这样才能为客户准确答复，由于公司在计算机系统上安有录音软件，并且每次处理一项业务都有负责人的记录，如果给客户提供了错误信息，客户一旦由于错误信息而出现损失，会是由工作人员个人负责的。所以，在工作中一定要严谨认真。我在这个公司终于深刻地体会到要对自己说的话负责任有多么重要，并且要言出必行。一旦出现任何失误，都是要自己负责任的。同时对于客户的咨询，公司要求我们尽量要用书面用语，以前说话都是口头用语，突然要像念台词似的说话还真不习惯，我想这也在锻炼我的语言表达能力，和语言表达上的技巧性。同时我也深刻地体会到合作的重要意义。我们的呼叫中心除了有回复客户咨询的工作人员，还有技术咨询专员，违章专员，质检人员等等，外部还有实体的营业门店，这几部分必须配合好共同为客户服务，才能提高工作的效率，如果一方做不好，工作是很难开展下去的，这使我想到要使
一个企业运转起来是需要把各个环节协调好的，就像是汽车在公路上行驶，前方道路一定要畅通无阻，汽车才能跑得快，而我们各部门之间的协调统一就保证了公司运营道路的一路畅通，才能为公司创造收入，为自己提高业绩。同时，每个人也不能只想着自己把工作做好就可以了，还要尽可能的帮助同事解决问题，因为一个问题都关系着每个人，这个问题不解决是会影响大家的工作进度的。所以公司里的氛围就是既要注重个人业绩的提高，也要顾全整体的发展。
我来到这个公司实习，也让我了解了自己从未接触过的行业—汽车租赁。以前只认为现在人们生活越来越好，拥有一辆汽车是每个人梦寐以求的事情，谁还会去租呢？但是等我逐渐对这个行业有所了解后，才发现它的巨大市场，我们那里是全国的呼叫中心的分工司，每天的电话总量都在15000左右，这还只是分公司，若把各地的电话量总和起来就可以直观地看到这个市场的巨大潜力。公司之前主要发展的客户是商务用车，但现在也在努力拓展个人用车客户以扩大经营范围，为广大的个人用车客户提供方便快捷的租车服务。
不仅如此，我还从中学到了许多的汽车市场的知识。
对于国内汽车市场，可以说早已经拉开了很大的差距。一方面，是以超大城市与省会城市构成的一级市场，通过这些年各地以及企业的共同经营，已经使一级市场呈现出许多的繁荣景象。而二三级市场、甚至更边缘的市场，增长的速度虽然不小、但从共同发展的角度上看，无疑存在着许多不尽如人意的地方。像由于竞争作用体现在市场上的乱象、经销商素质参差不齐等等，也都给并非健全的汽车市场造成了很多的不确定性。这样，不但会给企业的正常经销带来难以想象的问题、还会给市场整体建设制造很大的风险隐患，这恐怕就是大小市场都需要同等重视的主要原因。
而从另一个角度，看待这种差异化，一个非常突出的问题就是许多以外资主导的大企业，向二三级市场的渗透，从客观上就会造成对原有格局的冲击。过去，很多大企业、甚至外来企业，所关注的都是超大规模的市场，因为，在他们看来这样的占据市场布局，会起到以一当十的功效。而对于国内企业，特别是自主企业而言，自然也就会将注意力集中在二线市场的拓展方面。这样既给国内市场带
来了布局的均衡、同时也会为自主汽车在市场的发展，起到了广泛的群众基础！而现在，通过大企业的市场外延与扩张，很有可能更多的挤压自主企业的销售空间，这也同样不排除可能对市场垄断造成的影响。所以说，从理顺汽车市场治标重要、更需要治本的角度上看，就需要政府在宏观上理顺渠道、严防经销环节的垄断现象以及如何保护好自主企业营造的二三级市场空间上入手，加以宏观管理，才是对市场建设最有益的。这就表明，汽车市场无论大小都是非常重要的。
近日，由国家工商总局、交通运输部以及质检总局共同下文的制理汽车经销环节的问题，说明了政府对汽车加价兜售、各环节不合理经销以及销售假冒伪劣现象已经开始重视。这就会使汽车经销市场，产生一些必要的波动。同样也需要意识到，要治理好汽车消费环节中的问题，既不是下几个文、刮几阵风就可以从根本上解决的问题。由于，问题过于细化，设计的方面又宽，不从源头抓、是难以触及到实质问题的。所以，要想从市场大局以及长远考虑，就需要更多的从法律层面加以制理，这才是解决汽车最敏感问题的关键。
总之 ，汽车租赁在我国尚属末开 发的新兴产业，这需要经营者和消费者共同认识这个产业 ，共同培育这个市场 。