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夏季已经来临，对于很多草根投资者而言，摆地摊成为了一种应景的生意模式。那么对于草根投资者而言，在夏季有哪些产品适合摆摊销售呢？本刊从各地批发市场搜罗了一些新奇特的小商品推荐给读者。
备注，由于各地产品的进货价格存在差异，本文不对产品价格进行一一介绍。但是整体推荐的产品进货首批进货费用普遍不超过千元。
1 超声波驱蚊器
超声波驱蚊器是一种通过超声波模仿蜻蜓声音或雄性蚊子的频率以达到驱赶蚊子的绿色环保新产品，该产品携带方便、使用简单，一直畅销于欧美等国际市场！
2 汽车自动收卷汽车前/后挡遮阳帘/隔热帘遮阳挡
这款用于汽车玻璃的隔热帘，可帮你的爱车隔离90%以上的阳光哦；安装非常快捷，只要你停车时轻轻拉起拉环扣在吸盘上即可，两秒时间，清凉一夏！还有自动收卷功能哦，不伤车体，美观实用，价格便宜，是你夏天驾车出门必不可少的用品！
特点：该产品独具高效隔热，自动收卷，安装方便，不伤车体，实用性强等优点。
本品的高度固定，宽度可伸缩，买家可根据自己的玻璃的尺寸调节，最宽可伸长至125cm。
3 高跟鞋按摩鞋垫
●鞋垫长约17.5厘米，厚约0.2厘米，边缘略薄。
●均码，可以裁剪，女鞋均可适用。
●单鞋、皮鞋专用按摩减压垫，保护整只脚哦。
●特有柔软的按摩圆点，按摩止滑。超柔软，超弹性，超舒适。
4 全棉防紫外线手套 防晒手套
在夏天的空调房里对着空调，空调风正吹向手臂，这个手套正好派上用场，对手肘关节都起了保护作用，夏天出行防晒和开车的女性朋友必不可少的。
5 盆式装驱蚊草
外面是塑料的，里面有肥料土和种子，种子拿很小的自封袋装着的，没几颗，不过足够了，浇水即可发芽长大。很好玩哦，还可以赶走蚊子，嘿嘿。可以在桌边放一个，赶走蚊子而且也绿色一下。实物为精致盆状，盆内含：种子、介质、肥料等。驱蚊香草需要种植，发芽率高达98%以上。
6 汽车降温剂
各位车主都有过这样的感受：炎热的夏天把车停在室外几分钟，再上车时就像进了桑拿房，即使把空调开到最大（加大油耗），也得等好久才能凉下来，坐椅、方向盘却还是很烫，如坐针毡，大家曾经尝试铺上凉席或凉垫，但效果却如同虚设。为此，整个夏季如何营造“小天地”的凉爽世界，已成为广大车主的共同心愿。
汽车降温剂，只需轻轻往坐垫或车内的任何地方一喷，就能让车内温度瞬间下降，让您不必再饱受酷热的煎熬！同时可降低因开高风档空调带来的高油耗！其主要成分为干冰（CO2）。
【适用范围】
1)汽车车内坐椅等降温；
2)被晒得发烫的摩托车、电动车坐垫；
3)汽车刹车片过热降温；
4)排气管等修理时的降温；
5)锈蚀带螺栓口物品的松动；
6)本产品在无灭火器的情况下，可临时充当灭火使用。
7 蛇形USB风扇迷你风扇 自由弯曲 任意角度
简易USB即插即用风扇，电力消耗小于150Ma；
产品特色：金属波纹管柔韧光滑，可使USB风扇吹向任何方向；高品质电机和柔软的风扇叶片，让你的工作环境安静、凉爽又安全。微热的天气开空调会觉得很浪费电吧，这时候，它就派上用场了，别看它个头小，那马力和风劲可是蛮大的！在室外用笔记本的时候，带着它，它会给您带来夏日的一片清凉。
8 花园浇灌助手
在炎热的夏季，让缺水地区的花园保持勃勃生机不能单靠雨水。这款花园浇灌助手可以帮你收集空调冷凝所产生的水分，为花园一解燃眉之“渴”。毕竟，一台3吨的中央空调每天就能产生15加仑水，足够支持小花园使用。而这个小助手还设置了微灌功能，它可以单独给固定植物补充水分，而不是天女散花般进行浇灌，这样也从另一方面遏制了杂草的生长，减少了水分的损耗。
9 太阳能风扇帽
它是利用太阳光照射电池板产生的热能而转换成电能，从而带动风扇转动，以达到凉爽、降温、解暑的目的，真可称为“大自然空调”，炎炎夏日出门别忘了戴它哦！它配有高性能的电机。使用寿命10年以上，光照热量越强，它的转速越快；小巧玲珑的风叶，转动的时候可爱极了，给人一种时尚而新潮的感觉；太阳能电池性能，最大输出电流大于70MA，电压1.5V，风扇直径63MM，强光下最快转速2100转／分钟。帽径的大小可调，还可根据客户的需求做成各种布料、包装、颜色或商标及款式等。
10 日本SEIKO遮阳板 太阳能阅读灯
这种产品置于汽车车顶做小型遮阳板，白天通过光伏电池聚集电力，夜间便可发出耀眼的LED白光而不必另外开启车内灯。另外该产品可从车顶取下做阅读灯或手电使用，小巧方便。
11 化妆品保鲜小冰箱
化妆品中含有很多活性生物酶以及微量元素，开启后的护肤品，存放在常温状态下很容易滋生细菌。另外因为受空气、阳光以及周围物品的影响，化妆品容易油水分离，受到污染，这样保质期就会大大缩短。因此，如果把化妆品长期放在梳妆台上，就有可能保质期未过而产品已变质。化妆品也讲究“保鲜”，必须在一定的温度环境里保存，否则效果大打折扣不说，甚至会成为“皮肤杀手”。
文/尔东
产品概述
汽车冰座冷座毯是在座毯的前端内置涡轮风机，采用点烟器电源供电驱动，将凉风送入车座内的新型车座毯。产品经过专利设计，在座位部和背部都内置导风管。该导风管具有多达100余个透风口，其产生出的冷风通过座垫外面的特殊座椅材质中数千万的细微风口散发，将徐徐凉风吹向臀部、背部，从而达到改善驾驶者座椅环境的目的。
产品优势
1.安全舒适。
产品特有的专利技术及完美的内部支垫，可承受200斤重压，保证车主长时间坐于座毯之上也可保持空气流通。汽车冷座毯产品面料清凉、滑爽、透气、舒适，久晒不烫、不粘皮肤，因表面温度与人体接近，故可让使用者倍感舒适温馨。
2.节油省钱。
试验发现：使用冷座毯后，即使车内空调温度调高两档，车主仍可感受到丝丝凉意。同时，空调的低负荷可为车主节省燃油，在减低发动机负荷后，小排量车动力更足。
市场分析
近年来，中国汽车保有量已一次又一次刷新历史新高。无论是市区、县城，汽车已暴增数倍，遍布大街小巷[
经营条件
汽车冷座毯厂家对经营者的要求包括：具备发展停车场、洗车场和汽车4S店等销售渠道的能力；经营者完全认同给予公司销售人员每卖出一套汽车车座毯获取销售提成的利润分配标准，不随意降低利润提成，不克扣销售人员应得的报酬。此外，对经销者没有最低进货量或资格审查等其他要求。
效益估算
汽车冷座毯在不同地区，市场售价不同，经营者可根据当地情况自行调节。一般情况下，每套汽车车座毯的利润在100元左右。假设在汽车保有量为3—5万辆的县城，如果十位车主中有三位愿意购买，经营者的销售量就可达1—1.5万套，这样算来汽车车座毯仅在县城的巨大市场份额就可为经营者在一个冬天带来100万—150万元的收益。
投资提示
为使车主感受到产品实用价值，经销商可对客户开展免费使用座毯1—2天的体验活动，试用前只需登记车主车牌号和手机号码即可，目的是让客户亲自感受到产品带来的实际效果，从而增加产品销量。
文/江旭辰
如何提升夏季销售业绩
夏季销售业绩不佳的主要原因是什么呢？
嘉信光华的专家们经过深入细致的分析认为：
第一、没有抓住夏季高发病人群流动性强这个特点多方位的开展营销活动。比如，门店人员应该走出去，或到社区，或到单位，甚至于通过公益性活动与潜在高发人群或单位进行
面对面的沟通。
第二、对夏季高发病“目标品类的优化与关联品类的组合技巧”掌握不够。不能有效地培训店内服务人员担当起“小病当医生”的责任。从而通过专业的“问诊”带动业绩的飞速
增长。
第三、由嘉信光华独立开发的“药店关联销售法”金牌课程是“全员营销”的概念。要求老板服务好员工，只有这样，后台员工才服务好前台员工，前台员工才服务好顾客。只有让顾客非常满意的时候，销售额和毛利额才能翻倍增加，一线优秀员工才不会流失！
同时，笔者万祥军明确指出：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。要做到“淡季不淡”，我们首先要转变“淡季”思想。首先，对医药零售全行业来讲，在一年中真正药品销售总量较小的时间只有6、7、8月份三个月。其次，“淡季”是相对的，春夏秋季对感冒、止咳类产品来说无疑是淡季；但对外用、胃肠道、妇科、清热祛火、暑湿感冒类的产品却是不折不扣的最旺的季节；而对于心脑血管、抗菌消炎类等品类，则受季节影响并不明显。所以对药店来说，漫长“淡季”的产生主要是心理上的“淡季”思想；其次是产品结构不够合
理，没有灵活变通，有意识地按季节调整产品结构增加该季节的旺销品种。
嘉信光华零售连锁药店工作组成员通过在药店内手把手的辅导，顺利地找到一条“药
店淡季不淡”的新思路和新方法，并取得了实际效果。
嘉信光华“赢在药店四季营销”之《药店夏季品类营销》“药店夏季常见病与畅销品类分析”发现，与其他季节性高发病症相比，无论夏季高发病种的数量，还是涉及的易发人群的特点，都不应该把夏季营销视为“药店营销的淡季”。相反，药店夏季品类营销应该是全年中的“旺季”。除非你把畅销的目标品类“塞进”犄角旮旯，同时，没有把关联的商品
备足。当然，《药店全员营销和组织变革》也是一项必不可少的必修课。
一、加强品类管理，合理配置品种资源，增加夏季旺销品种
嘉信光华专家们提出----夏季常见易发疾病，如中暑、急性胃肠炎、脚癣、皮炎、红眼病、妇科炎症等常见疾病给人们健康带来了挑战，给药店企业也带来了机遇。这也是凭借店员药学专业知识和关联销售技能进行有效的人员营销，并借助节日和突发事件进行营销活动
的关键时期。
随着炎炎夏季的来临，夏季三个月中（阳历7、8、9）包括立夏、小满、芒种、夏至、
小暑、大暑等六个节气，药店如何做营销活动才能达到人气倍增，销售额翻番呢？
调整品类 让利顾客
要提高淡季的销售额，调整销售品种是最有效的方法之一。杭州武林药店常务副总经理金梁告诉笔者：武林药店几家药妆馆的化妆品卖得火，“平时每家店的销量是1万左右，今年夏季一般的店是8、9万，比较好的店达到10多万”。据了解，武林药店几家药妆馆经营的特色产品，除了薇姿、雅漾之外，还有各类纤体霜（露）、防晒霜以及各类祛痘、祛斑等功能性化妆品及其药品排毒养颜片和益中生血胶囊。这些在其他药店和超市、百货看不
到的产品吸引了大批时尚爱美的女性。
北京开心人大药房采购总监梁永刚一手举着开心人印制的夏季防暑产品目录，另一手接听着不断叮铃作响的电话，忙里偷闲告诉笔者，通过夏令用品团购工作，开心人把团购产品的销售额提升到其他季节的5倍，弥补了15%的下滑比例。而此前，从开心人在江西、上
海、浙江等地的销售情况来看，淡季的营业额下滑幅度达到25%之多。
据透露，北京开心人的创新做法主要在推广环节，即，通过邮政数据、网上数据筛选出在高温下工作的目标单位，例如,环卫、建筑、交警、公交等单位，将印制的2000多份宣传目录邮寄到他们手中。北京开心人称，在宣传单发出后的6月下旬至7月初的期间，
药店平均每天夏令用品的团购销售额均达万元左右。
服务到位，让淡季火起来【夏季畅销产品】
北京嘉事堂从去年就开始举办“清凉一夏”促销活动，场面火爆，免费赠送的人参很快脱销。但北京嘉事堂总经理许帅认为，一个真正能够持续赢利的商家不会为卖药而卖药，会尽可能利用厂家资源让消费者受惠，尽可能为消费者提供更便宜的价格和更进一步的服务。因此，今年嘉事堂将各个季节的活动纳入到全年的药学服务体系——嘉事堂四季药学服务活
动之下。
据了解，今年4月份启动的嘉事堂四季药学服务活动每季度确定一个大类疾病作为主题，配合厂家、社区居委会，以嘉事堂药店网络为基础，通过用药咨询、发放资料、专项药
品优惠和社区宣传等方式，倡导和提高消费者安全用药、合理用药的意识。
同为提升对消费者的服务，杭州武林药店的做法又有不同。由于今年夏天高温持续，杭州用电紧张，杭州市政府拉闸限电。武林药店提供凳子请受不了高温的老年人到店内避暑，同时还自7月11日开始，开展夏日应季产品的促销活动：在每家店门口摆上杭州特产的杭白菊茶水和乌梅汤，供顾客和市民免费饮用，并在门店旁设置花车，里面摆放当季促销的防
暑、降火产品，价格压到全市最低水平。
不过，由于促销产品价格比较低，武林药店的赢利空间并不大。“我们这次活动的目的就是为了给市民提供更好的服务。有口碑，人气旺，药店的销量才可能上去。”金梁表
示。
消费引导，观念渗透， 推广“冬病夏治”
如果说以上谈到的都是治标手段的话，也许会产生立竿见影的效果。那嘉信光华--
万祥军所强调的推广“冬病夏治”与“夏季应该进补”的概念若能成功，则是一个治本之
举，只是改变百姓生活习惯和消费观念必然需要一个长期的过程。
中医理论上有“冬病夏治”的概念，已有医院专门开设“冬病夏治”专科。万祥军建议对于一些如支气管炎、风寒腿痛等冬季病症，在夏季进行治疗。冬天风寒重，寒气在体内无法散出；夏天，人就像一个开着窗户的房间，积蓄体内的寒气和病气较容易释放排出，
而气穴打开了，此时对病灶进行施药治疗，药效会更加明显。
“夏季应该进补”的观念则适用于更普遍的消费者。事实上，夏天爱出汗，体内的津液都消耗得多，人容易困乏，是身体失调的表现。正是需要补充各种元素的时候，需要适当的补益药去协调人体机能。万祥军建议消费者可以吃一些温补的药，如黄芪、洋参，可以
经常泡黄芪水、黄芪枸杞茶喝等。
如何引导消费者接受这种观念，是百济堂淡季销售中的一个重点。一则在店员推销时适时地引导消费者转变观念，通过药师咨询向消费者灌输这种概念。二则在专题活动中开展这一观念的推广。在结束了前两周应季开展的减肥产品推广活动后，百济堂预备开展夏令防暑活动，制作10余幅宣传展板，做医疗知识、防暑知识的普及、介绍防暑茶补益粥夏令
药膳的配方，同时将新的观念推广开来。
对于百济堂这类大卖场来说，定期的推广活动，不仅可以调动卖场气氛，提升卖场人气，带动销售额增长，同时，它更是药店品牌的一个长期的积累 如果说武林药妆店经营的产品比较特殊，不好模仿，那么，夏季炎热，从防暑降温药品入手就成为大多数药店的选择，然而，药店数目众多，能够在这一块出彩似乎没有那么容易。不过，在北京开心人药店看来，消费引导，加强对夏季防暑用品的推广和销售仍然是提升营业额最直接和最有效的办法。
产品销售创新----组合关联季节品种，拉动淡季市场
通过我们的引导百济堂主动与相关单位联系销售防暑降温药品，增设了日化用品、洗浴用品柜台，通过相关应季产品的销售来提升店内人气，带动药品销售的做法也获得良好
效果。
让利于消费者，给予消费者更多实惠一直是药店的普遍做法，而这在淡季时其作用表现得更为突出。在价格上再进行下调，更频繁地举行买赠活动，免费赠送防暑药品、保健食品，
药店在此项措施上都各有侧重。
由于广州炎热的时间较长，广东柏康连锁今年夏季营销活动从6月份一直安排到10月份。根据不同药店的不同情况，分别开展了“亲凉一夏”、“清凉开业、浓情你我”、“亲凉一夏，老少一家亲”等活动。根据顾客当季的需要和习惯，开展“买药赠绿豆”、“买
药送冬瓜”、“买药送汤料”等活动。
广东柏康连锁还加强了与厂家的合作，通过厂家的促销活动达到让利于消费者的目的。据了解，与其合作的厂家产品有白云山的板蓝根、大神口炎清，光华的抗感解毒颗粒，敬修堂的清热消炎灵，外用皮肤药类的三九皮炎平、以及眼药水类的珍珠明目液等。这些厂家创意频出的特价优惠、买药品送化妆袋、面膜，送缓解体味、多汗、狐臭的“夏怡露”、
“半月清”等促销活动吸引来了不少消费者。“活动期间产品销量的增长在10%左右。”
广州柏康连锁采购部经理陈陂凤告诉记者。
另外，广东柏康连锁秋季中秋节的促销活动预计会给药店带来比较大的利润空间，原因是，广东柏康连锁建立的饮片厂，即将主推的进补类的礼品，燕窝、虫草、人参、鹿茸
等，基本由自己的企业来生产。
反季节销售，淡季旺销
对感冒药品而言，如果依照惯性思维，冬天是旺季。感冒类药是消费者进行自我药疗的主要品类之一，也是药店销售的主力军，约占药店总营业额的40%。然而，感冒类药的销售具有季节性。每年进入4~9月，随着气候的回暖和趋于稳定，人们的抵抗力增强，感冒
类药的销售将迎来淡季。
从去年4月甲流扩散至我国起，抗流感药物的销售由淡变旺。很多消费者都前往药店购买感冒药，导致药品供不应求，部分知名品牌甚至出现断货现象。因此，2009年夏季感冒药市场销售持续火热，淡季不淡。如今，甲流虽然已逐渐退出消费者的心智，但是其影响依然存在，加上消费者预防感冒的意识增强，笔者万祥军认为，今年夏季，感冒药市场仍有一
定的上升空间。
通过诸多厂家引导，吸引消费者提前消费，最终形成淡季旺销的局面。有的二线品牌借
助一线的强势拉动，淡季的销量竟然超过前一个旺季！
上月，清热解毒类药（清热、解表、和解及表里双解）可谓是竞争最为激烈的一个大类了，金嗓子喉片还是稳居霸主地位，雷允上药业的六神丸也排在第6的位置。这类药的前10位中，有4个品种是妇科用药。解热镇痛及抗感冒类药中的感康（复方氨酚烷胺片）一枝独秀。厂家方面，中美史克、上海强生制药、上海施贵宝这3家外资企业也有不错的业绩，排在前10名。神经系统及安神类药乃外资企业的天下，前10名中有8家外资企业，惟独湖南湘中和杭州民生名列在第8和第9位。维生素及补充微量元素、营养滋补类中的乐力（复方氨基酸螯合钙胶囊）成绩不俗，30粒装列第1位，60粒装列第7位。抗微生物类药销售尽管增长势头大，但由于降价，使得利润空间继续下滑。随着气温的降低，北方进入秋天，呼吸道疾病也将随之增加，解热镇痛及抗感冒类和化痰类（止咳平喘、祛痰剂）药将迎
来销售的好时机。
以上案例不难看出，淡旺季只是一个相对的概念。淡季营销的基本原则是什么？其实只有两个字：破局！淡季蕴藏着极大的市场机会。这些机会永远只会留给那些善于思考、善于
打开局面的营销人。换个思维看淡季，必然会找到打开淡季旺销的钥匙。
二、维护和调动员工积极性
旺季抓销售，淡季抓管理
作为药店销售的重要组成部分，淡季销售是旺季销售的必要维护和重要过渡。从时间比例上看，淡季销售也多于旺季销售，可以说淡季销售是药店销售的常态，因此这段时间是药
店积蓄力量，做好管理的时候。试想淡季管理松懈，人心涣散，淡出个样来，旺季能旺到哪
里去？没有春天的播种耕耘，哪来秋天的硕果类类？
加大培训力度开展系统培训：淡季练好兵，旺季打胜仗。销售淡季时间较充裕、人员较齐，是开展店员培训的好时候。培训的内容以药品专业知识、服务礼仪知识、销售技巧等为主，穿插GSP、ISO9001等药品管理、现代管理知识，提升店员的销售能力和服务能力。打造药店学习型组织，引导员工树立积极进取的职业意识，增强团队凝聚力，以应对旺季销售高峰的能力需求。嘉信光华短信学习平台、嘉信光华店员手册都是不错的学习工具，如果伙伴朋友们需要，我们有大量宝贵的视频学习资料可以COPY分享，好伙伴手拉手共同成长。
调整激励政策
对药店店长和店员而言，激励政策应该由旺季的重结果、重销量转为重过程、重积累。在淡季，企业可以通过铺市陈列奖、友情协作奖、顾客维护奖、营销创新奖、价格信誉奖等
多种奖项，并引导店长和店员做好旺季前的市场积累。
当店员遭遇淡季寒流时，如果药店不及时调整激励制度，军心容易涣散，许多优秀人才将流失，不利于旺季的销售。一些药店本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某连锁药店就曾因为在淡季压缩费用——
降低人员工资和提成，结果造成大批店员的流失，旺季到来时，已措手不及。
在淡季，药店可以遵循“淡季做市场，旺季做销量”的原则，在对店长店员的考核中，除了营业额、客单率等硬性指标外，还应当考虑诸如顾客维护管理、价格体系管理、客户关
系管理、信息反馈、工作态度、顾客满意等软性指标。
通过软性指标的设置、考核、间接调高底薪，回避直接调高底薪带来的诸多负面因素。这样就会加强销售团队的纪律性，凝聚军心，避免人员过大波动，为旺季蓄积势能。
三、停止无谓消耗的举措
慎用买赠、打折、降价手段
慎重买赠、打折促销：淡季时单纯为减少存货、提升销量而进行大幅度买赠打折促销并不可取，因为大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象。淡季促销，可考虑提高产品附加值和增加服务，这样既能在短时期内增加销量，也不至于对已购买了产品的消费者造成太大的负面影响。近来，有些药店在淡季时向顾客发放不同面值的“打折卡”，顾客购药时一次可享受一定的折扣优惠（累计总额不能超过总面值），这种做法既达到了促销目的，又避免
把具体产品与打折相联系，效果不错。
在淡季，许多药店为了减轻压力，增加现金流而进行大幅度打折、降价等一些非常不明智的做法。大幅度打折、降价会破坏企业的品牌形象、产品形象、价格形象，有百害而无一利。淡季时可以考虑提高产品的附加值或增加一些服务，这样既能在短时间内增加产值，也
不至于对已经服务过的消费者造成太大的负面影响。
夏季5
款热销防晒品
1、植村秀全新泡沫隔离底妆液sfp30 pa+++
产品规格：380元/30ml
植村秀全新泡沫隔离底妆液被誉为“天后级”隔离霜，自上市至今，始终稳坐中国高档化妆品市场隔离霜品类的销量前三甲。它具有轻、透、薄、贴、护五大特点，厚度仅为传统隔离霜的1/20，仿如空气般轻盈；瞬间即刻平衡肤色、匀细肤质，呈现出通透自然的素肌效果。随后使用粉底产品，能获得更持久而服帖的妆效，spf30 pa+++ 为你带来周全的紫外线防护。有米色、粉色两款颜色可供选择。
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2、雪肌精防晒乳spf50+ pa+++
产品规格：280元/50ml
防晒美白双重效果兼备，切实守护夏日骄阳下的肌肤。利用汉方矿物薄膜温柔地包裹住肌肤，有效阻隔紫外线侵扰，温柔而坚定的守护着肌肤。雪肌精防晒乳具有超高的防晒指数，不仅能够阻挡致使肌肤弹性降低的紫外线uv-a，也可阻断加快日晒侵袭的uv-b，维持肌肤的健康和白皙。防晒乳中的汉方植物精华能带给肌肤水润和莹透，调理肌肤，令其更为柔滑，缓解日晒所造成的粗糙和干燥。无负担的温和使用感，能迅速地与肌肤融合，让肌肤体会犹如素颜般舒适和清爽。不易因汗水或皮脂分泌而脱落、影响防晒效果，亦可当作妆前隔离使用，提高粉底的持妆度。无需使用专用卸妆品或深层洁肤品即可轻松清除，脸部、身体均可使用。
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3、彼得罗夫ptr轻盈防晒乳液spf30
产品规格：380元/ 50g
来自美国的高效能护肤品牌彼得罗夫，它的防晒系列兼顾了有效、安全及质地轻薄三大肌肤需求，尤其在安全性上，彼得罗夫的防晒产品就连6个月以上的婴儿都可使用，难怪美国前总统比尔？克林顿、“老虎”泰格？伍兹、希拉里？斯万克等大牌们都愿意趋之若鹜地自掏腰包去购买。彼得罗夫ptr清爽控油防晒霜spf30秉承了无油防晒的特色，质地轻薄，极易吸收，给予肌肤充足的保护。可同时对抗uva和uvb，防止晒伤、肌肤损害、色斑、不规则的斑点及大面积色素沉淀。无香精、温和无刺激的特色使肌肤不会增生粉刺。
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4、欧珀莱臻白系列柔润美白防护乳 spf22 pa++
产品规格： 200元/50ml
欧珀莱柔润美白防护乳不仅含有美白成分，还可对抗肌肤光老化。保护肌肤免受紫外线的侵害的同时，达到美白、保湿、抗氧化的护理效果。产品中含有欧百里香提取物，可以保护肌肤免受紫外线的侵害。含有凝血酸(氨基酸类成分)，可以抑制失控的色素形成细胞的活性，阻止色斑增加，确实改善色斑。含有的感应型滋润保湿成分，可以自动感知肌肤干燥程度，令肌肤保持最佳滋润状态。含有的黄岑根提取物，可以保护肌肤细胞免受氧化的伤害。
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5、科颜氏焕白双效清爽防晒隔离乳spf50+pa+++
产品规格：350元/30ml
全新上市的科颜氏焕白双效清爽防晒隔离乳不含色素，不含香料，不油腻，不易引发敏感。质地清爽出众，不堵塞毛孔，不引发痘痘和敏感的同时，亦可强效的抵御uva,uvb，防止90%以上光老化的伤害。这款轻薄、不油腻的防晒产品采用了高度耐光性能的日光过滤成分mexoryl sx? 和mexoryl xl?，结合抗氧化成分维生素e，在皮肤表面形成有效、均衡的全波段防晒屏障。能够防止uvb导致的皮肤晒伤，并能抵抗造成皮肤损伤和皮肤提前衰老的uva辐射。质地极其滋润，使用后皮肤不会觉得干燥。蕴含的维生素e及甘油，保证了产品的滋润度，可实现超过12小时的保湿滋润，同时对于彩妆与外界污染进行隔离。对内进行滋养保湿，对外防晒隔离，双管齐下，让肌肤彻底远离光老化，实现双效焕白的完美境界。
【功能介绍】
采用国外核心技术和工艺，具有“吸湿、循环、蒸发”的特殊构造，只要有水（不论是凉水还是热水），即可瞬间速冷降温，具有超长持续冰凉感，产品通过接触人体皮肤的汗水也能获得同样的冷感效果，超强的吸水能力，爽滑不粘身体，抗菌防螨，无静电，吸汗排热，透气速干。可用于女士卸妆、发烧退热、烫伤冷敷等。
【产品特性】
1.轻薄设计，透气舒适，清爽零负担；
2.紫外线阻挡率98%，紫外线防护指数50+；
3.无任何化学添加，物理冷感，无异味；
4.常温水、汗水均可产生冷感效果；
5.可机洗，对冷感效果无影响；
6.只要面料含有水分，通过甩动即可激发冷感效果；
7.瞬间速泠，持续冰冷感，可重复使用；
8.适合运动、户外休闲、高温作业，方便携带。
【特点】
速冷毛巾，采用独有性能的面料制成，浸入开水中，拿出来拧出毛巾内多余水份，然后将其在空中甩一下，即可马上降温，摸上去冰凉的感觉。（普通毛巾短短几秒钟之内是无法做到这点的）基于 CoolcoreATM 的专利技术，高性能的合纱纤维可将湿气和汗水吸入面料核心中，在这里，发挥散热器作用的独特纤维构造流转水分子并调节蒸发速率，从而产生持久的冷却效果。速冷毛巾湿润时可迅速冷却体温，柔软，透气面料，让皮肤感觉舒适，湿润持续冷却时间长，湿润时用在颈部、头部或任何其他发热部位可吸汗，携带方便，无需冷藏即可冷却。未使用冷却功能时，这款轻质毛巾用于吸水和吸汗，让您在进行高强度锻炼时保持干爽，防晒指数达到UPF 50。质量轻，不含化学物质，可重复使用，手洗机洗都可以。
【材质】
50% (涤纶)，50% (冰凉纱)
采用核心技术和工艺，只需用水，瞬间速冷降温，有超长持续冰凉感，物理降温，无污染，节约能源。
爽滑不粘身体，独特蜂巢状3D立体纺织技术，降温保温的同时，按摩身体。抗菌，防螨，防UV(紫外线),防静电，透气速干，特别适合户外运动，户外工作，从事运动，女士卸妆，感冒发烧人员身体降温等人员使用。可重复使用。火热夏季，人人必备.
【用途】
1、用于户外： 开车、骑车、电瓶车、打球、踢球、户外运动等物理降温。
2、用于医疗： 用于人体发烧物理降温，用于夏季小孩防暑降温。【夏季畅销产品】
3、用于日常生活：户外降温、厨房人员降温、阳光下劳动者防中暑等
【什么地方有冷感毛巾批发】
1、本冷感运动面料不含高分子材料、胶剂、晶体或相变材料。
2、所用的纤维都为安全无刺激性纤维，这种面料相比普通防潮面料具有轻薄、透气、穿着舒适的特点。
3、增加运动过程舒适性、安全性，更能帮助运动员在运动后迅速降
低体温、恢复体力。
4、清凉效果明显，持久；运动携带方便；可以多次重复使用。
5、冷感面料通过吸收热量来调节温度，凉爽因子给人的皮肤一种凉爽的舒适感。
6、适合运动、外出、园艺、休闲等各种场合的冷感敷巾。
7、只需浸水立刻体验凉爽感，能重复使用，低碳环保。
8、使用本运动冷感面料将有效产生-1°C~-2°C的瞬间凉感。
营销一“夏”-夏季营销策略
前 言
营销一词不仅代表着创造利润，同时还代表着创造品牌，营销的作用不仅能提高企业的效益，更重要的一点往往很多企业都忘记了，营销还可以打造企业品牌。夏季做为医药零售行业所谓的“淡季”，如何让“淡季不淡”是众多医药零售企业梦寐以求的愿望。
在本人阐述如何应对夏季营销之前，通过对多家医药零售企业的了解，发现导致夏季销量下滑的原因有很多，举例阐述，如有雷同与君共勉：
1、企业本身就没有完善的营销体系，做活动搞促销都是拍脑袋决定的，旺季如
此，淡季何为。
建议：建立全年营销活动策划，特别是针对夏季的营销策划，在淡季未到之
前就做好营销方案，打有准备之仗。
2、产品架构不完善，无法找到夏季应季产品来进行促销活动，更重要的是看到
别人搞活动，自己才如梦方醒，采购部才开始找产品、进产品。
建议：根据夏季易患疾病和夏季常用消暑用品做好产品选择，做好买赠商品搭配。
3、店员综合销售水平欠缺，店员的综合销售水平=店员心态×（店员服务销售
技能+店员专业知识素养+产品认知度），很多连锁药店在淡季来临之际一味给一线店长店员灌输“没有淡季的市场，只有淡季的思想”但是没有告诉其如何在淡季进行商品销售的技巧及方法。
建议：对夏季应季商品，特别是易患疾病给予店员培训，同时加强关联商品的培训。
4、激励机制死板老化，作为夏季是需要鼓舞店长、店员士气的阶段，很多连锁
没有针对夏季或淡季的激励或奖惩制度，导致员工没有战斗力，使门店处于顾客稀，店员疲的状态。
建议：建立夏季销售特殊激励机制，多采用同等门店PK大赛，给予店长一
定权利和资金进行门店活动，表彰优秀门店及店长，同时将好的营销
方法快速复制。
5、老板“舍”与“得”的思想，很多老板认为夏季搞营销活动如果起不到作用，
搞不好还要赔钱，干脆什么都不做，座等旺季的到来。其实夏季的很多种营销方法，是在为旺季做大量的准备，夏季的多种服务措施，也是在打造企业的品牌。
建议：找到好的营销方法，鼓励有思想有方法的店长、店员，投入相应的财
力、物力、人力。“天下没有免费的午餐”正确的投入，肯定能带来
回报。
6、人性化的鼓励，医药零售企业后台的一切服务都是为了前线员工，夏季对企
业来讲就像是一场战争，战争的胜利取决与好的战略方针和勇猛睿智的将士，但是很多连锁药店的高管们坐在舒服的空调屋里，淡忘了一线的将士，其实鼓励员工可以采用非物质的方法。
建议：高层管理干部分工分时对一线的员工进行慰问与鼓励，让员工感觉到
老板和我们一直在一起，激发员工的工作热情和智慧，帮助门店取得
夏季战役的胜利。
综上所述，以上大多是作为企业高层需要考虑和执行的问题，那下面本
人讲阐述一些具体的在夏季可运用的营销策略。
夏季营销策略分为四类：
第一类：打造企业品牌的营销策略：
1、社会公益类策略：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、
广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。
如：挑选出可提供服务的职业群体，交警、农民工、公交司机、环卫工人、
出租车司机、城管执法大队、孤寡老人等
2、社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉
近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。
举例如下：
1. 赞助社区舞蹈队服装、音响等； 社区中老年人义务义诊活动；
2. 在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动；
3. 在社区内进行义务劳动，义务清洗社区健身器材等；
4. 为社区公共场所赠送风扇，或义务为社区老年人赠送企业LOGD的扇
子等；
（做以上社区公益类活动的要求：必须穿着统一印有企业名称的服装）
3、组织比赛策略：根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏季的特性—喜
欢在外消暑纳凉，搞一些适合夏季的比赛活动，以增强品牌的知名度。
举例如下：
1. 对面积较大的门店可以设立免费纳凉区，进行象棋、跳棋等比赛项目，
吸引人气进入药店；
2. 以“XXX药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传。
3. 可以根据暑假孩童在家的特性，进行不同年龄的儿童比赛，如“书画比
赛”将作品展示在门店橱窗；“宝宝爬行比赛”等等。
4. （以上策略选择门店进行，同时可以结合社区公益活动分阶段进行，还
可结合会员制、重点商品一同进行，如需讨论可与本人交流）
第二类：门店服务类营销
作为夏季，门店内外的营销手段是必不可少的，能否通过营销手段来吸引消费者，或者是可以利用营销手段来回报消费者，从而建立门店的忠实顾客起到重大作用。
举例说明：
1. 利用老年人夏季早起的习惯，在药店内设立免费理疗区，按摩椅、足疗盆；
同时还可以设立会员纳凉专区，里面摆一些象棋、跳棋等。
2. 充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设
立免费赠饮凉茶或绿豆汤的POP，同时为防止恶意行为的发生，可以凭会员卡来参加免费赠饮，关键点让店员知道为什么要怎么做，只要不是恶意行为都可以赠送。
3. 增加娱乐设备，其实已现在的社会环境，一般孩子都是由老人照看，所以在
夏天，特别是在傍晚，往往出现照看小孩的大军，建议门店外可适当增加些电动儿童设备，吸引老百姓驻足，同时可以搞些小型活动，如凭会员卡免费玩一次，每天只限1次或凭会员卡1元2次等。
4. 夏季特别是气温较高的时候，消费者往往都不愿意轻易出门，所以建议药店
可以采取“上门送药”的服务，同时要加上一些条件，如购药满XX元；方
圆2公里之内的社区等等，古语曰“雪中送炭”记忆尤深啊！所以在夏季提高门店的服务力度，会更加坚定顾客的忠诚度。
第三类：商品营销策略【夏季畅销产品】
以上两类可以说是在帮助企业打造品牌、树立形象、增加顾客忠诚度方面能起到一定效果，那企业最关心是效益，那么如何通过商品营销策略来提高淡季的销售或能维持住淡季的销量是企业更加关心的问题，如何进行夏季商品营销的九大步骤如下：
第一步：选择出夏季常见疾病：
1、抗病毒类。夏季由于气候原因，往往出现“上火”的现象。
2、防治中暑类。夏季气温高，需要防治中暑的人们较多。
3、真菌性疾病类。夏季人们容易出汗，真菌繁殖增多的条件，因此手足癣、头
皮屑等症菌性疾病便肆无忌惮起来。
4、 妇科类。表现为念珠菌性阴道炎。
5、瘦身减肥类。这是无可争议的畅销商品。女性都讲究苗条身材已经是社会病。
6、蚊虫叮咬类。花露水、蚊不叮必不可少。
第二步：挑选出夏季常见疾病所对应的相应商品
举例：
第三步：全员培训学习
组织一线员工对夏季常见疾病和夏季常用药品进行重点培训，从而保证活动的效果。
夏季营销宝典
前 言
营销一词不仅代表着创造利润，同时还代表着创造品牌，营销的作用不仅能提高企业的效益，更重要的一点往往很多企业都忘记了，营销还可以打造企业品牌。夏季做为医药零售行业所谓的“淡季”，如何让“淡季不淡”是众多医药零售企业梦寐以求的愿望。
在本人阐述如何应对夏季营销之前，通过对多家医药零售企业的了解，发现导致夏季销量下滑的原因有很多，举例阐述，如有雷同与君共勉：
1、 企业本身就没有完善的营销体系，做活动搞促销都是拍脑袋决定的，旺季如此，淡季何为。
建议：建立全年营销活动策划，特别是针对夏季的营销策划，在淡季未到之前就做好营销方案，打有准备之仗。
2、 产品架构不完善，无法找到夏季应季产品来进行促销活动，更重要的是看到别人搞活动，自己才如梦方醒，采购部才开始找产品、进产品。 建议：根据夏季易患疾病和夏季常用消暑用品做好产品选择，做好买赠商品搭配。
3、 店员综合销售水平欠缺，店员的综合销售水平=店员心态×（店员服务销售技能+店员专业知识素养+产品认知度），很多连锁药店在淡季来临之际一味给一线店长店员灌输“没有淡季的市场，只有淡季的思想”但是没有告诉其如何在淡季进行商品销售的技巧及方法。
建议：对夏季应季商品，特别是易患疾病给予店员培训，同时加强关联商品的培训。
4、 激励机制死板老化，作为夏季是需要鼓舞店长、店员士气的阶段，很多连锁没有针对夏季或淡季的激励或奖惩制度，导致员工没有战斗力，使门店处于顾客稀，店员疲的状态。
建议：建立夏季销售特殊激励机制，多采用同等门店PK大赛，给予店长一定权利和资金进行门店活动，表彰优秀门店及店长，同时将好的营销方法快速复制。
5、 老板“舍”与“得”的思想，很多老板认为夏季搞营销活动如果起不到作用，搞不好还要赔钱，干脆什么都不做，座等旺季的到来。其实夏季的很多种营销方法，是在为旺季做大量的准备，夏季的多种服务措施，也是在打造企业的品牌。
建议：找到好的营销方法，鼓励有思想有方法的店长、店员，投入相应的财力、物力、人力。“天下没有免费的午餐”正确的投入，肯定能带来回报。
6、 人性化的鼓励，医药零售企业后台的一切服务都是为了前线员工，夏季对企业来讲就像是一场战争，战争的胜利取决与好的战略方针和勇猛睿智的将士，但是很多连锁药店的高管们坐在舒服的空调屋里，淡忘了一线的将士，其实鼓励员工可以采用非物质的方法。
建议：高层管理干部分工分时对一线的员工进行慰问与鼓励，让员工感觉到老板和我们一直在一起，激发员工的工作热情和智慧，帮助门店取得夏季战役的胜利。 综上所述，以上大多是作为企业高层需要考虑和执行的问题，那下面本人讲阐述一些具体的在夏季可运用的营销策略。
夏季营销策略分为三类：
第一类：打造企业品牌的营销策略：
1、 社会公益类策略：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。
如：挑选出可提供服务的职业群体，交警、农民工、公交司机、环卫工人、出租车司机、城管执法大队、孤寡老人等
2、 社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。
举例如下：
赞助社区舞蹈队服装、音响等； 社区中老年人义务义诊活动； 在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动； 在社区内进行义务劳动，义务清洗社区健身器材等；
为社区公共场所赠送风扇，或义务为社区老年人赠送企业LOGD的扇子等；
（做以上社区公益类活动的要求：必须穿着统一印有企业名称的服装）
3、 组织比赛策略：根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏季的特性—喜欢在外消暑纳凉，搞一些适合夏季的比赛活动，以增强品牌的知名度。 举例如下：
对面积较大的门店可以设立免费纳凉区，进行象棋、跳棋等比赛项目，吸引人气进入药店；
以“XXX药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传。
可以根据暑假孩童在家的特性，进行不同年龄的儿童比赛，如“书画比赛”将作品展示在门店橱窗；“宝宝爬行比赛”等等。
（以上策略选择门店进行，同时可以结合社区公益活动分阶段进行，还可结合会员制、重点商品一同进行，如需讨论可与本人交流）
第二类：门店服务类营销
作为夏季，门店内外的营销手段是必不可少的，能否通过营销手段来吸引消费者，或者是可以利用营销手段来回报消费者，从而建立门店的忠实顾客起到重大作用。
举例说明：
利用老年人夏季早起的习惯，在药店内设立免费理疗区，按摩椅、足疗盆；同时还可以设立会员纳凉专区，里面摆一些象棋、跳棋等。
充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设立免费赠饮凉茶或绿豆汤的POP，同时为防止恶意行为的发生，可以凭会员卡来参加免费赠饮，关键点让店员知道为什么要怎么做，只要不是恶意行为都可以赠送。
增加娱乐设备，其实已现在的社会环境，一般孩子都是由老人照看，所以在夏天，特别是在傍晚，往往出现照看小孩的大军，建议门店外可适当增加些电动儿童设备，吸引老百姓驻足，同时可以搞些小型活动，如凭会员卡免费玩一次，每天只限1次或凭会员卡1元2次等。
夏季特别是气温较高的时候，消费者往往都不愿意轻易出门，所以建议药店可以采取“上门送药”的服务，同时要加上一些条件，如购药满XX元；
方圆2公里之内的社区等等，古语曰“雪中送炭”记忆尤深啊！所以在夏季提高门店的服务力度，会更加坚定顾客的忠诚度。
第三类：商品营销策略
以上两类可以说是在帮助企业打造品牌、树立形象、增加顾客忠诚度方面能起到一定效果，那企业最关心是效益，那么如何通过商品营销策略来提高淡季的销售或能维持住淡季的销量是企业更加关心的问题，如何进行夏季商品营销的九大步骤如下：
第一步：选择出夏季常见疾病：
1、抗病毒类。夏季由于气候原因，往往出现“上火”的现象。
2、防治中暑类。夏季气温高，需要防治中暑的人们较多。
3、真菌性疾病类。夏季人们容易出汗，真菌繁殖增多的条件，因此手足癣、头皮屑等症菌性疾病便肆无忌惮起来。
4、 妇科类。表现为念珠菌性阴道炎。
5、瘦身减肥类。这是无可争议的畅销商品。女性都讲究苗条身材已经是社会病。
6、蚊虫叮咬类。花露水、蚊不叮必不可少。
第二步：挑选出夏季常见疾病所对应的相应商品
举例：
品类 品类类别 注意事项 销售话术
减肥瘦身类产品 减肥茶 可以配备常规的减肥类药品以及保健食品，价格带选择应较宽，可以满足追求苗条的女性的多样性需求。 清脂胶囊
保健食品
减肥药品
其他相关产品
防晒护肤类 防晒霜 以主流的药妆品牌为主，配备一些二线品牌，以实惠的价格来吸引不同需求。
晒后修复产品等
其他相关产品
防暑降温类 花茶 在厂家选择上突出品牌产品，满足商圈顾客追求品质的需求。
花茶类可直接冲泡免费饮用。
藿香正气水
清凉油
十滴水
清热解毒
风油精
其他相关产品
止痒防蚊类 痱子粉 可进行组合销售等。
宝宝金水
花露水
驱蚊贴
其他相关产品
皮肤外用类 略 这类药物的主要消费群体是中老年人，他们对价格比较敏感，因此价格一定要经济实惠。
感冒类
心脑血管
胃肠类
第三步：全员培训学习
组织一线员工对夏季常见疾病和夏季常用药品进行重点培训，从而保证活动的效果。
第四步：店内外促销活动的开展
促销方式 位置 陈列 人员
方式一 药店 集中陈列，利用如花车、堆头、POP海报等强化顾客视觉冲击，如：夏季产品专区、夏季产品一条街等。 店员配合一句话促销
方式二 社区 到社区送凉茶、夏季防暑知识、冬病夏治、夏季进补、夏令药膳等知识的普及、办理会员卡等。 店员轮流到社区服务 方式三 周边 成立推广清热解暑药的团体业务（团购）销售小组，进行门店周围企事业单位、工厂、社区等进行推销，同时设立奖励制
度。 由专人负责
第五步：设立商品促销政策
举例说明：
“加1元”得2盒；
购药XX元，赠送“凉面套装一套”（面条1把、醋1袋、咸菜1袋等） “灵方皮舒克”免费体验（凡购买皮肤外用顾客免费体验） “购夏日消暑套装”优惠活动
（可点击放大观看）
“购药免费送雪糕”满XX元或购买指定商品XX元赠送雪糕1支。 “限时抢购”每天早7点—9点 晚17点—20点 消暑商品特价8.8折。
第六步：设立夏季商品激励政策
（略）根据企业自身制度试行
第七步：设立同等门店之间的PK大赛。
包括：销售评比、陈列评比、手绘POP评比、服务评比、金点子评比等多项内容的PK。
第八步：成立企业高层慰问小组。
定期定时对在一线搞促销活动、发DM单、社区服务的员工进行慰问和鼓励。 第九步：成立夏季销售指导小组。
把企业中销售比较好的销售精英成立商品指导小组，分片区分小组进行指导，全员关注。
综上所述，策略比较简单关键是运作时细节的把握，任何活动都必须有严格的执行和运作流程，关键点是要让店长、店员知道为什么要怎么做，然后怎么去做，如果执行者不明白活动的意图，不了解活动的流程，再好的活动都无法达到满意的效果。同时，活动宣传是必不可少的，DM、POP、挂旗等等促销工具都应该运用到位，活动的前期渗透起到重要的作用。
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