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今年有两朵花可谓是红遍大江南北，一朵是roseonly，一朵是野兽派。前者用“一生只送一人”引爆了流行，后者用一花一故事传递着大城小爱。而除此之外，近年又有“仙花盒子”抢占鲜花市场的性价比之王。好的产品背后总有独特的推广方法，这些鲜花火爆的背后，究竟采用了何种精妙的营销方法呢？
Roseonly一生只送一人的花
roseonly是天猫销售额第一的花店，主打高端送花市场，其理念是：如果要在该花店买花，一生只送一人。凭借着优质的产品和独特的理念，一夜成名。
roseonly的成功，在于它通过对自己品牌的定义，将品牌所传达的“唯一”与鲜花所传达的“爱”结合在一起，从而完整地传递出了用户的情感诉求。
roseonly的官方网站上总体来讲商品很少，但是该花店针对不同的节日类型和主题会推出不同的商品来迎合，并采用进口鲜花。比如说对于2月14日情人节，roseonly推出名为“朱砂”的玫瑰花，为3月14日白色情人节推出名为“初心”的白色玫瑰。roseonly对每一种鲜花都配备了唯美的花语，比如“12朵初心，这是女人对男人的爱。没有金钱牵绊，没有利益纠葛，我只看到你，用全心付出，毫无保留”。
今年2月初，roseonly官网上线。明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝。随之而来的，是订单量的持续跃迁。3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。仅这个8月，roseonly的销售额就近1000万，而这原本是roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。
野兽派花店 贩卖有故事的花
野兽派花店没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。
野兽派和roseonly所满足的用户情感诉求不同，它的花有故事。一个有故事的企业容易获得投资人和消费者的青睐，一个有故事的产品也更容易被人铭记，尤其是这个故事中你是主角。关于这点，野兽派的镇店之作“莫奈花园”的故事被广为流传，它是为某位希望能够表现出莫奈名作《睡莲》的意境的顾客量身定做的，前后数月之久。
野兽派这种订花只需说明用意的模式，与传统的订花模式完全不同。每一束花的背后，都有着一个故事，一段情结(
应该说野兽派这样的经营模式，使得花本身已经不再只是一种产品，而是用户自有情感的一种表达。顾客在收到花的那一刹那，她收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，一种情感，而她自己，则是这个故事这种情感的主角。这种体验是传统的花店所无法达到的，传统的花店没有给顾客这样的机会，野兽派给了，这是野兽派成功的关键。
仙花盒子 追求性价比的花
鲜花市场只有这两种玩法吗？来自云南的赛斌显然不这么想！他想要用“仙花盒子”玩转鲜花市场。赛斌曾经说过，“干鲜花的没我懂市场，做市场的没我懂鲜花！”他的仙花盒子直接从基地到消费者，省去各种中间环节，在这个过程中，它体现出来的价值有：1.新鲜：从基地直达消费者，保证了花的新鲜度；2.快递：所有订单全部采用顺丰快递，基本可保证24小时送达；3.平价：因为省去了诸多中间环节，价格更亲民。
仙花盒子和许多如今勃兴的网上花店别无二致，做的是通过网络卖鲜花，但是它追求性价比。它和腾讯QQ空间签了一个实体鲜花礼物订制的授权，通过QQ空间可以卖29元顺丰包邮的鲜花礼盒。与野兽派、Roseonly不同的是，仙花盒子的花艺较简单，性价比很高。
仙花盒子选择的是南美的进口玫瑰、云南的国产玫瑰。仙花盒子贴心地在盒内特地放置了一个花瓶，并通过购买储存技术，使得国产花能维持一周以上、进口花至少10天以上。几十元的低价格进入这个网上鲜花市场，以获得普通人、甚至二三线城市的个人消费者为目标，并且赛斌表示，即使在情人节这样的节庆日也不会涨价。
文/骞予
2013年初，鲜花速递业的知名企业“爱尚鲜花网”拿到了百万美元的种子投资，而且还有多家鲜花速递企业在与风险投资机构洽谈融资之事，而像阿里巴巴、京东商城等行业巨头正在筹划进入鲜花速递领域。鲜花速递业为何物？为何风险投资机构会青睐于它，行业巨头重视于它。
鲜花速递是传统快递业细分出来的分支，主要从事鲜花快递。其与传统快递业最大的区别在于其运输条件更加严苛，毕竟鲜花在运输过程中，对于温度、时间、撞击、积压等外部因素要求高。
其与传统花店送花的区别在于，送花人不需要到实体花店选花买花，送花人只需要利用通讯工具或者网络工具（如速递企业提供的交易平台）等，与网上花店、实体花店联系，办理相关手续后，花店就会帮送花人把花送到收花人手中。同时速递企业送花范围是全国范围，这里有两层含义，一是，客户可以异地购花，如北京的客户可通过速递企业在广州买花；二是，速递企业可以跨省送花，如北京的客户在北京购买鲜花，然后直接通过速递企业跨省送到广州。
据淘宝网相关负责人介绍，伴随着国内电子商务的崛起和网购消费者的年轻化，鲜花速递行业风生水起，目前全国大大小小的鲜花速递企业约1万多家，市场份额超过百亿元。之所以会产生巨大商机的原因有两点：
一是，国内消费者的消费习惯改变。现在越来越多的人，特别是年轻人喜欢网购，什么产品都要网购，传统花店的经营模式已经落伍了。据淘宝网指数显示，仅2012年淘宝网上购买鲜花的交易额已经突破20亿元，这个数字比2011年整整翻了2倍。
二是，花店的入行门槛不高，导致大多数城市中花店都处于一个饱和状态，市场竞争十分激烈，因此不少花店希望通过做电子商务、做异地市场等寻找新的突破口。而从花店角度讲，上网之后，营业额一般会有20%—30%之间的增长，而一些经济发达地区，花店上网之后业绩增幅翻倍。
只要花店上线，就必须要依仗快递服务，同时由于鲜花较为“特殊”，对于快递要求较高，因此诞生了鲜花速递行业。
从市场供给角度讲，“爱尚鲜花网”的创始人邹小锋透露，别看市场中已经有1万多家企业，但是仅从数量上考虑，依然无法满足市场的需求，至少还有一半的缺口。另外，目前鲜花速递领域没有行业标准，从业者质量参差不齐，很多速递企业甚至会出现四五天才能将鲜花送到客户手里现象，难以满足市场需求，市场有效供给很小，市场有较大的市场空缺。
邹小锋介绍，鲜花速递业的入行门槛并不高，主流投资模式建立一个电子商务平台，并嵌入一个第三方支付系统即可，整体投资约一两万元即可。若投资者对于电子商务不甚了解，也可以在淘宝网上注册一个网店，然后利用QQ、微信、微博等通讯工具接单，整体投资也不过万元。
但是要想取得不错的收益，投资者没有30万元，很难有成效。因为：
一是，鲜花速递要想取得较高收益，必须与全国范围内大量花店签约合作，这对于前期的推广宣传投入要求很高。而目前在网络上一个关键词的竞价排名费用，已经从一两元/次攀升到十几元/次，一个月“烧钱”几千元看不到效果在这个行业十分普遍。
二是，鲜花速递收款方式都是通过第三方支付系统，这个系统的资金周转时间约7—15天，若投资者没有较多的流动资金作为后盾，很难持续发展。
根据以往的经验，投资者用于运营的费用不能少于30万元，其中60%的费用都是用于推广方面的支出。
鲜花速递的利润来源有两部分，一是快递费用，每单生意大约有5—15元毛利润，成本约5—10元/单；二是与花店的分成，大体分为两种情况，一是速递企业从花店以一定折扣价拿到产品，再以正价销售，赚取其中的差价(创业网:
以淘宝网上一家业绩平平的鲜花速递企业为例，日均接单量在30单左右，每单交易额约200元，日均营业额约6000元，扣除返给花店的费用以及其他运营成本，日均毛利约1300元，月均毛利约3.9万元。
而业绩较为不错的鲜花速递企业，比如“爱尚鲜花网”，年毛利约600万元。
邹小锋介绍，运输过程中，投资者需要注意以下几点：
一是，市内运输，属于保水运输，一般情况下，被运输的花卉一束束包装好，竖立在一个梯形的塑料方桶（业内俗称“方屉”）中，桶中蓄有特制的保鲜液，然后分层装满大型冷藏车。另外，投资者也可以用冰柜来保存鲜花，由于冷柜能提供适宜的温度和湿度，使鲜花处于休眠状态。
二是，省内运输，一般采用中等货车，鲜花集中放在保鲜箱内，里面放置一定数量冰块以保证低温。但是由于受道路不平的影响，鲜花会出现一定的破损。
三是，跨省长途运输，一般以空运为主，切取的花枝须放入阴凉处，下面铺好包装纸或塑膜，将花枝放齐，轻轻包装，运输时避免挤压。如经运输花枝萎蔫，应先放在阴凉处缓缓喷水，待其舒展后再插入水中。为提高花的鲜度，延长开放时间，切花贮存以5℃为好，不同品种能贮藏半月或数月而保证新鲜。
相关链接：日常常用的保鲜方法
1. 热水浸泡法，将草本花卉基部置于80℃水中烫30秒左右，有利于吸水和杀菌、防腐。
2. 啤酒保鲜法，在插花的水中加入少许啤酒，可延长花期。
3. 药剂保鲜法，花瓶中加入1/3000的阿司匹林溶液或1/2000高锰酸钾溶液，能延长花期1周左右。
4. 茶水插花法将无根鲜花插入较浓的冷茶水中，一般1周不会凋谢。
花店网络营销哪种方式适合你
来源：中国鲜花礼品网
艾瑞咨询集团近日发布的《中国网络购物市场趋势预测报告》显示，我国网络购物用户规模未来几年将保持稳定增长，预计在2011年突破2亿人，市场规模 达5700亿元左右。花店如何利用网络扩展业务，也成了众多花店老板思索的问题，记者日前综合调查了花店利用网络营销的四种方式，进行了利弊分析。 搭载普通电子商务平台
利：搭载淘宝、易趣等现有的大型网络销售平台，因其庞大的用户访问量，以及知名度和成熟的运营模式，使得在这些网站内开设网店来实现网上销售很有吸引力。经营得当，可能会与实体店一样，培养出忠实的网购客户。
弊：网上虚拟花店大量存在，淘宝等商业网站将价格作为第一敏感度，实体店开设的淘宝类小店，在花礼价格上并不具竞争力。另外一个问题，目前诸如淘宝网主要靠信誉度确定排名位置，纯虚拟花店采用虚假交易“刷”信用的方式实现快速升级，接单后再转单给实体花店，从中牟取利润。在这种网店的影响下，实体店自身的优势难以体现，其开设的网店也难崭露头角。
搭载专业电子商务平台
利：将各地区实体店聚拢 在一起，类似于一个超级市场，各地实体花店就是入驻商户，顾客只要访问花易搜网站，即可找到各地区所有实体花店。利用网聚的力量，将全国花店推介给消费 者。
弊：面临的问题是资金问题，作为一个带着大家推广的网站，自身需要在网络中脱颖而出，提升公众知名度，这也需要大量的资金作为支持。如果短期内不能将自己推广给客户，那么必将在会员花店中失去价值，花店借助其平台宣传的目的也难以达到。
网售为主实体为辅
利：目前安然针对中小企业网络推广所做的调查研究，使得他对于小企业网络开发十分看好。有了固定的一级域名和自己的网站，就等于有了稳固的阵地，时间越久，价值越明显，并且不会受制于电子商务平台。推广得当的话，可减少实体店庞大的店面经营成本，花店仅需一个小型制作间加工花礼、配送即可维持运转。
弊：但建网容易推广难，花集网、七彩网、莎啦啦鲜花礼品网等大型网站存在了很多年，有的还获得了风险投资的支持，这在单店网站来说，几乎没有可能。另外各种各样的纯虚拟花网诞生，使得花店辛苦建设的网站往往淹没其中，访问量低得可怜。
实体为主网售为辅
利：作为一家实体花店，以店为本，网络为辅，可互相促进业务的开展，这种模式的关键在于服务内功的提升。实体店服务到位，客人自然会主动记你的网址。加强实打实的服务，抓住每一个顾客才是实体花店最大的优势。现在很多虚拟花店都标榜自己具有实体店，网下、网上、再到网下这是个走势，郑耿军十分确定地认为。网站上销售的所有产品全部都是打样后从多角度实物拍摄，并且配上了“参照物”以方便顾客 了解产品大小。
弊：多种业务兼顾给花店管理增加了难度，也增大了管理人员的工作量，如果以某一地区客户为主，而且网站获得影响力需要长时间的宣传和累积，短期内
难以见效。对于希望“赚快钱”、快速利用网站盈利的花店难以如其所愿。 更多关于花店经营 请访问：/huayu/huadian.html
密级：保密期限：
姥言却童火警
工程硕士专业学位论文
学号：Ｑ 墅兰Ｑ２
姓名：王堑
专业领域．．筮往王猩
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导师：渣维茵
学院：让篡扭堂医２０１０年５月１０日
声明
独创性（或创新性）声明
本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。
本人签名．＿丑虹一日期：』坐攀扯堕一
关于论文使用授权的说明
学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）
保密论文注释：本学位论文属于保密在年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。
本人签名：生鱼兰日期：翌丝至塑丝望
导师签名：日期：２２囱．ｆ．ＺＱ
网上花店设计与推广
摘要
随着电子商务的飞速发展，为了抢占电子商务的至高点，中国电信宁夏公司建设了电子商务平台。作为宁夏区内互联网建设的领军企业，为了推动区内企业信息化的进程，帮助区内企业使用电子化的手段开拓国内国际市场，中国电信宁夏公司借助自建的电子商务平台，为企业建设网上店铺，并且借助自身的宣传渠道和网络营销经验协助企业进行网店推广。
论文设计推广的网上花店，是在中国电信宁夏公司提供的电子商务平台上开设的网上店铺。论文用理论和实践相结合的方式，详细阐述了网上花店的功能设计、测试和推广。
文章首先对中国电信宁夏公司建设的电子商务平台做了简要介绍。然后，给出了依托电子商务平台建设的“公主花店网上店铺”的系统总体规划。在总体规划的基础上，详细阐述了“公主花店网上店铺”的功能设计和主要业务流程设计，包含店铺前台功能设计、店铺管理后台功能设计、购买流程设计、物流管理功能和流程设计、退款管理和流程设计、结算管理和流程设计。然后，对店铺前台、后台功能和业务流程进行了全面测试，并且给出了修改方案。最后，从电信渠道宣传、实体店宣传、网络宣传等方面介绍了网上花店的推广。并且从网上花店的访问量和交易量两个方面对推广效果进行了评估。
本文设计的网上花店已经投入运营一年，在中国电信宁夏公司的协助下，网店的销量稳中有升，得到了商家和消费者的一致好评。关键词：电子商务，Ｂ２Ｃ，网上店铺，网店推广
标题：花开一瞬，情系一生情意
文案：
在乡间幽静，山清水秀，风清云淡的环境下，人们有的骑单车，有的开轿车，有的步行，来来往往的人都会在这里情不自禁的驻足遥望，那片雅致的花海。旁边有一漂亮的女子抱着花，漫天飞舞的花瓣中，伴着音乐微闭着眼。。。。。。。
广告语：自由之花，真情绽放【花店推广】
标题：花开了，你还在吗？
文案：
（女）手拿着电话，好似才挂掉男朋友的电话，坐在窗台默默的流泪，她喜欢上了窗的外边，不是因为外边的风景有多么的没，也不是外边有鸟的叫上，而是透过窗外，能看到久违的爱人总是手捧鲜花，给她一份惊喜那一份期待，一份不褪色，永远保鲜的爱。
（男）总是习惯的经过这家花店，坐在那里，一杯咖啡，回忆这里是他和爱人相识相知 相爱的场景，之后抱着花一如往常。走在家的窗户下，打电话给爱人，两人的眼光聚集，，，花开了 爱还在。
广告语：花香暗相许 浓淡两相知
标题： 你的心意，我了解
文案：每一个懂我的人，都是一个懂浪漫而富有诗意的人，每个懂我的人，都是一个热爱生活的人。
在这里我可以找到生活的乐趣。
在这里，你可以享受生命的绽放。
广告语：美好生活，从这里开始。
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