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虽然涂志亮是销售出身，但他进入中医市场却并不奇怪。他的岳父是广州中医药大学的博士生导师，太太在研究中医针灸。耳濡目染之下，他对中医算是粗识，而且还比别人有更大的创业优势。即将在广州开出的“广州中医药大学固生堂国医馆”，起步时就拥有了广州中医药大学的名医资源。
通过银行与保险公司导流量
在涂志亮看来，他选择中医这块市场，还是经过一番深思熟虑的，并非因为单纯的家属关系。首先，国家卫生局的一个统计数据显示，每年中医科的就诊人数和占比都在上升。2006年，中医就诊人次占总人次的比重为19%，2010年则为23.12%。也就是说，市场有需求。
其次，从投资的角度看，中医馆的资金投入相对要少。如果做口腔、体检等医疗连锁服务，设备投入就是一大重头，中医则相对轻资产。用他的话说，租一间诊室，从当地的三甲医院请过来一批临近退休或已经退休的老中医，一家中医馆就算开起来了。
如果再考虑到投资回报，中医馆的前景也让人乐观。“一家800平方米的医馆，经营到第5年，每年就可以产生6000万元的收入。”固生堂总裁助理郑伟说。
不过，一家民营中医馆想要挑战三甲公立医院，优势来自哪里？
在涂志亮看来，固生堂与公立三甲医院主要竞争两大资源，一是名医，二是患者。固生堂的主要医生都来自三甲公立医院临近退休或已经退休的名医，可能平常普通人想挂个号，都不是那么容易。但这部分名医往往也会被公立医院返聘或被其他民营中医馆所聘请。他们肯花更多的时间和精力在哪家医馆是一个问题。【固生堂创办】
但固生堂把这些名医看作自己的核心资源。在固生堂就诊，挂号费是122元，其中的100元都会给到名医。在深圳，特需门诊的挂号费是72元，这些名医拿到手的是50元。也就是说，他们的收入会比之前有所增加。此外，这些名医退休之后，对医术的传承更为看重，固生堂会为他们举行拜师学艺的仪式，这与在学校带指派的研究生和博士生意义有所不同。
当然，为了笼络这些名医，固生堂在平常的细节服务上也很到位，比如每次都车接车送，逢年过节登门感谢。“很多人在职的时候，门庭若市，退休后很少有人拜访他们，我们给了他们足够的尊重和周到的服务。”郑伟说。
名医有了，患者从何而来？创始人涂志亮在爱康国宾的从业生涯为他在固生堂进行商业模式探索提供了天然的资源。2012年，平安银行发布消息，推出了全新客户权益体系，借记卡、信用卡双卡贵宾客户按照不同层级，可以享受相应的权益，其中一项就是固生堂的中医服务。
不光是平安银行，包括中信银行、建设银行以及保险公司在内的金融行业，都是固生堂的客户。简而言之，涂志亮将这些服务打包卖给银行，再由银行免费提供给自己的高端客户。假如你在中信银行办了一张白金卡，就可以在固生堂享受一到两次免费的服务。目前有530万人享有这样的免费资格，分布在不同的城市，这是固生堂的起步客户，也可以将它称为流量来源。
在国内50多个城市，固生堂都选择与当地的机构合作，有口腔、体检服务，也有中医理疗、SPA、足浴等，还有茶剂礼品，提供电话私人医生服务，客户可以随时打电话咨询健康问题。如果需要开药调理的，费用需要客户另行结算。当客户需要这些服务时，通过固生堂预定，再付费给当地的机构。当然，这个价格是远远低于门市价的。
这530万人只是理论上的数据，由于是增值服务，未必每人都来。但一旦他们熟悉了当地的消费习惯，再新开或收购当地的中医馆后，这部分群体就会成为固生堂的固定客源。
纳入医保体系【固生堂创办】
目前，固生堂在全国有5家独立中医馆。位于北京雍贵中心的固生堂中医馆，面积有1500平方米左右，于今年3月份开始营业，但是没有医保资质。涂志亮打算今后集中做有医保资质的中医馆。
这是不需要争辩的事实：有医保资质，意味着患者来看病可以报销，就诊人次就会上升。国内医疗机构的从业牌照和医保资质是不允许转让、租借的，对想快速占领市场的固生堂来说，它选择了并购公司股权的方式。
请注意，是并购公司股权，而不是门诊部。拿国家牌照的是门诊部，而它一定会隶属于某个公司，固生堂要收购的就是这家公司的股权。假如它的并购对象是门诊部，意味着这是一起资产并购，将会触犯到国务院颁布的《医疗机构管理条例》。而股权的变更，就不会涉及牌照的更替。【固生堂创办】
除了北京总部的这家店，广州和深圳的两家医保店都是它收购过来的。其中深圳的一家医保店，面积只有650平方米，去年10月之前每月只有不到50万元的收入，8个月之后，每月已经有200万元的收入。
目前，固生堂的收入主要来自金融行业的大客户采购和其他散客。公立医院主流的“以药养医”情况，在固生堂也得到了一定的管理和控制。之所以聘请那些退休的中医，一方面是看重他们的医德医术，另一方面是相比三四十岁的年轻人，他们对金钱的需求不是那么强烈，更多的是希望继续体现自己的价值。所以，虽然名医的收入除了挂号费还有药费提成，但是药费的客单价都基本控制在200～300元之间，这是7天的剂量。
这样严格的控制也涉及民营医院的生存现状。医保资格是由当地所在的人力资源和社会保障局认定，一旦民营医院出现违规行为就会被吊销执照，“没有二话，而且永世不得翻身”，郑伟说。
具体到中医馆，另一个现实是还没有一个全国性的品牌出现，也没有与资本对接的项目。这与看中医很大程度上只认某个名医有关。而且据郑伟介绍，一间800平方米的普通中医馆假如能存活下来，需要5年时间才能收回成本，这对国内投资基金的退出时间是一个挑战。虽然郑伟声称他们可以将收回成本的时间缩短至3年，而且固生堂已经有两位天使投资，但整个行业面临的难题仍然需要时间去消化解决。此外，中医馆的行业净利润率普通偏低，这也导致了资本市场对此的谨慎态度。
【摘要】互动教学模式是根据创新教育的要求，以培养学生创新精神和实践能力为核心，重组教学活动的时间和空间，增加师生参与教学活动的强度、密度和效率，增强师生互动的关系，促进教学内容、方式、技术、评价的新变化，带动教学理念进步的教学。在目前的教学中，不仅必要，而且切实可行。
【关键词】互动式教学；氛围；递进；意识；教学设备
互动教学模式是根据创新教育的要求，以培养学生创新精神和实践能力为核心，重组教学活动的时间和空间，增加师生参与教学活动的强度、密度和效率，增强师生互动的关系，促进教学内容、方式、技术、评价的新变化，带动教学理念进步的教学。在课堂教学活动的全过程中，突出学生的主体地位和作用，面向全体学生，着眼整体素质，切实提高课堂教学的效率和质量。
苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望感到自己是一个发现者、研究者、探索者。”互动式教学的重要特征就是“参与性”，它通过强调教师与学生的双向交流，充分调动双方的积极性和能动性，从而活跃课堂气氛，使那些被压抑在潜意识中的能量冲破意识阀门而释放出来，闪现出智慧的火花，实现教与学两方面的最佳效益。
一、互动式课堂教学模式的策略
互动式教学主要体现在读、议、讲、练四个方面。读是指引导学生阅读课文重要内容、景观描述、音像资料、图表资料等，通过阅读获得所需信息，增强学生对相关事物的感性认识。议是指通过阅读的内容组织学生展开讨论，由学生总结所学事物的规律，了解其在生产、生活中的实用性，并增强其与其它学科之间的内在联系。讲是指一方面是指在教师指导下的学生讲，提高学生的分析能力和口头表达能力。另一方面是指教师的讲，使学生明确课堂的教学目标，理顺整堂课的思路，化难为易化繁为简，传授好的学习方法、记忆方法，拓展思路，培养创新意识。而练则是针对教学目标，设计形式多样的训练题穿插在整个课堂教学过程中。在训练题的设置中，难度要有一定的层次，使大多数学生都能在训练中获得成功。
为达到上述要求：
1、营造氛围策略：采用同桌互学、小组讨论、大组辩论、自由发言等形式，营造“生--生”、“师--生”间自由平等的氛围，通过学生之间的互相提问、互相帮助，让学生学会思考、解决问题、发展思维，从而实现学习的目的。在此过程中，教师的参与是必不可少的，而且要随时捕捉住学生回答中的精彩处，及时加以肯定，甚至推波助澜。
2、教师引导策略：教师的职责是引导学生不断提出问题，使学习过程变成学生不断提出问题、解决问题的探索过程；指导学生收集和利用学习资源；帮助学生设计恰当的学习活动；并能针对不同的学习内容，选择不同的学习方式，比如：接受、探索、模仿、体验等，使学生的学习变得丰富而有个性；营造支持学生学习的积极的心理氛围；帮助学生对学习过程和结果进行评价。
3、分层递进策略：在互动式教学中，特别强调学生的自主能力，因而在学生的学习中，不可避免地产生许多问题和难点，这就要求教师应有意识地引导学生，分层递进地解决学生遇到的问题和难点。
4、精讲精练策略：互动式教学就是要防止教师满堂灌，在教学中要求教师能不讲的尽量不讲，能让学生发现的尽量让学生自己发现，教师讲的应该是对学生的引导、指出学生的不足和对学生所做的总结。
5、教师意识策略：⑴职业意识：教师职业就是为学生服务、为学生的发展负责。也就是一切有利于学生成长，一切有利于学生发展。⑵公民意识：教师是一个普通公民，学生是一个现在或未来的公民群体，师生的法律地位是同等的，法律规定公民的权利和义务应当在教师身上完整地体现。教师无权把自己凌驾于学生之上。⑶角色转换意识：作为教师，课上要严谨治学，将师表风范展示给学生；课下要能够走进学生之中，是挚友，是伙伴，放下架子，相融相通。即严肃与活泼并容，紧张与休闲兼备。
二、互动式教学需要注意的问题
1、教师必须精心备课。传统的课堂教学环节为“复习——导入——新授——小结——作业”，这是单一的传授知识过程。新的教学过程应是学生发现、思考、解决问题的过程，使学生由“学会”变成“会学”。可采用以教师活动为主的教学方法：讲授—听讲、示范—模仿；师生共同活动的教学方法：提问—回答、激发—思考；以学生活动为主的互动教学方法：组织—讨论、指导—练习，或是学生讨论—学生提问—教师回答。作为教师，在课前要悉心准备，不仅对所讲内容应融会贯通，并且要准备可能会出现的种种问题。
2、善于活跃课堂气氛。在互动教学中的作用中，营造平等、民主、和谐的课堂教学氛围，使学生由“苦学”变为“乐学”是互动教学的基本要求。通过实践指导，激发学生个人的学习兴趣。教学的最终目的是促使学生对所学的知识理解吸收，熟练掌握和灵活运用，而要实现这一目标，教师要注意改进教学方法，善于活跃课堂气氛，提高学生个人学习兴趣，使学生主动去学、乐于去学。
3、教师作用的发挥要科学。教师的教与学生的学是教学过程中的一对矛盾，在这一矛盾中，教是主要方面，发挥教师的主导作用是实现教学目的的关键；教师的关键作用更多地体现在引导、点拨、激发学生的内在学习动力及发挥其独立和创造性方面。为此，教师要充分了解学生的学习情况，随时注意学生在课堂上的表现和状态，以便及时调整教学方法，对学生学习主动地加以引导并进行有效的组织。教师必须明确认识到，学生是学习和发展的主体，必须坚持教师主导与学生主体相结合的原则，多一些归纳，少一些演绎；多一些启发，少一些说教；多一些鼓励，少一些批评。教师尤其应鼓励那些学有特色，有独特见解的学生踊跃发言，注重培养学生思维上的批判性和创新性。
4、教学设备要完善。互动式教学模式的开展，不仅仅是教师和学生之间口头的交流，要达到预期效果还需借助必要的教学手段。第一，多媒体教学设备。现代电子技术的发展使多媒体设备进入课堂教学，它使传统教学方法发生了根本性变化，令人耳目一新。多媒体设备的声、光、电一体化优势，不仅减少了教师课堂书写工作量，更重要的是由于课堂环境的变化，有利于吸引学生的注意力，并且也使课堂讨论或者案例分析便于进行。第二，模拟实验室。某些专业课通过模拟实验室在教师的指导下进行实践，可以加深学生对理论知识的理解，锻炼其动手能力。同时，有利于进一步加深学生与教师间的交流与沟通，增强学生学习的兴趣和积极性。第三，普通教具。普通教具如挂图、照片、板画、标本、模型、实物等，这些传统的教具仍然具有其方便、经济、直观的优越性，同样能起到调动学生兴趣之作用。
参考文献
[1] 陈德旺， 互动式科技在迪士尼英语融入式教学中的应用[J]，中国信息技术教育， 2011 第1期
[2] 鲁明勇. 一种新型的教室--互动式多媒体网络电子教室[J]，教育信息化， 教育信息化》 2003 第5期