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在互联网几乎为海龟一手掌控的圈子里，有一个不懂技术、不懂管理，也不会讲洋文，更没强大资金的年青人，一个人建了一个网站，而且是那种最简单的网站，却轻而易举地获得了数千万的收益。
他，就是被称为hao123之父的李兴平，一个来自山村的初中毕业生，他是如何从草根进化到土豪的？
被大公司忽略的初级网民
1996年初中毕业后，李兴平没有考上高中，回家务农。李兴平沾染了一个“不好”的习惯——上网。要知道，上世纪90年代中期，上网是个烧钱的活，李兴平成了别人眼中的“败家子”。
1999年，兴宁的街头上也开始有了网吧，懂一些网络知识的李兴平应聘在一家网吧做了网管，有了自己喜欢的工作，他如鱼得水，一头扎进浩瀚的网络中。
当时的互联网中，中文网站不多，大多是一连串英文符号的网址，不用笔抄下来，一般人无法记住。李兴平也是如此，每发现一个新的网站，他就抄录下来，很快就写了厚厚的一本，有些是经常要用的，他就在电脑上的文档里将它们列出来，下一次要用的时候，直接黏贴这些网址就可以搜索了，简单实用，省了不少时间。
那时候上网的人形形色色，有的是纯粹玩游戏的玩家，有的是好奇地上网聊天的，也有上网找资料的上班一族。不管是谁，他们对网络都不熟悉，经常为找一个网站而吆喝网管过来帮忙，李兴平上班的忙碌也就可想而知。
那个时候上网的费用不低，2元一小时，要知道3元就可以吃一个快餐了，人们的月工资普遍为几百元而已。有些网友找个网站，折腾来折腾去就花费了大半个小时，上网费也就哗哗地消失了，就连李兴平看了也感觉心痛。为此，他就将自己制作的“网址大全”发给那些网友，上网方便了，大家都对他竖起了大拇指。
渐渐地，有网友提出更多自己需要的网址，李兴平也就不断地搜集大家喜欢的网址，添加到“网址大全”。有一天，他在网吧的电脑里都安装了一份“网址大全”，没想到，来这网吧上网的人就渐渐多了，大家都说来这里上网方便快捷，生意远远超过了其它网吧。老板给李兴平涨了工资，奖励他的“网址大全”带来的客流量。
坚持收录原则网站更健康
半年多后，李兴平搜索了上千个大家常用的网址，“网址大全”似乎像模像样了，越来越多上网的人也在寻找一个搜索导航网页，有需求，就有市场。李兴平感觉机会来了，他要推出一个方便网友们上网的导航网站。
首先，该起一个名字，这样才能“名正言顺”，让人容易记住。当时很多的网站为了追求洋气，都起了一些难记的名字，如新浪（sina）、搜狐（sohu）等，这让很多文化程度不高的网友会经常记不住，李兴平就特别欣赏网易（163），用了一个数字来命名自己的网站，通俗好记。因此，李兴平给自己的“网址大全”也取了一个简单的名字——hao123，好的拼音，123的数字，简简单单，清清爽爽，就连一年级的小学生都能琅琅上口，特别好记。
收集的网址多了，就显得有些杂乱无章。李兴平开始了归类整理，凡是相关的网站就归类在一个栏目下，比如新闻网站就有“新浪、搜狐、网易、雅虎、TOM”等，而如小说网站则有“榕树下、起点、红袖添香、潇湘书院”等，邮箱则归类“163、126、雅虎、新浪、搜狐”等邮箱……使用者一眼就能看到相关的行业知名网站，只要鼠标点击就可以链接到自己想要浏览的网站。
就算进行了细分以及归类，仅仅一个页面也是无法满足日益增多的网友需求。李兴平紧接着开发了第二个网页的链接页面，比如生活服务这个栏目，hao123的首页里仅只能显示两个字的关键词，而进入到第二个页面时，内容就丰富多了，如“查询”的关键词，细分后就成为“火车票查询、飞机票查询、公交车查询、在线地图、手机号码查询、邮政编码查询、天气查询、交通违章查询”等几十个子栏目，一目了然，搜索方便。
2000年，hao123已经初具雏形，但对于当时的李兴平来说，他的目的就是为了推出一个方便网友们搜索的导航网站，其它方面他考虑得很少。这其实和李兴平的个性有关，他是一个性格内向的人，只沉迷于网络钻研，用现在的话来说，那就是一个技术宅男，而对于经营、销售等方面则不太擅长。
但机遇却是不请自来。2000年6月的一天，一个听歌的网站负责人在邮箱里给李兴平留言，希望洽谈广告合作的事务。Hao123网站居然有主动送上门来的广告，这让李兴平惊奇不已。双方一联洽，原来对方希望能在hao123页面上挂上自己网站的关键词，每个月愿意支付500元的广告费。双方一拍即合。
广告主动上门，那是因为hao123有着不错的流量。之后，陆续也有其它网站和李兴平洽谈合作，或许很多人都会认为，这送上门来的钱，不要白不要，但李兴平并没有这样做。2000年10月的一天，有一个网站希望挂在hao123的首页上，对方愿意出一个月5000元的广告费。面对这笔“丰厚的收入”，李兴平心里有点起疑，一个不知名的小网站为何一下子能拿出这么多的广告费？于是他答应考虑考虑，随后就去了对方的网站浏览，原来这是一个经营那种带颜色的视频交友网站，所谓打擦边球，有时候还带着病毒链接，对于这种不健康的网站李兴平坚决拒绝。他清楚地明白，不可能为了眼前的一点“蝇头小利”，而断送了hao123的发展前途。
而在这一年，互联网也遭遇了一个寒冬，很多粗制滥造的小网站纷纷倒闭，不过hao123却是挺幸运，熬过了这一关。这并非意外，而在于李兴平执着坚定的收录原则：不收录有反动、色情、赌博等不良内容或提供不良内容链接的，以及网站名称或内容违反国家有关法规的网站；不收录无实用内容的网站，包括那些尚无完整内容正在建设的网站；不收录含有病毒、木马、弹出插件或恶意更改他人电脑设置的或有多个弹窗广告的网站；不收录挂靠别人的网站下的网站[
随后，hao123迎来了发展的辉煌时期，到2014年，hao123 据alexa统计全球排名第26位，牢牢占据着导航网站的第一名的位置，浏览量超过了国内许多著名专业网站，甚至直逼TOM等门户网站。这一年，hao123的月广告收入也达到了80多万。
它的简单让你无法去超越
而就是这样的成绩，没有人知道，hao123就是李兴平一个人在负责，也就是说，这个网站从头到尾都是李兴平一个人在操作，老板是他，员工也是他。
李兴平是个极为低调的人，身边的人都不知道赫赫有名的hao123就是这个貌不起眼的客家小伙子打造的。李兴平每天花几个小时打理网站，然后就像身边朋友一样，帮帮家务，或者和朋友出去打打球，喝喝茶，普通得不能再普通，即使那时的他已经有了80万的月收入，朋友们都还不知道他就是hao123的站长。
直到百度找上门来。
2004年7月的一天，百度深圳分公司的一位负责人前往兴宁，找李兴平商谈收购。此前，百度为了上市做准备，曾经和李兴平洽谈过收购事宜，但那时李兴平拒绝了。这一次，负责人也没有抱太大的希望，他只是来摸一摸李兴平的态度。
然而见面的结果让百度深圳分公司的负责人很是兴奋，因为这个时候李兴平对hao123的“盛世发展”却有了一份迷惑。hao123的浏览量已经到了一个井喷的状态，别人都是狂欢不已，而李兴平却感到了不安和彷徨，每天他都花几个小时在检查、更新链接，但链接太多，不一定每一个链接都检查的那么仔细，因此他经常担心某些网站含有非法链接或者病毒，这将极大地危害网友的利益，也会损毁hao123的形象。
压力和工作量都让李兴平陷入紧张之中，其实他更明白，自己的不安来自于另一个念头：下一步，hao123该怎么走？
有人建议李兴平，将网站做得有声有色，比如增加游动广告、制作大广告位、制作那些弹窗广告……但李兴平最讨厌那些花里胡哨的东西，因为他深深理解作为一个初级网友的用户体验：因为不懂，所以简单，所以需要简便。
有一个用户说出了自己的心声，“我从上网开始，就是使用hao123作为上网界面，不管是家里的还是办公室的电脑，也不管我换了多少份工作，我已经用了十几年了。我喜欢它的原因，就是方便实用、内容多而全、界面简洁、广告少、没有病毒和不良链接。就这么简单的理由。”
百度以1190万及40000股股票收购了hao123，这让那些怀揣着宏大的商业计划书”以及数千万美元的回国创业的海龟们愤愤不平，凭什么这样一个既不懂技术，又不懂管理，不会讲洋文更没有强大资金背景支持的“土八路”赢得了这场战争？
其实，李兴平成功的原因很简单：hao123定位精确，就是被大公司所忽略的初级网民市场。网吧中那些初次上网的年轻人，千家万户刚购买了电脑的小学生，以及几乎不会用键盘只能操作鼠标的老年人，hao123精准地抓住了中国正在迅速扩大的这部分新生网民。到后期，hao123针对网民进行了一次用户行为调查，发现39.97%的使用者上网2～5年，31.15%的用户上网5年以上，这二者之和达到71%。这说明，hao123已经开始走出菜鸟级用户网络入门教育的需求，对老用户产生了很强的粘性。
如今，李兴平又开发了一个“4399游戏”的红火网站，据chinarank统计数据，4399在中国网站排名在33名。还是用一个用户的心声来反映他的成功吧，“我是用了十几年hao123的忠实用户，我6岁的孩子通过这个界面，专门玩4399的游戏。”
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Hao123站长—李兴平
我们兴宁有两大IT名人，一个是新陂的李兴平，另外一个就是刁坊的赖霖枫。
说到李兴平，自然就得提到他的成名之作——Hao123网址之家。Hao123可能在很多人眼里就是一个不起眼的网站导航，但就是这样一个不起眼的网站，在2004年8月31日，百度宣布以1190万元人民币和4万股股票（每股股价约为150美元）成功收购Hao123网址之家。
比起新浪、网易、搜狐这些网络大鳄，“其貌不扬”的Hao123从来没有受到过媒体的关注，但这并不妨碍Hao123在商业上获得的巨大成功。事实上，Hao123网站自1999年正式上线至2004年9月1日Alexa（Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站，世界排名网站：Facebook高居榜首，Google紧跟其后）全球排名第26位，超过国内许多著名专业门户网站。从它创立的那一天起，Hao123凭借简洁的页面、相对公正的网站拣选，成为了许多网民电脑开机后的第一选择，尤其在遍及城乡的网吧，Hao123常常被设置为上网首页，中国很多草根网民的上网经历，就是从点击Hao123开始的...
那么，如此成功的Hao123网站究竟是怎样创办的呢？
李兴平，1979年生，广东兴宁新陂镇人，父母均为当地的贫苦农民，其初中毕业后即返家谋生。1999年，互联网在中国逐渐普及，兴宁市(1993年撤县改市)也陆续开始有了网吧，这时开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员（网管）的工作。因为也常帮人组装电脑赚点钱，常常使用网络查询电脑配件报价之类的信息，但很快发觉在网上查找资料非常困难。当时的中文网站不仅内容不够丰富，数量有限，而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来，并不是一件容易的事情。于是，他想到一个解决办法，自己设计了一个个人主页，把他认为好的网站搜集在一起，并和它们建立链接。当下次上网时，他就很方便地通过个人主页直接进入那些常用的网站。
网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上，泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快，他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网又不知去哪里找到所需要的内容。当时的网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。这时，他自己设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。半年后，李兴平的个人主页有了Hao123的雏形，当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前5000位的站点进行分门别类，按用途（新闻、影视、音乐、游戏）组合在一起。随后，他需要正式注册一个域名，Hao123一下子跳入他的脑海。“当时并没有什么太多的考虑，也没有特别的含义，只是觉得它简单、好记。”李兴平回忆说。就这样，初中毕业的李兴平凭着一种原始本能成为了Hao123之父。
2000年中，Hao123网站已基本成型，他开始做一些点击广告及网站联盟等方式赚钱。虽然网络泡沫的破灭导致很多网站停止投放广告，但当时的Hao123才刚刚发展，较少的广告收入反倒不足以“体验”互联网的寒冬。开始最初的广告费大概是几百元，后来每月收入有1000元，逐步到四五千元，在2001年底达到了几万元。随着网站流量增大，到了2003、2004年的时候，每个月的收入都稳定在80万元左右，网站的固定广告也随之而来。
HAO—1
如果说李兴平最初创立Hao123只是无心插柳，那么后来Hao123的成功就是基于李兴平本人的用户身份，以及对用户体验的天然敏感性，使得Hao123很好地契合了中国互联网用户的现实需求。
Hao123的发展阶段，最主要的用户基本都是与几年前的李兴平一样的“菜鸟”。他们上网不是记不住网址，就是不会输网址或者懒得输网址，他们磕磕巴巴地打字，不懂得使用搜索，也不会使用收藏夹。而Hao123网址之家正是为这些菜鸟网民服务的。只要把Hao123设置为首页，打开浏览器就可以看到国内各方面最有名最出色的网站，一目了然，点击即可进入。
创始人李兴平的初中学历、网吧短暂工作的经历，这些在创办Hao123网站过程中反而成为了一种优势——正因为不懂，才能深切体会到普通人上网的难处，才有了为普通人上网提供了方便的Hao123。
Hao123一直就只有李兴平一个人在管理维护，低调的他一直在“偷偷地”做这件事，他身边的朋友甚至不知道他就是Hao123网站的站长。当然，他的工作量也很大，一天大概有6～7个小时是在检查、更新链接。但链接太多，我不可能每天都全部检查，因此我经常担心某些网站含有非法链接，压力和工作量都很大。
因为起步早，一直到2002年左右，Hao123都没有出现强有力的竞争对手。一直到2003年蔡文胜创办“265.com”（2008年被google收购）等网站出现时，Hao123网站的浏览量已经达到一定的规模，牢牢占据着导航网站的第一名的位置。
2004年8月31日，百度宣布以1190万元人民币和4万股股票（每股股价约为150美元）成功收购Hao123网址之家。
从行业角度分析，一个没有技术、商业模式、业务营销策略的网站，为何受到主流商业网站的器重。百度CEO李彦宏对此的评价是：“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。”随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。百度收购Hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中，而Hao123就能真正知道互联网上的“菜鸟”到底需要的是什么。在李兴平的协助下，Hao123网站在百度收购后流量仍然蒸蒸日上，也证明了这一需求并不会随着时间的改变而改变。Hao123为百度上市和资本运作做出了积极贡献，现在每年为百度贡献4亿元以上的营收，Hao123称得上百度创立以来最划算最成功的一笔收购。
李兴平对中国互联网用户的理解是60%～70%都属于“菜鸟”，而真正能为这些用户提供服务的是个人网站，而不是那些“互联网精英”。正是由于了解这一群用户，李兴平的Hao123才具备了被百度垂青的价值。在决定卖掉Hao123的那段时间里，李兴平压力很大，一方面当然是单打独斗的他不知道自己以后的方向，另一方面就是来自主流商业网站给他施加的压力，无奈之下,没有任何资源的李兴平只有接受招安。
将导航网站Hao123卖给百度后，李兴平继续过着隐居般的生活。基本上也不再管理Hao123，由百度的员工负责日常管理维护。只是在Hao123有比较重大调整的时候，百度才会和他沟通一下。对于为什么会卖掉已经收入不菲的个人网站，李兴平承认一个很重要的原因就是自己已经确实无法找到网站下一步的发展方向，同时喜好单打独斗、性格低调、谦逊内向的他也不太喜欢与别人进行合作。事实上，他甚至拒绝了IDG（是全球最大的信息技术发展与风险投资公司）的投资机会。
HAO—2
事实上，李兴平非常关注Hao123的发展。“Hao123就像嫁出去的女儿，我一直也非常关心Hao123的未来发展”，李兴平对自己的成名之作始终保持着难以割舍的感情。
2006年,李兴平投资了视频分享网站155.com，投资二百万左右，持有近40%的股份，但他平时并不负责管理。李兴平承认目前视频网站很多，竞争厉害，155.com并无把握成功（现在155.com视频网站也已经关闭停止运营了，又变为导航网站了）。除了155.com视频分享网站外，李兴平还投资了在线小游戏4399.com网站、IP地址查询ip138.com网站等不少中小互联网项目。
“我在等待新的机会，将来自己会再去创业。”在卖掉Hao123后，李兴平一直等待这样的机会。而同样通过导航网站265.com而“功成名就”的蔡文胜，在被谷歌收购后，也在寻找下一个目标。【兴宁市李兴平】
实际上，李兴平将4399.com看作自己的二次创业，但苦于没有找到好的商业模式。直到网页游戏的火爆，让4399.com找到了新的机会。4399成功地运营了《热血三国》《明朝时代》、等在内的多款网页游戏，为4399.com带来了不菲的分成收入。具有同样市场敏感度的蔡文胜，瞧上4399.com的巨大市场价值，于2009年投资李兴平旗下网站4399.com，联手运营4399.com小游戏网。此番联手就是要把4399.com做成国内最大的游戏平台。
从Alexa数据来看，4399.com小游戏的流量是相当之大，基本稳定在世界排名200多名。在中国网站排名chinarank.org.cn 统计来看，4399.com在中国网站排名在33名左右。4399.com小游戏定位于中小学学生与白领阶层，主要以休闲类flash小游戏为主，整个网站做得也是非常地简洁干净，这也是李兴平一贯的风格。
有人认为Hao123的成功是中国互联网发展的一个奇迹，是一桩不可复制的偶然事件。但是，细细探究Hao123的创业发展历程和分析它的成功法则，正是创始人李兴平本身既是网站老板又是客户这种两位一体的身份，所带来的天然的基于客户体验的敏感性，以及能够随时随地听从于这种敏感性的呼唤而做出反应与改进的行为，构成了Hao123这个看上去没有核心竞争力的网站的竞争力。
从业余爱好下创建一个个人网页，到2003年每月80万的广告流水，再到2004年百度以1190万人民币及4万股股票收购，这个故事的主人不过就是一个初中毕业生，一个每月工资不过几百元的网吧管理员。Hao123的成功也许会让那些怀揣着宏大的“商业计划书”以及数千万美元回国创业的海龟们愤愤不平，凭什么这样一个既不懂技术，又不懂管理，不会讲洋文更没有强大资金背景支持的“土八路”赢得了这场战争？hao123的成功真正说明，技术并不是最重要的，重要的是你“幸福着用户的幸福，痛苦着用户的痛苦”。
李兴平是中国当之无愧的第一个人站长，是中国万千站长的榜样，是中国无数草根的榜样。他告诉我们，即使你什么都不是，你初中毕业，你也可以凭借个人的努力取得成功，取得巨大的成功。
HAO—3
叶国文人物介绍
一．人物简介
叶国文，1986年出生于广东兴宁市，与hao123创始人李兴平同乡。作为有梦想的青年，从2011年开始他就在老家兴宁创办了“创业者交流会所”，直到现在该会所每年定期举行创业者经验交流的公益活动，可以说他是青年创业者导师。他还是武汉想享电子商务有限公司、“极时间”的创始人。
二．人物经历
1. 年少不羁
1986年，叶国文出生在兴宁的一户贫困农村家庭。
在他年少时，看着身边的人忙碌一生，都不曾走出大山。他不想重蹈覆辙，复制农民碌碌无为的一生。年少的他已经开始深刻地思考人生的价值，时间的价值。【兴宁市李兴平】
他渴望改变现状，走出去看看外面的世界，用有限的时间，创造最大的价值。为此，他没有好好的呆在学校，而是去承包土地种植果树，积累财富，为自己的“梦想”铺路。
2. 躁动青春
在家人的规劝下，他还是勉强完成了学业。
大学期间，那颗不甘平庸的心又开始躁动。他拿着自己的学费和向朋友借来的钱开了一家快餐店，由于经验的缺乏和资金的短缺，快餐店仅仅经营了半年。
接下来的几年里，他做了很多事情，开过蛋糕店、农家乐，办过海鲜食品厂。但并没有一件事可以称得上成功，这些不成功的经历让他开始思考，为什么自己在做这些事情的时候花了那么多时间和精力去找人，却始终找不到对的人，做一件对的事。 最后他从事了金融、证券行业为自己赢得了一定的财富，本来可以过着富足、自在的生活，可是他毅然选择了“出走”。他只想成就青春，追求梦想，做一些对社会有意义，有价值的事。
3. 梦想之路
从此，他开始走南闯北，结交那些同样在创业道路上曲折前行的人。2011年，他在老家兴宁创办了“创业交流会所”，举办各种创业者交流的公益活动，为很多创业者提供交流平台，学习宝贵经验的机会。一个小小的会所从一开始的几人发展到现在每次举办创业交流活动时都是座无虚席。
回想起前几年创业的经历，他深深地感受到人才交流，人力资源信息透明化的重要性。“创业交流会所”的成功让他意识到，不仅仅是兴宁、广东、中国乃至整个人类社会都需要解决人力资源与信息资源不匹配的痛点。这样的反思，让“极时间”的指导思想应运而生。
他认为这是一件对整个人类都有意义和价值的事情，所以他带着他的想法去组建团队。虽然这期间他上过当受过骗，受到很多人的质疑，让家人承受了很大的压力。但是他怀着坚定的信念，带着一直追随他的团队，执着地做着他们认为有意义的事。用他自己的话说，就算他自己享受不到这个平台带给人类的改变与突破，他仍然要做下去，总会有人迎来那个让每个人都能平等享受人力资源，发挥个人最大价值的时代。
三．人生感悟
成功从来都不是一件容易的事，经历了那么多，他仍然执着地朝着他的梦想前进，不抛弃、不放弃。我想这便是为什么我们庸庸碌碌，而他却活得那样精彩绝伦的原因。
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