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2010年在一次金融投资培训课中，认识北京怀柔朋友陈先生。
陈先生在当地做美发很有名气了，他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。
我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。
他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。
现在他每年收购几家美发店，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。少则一单赚十几万，多则可以赚到上百万。
那么他是如何开美发店赚钱呢？
第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。
第二步：与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校合作，但不是发传单，而要与这些单位的领导合作，让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者政府的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。
第三步：第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾门店。
第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的客人也多。
第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或15天理发，洗头，洗脸一次。这招很厉害的，大多数都接受呢。
第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。
一般几个月过去了，这家美容店就会顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千元。这时候，陈先生就把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店……通常会有很多投资者愿意接手，陈先生会把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老到啊，就这么盘活美容院，高价转让。
高手就这样开美发店赚钱，看起来简单，做起来...
所以开美发店赚钱的永远都只是少数人。
文/三少
广州市目前是全国美容美发化妆品交易的重要基地，有不少美容美发、化妆用品批发市场。
广州美博城是亚洲档次较高的美容美发化妆品展览交易中心，规模宏大，城内设立了展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心、商业服务中心等五大中心，拥有五大主题分区:品牌及美容护肤化妆品专区、美容用品及洗涤用品专区、香水及原料专区、美体内衣专区、美妆培训及设备专区，汇聚全球美妆用品主流类别。（地址:广州市白云区广园西路121号）
广州兴发广场主要经营化妆品、洗涤用品、美容美发用品的批发和零售。（地址:广州市白云区机场路138号）
广州怡发广场主要经营化妆品、洗涤用品、美容美发器材的批发和零售。（地址:广州市白云区机场路96～98号）
中人化妆品城主要经营化妆品、洗涤用品、美容美发器材的零售与批发。（地址:广州市机场南路兴发广场二期二楼）
洗涤、化妆品、美容美发用品专业街主要经营洗涤用品、化妆品、美容美发用品器材的批发与零售。（地址:广州市荔湾区长寿东路）
福建美博城
该商城建筑面积2.2万平方米，是福建最大的美容化妆品交易平台，也是中国第二大专业美容美发化妆用品交易中心，分为五个商品展示交易区:日化美容用品区、美发用品区、保健用品区、美容器材区、专业线美容用品区。
(地址:福建市台江区六一中路439号桥北路与瀛东交叉路口)
天津北方美博城
该商城建筑面积两万平方米，是天津最大、商品种类最丰富的美容美发产品销售场所。该商城分为地上五层、地下一层，云集了华北地区实力的美容美发用品厂商和代理商，汇集了全国美容化妆品、美发用品等各种知名品牌和国际流行的多国美妆用品。
（地址:天津市大型综合商贸区）
北京美博城
该商厦经营面积共1.7万平方米，是北方规模最大、品种最全、档次最高的专业化美容美发化妆品商城。全国知名厂商、代理商进驻设摊，经营种类万余种，覆盖美容护肤、美发及彩妆用品、美容美发设备、原料和包装、香熏、健身美体器材、SPA仪器和生产机械等。美博城的一楼以零售和产品展示为主，经营彩妆、美甲、发型、美足等用品;二层、三层是精品走廊，主要经营批发业务，汇集了全国美容化妆品、美发工具的专业线优秀品牌，还有来自日本、韩国、法国、比利时、美国等国际品牌化妆品;四层是精品特区，云集了北方地区有实力的美容美发用品的厂商和代理商;五层是展示美容美发仪器，推广国内外知名品牌，开展专业培训，举办美容美发人才交流会、发布新产品信息的场所。
（地址:北京市崇文区珠市口东大街20号
大连美博城
该商城经营项目包括美容美发化妆品、美容仪器、美容培训、美容院和展销展示等。
（地址:辽宁省大连市中山区胜利广场8号大连美博城）
临沂兰田日化市场
该市场建筑面积2.5万平方米，有摊位近千个，主要经营洗涤用品、日用化妆品等。
（地址:临沂水田路东段批发城中心）
义乌美容美发专业市场
该市场位于义乌国际商贸城的三楼、四楼，有国内外众多知名的美容美发品牌进驻。三楼是标准商铺，有近900家品牌经销商或厂家在此设立销售中心，经营项目包括彩妆、香水、护肤、发用品、洗涤、包材和原辅材料等产品。其中经营彩妆、香水的经营户超过七成，大多产品销往海外;经营护肤、洗发、洗涤等产品的商铺约有两成，多是浙江或华东区总代理或代理，部分是全国总代理;经营包材、原辅材料的商户近一成，主要面向全国各化妆品生产厂家。四楼各摊位的面积较大，装修豪华，是业内有一定规模与知名度的化妆品生产厂家的形象中心、展示中心和直销中心。
（地址:浙江省义乌市国际商贸城二期市场Ｈ区）
武汉六渡桥化妆品批发市场
该市场是华中地区最大的化妆品集散枢纽，全国各地的化妆品牌都有代理商在内设摊。
（地址:武汉市六渡桥旁同益大厦）
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招聘：在招聘领域，前程无忧、智联招聘等垂直网站占据着该领域主要市场份额，前程无忧2012财年总营收为2.427亿美元，净利润7550万美元，今年第二季度总营收为6590万美元，净利润为1940万美元。
和垂直行业老大相比，58在低端招聘市场享有不错的人气，销售、技工、建筑装潢、美容美发、餐饮、保险等领域的招聘是它们的强项，58同城在招商页面上，专门举了北京连锁餐饮云海肴、韵达快递、泰康人寿等公司的案例，它们在北京几家分店的招聘工作基本通过58同城完成。
房产：58在房产领域的竞争对手要更为强大，搜房2012年营收为4.303亿美元，归属于股东的净利润5580万美元；今年第二季度总营收达到1.441亿美元，归于股东净利润为5540万美元，远高于58同城的整体营收。
但58在房产领域也有它的独特性，和搜房在新房、二手房、及租房全覆盖领域相比，58和赶集主要提供租房和二手房交易信息平台，为中介和个人发布房源信息服务，除了以我爱我家为代表的大型房产中介外，有很多分散的规模较小的中介公司，如恒洋地产、中和信恒等房产经纪人出来单干组建的本地小中介公司，购成了58在房产领域相当大一部分客户群。
而搜房在二手房和租房领域的房源，绝大多数是链家、我爱我家这类大型连锁中介公司提供的，在搜房网，中介主要是通过频繁发帖、刷新的手段，使信息保持更新，单条信息付费推广的使用率非常低，规模较小的中介公司在这样环境下，并没有优势，相反58同城的付费推广模式，能够将这些小中介零散的分类信息，置于检索结果较为靠前的位置。
二手车：汽车网站领域，已经上市了的易车，和即将推进IPO的汽车之家，是垂直领域的佼佼者，两家公司到目前为止竞争态势仍十分激烈，在新车线上营销市场扮演着相当重要的角色，但二手车领域尚未建立明显优势。
比起垂直网站自己动手整合二手车商资源，58同城的平台氛围，在吸引并聚拢分散、甚至混杂的“车贩子”市场上，要容易的多。不少个体二手车商及个人车主，通过在58发布车源以及使用58的推广服务，迅速收到有意向购买二手车用户的反馈。但即使是58，也没有和竞争对手拉开距离，整个二手车市场还处于相当分散和不规范的阶段，二手车网络平台也处于培育期。
二、商业模式
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2.1 产品形态
1）58同城以免费的形式，将个人或企业发布的生活服务信息，以分类的形式聚合在网站上，用户有针对性的主动寻找信息，相比传统的分类广告，线上模式大大提高了用户获取有效信息的效率；
2）虽然在细分领域面对着强大的竞争对手，但58的门槛更低，能为规模较小的企业提供价格低廉的营销的服务，可以看做是垂直网站的补充；当然，免费在降低信息发布门槛的同时，各种虚假欺诈信息成为平台生态的破坏者，客观上对分类信息网站诚信机制的要求非常高；
3）由于58在产品和服务上和对手几乎同质化，护城河较浅，所以行业竞争，主要依赖资本支撑下的迅速扩张和高额营销投入，未来行业格局和竞争态势，难免在资本的推动下再次发生较大变革。
2.2 商业化
在地推和营销的驱动下，2010年到2012年，58同城营收规模从1100万美元增加到4200万美元、8700万美元，三年复合增长率高达185%。根据艾瑞数据，按收入规模统计，58同城的市场份额不断扩大，从2010年的22.7%，跃升到2012年的38.1%。
58同城通过向商家和用户提供免费的信息发布平台，给需求方和供给方搭建了平台，双方可以有针对性的发布和获取信息，这是58的底层生态；在此基础上，58的用户越来越多，流量越来越丰富，越来越多的中小企业开始重视这种针对性更强的线上推广方式。
对于企业用户，他们首先需要有信誉、更多的发帖量和刷新机会、数据分析及客服等服务，这时就产生了针对企业用户的会员收费服务；随着企业用户、个人用户的发帖量，尤其是招聘、房产、汽车类的发帖量越来越多，部分分类的流量高度集中，要想被用户优先看到自己的发帖，排序靠前位置的流量价值提升，于是流量购买的需求产生，企业可以采取竞价及信息置顶的流量购买手段，将自己的信息置于靠前的位置。
所以，58同城目前的货币化采用了用户免费、企业收费的模式。会员费主要满足商家认证、建站工具、优先发帖和刷新、客服及账户管理等功能；在线推广服务则主要包括，精准推广、智能推广
及置顶服务。
从营收构成上来看，会员费是58同城最近三年增长最快的业务，该块业务2010年时仅贡献344万美
元营收，占总收入比重仅为32.2%，2013年上半年已超过3546万美元，占总收入比重提升一倍至60.3%。
在线推广业务2010年时贡献659万美元营收，占比为61.6%，2013年上半年贡献2243万美元营收，增速不及会员费，收入占比下降至38.1%。但2012年下半年起开始推出的竞价推广服务逐渐在全国范围普及，带动在线推广业务出现二次增长，2013年上半年增速超过会付费会员收入增速。其他服务则主要指包括团购在内的服务，该服务主要靠收取一定比例的交易佣金，58在2011
和2012年，加大了对团购业务的投入，但从2012年下半年起，收缩此项业务线，2013年上半年，包括团购在内的其他业务收入占比降低至1.6%。
2.2.1 会员服务:付费会员规模大幅增加拉动
58同城的会员收入主要来自招聘和房产两类，一般招聘和黄页服务的会员费主要是一年期打包购买，房产领域则主要是打包1-3个月的服务期限。除了基本的线上服务外，58在天津的客服中心有超过400名客服人员，维护58
会员的客户服务。
会员费是58同城近几年增长较快的业务，会员收入占比由2010年时的32.2%，快速上升至2013年上半年时的60.3%，这主要是58付费会员数大幅增长所拉动的。招股书披露，2010、2011、2012年、2013年上半年，58同城平均每季度付费会员数量分别为1.7万、8.6万、18.7万及27.3万。2012年平均每季度付费会员数较上年增长117%。
为了开拓中小企业市场，58同城2011年开始加大了地推人员建设及品牌营销投入，大面积扫街进行市场教育，销售人员数量由2010年时的1649人，迅速膨胀至2011年时的3568人，支撑了付费会员数量3位数增长。
2012年起，销售人数增速下降，但付费会员数增长依然十分迅速，截止2013年第二季度末，58付费会员数达29.7万，同比增速达73.18%；2013年第二季度，会员收费总计贡献2057万美元收入，同比增82.48%；Q2平均每会员贡献69美元。自2012年起，58同城平均每会员每季度贡献会员费大致在55-69美元附近，由此看出，58会员费提价幅度不算太高。
根据艾瑞数据，2013年，中国中小企业数量约5700万，预计到2017年将达7800万。目前，58同城的活跃商户量近400万,每季度付费会员数接近30万，客户数拓展空间仍十分广阔。
2.2.2 在线推广：竞价模式带来二次增长
XXXX美业网络推广计划
前言
互联网时代已经到来，这已经成为现在所有人的共识。互联网电子商务已经在慢慢改变我们的生活习惯，今年电子商务公司淘宝天猫的“双十一”购物节创造了350亿的销售业绩，更是让人们坚信开展互联网电子商务业务是大势所趋。而南昌的整形美容行业早已在电子商务中投入重金先行一步在这片红海中打下了坚实的基础，具备了一定的口碑。ＸＸ美业虽已做好自己的品牌宣传门户网站，但是企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案。为了分享互联网这片新兴市场，开拓这个拥有广阔前景的的宣传渠道，我们需努力奋进，根据互联网市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广方案。
XX美业以“做中国乃至世界美业行业的标杆企业”为目标，凭借精湛的专业技术、精诚的微笑服务已经赢得了南昌地区消费者的普遍认可，但如何在这片红海中稳固地区走向全国，实现最终的品牌升级，成为真正的行业品牌领导者，标杆企业？
一、 网络推广效益
二、简单分析
2.1市场环境分析
XX美容行业的服务受众90%以上是女性，受众年龄层次为25-55岁，服务受众群体市场是十分广阔的，拥有巨大的可挖掘潜力。
2.2行业现状分析
美容行业已成为继房产、汽车、旅游、通讯后的第五大消费热点，行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势。目前美容行业主要经营模式：私人会所会员制、休闲式综合美容中心、专门店、复合式、家庭式。由单一的女性美容开始慢慢发展到男士美容风尚，更加专业化、个性化，提供更精致的美容环境及高附加值的咨询。
2.3企业自身分析
有特点：高端、综合性五星级私人会所制，高贵、典雅欧式环境。 有优势：从专们的美发会所到专业的美容、美发、美甲、美体、SAP、红酒等综合性的美容会所，有客户基础，有进口产品优势、有顶级技师。
2.4竞争对手分析
大型综合美容机构：XXX、XXX等，这几家拥有丰富的美容经验、人力资源充足、技术先进、实力雄厚，拥有一定的忠实消费人群、市场份额。根据对手找到自己的竞争优势。
中小型美容机构：规模小、技术实力不强，服务单一，顾客群体不高，针对对手只要继续在美容技术、服务理念、品牌宣传上精益求精，就能继续领航高端美容。
三、推广策略细则
3.1 目的：拓展市场、增加到店客流量、提升企业形象品牌
3.2 方式：网站推广、网络广告投放、信息发布推广、事件营销
3.3 方法：SEO优化、PPC、微信、微博、贴吧、论坛、邮箱、分类信息平台
3.3.1 门户网站优化(SEO)
提高网站打开速度、以动态FLASH、精美图片、文字介绍，提高用户访问体验，给顾客一个好的了解公司产品、服务、文化的窗口。在顾客面前树立ＸＸ美业完美的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
3.3.2搜索引擎优化(SEO)
统计表明，网站80%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站提交给搜索引擎是进行网站推广的重要内容。FLASH网站不利于优化，需要建一个独立的用于搜索引擎优化的网站。【美发竞价】
3.3.3与传统推广手段结合
把XX美业网站网址印在公司的信纸、宣传单、名片等印刷品上。简单便于记忆的域名能起到事半功倍的效果。
3.3.4与传统媒体广告结合
在杂志、报纸、电台、电视等传统媒体广告上一定要确保显示公司官网网址。将网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站获取更详细的相关信息。
3.3.5 网络广告投放
①搜索引擎竞价排名广告：搜索推广+网盟推广
搜索推广：通过付费，将指定的关键词，例如：XX美容、ＸＸSPA、ＸＸ美体等关键词排到搜索引擎首页前几名，达到用户搜索的时候第一时间看到推广信息，点击进入XX美业的网站。
网盟推广：通过图片、视频、关键字链接的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式推广之分。图片提供有18中尺寸，不同的尺寸满足广大网站的推广位置，达到高数量的曝光。视频贴片更能动态传递给浏览者更多信息，增加浏览者的记忆印象。交互式则为关键词+描述+图片，全面的传达信息，达到宣传成交效果。
3.3.6 邮件推广
调查表明，电子邮件是网民使用率最高的互联网工具之一，每天有超过70%的网民在使用电子邮件收发邮件。电子邮件营销具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。
3.3.7与互补性网站交换广告位
互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量获取新客户，相互促进带动，形成良性循环。主要形式有友情链接和图片广告互换。
3.3.8 社区论坛
进驻各大社区的相应版块，天涯、猫扑、豆瓣等等女性、健康频道等。要求文案软文水平高、且需要结合热点以便炒作。
3.3.9微博、微信
建立官方微博、微信服务，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得反馈的作用。有助于提高美誉度，树立良好的企业网
络形象。
3.3.10事件营销
通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人、粉丝效应的人物或者时间，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和潜在消费者的兴趣与关注，建立、提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。事件营销关键在于“借势”，要点是控制风险，不触犯法律法规。
四、计划实施时间安排
五、效果评估、持续优化
需要关注点：优化网站访问量、核心关键词排名、点击量、咨询量、成本转行率、网站停留时间，软文点击率。