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童装真的有淡季吗？如果有，要如何走出淡季的困境呢？我们要采取怎样的方法呢？ 如果没有淡季，那为什么这段时间的生意总不见好呢？
每年的六、七月份，都能听到从事童装业的朋友叹气：唉！淡季来咯，不知道接下来生意怎么做好了，某某厂家都已经放假了……种种话语，暗示着进入六月以后，童装销售将进入了一个淡季，并且这个淡季的时间性将一直延续到8月中旬以后，也就是开学以前半个月左右。
难道童装真的有淡季吗？
8年前，我做过工艺玻璃销售；6年前，我开始做药品、保健品的销售（俗称“药贩子”）；3年前，我进了一家医院，不是去卖药，是去做管理，呵呵，去年的这个时候，我开始做童装批发网了。不好意思，跑题了 ：）
其实刚才说的那些，只是我个人的一点经历，从建筑到医药，从医疗到童装，相隔似乎真的有些像孙悟空的筋斗云——十万八千里，相信工作多年的您，经商多年的您，一定明白这其中要经历多少磨练了。Sorry，貌似又跑题了。
言归正传：如果我大声和大家说，童装没有淡季！相信飞过来的鸡蛋应该不下100个吧？没关系，我已经和员工说好了，写完这篇文章，要是有鸡蛋飞来，照单全收，炖了补补身子，呵呵。 但是我还是要说 童装没有淡季！无论您是做零售，还是做批发，只看您如何去做了。
为什么我会说“童装没有淡季”呢？先声明两点：第一，以上和以下内容，纯属本人观点，仅供参考；第二，鸡蛋拿在手里的朋友，先放下鸡蛋，看完下面的内容在给也不迟^.^
首先，不管您现在手里拿的是鼠标还是鸡蛋，先放下，拿支笔做一下下面的问题，看看您能得几分，这个可是关系到接下来我所要说的淡季哦：
1、您从事童装行业，最初的原因是什么？
a．看人家做的不错
b．自己当了爸爸/妈妈，想给自己的孩子买衣服方便些
c．童装行业前景不错，有“钱”途
2、您觉得童装销售，什么时候生意最好？
a．逢年过节的时候
b．秋、冬季节，下半年的时候
c．好和不好没大的区别，就看自己怎么做
3、生意不好的时候，您会怎么做？
a．上上网、打打牌、看看报纸、喝喝茶
b．没生意的时候就当是给自己放假，陪陪家人父母
c．学习别人值得学习的地方，结合自己的实际去改善生意
4、生意好的时候，您有想过为什么生意好吗？
a．没有，生意好就是好，有什么好想的
b．想过，就是没细想，赚钱要紧，想这些哪有时间
c．分析过原因，并且曾经或一直做记录
5、您有和同行讨论过如何经营童装吗？
a．从来没有，同行讨论这个问题，还不暴露自己啊
b．很少，一般不和同行多聊
c．经常交流，相互学习，取长补短
再次声明：以上及以下内容，100%小弟原创出品，盗版必究！
做了上面的题目，想知道怎么评分吗？a=1，b=2，c=3，看看您得了几分
PS：满15分的继续往下看，您太有才了！满10分的也往下看，您柴不多，不过还有救，赶快学习吧；10分以下的，别看了，再看也没用，天资不够…… 还有那个，一题不做，自己吃鸡蛋的，我再送你一个鸡蛋！
其实上面的题目，已经把我接下来想说的基本都表达出来了，聪明的您应该已经看出些内容了吧。
接下来，我再给大家讲点我以前的经历。做药代的时候，是最锻炼人的思维和意志的时候。因为药品，首先和衣服一样，不是一个必须品，属于
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综合来看，这是一个童鞋的天猫店，店铺的动态评分还可以，宝贝的客单价较为合理，也是有一个有销量基础的店铺，主推宝贝的累积评价较多，且评价较好，在直通车托管后，店铺的整体效果还是有提升的，在现在淡季的情况，直通车的效果还可以，其中定向的运用也起了画龙点睛的效果。
接下来，我们先看一下该店铺托管直通车后，整体的一个效果提升情况。
从上图可以看出，直通车托管2个月以来，提升的效果是很明显的。首先PPC从1.71下滑为1.07，整体的PPC得到了很好的控制，另外，点击率也有了很大的提高，从0.86%提升到了0.96%，直通车整体的一个转化情况也有了一定的提升，ROI从1.25提升为1.80，成交金额也加大了50000左右。我们是如何做到的？以下请看解析。
直通车整体的一个效果提升离不开关键词推广效果的提升、站外效果的提升、店铺推广效果等方面的提升，现在先从定向角度看一下如何在淡季稳定直通车的成长。
上图为1月直通车定向的效果，助淘1计划是该店铺的主推计划，该计划的定向效果还是不错的，那么如何充分利用定向这一流量来源更好地优化直通车呢？那么就从主推的助淘1计划来看一下定向这一手段该如何地优化。
上图为主推宝贝的定向效果截图，可以看见，该宝贝运用了很多兴趣定向的标签来辅助定向的推广，那么，什么是兴趣定向呢，
兴趣定向的原理是：
1、系统会根据宝贝的特征，展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签。每个宝贝的兴趣定向标签的个数和内容都不同。
2、商家可以对每个兴趣标签进行单独出价，暂停，推广和观察单条数据。
3、标签个数在1-20个之间，支持单选，多选，全选和不选。
4、这些标签都是与宝贝最相关的兴趣标签，即流量标签。不同标签代表不同的兴趣流量人群，即便标签与标签很相似，也是代表不同的兴趣流量人群，不重合。
兴趣定向标签是将之前系统通投的部分兴趣流量开放出来给卖家自主掌控，主要为了帮助卖家学会自主掌控定向的精准流量，每个账户可以根据自己所需要的不同流量人群，争取自己更想要的流量，放弃自己觉得不太适合的流量，更加精准的来把控操作获取流量。在了解了什么事兴趣定向后，来看一下如何进行兴趣定向的推广。
兴趣定向在定向推广之下，可以看见系统会自动给出一些标签任卖家选择，卖家可以选择与自己宝贝合适的标签并对之进行出价，初期可以先用默认出价尝试观察流量情况，然后和定向出价规则基本一致，视流量和转化情况进行价格的升降操作，从之前的截图也可以看出，每个标签在后期因为效果的不同，出价会有差异。
该标签是在推广的过程发现效果是比较好的，ROI在2.08，PPC也较低，流量也是不错的，可以以较低的PPC带来更多的流量，从而带来更多的转化，在操作过程中，发现它的潜力后，也给与了该标签足够的消耗。
而这些在推广一段时间后，发现效果还是不理想的标签，可以及时作出暂停，将消耗花在值得的效果好的地方，带来更大的回报。
总之，淡季寻发展可以从多方面流量入手，也可以尝试一些直通车新的手段，比如兴趣定向，也可以带来更精准的流量。卖家们要在尝试中选择，理智地根据效果进行筛选，能取得事半功倍的效果。
童装营销技巧，童装淡季直通车如何引流？
新手关注：一年中童装零售淡旺季
一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。
五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。
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【淡季童装如何销售】
六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。
七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时大家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。 十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各加盟商充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。
十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
文章来源：渠道网
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目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化会产生需求的变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会集中在某一时段出现销售明显下降或基本处于停滞状态，企业一般就将这个时间段称为产品的淡季。但值得注意的是，由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都有短则3个月，长则半年甚至3个季度的淡季。 童装也是如此，冬季、夏装的界限十分分明。特别受季节、气候等因素影响的行业。
童装店销售6种小技巧
销售是一门艺术，童装店员销售童装的过程也是不断介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。为了达成销售童装的目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。在向顾客推荐童装时可运用下列技巧：
1、推荐时要有信心
童装店员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。
2、推荐时要注意童装对顾客的适合度
童装店员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。
3、配合手势向顾客推荐
童装店员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。
4、配合童装的特征来推荐
每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。
5、推荐童装时不要跑题
在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确把握各类童装的优缺点
在向顾客进行童装的说明与推荐时，要能够根据各类童装产品的不同，准确地说出各类童装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。
文章来源：渠道网
一、店面布置
1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音；也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。
2、收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
3、条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。【淡季童装如何销售】
4、易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户，结果却适得其反，字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子4.9折！。
5、吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。
6、设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装，经其本人同意，我们把该明星在店内购物的场景拍下来，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告；开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。
二、促销活动
1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。
2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；
4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。
三、促销物料
1、店面名片：店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本
必然会带来几十倍的销售。
2、气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。
3、dm宣传单：把服装图片印刷在Dm宣传单，坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克，a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。
四、商品促销
1、特价商品：每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。
2、尾数折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
3、时间折价：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折；14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性，可上网搜索“时间折价法”相关内容。
4、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售；也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。
5、抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
6、还有——反季促销。【淡季童装如何销售】
五、针对性广告
1、网上专卖店，现在网上购物族越来越多，在淘宝上建网店，成本低，商品能销往全国。这个概念人们都有，但能坚持不懈的却不多，成功者总是少数。
2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店，只要你特。
3、软广告，如店主写作能力可以，那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”
4、口碑广告，最好的广告就是口碑——消费者的口碑，这就需要专卖店提供良好服务，能不断满足消费者增长的童装需求。
六、童装顾问需做的
1、好的促销员应是优秀的童装顾问，哪种款式适合哪种体型的儿童，哪种颜色适合哪种肤
色的儿童，服装的折叠、洗涤、搭配、面料是涤纶还是棉布，ph值和色牢度等，仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服，这些都要清楚。
2、连带销售：客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。
3、随时随地发名片，童装顾问外出买饭，上厕所时候带上名片或宣传单，随时发放，随时推销，举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯，成为职业病。
4、对专卖店童装顾问要进行系统培训，见《童装顾问培训案例》。 以上促销技巧，不仅适合童装，也使用所有儿童用品专卖店。当然针对的都是那些成长期专卖店，如店主要撤店，则自当别论。
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