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今天E客先生抽点时间谈谈个人微信公众号如何盈利，在谈论这个问题之前一定要搞明白两个名词的真正含义:
名词一、个人微信公众号：
指的是以个人为主体申请的微信公众号，号的运营和责任归属权属于注册时填写的运营主体，属于个人行为;个人公众号跟企业公众号除了在主体上有区别外，还有两个很关键词的区别在于：1、认证的区别：个人公众号无法认证(目前)，而企业公众号可以认证，企业认证后有一个认证标签，对公众号的排名和权威性有很大的帮助;2、自定义菜单的区别：个人公众号和企业公众号都有菜单，但是最大的区别是，企业认证了的公众号自定义菜单可以加外部链接，比如可以链接到微店、微商城、微官网等等第三方的外部链接，个人公众号因为无法认证，所以也就不支持外部链接;
名词二、盈利：
“盈利”如果你把他仅仅理解成是“赚钱”那就太狭隘了，其实盈利就是我们的目的和目标，就是我们建这个公众号的最终目的是什么?当你达成了这个目标，就是盈利。当然大部分人的最终目的就是想通过这个公众号来赚钱，但是还有一部分人只是想通过公众平台来推广和宣传品牌，或者是增加自己的知名度，或者就是一种兴趣爱好，这些都叫盈利，只要达到了你建立这个号的目的，就是盈利!!
那么个人公众号究竟如何赚钱呢?
我在跟学员分享和回答粉丝的提问时，我都会问他们一个问题：这个号你如何定位?你的运营思路是怎么样的?如果你在一开始做号的时候就想明白了这些问题，你自然不会迷失方向，自然知道下一步该做什么，自然知道我该如何盈利?E客这里告诉大家个人公众号盈利的几个方向：
赚钱方向一：
推广产品，把公众号平台当成一个推广渠道;
谁说公众平台的产品推广就一定要在线上交易，在线上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?虽然个人号无法通过菜单链接我们的微店或者是其它类型的微商城，但是我们一样有办法做推广并产生转化：
1、文章底部加上个人的联系方式，比如个人微信，写上个人微信号或者是个人微信二维码，引导用户购买就添加你个人微信，把用户拉到你的私人微信，只要来加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文链接地址，在“原文链接”里面填写微店或者是产品的url地址，通过文字和图片来引导用户点击“阅读原文”，就可以跳转到微店和微商城，直接手机上面购买。目前微信这个链接入口是开放的，虽然过滤了一次用户，但是点击的用户转化率会更高;
例如：卖暴利产品
这种玩法本来一直是在PC端做的，大部分人都是做百度竞价。现在PC端的竞争越来越大之后有很多人转移到了微信，大部分都是做女性爱美和男性壮阳类的产品。通过投放公众号广告做软文销售或者建立大量微信个人号去做销售。这些人一般不会自己运营公众号，因为公众号的粉丝每天基本是固定的，你发多几次之后就没多大的价值了。
因为要买的基本都买了，有兴趣的也都加你个人微信了，所以自己运营公众号的话划不来。不像我们做网站一样，每天会有很多新用户来。如果有些牛一点的直接通过关系投放广点通广告，有些广州的公司月销售额上亿的都有。这种玩法需要一定的资金成本，但是变现非常快。
作化妆品直销：
这种模式自己做品牌，自己销售。不招代理，做这种模式就先测试几个号，如果销售和拉粉的模式一摸索出来就能无限放大了。也就是说先开几个号试试，几个号可以做好了，就复制做大。深圳有个叫禾葡兰的公司就是做这种化妆品直销模式。现在大概有一百多个客服。每个客服大概可以做到3到5万的月销售额，利润大概有一半。
也就是说每个客服大概每个月能帮公司赚2万块左右。但是如果产品好，后期重复消费的顾客就会越来越多。那么品牌真的火起来的话。后期就能找其他的公司一起用这种模式销售了。这样的模式一般不会找个人合作，因为他们从吸粉销售售后都有一个严格和专业的流程。
赚钱方向二：
提供商家广告服务;
1、当你运营的个人微信号粉丝能达到5万的时候就可以申请流量主，流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在腾讯投放的广告，通过用户的点击付费，这可是一笔不小的收入，并且收入还会随着你的用户数量增加和文章阅读量的增加而增加;
2、如果你有几万的粉丝或者是几千的粉丝，我们除了流量主广告以外，我们还有一笔无限空间的收入，那就是商家的广告投放。如果你是做女性的号，我是一个做女性产品的商家，我必然需要做推广，推广我的产品和服务，那么我就可能会找到你这个号的运营者，这个人时候我作为商家不在乎你是个人还是企业的号，只要你有粉丝，你的粉丝有质量，我就愿意投入费用来推广，如此一来，这是不是一笔不可估量的收入呢?又特别是哪些特定人群和特定地域的一些公众号，潜力更大!当然，你也可以主动去招商。
赚钱方向三：
把用户拉到私人微信号，提供在线服务;
因为个人号无法认证，无法做外部链接，目前暂时做不了具有在线选购和在线支付的业务，但是我们可以通过菜单和图文的形式推广我们的能提供的业务，比如在线咨询、在线教育、在线报名等等，然后关注我们个人微信(，通过个人微信来完成用户的服务工作。当然，提供在线服务就多了，每个人有自身的特点和优势，都可以提供一些在线服务，针对自己的行业和消费人群，就看你这么去定位这个号了。
以上三个盈利方向，也是微信公众号主要的盈利方向，只是认证了的企业公众号能把上面三个盈利方向发挥到淋漓尽致，但是我们没有认证个人号一样可以做，一样可以发挥到淋漓尽致!
不管是个人公众号，还是企业公众号;不管是认证的号，还是没有认证的号，我们首先要考虑的其实并不是盈利，当你的公众号有了粉丝，有了用户后，你想要的盈利自然就来了。所以cyy2022在此提醒大家：提醒那些个人公众号运营者，切不可急功近利，切不可操之过急，用心经营自己的公众号，有了用户，才是王道。
当然，公众号的盈利不只是我上面说的那三个方面，可能还有更多，需要根据自身的情况来做适合于自己公众号的盈利模式。
做微信真的能像有些文章提到的那样一年赚几百万、一年营业额上亿元吗？答案是可以的，但是我们要看清赚钱这么疯狂的人是谁，赢家是谁，其实也就是说只有极少数的人赚到了这么多钱，大部分朋友只不过是微信赚钱的炮灰而已，浪费点时间、赔点小钱、瞎折腾一番，最后明白了，哦，原来赚钱的是他们.
那么现在，做微信营销赚钱的人到底是谁呢?
1.招代理的
每天都在想办法证明做微商有多么多么赚钱，每天的出货量有多大，交多少钱可以成为几级代理，然后就可以疯狂的卖货赚钱了。这类人群是在变相的销售自己的产品，以批发的形式卖给代理商，通过批发产品赚钱。
2.做培训的
媒体的报道，巨大的诱惑，日发几百单，月赚几十万，年营业额上亿，越来越多的个人和企业想通过微信赚钱，想通过微信开发客户，就连现在还有大量的朋友想通过微商赚到人生的第一桶金，那么不会做怎么办呢，还是先花钱学习吧.
这2类人群赚的都是想通过微信赚钱的人的钱。
3.自媒体
没事写一些类似微商赚钱秘籍、通过微信月赚多少万的文章，吸引了大量的想做微商的朋友，微信的好友数量和公众号的订阅人数产生了广告价值，吸引第一类人群和第二类人群在这里投放广告，实现盈利，达到赚钱的目的。
4.微信先行者
那些有眼光的做网络营销的朋友，在微信推出的早期注册了各种细分领域的微信和公众账号，如减肥、汽车、母婴、早教、婚礼、健康等等，在微信的野蛮生长期将自己的微信和公众号积累了大量好友和粉丝，而好友的数量和质量就体现了广告价值，不仅可以在微信公众账号后台投放官方合作的广告，还可以直接与各个细分领域的商家合作，投放软文广告，如今的广告费是一路飙升，粉丝数上万的公众号中发布一篇软文的价格，从百元到5万元不等，以此来达到赚钱的目的。
5真正弄懂微信的
很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用，听说谁谁靠微信赚钱了，羡慕的不得了，但是自己却无从下手，或者糊里糊涂的，只知道加好友，最后空忙活一场。
创业第一步网(提醒：
在微信营销赚钱过程中，要注意不要犯以下错误哦。我就把我所遇到的情况给大家分析下，大家可作为参考。
一、胡乱加好友
我微信时常都有附近的人搜索添加我为好友。确认好友后，聊天啊什么的，完事就开始推销产品了。护肤品!我果断的拒绝，我一男人用你这东西干什么。她/他说，你可以买给女朋友啊。然后我就果断将他删除了。我没女朋友!
评：这么做有意义吗?加的人没意义，最终的结果都是被黑名单。
二、铺天盖地的刷朋友圈
有一天，我发现原来的同学在朋友圈在卖面膜了。我并不反对你在朋友圈卖面膜。但是你刷了3页屏。全是你什么什么产品。最后我设置了动态屏蔽。
评：这么做有意思吗?刷屏让任何人都反感。认识的换来的是朋友圈动态屏蔽，不认识的换来的是黑名单的命运。
三、晒晒晒!
有一段时间我看到很多晒东西的，不要以为他真的是发家致富了。绝大部分是为了要更多的下家。晒产品，晒发货单，晒收入晒支付。各种晒。事实是你真的卖了那么多吗? 我也不知道是真是假。反正我知道有一个软件能生成账单、聊天的虚假玩意。
评：晒，我不反对。你晒点真实的东西吧。
四、“杀”熟人，让人避之不及。
第四种，熟人“杀”熟人。意思就是专门找熟人下手，即便别人不想买，你还要每天去缠着别人买。
评：半点好处没有，只会让人越来越反感。
五、卖了别人对你的信任。
这一种我没遇到过，因为我没有购买过微信上的。临时想起，也说出来。
接下来这一句，我相信也有人遇到过。“大家都是朋友，不会卖的假货骗人的”。当一个人说了这句话，你买了。但是拿回来效果不好，或者更差。我相信他这辈子都不想在买你的。 东西要是自己生产的那还有解释权。不是自己生产的，那就更糟了。
评：这里所说的是大部分的微商，因为他们都是代销。产品有好有坏。任何人都没理由做出这样的保证。即使是想补救，也给别人心里留下了不好影响。
总结：微商以及微信营销。都有做成功的人，成功的方法要借鉴。错误的方法要改正。那么成功也就不远了。
在8月9日，我曾经发过一篇文章《媒体红利已近消亡，微信运营的产品时代来临》，大致也阐明了微信自媒体疯狂涨粉的草莽时代早已终结，未来有好产品的自媒体才会有市场，“一条”就可以算是这样一个例子。
如果非要总结一些成功经验，其实就是一句话：将你的自媒体视为一个产品，做好产品经理。徐沪生的“一条”至少做到了几点：
一是把握内容消费的需求变化，做好定位。视频是谁都看好的大趋势，但真正的细分需求在于国内正在经历一场消费品质的升级。如果你仔细观察优衣库、无印良品、河狸家等品牌的起势，就不难发现，只要你用一种更高品质或降维的模式来做任何一个领域，提供更有品质的生活，你就有可能成功，且传统势力几乎难以反击。
二是要由偏执做到极致。改改改，以及极度重视排版与展示效果等，都是产品追求极致体验的一种体验，而这种逼格，恰恰会让用户产生转发分享的冲动。
三是单兵作战、一举成名的自媒体时代已经结束，团队协作，并大胆采用一些渠道付费推广的策略，或许将是下一轮自媒体竞争的必备组件。
徐沪生的微信公号“一条”开张的第十五天，他便成为微信生态圈里空前的神话，很多人相信，这也将是绝后的记录。
9月24日，微信公号“一条”的粉丝达到1010727个。那天早上，这个数字的截屏页面，呈浅绿色，如一道突如其来的闪电，点亮了整个微信圈，圈内的微信群几乎每一个都在议论此事，无不瞠目结舌——这个公号才存在十五天，粉丝已经突破100万!
著名的“罗辑思维”用了多少时间攀上了100万?至少一年。“吴晓波频道”开张100天，粉丝量是多少?仅24万[来源:。这是两个著名的记录，前者是微信公号野蛮生长时代的高度，后者是和平年代的自媒体标杆。如今，徐沪生以每天生产一条视频的速度，十五天就突破粉丝100万，轻描淡写地击碎了这些被视为常识的微信规律。一家著名的互联网创业公司合伙人对我说，这件事情像是梦里才能发生，而且，比最遥远的梦境更加遥远。另一些人则明确地拒绝相信，有人在我的朋友圈里坚定地留言：买粉!绝对的!
我看到截屏后，同样惊倒。这事情太神奇，必须当面检验真伪。我立即约他吃饭，当天就吃。他爽快地赴约了，出现的时候，胡子拉碴，一脸沧桑，比一个月前见到那个人要瘦许多，眼里焦虑，步伐急促，手中仿佛握有砍刀，时刻准备四处搏杀。创业不易，中年文青一旦下海，基本都是这种屌丝马仔的模样。
寒暄与点菜，我们开始说起这件神奇的故事。他说，故事的发生是这样的：9月初，“一条”公号开张之前，预告消息上线，吸引粉丝破一千;正式上线第一天，粉丝即破一万;此后像刘谦的魔术一样，每天都是见证奇迹的时刻，10万，20万，30万，直到破了100万。
那么，你觉得突破100万的原因是什么?
很突然，很难总结。
努力总结一下。
那也都是事后诸葛亮。
嚓，又不是事后一袋烟，快，总结一下。
就这样，徐沪生被我拖着，一起梳理“一条”。这个像麻将牌名字一样的公号，虽然号称“一条”，说起来却是千丝万缕。
从工作流程说起，《外滩画报》主编出身的徐沪生，创业后依然恪守自己的本行，每天专注于内容、内容，还是内容。选题从何而来?一方面，招募Lifestyle里的各类达人，另一方面，广告客户的创意合作业务(这个目前开始要价不菲)。
这流程中，徐沪生就是一个编辑部主任，确立主题，坐镇全局，麾下21个人，就像21根手指，由他直接指挥，拍摄剪辑、文字配音、美工技术，他事无巨细地介入每一个业务细节，一个标题可以改几十遍，一个图案细节可以上百遍。他的运营总监，就是微信公共号“睡前读首诗”的创办人，那个让几十万中国人每晚文艺地入睡的范骚年。
不用猜测，他们的合作过程，肯定会为文字和审美争论，就像是在诗歌创作时候斟酌字眼与标点。不过，我得承认，诗人们做出来的内容和版式，在汪洋大海的微信公号里确实独树一帜，既明快又丰盈，既朴素又妖娆，充满了文青情怀和小资情调。
他的产品分为九个大类，每一个起了很妖娆的名字，《隐世小店》、《城中潮客》、《达人厨房》、《郑在看》，等等。九大类别就有九个领域，每一个领域都有自己的KOL(意见领袖)，徐沪生通过各种关系打入这些领域的KOL群，有的是靠人情，有的是靠费用。人情，徐沪生半辈子新闻饭，积累了大量人脉，费用，徐沪生有千万级别的天使投资，非一般公号可比。同时，很重要的一点，徐沪生使用了“广点通”——那个著名的腾讯精准广告平台。
圈内流传的一个版本是，徐沪生主要依托了“广点通”，所以效果惊人，不少人总结为，“一条”就是大手笔费用砸出的一个百万级粉丝的公号。这个说法流传极广，我想，因为这种解释比较理性，可以被理解、被理喻，也会让大家觉得自己与徐沪生的差距，并不在于智商、能力或者运气，而是金钱多寡的“基尼关系”。
对此，徐沪生沉思了一会说，广点通嘛，自然是有很好的效果，但是更客观地说，效应来自多方面，譬如视频网站的导流，估计可以占到几分之一，而KOL的转发，作用虽然难以评估，但无疑是巨大的，连黄晓明、闾丘露薇都转发了。我理解他的说法，他的每一个粉丝的最终成本大约只有别人的六分之一到七分之一，这并不能用一个“广点通”来解释。
一通分析之后，我总结，每一种成功的呱呱坠地，都有迎接它的特殊接生婆。总而言之，一条保持统一的风格和水准，是核心优势;其视频定位，在微信号里绝杀大部分图文;其水准稳定，在视频网站里，绝杀大部分UGC。从这三个方面，可以尝试描述一条的内部结构：
1，典型的用户场景，这是定位。
徐沪生用平面媒体的思维方式来处理视频，组织上删繁就简，内容上干净简洁，调性上把握文化品位。在内容超级超级超级泛滥的社交媒体上，他的三分钟温馨视频，在夜晚的朋友圈上出现，文字、配音、画面都让人在喧嚣的尘世中安静下来，你看完了，便欣然分享。这是典型的用户场景。
我们都在问，什么样的内容会成为风潮?其实这并不是好看、实用、有趣、温情、励志那么简单的区分，而应该是，这条帖子，能不能体现转发者的境界和品味，也就是说，能不能提高你装逼的格调，这才是转发者的主要动力——因为，我们在社交媒体上，总是把自己构建为自己希望成为的人，每一个帖子都是让我们接近自己所期望的形象。“一条”成为风潮，正因如此。
2，典型的生产模式，这是能力。
21个人，应对九个栏目。栏目选题来自达人，免费(欢迎达人去报名)，还有商业合作，收费(欢迎企业去合作)。这些栏目并不杂乱无章，而是保持统一的风格，这个风格由徐沪生来统一掌控和微调，还是典型的杂志模式，不是电视台的传统制作模式，但还是传统模式，是手艺活。这种手艺活能不能成功?看看高晓松和罗振宇吧。
保持统一的风格和水准，是 “一条”的核心优势。这事情说起来容易，做起来太难。徐沪生革新传统媒体生产的某种模式，持续生产好内容，是他的能力。我们可以嫉妒，但不能不服。
3，典型的渠道分发，这是运营。
直接人脉，九个领域的KOL，广电通，以及视频网站——徐沪生用这些渠道分发公号内容。因为是九个领域的累计叠加，所以用户基数很大，覆盖整个Lifestyle领域。如果分为九个公号，将如何?徐沪生说他们有过踌躇，没人知道神奇的微信会发生什么，也许一败涂地，也许会有九个二三十万。
推广中，徐沪生花了相当的金钱成本，这是其他人不及之处，确实，不花成本不会这么迅速，而速度是成功的基础。所以，有人说，唯一区别就是他有钱。当然，这话对，也不对。因为具体怎么花钱，如何根据每天的反馈调整，这些事情并不容易。他的广点通方案修改了100多遍。
那个叫魏武挥的人说过，没有运营的内容是狗屁(大意)。那个冯唐说，朱裳那姑娘虽美，摸不到手终究没意思(大意)。接触渠道是内容运营的关键，需要金钱铺路，人情垫背。这些，徐沪生都做到了。
4，典型的市场时机，这是战略。
徐沪生创业前学习了大量的视频内容，有N个G。其实，差不多水准的视频内容，在“一条”之前不能说完全没有，但是它们要么局限在视频网站，要么不能持续生产。在微信生态中，大手笔投资，高强度运营，保持水准统一，每天持续供应的Lifestyle视频产品，确实只此一家。从这个角度说，虽然微信公号已经红海如血，但是视频领域却散发着迷人的蔚蓝色，还属于野蛮生长的时代。这是运气和实力，徐沪生看到了，撞到了，牛逼了。
5，典型的企业需求+受众需求。
这世道，企业已经找不到合适的媒体去投放广告了，不知道如何找消费者了。企业现在满世界找KOL，或者通过社交媒体服务商找KOL，但是企业更本质的诉求是，接触到合适的客户。与此同时，网上遍地UGC，非常热闹，但是缺乏与中产阶级精神需求相匹配的优质内容，纸媒衰落，网媒太LOW，哪里有简洁、优质、清爽、可靠的内容供应?一条，其实是用优质的视频内容，满足了中产阶级和精英阶层的内容需求，获得了一批粉丝，同时获得为广告商制作视频软文的订单。一条与4A广告公司的区别是，一个有用户，一个没有，一个是静态代理，一个是社会化传播。
某种意义上，一条带有典型的传统媒体印记，它甚至可以视为一家杂志社。但是，杂志社就会有杂志社的逻辑与问题，最大的问题就是审美疲劳，所以传统媒体常常改版刷脸。而在喜新厌旧以光速进行的微信上，“一条”必然要不断变幻身姿，才能青春常驻。逻辑上看，一条必须常有爆发点，才有高关注。这个是高晓松和罗振宇们同样遇到的问题，是所有专栏作者遇到的挑战，也是乐趣所在。
黎叔最近说，内容本身也可以成为一种入口。是的，一条即将登陆优酷土豆，独家播出，并获得刊例价以亿计算的推广资源。这显然是内容的胜利。让我们安静下来，一条的故事就是传统媒体的故事：优质内容+持续生产+渠道运营+推广投入+一个垂直市场=一个神奇的故事。
奇迹有时候离我们很近。
论文题目：企业微信公众号的运营模式分析
学院专业：经济与管理学院—
组 长：姚翔
组 员：郭南，李杨，杨鹏城，张瑾，于洪志
指导教师：刘慧
完成时间：
周口师范学院 13级市场营销1班 2016.3.26
目 录
【摘要】 ................................................................................................................................................... 3
【关键词】 ............................................................................................................................................... 3
一、微信公众号介绍 ............................................................................................................................... 3
（一）企业公众号 ........................................................................................................................... 3
（二）微信平台的优势 ................................................................................................................... 3
1、微信具有庞大的用户基础 ................................................................................................. 3
2、微信公众号是企业对外宣传窗口，建立企业品牌 ......................................................... 3【微信成功公众号模式】
3、微信公众号的功能强大，增强与粉丝的互动性 ............................................................. 3
4、用户定位明确，有助实现精准营销 ................................................................................. 4
二、企业公共平台的运营方式 ............................................................................................................... 4
（一）公众号推广 ........................................................................................................................... 4
（二）粉丝互动 ............................................................................................................................... 4
（三）公众号管理 ........................................................................................................................... 4
三、企业微信公众号营销的策略探究 ................................................................................................... 4
（一）高质量信息策略 ................................................................................................................... 4
1、可读性强的信息推送 ......................................................................................................... 5
2、注意信息推送数量 ............................................................................................................. 5
（二）互动的营销策略 ................................................................................................................... 5【微信成功公众号模式】
（三）个性化营销策 ....................................................................................................................... 5
（四）服务至上策略 ....................................................................................................................... 5
四、微信公众平台营销典型案例 ........................................................................................................... 6
五、总结 ................................................................................................................................................... 6
参考文献 ................................................................................................................................................... 6
致谢 ........................................................................................................................................................... 6
企业微信公众号的运营模式分析
【摘要】目前微信用户数约有6亿，这是一个庞大的用户数，自2012年8月18日微信公众平台正式上线后，微信迅速成为众品牌商品的互联网营销热地，微信公众号的营销效果越来越不可忽视。本文就目前企业如何运营微信公众号的模式进行研究，为企业公众号的运营提供参考和建议。
【关键词】微信公共号 平台运营优势 微信运营策略
一、微信公众号介绍
（一）企业公众号
公众平台是微信的认证账号，品牌主页，这是一种专属的微信推送方式，形式上类似于为微博的自媒体，传播主题在公众平台上发布一条信息，受众通过微信客户端就可以收到，而且更具特色的是它可以即可将信息推送到客户的手机桌面，使他们打开手机就可以看到，且目标受众精准，信息接收和转化率高。
（二）微信平台的优势
1、微信具有庞大的用户基础
微信是一款跨平台的移动通讯工具。微信于2011年1月推出，433天用户数突破1亿，半年后突破2亿。目前微信用户约有6亿，至今还保持着良好的发展势头。此外腾讯凭借在其QQ、微博、娱乐、电子商务等平台优势，形成了巨大的关系链营销网络，为企业微信营销提供了广泛的受众群体，让企业的宣传更为广泛。
2、微信公众号是企业对外宣传窗口，建立企业品牌
除了微信公众号的沟通功能外，公众号就像一个企业网站，可以公众号上发文章、图片、视频，将企业的思想、文化，产品的介绍，活动 的介绍等等传递给粉丝，现在大家的时间越来越碎片化，不再有耐心去 读长篇大论，所以微信号的消息推送更像是微博的消息，简单的文字更 容易让用户阅读。
3、微信公众号的功能强大，增强与粉丝的互动性
公众号拥有群发信息功能，随着粉丝越来越多，能够将信息精准的推送到用户手机上，包括最新活动、促销信息、产品信息等等，同时推送都是免费的。此外，微信公众号还具有自动回复功能，企业可以将用户经常询问的一些问题，设定好关键词 自动回复，只要用户 的提问中有这个关键词，就会触发微信号自动回复答案给用户，免去了客户不断重复相同回答的烦恼。同时还
可以利用自动回复设计游戏与粉丝互动，增加粘性。
4、用户定位明确，有助实现精准营销
公众平台的开通，使微信迅速转变为媒体平台，也为企业开辟了精准营销“新时代”。通过二维码的发布与订阅，可以吸引有真正需求的客户加入，为企业实现精准营销提供基础。拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，是最应该精准定位的营销渠道。企业可以通过公众平台进行客户服务、品牌调研、客户管理、渠道拓展、互动沟通、销售推广、移动支付等营销管理工作。通过公众平台，企业可以吸纳更多的目标客户，深度传播更多的企业文化及品牌信息，为客户带来更精准的互动体验。
二、企业公共平台的运营方式
（一）公众号推广
目前推广方式有线上和线下两种。线上的离不开常见的网络营销手段，需要具有一定的推广资源和技巧掌握，是一种综合工具的使用，比如企业利用原有的QQ群来建立微信公众号，就能够吸引一定的高质量的粉丝群。找准用户所在地方，在最恰当的时候表达出来触动用户去行动，这是线上推广的有效形式。另外，线下的推广活动在细节上要注意很多问题，如企业的二维码设计及摆放，所在区域的客流量以及具有需求的用户定位，这些都需要多方面考虑。
（二）粉丝互动
这是公众平台运营的一项重要步骤，要忘掉营销目标，把所有的一切都拟人化，推送符合粉丝口味的内容，经常与粉丝多交流，让粉丝感受到人性化的服务，以便维护好营销环境理性营销，达到营销目标。
（三）公众号管理
公众平台的运营管理涉及到内容的创作和粉丝的互动，轻松有趣、幽默搞笑、新鲜潮流、口语化生动化、有创意的内容，比较符合粉丝们的口味，每天推送内容的时间、推送多少条图文内容、是否搭建移动版网络延伸阅读，这些都需要灵活调整。
三、企业微信公众号营销的策略探究
（一）高质量信息策略
对于微信用户粘性过低这一问题，可以通过提高推送信息内容的可读性，提高服务的质量来
提高用户粘性。
1、可读性强的信息推送
企业在进行微信公众号营销时要注意信息的可读性，亲和力的语言风格和独具个人特色的对话内容使得微信推哦是哪个的消息具有极高的可读性。
2、注意信息推送数量
如果企业推哦是哪个太多信息就会打扰到用户，太少的推送次数就会是用户遗忘企业的存在，所以把握好营销信息推送的数量尤为重要。每日推送一定不能过多，不能超过三条。此外，由于大多数用户都是用手机浏览，在消费者获取内容方面，图文要适度适量岛屿的存在，便于快速阅读，为客户节约时间和流量。
（二）互动的营销策略
在企业成功吸引用户关注后，利用为微信多样化的互动形式鼓励用户主动参与到企业的互动之中，如定期发起公众讨论、有奖活动、在线问答等互动形式，引发用户的转发、回复及参与。在于用户互动的过程中，及时发现消极的用户态度与情绪表现，通过对信息的正确处理，改善并引导用户对企业及产品的态度。
（三）个性化营销策
企业微信介绍内容要言简意赅、生动有趣，要么突出品牌优势实力，要么直接告诉粉丝加关注住就会有优惠。在设计微信介绍时企业一定要设计出属于自己的微信内容介绍，不要随便套用别人的，要结合企业自身产品特点和目标客户特征俩设计营销策略，解答客户的各种问题，为不同客户提供差异化的咨询服务。给客户有趣、实用的互动体验，客户才会乐于使用公众平台，才会参与企业品牌的传播。
（四）服务至上策略 建立微信公众平台，企业如果把精力和目标放在追求粉丝人气数量或一味追求推送广
告信息，那无疑是本末倒置之举。企业要善用微信公众平台的新功能，把重点放在如何为客户提供更加便利和优质的服务。只有这样，才会聚集到更多的人气，找到更多的目标客户，提高客户粘度和满意度。一个真正做服务的公众微信，在意的不应该是人数的多少，而是这个平台是否为用户提供了有价值的服务。企业要忘记排山倒海营销策略，找回服务的本质，这才是企业微信公众平台设立的初衷。
2015 5th International Conference on Applied Social Science (ICASS 2015)
Analysis of the Logic Thinking on the Business Operation Mode
Yi Xiea*, Xiaodan Huangb
School of journalism and communication, Jinan University, Guangzhou, Guangdong, China
atxiey@jnu.edu.cn, b xiaodanh@jnu.edu.cn
*Corresponding author
Keywords: The logic thinking; WeChat public number; Business operation mode.
Abstract. Many traditional media Professional have transfer to the WeChat t public number, had to face the source of the survival and economic pressure, how the WeChat to create business value is the problem have to think about. As the successful case of that, the logic of thinking in the business model also made many attempts and innovation, this paper analyzed that, the authors think ,it has made the innovation in the membership system, all the raise pattern, community economic and social marketing.
“罗辑思维”微信公众号商业运营模式探析
谢毅a*, 黄晓丹b
暨南大学新闻与传播学院，广州，广东，中国
a txiey@jnu.edu.cn,b xiaodanh@jnu.edu.cn
*通讯作者
关键词: 罗辑思维；微信公众号；商业运营模式
中文摘要. 传统媒体人纷纷转战微信等自媒体，不得不面对生存来源和经济压力，如何通过微信创造商业价值是其必须思考的问题。作为传统媒体人转战自媒体的成功案例，“罗辑思维”在商业运营模式方面也做了多种的尝试和创新，本文对其进行了分析，认为其在会员制度模式、众筹模式、社群经济和社会化营销方面均有所创新。
1. 引言
近年来，传统媒体人纷纷转战微信等自媒体，不得不面对生存来源和经济压力，如何通过微信创造商业价值是其必须思考的问题。目前微信公众账号的盈利模式主要有四种 ：第一种是广告模式，即通过自媒体微信公众账号渠道有偿发布广告信息的盈利方式 ；第二种是以内容付费模式，也就是通过自媒体微信公众账号渠道发布数字内容产品并收取费用的盈利方式 ；第三种是用户赞助模式，通过自媒体微信公众账号来发布信息、发展用户，并从用户方获取赞助收入 ；最后一种是会员服务模式，通过自媒体微信公众账号来开展会员运营，提供978-1-61275-072-9/10/$25.00 ©2015 IERI ICASS 2015
会员权益相关产品并通过销售获取收入。作为传统媒体人转战自媒体的成功案例，“罗辑思维”在商业运营模式方面也做了多种的尝试和创新，本文试图对其进行分析。
2. “饥饿营销”的会员制度模式
“罗辑思维”从创办起，最为引人注目的事件就是它的“卖会员”策略，罗振宇及其团队把其称之为“互联网的一次实验”，而在之后，类似的实验越来越多地出现，逐渐开创并形成其独特的付费会员盈利模式。
截至2014年底，“罗辑思维”一共发起了三次会员招募活动。
第一期是在2013年8月9日，发起以“爱的名义”名义成立“罗辑思维社群”的读书会的会员召集活动，普通会员会费200元，共5000个名额，铁杆会员会费1200元，共500个名额，会员时间为两年，并且起初并未承诺任何实质意义上的回报，这被后来称为“史上最无理”的付费会员制度却获得意外成功，所有的会员名额在6个小时内全部告罄，收到160万的会费。2013年12月27日，“罗辑思维”发起了第二次会员招募活动，24小时内有2万名会员入会，4000万元入账。2014年12月21日，第三期会员招募开始。这一期的会员招募开始加入“引荐人”的角色，即，老会员引荐新会员，强化真实人际关系的连接。
这种会员制度本身就充满形式上的吸引力，把会员变成限额商品，对于那些有需求的用户来说就是一种“饥饿营销”，即商品提供者有意降低产量，以造成供不应求的“假象”，以维护产品形象及维持商品较高的售价和利润率。如果是无限额的，可能不会出现到活动截止时，还有人给账号汇款以试图获得会员名额，还被“罗辑思维”及其团队劝阻的情况。在会员数量上的控制也有另一方面的原因，其最初定义的会员数量最多10万人，这是基于这个社团既能完好又能有效掌控成本考虑。此外，《罗辑思维》的会员虽然口头上说没实质的回报，但却是在日后以各种形式回馈给会员。按照招募方案说法，200元标价的发起会员可以得到：“一个专属会员号码和一份神秘礼物，以后自有妙用；优先参与《罗辑思维》线下各种奇思妙想的活动；我们以《罗辑思维》朋友圈的名义，理直气壮地去找各种商家占便宜。”其实，这都是形式和说辞上的聪明之处，如果在一开始就把所有的回报明文告知就缺少了游戏色彩，惊喜感和探索欲，削弱了用户参与的积极性，这也是其策略上的成功点。
3. 众筹模式、社群经济及社会化营销
罗振宇及其团队带领着会员创造了很多在传统行业看起来不可思议的商业行为，如“卖月饼”、“卖图书包”等互联网实验，而这些实验都离不开三个概念“众筹模式”、 “社群经济”和“社会化营销”。【微信成功公众号模式】
3.1 众筹模式
众筹模式是指大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成，通过网络平台将赞助者和提案者连结起来，很多小企业、艺术家或个人可以通过互联网向公众展示他们的创意或项目，争取大家的关注和支持，向公众募集资金。众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意等特点。众筹模式最新也是兴起于美国的互联网，有个叫做kickstarter的网站想通过搭建网络平台面对公众集资，让有创造力的人有可能获得实现他们梦想所需要的资金。近年来众筹模式，随着电商和微博、微信等社交平台的兴起和发展不断地被学界和业界提及。
根据营销学的观点，一个品牌或产品的传播一般是依靠单向的主动宣传灌输给受众，到了互联网时代，品牌和受众形成了双向互动的关系。而众筹模式带来的是一种逆向的受众主动寻求或参与塑造品牌，这一点，诸多品牌之于众筹，不再是流量为王，体量无限大的人群，也有别于精准、精众主动定位某类人群，而是让品牌的受众逆向主动形成一个受众多但却有限的圈子。这种违背传统品牌成长规律而发展起来的众筹模式，在未来必定要经受各种考验，
如何长期保持受众的不离不弃还有待思考，而“罗辑思维”中尝试的众筹模式也同样面临此类问题。
3.2 社群经济
会员制度的发起和成功是“社群经济”的一个表现，四个月内发起两次会员招募活动，所有会员名额被快速售罄，获得了千万的会费入账。社群经济的出现得益于移动互联网的发展，我们通过移动终端而发展出来的人际关系，无非是自己的亲朋好友，以及延伸至朋友的朋友，仿佛将现代人回归到了传统的以血缘和地域为纽带的村落社群，在这个社群里，每个人都各有所需，各尽所能，相互信任，相互补给。克莱舍基在《无组织的组织》中谈及形成社群的三个条件：共同的目标或纲领、高效的协同工具及一致的活动。而“罗辑思维”这三个条件都具备，通过会员制度汇聚起来的都是认同罗振宇，一群渴望独立、理性的思考，爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全，热衷于互联网创新的知识精英，他们有共同的价值取向和目标，微信又为提供了高效的协同工具，正是因为这些有利因素，这个聚集而成的社群在实现共同目标时就更为便利和团结，一个有协作性的互联网社团就此形成。
有很多人将“粉丝经济”和“社群经济”混淆，说“罗辑思维”走的还是“粉丝经济”而非“社群经济”的路线。粉丝经济架构在粉丝和被关注者关系之上的盈利性创收行为，被关注着多为明星、偶像和行业名人。《粉丝力量大》作者张蔷是这样说的：粉丝经济以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。以消费者为主角，由消费者主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的。任何品牌和产品都会有“粉丝”，但并不是所有品牌或产品的用户都会形成“社群”。只有当你的客户变成用户，用户变成粉丝，粉丝变成朋友的时候，才算得上是社群。由此可见，“罗辑思维”的用户以变成了朋友，从某种意义上的确是一个社群。“粉丝经济”是通过品牌和品牌创始人本身的魅力和知名度来吸引大量的粉丝，这些粉丝自掏腰包购买相关的产品，比如“苹果”、“小米”。而“罗辑思维”的会员制度，则是联合会员一起来挣他人的钱。罗振宇说：“人家凑几千人玩团购，我凑 10 万人玩团要”，他们和“乐视”、“黄太吉”合作，让这些品牌甘愿为“罗辑思维”及其免费赞助和掏钱，通过广告隐性植入，获得了知名度和宣传效果，这也是“罗辑思维”、会员、品牌商三方共同获利的一个模式。
3.3 社会化营销
社会化营销又称为社会化媒体营销，是指个人或企业利用社会化媒体，如微博、微信、博客、在线社区，视频网站、维基百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓等的一种方式，具有“人人可参与”的特点。正如整合营销传播之父唐·Ｅ·舒尔茨教授早已阐明的：“营销即传播，传播也就是营销”。说明现在所有的营销手段和方法都可以看作是不同形式的传播、沟通，而未来也唯有传播和沟通才能带来企业的差异化价值，因为那是存在于消费者心智网络中的价值。社会化营销作为一种传播行为，具有参与度高、互动性强、主体多元化、受众分众化的传播特性，基于移动互联网和社交媒体的涌现和发展而不断成熟的社会化营销给市场营销活动带来了新的生机。如杜蕾斯鞋套的营销案例，杜蕾斯营销团队借用北京下暴雨的好时机，策划出用杜蕾斯做鞋套的以说明其产品的安全性，并在微博上引发热烈转发，不仅扩大和宣传了杜蕾斯产品及品牌，连其营销行为也受到行内人士高度赞赏。小米在社会化营销也是个成功的案例，据统计，小米花费4000万媒体费用在微博与论坛做社会化营销，其集聚大量的小米粉丝离不开这些。而“罗辑思维”在商业运营中也抓住了微信这样社会化营销的平台，策划出多样的互动活动，不仅获得关注度也获得了经济效益。
4. 营销案例分析
“罗辑思维”围绕着“会员制度模式”、“众筹模式”、“社群经济”和“社会化营销”做了一系列的商业尝试，有媒体称之为“自商业”尝试，首先利用自身的内容产品黏性，影响并聚合兴趣相同的粉丝，然后通过限额会员制（收取会费）形成基于共同价值观的交流社群，再以社群为品牌提供社会化推广合作的基地，而罗辑思维则作为品牌和社群的中间件，将二者衔接起来，最终形成三方共赢的“自商业”模式。 “卖月饼”、“卖图书包”等案例是其独特的商业运营模式的运用，“失控的儿童节”运用众筹的方式获得了资金、场地、食物、故事书等赞助，给孩子和家长提供了一个免费过儿童节的场所。“罗辑思维”还开展了不跟团订制旅游、特斯拉充电地图等创意实验。以下我们着重对其商业尝试的“卖月饼”案例进行分析。
2014年7月份，在中秋节的前夕，“罗辑思维”在微信公众号上推出了“卖月饼”计划，罗振宇说是一场“用互联网改造传统商业的实验”和互联网“游戏”，其初衷是传统的月饼行业广受诟病，他想通过互联网思维和社群力量、微信平台来创新和改变这个行业。“卖月饼”文案发出后，只用了48小时，“罗辑思维”就收到了1012份合作邀请。“卖月饼”计划推出10天时间里，开创了4种玩法，参与人数达到270万，围观人数达到了800万。
“卖月饼”计划既可以用户自己购买，也可以叫别人帮他买，后者更具有游戏性，也是借用了支付宝的代付功能，共有四种玩法。第一种：用户在月饼的商品界面，点击“我想要”的选项下单。将链接发到朋友圈、微信好友、微信群，如果你的微信好友看到了，愿意为你支付购买，这个游戏就算成功了。第二种：增加多人代付功能，这样是某种意义上的众筹。用户可以找多个微信朋友支付，至于每个人支付多少钱完全由个人意愿决定，只要能筹齐200元，购买就成功。第三种：送礼或讨礼。你可以主动下单购买一份月饼送给别人，也可以向你的微信好友发出讨礼邀请。第四种玩法：反向团购。反向团购的模式大致上是让消费者可以自己设定愿意花钱购买的价格，最后团购平台再与商家去议价。用户想要购买一件产品，在网站发起团购，然后找同样对这件产品感兴趣的朋友一起来参团省钱。然后系统会通知所有卖这个产品的卖家，让他们来参与竞价，在竞价的过程中，每个商家都不知道其他商家出多少钱。最后会有若干个商家胜出，消费者可以从这几家中任意选一家购买。
客观地说，不管“卖月饼”案例不管成功与否，还是引发广大的反响，有以下几方面的原因：
（1）利用众筹、社群，借助微信社交功能，在各个环节都调动了用户的积极性、参与性和互动性。从计划的发起，罗振宇就在微信上向微信用户发出合作计划和意向。在月饼正式买卖的过程中，每个细节都体现了用户互动及对用户体验的重视，而“多人代付”则充分体现了互联网社群众筹的力量。
（2）“游戏”、“实验”的噱头本身就会激起用户的好奇心和探索欲。月饼行业虽然广受诟病，但是作为中华民族传统中秋佳节的必备品，如果能够能通过互联网方式让月饼这个乏味而陈旧的食品变得有趣，用户们愿意一试。
（3）盈利色彩淡化，公益意味凸显。对于这个实验所获利益，罗振宇做了说明和设想：首先在社群内发行，比方说500份，一份1万块钱，仅限会员用，一天抢完，500万资本金筹到；第二，把所有月饼的工序，包括法律顾问、财务顾问等摊开，让会员认领；第三，接受全社会关于“罗辑思维”月饼的联合定制，挣到钱之后，把参加会员的工资付掉，留下20%做一个公益事业，剩下80%跟原始股东分成。然而，此次“卖月饼”实验中也存在一些弊病。首先，“卖月饼”的场景选择存在问题，在场景营销中，将营销方式与人们的生活场景紧密结合起来，从而达到营销目的。在互联网中又有PC场景营销和移动场景营销之分。PC场景营销是互联网公司和营销公司根据用户输入信息、搜索信息、获得信息的行为路径和上网场景构建一个以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销模式。移动场景营销则是基于移动终端而生的营销方式，用户通过手机等终端与现实场景结合，进行即时互动，下单购买。月饼的场景，是家庭。而“卖月饼”却偏离家庭团聚的场景，侧重于游戏，对于千百年的传统不易撼动。其
次，月饼的质量和价格上也出现不对等，199元一盒的月饼，在月饼的包装、文案、口感上都让人大失所望。
5. 结束语
综合以上分析，我们认为，“逻辑思维”的运营模式还存在很多问题。但，瑕不掩瑜，“逻辑思维”在会员制度模式、众筹模式、社群经济和社会化营销方面的灵活运用和创新仍然值得微信等自媒体借鉴。
References [1] XuQi and Yang Liping, Micro channel profit model observation, J,Media, vol.5, pp. 10-11,
2014. [2] Chen Xinlin, Social marketing communication in the Internet Age, J,Marketing, vol.316, pp.
21-22, 2014.
[3] The ten major signs of Marketing in China 2013, J, Newmaking, vol.1, pp. 47, 2014.
[4] Li Chen, Running logic and imagination of "logic thinking",J, China reporter, vol.3, pp. 102,
2014.
微信公众号现在很火，根据微信官方的数据显示，每天新增200多万个公众号，总计的微信公众号已经达到8千万之多，可见微信公众号已经成了行业趋势，于是很多有公众号的同志每天都在各种地方挂个二维码，求关注，求收听的，当然也有一些营销人士打着营销的旗号，到处招摇撞骗。一般自称什么“新媒体大师”，“XXX书作者”，“北京大学XXX学会理事长”“秘书长”的人靠办什么培训班，以及什么课程，赚着钱财，至于你到底能不能学到什么东西，不得而知。
其实，说白了，微信营销没有什么需要培训的，很多方法网上都有，只是许多好的方法你不知道而已，下面听听微世界工作室运营总监小谢根据自己的经验，给大家提供一些当今最涨粉丝的营销方法。
高质量的文章
在微信公众号上，能带来大量粉丝的东西，不用大家说，肯定是好的文章了，有时候一篇好的文章能带来至少上万的粉丝，这个是小谢非常深的体会，有一次，他的公众号本草纲目（bcgangmu）上的一篇文章，一天给我带来了500个粉丝。所以说，撰写或者发布高质量的文章能为公众号带来可观的粉丝，到底高质量的文章怎么来，这个要取决于你的公众号的定位和你的行业判断力。
转发朋友圈
大家都知道，微信公众号的粉丝来源最多是朋友圈，很多文章通过朋友圈的扩散，会造成阅读人数超过送达人数的几十倍，所以怎么能达到高倍的阅读数，也就是文章的转化率，那就是转发到朋友圈，给更多的人看，所以转发的多少，就看你朋友圈的数量了，所以加大量的好友并转发公众号的文章是最能提高粉丝的方法了，这个方法的前提就是加好友，有的人的好友加了至少上万。
建一个高流量的博客
其实，要想提高自媒体的粉丝数，你最好建一个和自媒体一体的博客，因为自媒体的文章搜索引擎是一般抓不到的，而博客的文章是搜索引起能抓到的，搜索引擎本来就能带来很高的阅读量，同时在博客的底部放一个二维码，这样搜索引擎过来的访客在看到二维码后可以很方便的扫描二维码，成为你的粉丝。据悉，特别是以前就习惯写博客的人，加上博客的访问量，做一个四五万粉丝的公众号轻而易举。
EDM营销
他在做本草纲目微信公众号时，使用的的一个方法就是EDM营销，由于经常参加行业会议，换了不少名片，大概有四五千张吧，我把邮箱全部都录下来，进行邮件群发，三天就增加了1000多的粉丝，虽然EDM比较过时，但是只要你能用的好，涨粉丝还是很快。 群消息发送
这个方法比较传统，但是还是很有效果，目前的Q群、微信群都很火，定期发送高质量的文章到这些群里，能收到非常好的转化。
线下沙龙
和一些传统媒体联合举办行业沙龙，可以在签到处放一些二维码，方便别人快速的扫描添加微信号，这样的方法增加粉丝速度也非常快，或者在会议结束时候，在会议屏幕上放一个巨大的二维码，也可以快速增加粉丝。
自身的曝光资源
最后这一点就根据自身实力了，比如有些人本来知名度就很高，随便搞个自媒体账户，不用推广就刷刷的粉丝速来，比如那些明星，那些话题人士，所以你要做自媒体，就要看你自身有那些资源，说到这里我想说说一些搞营销的人，他们除了忽悠别人给他掏钱外，还在自己的公众号加粉丝，目的很明显，一是得到了钱，二是又推广了自己的微信公众号，但是对于听众和交钱的朋友来说，是赔了夫人又折兵，所以看到营销的人，我给自媒体的屌丝们建议是尽量远离。
说说微信公众号成功运营的那些事儿
随着微信公众平台的开放普及，自媒体也着实火爆了一把，越来越多的人都像模像样的玩起了微信公众号。但微信公众平台却真心不是所有人都能够玩转的，单单看着微信公众号推送内容下可怜的阅读量再听听运营者的吹嘘，笔者也就只能呵呵了。但微信公众号真的那么难运营吗？其实，是也不是。对于有内容的运营者来说，一切都不是问题。只有内容足够有吸引力，让用户有阅读的欲望又何愁微信公众号没人呢。
说道这里，问题还是要回到原点，内容，内容要从何而来？从网上去找？收集一些用户感兴趣的东西？这自然也不失为一个好的办法，但却不是微信公众号发展的长久之计。这些东西，你的平台会发，别人的自然也会发，时间一长就不具备什么吸引力。这一点微漫吧
那么到底什么才是具有吸引力的？视频？是的，视频！视频是有着足够吸引的。不少微信公众平台的运营者也是深谙此点，会在网上找一些点击量比较高的视频推送给自己的用户。但是这些视频却是十分耗流量的，对于很多在上下班途中观看的用户而言无疑是不可行的，几十甚至几百兆的流量耗费在几分钟的视频上他们自然是不愿意。走到这里似乎又到了黔驴技穷的地步。但其实不然，运营者们还可以上传一些短小精湛不会很好流量的视频。类似于政企动彩所用的视频，足够清晰，但耗流量少，有声有色，能够抓住用户眼球。
自然地，吸引用户，视频不是唯一的方式，还应体现出对用户的关怀，让用户能够与微信公众平台进行交互。而要实现这一点，运营者可以通过抛出一些比较具有争议性的话题与用户进行探讨等等。并且，从参与探讨的用户中选出比较具有代表性的观点予以认可。对于呈现形式，笔者推荐以政企动彩视频的形式，既直观，又便于传播。
以上只是笔者对于微信公众号运营的个人浅见，如有雷同纯属巧合。如若想喷，欢迎随时来喷~~~
摘要: 微信官方在腾讯微博上表示，2013年1月15日晚间22:22，微信用户数量正式突破3亿。春节期间预测微信用户数很快要破4亿，微信才是中国流量最大的浏览器。能量最强的AppStore。无论是APP为王还是Web复活，微信都会是最大 ...
微信官方在腾讯微博上表示，2013年1月15日晚间22:22，微信用户数量正式突破3亿。春节期间预测微信用户数很快要破4亿，微信才是中国流量最大的浏览器。能量最强的AppStore。无论是APP为王还是Web复活，微信都会是最大的入口。可见，微信的威力是任何一个人或企业所不敢小觑的。
自微信官方推出公众平台以来，大量的草根、名人、企业转战微信平台，一时间微信营销如火如荼，其中不乏粉丝数过百万级别的。那这些微信账号，究竟可以通过哪些方式盈利呢?
品牌如何巧妙进行更有创意、效果更好的微信营销
品牌如何巧妙进行更有创意、效果更好的微信营销借LBS提升转化率；许多微信用户最常使用的功能就是利用LBS基于地理位置的定位服务，找身边认识或不认识的朋友。一度，微信、陌陌都因为具有强大的"找朋友"的功能而 ...
你想赚钱，那就得有人或企业向你付费，这里就涉及到前向收费和后向收费。前向就是向用户收费，后向也就是向广告主收费，那么我们就从这两个大方向进行展开：
前向收费
1、电商，我们曾把最原始的，一手交钱一手交货的买卖方式搬到互联网上，在微信上依然适用。比如之前炒的很火的美肤汇，就在微信上售卖自己的产品。虽然微信的平台功能不完善，购物体验还需要改进，却不能阻止微信电商前进的脚步。
2、游戏，在传统PC互联网上，游戏的收入数据，直接造就了一些纳斯达克上市公司;即使不上市，赚得盆满钵满的也大有人在。在移动互联网上，Appstore在2012年收入破40亿美元，其中游戏就占了30亿。由此看来，玩微信的怎么能放弃游戏这条路呢?微信上的游戏可以以Html5的形式展现，之前笔者就试玩过一款，在Wifi环境下的体验还是不错的。
3、VIP服务，通过提供高质量差异化服务，对VIP用户进行收费。比如婚恋、专业知识的推送或问答，等等。
前向收费的盈利方式门槛高，对普通草根来说，实现起来很困难。但是如果是由企业来做，以微信的用户数，倒是有非常大的潜力。
后向收费
说到后向收费，先告诉大家一个好消息和一个坏消息。好消息，云科技投放的广告，日入万元，目前收入接近20万。坏消息，这几天微信官方封了很多发广告的微信号，粗略估计，被屏蔽的帐号用户数至少有300万以上，其中不乏几十万粉丝的大号。可见现在的微信广告，处在一个冰火两重天的境地。
家居建材的o2o微信营销方法
家居建材的o2o微信营销方法 2012年的家居建材行业已是不堪回首的历史了，针对2013年的家居建材，家居建材行业是按捺不住了，微信营销也成为了建材行业的新宠，从微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是 ...
那微信广告怎么做呢?
1、接单，几乎每个讨论微信的群里，都有一些广告联盟的人在派单，让你直接把广告以富媒体的方式推送出去;这种风险非常大，可能这就是你这个号最后一次推送消息了。
2、品牌广告，像云科技这样，直接和广告主联系，在文章的最后面，附上一张图和一条链接;这种需要有一定的品牌影响力和粉丝数，一般草根玩不了。
3、间接投放，不直接在微信官方编辑后台投放广告，而是把用户带到第三方的页面上，在这个页面上投放广告，比如皮皮微信官方就提供广告功能;这时微信就相当于一个浏览器，所有WAP页面上可以做的广告，都可以尝试，但是缺点也有，一是跳转时有一定用户损失，二是不恰当的广告会严重影响用户体验，三还是微信官方政策风险。
4、植入广告，在推送的富媒体内容上，植入广告内容，比如在文章、图片中提到某些品牌的名字、广告词等;这类需要你有足够多的粉丝数量成规模化，最好再加上用户对你的认可度较高，才可能吸引到广告主。
5、软文，总是有很多公司需要做PR的，比如科技类的微信，就可以给一些创业公司、App做很好的宣传。
建议：
1、不要触犯微信官方政策的高压线，小心为上，否则一失足成千古恨;
2、尽量结合你的微信内容特点和用户属性，精准营销，把广告融入内容之中，做得完全就不像是个广告，甚至广告内容本身就是用户需要的一种服务。
以笔者运营的“移动互联网”(ID：sjydhlw)为例，本号主要定位是给移动互联网从业人员提供相关服务的，包括资讯和干货的分享、合作达成、求职招聘、线下聚会，虽然不以营利为目的，但是如果非要去探索盈利模式不可的话，结合本号的用户群特点，可分为以下几种：
1、直接在文章中加入广告，包括App、电商广告甚至是品牌广告，虽然这个方式很不可取
2、给相关公司推送软文
3、对推送的合作、招聘信息收费
4、向VIP用户收取会员费，对其推送独家高质量内容
5、帮助行业内举办的大会售卖门票
6、甚至是，如果觉得本号有价值，可直接进行公益捐助
盈利模式千差万别、千变万化，你的核心是要先做好产品，真正的打动用户，再把盈利悄无声息的融入到产品之中，也就水到渠成了。千万别去骚扰用户、恶意引导、甚至是钓鱼诈骗，这完全就是杀鸡取卵!
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