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创业不分贵贱，只要你有野心、只要你有能力，创业的大门随时为您打开。无论是想实现自我价值获得成功，还是要赚很多的钱让家人改善生活条件，都可以通过创业加盟来实现。作为珠海格力电器股份有限公司旗下的知名品牌，格力空调无论是在产品实力还是市场知名度上，都有着巨大的竞争优势，此外，作为一个拥有完善加盟体系的连锁品牌，格力空调给予加盟商的支持也是广受好评。加盟前景如此好的品牌，自然也赢得了不少投资者的青睐，格力空调不仅已经在全国拓展了多家加盟店，而且想要加盟格力空调的投资者还在不断增长。作为投资者的您千万不要错过，以下是具体项目介绍，详细了解一下吧！那么你知道格力空调加盟费多少呢？下面就让创业第一步网小编告诉你格力空调加盟费要多少钱，让你对知道格力空调加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
格力空调加盟费用：| 加盟城市 | 一线城市（以北京为例） | 二线城市（以珠海为例） | 三线城市（以金华为例） |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 150㎡ | 120㎡ | 100㎡ |
| 房租费用(押一付三) | 1万元/月 | 8000元/月 | 7000元/月 |
| 装修费用 | 1500元/㎡ | 1200元/㎡ | 1000元/㎡ |
| 首批进货费 | 40万元 | 30万元 | 20万元 |
| 人员工资(季度) | 4000元/月/人(8人) | 3500元/月/人(6人) | 3000元/月/人(5人) |
| 流动资金 | 30万元 | 20万元 | 10万元 |
| 总投资费用 | 106.1万元 | 73.9万元 | 47.3万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | |||
创业加盟并非小事，尤其是对新手而言，更是要做到万事俱备才可实践。因此，对于想要加盟格力空调的投资者，一定要对格力空调项目的各个环节有着深刻的了解才行。如果还有疑虑，可以点击获取更多的加盟详情！
格力空调加盟费及总投资金额预计：47.3万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
格力空调加盟公司简介
缔造最新的品牌，选择最强的加盟投资，格力空调让我们的生活时刻都有最新的变化。格力空调加盟，用科技的力量扞卫品牌的价值，用最有创造力的产品带来最满意的投资。
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2010年全年营业总收入超过 608.07亿元，净利润42.67亿元，纳税 39.33亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
2011年前三季度实现营业总收入640.75亿元，同比增长44.65%，超去年总额；净利润37.73亿元，同比增长30.53%。格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能5000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续6年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地。
至今格力已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
拥有最强劲的投资，带来最满意的产品，格力空调让中国制造造出自己的品牌竞争力。格力空调加盟，优势投资看我的，代理就是有保障。
格力空调加盟市场分析
格力大品牌，创造好未来，有投资才会有回报，投资格力空调，最强的科技做支撑，让我们的生活更完美。选择格力空调，就是选择最便捷的成功模式。
格力既注重技术，同时通过先进的设备和工装，以及不断提高的工艺水平，始终保持着制造方面的优势；格力不仅有适应多种工质（R22、R407C、R134A、R410A）的智能总装生产线。
通过室外机管路的充氮焊接工艺、高效精确的冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合，形成了一套高质量、高效率的整机生产流程。
稳健发展渠道建设,在全球开设了近10000家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续16年居于行业前列。
一流的产品，一流的服务，在现代社会，有了格力空调，就是拥有了最高的品牌时尚。“好空调，格力造”一流的生产环境，一流的生产线，一流的生产工艺。在不断地进取开拓中始终贯彻"一流"的原则，格力的生产工艺将始终走在国际前列。
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格力空调加盟费多少钱?格力空调加盟投资预计47.3万元
龙邦快递加盟政策，龙邦快递自2002年成立以来，龙邦人秉承“创导智能物流新模式，创造快捷、轻松、简单的生活体验”的企业使命和“一切以客户为中心”的行业精神，以“成为多元化智能物流第一品牌”为企业愿景，致力于“以成为具有长久稳定发展前景、可持续竞争力的快递企业品牌,打造行业最值得信赖的创富与事业平台”的宏伟发展目标，为广大客户提供国内标准化快递、COD配送、仓储服务。那么龙邦快递加盟费多少钱?下面就让创业第一步网小编告诉你龙邦快递加盟费要多少钱，让你对知道龙邦快递加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
龙邦快递加盟费用（以30㎡为例）：| 加盟城市 | 省会城市 | 地级城市 | 县或县级市 |
|---|---|---|---|
| 房租 | 7.2万元/年（6000元/月） | 4.8万元/年（4000元/月） | 2.4万元/年（2000元/月） |
| 装修费 | 3万元（1000元/㎡） | 2.4万元（800元/㎡） | 1.5万元（500元/㎡） |
| 车辆购置 | 15万元（30辆） | 10万元（20辆） | 7.5万元（15辆） |
| 人员工资（季度） | 36万元（4000元/月，30人） | 18万元（3000元/月，20人） | 9万元（2000元/月，15人） |
| 物料采购 | 5万元 | 3万元 | 2万元 |
| 流动资金 | 20万元 | 15万元 | 10万元 |
| 总投资费用 | 86.2万元 | 53.2万元 | 32.4万元 |
| 以上费用为预估，仅供参考，具体费用以实际情况为准。 | |||
龙邦快递加盟分析：
随着电子商务的发展，快递行业也变得越来越火爆，开一个快递网点成为了不少投资者的选择。龙邦快递作为一个知名的快递品牌，一直都有许多投资者想要加盟，现在加盟龙邦快递，前期投入只需要30万元左右，想想未来络绎不绝的消费者，想想未来源源不断的加盟收益，感兴趣的您还在等什么呢？赶快点击获取详细的加盟资料，抢占市场先机！
龙邦快递加盟费及总投资金额预计：32.4万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
龙邦快递加盟公司简介
龙邦快递公司专业致力于北京至全国各地双向当日或次日派送、某日某时限时派送服务。您或贵单位有任何的私人、龙邦快递商务快件,需要在当日或某日 某时限时送达国内任何一个城市，请您选择我们。龙邦快递会创造出比您亲自出差送达还要高的价值。且速度更快、效率更高。 龙邦快递国内异地(含香港、台湾地区)买报刊、票等返京快递服务、个人OBC随身携带、专差服务(替您出差)、异地取证、购物、盖章、调研、网友异地送礼物、代见面服务、异地寻人寻物服务。 人性化的服务理念让龙邦快递从快递行业脱颖而出，成为行业中的领军企业。龙邦快递，伴你一生的好项目，助你轻松致富的好项目，快来加入吧!
龙邦快递加盟市场分析
热情周到的快递效力往往可以为淘宝店铺加分不少，所以现在商家和生计者都会选择有着专业效力精神的龙邦快递。实力品牌，专业效力，代办署理龙邦快递，为电子商务范围供给更多的方便。
电子商务时期，快递钱财暴利涌动，无数投资者瞄准了这个致富专区，力求开采出无限的宝藏。成为龙邦快递加盟商，总部保障为你打造恒久动摇的创富与事业平台。
多年来，龙邦快递起劲于以现代物流理念为客户供给亲近市场、亲近必要的高尺度物流全方位效力，以专业运作保障货品的从容自如仓储和疾速流通，以尺度和功用为客户成品更多价格。
龙邦遵循严重的操行尺度，将运输路线最优、库存操行最佳、货品组配最合理、物流成本最低做为效力目标，组成了具有龙邦特色的4H效力体系(高品质—HIGH-QUALITY、高速度—HIGH-SPEED、高功用—HIGH-EFFICIENCY、高满意度—HIGH-SATISFACTION)并赢得了许多企业的青睐。
龙邦快递目前拥有企业客户25万余家，其中世界500强客户100多家，客户群体遍及电子产物、医药钱财、高科技IT钱财、货代企业、贸易公司、电子商务、进出口制造等多个范围，并成为三星电子，招商银行，京东、携程网、联想、海尔、美的、格力等国内外着名企业的指定效力商。
在快递行业，龙邦已经疾速开展成为最具加盟近景和品牌价格的收集平台。将来，龙邦将以”多元化智能物流“为主线，开展成为国内大型的、具有较强竞争力的着名快递企业品牌，为民族快递业做出积极贡献!
"龙行天下，助业兴邦"今天，龙邦领导人站在新的历史起点，抓住机遇，将继续加大资金投入，以人为本，以操行为保障，驻足当下，效力将来，周全实施产物、科技、人才、品牌、操行五大策略，将龙邦打造成为受人尊重，员工、客户、加盟商受益的共享型企业。
龙邦快递加盟成功案例
年轻小伙陈飞高考因成绩不理想，没有考上大学，便随叔叔一起去深圳打工。初出茅庐的他做了工人，不但工作辛苦，但是收入却不高，面对艰辛却平凡的生活，想要出人头地，闯出一番天地的念想在这个年轻人心中逐渐生根发芽。他的想法也得到了开明父母的支持。
龙邦快递，不仅让他找出一条生财之道，还让他的快递生意火爆了起来。 一个偶然的机会，陈飞从网络上了解到龙邦快递这个创业项目的存在。而且他了解到目前在县城没有一家这样的店铺。随着科技的越来越发达，网购的流行，我们越来越多的人都喜欢在网上购物。那么快递则是必不可少的。生活中，我们常常需要用到快递，我们都不希望自己讲信任交给了别人，但是最后得来的却是失望。选择龙邦快递，让心在肚子里。龙邦快递，专业的服务，敬业的服务，让我们安心在家等待。
于是，他开始琢磨着在县城开一家龙邦快递。他拜访了龙邦快递的总部，开设一个龙邦快递的加盟店，龙邦快递大受欢迎，他生意也随之红火!
龙邦快递店成立的在短短两年时间里，月均纯利润已经突破3万元。与此同时，他的快递生意也开始风生水起，盈利也是比往年翻了好几倍的。真可谓一举两得。两年下来已经是车房在手了。
龙邦快递加盟专家点评
龙邦快递人性化的服务得到市场的广泛认可，成为快递行业的领军品牌。有了龙邦快递加盟政策随着社会快速的生活节奏，龙邦快递，一起独特的产品服务理念和优质的服务，占据了广大的市场份额，为广大中小投资者的加盟提供了安全有效的保证。
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龙邦快递加盟费多少钱?龙邦快递加盟政策
格力模式：厂商股份合作制
经销网点超过20000家，全球格力专卖店进10000家（其中海外格力专卖店1000多家），专业售后服务网点超过5000家，专业售后服务人员30000多人。
1994年，首创“淡季贴息返利”模式
1996年，首创“年终返利”模式
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式
2008年9月，“4S+1”专业店在山东省展开试点，标志着格力由“专卖”向“专业”转变
格力电器渠道结构分析
① 道短（渠道结构扁平化）
格力空调致力于自建渠道，以设置专卖店，电子商务网上直销、采用直销的方式 销售产品为主。
从近些年来的发展趋势来看，渠道结构呈现扁平化发展。当海尔、美的等众多空调品牌都在和家电专业连锁商大力合作的同时，格力却一直保留着自己独特的销售渠道。据了解，目前格力90%的空调产品都是通过自己的专卖店以及零售终端卖给消费者的，而大型家电连锁的销售量在格力的总销售量中只占到很少的一部分。
由于渠道结构扁平化有以下几种优势：
第一，厂家在终端与消费者作直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，更好地满足消费者的需求
了解消费者的真实需求获取更准确的市场信息。利于企业更好的开发产品
第二，渠道扁平化、强化终端有利于管理和服务经销商，又有利于控制和驾驭经销商。 第三，企业越来越越重视企业的销售成本问题，由于扁平化的销售渠道可以使企业减少在经销代理过程中的利润摩擦，因而扁平化的分销渠道有利于发挥企业的成本优势。
第四，控制渠道产出期望的服务水平；通过控制分销达到赚取更多利润；可以提供更多的品种和更好的展示，基于这几点，格力电器采取这种独家专卖渠道方式为主可以更好的控制市场、了解消费需求并降低成本。
但是选择直接渠道也会有一定的弊端：
第一，销售队伍庞大，管理难度大
第二，渠道的覆盖面较窄，消费者购买产品不方便
第三，不一定能够产生更高的分销效率。一个企业既从事生产又从事分销，会导致企业规模扩大和复杂，从而产生低效率。
②中间商种类少：中间商，在格力电器的分销渠道中，渠道中中间商所占的比例并不是很大，以国美、大中、苏宁为主，但面对国美收购大中的事实，国美与苏宁形成双寡头市场，格力勇于挑战渠道之王之称的国美电器，毅然停止向国美供货（见附录）。受其影响格力与大中的合作关系也受到相应的影响。
但是单纯靠格力自身的专卖模式是难以大量的占领市场，格力不排斥任何坚持真诚平等互惠互利经营原则的销售渠道，积极探索与家电连锁等新兴渠道的合作。连锁渠道也是格力经销商的一部分，而且连锁渠道也有很多合作伙伴可以供格力选择去合作。但目前在格力的渠道中，专卖店和专营店是主流，尤其是专卖店，并且今后仍然是他们的大力发展的方向。 ③选择性分销渠道，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。格力电器在选择中间商方面主要选择少量中间商进行销售代理。格力电器在各个分销地区设置分销的格力分公司，分公司之下并相应的选择个别的经销商、零售商进行代理，诚信、亲情、公平，靠这三招，格力在商界赢得了渠道的普遍尊敬，从而居于领先的主动地
位。
格力的经销商之一四川内江卓越电器高德军总经理的话颇具代表性：“格力最吸引人的地方是它说一不二和说到绝对做到的风格。格力的各种销售政策、返利、奖励办法等凭业务员的一句口头通知就生效。”
格力渠道面临的挑战
（一）、加盟专卖店扩张的问题
当初格力为了对抗国美，迅速建立一张全国性营销网络，对加盟专卖店并没有认真甄别，所以在专卖店选址，专卖店面积，店面形象要求等采用“宽进”政策。但当初，格力空调急于求成，是不得己而为之。到现在为止，格力空调专卖店仍在以极快的速度扩张。——这样选址可以节省大笔开支。
格力空调的开店模式，是一把双刃剑，对格力空调在最短时间内到达消费者确实功不可没。但格力空调的问题已经出现，对现有庞大的空调渠道进行重新梳理已成为迫切课题。但是取缔一批专卖店，对经销售和消费者信心的肯定带来冲击。所以必须慎之又慎，需要找到一个妥善的解决办法。从格力空调发展专卖店的规模和速度来看，董明珠准备把这种营销模式进行到底。但国美总裁陈晓认为，自建门店不符合消费者“多样化选择”的需要。苏宁总裁孙为民也认为格力空调的层层批发模式，既繁琐，又让中间商挤掉了不少利润空间，无法让消费者享受到实惠。国美和苏宁的观点，或许值得格力思考。
（二）、“区域股份制销售公司”模式管理问题
2008年出现的格力空调“专卖店携款潜逃门”，北京爆发“安装质量门”从市场销售的环节折射出了格力总部与区域销售公司之间的管理弊端。各地销售公司为扩大市场份额、获得销售利润的最大化，在区域市场上往往采取粗放式管理手段，对格力空调的专卖店和加盟店管理不严，引发了一些短期利益投机者“混水摸鱼”，最终伤害的还是格力空调的品牌声誉和整体利益。
2009年12月，格力集团再度减持格力电器所持有的股份，并表示未来12个月还将继续减持。对此，格力集团表示是为了自身资金需求。但业内人士分析，此举将有利于格力空调通过资本市场的纽带捆绑区域核心经销商，加强与区域经销商的合作关系。河北、山东、重庆等全国10家格力经销商共同成立的河北京海担保投资有限公司入股格力电器，成为格力集团之后的第二大股东，持有格力电器9.82%的股份。
（三）、网络渠道开发不健全
网络经济推动了渠道的变革，因特网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行测览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列的商务活动。这种新型渠道的突出优势在于其便捷性和透明度。供求双方同时在网上进行交易，节省了中间环节的成本，供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。然而，格力空调并未及时有效的抓住时机开展网络营销，在网络经济的大时代背景下，格力空调仍采用原有渠道模式以至于落后其他竞争厂商。
四、格力空调分销渠道的调整和完善策略
（一）、提高专卖店准入门槛
格力空调专卖店目前仍以较快速度扩张，或许严把格力空调专卖店加盟门槛比重新规范和梳理现有网络更切实可行。
（二）、控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力
作为生产厂家的格力，要想使自己的产品顺利地被消费者使用，就必须协调各渠道成员的行为，也就是说，需要利用自己的品牌影响和经营实力对其他渠道成员的行为施加影响，使他们的行为尽可能符合本企业的设想。格力在发展培育分销渠道时，不应单纯寻找合作伙伴，
而且还要培育合作伙伴，包括对商业企业的组织、培训、指导、援助和监督等等。从表面来看。这会增加格力的营销成本，但自己的营销系统一旦建立并运转，营销成本便会大大降低由此可见，格力空调应加强与经销商的沟通，形成密切的“合作伙伴”关系，这种紧密的渠道关系不仅减少了营销资源的浪费，还帮企业规避了市场计划、执行、推广、监查、反馈等方面的一些盲目性。
（三）、构建完善的网络分销渠道
互联网络作为跨时空传输的媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。
1.虚拟店铺渠道
在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球消费者，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。
2.网络渠道
网络将消费者与企业直接联接在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。主要包括： ①快递网络。要把产品及时送到消费者手中，就需要通过快递公司的送货网络来实现。规模大、效率高的快递公司建立的全国甚至全球范围的快递网络，是企业开展网络营销重要条件。 ②服务网络。企业需要对消费者进行现场服务，企业就需要建立服务网络，为不同区域的消费者提供及时的服务。企业可以自己建立服务网络，也可以通过专业性服务公司的网络实现顾客服务目的。
③生产网络。为了实现及时供货，以及降低生产、运输等成本，企业要在一些目标市场区域建立生产中心或配送中心，形成企业的生产网络，并同供应商的供货网络及快递公司的送货网络相结合。企业在进行网络营销中，根据消费者的订货情况，通过因特网和企业内部网对生产网络、供货网络和送货网络进行最优组合调度，可以把低成本、高速度的网络营销方式发挥到极限。
（四）、专卖店创新
国美总裁陈晓认为，自建门店不符合消费者“多样化选择”的需要。苏宁总裁孙为民也认为格力空调的层层批发模式，既繁琐，又让中间商挤掉了不少利润空间，无法让消费者享受到实惠。格力90%以上的空调是通过自建渠道售卖出去的，苏宁国美家电连锁不足10%，所以，在专卖店渠道上创新或许大有作为。
首先，销售创新。设计完善的销售流程，力求简单化、系统化。一线销售人员经过正规的销售培训，掌握销售技巧，提高成交率。
其次，引进海尔、美的、志高等品牌进入专卖店，就符合了消费者“多样化选择”的需要。这也有操作的可能性。近年来，厂商博弈中，商家收取的名目繁多费用早已令厂家不堪重负，如果格力的政策好，我想其他品牌会考虑进入格力专卖店，实现多赢。尽管苏宁、国美等连锁卖场在一级市场的布局已经完成，并不断向二、三级市场扩张，但由于大城市网络仍需要完善，连锁渠道的网络短期内难以普及到三、四级市场，这也是众多空调企业在这些市场更多的投入用于加强传统销售渠道的
重要原因。显然，格力专卖店形式在这方面是有优势的。
格力渠道初始结构图
格 力 电 器 店 面 运 营 手 册
2011年度版） XXXXXXXXXXXXXXX 市场部
2010-09-08
（
目 录
《格力电器专卖店11冷冻年度专卖店政策》„„„„„P3
《格力电器专卖店开设要求》„„„„„„„„„P4
《格力电器专卖店加盟流程》„„„„„„„„„P6
《格力电器专卖店授权申请表》„„„„„„„„P7
《格力电器专卖店选址审核表》„„„„„„„„P8
《格力电器专卖店设置协议书》„„„„„„„„P9
《格力专卖店试业标准流程操作》„„„„„„P12
《格力专卖店试营业活动方案》„„„„„„„„„P13
《格力电器专卖店管理标准》„„„„„„„„„P15
格力电器专卖店11冷冻年度政策
适用范围：各格力电器专卖店及意向加盟者
制定部门：市场部
制定时间：2010年9月份
适用时段：11冷冻年度
一、类别分类：
● 格力电器专卖店：专业性、统一性、连锁性
● 格力电器展销中心：格力专卖店发展到一定程度的高级产物，是集格力家用空
调、商用空调、小家电、热水器等产品展示与销售，推广格力企业文化与品牌形象，传播格力产品核心价值为一体消费者体验与消费场所。【格力加盟】
二、11年度公司支持项目
11年度，专卖店体系属于公司重点支持项目，将由专人负责管理，专业团队全程跟进，公司在各方面将会加大对专卖店题体系的投入，引导专卖店在11年度突破100家专卖店的目标（含展销中心），在延续10年度支持力度的基础上，公司在11冷冻年度作如下的调整：
2.1 管理体系支持
由销售公司市场部市场终端管理小组直接跟进，对专卖店进行技术、销售人员培训，可以延伸到人员到岗前的培训、岗中考核管理。在专卖店设置销售专员，增强专卖店终端执行力提高专卖店出货能力。对专卖店销售专员定期开会、交流和培训。
2.2装修费用支持
公司继续保持对专卖店的装修费用支持，免费提供加盟店内外标准装修设计方案，加快专卖店的开设进度，经销商按照公司审批的装修效果方案和装修报价进行装修。
2.3 广告宣传费用支持
公司将在10年度基础上加大对专卖店体系的宣传推广费用，在区域相关媒体广告宣传，各大网站广告、户外广告、相关搜索检索，加大宣传力度，进一步提升品牌知名度和形象影响力。开业前期广告宣传规划指导，开业市场规划与宣传。
2.4格力专卖店专用（赠）礼品服务支持
在专卖店体系投放专卖店专用赠品支持，确保专卖店的赠品优势。
2.5产品支持
保证推出的新产品第一时间首先在专卖店体系上样，保证专卖店体系的优先，让专卖店可以做到第一时间认知市场。
2.6货源保证
在产品货源的供应上优先满足专卖店的需求，确保专卖店体系对市场的带动效应。
2.7特权支持
授予加盟者精制特许加盟店铭牌、特许授权证书，在资格验证方面，规范化，提升每个店的终端形象。
2.8宣传形象支持
提供全套VI视觉识别系统光盘、报刊广告版本、大厅展板和装饰用风景、人物画电脑光盘，服管人员工号牌。
2.9企业文化支持
赠送公司企业产品宣传画册，机身贴招贴画，室内POP悬挂吊旗。
格力电器专卖店开设要求
一、周边条件
(1)、商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合大型商场附近；
(2)、知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；
(3)、家电市场较成熟的商圈，特别是空调产品较集中的地段。(如：连锁大卖场附近)；
(4)、规模大、人口密度大的新社区、住宅区附近；
(5)、市场配套设备齐全,物业配套与周边公用设施完善；交通便利，有停车位；
(6)、周边环境卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、机械修理店等为邻。
二、专卖店条件
(1)、店面位置不能位于死角。应该选择座落于十字路口、社区正门入口、大型商场广场区域内为佳，且店面前障碍物少，专卖店可见度强；
(2)、店面套内面积格力电器专卖店不低于50平方米，格力展销中心不低于300平方米。店铺格局是浅方形最佳（例：入深8米，宽10米）。面积在50平方米以上必须设立洗手间，80平方米以上必须设立办公室及小仓库；
(3)、店内用于销售的套内面积(不包括洗手间、办公室、仓库等)须要经销商、区域
市场专员与区域业务共同精确测量(误差低于2平方米)，测量结果用于填入《专卖店选址审核表》及《专卖店设置协议书》，公司验收专卖店时将进行审核,如超出误差公司将追究相关人员责任；
(4)、门面宽度不少于5米、高度不低2.5米。门面须面向街头，且越宽越好；
(5)、店面有广告空间，能够安置格力广告牌；
(6)、租期不少于三年，且近期无城建拆迁规划。
（7）店面不得在未经销售公司选址评估之前私自租用，若经销商在未经许可前租用店面，经销售公司选址评估不适合开设专卖店，由此造成的损失由经销商自行承担。
三、展销中心条件
（1）经销商经营意识超前，有比较强的市场运作能力，资金充足，能够跟进公司政策并能够积极配合公司做好市场推广工作。
（2）能够在本区域及周边区域起标杆作用，辐射面广。
(3)、店面位置不能位于死角。应该选择座落于十字路口、社区正门入口、大型商场广场区域内为佳，且店面前障碍物少，展销中心可见度强；
(4)、店面套内面积格力电器专卖店不低于300平方米，必须设立办公室及小仓库；
(5)、店内用于销售的套内面积(不包括洗手间、办公室、仓库等)须要经销商、区域市场专员与区域业务共同精确测量(误差低于2平方米)，测量结果用于填入《专卖店选址审核表》及《专卖店设置协议书》，公司验收专卖店时将进行审核,如超出误差公司将追究相关人员责任；
(6)、门面宽度不少于15米、高度不低2.5米。门面须面向街头，且越宽越好；
(7)、店面有广告空间，能够安置格力广告牌；
(8)、租期不少于三年，且近期无城建拆迁规划。
（9）店面不得在未经销售公司选址评估之前私自租用，若经销商在未经许可前租用店面，经销售公司选址评估不适合开设专卖店，由此造成的损失由经销商自行承担。
格 力 电 器 专 卖 店 运 营 手 册
（2011年度版） XXXXXXXXXXXXXXX 市场部
2010-09-08【格力加盟】
目 录【格力加盟】
《格力电器专卖店11冷冻年度专卖店政策》„„„„„P3
《格力电器专卖店开设要求》„„„„„„„„„P4
《格力电器专卖店加盟流程》„„„„„„„„„P6
《格力电器专卖店授权申请表》„„„„„„„„P7
《格力电器专卖店选址审核表》„„„„„„„„P8
《格力电器专卖店设置协议书》„„„„„„„„P9
《格力专卖店试业标准流程操作》„„„„„„P12
《格力专卖店试营业活动方案》„„„„„„„„„P13
《格力电器专卖店管理标准》„„„„„„„„„P15
格力电器专卖店11冷冻年度政策
适用范围：各格力电器专卖店及意向加盟者
制定部门：市场部
制定时间：2010年9月份
适用时段：11冷冻年度
一、类别分类：
● 格力电器专卖店：专业性、统一性、连锁性
● 格力电器展销中心：格力专卖店发展到一定程度的高级产物，是集格力家用空
调、商用空调、小家电、热水器等产品展示与销售，推广格力企业文化与品牌形象，传播格力产品核心价值为一体消费者体验与消费场所。
二、11年度公司支持项目
11年度，专卖店体系属于公司重点支持项目，将由专人负责管理，专业团队全程跟进，公司在各方面将会加大对专卖店题体系的投入，引导专卖店在11年度突破100家专卖店的目标（含展销中心），在延续10年度支持力度的基础上，公司在11冷冻年度作如下的调整：
2.1 管理体系支持
由销售公司市场部市场终端管理小组直接跟进，对专卖店进行技术、销售人员培训，可以延伸到人员到岗前的培训、岗中考核管理。在专卖店设置销售专员，增强专卖店终端执行力提高专卖店出货能力。对专卖店销售专员定期开会、交流和培训。
2.2装修费用支持
公司继续保持对专卖店的装修费用支持，免费提供加盟店内外标准装修设计方案，加快专卖店的开设进度，经销商按照公司审批的装修效果方案和装修报价进行装修。
2.3 广告宣传费用支持
公司将在10年度基础上加大对专卖店体系的宣传推广费用，在区域相关媒体广告宣传，各大网站广告、户外广告、相关搜索检索，加大宣传力度，进一步提升品牌知名度和形象影响力。开业前期广告宣传规划指导，开业市场规划与宣传。
2.4格力专卖店专用（赠）礼品服务支持
在专卖店体系投放专卖店专用赠品支持，确保专卖店的赠品优势。
2.5产品支持
保证推出的新产品第一时间首先在专卖店体系上样，保证专卖店体系的优先，让专卖店可以做到第一时间认知市场。
2.6货源保证
在产品货源的供应上优先满足专卖店的需求，确保专卖店体系对市场的带动效应。
2.7特权支持
授予加盟者精制特许加盟店铭牌、特许授权证书，在资格验证方面，规范化，提升每个店的终端形象。
2.8宣传形象支持
提供全套VI视觉识别系统光盘、报刊广告版本、大厅展板和装饰用风景、人物画电脑光盘，服管人员工号牌。
2.9企业文化支持
赠送公司企业产品宣传画册，机身贴招贴画，室内POP悬挂吊旗。
格力电器专卖店开设要求
一、周边条件
(1)、商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合大型商场附近；
(2)、知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；
(3)、家电市场较成熟的商圈，特别是空调产品较集中的地段。(如：连锁大卖场附近)；
(4)、规模大、人口密度大的新社区、住宅区附近；
(5)、市场配套设备齐全,物业配套与周边公用设施完善；交通便利，有停车位；
(6)、周边环境卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、机械修理店等为邻。
二、专卖店条件
(1)、店面位置不能位于死角。应该选择座落于十字路口、社区正门入口、大型商场广场区域内为佳，且店面前障碍物少，专卖店可见度强；
(2)、店面套内面积格力电器专卖店不低于50平方米，格力展销中心不低于300平方米。店铺格局是浅方形最佳（例：入深8米，宽10米）。面积在50平方米以上必须设立洗手间，80平方米以上必须设立办公室及小仓库；
(3)、店内用于销售的套内面积(不包括洗手间、办公室、仓库等)须要经销商、区域
市场专员与区域业务共同精确测量(误差低于2平方米)，测量结果用于填入《专卖店选址审核表》及《专卖店设置协议书》，公司验收专卖店时将进行审核,如超出误差公司将追究相关人员责任；
(4)、门面宽度不少于5米、高度不低2.5米。门面须面向街头，且越宽越好；
(5)、店面有广告空间，能够安置格力广告牌；
(6)、租期不少于三年，且近期无城建拆迁规划。
（7）店面不得在未经销售公司选址评估之前私自租用，若经销商在未经许可前租用店面，经销售公司选址评估不适合开设专卖店，由此造成的损失由经销商自行承担。
三、展销中心条件
（1）经销商经营意识超前，有比较强的市场运作能力，资金充足，能够跟进公司政策并能够积极配合公司做好市场推广工作。
（2）能够在本区域及周边区域起标杆作用，辐射面广。
(3)、店面位置不能位于死角。应该选择座落于十字路口、社区正门入口、大型商场广场区域内为佳，且店面前障碍物少，展销中心可见度强；
(4)、店面套内面积格力电器专卖店不低于300平方米，必须设立办公室及小仓库；
(5)、店内用于销售的套内面积(不包括洗手间、办公室、仓库等)须要经销商、区域市场专员与区域业务共同精确测量(误差低于2平方米)，测量结果用于填入《专卖店选址审核表》及《专卖店设置协议书》，公司验收专卖店时将进行审核,如超出误差公司将追究相关人员责任；
(6)、门面宽度不少于15米、高度不低2.5米。门面须面向街头，且越宽越好；
(7)、店面有广告空间，能够安置格力广告牌；
(8)、租期不少于三年，且近期无城建拆迁规划。
（9）店面不得在未经销售公司选址评估之前私自租用，若经销商在未经许可前租用店面，经销售公司选址评估不适合开设专卖店，由此造成的损失由经销商自行承担。
超越“渠道模式”的“格力模式”帮助 | 留言交流 | 登录 首页 我的图书馆 主题阅读 精彩目录 精品文苑 Tags 会员浏览 好书推荐 超越“渠道模式”的“格力模式”（转载）asdfadgfer 收录于2010-04-23 阅读数：查看 收藏数：7 公众公开 原文来源 欢迎浏览 asdfadgfer 个人图书馆中收藏的文章，想收藏这篇好文章吗，赶快吧，1分钟拥有自己的个人图书馆！ 我也要收藏 举报如果您在该网页中发现有色情、暴力、反动等不良内容，请填写以下表格联系我们： 以文找文 如何对文章标记，添加批注？ 超越“渠道模式”的“格力模式” 2005-12-21 作者：马瑞光 超越“渠道模式”的“格力模式” 2005年11月15日，重庆20多家家电供应商聚在一起，成立了一个名为JD的俱乐部，JD俱乐部成立后的第一个行为，是发出了《重庆家电厂家（供应商）代表给国美的一封公开信》。在公开信中，这些供应商列举出了重庆国美一系列“令人无法忍受的行为”：擅自给供应商降价、摊派各类费用、拖欠货款、强行厂家加入国美新开店等，要求国美改正。 国美电器没有想到，家电供应商居然联合起来，对其发出集体声讨。 几乎就在同时，多数家电行业上市公司已公告或预告了今年第三季度经营业绩：空调企业整体利润呈下降趋势。然而，有一家企业却逆市飞扬、一枝独秀，三季度业绩同比增长30%。这就是已经于去年与国美分道扬镳的格力电器。 诞生 格力电器股份的历史可以追溯到1989年，1992年正式更改名字为“格力”（GREE）。在成立之初，由于自己实力较弱，格力电器所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。实施这一战略过程中，所运用的渠道主要是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。1992年到1994年，公司的业务急速扩展，1994年格力空调器的产销量已经跃居全国第二位。但是这一段时间，格力电器的销售渠道显得混乱。 1994年底，董明珠出任公司经营部长,针对当时公司销售管理混乱的状况，她大刀阔斧地进行改革，完善了销售管理制度，使公司自1995年起没有一分钱应收款，创造了空调行业货款百分之百回笼的奇迹,公司的销售额也从1994年的4.5亿元增长到1995年的28亿元。 1996至1997年，格力原来在湖北有四个大户，他们的业
绩都很好。但是，在1996年的空调大战中，这四家为了抢占地盘，开始竞相降价同根相煎，几个回合下来，格力空调的市场价格被冲得七零八落。最终，商家肉痛，厂家心痛。 有感于代价的惨重，1997年，这四家自愿走在一起在格力电器副总董明珠的牵头下，以资产为纽带成立了湖北格力电器销售公司，四家变一家，原来的四家现在成了股东，总经理由大家推举，董事长由董明珠担任。大家以股本为基准，共担风险，共得利益。业务上不分彼此，把各自的网络收在一起，统一价格对外批货。新公司成立后，只做格力，其他的品牌全部放弃。这样一来，不但价格得到控制，大家原来用在内耗的力量全部用来开拓格力市场，不断博弈后，厂商之间终于达到目标一致，共进共同，最终实现利益基本一致，“股份制区域性销售公司”这一独特的模式宣布诞生。具体讲就是在每个省选定几家大的经销商，共同出资组建销售公司结成“利益共同体”，共同操控区域实施，从而把区域内大的经销商捆到了自己的船上。其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份。说到底，就是把渠道、网络、市场、服务全部实现统一，共同做市场。 至此，格力统一了湖北全省的销售网络和服务网络。使销售公司成为格力在当地市场的二级管理机构，保障了经销商的合理利润，使广大经销商切实做好为消费者服务的工作。经过不断磨合与发展，第二年就使销售上了一个台阶，增长幅度达45％，销售额突破5亿元，二级经销商也赚了不少钱，市场也逐步规范、完善了。 随着这一模式在湖北取得了阶段性成功之后，格力便迅速迈开步伐，将这一模式向全国其它地区全面推广，先后在重庆、湖南、河北等全国32个省市成立了区域性销售公司，成为格力空调参与激烈市场竞争的“杀手锏”。这些区域销售公司为格力电器在“空调大战”中屡创佳绩，打下了坚实的基础。 从1997年开始，在董明珠的带领下，格力空调的销售实现了飞跃式的增长，销售额从42亿元、55亿元、60亿元，增长到2000年接近70亿元，并使公司自1997年至今，发展迅速，产销量、市场占有率、利税收入等指标均位居全行业第一位。 至此，“格力模式”开始被人们斤斤乐道，很多人都把“格力模式”集中在“厂商合作模式、营销模式”领域内进行讨论，这一定程度上掩盖了事情的真相，从第三只眼——“经营层面”来分析，思路会开阔很多，实际上，所谓的“格力模式”，本质上是连锁经营的模式。
渠道发展一般会经历以下两个主要阶段： 1、 批发时期：由批发商，即所谓的经销代理商占有渠道的主题位置，批发市场林立，是一个行业渠道发展的初期，属一种粗放的商业流通； 2、终端服务时期：竞争的加剧，厂家开始关注整个流通渠道的规范，同时厂家和商家开始关注消费者，最靠近消费者的终端开始作用突显，自然“终端决胜”、“得终端者得天下”等等言论开始成为主流，在此背景下格力通过品牌、资金的输出，格力的“股份制区域性销售公司模式”开始诞生，以整合代理商大户，规范终端市场，这实际上是一种加盟连锁的方式，各区域分公司实际上是格力这个总盟主在各区域的分盟主； 与此同时，随着终端的日趋重要，一些专业零售商取得了迅速的发展，通过连锁经营的模式，复制经营模式，迅速拓展自身连锁版图，连锁巨头逐步形成，逐渐在厂商博弈中取得话语权，商业资本开始崛起，如家电连锁业的“美（国美）苏（苏宁）”。 连锁经营是企业的一种行为方式，与企业开分公司和办事处，有类似之处，连锁经营是企业的一种组织结构设计，更是一种组织形式，它不属于商业层面，而是属于经营层面的东西，商家可以基于渠道进行连锁模式的运作，厂家当然也未尝不可，格力的连锁模式运作，也并非多此一举。 我们将连锁经营称为一次商业革命，是一种“大流通”，如果非要讲“新旧模式”的话，连锁经营应该称之为“新”，如此看来，“格力模式”与“美苏”的连锁家电大卖场同是连锁模式，“格力模式”的诞生可谓顺大势而为。 波动 但是，这种“股份制区域性销售公司”独特模式的稳定性对格力是一大考验，维系厂家和经销商之间的纽带是利益，而一旦这种模式在某个区域出现震荡和波动，引发的多米诺骨牌效应必然会对格力产生重大影响。 2001年空调市场的竞争首度出现白热化趋势，价格战层出不穷，999元、888元的低价机开始让消费者眼花缭乱，而配合技术、概念、炒作、服务等各种营销手段一浪接着一浪，让商家整个找不着北。就在这种情况下，格力却遭遇了一次来自其引以为豪的渠道“兵变”。 2000年末，董明珠认为，湖北公司一些人想采用“移花接木”和“偷梁换柱”的手法，借格力品牌搞“体外循环”，将格力的资源转移到个人注册的小公司中去，损害二、三级经销商的利益，从中牟取暴利；湖北销售公司却认为，格力由于迅速发展，脑子里的“帝王意
识”日渐增强，不把各地的销售公司放在眼里，双方的合作波澜顿起。 2001年初，珠海格力在湖北成立了一家“新欣格力公司”取代湖北格力销售公司，而当时湖北格力的总经理郎青得到信息却是在前一天上午十点。随后，年销售逾5亿的湖北格力销售公司开始停止营运，董事长兼总经理郎青被炒鱿鱼，亦既闻名业内的格力“湖北兵变”事件，第一块骨牌倒下。 几乎同时，多米诺骨牌效应随即彰显，安徽和东北一些地区的销售公司也相继发生内乱。当时安徽格力由格力电器与安徽当地的3个经销商合资组建，其中格力占股25％，该公司在4个股东组成的董事会的领导下，由总经理负责经营管理，公司董事长一职由董明珠兼任。据知情人士透露，2001年4月16日下午，格力方面不允许准备辞职的安徽格力总经理余志华回家，安徽格力与格力总部的矛盾开始激化。格力总部在4月17日强行封了安徽格力的银行账户和仓库，并不准办公，安徽格力至此彻底停止营业。4月18日，安徽格力原财务部长（由珠海格力派出）被免职。4月20日，董明珠到安徽格力布置工作时，与余志华等人发生激烈争执。其后，格力总部认定余志华在经营管理中违规越权，董明珠随即宣布安徽格力所有公司印鉴作废，终止其对余志华的任何授权，并停止给安徽格力方面供货。2001年4月24日，董明珠被“扶正”为总经理。就在董明珠大权在握的当天，安徽格力发出全体员工致总经理的公开信：“我在哭，美的笑，海尔哇哇叫，众多品牌一起喊：要要要！！！” 这一系列内讧事件使格力的“股份制区域性销售公司营销模式”遭受质疑。后来，格力依靠与当地二、三级经销商的良好关系，迅速组建新的销售公司，平息了内乱，并成功的避免了销售业绩的下滑。 点评： 加盟连锁本身具备的最大优势就是整合资源，而最大难题就是忠诚加盟网络的打造，这是加盟连锁不可回避的问题，加盟网络的稳定应是当务之急，否则整合的所谓资源将会成一盘散沙，“格力模式”有此波动也在情理之中。 削藩 这一系列的波动无疑给董明珠敲响了警钟，维系厂商家之间的纽带是利益，但经销商是以利益为中心，一旦这种经销商控制的销售公司过于强大，就有可能威胁总部的利益，挟天子以令诸侯？ 为了加强对于“股份制销售公司”的控制，董明珠开始主动出击，在03空调冷冻年度末期的8月，董明珠开始削藩，格力增持广州、深圳等分公司的股份，
第一步，格力首次向分公司注入“真金白银”，，增持两个分公司的股份，格力将在原股份制销售公司中占据80%以上的绝对股权，达到控股目的。而此前广州分公司最大股东欧阳权已退居次席，只占有少许股份，前东莞分公司大股东张振平也被格力拿下。 第二步，在此基础上，格力任命从总部派去的谢斌和段军分别任广州分公司董事长和销售主管，总经理由另一股东王玉权担任。前董事长欧阳权已不在广州分公司任职，前任总经理吴卫平从8月19日起就开始休假。吴卫平此前是广东东泽电器总经理，4个月前刚刚被董明珠请至格力。吴卫平说，早在7月份，这种变革就已经开始。 其三，重新划分销售区域，将从化、番禺、花都和清远等分公司直接划入广州分公司，惠州、东莞等分公司被划入深圳分公司。由此，广州和深圳销售公司势力范围得以加强。 广州和深圳两地销售分公司经过8月份的这次调整后，格力电器总部对其控制力明显增强。 至此，广州、湖北、安徽等销售公司都已进行调整调整，格力股份对其的控制处于主导地位，三地都出现了销售增长，其中湖北就增长了40％的销量。 从连锁的角度来讲，所谓的“削藩”实际上是格力将区域分公司控股，将各区域分盟主变成直营分部，加强对于加盟连锁专卖终端的掌控，并非开刀，实为强化连锁平台，利用其制造业的强势品牌向商业强势品牌衍生，也许有一天就像计算机行业的DELL，我们很难把他简单的归纳为制造业品牌，一定意义上又好似一个商业品牌。 当然，或许格力并无如此大的野心，但看着日益强大的连锁家电大卖场，名目繁多的各种进场费用，渐趋博弈劣势的家电厂家痛苦处境，格力如果不做充分的准备，似乎也不合常理，就连商务部都出台了《管理办法》(零售商与供应商进货交易管理办法)进行厂商行为的规范，对于商家的某些收费进行规范，虽然，前几天苏宁掌门人张近东在深圳接受某媒体采访时，还一再强调商务《管理办法》主要是针对一些在华的外资零售企业，如普尔斯马特等，我想众多家电厂家很难苟同，格力如此削藩，强化连锁平台，实属正常，如果没有如此的家底，当然也就很难出现随后的“美（国美）利（格力）角力”。 角力 近些年，家电连锁巨头迅速崛起，连锁大鳄国美跑马圈地的速度也逐渐提速，但是如 何处理好日益恶化的供应商关系，迅速膨胀连锁平台的管理整合，以真正发挥出“大流通”的优势
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