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一、我是怎么想到用大数据的？
这家店铺主营女装服饰，月销售额250万，一直有通过钻展、直通车等方式进行推广，推广费用日均2.5W。尽管店铺基础好，但它还是遇到了最常见的问题---“老客户回购效果不理想，新客户引入不精准”。这让店主十分头疼。正当此时，刚获阿里妈妈数据科学家大赛最强算法奖的团队在物色潜力店铺，小试牛刀。所以，两个团队就一碰即合了。
二、定制化的大数据运营，效果超乎我的想象
店铺推广常有的痛点：钻石展位引流不足、引流不准。所以我们给出了基本思路：通过大数据构建精准的目标客户人群，找到大量精准的潜在客户人群，进行定向人群投放，同时针对老客户建立精选人群，进行再定向人群投放，从新客户挖掘和老客户维护两方面同时提升钻展的推广效果。
具体操作是怎样的呢？操作都是在御膳房上完成的（御膳房是淘宝旗下的数据开放平台，包括开发平台和数据平台。）
如下可供参考的具体方案示图：
1、产品分析——找准品牌与产品的触点
首先，我们从品牌特征，主推商品，竞品店铺，客户行为等多个维度分析店铺的基本信息。我的店铺是做女装服饰的，主推服饰的风格是轻度民族风。明白了这些，我们客户人群的年龄段、职业属性、兴趣点是不是就清楚了。如下图，我们可以将所确定的客户属性列出，方便下一步进行全网数据的统计筛选。
如何利用大数据做人群精准投放引流量
宝贝在直通车未推广前，首先需要到淘宝指数和直通车流量分析查询行业搜索情况：
这里主要看行业走势。如果上升，那么直通车推广引流则会容易些，在大环境推动下，宝贝具有市场推广潜力。以机顶盒置物架为例，在行业搜索指数下滑的情况下，暂缓选择推广。
如果已经在直通车推广，则建议降低宝贝的推广力度，避免花费增加，PPC上升，转化差。先从关键词的点击率、收藏数据进行培养，养好词，并且根据淘宝指数中宝贝的人群市场定位数据，进行搜索人群定位和站外定向，积累收藏潜在买家，配合宝贝做活动优惠，逐步提升宝贝的人气和转化。
淘宝的人气搜索排名和销量排名是通过价格竞争、爆款打造等方式获得的，而综合排名主要是根据宝贝的服务，搜索权重，包括今年对新上架的扶持等综合数据衡量得出的排名。排除销量排名，我们在综合排名中可以对比一下同行的宝贝完善方式，比如主推图片是否可以借鉴一下，价格方面是否有优势，款式是否符合大众需求，宝贝实用性、舒适性是否有优势等，这些数据都有比较大的参考价值。
如果宝贝已经在直通车推广中，那从宝贝推广时间开始看，我们在报表中可以看到宝贝经过一段时间推广后的流量来源、点击量、花费、点击率、平均点击花费、总收藏、投入产出比等，查看宝贝推广情况，可根据数据反馈进行调整。
点击推广计划，进入点击推广宝贝的“展开”，如图所示可以查看宝贝流量来源，也可以进入直通车报表内进行详细的剖析。
现在量子恒道平台已经逐步过渡到生意参谋平台，这是一个大数据的时代，生意参谋查询的数据会更加详细和精准。
1、通过宝贝效果详情，可查看PC端整体的数据情况和最近30天整体的访问流量趋势，以及流量主要来源和流失动向，分析后可及时进行相对应的优化完善与调整：
2、宝贝店铺标题如何优化？
可以参考生意参谋的分析，针对宝贝标题的不足点进行及时优化。
3、宝贝详情页属性完善
宝贝的属性选项可以根据系统诊断建议，做完善补充，辅助引流的精准度，提升自然流量。
4、宝贝详情内页图片优化。
同样也可结合分析去逐步进行完善，
5、宝贝的评价。
针对评价中反馈出的问题，掌柜可以完善客服服务以及发货速度等，针对性地优化提升店铺的DSR，完善主打宝贝。
6、无线端的分析也可以参考PC端的步骤，针对主打的宝贝去优化完善。
这是个大数据的时代，学会在精细化数据中找到宝贝的优劣势，并针对性完善提升，才能发挥主打宝贝的实质作用。不然，即使前期挑选出来的宝贝潜力良好，后期不去优化，也会缩短宝贝爆发周期。数据剖析可以让我们更加清晰地了解到不足，以便及时改进，希望各位掌柜要合理利用，配合店铺冲刺销量。
大数据，教你如何对宝贝进行全面解析
中控一公里，梦想十万里暨“互联时代 数据为王”产品推介会会议时间：2016.07.16
会议地点：厦门
目 录
会议主要内容
在互联网的高速发展的今天，在大数据营销的冲击下?你是不是面临这些问题：电商产品销售无法突破瓶颈?算法时常更新，抓不住点运营店铺了?大数据环境下，如何做好电商营销?不用急，当你看完这篇文章，你的问题就得到了解决的方向，你的产品就有可能在大数据的冲击下越卖越好!
众所周知，今年是电商的元年，并不是电商有多么好做，而是说现在电商已经非常不好做了，所以才说了2016年是年商的元年。那些传统的店铺即将一批一批的死亡，如果他们还不改变的是，他们就很难活下来。那么在2016年，不是卖产品，一般我们要考虑三个方向，人群、产品特征、相间的一些方式。所以2016年你的产品必须具有独特特征。
解决好以上疑惑，必须深刻认识以下三下问题：大数据下人是什么状态?大数据下物是什么状态?大数据下流量是什么状态?下面就围绕这三个方面简单介绍下大数据下如何做好电商营销?
一、什么是大数据营销?【如何推广大数据】
大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。
二、大数据营销的价值?
1.基于需求定制产品
现在淘宝上服装产品，已经是很大的红海市场了，市场竞争力非常大。所以，如果想在服装行业有一席之地，只能增加产品的附加属性，找到产品的独特卖点。所以，通过STP分析，今年的服装产品方向就是定制服装。
2.开展精准推广活动
三、大数据下如何做好电商营销?
(一)、大数据下人群定向技巧
1.大数据下买家特征分析
通过阿里指数(alizs.taobao.com )工具作人群画像分析，通过淘宝体验中心
(Notice.taobao.com )分析流量构成是否降权。
1>账号等级
2>买家购物习惯
3>买家性别
4>买家大网时间
5>买家地域
6>买家消费层次
7>年龄层次
8>购物终端 pc还是移动
2.大数据下产品属性分析工具
通过生e经服务工具分析产品属性。分析用户真实需求，生产符合用户产品
例如：连衣裙具备哪些特征才好卖?
1>材质：棉
2>尺码：ml 12000 sxl 6000
3>领 : 圆领
4>流行元素：拼接、印花、拉链、蕾丝等
5>A字裙
6>颜色： 黑色 白色 .....
7>袖长：短袖 长袖
3.大数据下产品属性分析应用
所有产品都是为顾客服务的，所以在选产品前，必须明确顾客需求买家属性分析，图片设计一定要场景、情景式营销。
主图设计需要做到以下三点：
1>.情景式营销——卖点、痛点——有排名没点击的大根
情景式营销很重要，必须让用户在这个情景里面。排版要把卖点排出来，卖点必须明确。一个产品没卖点，是有排名没点击的大根。
2>.主图价格明确——直通车——有点击没转化的小根
开直通车，这点很重要，减少无效点击，提升精准流量。如果使用好这个方法，你的直通车至少能节约1/4的成本。
3>.主图是否有边框——聚焦focus-行为驱动指令
边框能聚焦focus-作图还得有行为驱动指令
(二)、大数据下如何做好产品定位
大数据下产品方向主要包括：人群、产品特征、独特卖点(定制)。大数下选择产品必须要做STP分析，产品必须要满足以下几个特点：
1).产品利润空间
比如，现在在淘宝上卖丝袜，基本上没利润空间了。那么怎么办呢，三种方法：一是卖有特色的产品，比如可以在速卖通卖情趣丝袜，通过人群分析，老外很喜欢中国的情趣丝袜。二是在阿里巴巴搞批发商，淘宝市场已经饱和了，在做此产品就是等死。三是增加产品功能，丝袜具有燃小肚的特殊功能。
2).市场产品竞争度
通过生意参谋工具搜索关键词，了解市场行情，排名不好的宝贝，在前面加个定制。宝贝数量决定了关键词的竞争程度，同时也决定了产品的难易程度。任何一个产品必须要作产品利润空间的分析、市场竞争度分析。
3).市场需求量
如果这个产品呈现上升的趋势，那么这个产品是非常值得入手的，这个行业是非常值得入手的。像服装定制就是，这个行业也仅现今年或者明年。所以，营销一定要找到痛点，用更高级的话说，用户买的不是产品，是自身问题的一种解决方案。如果你能把他的解决方案做好，而且利润空间还在，而且线下还买不到，而且未来需求量很大，那么，这个产品就非常值得入手的。
所以，产品能不能卖，必须具备这三个特征，如果这三条有一条没把握，对不起不能卖。如果你现在还没从事电商，一定要想清楚，该如何选品，交钱是小，时间是重。比如，现在去卖茶，千万不能去淘宝卖，那去哪卖呢?通过数据分析，可以去速卖通卖。没有这三点，不能盲目选择，要么选好产品，要么选好平台。
(三)、大数据下流量布局思路
流量构成方式：三+1种方式引流。一个合格的店铺，流量应该由4部分组成，自然流量、聚划算、付费流量、活动流量
1.自然排名 ：淘宝seo
2.付费引流量：淘宝直通车，淘宝联盟
3.活动引流量：社媒推广
4.站外投放： pc+移动—淘口令
(四)、大数据时代电商平台算法
1.豆腐块算法
搜一个关键词，有3个天猫一个淘宝，这就叫豆腐块算法;如果这个关键词遵循豆腐块算法，说明这个关键词还是可以做的。如果搜索一个关键词，前面全是天猫，那么前面就不能做了。如果你搜索一个关键词，前面全是淘宝，那么天猫店就不能做了。
2.词距算法
词距算法应该做到：
1>主推关键词尽量往前写
2>用主推关键词提升销量
3>主推关键词最好包含空格|等
今年做好电商，非常容易，但技术多了很多，就像2005年的淘宝一样，会有很电商店铺死去，也会有很多活着。所以今年做电商，产品必须具备独特特征、独特卖点(定制)，必须解决用户需求。
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