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在很多人看来，证件照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片。人们通常都是在办证附近的照相馆随意拍，专为办证所用。开照相馆赚钱吗？而如今市场中出现一种专门拍摄证件照的照相馆，生意都还不错，有的一家照相馆年盈利100万元左右。要知道这个收益比市场中8成的婚纱影楼都要挣钱！
下面本刊为您介绍一下这家位于上海的证件照照相馆。
你意想不到的生意模式
影楼有的，这里一样都不缺
这家照相馆的老板小周表示，现在影楼包含的环节，有化妆、服装、摄影、后期制作，我的店里也同样都有。而市场中其他拍摄证件的照相馆，只有一个摄影环节。正因为环节的不一样，造成产品效果完全不同：
普通照相馆拍摄出来的证件照，十分古板，甚至可以说与真人差距很大。而自己门店拍摄出来的证件照与真人度可以达到100%一样。因为，前来拍照的客人会在前台领到一张表格，里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。比如表情有笑脸、微笑、严肃3种，后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员，由他们询问客人意见，再加以自己的专业判断进行操作。而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题，最后连神态都会做得让顾客满意。
价格不菲，是同行的5倍
别看小周提供的服务十分周到，但是拍摄一套满意的证件照的价格可不菲，最低价是100元/套（一版照片），如果顾客有别的要求，价格会有所上浮。而要知道目前市场中普通证件照的价格多为20元/套。如此的高价会有客人买单吗？
小周透露，这点自己并不害怕，仅2014年全年他就为数万名私人客户拍摄证件照，为多家企业近3000人拍摄了证件照。这个数量远远超过任何一家拍摄证件照的照相馆。原因很简单，证件照用途很广，护照、应聘、驾照……都需要，所以市场需求量很大，加之我可以做到让顾客更加满意，通过口碑效应的传播，认可我门店的人越来越多。现在如果顾客不提前2周预约，根本拍摄不了证件照。
年轻人是主流，企业客户不可少
小周表示，目前为止比较认可这种模式的是年轻人，特别是“80后”、“90后”、“00后”们，35岁以上的人很少会认可这种模式。35岁以下的客人占到顾客总量的95%，而28岁以下的顾客占到了顾客总量的60%。
而其中女性顾客的比例要比男性顾客比例高出近25%，而这些女性顾客多以应届毕业的大学生、女性白领为主。
同时，小周透露，很多人认为证件照市场就是为个人服务的，其实这个观点有点落伍了，证件照同样可以为企业客户服务。举个例子，企业需要为员工制作门禁卡，或者企业外出参展制作一些参展商的参会卡，这些都是证件照市场。另外还一个特别大的隐形市场，就是企业负责人在媒体刊发的照片，而且他们对于价格敏感度也很低。所以自己一直努力开拓企业市场。目前私人和企业客户为自己带来的营收比例是7：3。另外，开拓企业市场的目的就是进一步宣传自己的生意，毕竟企业员工人数多，扩散的速度要比私人客户快很多。事实上证明，小周的策略也是正确的，2015年第一季度，就有近3成的新客户是从企业客户转换或者介绍过来的。而且现在上海已经数百家的国企、私企老板和他预约要拍摄形象照，小周表示，2015年，仅形象照市场预估能为自己带来三四十万元的净收益。
你想象不到的生意经
把证件照拍成时尚大片
小周表示，与在普通照相馆拍证件照从进门到取照片只需要一二十分钟不同，在自己照相馆里，拍摄证件照如同拍摄时尚大片。比如，顾客往往在造型环节就会花掉20到30分钟的时间。
造型完毕的客人被引进拍摄区，这里的布置也与一般的路边照相馆不同。后者并不会辟出很大的场地来拍摄证件照，而在小周的店里，其5个摄影棚的面积加起来一共有80多平方米。小周介绍道，拍摄场地至少有5米深，这让摄影师能更好地摆放布光器材，而良好的布光正是拍好证件照的关键之一。
完成拍摄的客人选出自己最满意的一张照片，再由后期设计师进行精修。在化妆和拍摄过程中依旧无法妥善解决的细碎头发、高低肩、大小眼等问题会在设计师手中进行最后的处理，而小周店里的精修内容甚至还包括了神态。
小周说，“如果（客人）实在在摄影师的引导下无法达到五官的放松，我们会进行神态的调整。”一位称自己历来照证件照笑不开的客人发现，在最后的成片里，自己的嘴角被调整到微微上扬。
细节取胜，让顾客物有所值
小周表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：
一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。
二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。
三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问道想如何为了露出耳朵而处理头发，“（头发）背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。
四、在对国外证件照的研究里，小周发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此他要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通——即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。
选址有讲究，生意也有淡旺季
小周表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期；二是每年的5月份至7月份是一个高峰期；三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到企业证件照市场，比如2014年淡季时，自己就成功为上海一家医院的500名医务工作者拍摄了形象照，利润并不低于私人证件照。
同时小周透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在上海高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。
另外，小周表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。
证件大片如此制作
1、照相馆采取的是预约拍照的模式，顾客可以根据照相馆公布的预约日历挑选适合自己的时间段，通过照相馆的微信号进行预约。
2、预约成功后，到拍摄的前一晚，照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。
3、在拍摄当日，顾客在到店后先进行半小时到一小时的化妆准备。证件照的化妆也是颇为重要的，要在保留本人特征的前提下最大限度美化。广州的姑娘在化妆时并不是十分注重面部打阴影，而打阴影在拍证件照时是很重要的一环，能够突出顾客的轮廓和自然的美感。为了找到适合证件照的妆容，他们的团队也进行了各种妆容的测试，譬如各类粉的吸光程度不同，就需要找到适合的粉。
4、化完妆后，就到了最重要的拍摄环节。在过去，一般的证件照通常只采用一盏摄影灯且是正面打灯，这样就会容易显得脸大，而且坐着拍摄证件照，很容易僵硬，出来的成片不自然，在这种“快照”的风格下(创业网
5、照相馆采用了五盏摄影灯，记者造访当日他们又添置了两盏新灯，分别负责前后左右和头顶、背景阴影等的打光，并使用反光板调节灯光的均匀度。这样，远远看着似乎真的有一种拍摄时尚大片的感觉。当然，这样的打光并不是为了看上去“酷炫”，而是能够在成片上体现出自然的光感和提升脸部轮廓。
6拍摄完毕后，就进入到修片的环节。客人和摄影师共同讨论，选出一张最满意的照片后，由照相馆的工作人员进行修图工作。因为是证件照，所以在修图时主要是提升美感，对面部进行微调，不能过分修图，保留顾客本人的特征。
证件照要拍得好，记住这些门道
◆拍摄背景
不要小看拍摄背景。虽然简历上的照片对背景没什么要求。但是针对不同的企业，用好了不同的背景色也许能够留下更好的印象。黄逸涵根据身边开公司的朋友，公务员、外企民企、IT行业的白领的眼光品评，总结出了一个结论。
照片背景是其他颜色的，会比白色背景的简历更能够给HR在回顾简历时留下更深的印象，能够记得起第一面时候的情景，增加应聘者受雇可能性。
背景为灰色，比较严肃、正式，适合去国企、外企应聘。背景为蓝色，会显得被摄人年纪偏大。而且符合大部分公务员、律所等相关单位的照片要求。
而芽黄色背景则让人看起来比较可亲，可以去民企、IT企业应聘时使用。
在山东临沂市一家影楼搞摄影的娟子，生孩子后便辞职在家专心照顾孩子。2014年3月，娟子与一位朋友闲聊，朋友说起证件照的烦恼，说自己的身份证照片拍得太难看，吐槽办证机构拍照片水平太差。对于证件照的吐槽，娟子也深有同感。证件照的成败，可以说是深深地影响着人们生活的方方面面。自己是搞摄影的，有着专业的摄影、化妆技术，如果开家影楼，为都市人提供证件照专业服务，会不会可行呢？
通过百度娟子发现，证件照的专业摄影机构，在欧美已经很流行了，国外的证件照与国内的相比，不仅容貌看起来好看，神态也更加自信乐观。之所以会有这么大的差异，是因为国外的证件照摄影更加专业，更加人性化。而且通过调查她还了解到，证件照拍摄一年有三个高峰期--每年的12月份至来年2月份；5月份至7月份；9月份至10月份。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，市场对于证件照的需求很大，同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也都需要证件照。
详实的市场调查给了娟子创业的信心。之后娟子在高校和企业聚集的大学城附近找了一处房子，招了几个员工，2014年5月，她的“创意证件照工作室”便开业了。
开业初期，正是大学生毕业季。为了吸引眼球，抓住商机，娟子采用在学校门口和工厂门口散发小传单、在校园BBS上发宣传帖、在同城网站论坛上发帖的形式进行营销。行之有效的营销手段很快就见了效果，没用多长时间(
而娟子的“创意证件照工作室”与普通照相馆的不同之处则是，她将拍摄普通的证件照当作大片来做，从为客人化妆、拍摄到后期修图制作，整个拍摄流程走下来，得一个小时左右，普通照相馆拍摄证件照，客人从进门到取照片只需要一二十分钟的时间，而在她的影楼里，顾客往往在造型环节就会花二三十分钟的时间，摄影师拍摄大概要花掉20多分钟时间，再加上后期打印完成，没个一小时，怎么也走不完流程的。
拍摄完后，为了做好店铺的营销，娟子还设置了一些激励措施，搞些诸如积分打折、分享返现等营销活动，鼓励客人将影楼为其拍摄的照片，分享到社交网络，而分享照片的客人，会得到店里十元钱的免单额度。这样虽然看似少赚点儿利润，但是客人为其做了免费的宣传，帮她打响了知名度，从营销上讲，是很值得的。
由于服务周到，拍摄效果好，再加上营销到位，娟子的店开业仅仅一个月便火了。虽然她的一套证件照的价格相比于其他店要贵些，但很多大学生还是选择了她的店，就因为她拍出来的效果好。由此，在2014年3月到7月的毕业季和求职季，娟子的店生意火到了需要预约排队拍摄的地步，她的影楼纯收入达到了6万元。
牛刀初试便大获成功，对此娟子有了做下去的信心。之后，为了开拓客户资源，她又将目光投向了企业和人才市场求职的人员，并对他们进行精准营销，以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等营销形式，激励客户群在她的微店预约下单，来实体店消费。通过行之有效的营销措施和人性化的优质服务，娟子的生意在附近高校和企业备受推崇，靠着口碑的传播，她的影楼的名气传到了市区甚至郊县，许多人一路找来，就是为了让她给自己拍一套好看的证件照。
2015年4月，因为看到了证件照的发展前景，为了迎接即将到来的毕业季，将生意做大，娟子又在郊县开了一家证件照影楼。针对大学生和在职白领爱玩手机的特点，娟子打算找人为自己的店做一款APP，通过网络O2O进行营销，发展自己的事业。
文/红红
如何开一家小型照相馆
门店选址：
照相馆选址很重要，门面一定要选在公众基本都认定的经常聚集人群或必须经过的地段，比如街道上，菜场旁…..。离原先的照相馆要有一定的距离，老店终究知道的人更多，哪怕你低价吸引，纵然你也有生意，终究是抗衡不过老店的，还会招来同行背地里的不满，因为你破坏了市场平衡！
相片的尺寸和用途
1寸2.3*3.2
底色一般为白底，蓝底和红底，
1寸照片是用途非常广泛的证件照（用于工作照，营业照，暂住证照片……..）
★★★身份证照片要求★★★
▲宽度2.5厘米， 高度3.5厘米，
▲正面免冠彩色头像，
▲照片背景为白底，无边框，
▲头发不能染彩色颜色，
▲不得化浓妆，
▲不能穿标志服（如警服、工商服等）
▲不穿白色服装照相（最好也不是浅色的）
▲可以戴眼镜（但在镜头前反光的不行）
2寸照3.5*4.8
底色一般为白底和蓝底和红底。
2寸照的用途（进厂保险，就业证照片，老年卡，报考资格照片….） 2寸照的底色基本用两种：蓝底和白色，此为国际通用底色。 其中毕业证的肯定为蓝底！
证件照主要就是1寸和2寸
3寸5.5*8.5
用途（汽车行驶证照，摩托车行驶证照，卡车行驶证照……..） 拍照要求：（从车前部往后拍，倾斜45度角，过塑）
5寸 8.9 *12.7
6寸 10. *15
7寸 12.7 *17.8
8寸 15.5 *20.3
10寸 20.5 *28.5
12寸 21 * 29
……………
其中5寸、6寸、7寸为生活照中冲印最为普遍的规格尺寸。
开小型照相馆需要配备的设备：
小型照相馆需要配备的硬件设施：
★中等以上的照相机
★读卡器
★内存卡
★一台电脑
★正常快照打印的打印机，
★塑封照片的塑封机，
★切纸刀
★读卡器
★内存卡
小型照相馆需要配备的耗材：
★相片纸
★塑封膜
★照片袋
小型照相馆需要配备的软件设施：
★ 热情度
★ 亲和力：微笑是您待客的招牌
★ 交际能力
★ 照片软件操作能力
相片的好坏，关联到前期拍照，还有后期美化。有时候，后期比前期更重要。这个就好比我们平时看到的艺术照，一个很普通的人拍摄成了没人胚子，其实就是美工处理的结果！
图片处理软件有很多种：比如证照之星，PHOTOSHOP,美图秀秀…….，不管是那种，只要你用的得心应手就好
照相馆除了拍照之外，可以开展以下其他相关业务：
★旧照翻新
★照片冲印
★出售相框
★出售相册
当然，如打算开的照相馆有足够大的地方，也可以增加一些其他的相关业务。
比如，准备一些拍摄服，简易拍摄道具，各种照相背景图片，灯光美化，等等，加上后期处理，那么就可以拍出艺术照啦！！！
不过，如果软件技术过硬，没有任何道具，你也可以将平常的生活照美化出艺术照的效果来！
篇一：照相馆创业计划书案例
创
业
计
划
书
2013
项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇 王跃琼 年06月目 录
一、项目概况
二、项目背景
三、项目选址
四、swot分析
1. 优势strengths
2. 劣势weaknesses
3. 机会opportunities
4. 威胁threats
五、营销战略
1.外部
1.1网络推广
1.2. 设置校园代理
1.3. 实行会员制
2. 内部
2.1营销队伍与管理
2.2价格决策
六、投资预测
1、固定资产投资
2、其他投资
七、财务分析
八、企业文化
九、停业风险
十、经营风险
十一、撤出机制
一、项目概况
由于传统的拍照已
经跟不上飞速发展
的潮流，手机拍照又
不能体验拍照带来
的乐趣，于是我们将
结合证件照、情侣
照、大头贴、写真集
等为服务项目，在这
高达6w人的市场开
辟一家引领照相行
业的休闲服务娱乐
场所。拍照、写真已
成为人们展示美的
首选没有人在，更加
自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格！
手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。
我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。
二、 项目背景
一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。
三、 项目选址
惠尔佳二期三楼
惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。
四、swot分析
1.优势strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。
2.劣势weaknesses
大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。
3.机会opportunities
云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。
4.威胁threats
小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。
五、 营销战略
开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。
1.外部
1.1网络推广
在各高校bbs论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。
1.2. 设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
1.3. 实行会员制
对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。 举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。
2. 内部
2.1营销队伍与管理
期初8人团队+各校园代理12人=20人团队
2.2价格决策篇二：小本创业之贴纸照相店
小本创业之贴纸照相店
作者：欧阳海风
来源：《农家科技》2012年第02期
与普通照相有所区别的是，贴纸照相具有独特的电子相册功能，顾客拍照后可制做精美的电子相册作为永久的纪念。不少贴纸照相店都出现过“爆棚”场面：持币排队者有之：每天必到者有之；结伴同行者有之：一次消费达数百元者亦有之。贴纸照相店功能不断扩充，数月可回收全部成本
投入3万元，利润可观
做这种贴纸像生意前期投入的成本不大，只需要一个小小的店面、一台或几台“特制照相机”、必要的油墨和相纸，再加上一张和蔼的笑脸就可以上路了，费用不过3万元左右。 据经营贴纸相关产品的人士介绍，一台最新的贴纸照相机13500元。普通的为9800元，一盒油墨为70元，可照100多张，一张a5的相纸成本0.25元。a6的相纸为0.15元，而机器的维修和保养较为简单。操作不需要专门的培训，只要照相者在镜头前摆好姿势，轻轻一按，效果图就出来了，接着根据顾客的要求调整光度，不满意的还可以多次重拍直到顾客满意，然后用“贴纸相纸”打印出来，一切方便快捷，简单明了。据了解，市面上a5大张的贴纸照片是25元。而a6小张的也要20元，利润相当可观。
目标瞄准青少年
“光顾我们相店的以年轻人居多，学生、情侣都是主要的消费者。”某商场贴纸照相馆工作人员陈小姐这样说。以学生为主的年轻人往往走在时尚的前头，他们乐于接受新观念，喜欢新事物。这种大头贴纸以前都是以偶像明星像和卡通人物为主，现在却可以把自己的照片制成贴纸，这种当明星的感觉，自然让青少年爱不释手。所以，这种贴纸像刚一面市就大受追捧。据陈小姐介绍，贴纸像刚兴起的时候，每天来照相的人络绎不绝，周末更是围得水泄不通。 产品不断更新换代
当然。要想经营得好，那就得不断扩展更新。
目前，贴纸照相机又有了新一代产品——图像基因成相系统照相机。据经营者曾小姐介绍，该照相机根据受测男女的容貌特征，运用图像基因识别、分析和合成系统生成一张与受测双方具有共同基因特征的儿童像。只要一对男女往镜头前一站，一个闪光，便可照出两个人结
合后，未来宝宝的样子。可男可女，还可以选择1岁、3岁、5岁、7岁不同年龄段，妙趣横生。“这种基因合成照相机是普通贴纸照相机的升级，丰富了贴纸照相机的内涵。而且很有创意，很受欢迎。”曾小姐说。据悉，这种照相机的市价约为3万元，40元照一张，顾客以成年男女居多。
手捧着未来“爱情结晶”的一对情侣笑得合不拢嘴地说道，“普通的贴纸照相机玩多了，还是这个新鲜点。”看来贴纸照相机不断升级扩展，才能挽留顾客的心。
谨慎投资，另觅微型机
年轻人容易接受新事物，但往往也容易“玩腻”新事物，忠诚度不高。这将是行业一个潜在的危机，而行业竞争则是另一个危机。由于最初的轰动吸引了大量的商家涌入，因此利润也比最初要小。相比以前周末千元以上的营业额，现在周末一般只有几百元。
任何一种流行时尚总会有过时的时候，继续扩大投资必将面临更大的风险。有业内人士建议，可参照“网吧”、“书吧”，来做个“照吧”。即在经营贴纸像的同时，为客户提供咖啡、饮料和一些必要的休闲设施，还可兼营其他时尚的小饰物，以便将年轻人吸引进来。 成本核算篇三：hi拍创业计划书
目录
摘要 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1
一、团队概况 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2
（一）团队介绍： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2
（二）成员介绍： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2
（三）团队具体分工： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2
二、项目概况 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
(一)项目基本概况 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
（二）产品服务描述： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
三、项目背景 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
（一）摄影市场现状：
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
（二）宏观背景： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
（三）微观背景： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
四、组织概况 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
（一）店面分析： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
（二）店面选址： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
（三）工作职责： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
五、市场机会分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
（一）目标市场： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
（二）目标顾客及潜在分析： ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
（三）swot分析： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
（四）竞争市场分析： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
(五)市场研究情况： ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8
（六）hi 拍 pk 其他同类产品： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
六、营销策略 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11
创
业
计
划
书
2013
项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇 王跃琼 年06月
目 录
一、项目概况
二、项目背景
三、项目选址
四、SWOT分析
1. 优势Strengths
2. 劣势Weaknesses
3. 机会Opportunities
4. 威胁Threats
五、营销战略
1.外部
1.1 网络推广
1.2. 设置校园代理
1.3. 实行会员制
2. 内部
2.1 营销队伍与管理
2.2 价格决策
六、投资预测
1、固定资产投资
2、其他投资
七、财务分析
八、企业文化
九、停业风险
十、经营风险
十一、撤出机制
一、项目概况
由于传统的拍照已
经跟不上飞速发展
的潮流，手机拍照又
不能体验拍照带来
的乐趣，于是我们将
结合证件照、情侣
照、大头贴、写真集
等为服务项目，在这
高达6W人的市场开
辟一家引领照相行
业的休闲服务娱乐
场所。拍照、写真已
成为人们展示美的
首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌„„随便什么风格！
手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。
我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。
二、 项目背景
一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科
院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。
三、 项目选址
惠尔佳二期三楼
惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。
四、SWOT分析
1.优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。
2.劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。
3.机会Opportunities
云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。
4.威胁Threats
小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。
五、 营销战略
开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。
1.外部
1.1 网络推广
在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。
1.2. 设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，
热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
1.3. 实行会员制
对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。
举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。
2. 内部
2.1 营销队伍与管理
期初8人团队+各校园代理12人=20人团队
2.2 价格决策
中国照相馆服务行业 市场前景分析预测报告
核心内容提要
市场需求
本报告从以下几个角度对照相馆服务行业的市场需求进行分析研究：
1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场照相馆服务行业用户消费规模及同比增速的分析，判断照相馆服务行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。
2、产品结构：从多个角度（1-3个），对照相馆服务行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握照相馆服务行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。
3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析照相馆服务行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。
4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、„„ 竞争格局
本报告主要以市场份额为指标来分析照相馆服务行业的竞争格局，对细分产品和服务也给出同样的市场份额指标和竞争格局分析，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断照相馆服务行业未来竞争格局的变化趋势。
标杆企业
对标杆企业的研究一直是中经视野研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了照相馆服务行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的基本情况、产品体系、经营数据、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。
投资机会
本报告对照相馆服务行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针对照相馆服务行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。
北京中经视野信息咨询有限公司 第 1页
中国照相馆服务行业市场前景分析预测报告
【报告类型】多用户、行业报告/市场前景预测报告
【出版时间】即时更新（交付时间约3-7个工作日）【一个照相馆利润】
【报告定价】中文版￥6800.00（原价￥8600.00）
英文版￥14800.00（免费赠送中文版）
【发布机构】中经视野
【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）
【售后服务】一年之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。
【资料来源】/research/report/1/605940.html 目录
研究背景
研究方法
本报告关于照相馆服务行业的定义、基本概念
第一章 行业发展概述
1.1．全球照相馆服务行业发展概况
1.1.1．全球照相馆服务行业发展现状
1.1.2．主要国家和地区发展状况
1.2．中国照相馆服务行业发展概况
1.2.1．中国照相馆服务行业发展历程与现状
1.2.2．中国照相馆服务行业发展中存在的问题
第二章 行业发展环境
2.1．宏观经济环境
2.2．国际贸易环境
2.3．产业政策环境
2.4．行业技术环境
第三章 市场需求
3.1．市场需求概述
北京中经视野信息咨询有限公司 第 2页
3.2．国内市场（内需）
3.2.1．消费规模（核心：过去五年国内市场照相馆服务消费规模及同比增速）
3.2.2．市场饱和度（市场饱和度、市场潜力、需求增长速度分析等）
3.2.3．消费结构（细分产品或服务的需求情况及规模）
3.2.4．区域市场（重点区域市场的分布、需求规模、需求特征等）
3.2.5．需求趋势（核心：未来五年国内市场照相馆服务消费规模及增速预测）
3.3．国外市场（出口外需）
3.3.1．出口规模（核心：近三年照相馆服务行业出口量/值及增速）
3.3.2．出口分布（出口产品在海外市场区域分布情况）
3.3.3．出口形势分析预测（核心：未来三年照相馆服务行业出口量/值及增速预测）
第四章 行业供给
4.1．行业供给概述
4.2．国内企业供给（包括在华外资企业）
4.2.1．供给规模（核心：过去五年照相馆服务行业产值/产量及增速）
4.2.2．产业区域结构（核心：照相馆服务产业发达区域产值/产量情况）
4.2.3．产业投资热度（分析未来行业供给能力和供给趋势的基础）
4.2.4．供给趋势（核心：未来五年照相馆服务行业产值/产量及增速）
4.3．国外企业供给（进口）
4.3.1．进口规模（核心：近三年照相馆服务行业进口量/值及增速）【一个照相馆利润】
4.3.2．品牌结构（主要进口品牌的特点、比重等）
4.3.3．进口形势分析预测（核心：未来三年照相馆服务行业进口量/值及增速预测）
第五章 企业研究
5.1．***公司
5.1.1 企业简介【一个照相馆利润】
5.1.2 经营概况
5.1.3 产品体系及特点
5.1.4 客户分布
5.1.5 企业竞争力点评
5.2．***公司
5.2.1 企业简介
5.2.2 经营概况
5.2.3 产品体系及特点
5.2.4 客户分布
北京中经视野信息咨询有限公司 第 3页
5.2.5 企业竞争力点评
……
5.10．***公司
5.10.1 企业简介
5.10.2 经营概况
5.10.3 产品体系及特点
5.10.4 客户分布
5.10.5 企业竞争力点评
第六章 行业竞争分析（波特五力模型）
6.1．重点企业市场份额（核心：中国照相馆服务市场重点企业市场份额）
6.2．照相馆服务行业市场集中度
6.3．行业竞争群组
6.4．潜在进入者
6.5．替代品威胁
6.6．供应商议价能力
6.7．下游用户议价能力
第七章 价格分析
7.1．照相馆服务产品价格特征
7.2．国内照相馆服务产品当前市场价格评述
7.3．影响国内市场照相馆服务产品价格的因素
7.4．主流企业产品价位及价格策略
7.5．照相馆服务行业未来价格变化趋势
第八章 用户研究
8.1．用户需求现状
8.2．用户结构（用户分类及比重）
8.3．用户需求趋势
第九章 渠道研究
9.1．行业主流渠道介绍
9.2．各类渠道要素对比
9.3．营销渠道变化趋势
第十章 行业盈利能力指标
北京中经视野信息咨询有限公司 第 4页
现阶段，人们越来越习惯用相片来留住自己过去的生活，对照相的需求也越来越多。用手机拍摄总感觉找不太好，而去影楼拍摄又觉得不自然，很多消费者为此很烦恼。有很多的创业者看到这情景，纷纷加入主题照相馆，创业赚点好点子那么主题照相馆加盟到底怎么样呢
为了满足大部分人的需求，主题照相馆还开创了多个主题摄影系统，有婚纱、写真、亲子、全家福等，无论是中老年人，还是年轻人，还是儿童，都可以在主题照相馆有不一样的体验，从而深受消费者的亲睐。
主题照相馆加盟突破了以往影楼的传统模式，为消费者提供了一个个性、时尚的平价摄影空间。在这里，没有摄影师，消费者可以自助拍照，无拘无束的展示自己各种出糗、卖萌的姿势。照相馆加盟哪家好?街头拍客照相馆，这一全新的模式突破了束缚，任消费者自由发挥，相片效果堪比时尚摄影大师的杰作。“特色技术+趣味互动”的组合更是让人心甘情愿的掏腰包来体验。
主题照相馆加盟投资少、操作简单，只需要万元的投资，就能够为其带来超高的利润回报。照相馆加盟哪家好?主题照相馆一到两人就能够经营，不需要租赁昂贵的商业店铺，在商住楼、
写字楼或者大型商超内均可投入运营，甚至在自家的三居室也可以轻松投入运营。
文章来源：主题照相馆加盟怎么样
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