赖雪峰:拦住拦住了,把羊拦住了。拦住了,不要让它跑,手拉手拦一下。哪个要领羊的要领养的,喜欢哪一头过来挑一个,做记号的。你喜欢哪一头,大家过来不要走得太散了,那个角落围上来,这里来选,这个这个。你抓住不要怕,记录一下。
今天在场的这些人都是花1380元的价格买的这种大概40多斤的湖羊,顾客可以选择直接带走,也可以由赖雪峰代养,顾客需要自己支付喂养费用,顾客需要的时候,赖雪峰负责把羊屠宰好寄送给顾客。
赖雪峰:我跟你讲这是公的,它还有小蛋蛋的,像你一样有小鸡鸡的。小多多,叫一下,小多多,以后叔叔要给它挂一个牌子,小多多的牌子,这头羊就是你养的,到时候你有空了就回来看看它。
赖雪峰的养羊创业可谓是一波三折,养羊三年,三次建厂,两次搬迁,赖雪峰险些绝望轻生。可是就是这样一个人,在短短的三年时间,年销售额达到400多万元。他是如何做到的呢?
2013年3月,在义乌的小商品城开了一家饰品贸易公司的赖雪峰突然回到了老家,出门在外打拼19年,有了一份自己的事业,还有一百多万的积蓄,这在家里可算是光宗耀祖的事情。
赖雪峰:非典以后两三年那个利润都很高,一年有一些单子,一个单子可以挣好几万,一年能挣几十万很轻松,到12年底到13年初的时候,金融危机过来,生意一下下落,慢慢掉慢慢不好,到后来实在不行,很多,我们老一辈做饰品都走了。
赖雪峰:一算一年一头羊可以生三头,那么这个羊在这个市场上销售比较好销,不用欠款,这个羊是现金交易的,市场又大,又是重复消费的,你今天这个羊吃了,明天还是要吃羊的,你今年过年买一头羊,明年过年还是要买一头羊的。
2013年6月,赖雪峰花掉30多万元在自己家的地上盖起了第一栋羊舍。正准备着手干一番大事的赖雪峰怎么也没有想到,突然有一天村干部来到了赖雪峰家里,让他拆掉已经建好的羊圈。
赖雪峰:我当初经常坐在这里,为什么?沉静一下沉淀一下,到底自己哪些地方有问题,做错了,在这里呆了有一个多月,对于我当初来说是一个打击,现在过来了觉得一切都是过眼云烟了,当初我在外面,回来时候我心里就想,今天证明给村里的兄弟们看一下,在外面也不是白混的,赚到钱学到本事、能力,回来我办羊厂,结果搞的(得)一塌糊涂。
2013年8月,赖雪峰打听到在当地的西边路有人准备出让一个养鸡场,立刻赶过去进行考察,很快就把这个养鸡场承包过来。买回200头种母羊,16头种公羊。赖雪峰准备在这里东山再起。
赖雪峰:这个就是我当初建两栋羊舍,里一栋,外一栋,还有那边仓库、住宿的地方,总共花了我63万块钱,当初辛辛苦苦自己做出来,挖出来的,这个上面当初有瓦片什么,我翻就整了半个月,包括这些水池,乱七八糟一大堆。
赖雪峰:后来又出一个事情说这里又不能干了,家里来问我,我的弟弟问我,老哥,你傻不傻?老爸在旁边还笑,我怎么会生了你这样一个没脑袋的、豆腐脑的儿子,有失我的体面,我出去都没面子。
原来,就在五个月之后,眼看几乎所有母羊都怀孕待产,有的甚至已经产仔,可是浙江省为推进生态文明建设出台了五水共治的政策,赖雪峰的养殖场距离水源太近,必须再次搬迁。一说起这件事情,赖雪峰的弟弟异常激动。