【www.guakaob.com--留学生招聘】
金华市开出了一家“论斤卖”的玩具店，店主是25岁的小伙子滕琼。从在广东一家玩具厂上班的亲戚处了解到，一些玩具厂家处理库存玩具论斤卖后，决定做玩具生意。现在，很多客户经常一大早就来“抢”他的玩具，他一星期从厂家发一次货已不能满足需求。
主动出击。滕琼先是印了名片，向在一些小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具，而不是坐等客户上门。刚开始，摊主们并不感兴趣，直到他告诉对方，他批发的这些玩具比去义乌进货还便宜，且质量有保证，摊主们才有了兴趣。一些客户在几次拿货后，发现他批发的玩具物美价廉，现在上门拿货已很积极。由于这些玩具是库存货，无法保证同种产品一直有货，所以一些客户怕去迟了“抢”不到货，早上8点不到，就打电话催着向他要货。滕琼的玩具店现在主要做批发生意，每公斤批发价20元，遥控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分别是30元和40元。无论是批发还是零售，客户都可以随便挑，然后再称斤。
把货理好。货到后，滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来，用于免费赠送或者卖废品。理货需要消耗大量的时间、精力，现在他请了两位家人帮忙理货。
薄利多销。滕琼说，玩具论斤卖利润非常低，有的是平进平出或略亏，主要是靠销量大。就拿芭比娃娃说，出厂价15元一公斤，每箱运费35元，而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的价格算)，就此算来相当于每公斤玩具进价要20元。如果运输过程中有压坏的，那就要亏本了。
不计小利。现在周围小区的居民经常会来光顾，一天的零售额有几百元。他说，顾客买了他的玩具，零头都是抹掉的，有时来买还有玩具送(包装压坏或不太畅销的)。他还实行包退包换，有的顾客买去10多天，发现玩具有问题，他都会给顾客换。
看到滕琼玩具论斤卖生意好，有人在住宅社区开了一家零售论斤卖的玩具店，他的一个亲戚在外地也开起了论斤卖的玩具店(
相关新闻：
晚报讯（实习生李烨坪）1月22日晚，在州城舞阳坝天桥附近，一名在广东打工返乡的恩施小伙子以“论斤卖”的方式销售玩具，惹得众人围观。
当日22时许，笔者在州城舞阳坝人行天桥附近见一小摊前引来了大量行人围观，走近才发现地上堆放着大量玩具，摊主正用麦克风高喊“玩具论斤卖啦啊！”
据摊主介绍，这批玩具属3人共有，他们都是在广东打工的恩施人。春节到了，在回乡之前，他们在广东玩具制造厂订购了洋娃娃、小汽车、跳跳球、玩具枪等玩具并通过物流运回恩施，于春节前夕在街头售卖，玩具车25元每斤，其它玩具均18元每斤。
吴女士拿起一个高约12厘米身穿礼服的洋娃娃，称过之后算下来要6元钱，“质量我不好说，不过这样的娃娃在商场里确实至少要十元以上的。”吴女士表示。“在沿海地区论斤卖玩具的现象已经比较普遍，通过玩具生产成本的差别，在其中赚取一点差价，由于到恩施的运费较高，所以我们的销售价比广东稍微贵一点，不过相对于商场还是要便宜80%左右。”摊主说道。
文/贤才
玩具论斤卖，有的人可能会觉得“新奇”，其实很多玩具厂家在处理库存时，玩具都是论斤卖的。浙江金华市区中村社区也有人开过“论斤卖”的玩具店，但开设多久就关门了。一个多月前，金华市市区双汇路上又开出了一家“论斤卖”的玩具店，店主是25岁的小伙子滕琼。
开“论斤卖”玩具店
滕琼是兰溪人，高中毕业后就外出打工。2008年，在家人的支持下，他与别人合伙开了一家卖鱼豆腐（一种以鱼肉为原材料，形似豆腐的食品）的店，两人投资了约10万元，不到半年就关门了。2009年，他开了一家专卖Hello kitty产品的店，坚持了两个月还是失败，赔了约4万元。之后，他去了一家公司做业务员。
由于上班不是很忙，手头有了一笔资金后，滕琼又决定创业。他从在广东一家玩具厂上班的亲戚那里了解到，一些玩具厂家处理库存玩具时都论斤卖，便决定做玩具生意。因为做过业务员，滕琼对产品如何打开市场有一套办法。现在，很多客户经常一大早就来“抢”他的玩具，他一周从厂家进一次货已不能满足需求。
四大生意经
主动出击。滕琼印制大量名片，向小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具，而不是坐等客户上门。刚开始，摊主们并不买他的账。他不断地对摊主们说，跟他批发玩具比去义乌进货还便宜，且质量有保证，摊主们渐渐产生了兴趣。一些客户拿几次货后，发现滕琼批发的玩具的确物美价廉，现在都很积极地上门拿货。由于这些玩具是库存货，无法保证同种产品一直有货，一些客户怕去迟了“抢”不到货，早早的就打电话跟滕琼订货10公斤以上起批，200元起可混批，零售玩具每公斤30—40元。无论是批发还是零售，同种产品客户可以随便挑。
薄利多销。滕琼说，玩具论斤批发利润非常低，有的是平进平出甚至略有亏损，他盈利主要是靠大销量。就拿芭比娃娃来说，出厂价15元／公斤，每箱运费35元，而一箱玩具只有17.5公斤，其中2.5公斤重的箱子也按玩具算，相当于每公斤玩具进价要20元。如果运输过程中有损坏，那就要亏本了。
不计小利。现在周围小区的居民经常会光顾滕琼的店，他一天的零售额有200元左右。顾客到滕琼店里买玩具，费用的零头都可免，有时买还有玩具送。滕琼还实行包退包换，有的顾客买去10多天，发现玩具有问题，他都会给顾客换。
残品免费送。货到后，滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来，用于免费赠送或者卖废品。理货需要消耗大量的时间、精力，现在他请了两位家人帮忙理货。
提示：货源很关键
看到滕琼生意好，有人在附近小区开了一家论斤卖玩具的零售店。滕琼的一个亲戚也在外地开起了论斤卖的玩具店，生意比他还好。滕琼说， “论斤卖”是比较好的“噱头”，大多数人的潜意识会觉得塑料比较轻，论斤卖会比较便宜。事实上，大多论斤卖的玩具的确比市面上零售的玩具价格便宜一半，至少价格便宜20%左右，但论斤卖的玩具是连包装一起称量的。
玩具论斤卖之所以价格低，是因为这些玩具大多是库存积压的外贸出口货，不少款式已不再流行，所以玩具厂家愿意低价放货。做这个生意投资不大，关键是要找到便宜又好的货源。在网上进货，滕琼被骗过两次：一次，对方说用支付宝交易要交税，价格要抬高，贪便宜的结果是他付了1100元定金后，对方一个玩具也没发给他；还有一次他进了1700多元的货，收到后发现全是一些很差的玩具，根本无法卖。现在滕琼比以前老练多了。
编辑／石祥新
玩具是孩子成长中不可缺少的产品，现在玩具的销售也是十分不错的一个投资创业项目，而除了开店售卖玩具还有没有别的具有潜力的相关项目被?今天就来为您介绍几个。
玩具修理和清洗业务
目前玩具向着高档次和智能化方向发展，为玩具提供售后维修服务是一种大趋势。玩具维修具有门槛低、回报高等优势，只需要解决维修技术和零配件等问题。投资者可以通过向玩具厂家学习玩具制作原理来掌握维修技术，通过收回旧玩具的形式来组织零配件。创业开店玩具店可以与较大的玩具生产、销售企业建立合作关系，备足常用配件。如有发票的玩具维修可以优惠，配件单独收费。
二手玩具交易业务
目前不少有孩子的家庭都存在大量二手玩具无法处理的现象：送人拿不出手，扔掉又怪可惜的，堆在家里又没地方。另一方面，一些怀旧老玩具又受到收藏人士的追捧。因此，二手玩具交易业务有很好前景。根据玩具破损程度进行估价，从几分钱到几角钱或几元钱不等。比较受欢迎的玩具可以维修清洗后用于出售或租赁。破损严重或无人问津的玩具集中在一起，凑够一定数量后发往玩具厂，玩具厂拆卸玩具的零件再利用。
组织玩具俱乐部
组织玩具俱乐部可以保证玩具店或玩具吧有一个稳定的收入，可以开办售卡和续卡业务，每个顾客平均购卡200元，按250名(保守的)新增会员算，全年可有5万元卡费收入。每个顾客平均续卡200元，按250名(保守的)老会员算，全年5万元续卡收入。作为预付费业务，具有现金流可预侧、可持续的优势。【玩具按斤卖赚钱吗】
我国每年的新生儿数量都达到上千万，这为儿童玩具产业的发展提供了很好的平台，未来的前景也十分明朗，一些想要自己创业致富的人士不要错失此类良机。
文章来源：玩具店有哪些赚钱方式 为你推荐几个
（
几大建议 帮你开一间赚钱的儿童玩具店
昨天，应一位朋友之邀，我去他开设的几家儿童玩具连锁店里参观。
说实话，参观完之后，心内颇有些看法，再联想到以前所参观过的一些朋友、我的培训班上学员等开设的儿童玩具店，我明显地感到现在市场上的儿童玩具连锁店有一些共同的问题，而这些问题的许多甚至被一些人认为是太“初级”，但就是这些太“初级”的问题却极大地影响了店内生意的拓展。
为此，现特把这些常见的问题以及我的建议写出来，希望能给有志致力于儿童玩具连锁店的人们一些有益的启发或帮助。
需要读者注意的是，本文虽然写的是儿童玩具店，但文中所提到的问题和建议也是别的行业的连锁店所必须要引以为鉴的。
一、问题：店内陈列架过高
建议：
因为儿童玩具的消费可能会是个复杂的消费过程，比如说选择商品的可能是儿童，但实施消费行为的却是成人。所以，为了方便儿童的浏览商品，增加他们的选择机会，商品的陈列高度应符合儿童的身高，而不应是现在的许多店内的商品陈列那样，完全为了成人的浏览而设置高度。
为此，商家应降低陈列架高度。甚至，可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品的陈列。【玩具按斤卖赚钱吗】
二、问题：店内气氛太“静”
建议：【玩具按斤卖赚钱吗】
因为现在的许多儿童的商品，比如那些汽车、飞机、机器人、仿真枪、娃娃等等都是电动的，在打开开关之后，会有声音、动作和光亮等等，十分吸引儿童的眼球。但许多商家都只是静静地把这些会“动”的商品摆放在那里，并没有充分发挥这些商品一旦被开动起来之后的更大的吸引魅力。
我要提醒商家的是，请别忘了儿童的一个典型特征，那就是，他们不可能会象一个成人那样理性地阅读说明书，然后详细地了解产品的每个功能和特色，他们更容易感性、直接、快速地从商品的本身外在上决定是否喜欢和购买。 所以，建议商家们在店内适当地开动一些主推的或者有特色的商品，让它们动起来，把店的气氛由静变为动，如此，一定会更加吸引儿童们的注意，增加商家的销售机会。甚至，店内的营业员在不忙的时候，可以在店内耍耍玩具飞镖、打打篮球、搭搭积木等，这些都会刺激模仿性强的儿童的购买欲望。
情景式的、体验式的、示范式的商品展示更适合儿童这类消费者。
三、问题：价格标签的设计缺乏商业艺术
建议：
什么叫好的商业艺术？那就是这个设计一定要以商业为出发点，并最终刺激商业的有利发展。
比如很多儿童玩具店的价格标签就设计得太普通，要么纯粹是商品名称和价格，要么就是找不到价格标签。
我昨天去参观那位朋友开设的儿童玩具店时，他告诉我他们的价格其实远远比超市、商场里卖得便宜得多。可以肯定的是，价格低是他们的店一个大的优势！但遗憾的是，这位朋友的这样一个巨大的优势却根本没在他的店面里有明显的体现和突出。他的店内的所有商品，大部分没价格标签，有的只是一个非常小的纸片悬挂在商品的某个不引人注意的地方，也仅仅是一个冷冰冰的数字而已。可以说，这样的价格标签设计是失败的，或者叫没商业艺术。其实，象这位朋友的情况，只要做一个小小的改动，就可以发挥价格标签的优势了。比如，可以在价格标签上打上两行字，一行显示“市场价”的数值，另一行显示“本店价”的数值（但应根据每个地方的法律法规情况予以形式上的适当变化，不能因此而违反了竞争法）。如此之直接对比，可大大刺激消费者的购买欲望。
四、问题：宣传没有针对性
建议：
现代社会对于儿童玩具的要求有了一些新的变化，比如更突出玩具的安全性、益智性、环保性等等，商家可在这些方面做做文章。
五、问题：商品规划没有“本土化”
建议：
因为儿童玩具店的地址和商圈不同，所以来店里消费的客人的就不同，店家应通过一段时间的实际经营，准确掌握来店客人的实际情况和商品的实际销售规律，然后据之制定一个合理的商品规划，包括商品的类别、价格等等，这个其实就是商品本身的“本土化”。
比如在学校周边的店，可能会有大量的儿童自己单独进店浏览，但他们身上不可能有大量现金，进行昂贵消费的可能性不大，因此几百元、上千元的商品是很难获得他们的购买的；比如在游乐园附近的店面，最大的可能则是父母携儿童一起进店，虽然他们可能会消费价格比较高的商品，但因为他们的主要目的或原因是去游乐园，所以不便于携带的商品有可能不被消费。
六、问题：连锁总部变成一个普通的大批发商
建议：
我所熟悉的好几家儿童玩具连锁店都在做特许经营的模式，但在发展加盟商的时候，他们都不约而同地碰到同一个问题，“我有什么核心优势？我究竟别别人强在哪里？”流于大众化的店面和商品类型很让这些盟主在招商的时候苦恼，因为他们几乎找不出说服潜在加盟商选择自己而不是选择同类的其余竞争者的特别强的理由。
确实，因为这几家儿童玩具店的连锁都是从各地的厂家进货，然后进入自己的连锁店面进行终端销售。但对于竞争来讲，他们心里都没底，因为很明显，任何一个别的企业也都可能从这些厂家进货，竞争的进入门槛似乎很低！如此下去，久而久之，连锁企业的总部就只不过是一个普通的大批发商而已。
怎么办呢？
这个问题其实很好解决，那就是需要连锁店企业建立自己的核心竞争力，这些核心竞争力可以是品牌、规模、价格（比如虽然大家都有同样的商品，但你的价格更低）、种类（既可以大而全，也可以专注地在某一类上做全）、服务（比如国美电器这些家电的厂家，在同质性竞争很厉害的时候，都开始思考如何开展更多的消费者服务）、自有品牌（贴牌生产、自己设计而后再外加工等等都可以）等等。
七、问题：淡季、旺季的“必然”规律
建议：
其实这个淡季、旺季的“必然”规律之所以让商家苦恼，其根本性的原因在于店址的选择局限以及营销措施的没有与时俱进。
比如我昨天参观的这个朋友就抱怨说，他的开在学校旁边的店在学生开学的时候生意很好，但在学生放假的时候就很差。象这种情况其实还有很多，都是因为店址的选择有局限性而导致的，比如那些在游乐圆旁边的店也极容易出现这种情况，平时人不多，但周六日、假期、旅游旺季的时候，生意很火暴。
如果商家已经不可能变更店址的话，那么，该怎么突破这种局限性呢？其实方法非常简单，那就是用“行商+坐商”的思维来改变店面的营销措施，商家应该至少规划出淡季时候的营销措施与旺季时候的营销措施，如此，方能改变店面时冷时热的尴尬状况，方能突破这个所谓的“必然”规律。
上面仅仅是我个人有感而发的一些粗浅看法，我非常愿意与业内朋友有更多的切磋，以共同把这一个空间非常巨大的市场做得更好。
这东西农村孩子当玩具，城市药店几十块钱一斤
在农村，很多好东西都没有被重视，而是随便丢弃了，今天，我们一起来看看一个好东西，被农村的孩子都玩具一样丢了的，但其实价值非常高。
你们看，这个东西大家都熟悉吧，城里人应该没有见到过，但是，农村的孩子都应该知道，被小孩子当做玩具玩。这估计是很多农村孩子的玩具吧，那么这东西到底
有什么价值呢？为什么不能随便丢呢？我们一起来看看。
原来这东西叫做苍耳子，苍耳子，中药名。别名：虱马头、苍耳子、老苍子，广东话又叫磁头芒(痴头芒)。属菊科、苍耳属一年生草本菊科植物苍耳的带总苞的果实，苍耳子属于常用中草药，具有散风除湿通窍等功效。
用于风寒感冒，鼻渊，风湿痹痛，风疹瘙痒等证。具有清热的作用，以前农村人
穷的时候，舍不得花钱，就靠这个治疗感冒，效果还是有的，所以，你会不会觉得这东西被随便丢有点可惜了？
据说，有农村老汉发现它的价值，开始种植了很多，成熟以后拿城里卖了几十块钱一斤，高兴坏了。这样看来其实农村还是有很多致富方法的！
本文作者：为民淘金
按斤称玩具（外贸样品玩具） 库存玩具,汕头乐乐库存玩具 1、问：什么是外贸样品玩具。 答：外贸样品玩具是玩具外贸公司的样品货，与服装样品、鞋帽样品、针织样品都是一样的，也就是生产厂家放在外贸公司展台上的样品玩具，客户根据样品材质、做工及其特性来采购同种类的玩具。也就是说玩具采购商不用去厂家，直接来到外贸公司就可以基本看到各种玩具厂家生产的产品。 2、问：汕头按斤称玩具是怎样产生的 答：玩具产品更新过快，还有就是展柜样品在一定的时间内会有小的耗损，包装会慢慢的变旧，所以玩具外贸公司的样品就要定期更换，由于品种过多，又是厂家免费提供的所以不管新的旧的都是一起更换，保持产品的款式的更新及包装的更新，一般每个月外贸公司都会更换两次样品。这种产品因为有小的瑕疵就不能定位为新的玩具，只能处理当库存了，但是品种过多每种数量很少，要是逐一的定价估计也是一件麻 烦事情，所有玩具全部都是按斤称售，这样这个产业就但生了。 3、公司样品玩具产业都存在着哪些风险？ 答：样品玩具中有很多不稳定的因素，希望您考虑好后在加入本行业，第一、货源不稳定，外贸公司撤出来的样品玩具中大型公司每家每月在10吨左右，中型外贸公司每月在6到8吨左右，试想一下中国是一个多大的市场光靠外贸公司这点撤出来的玩具样品能够满足那么多的采购商吗。第二、运输不稳定，由于大多是塑料制品，玩具运输中会有一部分耗损，耗损也就意味着成本会提高，所以建议您选择正规的物流公司，把耗损降到最低。 4、澄海称斤玩具的利润空间 样品玩具总体来说与正品无异，但大不部分产品还是有瑕疵的，比如包装有浮尘、包装盒损伤或是出现极少的坏的产品，但是价格方面却不到正品的20%—30%，所以利润空间也就可想而知了.
儿童玩具批发，干什么能赚钱？
儿童玩具批发，干什么能赚钱？国早教产品将成为日后大有可为的市场，据粗略保守估计，点读笔市场大大超过500亿！随着80后一代独生子女步入婚嫁之年，逐渐成为早教产品市场消费的主力军。国民财经研究中心指出：未来5年，我国每年的出生人口将达到1800万。2010年公布的最新数据显示，截至2009年0-7岁学龄前儿童约为1.12亿，预计儿童的市场规模将超过2万亿元。现在儿童玩具批发，干什么能赚钱？就拿儿童早教过程中最常接触的学习用具来看，在百度搜索“幼儿点读笔”一词，浏览量次数达500万次以上，现在新型高科技电子教育用品——点读笔，折射出中国早教市场潜力巨大。
根据央视的调查研究公司资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000元之间。中国目前2.8亿的消费群体，以保守估算30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿！当下80后成消费主力军，现在什么挣钱？庞大的点读笔市场吸引着众多企业加入其中，但家长们普遍反映当前的儿童早教点读笔质量参差不齐，在功能上缺少创新。批发商庞丽娟认为，“早教点读笔市场并非没有门槛，企业想要在市场竞争中立足，占据优势，丰富产品内容，创新产品功能，至关重要。”现在什么挣钱？行业中出现一个产品，仅仅代理这一个孤立性强，即使利润很高，在不能快速上量的前提下，中小创业者无法运营到最后。
儿童玩具批发，点读笔的市场大有可为，前途无量。可能看到这块肥美市场蛋糕的人却并不太多。一来是很多人不了解什么是点读笔，二来不少人没有充分估计点读笔的市场潜力。很多人苦苦寻求创业项目，却无视儿童点读笔项目的光明前景。甚为可惜。据广州小太阳教育科技有限公司负责人介绍，公司几乎每个月都能培养出数百位月入过万的小太阳点读笔加盟商。“作为央视上榜品牌，小太阳点读笔在教育产品市场上一直颇受欢迎，因为品牌响质量好，所以销量一直很稳定。质量好，科技含量高，口碑响，才能保证我们的加盟代理商能和我们一起分享市场利润。”但是面对全国海量的需求，就目前小太阳点读笔的扩张速度而言还是远远不够。为了进一步拓展销售渠道，加快小太阳点读笔国内辐射速度，广州小太阳教育科技有限公司仍然在全国各大城市积极发展小太阳点读笔的加盟代理商。小太阳对代理商建立了强大的运营、客服、培训、售后团队，并设立了代理商专区和代理商学院，帮助代理商第一时间解决问题，让代理商随时共享集团化的服务。
纵观点读笔市场，小太阳是引领点读笔市场发展的两大巨头，并在维持点读笔市场的平衡中扮演着重要角色。而据了解，创新、研发、生产一条龙的小太阳点读笔有无限的潜力，
在同价钱的点读笔中质量最好的，在同质量的点读笔中价钱最低的，志在打造中国幼教第一民族品牌。小太阳教育科技公司是全国产品质量服务质量放心消费单位，是亚运营销有特殊贡献企业，生产的小太阳点读笔是央视少儿频道热播品牌！点读笔耐摔、抗菌、环保，产品从三楼摔下来不受影响，采用大豆油印刷，过硬的质量和贴心人性化的设计是小太阳点读笔的生命，也是代理商不断赚钱的坚实基础。儿童玩具批发一定要选有质量保证的产品，成功才能不断延续。点读笔行业里唯一个有点读笔专利技术的企业是小太阳，小太阳是世界第一研发出电视图书的企业。小太阳创立了1+3+8的营销方法和4+2+1的促销方法，让代理商做得轻松。
理解总公司的经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。小太阳教育科技一直把建立规范化的服务体系，为客户提供及时、高效的技术支持保障作为重点，公司在广州拥有全国客户服务中心，以及先进的400呼叫中心（Call Center）、网络服务支持中心。小太阳教育科技将会形成遍布全国的服务网络，使用户无论在什么地方购买、使用小太阳系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。公司始终坚持创新、感恩、分享、严谨的企业文化，先进的营销理念和高效的执行体系确保员工、客户、公司共同承担相应的责任和获得合理利益以及发展的机会，使公司和各方能够坚实、稳定的发展。代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的经营路线，忠诚地团结在品牌的麾下。
对于广大儿童玩具批发投资者来说，以什么样的一种心态选择投资项目显得十分重要。如果过于信任加盟的效应，疏于对项目的评估和考察，认为一旦加盟就能够成功就大错特错了。众多失败的案例告示投资者，加盟要谨记加盟动机不能偏颇。所谓“加盟动机偏颇”就是认为加盟就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。据调查显示，尽管很多非常优秀的品牌在各地都有着若干成功的实例，但是总会有5%的不成功率。同样的管理模式，同样的品质支持和指导，同样的供货体系，出现了不同的经营结果。其他地区经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。其中关键因素就是加盟动机。据小太阳点读笔张经
理介绍，每年有意加盟小太阳点读笔的合作伙伴往往超过了预期。不过，经过多次考核之后，对于部分准备加盟的合作伙伴，小太阳点读笔做的工作不是说服他们加盟，而是说服他们放弃，“因为我们认为如果加盟商不了解早教点读笔，没有对早教有一定的激情显然是很难做好的，更何况加盟动机不符合我们的要求”。至于总部，出于加盟契约肯定会全力支持加盟商，更何况加盟商的成功也代表了它的成功，除了可以带来利润拓展市场外，也有利于招募新的投资加盟者。因此，假若你不做相对的投入，那最后就只有站到失败者的队列中了。
移动终端的发展和普及，促使早教产品向更多样化的方向变革。儿童玩具批发市场，传统的早教产品已经无法满足市场用户的需求。点读笔打造多媒体互动的早教产品，已成业内共识。从吸引眼球、最快获利的角度来看，卖热播动画片的衍生玩具确实是最方便的。但它们的寿命往往很短，流行风一过也将没有市场了。除非有公司愿意花时间和精力去培育一个像芭比那样真正的经典形象，否则也就是“一票生意”，长期从事玩具代理销售的徐先生分析说，“考虑到玩具消费市场大多是家长在主导，所以像小太阳点读笔这类质量好又益智的玩具生命力还是比较强的，这类玩具应该是未来市场的主力。”小太阳点读笔可以说是一个突破传统思维的具有高科技的学习工具，它通过点到哪里读到哪里的方式，结合听说读的学习方法，提高孩子的学习兴趣，刺激右脑的开发，在快乐中学习，吸收课本知识，让提高学习成绩不再成为难题.而且它体积小巧，轻松携带，无论是在学校或是在课外，都可以使用。激发孩子内在潜能，将孩子好奇心和兴趣引致学习上，在市场中受到热烈好评。只有像小太阳点读笔一样，真正为孩子着想，为孩子健康成长努力的早教品牌，以不断创新的面貌在与传统产业的融合中才能找到新的商业机会，企业发展才会大有希望。