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利用大数据沉淀分析
从B到C端，会看到很多的不同，对于我来说没有太多的B2B行业的人来说，看到的更多是机会。以现在的情况来看，我们的垂直业务部，是在平台的基础上，以垂直的方式，在特殊的行业，特殊的方式，来做一些创新的玩法，做一些不一样的东西。这里面有很多的内容，其实是跳不过供应链的词。其实来到这里，听到很多，大家的讨论里面都谈供应链，生态圈，其实说供应链的时候，后面带来的思索都是不一样的，我是一个从传统供应链出来的人，怎么来看供应链。其实最简单的链条，一个最简单的模型来看，品牌的制造商，分销的渠道商，最后是零售商，然后是消费者，这个供应链的链条很多，背后就是商流、信息流 。之前打造供应链的制造商非常的简单，以诺基亚的能力，可以向前追溯三级的供应链的链条，这是制造的环境下，他们可以做的。诺基亚靠的是渠道商和供应我商，亚马逊是做得非常好，在每一个平台是要上千万级的，单纯一个零售商和传统的零售商，线上发生了数量级的变化，其实真正的在做的是根据网上，针对个客户的行为与动作的追踪，用大量沉淀的数据来分析。
等到整个链条的时候，其实可能是十多个角色在上面，怎样的整合整个的供应链？实际上最适合做的就是B2B的平台，不管是1688还是阿里中国，都是非常适合做这个事情。谈到B2B，供应链有什么特点？我看到分析的还是比较清楚的。中国还是世界上最大的采购中心，我们还是最有影响力的制造业的中心，很的人说，中国的制造业向东南亚和印度的迁移，确实是劳动力密集的企业来说，但是正如很多人去说的那样，迁移的工厂不代表整个的供应链都迁移到这个地方，其实是整个供应链的基础，这个会产生很多的不同，首先是要求我们过去的，很多是打着中国牌子的东西在那里卖。首先是并不是第一个代表中国的东西去，很多的企业，第一波已经把他们的按战线推到了国外，但是做这些东西的时候，实际上是做代理加工，对整个的技术和质量，都没有像今天要求得这么苛刻。是提高自己的供应链管理的水平，并不是减轻负担的对成本的控制，还有对质量和技术的控制，等等。
大型企业，其实已经越来越多的，甚至是集中的采用了集中采购的模式，过去四家工厂，都在各自干着自己的事情，如果是一个人，跑到采购中心做这个事情的时候，是大量的提供，中小企业意识到了这个问题，今天我们在这个平台里面做的事情，1688的采购商城，我们希望帮助中小企业的企业，提升他们的采购效率和采购成本？很多在座的企业，大多是商家为主，还有媒体的朋友。我们多的企业意识到了互联网的作用，现在是太重要的，提前性会有，利用互联网销售来理解什么是互联网思维。
随着对这种互联网思维的侵入，很多过去的企业不会考虑到互联网上的采购，今天也知道了，大家知道了所有的云计算、大数据和物联网。利用这些先进的生产力，会代替着这个企业未来的生存的空间，转型的角度有多大。中国的企业，很多的大企业的采购平台，这里面很多的人来到这里，有个非常清晰的目标，是体了非常阳光、
回顾阿里巴巴的发展历史
我是一个做过C类生意的，最典型的区别，就是交易的目的是不同的，C类的购买，特别是为自己用的，是个非常希望得到很好的客户体验的，这个词，特别是体验这个词被越来越多的人认可，现在是反复提到，就是提到客户体验。还要加上得到这个商品的体验，哪怕价格不是很高，但是体验很好，他也会非常的满足。B类客户的目标是为了做生意，我们作为一个平台的任务，就是帮助大家做事情，不是单一的把买家作为我们的客户，我们服务的的是交易，有买家也有卖家，让大家更容易的做生意，让大家能够体会到这种高效的东西。【候鸟供应链创始人刘菲】
我们在B类去看的话，是多样性非常不一样，每个人来消费的时候，目的都不一样。有的人买了是自己去卖，还有一种就是自己去消耗的，还有服务的工厂，简单的来讲，大部分的B类的客户，一旦形成了相互之间的关系，形成之后会比较稳定的。希望尽量的帮助大家做到一个筛选，更容易的找到自己的生意伙伴。
今天我们做商城，是希望定义我们的中小型的生产厂家作为我们的主体客户，为什么要定义生产厂家，跟批发商和分销商不一样的。其实是希望有个具体的产品和好的服务，更快的得到这些东西的途径。卖家是希望真正的卖这些东西，往往很难以一个人去接触到全国几百万家的产品，针对买家的需求，对选品和质量的寻求，能够提供这种服务的卖家。不简简单单的说，是掉到了一个最便宜的阶段，还是相对比较分散的，还没有形成一个集中的量化。比如说是做到了仓库里面发东西的时候，我们最多的时候是有八、九百家不同的物流商。对买卖双方来说，现在是需要提供物流信息的，有很多人现在是不提供物流信息的，当发生物流纠纷的时候，很多的买家投诉里面，前三名里面就是对于物流的担心，发生了实际的情况对他们造成了困扰，我们的介入也是很难的。卖家是发货点的控制，有他的困难。介入到物流的环节里面，不但知道什么时候发，还知道什么时候到，这一点就是可以通过平台得到利益最大化的方案，这是我们提供平台的一个价值。
最后是利用我们在平台上积淀的大数据，去预测和分析我们的卖家什么时候需要什么样的分析，这是用数据代替库存，这是我们需要考虑的问题。定义一下平台，其实在我们看来，是一个提供相对标准化服务的大市场，是有基本的市场机制和市场原则。我们每天的在线交易额这么高，就是因为我们在平台的价值已经发挥到了非常大的效果，这样大家才愿意和阿里巴巴一起成长，最大的价值在什么地方？首先是信息，其次是营销，接下来还要提供我们的物流、金融方面的服务，仅仅这样还是不够的，中午有个媒体朋友问我，在研究B2B行业的时候，其实是非常不一样，其实分销行业举个例子，有钢铁，有布料，服装厂里面的布料是怎样的，原材料从哪里购买，行业的特点非常的明显，这些买家的需求，已经成了一个惯性的交易方式，这些场景在今天的大的平台上，不见得是个最有利的环境，我们一定会做平台，一定会做更加垂直的业务。比如说采购商城，还有其他的特殊行业，比如说酒店、餐饮，需要支持的行业。必须要介入到这个市场里面，建立一套互利共赢的模型出来。我来了之后，对阿里巴巴比较感知上比较特别欣喜的，是抱着非常开放的心态，不仅仅是一种心态的开放，以我对阿里的了解，虽然是时间那么短，我平台上什么都不管，什么人都可以来玩，这并不是开放，而是建立一套市场机制，把大家利益方都引入到这个平台上，应该有他们想要的利益的时候，才是平台方。【候鸟供应链创始人刘菲】
不见得自己要去买车和住房，这个本身的服务，要建立在我们的平台上。要有细分的领域去做，为起点的垂直业务，要有平台化，打造基础业务的服务模块，在借助市场上，有很多跟我们同样的梦想，有同样的想法，又有阿里巴巴今天行业的能力的这些人，会建立更加开放协作型的关系，这是我们未来做垂直业务方面的特点。
刘菲：互联网重塑基础建设整，合整供应链
麻烦不断的富士康已经光环不再，迁往东南亚尽管可以节省人工成本，但却失去了大陆配套设施和产业链的支持，恐怕要支付更多其他成本…
富士康效应：迅速提升政绩
日前在巴厘岛举行的APEC峰会上，富士康董事长郭台铭成为最忙碌的企业家之一。一边对媒体大倒苦水，年轻一代难以从事装配工作;一边又与印尼政府洽谈迁入。
富士康是中国最大的私营雇主，目前拥有约140万员工，在中国大陆90%的业务都是出口电子产品，包括为苹果公司生产iPad和iPhone。这意味着富士康能够为生产所在地的就业、GDP、进出口额等政绩指标起到快速拉动效应。因此内陆省市领导登门拜访争抢生产线落地已是常态。
不过，随着用工成本的不断上涨，富士康在沿海发达地区的日子越来越难过。在过去三年间，富士康将工厂搬离深圳等沿海城市，移往劳动力更廉价更充足的内地省份。
富士康所到之处，不仅可以吸引众多的手机原配件上游企业，还会吸引包装箱、物流等众多相配套的企业到来。以郑州航空港区来说，一旦富士康产业园正常生产运作，将会吸引50多家配套企业随之入驻，运输、物流、餐饮、服务等相关产业都会快速发展起来。
这对于经济欠发达的中西部地区而言，无疑是天赐良机。公开资料显示，今年上半年，富士康在河南省所属企业进出口129.9亿美元，增长24.6%，占全省进出口的53.3%，富士康进出口贸易对全省外贸增长的贡献率为95.5%。毫不夸张地说，富士康几乎凭一己之力改变了河南省的经济结构。
但据河南省商务厅披露，今年6月该省进出口额环比减少了9.8亿美元，而减少的重要原因，是由于同期富士康河南工厂的出口额下降9.6亿美元造成。另由于富士康生产手机用机床有阶段性，导致河南上半年金属加工机床进口下降75%。
富士康对地方政府的吸引力似乎并未因此下降，据富士康总裁郭台铭透露，下一步将在贵州建立富士康第四代高科技生产基地，涉及手机、录音笔、摄像影机等产品，计划招聘5万人。不过郭台铭需要担心是否能够招聘到足够的工人数量。
对于富士康而言，工资水平上涨只是挑战之一。数据来源：路透。
负面新闻不断 座上宾恐被扫地出门
比起带来政绩上面的风光，富士康惹来的麻烦同样不少。过去3年该公司遇到了“血汗工厂”调查、非法雇佣童工、2010年12连跳自杀、斗殴和罢工等事件。大量的媒体关注让富士康成为负面新闻的常客，最近有关富士康女工兼职从事色情行业的报道再度让该公司焦头烂额 [详细]。尽管公司每次都能迅速做出澄清和反应，但对于习惯上网获取资讯的年轻人而言，负面影响难以在短期消散。
为此，富士康除了聘请大量的安保人员外，还会与每个刚进厂的员工签订一份“保密协议”，严禁把企业内部情况泄露出去，否则富士康将会追究刑事责任。
郭台铭日前在APEC峰会期间表示，“中国的年轻一代不愿在工厂里工作，他们想在服务业或互联网行业工作，或从事其他更轻松的工作。许多工人正转向服务业，而在制造业，(对工人的)总需求现在超过了供应。”
尽管富士康的基本工资已经提高了一倍，且“两班制”转成“三班制”，但这并没有改变其恶劣的工作和生活环境：简单枯燥、毫无技术性的工作流程，工人没有技能培训，工人在富士康难以得到工作能力上的提升。
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