淘宝卖家何去何从

　　2017中小卖家应该何去何从,2017中小卖家的方向
　　

篇二 淘宝卖家何去何从
淘宝小卖家如何用15天打造月销过万爆款？

1.圈人

做一份店铺海报，经过好友推荐，拉动朋友通过淘口令进店购物。在此期间，店家务必承诺包邮。在其收货前在微信上及时返款，这有助于增加信任度和人气以及保证其收货后对店铺的宣传。担心买家不愿意宣传？我会采取承诺这些帮助宣传的买家享受新品优惠的方法来解决这一问题。随着活动的展开，会有越来越多的人加微信，一对一的聊天咨询已经难以应对。这个时候就需要将买家们拉入统一的微信群进行管理和宣传，通过剔除和筛选留下忠实的客户群体。如何避免冷场？发红包！坚持发！固定时间发！利用这个方式维持群的活跃度和稳定度。利用微信圈人需要耐心，是日月积累的。但究其成本却比刷单便宜，质量也比刷单好N倍。

2.选品

在微信群、朋友圈推送款式，与客户互动使其帮助选款。有利于提高客户的热情度以及帮助店家契合客户需求，从而提高销量。在此过程中，互动性强的忠实客户群就会凸显出来，而我们真正需要保留就是这一部分客户群。长此以往，选品问题就很easy了。

3.创意图

好的图片决定了销量的飙升度。好的图片需要突出卖点、抓住买家的心理，学会借势。例如iPhone6S入市带来的热潮对销售伪6S手机壳（套上看起来像6S）的推动作用。如果无法借势，最好多做图，并通过直通车测试。如图：

4.新品操作

在前两周，我是没有开通直通车的。这期间的客户来源于微信，通过搜词或淘口令进店收藏与加购。相对于控制比例，我更加注重收藏量和加购量。而销量与有图评价则保持10条左右即可。

5.直通车

前期工作做好之后，便可加入直通车。加入直通车后，便进入了养分阶段。为降低成本，建议大家只开PC端。一般来说，PC端的点击率在1以上是很容易养分的，也证明了图片的高质量。反过来讲，好的图片能让系统给到产品展现有点击和转化。当分上去后，就是时候开通无线端来获取流量了。直通车是最能反映产品好坏的载体。

6.第三到第四周的螺旋上升法

a:稳定产品的转化率，切忌上下波动幅度过大；

b:直通车持续优化，不要停，尽量将每天的资金刷完；

c:产品为王：这时候就特别明显了，较易与同行拉开转化率；

d:注意搜索词出来了（利用生意参谋看展现量）。如果词的搜索量不够则需要用到微信客户群，使其手动搜索，从而增加点击率和词的权重。

e:关注每天实时转化率（利用生e经），适当人为调控使词的转化进入更高的层次； f:利用前2周收藏加购进行转化；

g:开通淘客，利用淘宝达人也是一个推广的好方法，有好货中的同行达人的推荐有助于增加产品的权重；

总结：以前做好后第四周基本稳定新高度后，可以开始继续找新品！

7.中差评营销

每个爆款都有生命周期，而中差评营销则可以延长爆款的生命周期。在适当时间，人为插入中差评的手段，有利于增加买家的信任度和展现产品的真实度。在这些中差评中需要注意的是，评语要中肯，图片要真实，切忌夸大产品。其中，“买家”和产品的合照是最具有信服力的图片。这样的中差评也对于买家给出的中差评有一定的对比作用，可以减小恶评的带来的影响。

8.用好微信导流到店铺成交【淘宝卖家何去何从】

如果不通过旺旺，我们能通过上面方式来让老客户加我们微信呢？推荐大家一个好方法，那就是二维码贴纸。

在我们发出的每一个快递上，贴上有着私人微信的二维码贴纸，并且在上面写着“加店主微信，定期免费送产品”，让买家因为想占便宜来主动加你的微信，即使这样的转化率不高，只要持之以恒，也能积累到不菲的老客数量。

注意，一定要让买家加你的私人微信，不用公众号，现在公众号的效果不太好，很多买家都不会去看的，而私人微信可以把信息发到朋友圈中，有更好的曝光量。在管理微信时，一定要把自己当成一个活生生的人来运营，积极的和客户互动和点赞，只要点赞几次，客户自然就对你有了影响，影响有了，客户就会把你当做朋友，让客户帮忙时就更容易了。微信即使是维系客户，一定不要在微信中直接成交，而是要引导客户去淘宝成交，这样才能让这单交易的成果最大化，能为你的搜索带来权重。

淘宝店运营微信相比微商更具有优势，微商直接在朋友圈中卖东西，他们很难获取新客户来源，只能不停的压榨现有客户，而淘宝卖家可以在淘宝中获取新客户，在微信中把客户的价值最大化，两者互补，形成非常好的模式。

所以，现在还无所事事，不知道自己到底该干什么的中小卖家们，赶快先去把个人微信建立和经营起来，开始用微信运营自己的老客户。对于顾客来说，加了微信可以享受折扣，而对于你来说，你能多一个免费刷单的人，大家双赢！

9.各个维度注意的细节

① 直通车收藏、加购与成交。在这一点上，建议不要人为去干预，保持直通车的继续优化即可。

② 已收藏的和加购物车的成交。这一点是基于微信客户群而言的。需要带动微信客户购买。

③ PC端自然搜索的成交。需要保持搜索词的排名稳定。（参考“第三到第四周的螺旋上升法”）

④ 无线端自然搜索的成交。通过微信打标的方式推动成交量。

⑤ 已买宝贝回购多件成交做UV价值（以转化率控制人数）。此指标非常重要，未来越来越重要。流量红利期过了，各大平台再瓜分淘宝的流量，淘宝的流量也是花钱买的，因此希望商家能创造流量或让流量创造更大的价值。有个UV的价值的隐形指标，当你的产出和 UV价值都比别人优秀的时候，提升是非常快的。UV价值=产出/UV。

⑥ 自然搜索A进店拍B。可以利用新品带动客户进店从而成就爆款。

⑦ 搭配套餐成交。

⑧ 淘宝客成交。积极利用“有好货”中的达人推荐带动客户进店交易。打开淘宝首页—有好货。随意点开都是来自XXX的推荐。在PC端中打开U站，找到其旺旺号，然后就可以通过旺旺号进行沟通和招募。

问答环节：【淘宝卖家何去何从】

Q：微信操作有哪些需要注意的地方？如何维护？

A：首先要确认头像为真人，平时维护还是需要多发生活方面的状态，不能过于赤裸裸地打广告。维护群则是发红包，可以通过朋友圈晒发红包的截图来吸引更多人加入，每天坚持发20元红包，一个月600元，很小的投入。

Q：直通车怎么养分？

A：说白了，关键是要做一张神图出来。前期直通车看的是点击率。刚开始加进去的直通车转化稍微差一点也没有关系，主要看的点击率。 刚开始养分的时候，加10~15个词，不要加太多。

Q：神笔怎么用？

A：在装修里面可以找到，还有教程的，大家可以自己看一下。神笔是一个测款的好工具。

Q:如果产品客单价高的类目，那应该送什么？

A:考虑一下相关的东西。其实关键不在于送多少笔和送什么，关键还是在于卖点和维度。大家不要过于刻意地在乎刷单之类的。

Q:转化不够的时候怎么办？

A:转化不够的时候才会拉动第一第二周收藏的微信客户群，不会在一开始就拼命刷微信这些人。主要还是依靠搜索，免费搜索才能带来更大的利润。

Q：转化率怎么看？

A：生意参谋中的实时直播。

Q：如何看行业的转化率？

A：主要是看直通车。

Q：你是如何安排布局规划的呢？

A：我的店铺主要分为主爆款、中爆款、次爆款和动销四部分。其中主爆款是800-1000月销，中爆款为300左右，次爆款100左右，其余则为动销。到目前都是这样做的，根据这样的布局规划，排名各种都还是不错的。

Q：提高转化率的关键点是什么？

A：我个人认为，只有好的产品图是不够的。好的产品图只是吸引买家进店，而详情页才是影响买家到底买不买的关键。做好详情页是很重要的，根据类目不同相应调。 Q：如何提高UV价值？

A：主要还是套餐搭配，以一带二。可以通过客服主动发优惠套餐给客户来带动转化率。 Q：如何促进回购？

A：我的办法是在包裹中加入宣传单。可以在宣传单上点出回购优惠。

Q：前两周，新产品是怎么竞争的？

篇三 淘宝卖家何去何从
淘宝卖家每天需要做的事情

1、 早起8点，用半个小时调整自己。

2、 用1小时整理检查自己的店铺，多看看、多瞧瞧，看看店铺还有哪些不足，还有哪些需

要修改，已使用橱窗位是不是满了。没满就要把它推满，是不是还有待上架的宝贝，把它上上去，有没有漏掉的没有发货的订单，是否还有拍了没付款的买家，主动的摧一摧人家。还有等待的评价，积极点给评了吧。

3、 每天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学习学习，交流交流心得，用心回复淘友的

帖子，学习人家精华帖是怎么样写出来的，参考参考，社区内有什么活动一定要要马上报名参加，人气始终是你店铺火暴的主要推手。 4、 优化宝贝的排名方法

刚开始店铺的收藏和产品的收藏，接下来就是产品的名字（关键词），你可

以参考下同行卖的好的产品名字是怎么取的。在个淘宝的默认排序方式跟下架时间有很重要的关联，越接近下架的产品越排在前面，容易被买家看到，淘宝现在产品的周期是7天，我们要利用自己的橱窗推荐位，一天推荐1-3款好卖的产品，保持7天都推荐，因此我们就要让自己店铺的产品每天都有下架排名靠前的产品，这样每天都可以引入自然搜索流量，从而增加店铺流量和宝贝的流量。

上架选择的时间最好是在中午的12点到13点，晚上8点到10点这段时间（时

间是：10:00、12:00、14:00、16:00、20:30）

5、 同行学习取经，一个小时的时间，多逛逛同行的店铺，看看人家是怎么做的，对自己的

店铺做对比，取长补短，及时找出本店不足的地方做的相应的调整。坚持与其它买家和卖家们多交流，与他们交流，不仅能够增强我们的买卖技巧，同时也达到宣传店铺效果，从而提高店铺的浏览量及销售量。可以加入QQ群，或者多参加社区里的活动，还有就是多去玩社区里的游戏。

6、 牛刀小试写原创帖精华帖，二个半小时的时间，每天最好能坚持至少一篇原创帖。不要

多，但一定要精。写了帖不加精不是你的错，也不是你的帖子质量不行，而是毕竟精华帖名额有限，这次没有选上你，只要你用心了，坚持写，下一次一定会轮到你。精华帖带来的流量是数以万计的，一但你的帖子加精，你的店铺要火爆好些天，长期以此，。

7、 坚持每天在开店平台的个人空间或者论坛里写日记、总结心得，一个小时的时间，每天

至少一篇日志，随便写什么都可以。最好的自己的亲身经劢。心得、感想。QQ空间 博客空间 51 淘宝日志都可以发表啊，坚持每天更新，你会发觉其实还有有很多人在关注你的，这将会为以后写精华帖打下坚实的基础，以后写帖你就会得心应手。

8、 坚持申请推荐位，虽然说现在的推荐位很难申请，但我们也要去申请，即使是申请不成

功，但至少拍拍精灵或淘宝小二把你申请的商品也过目一轮。

9、 主动寻找客户，两个小时，客户不是等上门的，要主去寻找，而且要有征对性去找，如

我为例。我是做虚拟充值的的，我就会主动的寻找一些有购买意向的买家。也能给我带来流量，何乐而不为呢，至少我主动联系的有百分之六十以上的有意向购卖我的产品，对这个认可。一但谈好。哪可是长期客户啊，淘宝打听也是一个必去的地方，哪里有很多人在求购东西，如果有求购你经营的相关产品哪就知道该怎么做啦。

10、 广告时间，两个小时左右，要想把淘宝做大做强，光靠淘宝是远远不够的，必须走

去大山，在外面寻找更多的客户，去各大论坛，搜索引擎百度谷歌都去宣传，让你的广告遍地开花，时间长了效果也是相当明显的,而且这是一次投入终生享用，这将为你以后的生意打下坚实的基础。

11、 多进社区推广.社区包括:帮派,论坛,圈子,淘女郎等等.你多到这里面来活动.这些地

方都是免费做广告的地方.然后有时间多向人请教,把店铺弄好.在社区推广你要跟他们做

朋友,学习他们是如何策划活动的.等自己学会了.就可以自己策划活动.这样就可以带来很可观的流量与交易!

12、 最重要的是学会休息，有效的利用闲暇时间充实自己的大脑和世界观。

13、 加入淘宝客 （淘宝联盟）

淘宝联盟推广是一种按成交计费的推广方法，之所以被很多卖家采用。就是因为他不需要先付推广的费用，而是推广人帮你推广成交了之后，他才可以得到一定的推广佣金，想要做淘宝联盟推广的，可以自己进入学习下。

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评语：

小店的一件宝贝能换来亲们的开心，就是小店最大的成功。将来如果有幸还能与您合作，小店将提供最大限度的优惠。

篇四 淘宝卖家何去何从
给准备做淘宝卖家新人的一些建议

现在的淘宝已经很浮躁，也很乱，而且外部京东还有其他的压力很大，必须要改革，那么他的改革就是把淘宝规范化，把流量导向有知名度，可靠，的大卖家，让用户慢慢的淡化对淘宝都是假货便宜货的印象，抛弃掉一批老的中小卖家，也是给新卖家让出空间，现在很多人前赴后继的进入淘宝，给淘宝融入新的血液，淘宝也正需要，所以必须要给新买家留出空间，所以就只有抛弃一些老的中小卖家，那么可能有人会说了，我现在去开就是新卖家了，淘宝是不是会给我一些照顾呢?答案是会的，但是你没有大的投入，没有好的货源，没有牛逼的团队，进去了三个月没有做的很牛逼，你就变成了老卖家，当然依然是小卖家，那么这个时候你又该出局了。

如果说真的想进入这个行业，首先先确定三样东西，货、人、钱。为什么货排在第一位听我慢慢道来。

我们来说说货，千万不要想着你在那个服装批发市场隔壁你就有女装或者男装货源了。 不要以为你二舅三叔四姨在隔壁十字路口开了个店铺你就有货源了那你就等着亏钱把，现在的淘宝的大部分类目行业已经进入了饱和期尤其是女装80%流量在天猫店铺里面，还有20%，这20%里面有15%被淘宝金冠店铺掌控，只有5%你自己想想把。除非你能找到新兴产业拿到别人拿不到的货源，或者拿到别人拿不到的价格。比如最新的扫地机只有你一家有货那么你可以去试试。

我们再来说说人，什么美工没有?推广没有?运营没有?客服没有?你还做淘宝?你知道一家月销售额100的店铺需要至少3运营5个推广8个美工20个客服吗?还有拍照的，发货的，文案，渠道，这些你都有吗?如果你运气好遇到一个人脉极其广分分钟组建团队，能力特别强分分钟打造爆款的，ok你可以做。

我们再来说钱，什么淘宝前期要亏?什么美工工资不低于5000?什么前三个月不能盈利?什么要亏本促销?什么推广工资要6000?还有客服运营文案，嗯有货要仓库，办公场所，五险一金，办公用品。这些都要钱，都要前期投资，如果你有三五十万可以砸着玩或者有人投资，嗯可以做。

其实现在一些其他的平台例如京东，1号店，亚马逊这些平台也很有前途千万不要屌丝在淘宝一棵树上，学会发散思维微信，微博，都可以成为你的电商阵地。

篇五 淘宝卖家何去何从
我从菜鸟到月收入5万之淘宝自述

接触淘宝到现在也有差不多半年了。回想自己淘宝走过来的路。真的很坎坷！ 那一年，我大二。对淘宝两个字并不陌生。因为每次上网基本都可以看到关于淘宝的信息，却又很陌生。因为我连旺旺都不知道是什么，更别提怎么去购买。简单说，我就是一菜鸟。 09年9月，开学了。我除了在学校玩下游戏。上上课，还有帮人冒名报道下。生活简简单单的。这些，我想很多在校的大学生都和我一样有过或者正在过着这样的生活。呵呵。 但是这样的日子给一场突如其来的横祸终结了。家里出事，需要赔付几十万。我的学费都是东凑西借才得到的。看着这些钱。心里很不是滋味。交学费的最后一天。我做出人生转折的一个选择，休学。 有了这个想法之后，我自己都惊讶，如果休学怎么和家人说呢。真的很矛盾，自己又没有文凭，没有技术。该何去何从？ 这些事自己不敢和家人说的了。我找到了在广州的一个很好的同学，将我的情况和他说了。（他是做淘宝实物的）他很尊重我的选择，并得到他的支持。这样，我迈出了坚实的一步。 9月底，我办了休学手续，就带着台电脑，还有少得可怜的钱，到了我同学家。就是这样，我第一次接触到淘宝，在同学的帮助下，我9月28号开了这个店，回想起当初，真的很幼稚。我们几个人在一起讨论这个旺旺起什么名字，《秋风雅阁》这个名字还是我同学起给我的。 瞒着家人开始了我的淘宝菜鸟生涯。刚开始，我和同学对淘宝都不熟悉，我们连淘宝助理都不知道去哪里下载，所有上架的商品都是一张图片一张图片的另存为。 汗！我们是代理人家的鞋子，单单发布宝贝花了几天时间。还是一天10几个小时连续的工作。大家别笑，呵呵。那个时候真的很傻。就是一菜鸟。 开店成功了。没有一个信誉。怎么去推广呢？那个时候不知道直通车是什么。也不会帮派，社区。更别提写帖子。就这样干等，过了一个星期，很荣幸，不知道我的商品是不是离下级时间快到了。被一个也是广州的客户看到。进了我店铺。小心翼翼的服务着这个客户。终于做了第一单生意，很开心。真的。哪怕是一个星期才一单的生意。我也不记得我赚了多少。但是我记得那天我睡觉都笑醒了。 接下来的日子好像幼儿园的小朋友一样。一点一滴地去学习，从帮派。到社区。淘宝的排名规则。怎么分配上下架，坦白说。我宁愿再考一次高考。就是因为自己的无知，做起来都是事倍功半。一个字，累。 10月中旬，由于代理别人的鞋子基本是没有赚钱的。我用了一个星期的时间去观察淘宝什么适合我们这些新手。而且资金又不【淘宝卖家何去何从】

多的人。做实物。要考虑货源的稳定性，还有物流，销售，推广等一系列的问题。这些需要投入的资金是我现在没有能力去接受的。于是我想到了虚拟的。但是淘宝有这些多人都在卖虚拟的。我现在做的话，唉。。。。。。我和同学商量，说我想转行做虚拟的，他说现在做这个的人很多，骗子也很多。需要注意。不要浪费钱，还为这事我们小吵了一次，呵呵。 那个时候，对网上的虚拟充值的平台不了解。单单为了一个开店的软件就花了一个星期去了解。前期看到人家卖得那么好。自己心情真的很激动的。在幻想如果我也可以卖得那么好就有钱了。事与愿违，因为自己没有掌握销售和推广的要点，即使我从早上8点泡到凌晨2点，生意还是不见好转，眼看着自己的钱包一天比一天干瘪下去，心里真的急。（我想现在也有很多和我一样经历过或者同样经历中的朋友心也是很急的。呵呵，真的不要急，我会详细说我是怎么走过来的） 这样的日子过了大概一个星期，自己的信心快被磨平了，潜意识里想着，哎，可能自己真的不适合做这个，算了，70元而已，没了就没了。生意是急不来的，就算我每天10几个小时盯着自己一个小小的店铺，还是没有人来的。 可能是自己心里没有了销售的压力，或许是自己一天到晚没有事做，没有之前的激情，反正闲着也是闲着，去逛逛论坛呗。就这样，我去得最多的是淘宝大学。里面真的有我很多很多没有涉足的地方，对于网上营销，推广我可以说一个纯门外汉。就在淘宝大学，帮派，社区等地方，就像久旱逢甘霖似的拼命吸吮着。渐渐的我总结了一些小学生的经验。 第一次没有写过帖子的经验，看着人家的帖子写得很好，就加人家好友，想问下人家有什么好的方法教我们（现在回想有点幼稚，每个人的经历都不一样，也不会每个人都很热心免费辅导你，这个是利益的社会，很真实的，所以我被拒绝了）。 无所谓啊，你帖子人气高，点击进来的人多，我就钻了你的位置，哼哼。（无知） 所以就用自己的ID帮这个楼主回复了很多好听的。敷衍的。反正很多楼，其中有一页都是我的ID。就是这样。我有一天是通宵回帖的。自己都不知道回复了多少， 两天过去了。难道没有效果？又白干了。 两天过后，突然有一个人自己加我，（那个时候不知道什么是来客监视这个高科技的东西，要不进来的都跑不掉，(*^__^*) 嘻嘻……）他问我开店的软件怎么卖？那个时候自己心慌了。汗！怎么有人问这个啊。我都不知道怎么去卖，死咯。这个客人又泡汤了。不过来者都是客，不可能让人家晾着，于是我发挥我的三

寸不烂之舌，用我学到的半桶水功夫，可能是老天怜惜我这么多天的努力，终于，客人成交了。 很惊讶，这个客户是怎么来的呢。当然不可能没有付款就问，问多了客人会反感的。客人付款之后，我问了客人：你是怎么找到我店铺的。客人回答说：帮派啊！ 呵呵，我笑了。终于有回报了。（很多人奇怪就是回复帖子就可以有人找了，不知道大家有没有习惯看到回复内容特殊点的，或者说回复很多楼的都会去点击下这个是什么家伙。可能我就是被人家点击的这个家伙，不管人家怎么想，结果我就是靠这个开了一单，赚的钱不多。30多元。但是我觉得前期的准备真的有效了） 自己慢慢有了信心，我每天必做的就是看帖回帖。渐渐的可能活跃程度高了，帮派的帮主招牌斑竹，呵呵，条件就是规定的时间内谁发帖发最多，可能跑论坛多了。我一个小时转发帖200多个。。终于拿到这个帮派的斑竹，5000人的帮派，还有一个帮派首页广告位。 利用我自己在帮派里面的便利和人气。我的开店的软件卖了几十个。（总结：前期利用帮派，社区帖子给自己增加展示量，这个是无偿推广的方法。特点：需要的周期长，见效慢，累，成效小，但是可以是不是给你增加一个成交哦） 这个时候，离我开店已经有一个多月了。前期的准备，或者说摸着石头过河花费了很多时间和精力，但是觉得很值得，至少我摸到门槛了。接下来的一个星期，我又学到了免费推广的方式：百度知道里面的自问自答，百度的论坛推广，贴吧就是写帖自己顶 淘宝论坛就是精华帖和回帖 这些都是免费的推广，累，但是坚持下来就有成效！ 11月初，这个月是我发家的一个月。由于有之前的累计，话费充值基本每天都是100单以上。很快就到差不多三钻。这个时候，我一个很好的同学，也是多年的朋友+老乡。看到我做得这么快，反正他也是大三。空闲的时间比较多，在一次我们广州的同学聚会之后。他也开了淘宝店铺，从0开始的。（(*^__^*) 嘻嘻……可能熟悉秋风的人都知道这个很牛的下级是谁了，现在销售额超过我们家的，但是我们也不会认输的哦，我们家也在加油。这个下级就是虚拟现在做得很好的，人称：阿怪。。。wofeiben） 那个时候，我们两个都不是很上手。我除了会上面我说的一些基本的推广之外，有偿的推广还没有接触，也没有钱去弄。 所以我们两个经常一起商量怎么去做。为此。我们加了很多群。一个一个去推销，呵呵。很辛苦的，被人家踢了很多次。还有的就是发帖，回帖。 虽然被踢了很多次，也许我们的不懈的坚持。累计了很多准客户

，这些就是我们原始的下级，当时，由于我们的不专业，我印象最深刻的就是一个客户，我为了教会他使用软件，聊天记录竟然有200多页，汗！现在想起都有点怕怕。 也许大家都很疑惑秋风和啊怪（wofeiben）是怎么发家的。怎么做起来的。 现在和大家说说我们怎么800元起家的。 我的前期就不说了。因为这个时候我差不多3钻了。啊怪才是0开始的。因为有我之前成功的销售话费赚信誉的经验，我们把话费统一降低成本价钱少2毛。虽然每单亏本2毛。但是那个时候可能卖话费的人不是特别多。可以说亏本卖的不是特别多。我们的价钱比较有优势。我们利用了淘宝最基本的排名规则，把所有的话费全部分成了7份，每天上架一份。7天之后循环每天都有上下架，然后用橱窗推荐了离下架时间最短的，基本每天我们的话费商品都可以排在前面。(*^__^*) 嘻嘻……一天就可以销售了几十单，因为那个时候周转的钱不是很多，每充值一个就叫客户确认。就是这样守着电脑。一天卖了100几十单的。除了开始需要循环上下架的7天。一共是10几天就到钻了。 到钻之后，有了一定了信誉和累计的人气。我们就是用刚才谈到的方法，每天就是寻找目标的客户，最开始就是找新开店的，没有信誉的。很多时候我们都被当成骗子，呵呵。也许有些同样经历的朋友也遇到这么尴尬的情况，反正我们被人家拉黑的次数不少于几百次。 历尽了千辛万苦，我们基本保证了2天一个的成绩，一个月累计了最原始的资本。大概是3000左右。这时候，差不多是12月份了。很多人都知道12月是易赛终身版出台。我们把眼光瞄到了这里。 3000元，可以做什么？买台新手机，或者一台一般的电脑，也许是我们最喜欢。但是为了这个快速占领市场的优势，我们用了1000加消宝，500开了直通车，剩下的1000左右，作为周转的资金。有了之前的累计，还有论坛，帮派，帖子，社区。百度问问。SOSO问问等前期的准备。我们在原来两天一个的基础上++有偿的推广，最原始的直通车，呵呵。我们保证了一天3-5个的销售量。单单是12月份，我们就销售了差不多150个，（这里是说我们每个人，不是两个一起才150多个，呵呵。介绍到这里，也许很多朋友以为我们是一个店两个人，其实不是的，我们每个人都有一个店，我们家的是：秋风雅阁，啊怪的是：wofeiben） 呵呵。12月，我们发了一笔小财。每个的提成是195，卖了150个，差不多3万了。还有加上下级的提成，我们真的实现了月收入过万。有点不敢相信自己真的坚持可以成功。当我们自己在同学群里面说我们这个月赚过万了，同学们第一反应： 吹呗，

继续吹！ 很受打击，也许吃不到的葡萄是酸的，没有入门的在观望的人觉得我们月过万是吹的，但是我们还是觉得我们收入是很少的，当某人在逛街，看电影，玩游戏的时候，我们在不断地虐待键盘和鼠标，一遍一遍地去重复这些看起来很简单的工作，回想起来，我发的帖子和回帖到底有多少，汗！ 终于很开心得迈入了2010年，因为赚到了钱，而且有一定的人气，同时我们的售前，售后等越来越完善，很多有看到希望的朋友逐渐加入了我们，其中我们培养的下级中做得最好的，现在月收入过万的除了啊怪：wofeiben,还有：小噶冲啊，弊也明，请别儿戏，阿勇淘吧，刘海远等等。 还有一个也是我们的同学，成长最快的新星：东风南sky，（3月份才开店的，4月底3钻+80个软件销售额，一个字：牛。）用他的话说，谁说新手不赚钱。 1月份，我们家卖了180多个软件，呵呵，开心。除了所有的费用之后，我们赚了3万多一个月。是我接触淘宝从菜鸟到赚了5万，时间是09年10-2010年1月。 2月份，大家都知道是差不多新年了，由于之前休学的原因，我提前在这个月回家了。2-3月，由于在家的原因，琐碎的事情比较多，所以花在淘宝的时间少了很多，也就是大家看到秋风为什么2-3月才卖60个左右的原因，呵呵。这个是自身的问题，不代表我的下级也是很低迷的哦。恰恰相反，啊怪和小噶冲啊，两个字，佩服，两个家伙利用之前赚到的钱，不过的扩大规模，特别是阿怪，从一个人做到了3个售后客服，小噶也做到了两个售后客服，3月份，啊怪卖了400个软件，小噶卖了200多个，可怜我们家才是60多个，是不是应了那句，教会徒弟就饿死了师傅？ 为了不让我们家落后他们太多，（嘻嘻，要不被人家说，他们是你下级吗？怎么你们家卖得那么少，呵呵，只是他们有点变态，学习能力超级强，连我的客户都抢了，说笑的，好像之前说过的，别看到人家一个月赚5-6万就说人家吹的，人家付出的，绝对不是你可以想象的。） 3月底，秋风雅阁正式下架所有话费，全力售后，人家说：小钱不出，大钱不入，一狠心就请了三个客服，一个售前，一个售后，还有一个是技术部（这个牛了，6000一个月，心疼。这个是全部帮我们下级装修，还有建设网站的售后客服，不单单是淘宝的店铺哦，还有一个独立域名的网站，免费的哦）还加上本人，嘻嘻，本人是很厉害的售后客服哦，自恋一下。强大的军团出山之后，4月，我们卖了186个个软件，大家很惊讶啊怪和小噶，都是卖300-400个，人家都不吹，你们家卖180多个就晒命了？ 解析下，这186个是无偿推广加上不到2000的

篇六 淘宝卖家何去何从
淘宝卖家存在的问题

淘宝卖家存在的问题

作为一个互联网行业的从业人员，我一直对电子商务很感兴趣，平时也进行研究和小小的尝

试。在这里我就跟大家分享一下我的见解。 问题一：利用淘宝赚钱的只了解淘宝，却不了解互联网

很多淘宝大卖家都是白手起家，没有进行过淘宝培训，辛辛苦苦干起来的，他们对怎么在淘宝卖东西，有自己独特的方法，知道怎么做生意，怎么赚钱，但是呢，因为对网络属性不了解，以至于对淘宝过于迷信。

淘宝虽然是做电子商务，也同样的不能否认它是一个纯互联网的公司，它在网络上搭建了一个平台，让买卖双方在上面完成交易，所以淘宝使用更多的是网络的最基本的功能，它的目的只是吸引顾客，达到自己的盈利目的。

大家可能经常能在淘宝的首页，帮派，论坛等推荐位置，看到一些用户发表的比如丑女化妆后变美女，小眼睛化妆后变大眼睛，大妈变大姐等内容，这些内容被推荐后，一般都能获得上百页的回帖，上百万甚至上千万的流量，炮制这些帖子的往往是一些精于营销的卖家。除了淘宝外，其它的网站社区也一样，都喜欢新奇的东西，尤其是现在的网络，如果用心写一篇好的帖子，可以被各大论坛和网站转载。所以，我们除了要熟悉淘宝之外还要了解网络，还应该了网络的媒体属性，然后我们就能对营销掌握自如，给媒体想要的内容，让编辑记者自动找我们帮我们免费宣传。

问题二：不了解网络公司的运营，公关能力弱

有好几个皇冠卖家说，淘宝的活动经常报不上名，论坛上也有人开玩笑说，淘宝的活动，就像西游记，有后台的都被带走了，没后台的都被打死了。谁到底是有后台的人呢，看看我们周围，发现大多数人是没有后台的，没有多少人他爸是李刚。那真实的情况是怎样的呢。

一个活动，很多报名的卖家，以为按照要求，报完名就行了，接下来要做的事就是等着报名成功的消息，岂不知，报名者成百上千，小二哪能一个个看的过来呀，小二也是人呀，那怎么办呢，这时候就得主动联系了，怎么联系呢，一般发布活动的基本上就是活动的负责人或者和活动负责人一个部门的人，直接加他们的旺旺，然后就看你的聊天技巧了。人都是有感情的，聊来聊去肯定就熟悉了，然后呢就是关系维护，你的店铺上什么新产品，逢年过节什么的送点小礼品之类的，让他有什么活动告诉你下，其实这个也就是发个链接的事，这样你参加活动成功的机会就比别人高很多。

问题三：赚钱能力强，营销弱，品牌弱

貌似现在淘宝开店，不管大小，一般都是赚钱的，淘宝也帮助卖家设置了很多打折，促销，秒杀等让买家主动掏口袋的办法，所以呢，卖家研究的都是怎么吸引用户过来，然后尽可能多的让用户多花钱，根本没有从用户的角度去考虑。我前几天在淘宝看到一条裤子挺好看，然后我就咨询了下，卖家和我都知道这个裤子不合身，但是他还是希望我买，然后我就直接放弃了。

淘宝的营销是以销售为目的的，这样的营销，基本上是没有口碑可言，我在百度搜了下几个皇冠卖家在网络上的信息，几乎没搜到多少条。销售的三个境界，卖产品，卖品牌，卖价值观，只要大家认可了你的品牌，才能形成自己的核心竞争力。大卖家现在已经有了一定的资金积累，所以不妨加强自己的服务，营销和品牌，这样可能走的更远。

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