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一、善用行业分析，结合店铺定位，选定热销宝贝（以男装类目为例）
1、子类目数据分析：选取店铺主营类目，从子类目分析哪些是应季宝贝(建议参考去年同时段数据，以便提早确定货源)。例如从下面截图可以分析，不同的月份热销宝贝是不一样的，1月相对热销的是牛仔裤，衬衫，而8月份相对热销的是T恤，休闲裤，因此我们在换季时需要以行业数据寻找合适的宝贝，才能更加符合市场的购买需求。
2、属性成交量分析：明确好子类目后，那么款式又要选什么样的，又是一个难题...属性成交量分布对市场热销宝贝属性进行了相对完善的统计，比如风格，材质，适用对象等，通过这些数据，明确市场需求，结合店铺定位，确定宝贝款式。
3、宝贝价格分布：了解市场所能接受的价格区间，结合本身利润情况，做好宝贝定价。
二、巧用流量销售分析，完善宝贝内功
1、标题优化：
（1）通过淘宝搜索关键词，挑选引流关键词，结合宝贝属性，优化标题，引进优质流量。
（2）标题分析：测试标题哪些关键词是可以被搜索到的；哪些关键词跳失率，直接和间接成交是比较高的，可以继续沿用；哪些关键词带来的流量高，但是跳失高，则需要考虑替换为其他关键词。
（3）参考同类目月销量TOP10的宝贝标题，拟定打动买家并能获取更多流量的标题。
（点击查看链接到对应宝贝详情页）
2、上下架时间：
结合行业上架时间分布，店铺按时段流量分析以及按付款时段分析，以及目前宝贝不同时间段分布情况，合理分配宝贝上下架。
从下图可以清晰看到，目前店铺宝贝一个星期不同天数以及不同时间段的分布，该店铺宝贝大部分集中在周五13时这个时间段基本没宝贝分布，这样过于集中的分布，会导致店铺一周内流量极度不均匀，宝贝在下架日的流量也会相互竞争，
3、分析跳失率，完善宝贝详情：
宝贝详情页跳失率需要维持在正常的水平（70%左右），才能更好把握住流量，如果宝贝跳失率过高，则需要检查是主图，宝贝页面是否需要调整，降低宝贝跳失率。
三、妙用宝贝分析，设置搭配销售
分析宝贝与其他宝贝的流量关系，包括该宝贝给其他宝贝引入的流量，其他宝贝给该宝贝引入的流量，确定该宝贝与其他宝贝的流量走势，设置搭配销售，提高店铺客单价。
结束语
生意参谋就如店铺的诊断医生，巧用数据不仅可以完善宝贝内功，还可以分析店铺的流量和销售趋势，及时做出调整，比如页面受访分析，完善首页，店内分类页装修；通过流量指标中的旺旺咨询数据，对客服的工作进行考核等，善于分析，巧妙应用，相信您也可以成为运营高手，让店铺健康成长。
如何巧用生e经，优化关键词
我们要深知，在进入自己店铺之前，宝贝标题将给予我们最有价值的一次分流，然后才轮到宝贝详情的用武之地。当准备工作做好之后，我们就好下手了。
第一步，我们需要先解决标题关键词的词源。如果你不具备直接砸出一个新品类的实力，那么我想最高效的办法还是循规蹈矩踏踏实实的从过往数据中去找词了。找词的工具我想不用多说了，魔方啊、下拉框啊、你是不是想找啊、第三方软件啊什么的，太多大侠分享过了。如果时间足够，词找的越多越好。
第二步，词找好了，怎么选词？用好EXCEL这个工具，这是标题选词最简单又最具备灵活性，同时最具价值的数据分析工具。你从任何开放数据平台得到的数据都是死的，为什么，因为大家都知道从那里去获取！所以，我们要对数据进行一些加工和分析，练就只有你一个人具备的降龙十八掌。数据收集好，我们开始练级了！
首先，从数据魔方行业热词榜将近7天的数据下载下来，打开，另存为xls或者xlsx，后面的操作，都是用另存的这个文档进行才便于保存。打开另存的新文档，首先将文档最上方6行删除掉。①之后开始进行第一轮筛选，将表格各行按转化率，升序排序。500个词里面，用1秒钟时间就把最前面的有几十个转化率为0的词出现了吧？这些词绝大多数都是没价值的，可以大致看一下，对有兴趣的词，放淘宝指数那里去查一下究竟。有用的留下来，没用的删掉。②第二轮筛选，将表格按照点击率升序排序，是不是发现，剩下的这一堆词里面，有很多点击率只有百分之几到百分之二三十的词？这里面的点击率是这么一个概念，比如某个词是20%的点击率，就是指100个人搜索了这个词，一共才20个人点进进入搜索结果中的产品。
为什么那么低不用去深究，总之你需要结合自己的经验找出一个你认为起码正常的值，然后以此为界限，低于这个比率的，稍加分析没什么意思的就大刀阔斧的删掉吧！③这个时候，500个词里面，剩下的可能只有300个词了。这一轮，将干掉一些最水的词，看完以后，你就懂了！第三轮筛选，在“热门关键词”与“搜索人气”这一列之间插入一列，最上面一格写上“备用栏”。然后选中备用栏这一列第二行单元格，在上方的fx函数处写入“=len(B2)”，敲回车键。再用鼠标选中该格右下角那个小黑格往下拉，一直拉到关键词的最后一行。发现了什么，是不是每一个单元格都自动填上了一个1-31之间的数字啦！这就对了，选中备用栏这一列按照降序排序，是不是发现那些老长老长的关键词都排前面来啦？同样的，依据你的经验，将那些超过某个值的关键词，大刀阔斧的删掉吧！④现在剩下的词已经有意思多了。平常选词的时候你们是不是经常在想，几百个词，里面有很多词包含有品牌词啊、或者其他你看着不爽的词特碍眼，现在一下子可以删干净了。第四次筛选，仍旧选中备用栏这一列第二行，在上方fx函数栏里面输入“=IF(ISERR(FIND("XXX",A2)),0,1)”，这个XXX就是你恨不得咬牙切齿欲除之而后快的词哈，写好了敲回车键，同样的方式，拉住这一格右下角的小黑格往下拉直到最后一个关键词那一栏刹车。再选中备用栏这一列按照降序排序，是不是发现值为1的都到上面去了，而这些行里面的词是不是都包含你十分讨厌的那个XXX？OK，干掉他们。这个步骤，可以根据你的需求循环使用，喜欢的话500个词你可以干到寸草不留。做完这几次筛选，剩下的词是不是越来越有意思了？第一个步骤圆满完成，算算时间，熟练的话可能3分钟吧。
然后就是第二轮选词了。刚刚处理完的那些直接从魔方里面拿来的词，加上你从其他渠道收集过来的词放一起，正常情况下应该不会超过100个。这时需要花点时间了，为谨慎起见，将这批词全部在数据魔方全网关键词查询这个工具查询一遍，每查一个词都会得到这个词的一些相关词。这些词是绝对的金矿，金子就从这里面来挖了。重新建立一个新表格，把每个词下面相关词中，有搜索量的词全部复制起来，粘贴到新建的表格中去。这么做只有一个目的，将每个关键词的全网竞争量找出来。 干完上一轮选词，个把钟头过去了吧？是不是感觉充实感扑面而来。刚才那张贴满金矿的表格还需要加工一下才能得到金光闪闪的真金！筛选完了，最关键的一步来了。在表格的最后新建一列，写入“竞争指数”4个字。然后选中第二栏，在上方的fx处写入“=C2/I2”，然后同样的方法往下拉，拉到最后刹车。是不是完成了呢？还没有，还要再排个序，选中竞争指数这一列，按降序排一下吧！这时候奇迹就真的出现了。
第三步，如果你是在给新品优化标题的话，就根据上面得到的这座金矿，把价值千金的关键词一个一个从上至下，酌情往标题里面塞吧！如果已经是有销量的老款或者人气产品了呢？自己看着办；还有剩下的多余的词是不是扔掉得了？自己看着办！
一个优秀的宝贝标题，百利无一弊！请深刻铭记，标题就是一个宝贝的根基，标题的好坏，不仅体现在他所能引入优质流量的多少上，也体现在订单转化率上，同样还会给宝贝评价、整店DSR造成直接影响。随着淘宝平台，及淘宝买家卖家整个市场的日趋稳定，平台的搜索资源已经并且会越来越倾向于DSR丶转化率这两项数据好的卖家，好的标题是这一切的基础。
黄金标题如何选词？如何选标题关键词？
1.数据管家--热门搜索词
2.数据管家--我的产品，词来源，我的词
3.行业视角--不同国家买家热索词、搜索上升最快词
4. 阿里首页搜索联想功能词，相关搜索词
5.发布产品系统推荐
“生e经”服务分析报告
一、何谓“生e经”
“生e经”（网址：知彼 知行业”的基础上轻松经营淘宝店铺，将生意做大、做精、做透！
二、“生e经”主要功能
“生e经”在对店铺数据和行业数据的深度挖掘中让卖家知己知彼知行业。
“生e经”包含流量分析和行业分析两类共26个模块功能，具体如图所示：
1、流量分析
帮助卖家轻松掌握店铺各模块流量、时段走势、访客地域、推广流量等全方位信息，帮助卖家根据自身流量特点，进行更合理的店铺优化。
流量分析又包括流量分析、宝贝受访分析、店铺受访分析、访客分析、
推广分析五个大
类。卖家可以根据宝贝的受访分析了解本店的热销宝贝，从而及时调整店内商品的存量和制定合理的进货计划。
访客分析包括访客深度和访问省份两个模块，可以帮助卖家实时播报买家的行踪，知道在某一段时间内有多少卖家访问了网店，某一访问者在该网店中停留了多久，并且能够提供访问者的访问地点，可以事先了解买家的一些基本信息，增加了卖家导购的成功率。
推广分析包括流量分析和直通车关键字两个模块，可以帮助卖家了解及时的了解买家的省份分布情况，从而可以根据省份的具体情况调整适合这个省份的特色物品。
淘宝网上的直通车板块可以提高宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在客户；可以给整个店铺带来人气，给店铺带来很高的流量。基于此，直通车的关键词就具有相当的重要性了，而“直通车关键词模块”则可以辅助管理淘宝直通车的投放，宝贝关键词锁定排名、智能出价，使其管理变得更方便。
2、行业分析：
行业分析包括基于淘宝类目关注行情和自定义关键词关注行情两个类别，该功能可以及时的获得商品的一系列的信息，包括平均价格，平均销量，最高价格，最低价格，宝贝数量，买家数量，让卖家了解淘宝全行业各标准类目下什么宝贝热销，哪些店铺卖得好，以及他们的信用分布，从而方便卖家制定出合理的适合销售的商品价格，找准商品的什么价格最好卖，也可以根据最近热销商品排名，及时调整自己店里的商品和商品库存。
该服务还可以，统计出某一商品各个时段的销售数量，从而可以帮助卖家找准商品上架的黄金时间。卖家也可以通过自定义关键字，灵活的了解淘宝特定领域的热销宝贝情况、商家等信息。
三、改进意见
1、该服务可以跟踪买家的浏览痕迹，并且能够提供买家的省份，如果还能够使得卖家同正在访问的买家进行在线交流，这样可以进一步提高交易的成功率。
2、该服务除了提供针对订单和商品的常规分析之外，还可以通过对淘宝店铺的订单进行进一步细节分析，从商品搭配、客单价、时段促销等角度进行深度挖掘，既能够帮卖家发现客人消费的规律，还可以辅助卖家的营销决策。在主要围绕店内搭配套餐、满就送、限时打折开展服务。
3、该服务在跟踪访客的基础之上还可以开展灵活的客人精确查询和跟踪评估的功能，方便卖家对于买家进行管理，增加买家的回访率。
4、可以提供一些vip
的服务，对于一些销售量巨大，销售种类繁多的店铺，即使是有
了数据的分析但是仍然显得很是繁琐，因此可以对这个群体提供个性化的数据分析服务，直接提供一份分析报告给卖家即可，方便快捷。
5、该服务可以在原有的基础之上，增加关键词搜索排名服务，这可以使得卖家商品的标题，调整为热门的搜索关键词，从而增大卖家商品被搜索到的概率，增加人气和访问量。
阿里巴巴寻找关键词的10种方法
March 6, 2014
一。阿里后台行业视角：数据管家-行业视角-热搜词
Note:这里行业一定要选对类目，而且这个类目选择以后是不能更换的，如果更换，需要达到一定积分，所以第一次添加行业时要慎重。
然后选择行业，以我司的发光狗拉带和项圈为例：
这里可以找到全球行业热搜词，在右边可以切换国家，不同国家的热搜词，这里大家可以表格给记下来，发布时做好记录，哪些关键词发过了，哪些没发，要有记录。
Note:在热搜词的下面有一个“搜索上升最快的词”方法同热搜词一样
二。阿里后台---数据管家---热门搜索词--预订热门词（同样以我司发光狗拉带为例） 我们发现这样搜出的关键词有点少，所以我们也可以这样搜，当然我们发布的时候，是上面的和产品匹配度较高的优先，这些关键词覆盖面已经很广了，而且这个每个月会更新一次，然后会给出你上个月没有用过的关键词，所以呢这里的关键词，是以月为单位的，一个月内不可以重复用，因为可能会重复。下个月会有你没发布的关键词出炉。同样，放进关键词库，然后发布的时候记录下来。
三。客户询盘：这个不用多说，大家都知道哈。每封询盘来到，我们第一要做的就是记下关键词，这些都是宝贵资源啊
四。同行网站：虽然有点不道德，但确实有用哈：阿里巴巴主页面-Products--输入关键词----看同行排在前面的产品的名称，他们关键词一定在名称里，而且是连着的，所以很容易找出来。
五。国外的B2B，这个就需要你细分市场，看你们的产品主要适合哪一块市场，然后去“龙之向导”（百度直接搜龙之向导）搜到他们国家的主要B2B，输入产品关键词，看他们的名称如何设的，及他们的叫法。比如，ebay，敦煌网。。。这些网也可以利用
六。阿里主页面，Products---related research：主页面有个相关搜索，这些是搜得比较热的关键词：如下图：
然后大家点一下那个More,会有更多的关键词出来
七。利用国外一些业内知名网站，行业老大的网站，找关键词，查看网站首页源文件，这样得到的结果，还是附合客户国家搜索习惯的。
八。RFQ页面：阿里主页面---Products---Buyers【生e经怎么找词】
同样这里也有个related research可以利用。这里的RFQ就和询盘一样，我们可以利用起来，积累关键词，还是比较有用的
九。速卖通aliexpress后台关键词应用：Aliexpress--数据纵横【生e经怎么找词】
选择正确的类目，选择自已的产品主要市场，然后就能导出表单，关键词还不少哦。
十。googleAdwords的应用。进入google----输入googleadwords----找到keytool google adwords进入页面-----输入主关键词-----搜索-----下面会出来101条结果哦，如果你有gmail的账号，直接登录会有所有结果显示。这里的关键词是google收录，来给有钱的人做排名的，但是我们可以借来用。而且可以直接下载为excel表格来用。很方便的，同学们可以试下。同时还有一些搜索的小巧门，同学们自已琢磨吧，就不多赘述了。
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∙ 阿里巴巴
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速卖通如何选择关键词
在没有绝对优势的情况下，不要选热门并竞争很大的关键词，即使这样排名也没法靠前。另外，关键词不能选的太广泛了，例：hat, glove, necklace等。
在选择关键词的时候，我们可以先去看速卖通买家模块，在这里面我们也可以找到我们想要的关键词：
1.看速卖通买家模块类目【生e经怎么找词】
打开速卖通买家模块首页，找到你产品类目。比如：Jewelry & Watches——Necklaces & Pendants类目下有很多项链的搜索词其实这些就是买家热搜的，我们在设置关键词的时候就可以把它用上。
2.看速卖通买家模块搜索框
打开速卖通买家模块的搜索框，比如你搜glove 下面跳出 gloves leather gloves等词就是近一段时间内的热搜词，我们也可以把它用上。
3.看对手设的关键词
假如你要设置leather gloves，你去搜索一下，如果搜到的产品他们的浏览量都还不错，那说明这关键词还是设置的不错的。
还有就是可以去速卖通“数据纵横--搜索词分析”寻找关键词：
选择你想搜索的行业，就可以找到其近7天或者近30天的关键词，然后根据搜索人气，搜索指数，点击率，成交转换率以及竞争指数来选择最合适的关键词。
在这里面找到的关键词，越是很多人搜索，尽量不要去用，因为竞争太大了，假设necklaces for women这个关键词很热门，有100万个产品都是用这个关键词，可是在我们没有一定优势情况下，根本是比不上他们的，被挤到哪里去都不知道了。
关键词搜集的简易方法 ——针对p4p客户
目录
一、关键词设置原则： ..................................................................................................................................... 2 二、关键词搜集方法 ......................................................................................................................................... 3
1、后台数据管家——热门搜索词 .................................................................................................... 3 2、后台我的外贸服务——行业指南 ................................................................................................ 3 3、数据管家：产品效果统计中新增“曝光词”、有效果产品“按周/月查询 ............................. 5 4、数据管家：行业视角 ..................................................................................................................... 5 5、外贸直通车——添加关键词——系统推荐词............................................................................ 6 6、外贸直通车——关键词推荐——获取推荐 ............................................................................... 7 7、九九词表 ........................................................................................................................................ 8 8、买家搜索行为词表（可向营销顾问索取） ................................................................................. 8 9、其他 ................................................................................................................................................ 9
一、关键词设置原则：
1、多用关键词。热门词要设置，冷门的、专业的长尾词也要设置。长尾词包含但不限于：词的拓展（近义词、材质、使用人群等）、词的变形、不同维度的交错组合。
2、避免关键词的高重复率，产品名称多样化。
3、做好关键词的匹配，其中产品关键词应该与设在推广计划中的关键词一致，同时被包含在产品名称中。类目也要正确，不确定时可以参考同行，
二、关键词搜集方法
1、后台数据管家——热门搜索词
2、后台我的外贸服务——行业指南
3、数据管家：产品效果统计中新增“曝光词”、有效果产品“按周/月查询
4、数据管家：行业视角
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