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教你如何在成交之前与淘宝卖家联系
请您在看到感兴趣的宝贝时,先和卖家取得联络,多了解宝贝的细节,询问是否有货等等。多沟通能增进您和卖家的了解,避免很多误会哦。
发站内信件给卖家
站内信件是只有您和卖家能看到的,相当于某些论坛里的短消息。您可以询问卖家关于宝贝的细节,数量等问题,也可以试探地询问是否能有折扣。
给卖家留言
每件宝贝的下方都有一个空白框,在这里写上您要问卖家的问题。请注意,只有卖家回复后这条留言和答复才能显示出来。因为这里显示的信息所有人都能看到,建议您不要在这里公开自己的手机号码,邮寄地址等私人信息。
阿里旺旺
这是个什么东东?
阿里旺旺是淘宝网推出的即时聊天工具,会定期升级,以方便大家的使用。 淘宝网和阿里旺旺会员名通用,只需注册一个,即可同时使用。
在淘宝店铺和宝贝页面,会出现图标,您可即时与掌柜询问宝贝的情况。 发送,接收及时消息,轻松沟通。离线消息让对方上线就知道。
随时登陆我的淘宝,查看最近交易状态。
淘宝名片让您聊天的同时了解对方的信用情况。和淘宝论坛同步的头像,让您个性随时展示。
“多方洽谈”让很多朋友可以一起聊天,配上丰富的感情图标,不见面也谈得欢畅。“发送文件”功能,马上搞定图片、文件传送。
强大的搜索引擎,让您轻松、迅速在淘宝淘到好宝贝“特卖优惠活动”及“各种抽奖活动”,旺旺及时通知,绝不让您错过“赚便宜”的机会。
大麦户
很多人也说是ISP的问题,我也打了客服,说现在没有问题,我就尝试PING了一下淘宝,竟然是通的,这事怪了。搜了好大一会才算找着答案。
一,修改本机的MTU修。
MTU是Maximum Transmission Unit的缩写。意思是网络上传送的最大数据包。MTU的单位是字节。 大部分网络设备的MTU都是1500。如果本机的MTU比网关的MTU大,大的数据包就会被拆开来传送,这样会产生很多数据包碎片,增加丢包率,降低网络 速度。把本机的MTU设成比网关的MTU小或相同,就可以减少丢包。我查看了一下路由的MTU值,设的是1492,用1492ping了一下路由,通的, 说明路由没问题。
(1)ping -f -l 1492 192.168.0.1 其中192.168.0.1是网关IP地址,1492是数据包的长度。请注意,上面的参数是“-l”(小写的L),而不是“-1”。 如果能ping通,表示数据包不需要拆包,可以通过网关发送出去,网关路由是没问题的,那就是机器的MTU值太小了。 如果出现: Packet needs to be fragmented but DF set. 表示数据包需要拆开来发送。此时,减少数据包长度,再执行上面的ping命令。从1400到1492之间多试几次,就能找到合适的数据包长度了。 如果检测到网关的MTU值是1500,不需要修改。 如果网关有防火墙ping不通,可以试试直接把MTU设为1400。
(2)再测试到网站的ping -f -l 1492 ,结果还真就不通了,尝试把1492改小,我的是到1464才通过,那好了,就把机器的MTU值改为1464就可以了。
(3)更改MTU值有多种方法,用优化大师就可以,也可以直接改注册表,定位到HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM \CurrentControlSet\Services\Tcpip\Parameters\Interfaces ,Interfaces下有多个子项,每个子项对应一个网卡。请按如下方法选择网卡: (a)确定本机用来连接Internet的网卡的IP,如192.168.0.19; (b)用鼠标点击Interfaces上的子项,查看键值列表中的IPAddress或是IPDNS都行,我的就是根据DNS项确定的,我的IP是NDS 分配,不是自己设的; (c)如果IPAddress的键值与(a)中的IP相同,即192.168.0.19,则该子项就是要找的网卡。
(4)进入该子项,在右边的窗口里按鼠标右键,选择“新建”->“DWORD值”,输入名称“MTU”,按回车。再用鼠标双击“MTU”,弹出修改窗口: 填入MTU的值。填写前请先把基数设为十进制。 设置好后,需要重启机器才能生效。 经过以上设置,打开淘宝时,IE下边提示打到了淘宝的IP 218.78208.83,正在打开,后面就又打开不开。那就再修改host文件了,运行%SystemRoot%\system32\drivers \etc\hosts,用记事本打开,在最后行加上218.78.208.83 ,保存一下。有瑞星什么
的提示时放过就行了。
关闭IE,重新开打,有些机器可能只用改MTU修就可以了,有些机子因为ISP的问题改个HOST就行,我的全改了才行。
淘宝、支付宝能打开,但是不能打开工行支付接口
有可能是路由器设置的问题, 和unpn开启关闭有关系。
淘常识
淘宝卖家们辛辛苦苦有了新客户,但他们的忠诚度谁能保证?掌柜们好想说句:客户,别走!客户,别走啊!你收了我吧!随着获取新客户的成本越来越高,淘宝卖家们开始普遍重视回头客营销。而回头客营销中,如何最小化客户流失率就变得越发重要了。
如何定义客户流失
客户流失率有很多种定义,一般零售学上,采用“一年及以上还没有回来购买的客户占比”定义客户流失率,是一个每天都在变动的概念。
客户流失怎么算,我们在这里总结一个经验公式给卖家朋友们共享(不适合超长周期的消费品,比如家电、床垫、大家具等):
图1计算客户平均消费周期的流程。用上图流程求出的正态分布的数学期望值,就是我们的平均购买周期,它大概具备如下的特征:
图2最近一次购买间隔-客户流失概率图,其中流失指1年未回来购买。因此,我们可以把客户按照如下划分(下图中60天左右为一个消费周期),并针对不同的组进行不同的流失挽回策略。
图三沿着客户的生命周期,根据消费频次和最后一次购买做客户细分
流失的理由
我们通过对10家以上大卖家的客户群体抽样调研,总结了一些客户流失的原因,可供卖家们自检:
1.客户忘了你的店铺叫什么名字(50%以上的买家,只购买过一次的客户为主);
2.客户购买的满意度下降,可能是因为产品质量、回头客折扣制度、或者和其他同类卖家比服务落后等(10%左右的买家,在二次购买以上的客户中较为明显);
3.客户选择太多了,喜欢换着店铺买(占15%左右的买家,在二次购买以上的客户中较为明显);
4.价格因素(20%以上买家);
5.其他原因(消费习惯的迁移等5%)。
如何降低流失率?根据调研的结果,结合客户生命周期分组,我们探索和讨论了一些用于降低客户流失率的策略:
一、针对客户可能忘记店铺的问题,采用如下措施【在淘宝上点卖家的和我联系打不开是什么原因】
1.明确店铺定位和宣传语,在每一个客户接触点(前台页面、客服、包裹、社区等)上强化这一点;
2.某些类目通过赠送一些有意思的小礼品,帮助客户记住店铺;
3.采用“收藏有礼”等类似形式,帮助客户记住店铺;
3.采用客户关怀的模式,用UED较好的关怀体验,提醒客户的存在,比如短信、EDM关怀,高价格商品的电话关怀等;
二、针对客户满意度下降的问题,采取如下措施
1.建立阶梯型会员体系,把更大的折扣给予贡献更大的回头客。这里的贡献不能只考虑消费金额,而是要考虑R(最后一次购买)、F(购买频次)和M(购买金额)三个部分;
2.通过商品矩阵划分,把利润商品更多的用于会员体系;
三、针对客户选择多的问题,采用如下措施:
1.通过定期客户调研和行业研究,不断的调整产品线,满足客户的新鲜感;
2.把“签到有礼”等类似形式和新品调整、上架结合;
3.采用一些类似于“早买早优惠”等策略推广新品,抢占客
户;
四、对于价格问题,采用如下策略
1.把商品划分为引流商品、利润商品、边缘商品和潜力商品,其中引流商品是针对全类目、全网客户特点设计;利润商品是你想要固化的主力细分客户群体的商品;边缘商品是销量不好,且关联度、老客户黏性都很差的商品;潜力商品是有可能成长为利润商品、引流商品的商品。需要注意的是,服装等时尚类短周期消费品,从单品角度划分引流商品和利润商品的较难,更多的通过应用场景搭配等形成套装,制造利润商品矩阵;
2.引流商品和边缘商品主要用于各种促销活动(店铺、类目、淘宝),并优先通知流失客户,挽回其中的价格敏感人群;尤其是只购买过一次的人群;
3.利润商品少打折,用于建立稳固的回头客体系,防止购买过2次及2次以上的回头客流失;
4.对于不同的细分人群,采用不同的和商品结合的策略,挽回可能流失的客户;
(一)【选择比努力重要】半年前我们说,除运气外,高效率和勤奋就是最佳的武器。现在我们只想说,选择比努力更重要。定位选款是第一步。
(二)【品牌非一日之功】我们一直强调的观点:集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌,一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功,你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果,现阶段你需要去强调品质,品质!通过有品质的商品去传播你的店铺,积累你的客户!然后再让你的忠实客户,回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。
More:Edit:苑旌宸饰品货架(三)【好主图的标准】1、不在于自己主图是什么,关键是对手主图是什么。2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的
宝贝。一个很好主图的标准:鹤立鸡群。
(四)【创业反思】刚刚把白鸦的三次创业反思一文读了一遍,同感。1,创业者身上的基因是别人写不来的,一次次失败还是要一次次崛起。2.一个好汉三个帮,创业失败大多数不是项目不好,而是人没到位。3.公司遇到问题,怎么走都是对的,吵架就死了。4.很难有草根第一次创业就成功的故事了。
(五)【标题优化9大点】1.写满30个关键字;2.定期优化更新关键字;3.不使用特殊符号;4.关键词不重复;5.关注淘宝规则,避免被处罚;6.切忌关键词过分堆砌;7.不要滥用品牌词与敏感词;8.标题中斜杠等同于空格,合理使用空格;9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。
(六)【标题编写公式】标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。1.属性关键词:商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。2.商业关键词:经营手段或者促销行为的词语,如包邮等。3.价值关键词:商品给买家带来的价值,关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。
(七)【宝贝黄金上架布局注意事项】1.延后原则,即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间;2.在刷新时不必纠结于每分每秒;3.竞争透视参考即可,因为竞争对手总是无可避免的;4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响;5.天猫店在天猫排名中不受上下架影响;6.数据魔方与生e经数据意义不同。
(八)【合理安排宝贝上下架的三种策略】1.平均分配,打散原则。(适用于宝贝较多的状况)2.流量高峰,平均布局。(针对主推产品)3.分析数据,最佳卡位。(适用于刚上架或者销量一般的宝贝)。工具:数据魔方或生e经,避免最激烈的下架时间段,选择最适合宝贝切入的时间段,从而在下架的时候获取
免费流量。
(九)【橱窗推荐小技巧】C店信誉级别不同,给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位,需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性;其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。注意:请固定使用一种软件,不要随意更换以及手动设置。另争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。
(十)【宝贝标题的写法】1、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重,才会有更高曝光。2、所选标题请多维度参考各项数据,包括搜索量,转化率,成交笔数等指标。3、最重要的关键词放最后,权重最高。4、请保留好原标题,一旦发现新标题流量不对劲,可以先恢复原标题
(十一)【标题该如何优化提升免费流量?】1下载对应类目的淘词表(最近7天),去掉跟宝贝不相关的关键词。标题关键词优化以人气排序为基准,人气和默认排名都抓住!关键词排名根据人气排名为基准,相对比较稳定;默认排名是轮播排名利,下架时间影响权重比较大!2.合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。
(十二)【找出最佳上架时间】1大盘分析整体流量高峰时段。数据魔方,查看路径:行业分析——买家信息分析。2店铺分析自身流量高峰时段。生意参谋,查看路径:流量分析——按小时流量分析。多拉几周数据比较,通过表格筛选过滤数据后,可以得出你的店铺几点到几点访问的人多,新品上架,推广,活动可以结合。
(十三)【店铺流量来源构成】1、新时期:免费流量比较少,主要以付费流量为主,建议:调整下架时间,优化宝贝标题。2、成长期:前期付费流量占比多,免费流量少,后期爆款
越来越多的人选择在网上购物,但网上购物衍生出的问题,越来越多,有时候遇到不知道怎么解决,真的很恼人,下面分享一个问题的解决办法,遇见淘宝不能确认收货显示“系统错误,请登录后重试。怎么办。解决如下。
最简单的办法就是,
清cookie ,然后重启电脑。为什么我的淘宝不能确认收货,一点确认收货就提示系统错误,请登。
问题解决!
方法是在浏览器中按Shift+Ctrl+Delte