【www.guakaob.com--儿童故事】
大过年的，赵芳明不走亲戚，不串门，而是在家里躲着。尤其是躲着那些当初借给他钱的人。可躲着躲着，村里人却发现赵芳明真的不见了，有人说他跑到了1000多公里外的海南。大家都说他是不想还钱，跑路了。
刘佩婷：一下就没看见他人了，只看见他老婆在这里，都说他不还钱，躲债去了。
但其实，欠下的这些外债，像个大石头一样压在赵芳明身上。
赵芳明：你都还不起人家，你怎么跟人家去交代，人家万一问起这个事我怎么回答，就是说还是不见好，还是躲一点好。
而且赵芳明要去海南，是因为他发现了一个机会，他必须要抓住这最后一根稻草，翻身还债。赵芳明听说有一个老乡，在海南靠养殖反季节小龙虾赚了钱，海南气温高、小龙虾能上市早。
赵芳明：因为养殖这么多年，我自己亲身经历感受到，小龙虾在冬季的价钱越走越高，所以就决定过来试一试，这个或许是我唯一的一次翻身的机会。
2011年，赵芳明铁了心，要去海南搏一把。他把养殖场里值钱的东西卖了卖，凑了几万元钱当路费。2月的一天早晨，他偷偷告别了家里的父母，临行前，妻子为了给赵芳明打气，还亲手绣了一副十字绣。十字绣上的每个字，都是妻子一针一线地缝上去的。
周美利：鼓励他，也是支持他，反正从来不给他打退堂鼓，一直在幕后支持他。反正你，你就算欠一万、两万、十万，一百万，也只是个数字了，你何必在乎他那个数多大多小。
2011年8月，赵芳明在海口琼山区的福兴村，找到了一片适合养殖小龙虾的基地。他从同学和亲戚朋友那里，陆续凑了50万元，租了50亩地，开始在海南养小龙虾。他把老婆孩子都从湖南接了过来。一开始一家四口，就住在虾塘边的，这间不足20平米的小房子里。
赵芳明：这个就是，我们一家人，之前睡这个房子。
记者；之前一家人就住在这个小房子里？
赵芳明：对，现在都改成饲料房了。我们这里放了一张床，这里放了一张小桌子，
记者；这里有个小桌子，挺简陋的其实也。
赵芳明：那完全没有在意这些，有个地方住，那个能够有个地方遮风挡雨，都不错了。
不管住的多艰苦，赵芳明都不在意，他一心想着要靠养殖反季节小龙虾翻身。但是他不知道，在他之前，来海南投资养殖小龙虾的人不在少数，可成功的寥寥无几。
王喜华：在海南养小龙虾来说是一个商机，也是一个风险，如果技术掌握不到的话，你可以说全军覆没。以前有很多人在这里养，都是失败着回去的。
在海南小龙虾不但难养，海南本地人根本就没有吃小龙虾的习惯。来旅游的游客也都是奔着海鲜来的，小龙虾就更没有市场了。周围人都觉得赵芳明到海南养小龙虾翻身，简直就是无稽之谈。而赵芳明的这个决定，也确实把他推向了更大的深渊。
赵芳明自以为考虑的处处周全。养虾先养草。然而2011年时，在海南，还没有人卖养殖小龙虾的水草。他就从湖南引了三种水草，在虾塘里试种。由于气候原因，只有一种俗称叫“吃不败”的水草活了下来。
紧接着，赵芳明又发现，刚孵化出来的小龙虾苗就变成“小老头”。就是这些“小老头”断送了赵芳明翻身的希望。在他起地笼的时候，特意挑了只变成“小老头”的小龙虾给记者看。
赵芳明：这个就是那种最小个的，“小老头”我叫它。
记者：为什么叫小老头？
赵芳明：它已经相当老了，和这个虾基本上（年龄）差不多。如果不进行特殊处理的话，这种虾，就是永远长不大了。放在钳子上面，它只有钳子大。
记者：但是它俩年龄是一样的
赵芳明：年龄是一样的。
所谓“小老头”，是指还没有发育成熟的小虾，就变成了红壳的虾。虾壳一旦变红，就很难继续褪壳，如果不褪壳，小龙虾就再也长不大了。这种虾，根本就不值钱。在湖南养殖的时候，也会有“小老头”的出现，但是海南比湖南气温高，而且高温持续的时间长，让“小老头”出现的几率大了好几倍。在湖南养小龙虾的办法在海南根本就不适用。
这让赵芳明心急如焚，接二连三的失败，已经不允许他再有闪失，压力大地他喘不过气来。而接下来女儿做的一件事情，彻底把他推向了崩溃的边缘。
到2012年，赵芳明一家人已经来到海南一年多了。大女儿，已经懂得了想念家乡的滋味。她和赵芳明说了好多次，想回湖南老家。然而赵芳明却觉得，不翻身就没脸回去。一口拒绝了女儿的请求。
女儿看着怎么求父亲也没有用，她便默默地，把自己的愿望用铅笔写在了墙上。直到现在她还把自己的愿望保留在墙上，她还是想再回湖南老家一趟。
赵玉婷：写的是愿望。
记者：愿望，为什么写这个愿望？
赵玉婷：就是上次回老家的时候，爸爸他不想回去，我就想爸爸回去。
记者：怎么哭了？【cctv7致富经龙虾养殖】
赵玉婷：我现在想回去。老爸求你就再回去一次吧。
记者：之前都没回去？
赵芳明：是。
记者：为什么不回去呢？
主人公：也是这边基地离不开，然后是，考虑经济实力这些东西。当我看到她，她写这个字的时候我很震撼的，像小孩子她又不能自主，然后是说，她想去哪儿她都没有这个，都需要大人的支配。然后，由于大人有好多，比如工作上，或者经济上，各方面原因考虑，没办法回去，让小孩子一起受委屈。觉得自己就是说，不是一个好爸爸，也不是一个好丈夫。
大学生养龙虾 三年跨四省
2010年01月04日08:19 创业研究中心
01月04日讯
央视《致富经》2008年6月23日播出：大学生养龙虾三年跨四省，以下为
节目内容。
李立：“它肚子下面都是雪白的，摸上去肉质也很饱满，这种虾壳色从正面
看是红中带青，壳色鲜亮，像这种虾的话饭店里最受欢迎。” 说话的小伙子叫李立，江苏省常州市人，今年27岁，按照他讲的收购标准，
那些从稻田或水沟里捕捞的野生小龙虾根本达不到他的要求。 李立：“跟我们养殖的一比，个头上差距就很大，它壳比较脏，黑乎乎的，包括身体下面它就是发黑，捏上去的话肉质也明显没有养殖的虾肉质来得饱
满。”
相对于这种人工养殖的，单个重量达到8钱以上的小龙虾，每公斤卖到了24元钱，从每年的4月到10月份，李立每天收购大量的小龙虾，通过自己建立
的销售网点，配送给南京、上海、杭州等一些宾馆酒店。
司机王东斋：“像我这车的话，一天只能歇两个多小时，其他时间全部都在
跑。”
李立：“像上个月我们一个月就发了有十五万斤，像这种规格都是应该每斤
12元钱以上，上个月我们在手里周转的资金达到180多万。” 李立在江苏、安徽、浙江、河南四省都建立了自己的小龙虾养殖基地，销售旺季李立每天配送一万多斤小龙虾。然而谁也没想不到，就是这个被虾农称作李老板、每月产值都在100多万元的年轻人，三年前还是一个刚刚走出大学校门，
请同学吃饭都买不起单的穷学生。
在李立的记忆中，12岁那一年让他不堪回首，在一次化学实验中，一瓶燃烧的酒精意外地洒在了他的身上，脸和身体多处被烧伤，从此他变得少言寡语，
但是内心却多了一份坚强。
2002年，李立以优异的成绩考取了南京农业大学，4年的大学生活多少让李立一家人得到些安慰，2005年李立毕业了，在江苏省溧水县一家农业科技示范园找到了一份工作，一天，邢传升带着几个同学专程从南京来看望他，谁也没想
到这次同学聚会却惹出了一场事端。
李立大学同学邢传升：“他说他请客，这边刚好小龙虾上市，大学同学在一
块，过来了说好，说宰你一顿，当时开玩笑就是这种心态。”
大家不但点了一盆小龙虾，还要了一桌子的菜，同学们开怀畅饮，李立的心却是提到了嗓子眼，结账的时候果然不出李立所料，饭钱花了300多元钱，光是一盆龙虾就188元，每月只有1000多元钱工资的李立顿时额头冒了汗，兜里付
饭费的钱都不够。
李立大学同学邢传升：“真拿不出钱来，真的是很尴尬，所有我抓住一个小
机会，上洗手间出去就把这个钱付了。”
买不起单的李立红头涨脸很是尴尬，临走时侯同学邢传升扔下一句话，让李
立做出了一个大胆决定。
李立：“他说李立，兄弟给你一个建议，我觉得你还不如倒腾这玩意，试试看养殖这个龙虾怎么样，我觉得说不定比你现在在外面打工能够更有出息一
点。”
2005年7月，上了仅仅5个月班的李立正式辞掉了工作。
从2001年开始，路边水沟里的野生小龙虾成为餐桌上的新宠，光是南京一个城市，每天最少要吃掉30吨小龙虾，野生小龙虾已经无法满足巨大的市场需
求，李立预感到发展小龙虾的人工养殖正是个发财机会。
养龙虾的水塘一亩承包费要300元钱，加上其他费用，启动资金最少要10万元钱，李立从家里勉强凑了5万元，资金的不足使李立陷入了困境，剩下的钱
到哪去找呢？
李立：“只能一个办法，找人来合伙，找人来一起投资，最关键的他必须得
有钱。”
张斌是李立高中同学，在苏州一家工厂上班，手里有些积蓄，一天他突然接
到李立打来的电话。
李立同学张斌：“他就说张斌我这边找到一个好项目，我说能发财的吧？他
说，肯定是发财事，你来了就知道了，现在电话不能告诉你。”
在李立的劝说下，两个人达成协议，张斌出资5万元钱，加上李立手里的钱，凑齐了10万元钱，李立和张斌在溧水县承包了40多亩水塘养起了龙虾。 繁重的体力活让这两个来自城市里的年轻人吃尽了苦头，为了省钱，不论是挖水沟、还是砌水塘、所有的农活都得自己动手，一次，在往水塘运输饲料的过
程中，从没有骑过三轮车的李立，连车带人翻进了两米多深的水沟里。 李立的妈妈周成宝：“住在医院里，他爸爸连夜赶到那里去，这小孩苦吃得
多呢。”
李立：“那时候之所以我还能坚持下来，其实心里已经不考虑龙虾这个项目能够让我赚多少钱，更多的是一种信念，自己鼓励自己一定要坚持下去。”
李立最担心的事情还是发生了，养殖技术的缺失让他们付出了沉重代价，放进水塘里的种虾没几天几乎全军覆没，一万多元的种虾钱转眼间打了水漂。活蹦乱跳的小龙虾为什么放到水里就死了？小龙虾还能养下去吗?无数个问号困扰着
李立，焦急万分的他回到母校南京农业大学向自己的老师求助。
南京农业大学动物科技学院博士王子玉：“尽我们所能把配方无偿提供，因为小龙虾从外地刚引进过来，存在换料换水，对环境的适应过程，它的死亡率是
比较高的。”
运输中的严重脱水，小龙虾抵抗力下降，也是造成种虾死亡的原因，在母校南京农业大学的帮助下，李立不但解决了小龙虾繁育问题，而且也逐渐掌握了小
龙虾的养殖技术。
2006年4月，李立养殖的1万6千斤小龙虾开始上市了。
常州的餐饮企业星罗棋布，李立决定把小龙虾直接推销给饭能多赚一些，转了一圈，他碰了一鼻子灰，每家饭店都有固定的进货渠道，自己的小龙虾很难打进去，但是在与饭店打交道的过程中，李立从那些厨师的嘴里获得一个十分重要
的信息。
饭店厨师朱成顺：“因为龙虾采购进来，在夏天这个情况，小龙虾死亡率比较高，对我们酒店来说是个损失，因为死的东西，这种水产品容易引起食物中毒，
所以说我们把它提前预杀好。”
小龙虾不同于其它水产品，从水里打捞上来经过运输，再放进水里很容易死亡，所以酒店采购的小龙虾只能放在保鲜箱里，尽管这样也只能存活两三天，酒店不得不在龙虾死亡之前全部煮熟后保存起来，客人点到小龙虾时候，再把煮熟
的龙虾放到汤料里加热，这无疑影响了龙虾的口味。
饭店采购主管王东：“所以说我们饭店对龙虾保活这一块，我们也相当重视，一定要鲜活这东西，标准就是谁家提供的龙虾保活期越长，我们就用谁家的，这
是我们第一宗旨。”
获得这一消息，李立感觉机会来啦，上大学的时候，接触过生物保鲜的相关技术，在老师的帮助下，他研制了一个保鲜方法，通过对小龙虾的催眠，加上降温等措施，延缓它的保鲜期，李立还发现，小龙虾的肚皮是它身体最脆弱的部位，
因此小龙虾的摆放也是有讲究的。
李立：“像这样没有摆好的龙虾，我们就必须把它翻过来，让它背朝天，肚子朝下，这样子一个个摆好，这样的话龙虾相对来说不容易受伤，它存活的时间
就长了。”
经过李立处理过的小龙虾能多活三四天，红月亮是常州市一家名气较大的饭店，之前几次推销小龙虾，根本没人搭理，可自从李立掌握了延长小龙虾保鲜期
方法以后，情况就大不同了。【cctv7致富经龙虾养殖】
饭店采购主管王东：“经过我们一段时间的比较，他们提供的龙虾比其他人家提供龙虾保活期要更长，经过我们的比较，我们采用这家的龙虾，也能够提高
我们饭店的声誉，因为这个小龙虾是我们店的招牌菜。”
李立切中了酒店的要害，终于在常州小龙虾市场打开一个缺口，2006年不但收回了本钱还略有盈余，关键的是通过一年多的实践，他完全掌握了小龙虾的
养殖技术。
2007年4月，正想扩大养殖面积的李立再次遭遇挫折，租赁的水塘因为农田改造，合同被迫提前终止。4月份正是农忙季节，临时再找池塘已经来不及了，怎么办呢，李立想出了一个借鸡下蛋的主意，他在网络上建了一个小龙虾养殖技
术论坛，聚拢了很多人气，李立很快在上面锁定了一个叫王如峰的人。 王如峰也是一个小龙虾养殖户，承包了350亩水塘，他所在的安徽省全椒县离南京只有一个小时的车程，因为缺少养殖技术，池塘里的小龙虾还没有见到效
益。李立通过全椒县农业技术推广站结识了王如峰，表达了合作意向。 李立：“他有地，一下就把我现在最需要的资源提供给了我，把我没有地又
想扩大自己的规模这个矛盾就给一下子解决掉了。”
缺少养殖技术的王如峰正急于找一个懂技术的人帮忙，可是这个自称是大学
生的毛头小伙子他又半信半疑。
安徽省全椒县赤镇小龙虾养殖户王如峰：“他说他是大学生，我也不可能叫他出示证件给我看，这个地方一直都是个问号，他讲他是大学生，是某某地方的，
我吃不准。”
王如峰的心思，李立早已经看在眼里，他决定必须在他面前露一手，王如峰的养殖面积很大，但是无论怎么样，他养出来的小龙虾干瘪，始终卖不上好价钱，
李立察看后，发现了问题的症结。
李立：“我一针见血，说你这个虾生病了，所以你这个虾长的个头小，而且产量低，体质不行的话，它的夹子就没有力气，得了一种寄生虫病，叫千毛虫病。” 安徽省全椒县赤镇小龙虾养殖户王如峰：“他来从每个环节都讲到做到，后
来我才认同他。
记者：“确实是个大学毕业生。”
安徽省全椒县赤镇小龙虾养殖户王如峰：“对，确实是个大学毕业生。 2007年6月，李立和王如峰签订了合作协议，随后，李立以同样的方法，先后在江苏、浙江、河南等地分别与人合伙经营几家小龙虾养殖基地，随着业务量的增加，销售的触角已经向上海、南京、浙江等地延伸，然而在开辟浙江市场
的时候，却发生了一个意外现象，这引起了李立的警觉。”
李立的合作伙伴张欢欢：“谁知道到了那边之后，顾客都把这些虾退回来了，
他说你不退也可以，就是把价钱压得非常低。”
按照以往在南京的销售经验，个头越大的小龙虾越受欢迎，一两重以上的推销给饭店最少要20元钱一斤，而浙江人却偏偏瞧不上眼，这是为什么呢？通过
市场调查，李立逐渐发现了其中的蹊跷。
酒店配送中心负责人朱彤：“一般的客人，这种嵌吃不到什么肉的，主要的分量占到钳上面了，八钱的龙虾的话钳占了两钱，肉肯定少了，所以在细节方面，
一定要认真做足。”
李立发现浙江人吃小龙虾的口味和南京人完全不同，他们专门喜欢那种个头小，肉质鲜嫩的青壳虾，从2007年8月开始，李立不再是大小龙虾混着一起卖，
而是按照各地不同需求把小龙虾进行分拣。
李立：“这种中等小龙虾我们现在就发往上海，像这种中等小龙虾发南京、常州的话，那边价格卖不起来，因为他们觉得你这个虾个头小了，你发浙江的话，浙江人不爱吃这种红的虾，发上海的话，上海人就喜欢吃这种红的、个头不是特别大的虾，现在分好以后卖呢，这样我算过效益起码比以前提高30%。” 李立的养殖技术和带动效应，得到越来越多养殖户的认可，可是现在的李立并不再想通过与人合作扩大养殖面积了，而是把重心放到了收购和销售上，采访即将结束的时候，李立告诉我们说，他2008年的梦想，不但要完成小龙虾经纪
人的成功转型，还没有女朋友的他，也想品尝一下爱情的甜蜜。
CCTV7致富经:枇杷种植,枇杷种植技术,山坡上的独门生意,视频下载
时间:2010-10-25 11:47来源:未知 作者:admin 点击: 374次
这里就是邓桥养的500多亩枇杷种植基地，位于广东从化吕田镇的安山村。2009年3月9日上午，邓桥养正忙着接待一批从广州赶来采摘枇杷的游客。 邓桥养：吃枇杷也有一个方法的，去年我在广州电视台也说过的，好像摘到一个枇杷一样，你拿这个枝条或者牙签轻轻这样
这里就是邓桥养的500多亩枇杷种植基地，位于广东从化吕田镇的安山村。2009年3月9日上午，邓桥养正忙着接待一批从广州赶来采摘枇杷的游客。
邓桥养：“吃枇杷也有一个方法的，去年我在广州电视台也说过的，好像摘到一个枇杷一样，你拿这个枝条或者牙签轻轻这样刮一下，这样轻轻刮一下就把皮跟肉分离了，这样剥皮的时候就一剥到底。”
邓桥养从种枇杷起步，如今已经做上了观光农业的生意，几乎不用出门儿就能把产品销售一空。
邓桥养：“这里是我的枇杷的种植基地，也是我们销售的市场。那些游客，或者那些订购单位，就提前一两天打电话跟我们预约。”
[page]邓桥养的枇杷除了个头大、甜度高之外，最大的卖点是早熟，每年春节以后就能采摘，比广州市场上的枇杷要早两个多月，所以供不应求。然而，就在8年前，邓桥养刚开始种枇杷的时候，却没有几个人看好。
2000年以前，家住吕田镇安山村的邓桥养一直靠跑运输赚钱养家，虽然收入不错，但妻子邓镜珍却总为他的安全提心吊胆。
妻子：“做运输，考虑就总是三两天跑得太久，就觉得心里不踏实一样，就担心。” 为了不再让妻子担心，邓桥养决定改行做点儿安稳的生意，他开始在村子周围寻找做生意的门路。
邓桥养：“到处去我们附近走一走，就发现了我们家附近有一片很好的丘陵地。” 村支书潘启康：“以前这个山是那些稻草呀，那些茅草呀，全部都是茅草、竹子之类的。”
这片山地位于从化北部，气温偏低、昼夜温差大，当时还没有被人开发过。因为资金有限，邓桥养想到要在这里种水果。当时，吕田镇有很多果农在种桔子、李子，而邓桥养却想种点儿跟别人不一样的东西。
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邓桥养：“要种出我们人无我有，人有我优的名优新的农产品，才能够占住市场的一脚。”
邓桥养跑到从化和广州咨询了果树专家，他得知，福建有一种早熟枇杷当时在广州还没有人种植，这种枇杷的生长特性正好符合他看中的那片山地的环境特点。 从化市果业协会秘书长刘艺峰：“合理的低温才能发芽分花，太冷了也不早熟，这个位置我刚才说了，刚好在温带跟亚热带之间的交界。”
邓桥养回到家，以一亩地一年8元钱的价格承包了1000亩山地，又跑到福建以每棵15元的价格买回来3000棵枇杷树苗，一边种一边搞嫁接。得知邓桥养包山种起了枇杷，山下的村民都议论开了。
村支书潘启康：“当时群众还以为他怎么搞的，种枇杷，发展其他项目不好？” 村民之所以不理解是因为，在当地一直有很多野生的枇杷树，但结出的果子又酸又小，偶尔有商贩来低价收购拿去制作干货。
村民：“野生的有，很小很小，吃不下去。”
记者：“什么口感？”
村民：“很酸很酸的，酸得不得了。”
[page]邓桥养：“这个是野生枇杷，它生长期应该在超过20年了。我们当地人，有的人也叫枇杷，有的人叫做芦桔。”
记者：“这个什么时候才熟？”
邓桥养：“这个起码要4月底。酸到基本上可以给你们吃，你们不敢尝一口。” 周围的人越是觉得稀奇，邓桥养就越认为自己种枇杷种对了。2003年2月底，邓桥养的枇杷结出了又大又熟的果子，村民们听说以后都过来看新鲜。
村支书潘启康：“接出来的果大家都来看一下，以为这个果能不能吃，那么大，太空，上过太空都会大吗！”
二三月份就能结出这样的枇杷，在广州还是独一份儿。村民们都在猜测邓桥养会卖出个啥价钱，但没想到老邓却说——暂时不卖！
邓桥养：“提高自己的知名度，就不急于马上卖出去赚钱，一定要让外地的人多了解，把这些果小包装，凡是那些有联系的单位，游客，朋友，亲戚，包括那些酒店，旅行社呀那些，那些就送一点给他们，给他们品尝，无偿给他们品尝。” (责任编辑：admin)
邓桥养把用纸盒包装好的枇杷拉到从化和广州市区，免费送给所有他能找的上关系的亲戚朋友，前前后后送出了1000多斤。这时候，邓桥养突然决定不再赠送了，等着那些没吃够枇杷的人主动找上门来！
邓桥养：“有些人就过来看了，顺便他们就要买一点走了，问我多少钱一斤，当时对市场的价格不了解，我们是新种出来，当时考虑去考虑来吗，我问他们，值多少钱就看我这个果？他说这个果在市面上卖，一般当时卖到7、8元钱一斤了。”【cctv7致富经龙虾养殖】
邓桥养把枇杷按8元钱一斤的价格卖给了找上门来的顾客，一个月之内，新结出的2000来斤枇杷全部销售一空。然而，枇杷每年只有两个多月的挂果期，生意再好也总有卖完的时候，邓桥养要想点其它赚钱的办法。
邓桥养：“一定不要单单从那个果品去赚钱，还是要从那个苗子去增加一点附加值。”
邓桥养用从福建购买的枇杷和安山村的野生枇杷做嫁接，培育了大量的枇杷幼苗。因为他的枇杷卖出了好价钱，自然开始有村民来找他买苗了。潘锋务是安山村小学的教师，为人谨慎，前后足足观察了邓桥养三年。看到种枇杷真能赚钱，潘锋务才决定自己也来试一试。
潘锋务：“一亩大概种20多棵左右，我想先少种一点试一试。”
邓桥养：“他就在这里买了560棵的苗子回去，当时可能560棵的苗子。这些都是15元钱一棵，比较矮一点，这一棵就卖20元钱。”
邓桥养卖枇杷苗本来是为了增加收入，没成想此后却得到了意外收获。2006年，从化市政府开始评选“一村一品”，要选出一些村镇的特色主导农产品，他们看中了安山村上千亩的枇杷，找到了领头大户邓桥养。
从化市吕田镇农业办公室巢金红：“我们觉得这个是有发展潜力，他的规模比较大，带动农户比较多，所以把他的枇杷申报为‘一村一品’。”
邓桥养被认定为从化市枇杷种植大户，政府帮他注册了商标。这样一来，他的枇杷价格涨高了将近一倍，来找他买枇杷的人也越来越多。
邓桥养：“我们基本上天天都要摘，但是只能够，产量可能有时多一点，大熟期一天就几千斤了，小熟期的一天就几百斤了。”
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枇杷的产量和销量都增大了，但邓桥养却突然接到了好几个投诉电话。
邓桥养：“我们当时就知道了这个枇杷十成十熟的，风味最好，就打了包装给他们拿走，拿走呢，过了两天他们打电话给我，就反馈了一个意见，说我们的枇杷有烂的。”
熟透的枇杷皮薄肉嫩，很容易被划伤，保鲜时间也很短，运输时很容易出现伤疤。 邓桥养：“经过他们这样说，我后面就做了一次尝试，就拿六成熟的，好像这些果一样，六成果的打包装给他们，他们拿回去就说枇杷是酸的，老邓！我就觉得进退两难了，熟的给你你说我的枇杷是烂的，把六成熟的给你，你又说我的枇杷是生的，不甜。这个问题我怎么去解决呢？
邓桥养正左右为难，从化市农业局派人送来了一本小册子，说邓桥养的枇杷作为从化“一村一品”土特产，资料被刊登入册，分发到市区各大酒店和旅行社。 邓桥养：“这个就是我们的从化旅游指南。这些枇杷都是我这里的，安山枇杷吗。”
记者：“还有你的名字！”
邓桥养：“电话号码、名字什么的都有。”
这本小册子让邓桥养茅塞顿开！他决定，要让那些来买枇杷的顾客亲自采摘。邓桥养开始绞尽脑汁琢磨怎样才能让顾客满意。附近的山上有很多平时少见的野生植物，邓桥养想采集一些移栽到枇杷种植基地里，分别挂上标牌、注上名称供人观赏。
邓桥养：“来到这里既有果吃，又学到知识，又辨别到什么叫做稀有植物，包括那个中药植物，他学到了很多的知识，这个也是一个亮点。”
为了不出差错，邓桥养求助了一个朋友——吕田中学的生物课老师孙观灵。
[page]孙观灵：“他说想搞一些比较特色一些植物，吸引游客的眼球。有时候给他们一个名称就好一点，如果你不挂牌子，就不知道这个是皂角。” 邓桥养：“这个叫金缨子，它是蔷薇科的，也是一种中药。”
除了为枇杷增光添色之外，邓桥养还决定在种植基地里修建水泥路。
邓桥养：“修这个路我们就花了很大的投资，不计其它成本，单单人工都20元钱一米的。必须有这个路，因为很多那个是泥巴，那些顾客那些人，加上那些女士们穿着高跟鞋，走那些泥路是不好走的吗。” (责任编辑：admin)
不但在基地里面修了路，邓桥养又投资40万元修建了从国道通往山上种植基地的道路。
邓桥养：“路通财通，要搞好那个路，才能够把自己山沟里的产品让那些客户来买到，才能够安全地运出去，第二个才能够吸引外边的游客来到这里。” 做好这些准备之后，邓桥养把枇杷根据成熟度划分出采摘区，每位成年游客交25元的采摘费就可以现摘现吃。
李虹广州游客：25元还可以啊，好玩吗，又可以吸氧。
最熟的枇杷最难运输，这个让邓桥养头疼的难题，在搞起现场采摘之后就迎刃而解了。
游客：“吃多了、吃饱了也不怕，它对那个肺呀，枇杷膏不是说润肺止咳吗。” 如果有游客想带走一些枇杷，可以现场装箱、直接购买。
记者：“这里面有多少？”
邓桥养：“这是五层。”
记者：“大概一箱是多少？”
邓桥养：“四斤半左右。”
记者：“多少钱？”
邓桥养：“70元一箱现在。”
记者：“觉得价格怎么样？”
客户：“还可以。”
cctv7致富经欠债38万进荒山之后 长兴城山沟陈小究种桃子
这里是浙江省长兴县的一个桃园。因为一个叫陈小究的人，这里的桃子能卖到30元一个。陈小究：这个桃子现在攥在我手里就是一个金疙瘩，大的就是大元宝，小的就是小元宝。浙江省湖州市长兴县城山村村民郭斌：你要不预定的话，拿不到桃子的。我昨天来了客户，他们定桃子，我给他们说了半天好话。游客孙胜杰：一百多元钱也有，六十多元也有。记者：你买的是什么的？游客孙胜杰：我买的是120元的。记者：这么贵呀！游客孙胜杰：哪里贵了，桃子有钱买不到。游客：包括你我也没见过，我也第一次亲历采桃子，非常不错，他说他后悔少采了一个。游客：他说他更后悔，只吃了一个。看到眼前这样的热闹场景，很难让人想象，2005年之前这里还是一片荒山，都没有人敢进来。浙江省湖州市长兴县城山村村民钦志华：那面一片荒山，这里都是原来没有人进去搞的。浙江省湖州市长兴县城山村村民胡瑞：在我们农村来说，这个山就是个鸟不拉屎的地方。二十年前的一个除夕夜，陈小究被逼无奈，带着新婚的妻子，狼狈地搬进了这片荒山。陈小究：非常荒凉的。你像这个山上的野狗，我们上坡的时候，它一群三五个要看着你的，所以说也是壮着胆子这样上来的。陈小究妻子庄红美：当时这里都是荒的，都是荒山。那个坟墓一个又一个，一个一个这样，都是荒的。陈小究的到来让这片荒山变成了一千八百多亩的桃园，也改变了自己的命运。他通过自己多年的努力，把桃子卖到了30元一个，年营业额超过三千万元。这些年，陈小究在这里到底经历了什么呢？他又是如何把桃子卖到30元钱一个的呢？这里是长兴县和平镇的一条老街，陈小究十几岁就在这里做生意，他养过鸡，养过猪，在工厂打过工，然而，没有一样挣到钱的。1991年，陈小究又开了一家这条街上最大的副食店，但经营不善，不到一年，倒欠了38万元外债。那个时候，长兴县年人均纯收入还不到2000元钱，38万元的债务让陈小究成了轰动全县的欠债大户。陈小究表哥方恩生：别人是赚钱出名，他其实就是亏钱亏出名的。浙江省湖州市长兴县城山村村民李金良：当时亏了三十七八万元，不是小数，东西都抵掉。浙江省湖州市长兴县城山村村民钦志华：亏了本，人家追着要钱，还打官司，这样搞，他把名气搞坏了。浙江省湖州市长兴县城山村村民胡瑞：别人见到他，要躲他远一点的，因为怕跟他借钱，借钱怕到时候还不起。自己折腾好几年，没有赚到钱，反倒从此巨额的债务像标签一样贴到脸上，就连结婚的时候，媳妇都是从后门娶进来的。陈小究妻子庄红美：结婚的时候，前门，新房的门都封掉的，法院封掉的，封了，只能走后门走。陈小究表哥方恩生：特别是年关的时候，他自己都不敢在家里呆了，出去躲债了。前门封着，后门又堵着要债的人。1992年春节，到了要债的高峰期。欠债还钱天经地义，为了尽快还债，就在除夕当晚，陈小究带着妻子，毅然搬进村后的一片荒山。浙江省湖州市长兴县城山村村民郭斌：那时这个地方没人要的，你就是送给人家，人家都不要的。要来干嘛？又不能种地。他那时候找到这个地方，要住在这里。陈小究：走投无路的前提下，有句话叫逼上梁山，我这个山叫城山，其实我是被逼上城山的。这片荒山叫城山沟，陈小究在山沟里搭起一个临时的毡棚。陈小究：我们这里有一种季风，雨过马上天晴的天气很多，那天晚上哐嘡一声，很大的声音，然后我把眼睛睁开一看，我就看到天上满天的星星。我说怎么回事？这个房顶没了。38万元外债压得陈小究喘不过气来，那他搬进荒山又是要做什么呢？原来，当时镇上的桃子卖价很高，而山上成片的荒地没人利用，他想在荒地上种桃子还债。陈小究：当时他们就跟我说，这个桃子一棵可以结两三百斤，当时的市场，卖得好的时候也有5角钱一斤。我说不要300斤，有个200斤的话，5角钱一斤就100元一棵了，我三年就可以把我所有的债务还清楚了，五年又变成个大老板了。1992，陈小究用压箱底的几百元钱在城山沟包下50亩荒地，天天在山沟里垦荒种桃树。想着五年后自己就又变成大老板了，陈小究越干越有劲。然而，1996年，桃子终于出产了，市场价格却给陈小究浇了一瓢冷水，最好的桃子才卖到3毛钱一斤，原本以为三年就能还清欠债，谁知梦想遥遥无期。陈小究：开始预计的纯粹算账跟后来差距太大了，按照这个比例，每年按照50亩桃园赚钱的话，我也算过一笔账，我这笔账要花三
四十年才能还掉。共4页: 上一页1234下一页
《CCTV7致富经》专访“粉笔大王刘大锋”我要做世上最自信的粉笔大王
2009年4月30号下午，在阿里全球直播访谈节目里我见到了他，短发，平头，娃娃脸，看起来一副憨厚老实的样子，面对雪莺提问，他操着一口半生不熟的普通话，也许是第一次面对媒体镜头，刚开始他显得很紧张，在主持人雪莺亲切笑容感染下，几分钟后他放松了很多，面对全球观众，娓娓道出了他走入电子商务的传奇历程.
家境贫穷，发奋考入大学
刘大锋，1983年出生于湖北省应城的一个小粉笔村--刘垸村，父母都是农民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回来。
刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！
刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。 四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。
放弃优越工作，痛下决心回家创业
一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔村，全村人都是靠做粉笔维持家业(刘大锋自已家里也做粉笔)，已经有50多年的历史了。到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。
那一个晚上，他失眠了，他想到了很多：农民要致富，靠的是什么，是思路，是市场观念，他想起曾经在阿里巴巴上看到的这一句话。
“小产品也有大市场，关健就看你怎么去挖潜开发”，阿里著名网商陈记强直播访谈时说的这句话在他耳边回响着，掷地有声。
春节假期就要过去了，返城打工的日子日益逼近，刘大锋做出了一个大胆的决定，放弃城里优越的工作，回家创业，当他把这话说出来后，得到全家人的极力反对，“你堂堂一个大学生，放着城里的好工作不要，回到这偏角的农村来受苦，你是不是脑子进水啦”，母亲用手挫着他的脑袋激动起来，刘大锋知道拗不过母亲的思想，晚上就去做父亲的工作。
“爸，我今天去了村里看了看，家里有这么好的生态资源，可是生产出来的粉笔却销售不出去，我想回来帮帮他们，让我们村的产品都销售出去，你看呢？”接着刘大锋就和他父亲讲起了阿里网商网上接单的故事，听得父亲心动了。。。。。答应帮他去劝说母亲，在父亲的鼓动下，母亲也答应了，但前提条件是：只给刘大锋一个月时间，一个月没有出单，马上卷起背包老老实实的回城里去打工。虽然时间是紧了点，可刘大锋还是答应了母亲，因为他知道，那可是母亲做出的最大宽容和让步。
创业不顺，受村民嘲笑是疯子
时间紧迫，赶紧行动，刘大锋掏出打工的一点积蓄，去了县城里买了一台电脑，联系电信安装了网络。
找准了产业路子，刘大锋就开始了自己的网上销售之路，他开通了阿里巴巴博客和贸易通，后来又申请了诚信通，他每天在博客里写一些有关粉笔的文章，发布粉笔供求信息，刚开始做的时候，因为对电子商务知识不熟悉，操作起来很吃力，靠着自己每天一点一滴的学习积累，摸着石头过河。几天后，刘家那小子放弃城里工作，在家用一台电脑销售粉笔的事在村里一传开，村民都嘲笑刘大锋脑瓜有问题，是不是中邪了，电视上报纸里网上骗子的故事他们看的太多了。他们都不相信虚拟的东西，认为网上的东西都是骗人的，“疯子”这一绰号经村民一传播，就这样在村子里传开了。
眼看，一个月的时间就要到了，网上询价的倒是有几个，可是下单的却没有一个，这又成为了村民们的笑柄。
离限期最后的那一天晚上，刘大锋做完一份询价单，母亲走了过来，把收拾好的行李丢在了他的脚下，“明天回城里打工去吧，不要再瞎折腾了，这是没有结果的，你知道大家都在说你什么吗？妄想天开，疯子一个，每天坐在家里，对着电脑就能够接单，那不成活神仙了？”，刘大锋争辩说做电子商务要有个过程，话还没说完，母亲一个巴掌抡了过来，摔门丢了一句话：如果明天不回城，我就把你的电脑砸了。那一刻刘大锋绝望了......伤心之极，刘大锋躺在床上痛哭起来，痛定思痛之后，他鼓起勇气，敲开了母亲的房门，跪倒在母亲的脚下：妈妈，儿子不孝，请您再给我一次机会吧，看到大锋这个样子，母亲于心不忍，这时父亲上前扶起了刘大锋：儿子，既然你有这个决心，那我们就支持你吧！父亲一句话，让大锋再次淌下了热泪。
坚持迎来第一单，带动村民发展致富
从那以后，刘大锋更加勤奋了，每天14个小时贸易通在线，不断的更新重发信息，一有空就上博客，论坛发贴，学习，提问，帮人解答问题，参加社区的活动，功夫不负有心人，付出终会有回报，一个半月后，刘大锋接到了他的第一个订单，这一单是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人对大锋彻底改变看法，大锋的销售模式开始得到村民的认可，他也不再是“疯子”了，更有一些生产户也开始学习刘大锋，开始在网上寻找商机。
渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。
加大网络推广力度，产品出口200多个国家
在互联网的推广下，刘大锋接到的国外订单越来越多，也越来越复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。
尝到电子商务推广甜头的刘大锋，除了加大在谷哥的推广力度外，又一连增开了四个诚信通，目前刘大锋的应城刘垸粉笔有限公司总共有五个诚信通在使用，发布信息海量达十万多条，粉笔出口200多个国家，堪称阿里之最。
文华粉笔文峰粉笔 粉笔公司 粉笔厂 六角粉笔 刘大锋 船舶粉笔 高温粉笔 木材粉笔 碳酸钙粉笔 航天牌六角粉笔 塑光粉笔 粗粉笔
大粉笔无尘粉笔 环保粉笔 教学粉笔 碳酸钙粉笔 中国粉笔 高温笔 成功的粉笔大王刘大锋。
雷兴成创业养油鸡 致富经从赌徒到致富能手
这个带着CCTV7致富经创业致富栏目记者上山的就是雷兴成，他的油鸡养鸡场在这座海拔2000多米的山顶上，上山的路很难走。这里曾是5.12汶川大地震的重灾区，被毁的路面正在整修，直到现在，这里还经常发生山体塌方和泥石流，山坡上这些随时可能滑落的石头，让记者和过往的行人都提心吊胆。记者很疑惑：把养鸡场建在这样的山顶上，会有人前来买鸡吗？3个多小时后，记者终于来到了雷兴成的养鸡场，刚到鸡场，就有商贩等着买鸡了。他们告诉记者，尽管路很难走，现在每天都有很多人上山买鸡。成都市活禽经销商 曾家瑞：必须要来，发都发现了不来干啥子喃？你没发现他的鸡很特别吗？什邡市红白镇 农家乐老板 何明会：我们一直卖了那么多年过后，都供不应求。雷兴成是一个从小失去右臂的残疾人，凭着一只手，他在海拔2000多米的山顶上，仅用2年时间，就建成了一个当地最大的跑山鸡养殖场，年销售额近300万元，还带动20多户村民致富。雷兴成成了村民佩服的致富名人，大家都称他为;一把手 ;。村民 宋兴国：确实佩服他，咋不佩服喃。跟别人做生意，别人谈不下来的他就要谈下来。成都市活禽经销商 徐五谷：他的鸡不愁销路，他的鸡好卖。可是，这个让村民佩服的;一把手 ;雷兴成，却曾经是一个被大家看不起的赌徒，更有人戏弄地称他为;一只手 ;。姐姐 雷兴菊：现在啥都做，原先啥都不做，我记得原先在我们这个屋头，把洗脸水给他端在面前，我们兄弟媳妇还把帕子给他揪起，快洗脸。村民 周文加：都看不起他，都讨厌他。从小就说他懒，说他没得出息。村民 刘谷沁：一天打牌不归家，一天在外头浮。村民 雷兴礼：心头想，这条命，那还有啥活头喃，就没有活头了。妻子也没了，儿子也没了。从小懒惰，长大嗜赌，村民们都瞧不起雷兴成。等雷兴成想要浪子回头，重新创业的时候，死神却一次次与他擦肩而过，别人都说，连老天也不相信他能成功。虽然历尽磨难，但财富却总被雷兴成牢牢地控在手中。雷兴成：只要我自己有一口气在，我就会对老天说，我不怕你，一只手，有一口气，这就是我最大的本钱。那么，只有一只手臂的雷兴成，是如何与命运抗争，从曾经别人眼中不务正业的混子，变成现在当地有名的致富带头人的呢？ 这里是雷兴成的家乡，眼前的这片废墟，是他老家院子的旧址。1972年春节期间，刚满3岁的雷兴成就是在这里玩雷管，被炸伤失去了右臂。从那个时候起，在外人眼里，雷兴成成了一个啥都干不了的废人，父母和家人也就对他倍加呵护和疼爱。而从小对这一切习以为常的雷兴成索性破罐子破摔，啥事都依赖父母和家人。但突然有一天，雷兴成的想法却发生了转变。那一年，他22岁。雷兴成：不是有句古话，嫁汉嫁汉，穿衣吃饭，老婆养我，我成什么人了。因为雷兴成整天游手好闲，1989年结婚后，日子过得很潦倒。妻子忍受不了这种生活，要外出打工。雷兴成不同意，就自己离开了家，这一去就是15年。走出大山后，雷兴成却有了一个意外发现，正因为这个发现，他的人生从此变得曲折而离奇。当地人有泡茶馆的习惯，除了聊天，很多人还在茶馆里谈生意。1991年10月，离开老家的雷兴成来到什邡市，当时他并不知道自己能干什么，就整天泡在茶馆里，从别人的聊天中寻找商机。有一天，雷兴成在茶馆里听说做矿山生意能赚钱，就想去倒卖磷矿。磷矿是当地的优势资源，很多人靠卖矿石发了财。别人都是卖原始矿石，雷兴成却把矿石分选出来，只卖优质的，尽管比别人多了一个比较繁琐的工序，但却比别人卖得好，利润也高。到了1994年，雷兴成每天只需要打几个电话就能赚上十几万块钱。雷兴成：电话沟通一下，我们跟他说今天发什么矿，今天发哪里。记者：那你这生意也太好做了吧？雷兴成：这个生意的确是太好做了，所以就没有开始那么辛苦，就觉得这个钱赚得太容易了。从1991年到1994年，3年时间，雷兴成积攒了200万元钱，有钱了，也有了空闲时间，他渐渐地迷上了赌博。雷兴成：这个赌博说它是一种外财，我没有这种外财，打牌光输。很长一段时间，打麻将成了雷兴成最喜欢干的事。有一次，他昏天黑地赌了5天5夜，最后一站起来就晕倒了。雷兴成：那个星期打牌，脸都打成瓦灰色的了，反正天天打，吃了饭就打，叫盒饭。村民 周文加：他不晓得是脑壳发热吗，不晓得咋个就输了，输了他又不心痛一样的，我感觉他。朋友 雷顺金：他
不把钱当钱嘛，你这些把钱当钱，他哪当钱，他把它看得跟纸一样甩。看到输钱就安逸他说，你拿他没法。雷兴成像是着了魔一样，输了钱还很高兴，有人甚至怀疑，他脑子是不是出了问题。雷兴成：当时挣那么多钱，不知道拿来干什么。别人说我没有钱，我说。我怎么没钱，我说我可以拿钱把你砸死都行。所以我就用这个钱来赌博。证明我自己有钱。曾经被人看不起的雷兴成想用这种方式来证明自己，赌桌上的刺激，让他完全把家庭抛在脑后。1995年1月的一天，妻子难产，需要人照顾，好不容易托人在麻将桌上找到雷兴成，而他却说等孩子生下来再回去也不迟。村里人都觉得他真是无药可救了。村民 宋兴国：你已经成了废人了，没得家认了。他一天不务正业在外头晃，别人就说他，你这个霉鬼，哪个遇到你都要倒霉。10年时间，雷兴成把自己挣到的300多万元挥霍一空。而当地的磷矿资源也逐渐枯竭，钱不好赚了。2006年3月，雷兴成停了磷矿生意，回到老家。回家后跟儿子一见面，却让雷兴成既伤心又惭愧。雷兴成：那时候一年多没有回家了。我说孩子来，我抱一下，她问他妈，谁啊？心疼那时候，我说你连我都认不得了，我是你爸爸。这一幕，让雷兴成终生难忘，他要戒赌，告别醉生梦死的生活方式，他决定重新创业。可是，重新创业自己又能干什么呢？2006年7月，雷兴成听说镇残联正在推行养殖獭兔的扶贫项目，可以免费参加养殖培训，还免费送给10只种兔，他觉得这是一个好机会。雷兴成：急需一个项目，管他是什么，只要你喊我喂兔子我就喂兔子。红白镇人民政府办公室 副主任 徐正涛：考察雷兴成同志的时候，觉得他有这个能力。想干一番事业，有目标嘛，他就是苦于没有途径来实现。在海拔2000米的山顶上，有雷兴成家的2亩自留地，可以建一个养殖场。獭兔的宜居环境在15度到25度之间，山顶的夏季气温常年不高于25度，只要冬天做好保暖，雷兴成认为养好獭兔不成问题，再加上四川有吃兔子的习惯，也不用担心销路。争取到了獭兔养殖项目后，雷兴成却有些犯难了：即便是建一个小型獭兔养殖场最少也要10万元钱，自己已是身无分文，因为好赌，也很难再借到钱。就在雷兴成为难的时候，妻子拿出了一个16万元的存折，上面满满地记载着十五年来雷兴成寄回家每一笔钱。面对存折，雷兴成百感交集。雷兴成：这个钱才是真正的钱，一分一文的，比黄金还贵。那时候我拿着钱非常揪心，心情特别不好。我觉得还是家里老婆好，时时都在关心我。我就要发奋努力的做事嘛，我晚上不休息都可以。在2000米的山顶上建起养殖场后，雷兴成也住了进来，全身心地喂养獭兔。每天半夜两、三点钟他都要冒着寒风来到兔舍，照顾獭兔。雷兴成还每天记笔记，写心得，邻居们都说他像是变了一个人。村民 周文加：随便咋个人家不怕吃苦，不怕脏，半夜爬起来，要给小兔儿喂奶奶。村民 雷兴礼：可以说他这个缺了肢的人，有本事，不管咋样人家慢慢慢慢弄起来了。到2007年5月，雷兴成养殖的10只种兔繁育出了1000多只小兔，这些小兔也长成可以卖了，第一批就卖了2万多元。雷兴成劲头十足，尽管只有2万元，比他原先倒卖磷矿卖20万都高兴。然而，一场灾难却悄然来临。2008年春节期间，我国南方突降暴雪，雷兴成的老家是重灾区。从这些当时拍摄的照片中可以看出，雪灾阻断了当地所有的交通，运粮食的车开不上山，雷兴成养殖的兔子喂了上顿没了下顿，眼看就要被活活饿死。情急之下，雷兴成一个人，将饲料背上了2000多米的山顶。村民 莫德秀：要背半天才背的上来一趟，从河坝上背上来。村民 周文加：一下踩溜了，就滚到雪里头去了，滚多远。健全人能背100斤，而只有一只手臂的雷兴成只能背50斤，踩不稳就用一只手紧紧抠住石头缝，走不动就跪在雪地里往上爬，有一次，他摔了25个跟头才到达山顶。雷兴成就这样整整背了一个月，看到的村民都感到心酸。红白镇人民政府办公室 副主任 徐正涛：看着还是挺让人心酸的。我肯定不行啦，我没有他那种吃苦的精神。雪灾过去了，兔场和兔子完好无损，雷兴成却累倒在床上睡了3天3夜。付出终于有了回报，雪灾过去不到一个月，一位外地客户来买雷兴成的兔子，而且给出了16元一斤的高价。雷兴成：那是一个天价。你想都没想到。现在的兔子都没人给你16块钱一斤的兔肉。雪灾对兔子养殖造成很大影响，雪灾过后，市场价格由原来的14元一斤，提高到了16元一斤。雷兴成赚了20多万元。好日子终于又有了盼头，
雷兴成的劲头更足了。但谁也没有想到，一场更大的灾难又不期而至，彻底改变了雷兴成的生活和命运。2008年5月12日下午，雷兴成像往常一样打扫兔圈卫生，干到一半，感觉有点累，就走到圈舍外的空地上休息。这时，震惊世人的5.12汶川大地震发生了。雷兴成：地下就像开火车一样，轰隆隆隆地就过来了，我看到这个地下，那个冰口一下就撑开这么多，我放眼过去一看，房子，所有周围的房子，全部一片倒塌。我很庆幸的说，我今天不知道是怎么回事，我会这么勤快地站在外面。机缘巧合，雷兴成躲过了这场大难，庆幸之余，他又大惊失色。雷兴成：我就心里灵光一闪，遭了，我老婆已经没了。正如雷兴成所预料的，地震发生时，在山下家里的妻子和在学校上学的儿子都没有躲过灾难，全都遇难。雷兴成彻底崩溃了。姐姐 雷兴菊：你们真的不晓得，你看他那人，跟死了一样，好像就是行尸走肉那种感觉，看到他的时候，真的对他打击太大了。极度悲伤的雷兴成，把自己关在山顶的这个帐篷里整整3个月。雷兴成：我当时就是在这里住的。就把自己关在里面，没有人叫我，就一个人在里面吃喝睡，就是这样的，脑子里面也不想什么。家没了，养殖场也没了，所有的不幸都在瞬间爆发。雷兴成自己呆在帐篷里嚎啕大哭。再等他出去的时候，已经流干了所有的眼泪。雷兴成：我觉得我现在不会流眼泪了。从帐篷里走出来的雷兴成还要继续创业，他要用自己的成功告慰死去的妻子和儿子。重修兔舍至少要花费十几万元，雷兴成拿不出那么多钱，他要先找一个投资小的项目。2009年初，雷兴成听说散养在野外的;跑山鸡 ;好卖，而他家屋后有一片竹林，正适合养;跑山鸡 ;。正好在这个时候，北京市援建灾区，给什邡市引进了北京油鸡，雷兴成借了2万元钱购买了油鸡鸡苗。什邡畜牧食品局局长 曾祥华：这个油鸡是北京援建的成果。我们认为这个品牌非常好。为了保证品质，雷兴成只给鸡喂玉米，饮山泉水，每天都放养到山上。村民 何明会：跑山鸡就是在山上跑，拉撑了在山上飞。一早就走了，晚上要多晚的时候才回家，回家它都是在树上睡，不在家里睡。当雷兴成的第一批5000只油鸡可以出栏的时候，正好是2009年春节期间，外面鞭炮齐鸣，庆祝节日，而雷兴成却愁得连觉也睡不着。当地的鸡都只有4个脚趾，而北京油鸡有5个脚趾，这在当地老百姓看来就像是变异的怪物，没有人愿意要。为了把北京油鸡销出去，雷兴成几乎找遍了镇上所有的鸡贩子，一天就翻了2座大山。好说歹说，终于有几位贩鸡的人来到了山上，雷兴成用清汤加盐当场炖一锅给他们品尝。品尝后，他们决定以3块钱一斤的价格试卖北京油鸡。而当时本地品种鸡的价格是10块钱一斤。雷兴成：我当时是想，不管是谁有人来买就行了，只要卖出去就行了。买北京油鸡的人越来越多，市场渐渐有了起色，甚至还有人给出了5块钱一斤的价格。可没过多久，雷兴成却不卖了。雷兴成：我不卖了，我已经打电话给他，我说我的鸡已经卖完了，其实我根本还没有卖完。成都市活禽经销商 曾家瑞：你不把他带入市场，我觉得也是有点可惜。费这么大劲刚刚打开的市场，为什么突然不卖了？雷兴成又要干什么呢？这里是四川省一家较大的活禽批发市场，2010年9月的一天，雷兴成带着自己养的北京油鸡来到这里。他假装要买鸡，来到一个卖鸡的摊位前套近乎，并拿着自己的北京油鸡让商贩判定价格，对方开口就给出8元钱一斤。这让雷兴成很吃惊，没想到自己仅卖3至5元一斤的北京油鸡，居然有这么大的利润。这还是批发市场，如果直接卖给消费者，岂不是价格更高。雷兴成：我们不想让贩子吃我们的中间价。要自己出来找这个商机，宁愿自己拿点鸡去市场试一下，我这鸡到底又值多少钱？雷兴成决定自己寻找市场，他首先想到了一些高档酒店和餐馆。他采用免费品尝的办法，最终打开了销售北京油鸡的终端市场。酒店经理 赵平菊：送给我们吃的，要我们品尝他鸡的口感。这个鸡味道确实和其他鸡不一样，而且吃起来又嫩又化渣，营养价值又高，所以我们就采用了他这个品质的鸡。雷兴成以18元一斤的高价跟一些酒店和餐馆签订了长期的供货合同。见雷兴成赚钱了，很多原先不认可北京油鸡的村民也跟着养了起来。什邡市红白镇 养殖户 唐胜荣：跟着养不愁销，只管喂。成都市活禽经销商 徐五兰：不愁不愁一点都不愁，遇到过节一天卖个3、4车，4、5车都卖得了。闭着眼睛都卖的出去。2011年，雷兴成注册了自己的商标，他的产品不仅销
往酒店、餐馆，还进入了超市，年销售额达300多万元。现在，雷兴成又结婚成家，有了一个可爱的女儿。妻子 石荣生：我就觉得他多自立，我就喜欢自立的人。我觉得他还是有志气。接下来，他还要把自己的品牌推向全国市场。本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。
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