【www.guakaob.com--儿童故事】
注： “世界那么大，咱们创业吧”，这是两位商界老前辈对年轻一代的号召，但同时，他们也指出了一些陷阱，需要创业者格外注意。
2015年4月29日，在最新一场的“潘谈会”上，SOHO中国董事长潘石屹邀请创新工场董事长兼首席执行官李开复博士，给当下不缺资金也不缺机会的年轻创业者们，传授了一些私房经验。一个台湾腔，一个陕北口音，两人一唱一和，好不欢喜。
1.谈创业条件
问：万众创业的时代，创业到底需要具备哪些条件？
李开复：首先我对创业有两种理解。一种是高科技顶尖创业。这种对经济是最有价值的，而且公司能产生非线性的爆发式成长。但坦诚地说，这一类不是适合每一个人，甚至1000个人里只有一个人能够做。他需要具备的核心素质有四个。第一，非常强大的执行能力；第二，对产品、用户的深刻理解；第三，专注，不要把问题想得太大，太多；第四，很强的领导力，把团队凝聚在一起。
另一种则是共享经济领域的创业，可能更多的是服务业。虽然共享经济的概念是美国人提出的，但是在中国，机会更大。中国市场里，过去有很多信息不对称，移动互联网一下把信息打平了。从广义来讲，每个人都可以参与到这种创业里来，给了更多人在这个平台上打造一个很棒的个体的机会。
问：大学毕业生和海归在就业和创业是应该保持什么样的心态？
李开复：对于大学生，我的建议是先参与创业，再主导创业。学习创业最好的方式是加入一个越小越好的团队，你可以接触到每一个层面，产品、技术、用户服务、销售等等，成长会非常快。有的人在上学期间就已经参与过创业项目，有的则是到毕业之后去积累经验。
以前海归是最受欢迎的，比如张朝阳他们那个时代；后来有一批人不投海归，因为觉得不接地气。现在世界的平台被打通了，在外国的中国人也上着微信、微博，了解中国发生了什么，而且人脉也没有断，这些海归可以回国创业。
潘石屹：现在很多创业者大学还没读完，向比尔·盖茨等看齐。可是我觉得像比尔·盖茨这样的都是天才，大多数人还是要一步一步的，先好好读书,想创业，以后有大把的时间。
2.谈合伙人
问：年轻人一起创业非常困难，各有主见，怎么才能融合到一块儿？
李开复：首先，团队要有一个共同的终极梦想，这样即使彼此之间出现再大的争吵，也还会有走下去的必要性。另外，我也看到中国跟美国的创业有一个比较大的区别。在美国，几个创始人是非常互补的，也很平等，大家在一起有非常好的制衡。而国内，大多数是一个老大，大家跟着老大的魅力、魄力、理想而打拼。
问：张（欣）老师和潘老师在工作上有矛盾时，怎么办？回到家以后，你们再发生争执怎么办？
潘石屹：我跟张欣在创业期特别艰苦，我们来自于两个世界，差异很大。最后没办法，分开一个多月，她就出去了。期间，我们都反省发现，其实我们俩谁也离不开谁，而且我们认为的缺点正好是合作的优点，所以合作伙伴之间，互补是特别重要的。
张欣：夫妻创业先天有两个优势，首先，男女在一起合作，本身就是一种互补；另外，不存在信任问题。但也有一个问题，就是太熟悉了，从家到办公室，一天24小时没办法分开，就容易产生矛盾。后来，我们就分工，哪些东西以你为主做决定，哪些由我来。
3.谈创业陷阱
问：我想做一个人类导航的软件，像汽车导航一样，很快帮你梳理出你未来发展的每一步，并填充资源帮你实现。请您给些建议。
李开复：创业者都非常聪明，但聪明人最大的问题就是把问题想得太大，点子太多了，最后小小的团队无法执行。如果你想走这个方向，要聚焦，挑一个领域，并在6个月内打造出一个原型，来满足真正的用户需求。而且不可能是所有的人类，只能是非常狭窄的受众；也不可能解决所有的问题，只能解决一个。这个如果做到了，才可以慢慢滚动成更大的项目。
潘石屹：全人类的事情一般只有神才能做到。
问：开复老师说创业要有一个小的精准的点切入，我的项目是从我个人的需求切入进去的。我是三岁女儿的父亲，我做的是儿童安全座椅在线租赁。目前，我们的定单不少，但没有爆发式的增长，想听听您的建议。
李开复：我们看到创业者常常会陷入一个陷阱，就是把自己的感情和需求灌在创业的方向上，认为自己一定具有代表性。这种感情流露最常见的就是新手父母亲，初为人父或人母，心中充满着爱，会想要帮助更多的父母和孩子。很多危险的案例就是那些孩子0-3岁的父母。所以我建议这些朋友们，先审视一下我们的需求是不是有足够的人群。
以你的项目为例，还是要顺势而为。比如，我自己的车，我肯定自己买座椅；我租车，就跟他订，如果它不提供，我硬塞进去这个渠道很困难。就像我要卖茶给去麦当劳的人喝，就一定要去麦当劳卖，但是这不是你的渠道，我希望你找一个更顺势的、合适的渠道，才能够做起来。
4.谈融资
问：我在医药行业创业14年了，见了很多投资人以后特伤心，都是希望我36个月就能上市，我很纠结，所以融资这一步始终迈不出去，您老师怎么理解？
李开复：其实VC的行规并不是希望一次到位，而是看你描述阶段性的目标，给你足够的资金达到这个目标，通常是一年到一年半之内的目标。好处是希望投资人在公司不断成长的时候继续介入，一轮一轮获得融资
；但也有缺点，可能让人更短视，只看18个月，但确实是没有更好的模式存在。作为创业者，我们应该接受这个游戏规则，不要把什么事讲得太远，太宏伟，让人家不知道我钱进去会发生什么？如果你能把你的业务切分成18个月一格，确认这个目标值超过你现在要求的估值，我觉得投资人可能更能接受。
5.谈商机
问：创业者如何借势利好的政策和大方向的东风？
李开复：与美国相比，中国在政策方面更有执行力和魄力，往往带来很多商机，所以一出来机会就要赶快掌握。比如自由贸易区，突然给很多人做海淘的生意；还有酒驾惩罚很严厉，代驾就出来了机会。任何一个机构都应该去研究，要不然可能就错失商机。
问：我在做猎头公司，现在猎聘等网站想取代传统的猎头方式，请问您们怎么看？
李开复：过去，猎头就是利用信息不对称赚巨大利润的一批人；现在，像猎聘等通过互联网，解决了这个问题。但互联网不可能颠覆一切，比如人与人的沟通和信任，尤其是特别高端的不太可能。另外，一些招聘网站，有大量同质化的信息，怎样招聘双方个性化的问题，会有不错的机会。
问：如果今天您是个年轻人，白手起家创业，会选择什么项目？
潘石屹：我会去做网上教育，它能让人产生真正的变化。建的房子多少，其实对社会的影响并不大，只有人的变化才是这个社会最根本的变化。
李开复：我一直对科技抱着特殊的梦想，所以从小就确定要做科学家、工程师。我觉得给世界最大改变的人就是创业者，但我不是一个骨子里就有狼性的创业者，所以我会选择20多岁时做工程师，30多岁开始服务创业者。
潘石屹：小看微博粉丝，大V会死得很惨 (附潘石屹简历)
央视网消息：8月10日，十几位网络名人齐聚央视新址，对话畅谈网络名人的社会责任。潘石屹在网络名人社会责任论坛分享了自己三年来在微博上互动的经验。
尽管潘石屹已经在新浪微博上拥有了超过1500万粉丝，但他表示粉丝数量不重要。“网络时代把每一个人的能量全部释放出来了，如果你觉得你是名人的话，很快就会被网络上的一股力量打下去。”在潘石屹看来，只要发言获得广泛传播，网络时代任何人都是名人。
潘石屹认为，发微博实际上就是与粉丝互动。在公共空间交流，网民并非无知，有时一个小孩子可能都会对某个问题有很深入的了解。因此，在开始玩微博至今的三年多时间里，潘石屹一直在探索如何把握好与网民说话的尺度，“一旦把握不好，板砖就会拍过来。”
网络名人的每一句言论都可能影响到很多人。作为网络名人，究竟该如何承担好自己的社会责任呢?潘石屹坦言，他并不认为大V的道德水平就一定更高，在网络世界里人人平等，而自己的社会责任就是凭良心讲真话。
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潘石屹接受本报记者采访。
前不久在联想TechWorld大会上，华西都市报记者见到了SOHO中国董事长潘石屹，他与“好基友”任志强坐在一起，面对围上来拍照的记者与粉丝，潘石屹显得非常随和，任何一个人都可以坐在他旁边合影。而对华西都市报记者递上的笔记本，为参加“创客中国”的创业者们打气时，潘石屹欣然提笔，写下“坚持创业”。
这些人为什么可以做生意可以赚到大钱，背后有三个规律，第三个规律是中国的城市化。国外没有任何一个人类迁徙活动，有几亿人要从乡下搬到城里去，这使我们的经济、社会、市场都发生了很大的变化。
成功规律
近三十年创业成功的三大规律
最近三十年间，做生意成功的人，他们都是怎么成功的？潘石屹总结，离不开三条。第一条是摩尔定律，第二是通货膨胀，第三是中国的城市化。
第一是摩尔定律，从上世纪60年代末、70年代初，每隔18个月，集成电路集成度提高一倍，价格降低一半。如果没有摩尔定律，今天的苹果手机设备可能要占满一个屋子，也不可能有今天的互联网和计算机芯片行业。“当然摩尔定律会中止，中止之后是什么规律，我还不太清楚”。
第二是通货膨胀，最受益的是开发商，他们借很多的钱，投很多的地。今年地价招拍挂的可能是地王，但是到了明年就不是地王了，到了后年，这个价格已经非常便宜了。回过头来看，很多开发商负债率117%、120%，天天吃了上顿没下顿，但过了几年他们都非常好。最根本的原因就是通货膨胀，土地价格飞涨，让这些冒险的开发商赚了很多的钱。
第三个规律主要发生在中国，国外没有任何一个人类迁徙活动，有几亿人要从乡下搬到城里去，这使我们的经济、社会、市场都发生了很大的变化。“这是我看到过去30年时间，这些人为什么可以做生意可以赚到大钱，背后的三个规律”。
那么，今天创业是不是一个最好的时期呢？潘石屹认为是。因为旧的行业、传统行业在土崩瓦解，新的经济、市场秩序在重新建立，市场上风险投资基金量非常大。这个时点是两个秩序转换的时点，有一批有知识、愿意创业的人，后面又有人出钱，所以现在是最好的创业时期。
创业环境
互联网让创业更公平
可是今天的创业，基于互联网创业是不需要关系的，你在网站后面是个男人还是女人，是个猫是个狗都看不出来。所以呢，我觉得今天这个社会的创业更公平。
潘石屹认为，今天创业跟过去创业有很大的不同。过去的创业永远离不开的一个就是关系，你有关系就有资源、资金。可是今天的创业，基于互联网创业是不需要关系的，“你在网站后面是个男人还是女人，是个猫是个狗都看不出来。所以呢，我觉得今天这个社会的创业更公平”。
他称现在创业，最关键的还是技术。没有任何一个技术，能够把全社会的效率像互联网一样提高得这样快。“我们看到互联网现在只要介入一个行业就会让这个行业资源充分地利用起来，会让这个行业的成本大幅度降下来，淘宝就是一个例子，成本低，效率大幅度提高。”
潘石屹还认为，在如今的创业过程中，提供办公的空间本身不重要，最关键的就是创业的人在空间里面能不能受到启发。“他们的创业项目能不能成功？大家能不能关注它？这些问题特别重要”。在他看来，创业的空间其实硬件设施上可能只占50%，另外的50%就是创业者更多的聚会，营造一个创业的气氛，让不同的人在一起交往，来启发。
创业经验
合伙人信任最重要
我现在看到好多的失败，不是因为项目的问题，不是因为发展方向的问题，是合伙人之间不够信任。这种不够信任实际上跟自私这些东西有很大关系。
虽然现在是互联网时代，但潘石屹回顾自己的创业历程，合伙人之间的信任，无论在任何时候都是最重要，也是最大的困难。
“我第一次创业是1991年，跟另外五个朋友走在一起，他们五个人把所有的钱都交给我管。那时候没有会计、出纳，也没有审计。我给他们管了几年的钱，后来大家分开了。分开以后，我才知道创业的过程中，有很多合伙人在闹矛盾，就是因为钱分得不均匀”。潘石屹对此很感慨，他一直想对创业伙伴说一句话，“在我管钱的四五年时间里，我没有多占1分钱，哪怕是一张出租车票”。
潘石屹称，他讲这个故事，是想说创业过程中相互之间的信赖是特别重要的。因为我们做任何事情，一个人是不可能完成的。要把大家联合在一起，每一个人的能力，每一个人的聪明程度、智慧程度可能都会不一样。最重要的基础是要相互之间信任，只有信任才可以一步一步地往前走。“我现在看到好多的失败，不是因为项目的问题，不是因为发展方向的问题，是合伙人之间不够信任。这种不够信任实际上跟自私这些东西有很大关系”。华西都市报记者罗提
/人物名片/
潘石屹也是中国网络时代与大众传媒最早的拥趸之一。他成功地利用其个人博客和微博推广SOHO品牌建立起个人形象。潘石屹不是最有钱的，他的公司也不是规模最大的，但他和他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。
名人创业故事：潘石屹剑走偏锋
３５亿元的天价，三里屯４７万平方米的黄金地段，３年零６个月的时光静默，伴随ＳＯＨＯ（中国）董事长潘石屹正式宣布将花巨资在三里屯拿到的地块定名为“三里屯ＳＯＨＯ”，又一个奥运的宠儿横空出世。不论潘石屹是否想把概念演绎到极致，亦无论这个被视为北京最国际化的区域未来是否真的应验，我们所感受到的是ＳＯＨＯ教父再次出山了。 潘石屹何许人也？在“中国经济年度人物”候选人介绍里，如此描述：“潘石屹，北京红石实业有限公司董事长。在中国房地产，他不是最有钱的，他的红石公司也不是规模最大的，但他无疑是最会吸引人眼球的。”这位来自甘肃的中国房地产界最有争议的人总是以不断的“创新”精神为人们制造新的轰动和概念，从而在房地产界掀起波澜。每当他娴熟地挑动媒体掀起波澜，结果都会提升外界对他的注意力。不喜欢安分守己的潘石屹，以自己的行为挑战着中国房地产业的秩序与戒律。
潘石屹档案
潘石屹１９６３年出生于甘肃天水。
大学毕业后到国家石油部工作。
１９８７年起，开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。
１９９２年，与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界。 １９９５年，创办ＳＯ玻龋现泄（前身为红石实业），先后开发ＳＯ玻龋舷执城等多个作品，成为国内最著名的开发商之一。
初涉世事
１９６３年１１月，甘肃天水麦积山附近贫困的村子里一个生命悄然诞生。金秋十月本是收获的季节，但那时上帝留给甘肃天水的人们只有无尽的贫穷、无尽的干旱、无尽的饥饿。从此，婴儿开始了人生漫长的旅程。
潘石屹回忆：“小时候父亲是„右派‟，母亲常年卧病在床，一年也只有七八个月的粮食够吃。荒芜的田地和常年的干旱让我们村的老老小小在痛苦边缘挣扎。为了承担起养家糊口的重担，我在上学之余尽量地帮家里做事，虽然没能改变为了全家都能活命而把两个妹妹送给他人抚养的现实，但那时的生活磨练了我坚毅的性格。”
也许正是童年的磨难，培养了潘石屹对成功的执着追求。１９７９年高考的前８天，潘石屹被一辆卡车撞断了肩胛骨。知道自己没考好，他立即偷偷在另外一个县以“石屹”这个名字报考中专，并以县第一名的成绩考取了兰州培黎石油学校。１９８１年从培黎学校毕业后，潘石屹又以整个石油部系统第一名的成绩考取了石油管道学院。１９８４年，潘石屹从石油管道学院毕业被分配到设在廊坊的石油部管道局经济改革研究室工作。对此，潘石屹一直视为人生的一次重要机遇，“你想想，一个农村小孩，爸爸平反后才进的县城，现在在大单位工作，这反差多大啊。所以我从心里面感激这个社会。”
潘石屹用出色的工作赢得了领导的信任，并被确定为“第三梯队”。那时办公室新分配来一位女大学生，对分配给自己的桌椅十分挑剔。当潘石屹劝她凑合着用时，对方非常认真地说：“小潘你知道吗，这套桌椅可能要陪我一辈子的。”听者有心，就是这不经意的一句话深
潘石屹社会创业行为案例分析 姓名：穆婧 学校：北京城市学院 专业：艺术设计(环境设计） 学号：09110802059 电话：15010269269 邮箱：mj-winnie@163.com 摘 要：中国上福布斯排行榜排名靠前的富豪做什么行业的居多？对那就是房地产。今天我就来说说潘石屹。潘石屹，一位被看做是当今中国最活跃、最具有鲜明个性的房地产领袖之一。他与妻子张欣在1995年共同创立了SOHO中国有限公司。 关键词：诚实、团结、创新 1基本情况简介 1.1建外SOHO简介 建外SOHO建外SOHO位于北京市朝阳区东三环中路39号（国贸中心对面），是北京的商业心脏。建外SOHO总占地面积12.28公顷。总建筑面积约70万平方米，地下建筑面积19万平方米，地上建筑面积51万平方米，由18栋公寓、2栋写字楼、4栋小型办公房及大量裙房组成。潘石屹的成名作。无论你是开车还是坐车，还是步行，当路过CBD这一北京最繁华的商务地段时，耸立着一片片白色的楼，总能吸引你的眼球。 1.2 潘石屹简介 中 文 名:潘石屹 出生日期：1963年10月 毕业院校： HYPERLINK "中国石油管道学院 信 仰： HYPERLINK "巴哈伊教 主要成就：“中国房地产十大功勋人物”奖 创办北京中鸿天房地产有限公司 创办SOHO中国公司 创建北京万通实业股份有限公司 籍 贯：甘肃省天水市 职 位：SOHO中国有限公司董事长 2 潘石屹的机会识别阶段 2.1 看好机会下海经商 1987年潘石屹变卖家当，辞去了在河北廊坊石油部管道局经济改革研究室的工作，揣着80元钱来到广东。1989年随一位老板来到海南，在海南中部的一个砖厂做起了厂长。1990年春节前后，海南刮了一次特大的台风，那时经济一片萧条，砖没人要，砖厂也停产了。很多人走了，但潘石屹留了下来，他想再找找机会。 “1990年是我渡过最困难的一年时间。”潘石屹回想当年台风过后的海南，“1990年的春节走到没有人了，就剩下我一个人过春节。在海口市大同路的一个招待所里过，大概有一两个星期没有见过一个人。”他结识了同在漂泊的冯仑、王功权、刘军、易小迪、王启富等意气相投的朋友。而后潘石屹同冯仑、王功权、易小迪、张民耕等人在海南岛成立了万通的前身——海南农业高科技联合开发总公司，简称“农高投”。1992年潘石屹命运的转机来临。邓小平南 巡，潘石屹等六人高息借贷1000多万，加入了炒房大军，很快他们赚到了人生的第一个100万。 2.2 发现问题转战北京，创建 HYPERLIN
K "北京万通实业股份有限公司 1992年，就在海南岛的房地产看似如火如荼的时候，两个数字让潘石屹惊出了一身冷汗。一天潘石屹在海口房地局看到两个对比数字：北京市人均住房面积只有7平米，海口市人均住房报建面积却已经达到了50平米。在潘石屹看来，这个数字只能说明一个问题，那就是海南省的房地产行业快出事了。 于是，潘石屹、冯仑、王功权等人凑在一起商量如何分散风险。潘石屹自愿请缨，准备回内地寻求进一步发展机会。他先回老家看了一圈，觉得西北还是太穷，没有任何投资的价值，便来到北京进行市场调研。 他先来到怀柔，很快注册了公司。有一天，潘石屹在怀柔县政府食堂吃饭时，无意中听旁边吃饭的人讲，北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹深知指标就是机会，就是金钱，于是他主动跟怀柔县体改办主任接触：“我们来做一个行不行？”就这样，北京万通凭借潘石屹从餐厅听来的消息成就了日后发展的底盘。 1992年万通在阜城门开发了万通新世界广场。当时香港利达行的主席邓智仁刚来到北京，拜访了几家大的房地产公司，要求代理销售房子。这些房地产公司问：“你出广告费吗？”邓智仁说：“我不出。”他们又问：“你包销吗”？他说：“我不包销。” 房地产公司老总问：“你既不出广告费，也不给我包销，你普通话还没有我讲得好，你凭什么给我销售啊？”。 当他找到万通公司的时候，潘石屹感觉到尽管他们曾经经历过海南的房地产热潮，但就真正意义上的房地产开发销售，他们的经验还远远不足，而北京房地产界的宣传意识和雇用代理的意识还比较弱，出于安全，他毅然决定接受利达行代理万通新世界广场的推广和销售工作。 通过正确的广告宣传和定价策略，万通新世界写字楼卖到当时市价的三倍。更不可思议的是，项目12月下旬才动工，销售在11月初已经完成了百分之七八十，正式销售五天内就已经收回五亿港元的资金，邓智仁光佣金就赚走了一亿港元。万通新世界广场成为北京房地产界一个里程碑式的项目。 发了财，公司因此开始涉足其它许多陌生领域。就这样，日子好过了，经营理念方面却出现了严重的分歧，一直闹到分家。潘石屹带着相对比较少的一部分钱离开了万通公司，开始了自己独立创业的旅程。 2.3爱情与事业双丰收 俗话说，同行是冤家，不是冤家不聚头。 1994年4月，冯伦从香港请来了剑桥高材生美女张欣，同年10月两人闪电结婚。张
欣成为潘石屹事业发展上最得力的合作伙伴。 1996年潘石屹又注册成立项目公司北京中鸿天房地产有限公司，着手开发二锅头酒厂这块土地，即现代城。 1995年张欣会到北京和丈夫携手在建筑界打天下，成为SOHO中国联盟总裁。 2002年9月，张欣作为“长城脚下的公社”的策划人和投资人，荣获威尼斯双年展“建筑艺术推动大奖”。 2007年10月，在她的一手运作下，SOHO中国成功在香港上市。 3 潘石屹的机会开发阶段 3.1 潘石屹的团队 1990年潘石屹、冯仑、王功权、刘军、易小迪、王启富六人在海南岛成立了万通的前身——海南农业高科技联合开发总公司，简称“农高投”。（万通前身）1991年8月，成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房地产，在海南省第二波经济热潮中半年多赚取一千多万元。 1992年，创建 HYPERLINK "北京万通实业股份有限公司 。 1995年，潘石屹与妻子张欣共同创办SOHO中国公司（前身为北京红石实业有限公司） 1996年，创办项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发SOHO现代城。 潘石屹认为在团队中要对自己要有自信，对别人就要有尊重、团结、合作的精神。创业时只有把你自己的位置放低，放下身段，才能吸引周围的力量来帮助你。创业需要好多人帮助才能成功，如果你端着架子，看不起这个，看不起那个，这样的人是不适合创业的。 3.2 资源 SOHO中国能将土豆卖出黄金价，其销售模式的特点可以概括为三个 3.2.1人海战术、高佣金提成和末位淘汰制养成的强大销售能力。 SOHO中国的营销人员占其公司总人数的2/3，在SOHO中国的各个项目售楼处，动辄上百名售楼员的情况很常见，但超高的淘汰率也很常见。SOHO中国售楼员虽然没有底薪，但5.8‰的佣金在北京最高，2008年，公司的王牌销售员税后佣金达到400万元。可以说，高压力、高利益刺激是构成其强大销售力的前提。 3.2.2对能源、资源类行业客户的深入挖掘。 在“三里屯SOHO”项目中，山西、内蒙古、河北等能源产区的“煤老板”“矿老板”“羊绒老板”占了其中很大的比例，其中，排在前20名的几乎都是矿老板，单笔成交过亿元，最大的一单金额为4.5亿元，买主是河北省一个铁矿老板，买下了两层总共四五十个单元的商铺。在整个SOHO中国项目的销售业绩中，山西人也要超过三分之一。 3.2.3坚持散售。 所谓“散售”就是开发商不持有物业，而是全部分割为产权式小商铺分散出售。业内曾用杀猪和养鱼来比喻商业地产的散售与物业 持有两种模式，而潘石屹就是“杀猪
派”的代表人物。“散售”模式虽然不被看好，认为是违反了商业运营的客观规律，但潘石屹SOHO系列产品散售屡屡飘红，也引起了业内反思。 在上述三个特点中，对能源、资源类客户的渠道拓展属于最厉害的杀手锏。 4 SOHO中国机会价值实现阶段，企业如何获益、生存并成长。 1998年-2001年 开发建设SOHO现代城，总建筑面积48万平方米，社区内共有居民2200多户。 2001年2月 推出长城脚下的公社，该项目占地8平方公里，位于北京北部山区 HYPERLINK "水关长城 附近；由12位亚洲青年建筑师设计建造的50余栋风格前卫的别墅和一栋俱乐部组成。 2002年3月 成立SOHO中国有限公司。博鳌蓝色海岸115栋别墅交付使用，并接待首届博鳌亚洲论坛嘉宾；博鳌蓝色海岸位于海南省博鳌镇，是一个具有现代风格又与 HYPERLINK "自然景观 和谐共存的大型别墅群。 2002年5月 建外SOHO正式对外发售；建外SOHO是在第一代SOHO产品基础上推出的新一代SOHO产品，该项目由日本著名建筑师 HYPERLINK "山本理显 担任总体设计；建外 SOHO总建筑面积70万平方米，建成后总户数超过3000户，该项目位于国贸正对面，是北京CBD内最大的高档项目之一。 2003年1月16日 由新浪网与北京房地产交易所联合推出的2002年北京房地产十大热销楼盘排行榜隆重揭晓，建外SOHO以2002年总销售额24.13亿的佳绩名列榜首。据统计，此次评出的十大楼盘销售额占北京市全部楼盘销售总额的四分之一，而建外SOHO的销售额占这十大楼盘销售总额的四分之一。 2003年3月 博鳌蓝色海岸，因体现出“建筑与自然的完美结合”，获得香港建筑师协会颁发的建筑大奖之境外作品奖。 2003年10月 建外SOHO一、二、三期陆续建成交付，建成的建外SOHO很快被众多世界品牌在广告片中作为新北京的标志，在雅典奥运会 HYPERLINK "闭幕式 北京宣传片中，建外SOHO也作为新北京的建筑形象，向全世界展示。 2003年11月 SOHO中国有限公司当选第五届 HYPERLINK "中国住交会 “2003年CIHAF中国房地产品牌企业”；建外SOHO也以其超越传统的建筑理念荣获“2003年CIHAF中国名盘建筑创新大奖”。 2003年12月 SOHO中国有限公司的又一新项目“SOHO城”顺利完成设计规划招标。 HYPERLINK "扎哈·哈迪德 从三个世界顶级建筑师的方案中胜出，成为位于北京物流港区域内新项目“SOHO城”的建筑设计规划者。 2004年3月29日 SOHO
中国以 10亿元收购华远尚都国际中心的二、三期，命名为SOHO尚都。 2004年6月 1日，SOHO中国有限公司参加了北京CBD首块公开交易的土地招投标，并以出价7.1亿元中标。6月9日SOHO中国有限公司与北京土地储备中心正式签订了 HYPERLINK "中央商务区 NW07-1地块的转让协议，获得CBD首块出让地。该项目后来命名为“朝外SOHO”。 2004年11月27日 SOHO尚都样板间如期开放，被媒体称做“歪斜建筑突现北京”的SOHO尚都是继建外SOHO之后，SOHO中国带给北京的又一个新的惊讶。 2004年 SOHO中国共纳税3.04亿元人民币。 2005年7月8日 长城脚下的公社移交凯宾斯基酒店管理集团进行管理。 2005年8月26日 SOHO中国与北京凯宾斯基酒店签订“博鳌凯宾斯基饭店（原博鳌蓝色海岸）”委托管理协议。 2005年11月5日 朝外SOHO正式动工建设。 2005年11月15日 SOHO尚都在因宏观调控停止销售半年后再度启动销售。建外SOHO“收山之作”7期最后两栋楼售磬。【潘石屹创业经历】2005年12月31日 建外SOHO六期15、16号楼交付使用。2005年度，建外SOHO共有9座楼、4栋别墅、1244个单元、254个商铺交付业主，是SOHO中国发展史上交楼规模和数量最大的一年。 2006年6月 根据北京房地产交易网数据显示，SOHO中国一家公司在北京CBD的开发量占北京CBD总开发量的20%，销售额占北京CBD总销售额的36%。 2006年7月15日 朝外SOHO开盘。 2006年8月8日 朝外SOHO在 HYPERLINK "太原 举行盛大开盘仪式，近两年山西客户购买SOHO项目金额已占到SOHO中国总销售额40%。《SOHO小报》同期推出山西专辑《 HYPERLINK "人说山西好风光 》，各界山西名流在此畅谈山西历史文化经济等等。 2006年9月2日 SOHO中国有限公司以2.8433亿元人民币的纳税额荣登 HYPERLINK "国家税务总局 2005年度“中国纳税百强排行榜”，为此次上榜的三家房地产公司之一。 2006年9月23日 HYPERLINK "长城 脚下的公社凯宾斯基饭店二期盛大开业。长城脚下的公社凯宾斯基饭店新增的规模从原来11栋别墅扩建为42栋， HYPERLINK "酒店 式独立套房的数量也增加到236间，并新增了ANANTARA SPA和儿童公社，开业当天，来自全球800嘉宾到场庆贺，成为北京时尚界一大盛事。 2006年12月9日 SOHO中国在CBD中的第五个SOHO项目——光华路SOHO模型亮相，数百嘉宾前来庆祝。 2006年12月 SOHO中国通过协议转让方式，获得位于
潘石屹：30年来我在中国创业的几点经验
我可能是中国最早下海创业的一批人，到今天已经快30年了。我把这些年创业中的一些体会讲出来和青年朋友们分享。
团结合作是今天最重要的品质
第一点，我觉得对创业者最重要、并且也是这些年我越来越认识到的，每一个人都是非常优秀的，每一个人的才华都是很独特的，没有高低贵贱，高端、低端之分。好的教育就是要把每一个人的才华挖掘出来。我们每一个人从学校毕业之后，在从事工作的过程中，我们对社会的贡献，自己能力的提高，都不是靠学校排行榜排出来的，所以每一个人首先都要在心里面树立一个自信。对自己要有自信，对别人就要有尊重、团结、合作的精神。创业时只有把你自己的位置放低，放下身段，才能吸引周围的力量来帮助你。你们设想一下，如果一个人骄傲自大，总认为自己各方面都比别人更胜一筹，周围的力量还会去帮助他吗，一定会离他远去。创业需要好多人帮助才能成功，如果你端着架子，看不起这个，看不起那个，这样的人是不适合创业的。实际上，我们这个世界上存在很多看不到的力量和机会，这些力量和机会都是去帮助谦卑的人。【潘石屹创业经历】
所以我总结创业需要的第一个品质就是团结和合作的品质。在今天这个时代，我们任何一个个人，不要说创业干事业，如果离开别人提供的帮助，我们甚至生活都不能自理，我们喝的水，吃的饭，穿的衣服，用的物品都是别人提供的。作为一个创业者也好，一个普通打工者也好，怎么和你的同行相处，怎么和竞争对手相处，包括你成家后，如何跟家庭成员，跟你的老婆、孩子、丈夫去相处都是至关重要的，都要把团结，合作，尊重别人放在第一位，这个品质在今天这样一个时代比任何一个品质都重要。这是我最大的一个体会，一定要看到别人的优点。
我给我们公司定了一个原则，我记得毛主席说过一句话，叫“从团结的愿望出发，开展批评和自我批评”，而我们公司确立的企业文化是“要从团结的愿望出发，开展表扬和自我表扬。”只有在表扬、鼓励和欣赏的环境里，才会把我们每一个人身上的能量发挥出来。如果老在一个批评，谴责，内疚的氛围中，即使本来是一个很优秀的人，也是做不好事情的。所以我们提倡尊重鼓励每一个人，包括我们的清洁工和保安，经常给他们一个微笑和表扬，我觉得在鼓励的环境中，地都能打扫得更干净。
诚实是一切发展的基础
第二点同样重要的，就是诚实。我们看中国的企业家，尤其是我们房地产界，五年就换一批老板，创业成功后就消失了、失败了的很多，有的下场还很惨，我们看到他们大多数时候都是犯的同一个错误，就是失去了诚实。创业也好，给老板打工也好，我的忠告就是绝对不能在诚实上犯错，要对同事诚实，对税务，对政府诚实，一旦在诚实上有了污点，你这个创业是走不远的。换一个角度说，我们不是为了创业而创业，而是要让我们在物质上富裕起来，在精神上发展进步，最终通过我们每一个人的努力去推动整个社会的发展，创业只是中间一个过程。
最近闹得沸沸扬扬的学历门事件，充分说明了今天传播时代的特点，你有任何不诚实的行为都会被媒体网络放大到极致。所以在今天的环境下，坦诚面对公众是一个最基本的品质。如果有人怀疑年龄、学历的事情，不要拐弯抹角打马虎眼，要坦诚明确地说出，我是哪年出生的，哪年上的
小学，小学原来叫什么名字，现在改成什么名字了，最后是什么学历，都说得清清楚楚。如果说错了，可能时间长了，记得不清晰，不要紧，马上改。改完后大家都会原谅你。不仅是创业，我们每个人都要防范这个风险，包括政府也要防范这个风险，说错话了就马上道歉，公众最不能原谅的就是封杀，不让大家知道真相。我觉得任何人都会犯错误，你们在创业过程中，你们个人，你们公司都会犯错误，但犯错误后最重要的是要承认，道歉，把最真实的情况及早公布出来。
人物简介 1963年出生于甘肃天水。大学毕业后到国家石油部工作。1987年起，开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年，与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界。 潘石屹的创业路 在中国，谈论房地产风云几乎不可能不谈到soho中国[5.15-7.04%]公司的潘石屹，他开发的楼盘占据了北京cbd地区将近一半的销售额，他永远不变的招牌形象不间断地出现在各种论坛、媒体、户外广告上。那么，他是如何创业的呢? 英雄莫问出处 坐在soho现代城18层宽敞的办公室内，soho中国董事长兼联席总裁潘石屹像说书一样，描述着多年以前的那段落魄淘金史。 1991年下半年，海南的经济正遭受着第一次低潮。和许许多多的淘金者一样，潘石屹和冯仑几个人成天混迹于海口的街边排档，沙滩浴场，“无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子。”有一段时间，一位女士和他们几个人走得比较近，大家自认为意气相投，常常一块喝酒聊天。直到有一天，这位女士来到潘冯注册的“万通公司”办公室参观了一番，从此不辞而别。多年以后，当潘偶然再次遇到这位女士时，不忘对此问个究竟。女士坦言，“你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人交往，实在怕惹是非!” 在成立海南万通之前，冯仑、潘石屹等人的计划是承包一家叫做“大地公司”的国有小企业，双方约定，冯潘每年向原来的厂长缴纳数千元管理费，大地公司由冯潘经营。合同签订，冯潘接手了大地公司的印章，正准备开展业务，不料第二天，老厂长便骑车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。原来，经过一夜反思，想到冯潘的境况，稳重的老厂长还是觉得不妥，“不能因为几千块钱惹了大麻烦!”这也才有了后来重新注册的“万通”。多年以后，这位老厂长特地跑到已经发迹的潘石屹的办公室里叙旧，“早知道，当年就让你们干了，现在大地也成大企业了!”双方相视大笑。 听着潘石屹说书，大家的笑声不时在数百平方米的办公区内回荡。窗外的马路上、工地上，到处都是紧张忙碌的身影。谁又能知道，这其中的哪一位，在多年以后，同样也会在某一个奢华的地方，谈笑风生地讲述自己“当年的落魄故事”! 在清水：小潘拉粮等人帮忙 1963年，潘石屹生于甘肃天水农村，小时候父亲是“右派”，母亲常年卧病在床。命运的第一次转变出现在1977年，这年秋天，父亲平反了，一家人从农村户口变成城镇户口，搬往清水县城。 回城之
前，潘家必须将家里所有的粮食拉到县城粮站交公，换成甘肃省粮票，这个任务落到了长子潘石屹的肩上。200多斤粮食，一辆平板车，20多里土路，成年之后的“老潘”身高也只有一米六几，对当年14岁的“小潘”来说，这趟送粮路的艰辛不言而喻，“两个坡道怎么拉也上不去，只好在路边等人帮忙。” 不久，潘石屹转学到县城高中，这是他人生的第一次漂泊，“从农村到县城，感觉到生活很有希望!”潘石屹认为，这是他人生的开始。一年后，潘接到来自省城兰州一所中专学校的录取通知书。 在兰州：自我介绍引来哄堂大笑 由于通讯落后，潘石屹很晚才拿到录取通知书，当他一个人踉踉跄跄来到兰州的时候，学校已经开学一个多月了。站在教学楼前，一身行囊的潘石屹不知道应该找谁报到。 “赶了10多个小时的火车，太累了，坐在楼梯口一会儿就睡着了，”潘石屹回忆说，中午时分，迷迷糊糊的他才被人推醒过来。“你是我们班的，跟我来吧!”叫醒潘的是他的班主任金老师。 金老师将这个迟到的学生带到了教室，介绍给同学们认识。“我忘记当时自己说了一句什么话，印象很深的是我刚一开口，全班便哄堂大笑。”潘石屹猜测，那可能和自己的口音有关，直到今天，他的西北乡音依然无改。 “那时候，整天都是低头走路的，从来不看天，到毕业了也不知道学校教学楼究竟有多高，不像现在，每到一个地方一定要先看看他的高楼。”潘说，那是一段埋头读书的日子。 两年后，在全年级600个学生中，潘石屹以第二名的成绩考进位于河北的石油管道学院，三年大专毕业之后，分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。 在深圳：花50块搞“偷渡” 1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。” 春节一过，潘石屹便变卖家当，辞职南下深圳，到达南头关时，身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有边境通行证，这笔"创业资本"首先是花了50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。 现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好温馨。潘石屹为三餐而奔波，不久进了一家咨询公司，“其实就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长经理旅游，什么能挣钱就干什么!” 由于语言不通，饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。两年后的1989年，公司正好要到刚刚建省的海南设立分号，认为“不能错过历史机会”的潘主动请缨南下海
南，迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。 在海南：炒房炒出了胆量 “初到海南，感觉就是热闹。街道上谈恋爱的、作诗的、弹吉他的，什么都有，每个人都有梦想，就是没钱。”回忆这段历史，潘石屹眼睛发亮。 不久，公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。这个厂高峰的时候有400多工人，少的时候也有100多号人，地处山区，管理起来并不容易。 “小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”潘石屹像讲电影故事一样：“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室---一个废弃的水塔里休息，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。“想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈!” 半年后砖厂停产，潘石屹重回海口。随着经济低潮的来临，大部分淘金者都撤了，潘石屹决定留下来碰碰运气。“理个发两块钱还要砍价砍成一块。晚上睡在沙滩上，还要把衣服埋在沙堆里，生怕被人偷了。在别人房间看春节联欢晚会看了一半，便被人家赶走了。” 1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里，万通积累下了超过千万元的资金。"虽然后来又赔掉了，但让自己找到了胆量。"1992年8月，预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城。 在北京：汇报工作时汗珠如豆 一个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。 潘石屹抓住了这个机会。很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序。正在潘石屹暗自欢喜的时候，却接到了有关部门的一个电话：“你们捅娄子了，几个部委领导要联合听你们汇报工作!”潘石屹来到国家体改委。“一进门，几十位‘大人物’排成一排，我在前面讲，一边念一边豆大的汗水不停地滴在材料上。” 一位领导提醒潘石屹："小伙子别太紧张，我们只是来听听新政策的实践情况的。"最后，一位司长拿着潘带过来的"股权证"样本称赞道，北京人做事就是规范，一张股权证都这么正规，外地企业有的就拿收据代替，这算是对北京万通的一点正面表扬。这一次，北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角。 1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。1995年9月，潘石屹离开万通与妻子创办红石实【潘石屹创业经历】
业，随后开创出soho中国的大局面。 来源：中国青年报
潘石屹创业经验亲授：放低身段是创业者最好的姿态
潘石屹回忆了自己在创业初期与冯仑、王功权等人的合作往事，在他眼中，创业是一件美好的事情。
潘石屹认为，懂得放低自己，拥有团结合作意识，才能在创业路上获得帮助，他还指出，诚实也是创业的重要品质，“绝不能在诚实上犯错”。
以下为潘石屹观点摘录。
潘石屹：
创业是一件美好的事情
我可能是中国最早下海创业的，当时的环境，市场经济不是特别健全，法律也不太健全，我创业的时候还没有公司法，更没有徐老师(徐小平)的风险投资，什么都没有。所以在第一起创业的时候，环境比现在艰苦得多。但我会想起来，第一次创业的时候，不光是第一次创业，现在我提起创业这个词，我都觉得特别美好。我创业的时候，6个人在一起，他们都比我年龄大一、两岁。我自认为我们在一起，他们5个人都比我聪明太多，所以我们在一起创立了万通。临离开我们也依依不舍，就跟他们几个说我要离开了。然后冯仑是我们当中年龄最大的一个，连着给我写了几封信，他说你好好看看。我看了后，觉得很感人，我觉得他太聪明了，要我们6个人评智商的话，他是第一位。我最后说我内心有一种冲动，还是想要创业去，你无论如何放我走，不要影响我们之间的情感。
他看了我半天后，就说，你一个从甘肃天水来的人，一步步走到现在，到底是什么事情成就了你，我最近这几天想明白了，不是因为你，是三个人。第一个是邓小平，如果没有邓小平，你们家平反不了，你也上不了大学。第二是你认识了你老婆，你老婆见多识广，自从你认识你老婆后就想着跟我要分开了。所以他就在《野蛮生长》后写了这一段话，他给我寄了这本书我也没看，因为我觉得历史到这个地步，每个人想的也不一样。我就跟王功权打电话，他说他也不敢看。因为创业的时候，是我们6个人非常美好的历史回忆。结果我老婆一次坐飞机买了本《野蛮生长》，一下飞机给我打电话说冯仑不是胡说八道嘛，说你们6个人拆散，是我给拆散的。我就说都过去这么久了，过去就过去了吧。第三个人，就是你认识了我。就是邓小平，张欣和冯仑三个人成就了今天的你。我当时觉得心里特别扭，我说你忘了第四个人，这个人非常重要，就是我妈，没有我妈的话，你们三个人都白搭。
创业的时候，另外一个人也非常聪明，最后跟我在一起的时候，只要看见我拿着电脑就气愤，说你老拿这种高科技的东西来糊弄我。现在他成了高科技投资的鼻祖，这个人就是王功权。我们在一起的时候，都是特别美好的回忆。至于融资多困难，赚了多少钱，别人骗了我们多少钱都是过往云烟，都记不住了。
我记得有一次我们创业的时候，有一个项目一套房子销售不出去，我急得不得了，王功权就说别急，我请你吃饭。我们就到海南岛泰华酒店旁边的大排挡吃饭。他说今天我们随便吃，不要急，尽管负了这样多的债，房子也没销售出去。我说你随便点，他说我从小就爱吃两样菜：炒鸡蛋和醋溜土豆丝。我说炒鸡蛋我从小也爱吃，但土豆我是从小就吃大的。而且在这里我提醒一下大家，千万不要跟甘肃人讲洋芋蛋，这个词是特别带有屈辱性的词，因为甘肃人穷，周围的人都吃白面，我们就老吃洋芋蛋(就是土豆)，所以只要一说洋芋蛋就是骂
人。一说吃土豆丝我就说不要吃了，点肉菜吧。我记得我们四个人，除了我跟王功权还有两个女的。他给我们唱了一首歌，歌唱得很好，然后还做了一首诗，叫做《水调歌头》，这个诗做了一半，我就说别做了，我们能不能销售房子去。他说等我写完。写完后，基本是一首情诗，有可能他是写给另外坐着的一位吃饭的姑娘的。肯定不是写给我的。
要团结，也要诚实
在创业过程中是有很多美好回忆的。至于有哪些经验，在创业过程中应该具有哪些才能，我刚才坐在下面一边听他们讲，一边想，我觉得有两个才能是非常重要的：
第一，一定要觉得自己，从心里面要觉得自己没有才能，不如别人。只有把架子放下来，只有把你的位置放低，放下你的身段，周围的力量才能帮助你，周围的人才能帮助你。你们想一想，我们在身边打交道，最讨厌的人就是骄傲，他就认为自己各方面比我们好，周围的人一定不会帮助他的。作为创业，一定需要好多人帮助，你才能成功。如果你端着架子，这样的人是不适合创业的。如果在座的有宗教信仰的人的话，能看到的很多力量会帮助谦卑的人，实际世界上有好多看不到的力量和机会是帮助谦卑的人。这第一个品质就是团结和合作的品质。其实在今天这个时代，我们任何一个个人，不要说创业，我们要干事业，就是我们生活，如果离开别人给我们的帮助，我们甚至生活得不能自理，我们喝的水，吃的饭，我们穿的衣服，用的麦克风都是别人提供的。所以我觉得作为一个创业者也好，一个普通打工者也好，包括你成家后，如何跟家庭成员，跟你的老婆、孩子、丈夫去相处，所以团结，合作，尊重别人，把自己放低，这样一个品质，在这样一个时代比任何一个品质都重要。这是我最大的一个体会。一定要看到别人的优点。
我给我们公司定了一个企业文化，我记得毛主席说过一句话，叫“从团结的愿望出发，开展批评和自我批评”。我们公司里面就是“一定要从团结的愿望出发，开展表扬和自我表扬。”只有在表扬和自我表扬的时候，会把我们每一个人身上的能量发挥出来。你们想象一下，你们如果在一个表扬的，鼓励的环境下，你自己觉得做得很好，你的同事，你的上级都觉得你做得好，你身上的能力就会发挥出来。如果你老在一个批评，谴责，内疚，这样一个氛围中，本来是一个很优秀的人，实际你也是做不好的。我想说的就是，从我心里面体会到，这个品质是特别重要的，要尊重每一个人。包括出去看到清洁工也好，看到保安也好，都能不能给他一个微笑，我觉得在鼓励的环境中，地都给你打扫给干净。
第二，创业其实是非常容易的，但如果成功了之后，我们看到中国，尤其我们房地产界，五年换一批老板，创业成功了就没了，就失败了。有的很惨，我有时看到他们只是犯了一个错，就是诚实，徐老师讲的那个英文叫“integrity”，我不太懂，我还是用大白话说，就是诚实，绝对不能在诚实上犯错，我们要对同事诚实，对税务局，对政府诚实，一旦在诚实中犯了错误，你这个创业是走不远的。我们不是为了创业而创业，而是要让我们在物质上富裕起来，在精神上一步步发展，把整个社会推动它的发展。我们创业的目的是要持续的，创业只是中间一个过程。谢谢。
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