【www.guakaob.com--儿童故事】
你没把富军看成雷军吧!这几天微信朋友圈传的卖米的故事。貌似现在互联网思维卖手机，开餐厅都不时髦了，越是接地气的东西就越受欢迎。罗振宇最近卖会员，卖了3万个会员，据说一天收入800万。我要卖粉丝会员，能卖300个么?
三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：“买有机好米，找富军!”
他是怎么做到的呢?
卖米是和太太打了一个赌
在2013年之前，富军一直在做五金配件外贸生意，这个从小山村出来的山东汉子，考上大学，在上海白手起家，从不懂一句英语开始，到每年和老外完成一个多亿的订单，富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路——聪明,勤奋,执着，在上海找到一方立足的天地。
卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东北，家里做饭，孩子大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友，大家也都说好。有一天，太太跟富军开玩笑：你这个金牌销售，啥时候做点更有意义的事?把咱家乡的好大米推广出去，让我们认识的人都能吃得健健康康的。
“我当时就和老婆夸海口了，开玩笑，我富军能跟外国人做几个亿的生意，卖大米有什么难。然后就真的做了。”
一接手就后悔了，富军发现，国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。他接手时，栗米主要走一些政府特别采购渠道。
“以前和老外打交道很简单，老客户几年都不用见一面。没想到一转国内市场，发现做渠道这么辛苦，雁过拔毛。更致命的是，市场上的有机大米太多，中国老百姓又有信任危机，栗米在市场上知名度接近于零。富军开始觉得，手中有粮，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，无论如何这事得干下去。他头皮一硬。数数仓库，刚好有20万的新米出炉。
送!“好东西是不怕试的!”富军决定先把大米送出去，客户体验好了自然会回头来找他买米。
微信好友加出了灵感
富军的朋友圈内某条被点赞的消息，微友们对富军的消息不吝夸奖。
有粮在手，但往哪送是一个问题。
富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动外贸团队里的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。
这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用，富军说，做事先做人，做人要大方。
不过，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢?
正巧那时候商学院组建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜欢跑步的富军上路了。
旅行的时候大家都爱找乐子，有一天，富军与和队里的同学比赛：到了戈壁，看谁能先收齐三十个微信号——那个时间，2013年年初，微信很热，人们开始不再交换名片，而改用加微信。
一比赛，争强好胜的富军就燃起了激情。他开始逢人就要微信号：“你好，很高兴认识你，我叫富军。”重复一阵子之后，他发现“戈友”们热衷于建群。这下富军找到了窍门：每次他只要认识一个群主，被拖进群后(
或许是艰苦的戈壁挑战赛加深了微友的感情，也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现，当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。
自商业需要事件营销
富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感，相反，人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”，他在商学院的微信朋友圈中勾勒出了一个公众形象。
有趣的是这时候，他的好友加到了3000，而见面超过三次的不到10%。也就是说，大部分人虽然没见过富军，但都知道，他是商学院里卖米最有名的人。
随着微信好友的迅速扩张，线下的互动也变得重要起来。
富军策划过两次线下活动，都带来了很好的效应。
一次是在“戈八回归日”上——这是第八届戈壁挑战赛后，走完戈壁的各个商学院学生重回都市生活后的第一次大规模聚会。富军赞助了回归日的所有大米，怕大锅烧米不够香，富军还临时买来八个全新的电饭煲，蒸煮栗米。这件事一度引发美谈。
虽然从来没有正儿八经做过品牌，但敏锐的富军发现，事件营销总会带来爆炸式的效应，有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。
谁能吸引眼球，引发话题，谁就能得益。在社交化网络里，这个规则经久不衰，沿用到小规模的朋友群里，一样有效果。
12月1日，上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起?富军决定继续强化自己给人的印象：为了卖米，老板可以不遗余力亲自上阵。
于是，就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟，这只背着米袋子，浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影，这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条，
商学院的同学都看到了，富军不但成了话题人物，而且还成了新闻热点人物。
从2月份和老婆开玩笑决定卖米，到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时，富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。
之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内，富军每天都收到微信上订米的订单。
人们在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富军，我认识你，你家大米我吃过，很好，我要定一年。”
到11月底，富军累计了全年订户200个，销售大米200万。
这真的是他一个人创下的成绩，订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。
朋友圈内容建构
富军的朋友圈消息维持在每周6条。起初，一切都紧紧围绕“栗米”，如各种栗米销售组合套餐，健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体发布中心”，上面出现了很多商学院活动召集，社会公益活动发布，各种商业资源交互信息，咨询求助。
在他朋友圈上，他甚至替一个朋友吆喝过300万的二手兰博基尼和50万的劳力士表;当有一天他想召集山东老乡聚会时，短短两天就通过微信集合了150位国内外山东籍企业家;而诸如寻找场地赞助，商业赞助，只要发布消息，很快就能实现各种资源的对接;一家高端会所开业，富军通过微信朋友圈为对方带去了半年内1000高端人次的客流。
富军把朋友圈完成了一个自媒体，在打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题，他就求助，栗米的名字，到广告语，到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。朋友们也通过关心富军事业，到对栗米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来，更把富军当作了有求必应的“万能消息中心”。
每天在朋友圈吆喝自己的产品，会有人反感么?
“有，但是更多人给我点了赞，并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下：富军跌进米缸了，有时候看到我发栗米的消息，他们还会友好地提醒我：富军再说话，禁言三周!”
但越是这样，富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。
“大家因为信任我富军，所以信任我富军卖的有机大米，他们认可我这个人，然后认可了我创造的栗米品牌。”
回过头，仔细统计富军的朋友圈内容，可以看到有几个关键词的重复概率非常高：健康，感恩，真诚，大米，善心，理想，行动，坚持。
富军在商学院的朋友圈里成功塑造了：健康，开朗，幽默且执着的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。
创造品牌真的需要很多钱么?不，富军的故事告诉你，一个小企业，如果熟悉“媒体”的运作方法，照样可以用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。
200万，只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。
令牧民头疼的羊粪，在他眼里成了宝贝
张忠伟是内蒙古自治区科右前旗哈拉黑的农民。1991年，20岁出头的他在当地开起了家具店。他起早贪黑地忙活，家具店的生意红火起来。1995年，张忠伟又开了一家农资建材商店。在他的精心经营之下，生意由小变大，仅十年间便聚起了百万财富。
不久后，张忠伟做出一件不可思议的事——卖掉这个生意正红火、年赚20多万元的店，开始三天两头往100多公里外的牧区跑，还一车车的往回拉臭烘烘的羊粪。
在内蒙古大草原普通的的一个圈就有700多只羊，几个月就能积1米多深的羊粪。因为羊粪中含有大肠菌、线虫等病菌和害虫，若不清理干净生了细菌，羊就会容易得病；直接堆到草原上，会导致病虫害的传播及牧草发病，而且还会造成烧根烧苗现象从而破坏草场，于是羊粪成了牧民们的“眼中钉”。如今突然冒出个“活雷锋”，不要钱就把令人头疼的羊粪清理得干干净净，牧民自然偷着乐，也顾不上打听这羊粪的用处。
拉走没人要的羊粪，张忠伟就开始了自己的财富之路。原来作为从哈拉黑走出来的人，他总是关注着黑土地的发展。虽然自己一直忙于做生意，但是从来没有放弃种地。一直以来，他都在研究怎么利用家乡土特产发展事业。
哈拉黑大米以口感纯正、清香滑润而在盟内外闻名，但是由于缺乏现代经营方式，这些稻米一直以散装的形式出售或是批发给小商贩，没有形成品牌。张忠伟认识到这些后，便萌生了办稻米加工厂的想法，想通过对哈拉黑大米进行精包装、创立商标、打造品牌，进而稳占市场提高附加值。
2006年的一天，张忠伟从一位客人口中得知：在上海，有机大米能卖到140元一公斤。听到这个消息，他第二天就一个人去上海考察，20多天，逛遍了所有大超市，发现进口有机大米的价格都很贵。
回来后，他从黑龙江农业专家的口中进一步了解到，“有机大米”属于纯天然绿色食品，不上化肥、不施农药(
此后，张忠伟查资料、找专家，对有机米的种植、生产、销售各环节做全方位的考察与学习。在经过一番论证后，他注册成立了兴安盟草原盛业米业有限公司。为了建厂房、购设备，张中伟几乎拿出了全部的“家底”，大有破釜沉舟之势。
“羊粪大米”品质超过日本米，身价猛增20倍
张忠伟承包了几亩水田，开始试种植有机水稻。这些水稻托起了张忠伟的全部梦想。当地种大米的人很多，但不用化肥、农药和除草剂的就只有张忠伟。他的水稻长得比别人家的矮半截，没用的草长得倒是比水稻还要高，这意味着产量到时候最多也只能有别人家的一半。张忠伟每天掏100元钱请人除草，草除了一遍又一遍，还是会疯长。这令他头疼不已。
就在这时，当地领导多次带领张忠伟到辽宁有机水稻成功种植区考察学习，这让他开阔了视野增长了见识。张忠伟发现，这些地区采用了德国的绿色、高效种植模式，在种植的水稻的同时，还在稻田中养蟹、养鱼、养鸭子等等。蟹、鸭以稻田中的虫草为食物，这既防止了病虫害的发生，又促进了水稻的生长。
张忠伟回来后动员大家一起搞这个项目，但农民却不相信。张忠伟就自己带头做示范，结果，他在稻田养的鸭子从未经过喂食，个个长得肥肥壮壮。张忠伟将这些鸭子全部无偿分发给种植户，让大家一同品尝收获的硕果。他们惊奇地发现，这种鸭肉格外香！
接着，张忠伟又花6万多元，在300亩田里放了5万多只蟹苗。这种螃蟹的“灭草”效果很好，不仅能吃掉三分之一的嫩草，而且什么都不用喂，个头还长得大而漂亮。
收获的季节，别人家的水稻产量每亩达到700公斤以上，而张忠伟的“有机水稻”产量每亩仅400公斤。几天后，他将有机水稻悄悄加工，包装后拿到上海找专家检验。不久，消息传来，在上海的日本专家尝过他带去的米后说，“哈拉黑”营养丰富、绿色无害、有益健康，是一种非常好的有机食品，并且在口感上还胜过日本产出的有机大米！
大米互联网营销 案 例分析
互联网销售大米的渠道 淘宝
微信
电商平台
自建网站••••
淘宝
淘宝 数据
4.1510.5万件商品 万商家
为东北大米
70%宣称自家生产 据不精确统计 91%
淘宝 主要的宣传方式 有机胚芽米
生态种植
现磨现卖
粗加工 更营养
国家级认证地域宣传•••••
2014-2018年中国有机大米行业分析与投资方向报告 ∙
∙
∙
∙ 客服QQ：992930161 报告价格：印刷版：RMB 7000 电子版：RMB 7200 印刷版+电子版：RMB 7500 电子邮箱：文章来源：
报告目录
第一章 金融危机下有机大米行业宏观经济环境分析 16
第一节 2014-2018年全球经济环境分析 16
一、2013年全球经济运行概况 16
二、2014-2018年全球经济形势预测 18
第二节 金融危机对全球经济的影响 22
一、国际金融危机发展趋势及其国际影响 22
二、对各国实体经济的影响 23
第三节 金融危机对中国经济的影响 26
一、金融危机对中国实体经济的影响 26
二、金融危机影响下的主要行业 28
三、中国宏观经济政策变动及趋势 29
（一）、2013年中国宏观经济运行概况 29
（二）、2014-2018年中国宏观经济趋势预测 36
第二章 世界有机大米行业发展情况分析 37
第一节 世界有机大米行业分析 37
一、世界有机大米行业特点 37
二、世界有机大米产能状况 37
三、世界有机大米行业动态 38
第二节 世界有机大米市场分析 38
一、世界有机大米生产分布 38
二、世界有机大米消费情况 39
三、世界有机大米消费结构 40
四、世界有机大米价格分析 40
第三节 有机大米产业链模型分析 41
第四节 2013年中外有机大米市场对比 42
第三章 中国有机大米行业供给情况分析及趋势 43
第一节 2008-2013年中国有机大米行业市场供给分析 43
一、有机大米整体供给情况分析 43
二、有机大米重点区域供给分析 44
第二节 有机大米行业供给关系因素分析 45
一、需求变化因素 45
二、厂商产能因素 46
三、原料供给状况 46
四、技术水平提高 48
五、政策变动因素 51
第三节 2014-2018年中国有机大米行业市场供给趋势 51
一、有机大米整体供给情况趋势分析 51
二、有机大米重点区域供给趋势分析 52
三、影响未来有机大米供给的因素分析 52
第四章 2013年中国有机大米行业发展概况 54
第一节 2013年中国有机大米行业发展态势分析 54
第二节 2013年中国有机大米行业发展特点分析 54
第三节 2013年中国有机大米行业市场供需分析 55
第四节 2013年中国有机大米行业价格分析 55
第五章 2013年中国有机大米行业整体运行状况 59
第一节 2013年有机大米行业产销分析 59
第二节 2013年有机大米行业盈利能力分析 59
第三节 2013年有机大米行业偿债能力分析 60
第四节 2013年有机大米行业营运能力分析 61【有机大米销售渠道】
第六章 2007-2013年中国有机大米产业行业重点区域运行分析 63
第一节 2007-2013年华东地区有机大米行业运行情况 63
一、华东地区有机大米行业产销分析 63
二、华东地区有机大米行业盈利能力分析 63
三、华东地区有机大米行业偿债能力分析 64
四、华东地区有机大米行业营运能力分析 65
第二节 2008-2013年华南地区有机大米行业运行情况 66
一、华南地区有机大米行业产销分析 66
二、华南地区有机大米行业盈利能力分析 67
三、华南地区有机大米行业偿债能力分析 67
四、华南地区有机大米行业营运能力分析 69
第三节 2007-2013年华中地区有机大米行业运行情况 69
一、华中地区有机大米行业产销分析 69
二、华中地区有机大米行业盈利能力分析 70
三、华中地区有机大米行业偿债能力分析 70
四、华中地区有机大米行业营运能力分析 72
第四节 2007-2013年华北地区有机大米行业运行情况 73
一、华北地区有机大米行业产销分析 73
二、华北地区有机大米行业盈利能力分析 73
三、华北地区有机大米行业偿债能力分析 74
四、华北地区有机大米行业营运能力分析 75
第五节 2007-2013年西北地区有机大米行业运行情况 76
一、西北地区有机大米行业产销分析 76
二、西北地区有机大米行业盈利能力分析 76
三、西北地区有机大米行业偿债能力分析 77
四、西北地区有机大米行业营运能力分析 78
第六节 2007-2013年西南地区有机大米行业运行情况 79
一、西南地区有机大米行业产销分析 79
二、西南地区有机大米行业盈利能力分析 80
三、西南地区有机大米行业偿债能力分析 80
四、西南地区有机大米行业营运能力分析 82
第七节 2007-2013年东北地区有机大米行业运行情况 82
一、东北地区有机大米行业产销分析 82
二、东北地区有机大米行业盈利能力分析 83
三、东北地区有机大米行业偿债能力分析 84
四、东北地区有机大米行业营运能力分析 85
第八节 主要省市集中度及竞争力分析 86
第七章 2014-2018年中国有机大米行业进出口市场分析 87
第一节 2006—2013年有机大米行业进出口特点分析 87
第二节 2006—2013年有机大米行业进出口量分析 87
一、进口分析 87
二、出口分析 88
第三节 2009—2014年有机大米行业进出口市场预测 89
一、进口预测 89
二、出口预测 90
第八章 2013年中国装有机大米行业重点企业竞争力分析 92
第一节 黑龙江东北大有机食品集团 92
一、公司基本情况 92
二、公司主要财务指标分析 92
（一）企业偿债能力分析 92
（二）企业运营能力分析 95
（三）企业盈利能力分析 98
三、公司产品市场情况分析 99
四、公司未来战略分析 99
第二节 五常葵花阳光米业有限公司 100
一、公司基本情况 100
二、公司主要财务指标分析 101
（一）企业偿债能力分析 101
（二）企业运营能力分析 103
（三）企业盈利能力分析 106
三、公司产品市场情况分析 107
四、公司未来战略分析 108
第三节 中良美裕有机谷物制品（北京）有限公司 108
一、公司基本情况 108
二、公司主要财务指标分析 108
（一）企业偿债能力分析 108
（二）企业运营能力分析 111
（三）企业盈利能力分析 114
三、公司产品市场情况分析 115
四、公司未来战略分析 116
第四节 吉林德润生有机农业有限公司 116
一、公司基本情况 116
二、公司主要财务指标分析 117
（一）企业偿债能力分析 117
（二）企业运营能力分析 119
（三）企业盈利能力分析 122
三、公司产品市场情况分析 123
四、公司未来战略分析 124
第五节 上海万事发实业总公司 124
一、公司基本情况 124
二、公司主要财务指标分析 124
（一）企业偿债能力分析 124
（二）企业运营能力分析 127
（三）企业盈利能力分析 130
三、公司产品市场情况分析 131
四、公司未来战略分析 132
第九章 2014-2018年中国有机大米行业消费者偏好调查 133
第一节 有机大米目标客户群体调查 133
一、不同收入水平消费者偏好调查 133
二、不同年龄的消费者偏好调查 133
三、不同地区的消费者偏好调查 133
第二节 有机大米的品牌市场调查 134
一、消费者对有机大米品牌认知度宏观调查 134
二、消费者对有机大米的品牌偏好调查 134
三、消费者对有机大米品牌的首要认知渠道 135
四、消费者经常购买的品牌调查 135
五、有机大米品牌忠诚度调查 135
六、有机大米品牌市场占有率调查 135
七、消费者的消费理念调研 136
第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析 136
一、价格敏感程度 136
二、品牌的影响 137
三、购买方便的影响 137
四、广告的影响程度 138
五、包装的影响程度 138
第十章 中国有机大米行业投资策略分析 140
第一节 2005-2013年中国有机大米行业投资环境分析 140
第二节 2005-2013年中国有机大米行业投资收益分析 140
第三节 2005-2013年中国有机大米行业产品投资方向 141
第四节 2014-2018年中国有机大米行业投资收益预测 142
一、预测理论依据 142
二、2014-2018年中国有机大米行业工业总产值预测 142 三、2014-2018年中国有机大米行业行业销售收入预测 143 四、2014-2018年中国有机大米行业利润总额预测 144 五、2014-2018年中国有机大米行业总资产预测 146
第五节 2014-2018年有机大米行业成长性分析 147
第六节 2014-2018年有机大米行业经营能力分析 148
第七节 2014-2018年有机大米行业盈利能力分析 148
第八节 2014-2018年有机大米行业偿债能力分析 149
第十一章 中国有机大米行业投资风险分析 151
第一节 中国有机大米行业内部风险分析 151
一、市场竞争风险分析 151
二、技术水平风险分析 151
三、企业竞争风险分析 152
四、企业出口风险分析 152
第二节 中国有机大米行业外部风险分析 153
一、宏观经济环境风险分析 153
二、行业政策环境风险分析 156
三、关联行业风险分析 156
第十二章 有机大米行业发展趋势与投资战略研究 158
第一节 有机大米市场发展潜力分析 158
一、市场空间广阔 158
二、竞争格局变化 159
三、高科技应用带来新生机 159
第二节 有机大米行业发展趋势分析 161
一、品牌格局趋势 161
二、渠道分布趋势 161
三、消费趋势分析 162
第三节 有机大米行业发展战略研究 162
一、战略综合规划 162
二、技术开发战略 163
三、区域战略规划 164
四、产业战略规划 166
五、营销品牌战略 166
六、竞争战略规划 167
第十三章 市场预测及行业项目投资建议 168
第一节 中国生产、营销企业投资运作模式分析 168
第二节 外销与内销优势分析 168
关于五粮囤大米市场营销的一些个人想法
一， 五粮囤大米是哪里的？他的大米品质好，怎么个好法？ 二， 五粮囤大米为什么比普通的东北大米价格高？。 三， 产品分类能否满足消费者的需求？。
四， 五粮囤大米哪里卖，怎么买？。
五， 五粮囤大米的优势在哪里？劣势在哪里？怎么解决？ 六， 没有名气的外阜市场，如何拓展？
一 ，港源米业自身分析
由于我们在米业这块刚起步，在摸索中前行。相对缺乏对高端粮食行业的了解，整个企业除了" 五粮囤大米"这个模糊的产品发展思路之外，（优质的产品附加值没有体现）并没有一个明确而系统的经营思想。企业文化是一个企业的灵魂，为了企业的顺利发展，我们是不是该设计一套完整的策划，再整理出一个基本的思路，酝酿自己的企业文化，同时对企业经营与发展战略进行规划。知已知彼，以理性和理智摆正自己的位置。
二 ，高端粮食行业分析
主要类型产品还没有形成高集中度，一般产品的绝大部分市场份额由少数品牌所占有。其它企业要突破需付出更大人力、财力和物力才能实现，中高档产品市场相对较为规范，也深得消费者的信任，但中低端市场在价格、产品质量和营销手段上则十分混乱，消费者对中低端
产品的信任度比较低。渠道能力成为大企业竞争优势和中小企业实现跨越式发展的很必要条件之一，"渠道制胜"、"终端制胜"、"精细耕作"、"建设根据地市场"等思想已经深入人心。产品差异化、新品类创新、市场细分等产品招商，成为各企业取得在某个类型产品上的领先以及中小企业跨越式发展的常用手段。概念越来越成为推动消费者购买的重要手段，各种概念炒作层出不穷。
三， 企业现状分析
从投资与目前的生产规模、企业的管理与人才来看，港源米业公司属于典型的中小型企业。或者说是刚刚起步的中小企业。
1、优势分析
企业有相对充裕的资金对正确的产品、以正确的方式进行推广。具有中小型企业在营销与管理等方面的机会灵活性。依靠示范农场，因有政府背景，有潜在的机关、大中型企业消费市场，也可以向上级部门争取相关扶持。
2、劣势分析
●港源米业公司刚刚起步，缺少投入、缺少设备。
●品牌和网络建设需要从零开始，营销系统和人员也需要相当长一段时间的磨合。
3、机会分析
已经有3年的生产营销经验。
今年提前半年开始营销的准备工作，如果能够坚持市场空隙和全面的差异化策略来树立自己的独特优势的思想，则将为成功提供创造【有机大米销售渠道】
机会。
四、经营与发展战略规划
1.企业基本定位：发展型中型粮食加工企业
要按照中小型企业的方式开展营销与管理工作，即在力所能及的范围内将企业的综合资源优势发挥到最大：营销区域既不能过小或过大，营销投入不能太保守或太激进，企业管理不能太随意或太理想化。
2. --企业发展思想：先求活得更好，再求做得更大
产品经营战略：坚持平台差异化、先入为主和多品类产品策略 在高度集中化的现有产品的基础上进行创新的平台差异化产品策略和多品类产品策略，会使企业的打开、稳定和提升市场的风险更低、机会更大，而且一旦发现了市场机会，就应当在力所能力的范围内快速做出影响力，以取得先入为主的优势。
3.--品牌策略：采用主副品牌策略，通过副品牌的延伸利益为时尚激动点
4.市场拓展战略：全面拓展，重点建设
通过全国市场拓展来迅速提升企业的销售业绩，通过将重点的区域市场建设成根据地市场来保持企业的持续发展力，以区域强势形成对其它企业的阻击。
5.--市场投入思想：重点市场集中企业的人力、财力和智力进行重点投入。
6.品牌名，要站得更高看得更远
关于品牌名，我们一贯的思想是，在坚持朗朗上口、易于记忆、利于传播、避免粗俗而让一般人难以接受的基本原则的同时，还必须要考虑如下几个因素：
1.要有大气感，不能一看就是小公司的小品牌；
2.要有包容性与延展性，利于进行产品的延伸（定位婴幼儿、孕妇、老年人）
3.要同时营销策略，便于自然提炼营销主题，如广告语、促销与公关主题等。
4.要最好能够利用目前或即将流行的语言。
典型米业公司大米价格调查（来源于网络）： 鸭绿江米业
3系（辽星一号）价格大约在4.5-5.5/500g
5系（一见钟情）价格大约在7-8/500g
7系（越 光）价格大约在11-12/500g
金龙鱼米业
黑龙江金龙鱼 和盘锦金龙鱼 价格4-6元/500g
（金龙鱼还有高价米）
金龙鱼大米在全国各大电视台一露面，立即在业内引起强烈反响。有人说：随着金龙鱼与中粮两个巨头在粮油领域短兵相接，中国的粮食或者说大米新一轮的洗牌已经开始，大米要进入品牌消费时代。
金龙鱼大米剑指高端的战略是清晰的，：“选好米，有稻理”与金龙鱼大米广告煞有介事地宣称：“5400多个国家级审定的稻米品种中选择４个珍贵原种”、“从全国43000多万亩水稻中，挑选了５个优质产区”、“国家标准不完善颗粒每万颗不超过300颗，金龙鱼大米不允许超过6颗”的强化4-5-6概念与金龙鱼油的1:1:1异曲同工，简单，形象，易于传播和消费记忆。我们就商业策略角度看，它与蒙牛特仑苏如出一撤，都在打造产品的品类拓展，品类细分，市场拓展的威力，我们通过实践和借鉴其他品牌大米成功经验，结合宏河米业的实际情况，在市场营销上我们认为从以下三点需要加强：
1. 产地/品种方面
在实际市场消费中，购买者的第一感觉是，产地，其次是外观，口感。首先要强调自己的源头稀缺性。特仑苏强调荷兰奶牛与专供牧场；金龙鱼大米则有精挑细选的4种稻种以及5个特供产区。
2. 在产品的特质方面
五粮囤大米应强调自己具有非同一般的独到之处（这些东西不是政府夸奖的，也不是自己夸夸其谈的）比如我们水稻品种是日本越光的原原种，和日本的越光产地是同一纬度线，气候条件非常接近，生物防虫，马露易有机肥、用鸭绿江水浇灌，产地在鸭绿江湿地保护区，
九天水有机大米品牌推广全案
策划是
？
顾客买的是什么？ 九天水卖的是什么？
九天水大米是高端大米，那包装是否高档？ 九天水大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？【有机大米销售渠道】
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 九天水大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？
九天水有机大米的营销症结在哪里？
●自身分析：
经初调查研究了解九天水有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位：
九天水有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重
九天水有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档
目前，九天水有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一
九天水有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一
九天水有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
小结：
九天水有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立九天水有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。
他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？
●竞品分析： 1、北大荒大米
依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
江源金钻有机米 北大荒富硒米
北大荒鲜香米 北大荒珍珠米
北大荒精洁米 北大荒家家乐
2、响水大米：
深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：
深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
上一篇：什么挣钱的方法是走法律边缘的
下一篇：开童装店技巧