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对于企业家来说,只有足够自信足够努力,才会成功。以下是本站小编分享的企业家的故事 企业家故事,希望能帮助到大家!

  企业家的故事 企业家故事

  章燎原,在电商界人称“松鼠老爹——章三疯”,安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO。1994年,章燎原的表哥带他一天消费了3000元,“当时买了3元钱的矿泉水洗手。”这对“市井小混混”的他来说非常不可思议,而站在他们旁边,40多岁的中年男子正等着他们洗完手的矿泉水瓶。这对章燎原触动极大,“我是要做表哥这样的有钱人,还是40多岁捡矿泉水瓶。”事后,章燎原心中有了个“改变自身环境”的梦想——创业。

  十几年前,我是一个小混混,我希望能像周润发那样,咬一根牙签、叼一根烟,我很享受那种感觉。——章燎原

  从“小混混”到坚果大王

  有些事,做出来比想起来更可怕。

  比如说,一个卖坚果的,做到一年销售50亿,只用了5年。

  这个创造了行业神话的企业就是三只松鼠,他的创始人叫章燎原。

  21岁以前,章燎原就像陌陌的创始人唐岩一样,一只木棒纵横于街巷,想象着像唐人那样过着“十步杀一人,千里不留行”的生活。

  一次偶然的机会,他目睹了有钱表哥的行事派头,决心洗心革面,开创一番事业。

  此后,他卖过光碟,开过摩的、当过油漆工、做过泥水匠。

  27岁时,章燎原成为一家食品厂的销售员,因为业绩突出,2年后他成为公司的营销副总。

  存够了一笔钱后,他开始尝试着做互联网零食。

  2011年,章燎原的淘宝店“壳壳网”上线,通过万人免费试吃活动,一天的销售额达到5万,8个月后日销售突破10万,章燎原的营销天份得到充分展现。

  2012年,章燎原在芜湖成立三只松鼠,一家专注于坚果类产品的垂直电商,通过天猫等平台销售。

  2012年6月,三只松鼠正式上线,在当年的双11卖出了3500多万元,一炮而红。

  2013年5月,三只松鼠的年销售收入突破3.26亿元;

  2014年,销售额突破25亿元。

  2016年,全年销售额突破50亿元。

  2017年3月底,三只松鼠提交了上市申请。

  从街头小混混到坚果大王,在这个互联网时代,只要你有理想,同样的故事每天都会发生。

  三只松鼠为什么这么红?

  章燎原的偶像是马云,三只松鼠的运营也全面渗透了阿里的风格。

  比如说,阿里有18罗汉,三只松鼠有创始5鼠;马云很喜欢向人兜售理想,章燎原有事没事也会跟自己的员工谈理想。

  所以,三只松鼠爆红的背后,其实也是有规律可循的,要不然,它怎么可能做到连续三年在天猫双11平台创造零食坚果类第一?

  其一,定位清晰。

  三只松鼠将消费目标定位于是85后的互联网原住民,这些人易于接受新鲜事物,是电商消费的主力军。

  其二,做好品质和供应链。

  三只松鼠不直接生产产品,它对品质的掌握主要是对供应链的把控,比如说供应商的筛选上非常严格。

  同时,在坚果的主打产品“碧根果”上,三只松鼠加大了研发力度,几乎做到了极致,让消费者一提到坚果就会想到三只松鼠,就和一提到快餐就想起麦当劳一个道理。

  其三,营销上用心。

  首先是创意营销。

  三只松鼠能从一大堆食品品牌中脱颖而出,萌营销功不可没:三只松鼠的LOGO由三只萌鼠构成,同时在包装设计上漫画涂鸦式的插画风也很合年轻人的口味。

  其次是另类营销。

  比如说,2017年2月,章燎原带头砸掉了三只松鼠苏州店,理由是它是“三只松鼠历史上装修最烂”的门店。在开年大会上,章燎原带头剃成了光头,“剃个光头,从头开始,一鼓作气,干他300亿!”,这些都为三只松鼠赚足了眼球。

  其四,体验消费。

  三只松鼠的线下实体店给人的感觉,不以卖货为主,而是休闲娱乐。他们还在研发一个类似于迪斯尼主题的松鼠小镇,把这种原产于天猫的新零售玩法做到了极致。

  最后,注重细节。

  都说魔鬼存在于细节,三只松鼠的细节也做到了极致。比如说,它会在货品中附赠开箱器、果壳袋、湿巾等东西,这些贴心的服务会在无形中获得客户的好感。

  如何不失其本心?

  如今,三只松鼠已成为行业标杆,其发展前景更是被包括刘强东背后的女人——著名投资人徐新的追捧,三只松鼠的下一个目标是登陆资本市场。

  早在今年4月,三只松鼠就披露了IPO招股说明书,拟登陆深交所创业板,但经过几个月的审查,上市的情况并不乐观。

  三只松鼠迟迟未能上市的主要原因,是其对于食品安全没有做到100%的保障。

  比如说,今年8月,国家食药总局将其生产的某产品列入不符合食品安全国家标准,三只松鼠一时之间陷入风口浪尖。

  所以对于三只松鼠而言,在上市之前,它需要思考的东西还有很多。

  其一,萌蠢的路线还可能走多久?

  其二,林子大了后,如何避免什么鸟都有的情况发生?

  其三,如何迎接新农哥、百草味的强力挑战?

  作为一个互联网创业公司,三只松鼠走到这一步非常不容易,不管在发展的过程中还有什么问题,我们都应多给这样的企业多一些时间,多一度宽容。

  毕竟,这个世界总需要坚果,就像好莱坞需要美女与野兽!

  章燎原从一个“小混混”,变成一个公司的创始人和CEO,这位坚果行业的“壳布斯”还将为这个行业带来哪些改变呢?

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  陶华碧,贵州人,一个没上过学、连自己名字都写不好的农村妇女。却凭借一罐老干妈成为国民公认的女神,并将中国品牌推向了全世界。

  她丈夫早逝,剩下孤儿寡母,一个没什么文化的女人带着孩子谋生!她从摆地摊做起,慢慢积累,每天要扛着100多斤的担子去卖米豆腐,并且为此落下了严重后遗症,直至今日,仍膏药不断。她曾被班车售票员推下车,为此她要走几十里。但是,这个不屈的女人,愣是靠着惊人毅力扛下来。

  陶华碧说:“从年轻走到老,我觉得人生的路没有平平淡淡的。没有经过风吹雨打,不算企业家;经过风吹雨打、日晒雨淋,才算真正的企业家。有些企业家你别看他说的,要看他实际做的才是真功夫、硬工夫,拿都拿不出来是见不得太阳,是在温室里长大的。我们是见得到太阳,经过日晒雨淋、风风雨雨走过来的。”

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  优秀的女性有很多,企业间周森就是其中一位,周森与沉香有着不解之缘。沉香既可以作为香料,也可以被当做熏香、装饰品,还是一味中药。沉香驱虫但不杀虫,有利于生态保护。周森曾经表示,发展沉香既有利于缓解国内沉香资源紧缺现状,扩大出口,还能帮助广大企业和群众走向致富之路。

  常言道“巾帼不让须眉”,在商界也有这样的女精英,她奉行踏踏实实做企业,流淌着一个企业家的道德良心;她独树一帜,打破商业常规定律,在她身上,你能看到一个女性所拥有的品质,低调、美丽和谦逊,她凭借智慧与胆识亲手谱写自己的商业传奇。

  周森,女,英文名Vivian,美国联合人类健康基金会创会副主席,云南国香生态园有限公司董事长,北京爱谛高新科技公司董事长,鑫宝能源有限公司董事长,中投宏森信息管理董事长,坎德拉科技合伙人。周森从事能源行业13年,经营房地产、金融、石油、天然气、沉香大健康产业,同时周森总裁还是一位慈善使者。

  都说“成功男人的背后都有一位伟大的女人”,而成功女人的背后呢?男性成功的机会比女性大,不仅仅因为他们有着比女性更强壮的身体,还因为他们有着比女性更不容易受伤的感情。一些优秀的女性管理者和她们的业绩却越来越让人们瞩目。她们以自己成功的经验告诉社会,女人就是这么自信、宽广,这样独立和充满感情。

  一个偶然的机会,周森结缘沉香。沉香树是一种热带及亚热带常绿乔木,为世界少有的珍贵药用植物。沉香树受伤后形成的香脂,凝结于木材内,即“沉香”,是传统名贵药材和天然香料。自古有“沉檀龙麝”四香之说,沉香则有“众香之首”的美誉。沉香和沉香艺术品具有很高的收藏与鉴赏价值,具有浓厚的文化与宗教气息,是中国传统文化的一部分,沉香之美让周森沉醉,于是收藏沉香、传播沉香文化,这也为她创业提供了契机。

  作为一个女性领导者,爱谛高新科技公司周森董事长说“她为自己是位女性而感到骄傲”。她认为,在企业发展的初期,女人天生的防御能力能保护企业,而到了守业和向专项发展的时候,女性的量入为出和认真,能使企业平稳发展。这或许能解释为什么全国由女性领导的企业98%都赢利、中型企业中女企业家比男性多的特点。

  周森董事长说:“女人做事就是认真,答应人家的事,尤其要做好。而且,她爱学别人做得好的方面,常琢磨为什么人家做得那么好,为什么我不能?”在现实的生活和工作中,女性就需要用自己的智慧和优势加深自身的内涵和素养。

  在职女性比男性更具压力,而女企业在这样的市场竞争下压力就更大了。女性,她们肩负着抚养、教育下一代的责任;承担着家庭和事业的双挑战。

  世界上没有哪一种成功是容易的,成功的背后必然有很多艰辛的付出,抛开所谓的财富头衔,从无到有,一路奋斗走来的以周森为代表的女性企业家们,她们的成功无疑是令人敬佩的。

  周森积极投身于各种社会公益事业,她相信,只要更多的人加入公益队伍,爱和正能量将扩散到社会的每个角落。

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