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铜门行业业务员年终工作总结篇一
《门业销售经验》
门业销售经验
一 当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）
1 顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大门业品牌之一 ，XX门业 您一定知道 是吗？ （普通导购员会直接回答：XX门业）
2 顾客：是哪里产的？
导购员：国内行业标准制定且生产规模最大的企业之一 XX门业制造有限公司 在XX地方 （普通导购员会直接回答：XX省）
3 顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖门业企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4 顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）
5 顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6 顾客：这套花色款型的门适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看XX门业已被评为“中国十大门业品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了XX门业， 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？
（普通导购员回答：绝对适合）
二 什么叫门？
答：指在生活 工作或社会实践中供人们感到安全，环保，或因色泽带来舒心的一类型门， 不仅是一种简单的功能物质产品 而且是一种广为普及的大众艺术 它既要满足某些特定的用途 又要满足供人们欣赏 使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣 。
三 请你谈谈你是如何理解下面这段话的？
“导购员分为三个层次 低级的导购员讲产品的特点 中级的导购员讲产品的优点 高级的导购员讲产品的利益点”
答：产品的特点和优点 我们不难理解 但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:
买钻头的人.他要买的是一个洞
买面包的人.他要买的是肚子舒服
买化转妆品的女士.她要买的是美丽与希望
买奔驰汽车的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉
买门的人呢?聪明的你可能猜出来了 买门的人 他其实要买的就是门类带给他的好处 也就是产品的利益点 一种生活方式 一种家庭氛围 一种自由与轻松 一种舒畅 一种便利性
四 门类销售终端的组成？
答：店面 导购员 产品 品牌。
五 请回答实木门饰面材料中的木皮和帖纸的区别？
答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮门富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸实木复合门易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源的室内门品种目前也以贴纸为主。
木皮———木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度
（0.5ｍｍ左右），制作门时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。
贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸门在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0.08ｍｍ），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）.
六 1 门类从风格上可以分为哪几种？
答：现代门、欧式古典门、美式门、中式古典门还有近两年比较流行的新古典系列门等等。
2 室内门从所用材料上可以分为哪几种？
答：实木复合门、原木门、钢木门、高分子复合门、强化复合门、竹木门和免漆复合门其他等等。
3 室内门从功能使用上可以分为哪几种？
答 客厅门、卧室门、书房门、厨房门和辅助门等几类
门类导购员销售真经
1“价格分解”成交法
假设顾客看好一扇标价为3800元的室内门 而他的预期价是2500元 这时你需要先算出价格差异是1300元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是3800元了 而是1300元了
导购员：先生 这套门的使用寿命最少也有10年 对吧
顾客：差不多吧
导购员：好 现在我们把1300除以10年 那么每一年您只需要多投资130元 对吗
顾客：是的
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资10元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少
顾客：是3角多
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每
天3角多跟你争执 已经很可笑了）
导购员：先生 您觉对每天多投资3角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的门 是不是非常值得呢
2 “一分钱一分货”成交法
导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢 顾客：呵呵 当然没有
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的 有道理
（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）
导购员：先生 在这个建材市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
顾客：哦 是吗
导购员：是的 有时候以价格为导向购买门类 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢
3 “别家可能更便宜”成交法
导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我
但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗
顾客：当然
导购员：先生 根据您多年的经验来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗
顾客：是的
导购员：先生 为了您长期的幸福，安全 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务
4 假设成交法
“先生 假如您今天订单的话 您希望我们什么时候交货？”
“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”
“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”
5 选择成交法
“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”
"先生 我现在为您开单还是等一会儿"
“先生 您是交定金还是付全款”
“先生 您计划确定这一款还是另外一款”
6 机会成交法
“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”
“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”
“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”
7 大胆成交法
“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”
“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”
“先生 这款门现在正热销 这个月卖出去几十套了 我也建议您现在订这一款” 8 三问成交法
导购员：先生 您认为这款门的花色和款式怎么样
顾客：好啊
导购员：您想不想拥有它呢
顾客：可以考滤
铜门行业业务员年终工作总结篇二
《铜门多样化销售方式引来各个行业瞩目》
现在的铜门市场风生水起，这与“混搭”与“专卖”争锋的时代不无关系，这就像是传统的防盗门和木门的混搭销售一样，有些厂家还以专卖店形式销售值得探讨。混搭比较适合三线、四线市场，专卖店的形式比较适合一线、二线城市。
但是从现在的铜门市场低迷状态来看，整体家居模式让越来越多的企业得到推崇，其中最主是有几点的，受房地产政策的影响;受市场发展形势的影响;受消费者的影响。
我们在业界也看到很多的会议出现，这些会议的主旨是为了促进企业间的紧密合作实现优势互补。这样做也能够树立品牌、助长正气，大会表彰了大批有实力、有潜力的企业，树立了行业标杆，使木门行业向着更加健康、和谐的方向发展。
跟去年相比较，2013年的促销景象更加热闹一点，木门行业也为了改变自己低迷的市场，将目光看向了促销优惠团购会、促销会等，这在某种程度上减轻 了企业的经营的压力，有些木门品牌也为了自己利益推出自己的促销计划，单纯为了促销而运营的商家，就在浪费资源的情况下还没有取得好的效果。
铜门行业业务员年终工作总结篇三
《门业业务员销售合同ok》
业务员聘用协议
甲方：桂中门业
乙方：
本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为专职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下： 一、 乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。
二、 乙方对外的业务在公司规定范围内由个人决定，在与甲方利益不发生冲突的情况下，甲方不得干涉。
三、 甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来（如该价位有变更，甲方应及时通知乙方）。
四、 乙方在甲方商品的业务往来中，甲方按以下提成方式在月工资结算时支付给乙方：
(1)每月底薪 /月,
(2)个人终端销售按_________元/樘结算，开发编外销售人员和经销商网点按_________元/樘结算：
1、月均51-70樘提成加 元/樘结算；
2、月均71-90樘提成加 元/樘结算；
3、月均91-120樘提成加 元/樘结算；
4、月均120樘以上提成加 元/樘结算。
（3）电话费报销 元/月，差旅费用及招待费用按实际报销。
（4）市场分配，每人至少一个行政乡镇，根据市场操作情况每月不
得低于每月3个行政乡镇。
（5）销售任务，可根据实际情况由公司定额。
第一个月销售任务：_________樘以上；
第二个月销售任务：_________樘以上；
第三个月销售任务：_________樘以上；
（6）工资发放时间为每月15日，业务提成月底结清。
五、 乙方在业务往来中，从甲方供货的款项，由乙方或财务专员收回入帐；乙方对外的业务往来，有技术、安装、维护、运输等方面的，由甲方提供。
六、 乙方对外的业务往来需用甲方名义签订合同的，必须经过甲方同意，否则视为无效。
七、 乙方每周向甲方汇报自己的业务开展情况，以作为甲方下一市场业务开展的参考。
八、乙方试用期二个月，试用期内底薪为合同底薪一半，提成照算。
九、如乙方业绩及能力达不到甲方要求，甲方有权将其辞退。
十、乙方须接受甲方的所有规章制度，接受公司领导的管理和安排。 以上协议经双方签字后生效。
本协议一式三份，甲、乙双方各一份，公司存档一份。
甲方（签字盖章）： 乙方签字：
代表： 身份证号码：
签约时间： 年 月 日
铜门行业业务员年终工作总结篇四
《门业销售管理系统》
公司首页 公司概况 软件下载
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系统介绍
《门业销售管理系统》是专门为门业销售行业开发的一套管理系统，该系统的主要功能有基本信息、客户订单、销售管理、财务管理四大模块；其中：1、基本信息主要包括公司信息、供商信息、商品信息、员工信息、仓库信息的设置；
2、客户订单主要包括客户信息和客户订单；3、销售管理主要订单销售；4、财务管理主要包括员工考勤、设置发放年份、生成发放年份工资、历史工资查看、删除历史工资、客户收款单、客户欠款统计。
软件界面设计简洁、美观其人性化的管理可以使用户轻易上手，提升服务质量，提高工作效率。科学的管理方法会给您带来无限的效益，该门业销售管理软件将是您明智的选择。
《门业销售管理系统》包括如下功能模块：
一、输入功能
该系统提供了对商品基本信息录入、员工信息的录入、仓库信息的录入、供应商基本信息录入、客户信息录入、销售
信息录入等的模式录入和表格界面录入。在出现从表信息录入时会出现辅助录入，操作方便快捷，可大大提高您的工作效率。
二、查询功能：
您只需用鼠标点击一下相应节点，就可迅速查询统计欠款的情况，根据不同的查询统计条件显示出需要的结果。
三、报表功能：
根据查询或者统计出来的结果生成报表。
四：打印功能：
系统支持打印功能，如想打印信息单击预览报表上的打印按钮即可。
五、安全功能：
进入系统后，单击菜单“系统→工具→用户及权限”可以设置系统的各用户权限。
六、数据备份与恢复功能：
可备份在硬盘或其他可移动磁盘中，并可对备份的数据进行多项操作。
七、数据交换功能 ：
有三种方式可以实现数据的交换：一是“信息交换”功能，可以任意导入、导出信息；二是“转换Access数据库”，可以将Access数据库(*.mdb文件)转换为基于本平台的信息库(*.dbi)，该操作产生一个新的dbi文件，不会对原Access数据库进行任何更改；三是“与Excel文件交换数据”，该功能可以将基于本平台的信息库(*.dbi)转换为Excel文件，也可以将Excel文件转换为基于本平台的信息库(*.dbi)
八、适应性：
适应在WINDOWS98/ME/2000/XP系统上运行。
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表格界面
表格界面根据当前选定节点指定的连接数据源，以表格的形式显示信息内容，如果信息节点同时包含主表和从表，则表格界面分为上下两部分，分别显示主表和从表，如果有多个从表，则从表部分以多页控件的方式显示多个从表，可以通过单击相应的按钮选择查看相应的从表。
（表 格 界 面）
表格界面除了有表格显示数据外，还有配套的记录导航按钮，通过导航按钮可以控制记录的移动。 【记录导航条】
通过记录导航条可以对记录进行移动、插入、删除、修改、保存、取消修改等操作。
控件
按钮 名 称
第一条记录
上一条记录
下一条记录
最后一条记录
插入记录按钮
删除记录按钮
编辑记录按钮
保存记录按钮
撤销修改按钮移动记录指针到第一条记录移动记录指针到上一条记录移动记录指针到下一条记录移动记录指针到最后一条记录在当前记录前面加入一条新记录删除当前记录使当前记录处于编辑状态保存当前记录的修改撤销对当前记录的修改功 能
一般情况下，可以直接对表格内的数据进行追加和维护，除非设置了只读。
铜门行业业务员年终工作总结篇五
《美心门业新员工手册》
员工手册
总 纲
一、 美心（集团）有限公司是一民营企业，实行集团公司董事长兼总经理负责制，夏明
宪先生是本集团公司的创始人，也是集团公司的董事长兼总经理；
二、 本纲适用于美心（集团）有限公司总部及所属国内各分公司及驻美、香港等合资公
司的在编人员；
三、 美心员工即所有为美心公司服务的在编及试用人员；
四、 公司以公平竞争为原则实行员工聘任制；
五、 公司对员工施行培训与考核，以奖惩制实现赏优罚劣；
六、 公司实行奖励性薪资晋级制，并对员工的食、宿、行提供相应的福利；
七、 公司员工的工作时间为每周40小时工时制，并享有国家规定的公共假日；
八、 公司员工享有应有的养老、失业保险；
九、 公司原有的相关规定如与本纲冲突，以现行本纲为准；
十、 本手册的制定基于国家现行相关法规，以“唯才兼德、以德为先”作为用人原则，
致力于人才培养，服务于将公司发展成为同行业领先企业的目标。
员工手册
第一章 公司简介
美心（集团）有限公司创建于一九八九年，是以制造防盗门、防火门、室内门为主导产品，涵盖科研、房地产、摩托车配件、国际贸易、广告、服务业等领域的大型企业。董事长兼总经理夏明宪先生是公司的创始人。
公司位于科技产业汇聚的国家级重庆经济技术开发区，企业占地近200亩，拥有现代化标准厂房，配以成套数控引进技术、智能化生产线和计算机网络管理系统的运用，逐步改变了传统门业生产方式。
公司崇尚凝聚员工的文化氛围，始终坚信科技先导、以人为本的发展理念，在近2000名员工中，拥有一批高素质、年轻化、专业化的管理和技术人才，包括参与编制防盗安全门国家标准的科研技术专家。先后通过了ISO9001国际质量体系认证和美国UL国际质量认证。
“美心”作为全国门业首家以特许经营方式创办连锁专卖店的企业，以至真服务满足大众需要，营销网络遍布全国，触及世界二十多个国家和地区，“美心”商标被依法认定为著名商标，公司综合实力居全国同行业前列。
美心集团有限公司下辖：
1、 美心·麦森门业有限公司（中美合资）
2、 美心广告有限公司
3、 美心房地产开发有限公司
4、 美心曲轴制造有限公司
5、 美心酒店有限责任公司
6、 美心蒙迪门业有限公司（中港合资）
员工手册
第二章 员工纪律
（员工必须遵守公司颁布的各项规章制度）
一、 公司实行经理制管理体系，自上而下设有董事长（由董事会产生）、总经理（由董
事长提名董事会讨论产生）、副总经理（由总经理提名经董事长批准产生）、部门经理（由总经理批准产生）、部门主管（由副总经理批准产生）等职位，工作职责自下而上层层负责；
二、公司对员工实行聘任制。董事长职位的聘任由董事会决定，总经理级职位的聘任由董
事长签订“聘用合同”并发放聘书，经理级以上管理人员职位的聘任由总经理签订“聘用合同”并发放聘书，经理级以下人员及生产部门各类工人均同总部人事部签订“劳动合同书”即可。所有应聘人员均需经一至三个月的试用期。聘书原则上一年续一次；
三、公司在国内各分公司和驻外地公司经理的聘用制由公司总部人事部负责实施，报经公
司总经理批准后正式行文落实；在国外各合资公司的总裁或总经理职位由公司董事会决定，其合资公司内的聘任制由该公司人事部实施落实；
一、 入职程序：
1、新进人员必须提供以下资料：
A、身份证、学历证明、相关资格证件的复印件各1 份
B、2张1寸彩色免冠近照。
C、亲笔填写的《美心公司员工登记表》。
特别提示：公司提倡正直诚实的品质,并保留审查员工所提供个人资料的权利。 如有
虚假,将被立即解除劳动关系。
2、新进人员应阅读《入职培训资料》和《员工手册》，学习公司相关规定及供职部门的各项规章。
二、 工作时间：公司实行每周工作四十小时的工时制度（计件员工除外）。
1、日常工作时间：上午： 8：30—12：00
下午：13：30—18：00
注：各下属企业及驻外机构工作时间可根据实际情况安排 。
2、加班时间：
A、 员工加班应填写通知单(注明加班原因、日期、时间、小 时数),
经审批同意于加班后三日内补齐手续；
C、 因参加社会活动请假,需经总经理批准给予公假,薪资照发，公 休日参加社会活动不算加班；
D、 赴外地出差者,应填写出差单,经部门负责人批准后,交人事部门
存档，周六、周日不计加班（长途运输驾驶员除外）。计件员工
周六、周日按正常上班计算。
特别提示： 凡需加班的员工，应报经部门负责人同意，未经同意不得擅自加班。
三、试用与转正
1、试用期一般为1—3个月。但员工如表现优秀，可以提前提出转正要求或由部
门负责人推荐提前转正；在此期间,员工与公司都可以根据劳动法随时解除劳 动关系；
2、转正办理程序：
员工填写《员工转正申请表》并撰写工作总结——试用部门负责人签署转正
意见——报人事部审批——总经理核准。
4、 在人事部办理正式员工证（交1寸彩色照片一张）；
5、 员工转正后，公司将与其签署《劳动合同书》，并进行投保（养老保险
金、 失业保险金）；
6、从公司离职重新进入公司的员工, 工龄将从最近一次入职时间起计算。
四、卡式制度：
1、 基本内容：
A、 总公司采用IC卡和纸卡相结合的管理方式，其他分公司可参照此规定自行 决定。
B、 IC卡主要用于上下班考勤和就餐打卡，一人一号。
C、 新卡办理后应及时将卡号告知人事部或劳资组,以及时计算考勤
D、 IC卡丢失或损坏，可补办，但必须将新卡号告知人事部门。
2、打卡制度：
A、 上午8：30上班前、中午12：00——13：30间隔时间及下午18：00下班后, 员工要记住刷(打)卡。
B、 若因故不能刷(打)卡,应于三日内填写通知单交本部门负责人签字后送人事
部门存档。
C、 规定时间内未交通知单的,每次罚款10元。
D、 员工忘打卡,每次扣款5元。
E、 全天未带卡者，每天扣款5元。但必须写明原因和时间，并由部门负责人审 核 后，交人事部处理，否则以旷工论处。
F、 严禁代他人刷(打)卡,一经确认,予以警告并处罚款50元,第二次严重警告并
处罚款200元,第三次予以解除劳动关系。
五、工作区管理
☆上班时间员工应坚守工作岗位,需暂时离开时应向同事交代。
接待来访、业务洽谈应在洽谈区内进行。
☆不得在办公区域内进食
☆不得在公司综合楼、制造厂区内吸烟
☆不得与他人闲聊、打闹嘻戏、高声喧哗等。
☆使用电话应注意礼仪,语言简明,打长途应使用IP电话。
☆员工的办公桌内不要存放大量现金及贵重物品,以免造成不必要的损失。
☆下班后未经许可，不得私自逗留在办公室、不得私自使用办公设备。
六、行为准则：
1、公司严禁员工在公司外有任何形式的兼职行为；
2、员工在经营管理活动中,不准索取或者私自收受业务关联单位的利益,否则构成 受贿。
3、员工未经公司法人代表授权或批准,不得超越本职业务和职权范围,开展任何以 与公司名义有关的活动。
4、公司内如有亲属关系或推荐亲属进入公司的员工,应立即向人事部门申报实际 情况,以便专项存档。同时相互间应回避从事业务关联的岗位。公司也可作出 相应的岗位调整。
5、员工不可以从事与公司利益发生冲突的个人投资
6、只有在接受对方馈赠后不会影响正确处理与对方的业务关系,而拒绝会被视为
失礼的情况下,才可以在公开的场合下接受,并立即上交公司处理。
7、员工在工作时间内参加社会活动所得应上交公司。
8、员工在与业务关联单位的交往中,应坚持合法、正当的职业道德准则。未经书面
批准,也不得在有可能存在利益冲突的业务关联单位安排亲属接受劳务或技术服 务。
9、员工不得利用内幕消息,在损害公司利益情况下谋取个人利益。
10、员工对外业务联系活动中,遇业务关联单位按规定合法地给以回扣、佣金的,一
律上缴公司；
12、员工有义务保守公司的经营机密,员工务必妥善保管所持有的涉密文件。
13、员工未经公司授权或批准,不准对外提供标有密级的公司文件,以及其它,未经公
开的经营业务情况。
铜门行业业务员年终工作总结篇六
《哈尔滨拉斐特门业销售公司典型案例》
哈尔滨拉斐特门业销售公司典型案例：
一 哈飞空客
（推拉门）
（工业滑升门）
（大型堆积门）
二 绥化消防特勤中队
（大型滑升门）
三 牡丹江恒丰集团
（硬质保温快速门）
（硬质保温快速门）
四 鸡西煤炭机械厂
（工业滑升门）
（工业滑升门）
五 沈阳华晨宝马汽车制造厂
铜门行业业务员年终工作总结篇七
《某门业公司员工手册》
***公司员工手册
一、生产部6S管理
6S管理由日本企业5S管理扩展而来，是现代工厂行之有效的现场管理理念和方法，其作用是：提高效率，保证质量，使工作环境整洁有序，预防为主，保证安全。6S的本质是一种执行力的企业文化，强调纪律性的文化，不怕困难，想到做到，作为基础性的6S工作落实，能为其它管理提供优质的管理平台。
整理——将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的，除了必要的留下来，其它的都清除掉。目的：腾出空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所。
整顿——把留下来的必要用的物品依规矩定位置摆放，并放置整齐加以标示。目的：工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品。
清扫——将工作场所内看得见的地方清扫干净，亮丽的环境。目的：稳定品质，减少伤害。
清洁——维持上面3S成果。
素养——每位成员养成良好习惯，并遵守规则做事，培养积极主动的精神，（也称习惯性）。目的：培养好习惯，遵守规则的员工，营造团员精神。
安全——重视员工的安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防范于未然。目的，建立起安全生产的环境，所以的工作应建立在安全的前提下。
员工安全生产职责
1、“安全第一，预防为主”金钟长鸣，安全生产，从有职责。
2、努力学习劳动安全知识，不断提交技术业务水平，自觉遵守劳动安全法律法规、制度。
3、爱护并正确使用设备，防护措施和防护用品。
4、有权拒绝违章指挥，制止他人违章作业，发现危险情况，主动采取措施。
生产调度、文员的岗位职责
1、按生产计划安排流水线的工作进度；
2、按程序变化或者其它因素的变化调整生产计划；
3、协助厂长解决产品流程线上的冲突；
4、生产部多类文体的打印，整理与保管
生产部质检岗位职责
1、参与维护：监督质量体系的运行，组织内部质量审核工作；
2、根据质量检测计划完成当日工作任务；
3、按相应的流程对产品进行检验好清理；
4、汇总，存档多项质检记录及相关资料；
5、及时上报出现的质量问题；
6、协助厂长完成其它质量体系方面的工作。
钢木生产部工作流程
岗位工作职责：
车间主管岗位职责
车间主管在生产厂长领导下工作，是生产厂长在生产管理方面的助手，主要负责车间的生产调度、产品质量；安全生产等方面工作，具体职责和工作内容是：
1. 负责车间的日常管理工作，及时完成公司下达的各项工作任务；模范遵守公司各项规章制度。对相关的工作进行记录，按时向公司作出工作汇报。
2. 负责新产品的开发和产品工艺的更新。人员的调整，招聘。
3. 抓好车间调度、派工工作，合理安排劳动力，协调班组关系，做到均衡生产。
4. 抓好车间文明生产，抓好劳动纪律和安全生产工作，严格操作规程。
5. 负责车间员工培训工作，安全生产、防火防盗、规范操作、故障诊断；不断提高员工的思想素质、业务素质和技术素质，定期对工人进行考核。
6. 抓好车间工具、设备、辅助消耗量的管理。厉行节约，杜绝浪费。
7. 对于月度盘点，应提前做好准备，并根据实际生产情况灵活调整积极配合销售部及财务部等相关人员对车间的监督检查。
8. 严格执行生产计划周期，加强本车间的管理调度，做好生产指挥。并协助其它车间共同完成生产任务。
9. 熟悉公司员工处罚条例的各条规定，对有损工作的行为进行必要的处罚，以达到教育本人，警示他人，纠正错误的目的。
10.有权对车间员工提出表扬，批评和权限范围的奖励和处分。（超过权限范围内要上报审批）
11.恪尽职守、尽心尽力、走动管理，深入工作，不主观片面，定论重事实、有依据。
12.完成公司临时布置的各项工作。
铜门行业业务员年终工作总结篇八
《三晖门业企业员工手册》
三晖尚品门业员工手册
第一章、公司简介
三晖尚品门业有限公司是一家专业设计，生产，销售，服务于一体的生态门和新款移门制造企业。公司拥有先进的生产设备和雄厚的技术研发能力，我们始终坚持专业化，高档化，精品化的战略性定位。 三晖尚品牌生态门以它独特的设计风格，欧美流行的设计理念与中国传统文化相结合，讲究简约，个性，时尚，高雅，环保健康的生活品味。成为现代家居，企业单位，星级酒店，高档场所等装饰之首选产品。 三晖尚品生态门分销店覆盖全国各大城市，并在重点市场、重点区域纷纷建立了形象展示厅，为用户在第一时间了解三晖尚品生态门提供了便利。为广大客户提供更好的产品以及更加贴心的服务是我们的宗旨，让每一位消费者用的安心、放心、舒心。
我们的口号是：三晖尚品生态门 环保健康全球人
三晖尚品欢迎您的加入，共创辉煌。
第二章 安全守则
2.1、员工安全守则
2.1.1、熟悉并遵守安全卫生规定。
2.1.2、对自己工作的内容及使用的仪器设备性能必须彻底了解。
2.1.3、提高警惕，注意防止意外事故的发生；若发生意外事故，须保持镇定，从容处理并立即呈报上级。
2.1.4、工作期间严禁串岗，非机台人员严禁擅自操作机台设备。
2.1.5、工作时，应严格遵照操作规范作业。
2.1.6、维护工作环境整洁，禁止将工具或物品放置在人行(消防)通道上。
2.1.7、严禁在工作场所嬉戏、奔跑、吃零食等与工作无关的事情。
2.1.8、严禁在禁烟区域（生产车间）吸烟。
2.1.9、严禁在上班期间喝酒。
2.2、环境安全守则
2.2.1、工作场所及设备保持清洁，地面保持干净，避免铁钉等尖锐物品或易滑油类污染。
2.2.2、通道要保持畅通无阻，不可堆放物料或其它杂物。
2.2.3、上班时打开门窗、除尘设备及换气扇等，让空气流通；下班时关好门窗、水、电。
2.2.4、物品不可堆积太高，以免妨碍视线，掉落伤人。
2.2.5、衣物、工具、物品等要放置在固定位置，严禁乱丢乱放。
2.3、工程、设备、仪器安全守则
2.3.1、各种仪器和设备不得超负荷和带病运行，并要严格做到正确使用，经常维护，定期检修，不符合安全要求的陈旧设备，应有计划地更新和改造。
2.3.2、电气设备和线路应符合国家有关安全规定。电气设备应有可熔保险和漏电保护，绝缘性能良好，并有可能的接地或接零保护措施。
2.3.3、生产用房、建筑物必须坚固、安全，通道平坦、畅顺，要有足够的光线，生产有危险的处所，必须有安全设施或明显的安全警示标志。
第三章、工作制度。
3.1任用规定
有以下情况之一者，一律不予录用或录用后工作合同无效
3.1.1、使用虚假证明或证明过期者
3.1.2、有精神病史、吸毒、传染病或其他重要疾病者
3.1.3、有刑事记录者
3.1.4、曾任职其他公司而未解除劳动合同者
3.2、对所有雇员不能有如下歧视
国籍、种族、宗教信仰、政治主张、残疾、婚姻状况、性别、年龄、性取向
3.3、工作合同
3.3.1、公司录用的员工一律实现工作合同制；公司根据工作需要与法律要求与员工分别签订不同期限的工作合同。
3.3.2、公司或员工任何一方违反工作合同均要承担违约责任；任何一方因违约给对方造成经济损失的，根据所造成的后果责任大小，必须予以赔偿。
3.4、工作时间
3.4.1、公司实行9小时工作制，每周休息一天；因生产需要可以安排调整休息日，调整
休息日原则上以调前为主；如遇到紧急性通知或不可抗拒因素而导致无法调整时则安排补休；调休日视为正常休息日，而对应的休息日视为正常上班。
3.4.2、正常上班时间：
上午：8：00－－12：00 下午：13：30――18：30
3.4.3、因出差或其他原因不在公司工作场所时，以出差期间的工作时间为准。
3.5、调职及晋升制度
3.5.1、依据企业用人自主的原则，公司有权根据员工的能力、工作表现及公司的实际需要将职工调整到公司任何部门工作；拒绝调动者应于知晓日起三天内填写离职申请书解除劳动合同；如未依规定填写离职申请书又不赴新职超三天者以自动离职处理。
3.5.2、员工离开原职时应该办理移交手续，移交清楚后才能赴新岗位报到。
3.5.3、公司以个人业绩及能力作为晋升的主要依据；工作成绩优异、具备一定理论知识、管理能力以及职责范围增大的均可提升到一定的领导岗位。
3.5.4、各级主管职务出缺时，原则上先由内部职务者选派或由其他部门调任，并依晋升核准后派任。
3.5.5、当主管职务出缺，公司内部选有困难时，可对外招聘、任用标准的专业人才。
3.5.6、如果符合下列条件，职工将有机会获得职务晋升
3.5.6.1、有职务空缺
3.5.6.2、具备晋升职务的条件
3.5.6.3、部门主管考核发现部门内具备品德优秀、管理能力强、业务素质高、可委以重任的人员。
3.6、考勤制度
3.6.1、员工考勤以打卡考勤为主，月末汇总后据以核算薪资。
3.6.2、员工必须按时到岗、按时离岗；所谓按时指正常上班时间前与正常下班后。
3.6.3、遇到不可抗拒因素，经公司确认后不按迟到处理。
3.6.4、凡在工作时间无故离开工作场所视为旷工；对提早下班的员工将给以处分。
3.7、请假规定
3.7.1、正常工作时间出勤人员因故不到者应依据请假制度完成请假流程请假，未完成程序而私自离岗者或不上班者以旷工论。
3.7.2、请假时间及流程规定：
3.7.2.1、员工请假：1天主任核准；1－3天厂长核准；3天以上（副）总经理核准
3.7.2.2、主任请假：1－3天由厂长核准；3天以上由（副）总经理核准
3.7.2.3、厂长请假：由（副）总经理核准
3.7.2.4、各请假人均需填写请假申请单按流程交相应的主管审批，审批完成的请假单交办公室留底作为核算工资的依据。
3.7.3、公司安排加班时，不愿意加班人员因提前两个小时向主管表达不愿意加班以利于生产任务安排与调遣；未表达该意愿又未加班者视为不服从指挥与怠工处理。依据相关规定进行处分。
3.8、薪资待遇
3.8.1、基本薪资依据职工入厂前双方协定的工资进行薪资核算。
3.8.2、计时职工薪资调整规定：公司每年根据员工的业绩及相应的表现调整薪资；新员工试用合格或工作满一定期限后由主管依据实际的工作绩效，可以调薪资一次；有特别贡献者，报请总经理核准可依实际情况酌情处理。
3.8.3、职工请假、旷工不计发薪资。
3.8.4、职工薪资每月发放一次，次月20日发放上月工资。
3.8.5、自动离职因无法与当事人进行清算，因此不计算薪资。解雇的员工视情节清算及领取薪资；离职人员工资领取时间为离职后当月月底。
3.9、解除工作合同
3.9.1、员工辞职
3.9.1.1、正式员工必须提前1个月填写《员工离职申请表》，经直属主管审核后呈厂长（经理）核准。
3.9.1.2、辞退、开除员工由直属主管填写《员工离职申请表》呈厂长（经理）核准。 员工离职未经核准，或未办理相关手续而擅自离岗超过三天亦未请假者，视为旷工，以
自动离职论处。
3.9.2、离职工作交接
3.9.2.1、《离职审批表》完成审批程序后应及时办理《离职交接表》并安排办理离职人员的工作交接，在批准离职日办理相关手续；因违纪除名而离职的员工凭公司公告办理离职工作交接。
3.9.2.2、离职人员依《员工离职交接表》内容逐项由相关部门负责人和离职员工双方签字，主管及专项工作人员对待办事项亦要一一写清。
3.9.2.3、离职人员办理移交工作时，其主管应祥加审查，不合之处应予以更正；如离职人员按正常手续交接完离岗后，再发现有帐务亏欠未清者，由部门主管协助追索；追索不到由交接一栏人负责。
3.9.2.4、离职手续办完后发现接交人仍未清楚者由接交人自行负责。
3.9.2.5、交接工作完成后，将有关的交接清单交厂长室备查。
第四章 奖惩制度
4.1、奖励
4.1.1本公司员工之奖励分为“记大功”、“记功”、“嘉奖”
4.1.1.1、员工有下列情况之一者，可予“记大功”。
4.1.1.1.1、主办（主管）业务有重大革新，提供合理化建议方案，经验证确有成效者。
4.1.1.1.2、办理重要业务成绩特优或有特殊功绩者。
4.1.1.1.3、适时（处理）消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损失者。
4.1.1.1.4、在恶劣环境下，冒生命危险尽力职守者。
4.1.1.1.5、对于舞弊，或有危害公司权益事情，能事先揭发、制止者。
4.1.1.1.6、研究改善生产设备，有特殊功效者。
4.1.1.2、员工有下列情况之一者，可予“记功”
4.1.1.2.1、对于主办（主管）业务有重大拓展或改革具有实效者。
4.1.1.2.2、执行临时紧急任务能出色完成者。
4.1.1.2.3、协助第1项1至2小项人员达成任务确有贡献者。
铜门行业业务员年终工作总结篇九
《玛卡帝亚门业员工培训资料》
玛卡帝亚门业员工培训资料
一. 门的分类:
1. 按门的开启方式:
1) 单扇平开门：最常见的开启方式。
2) 子母平开门：常用于主卧或入户门。
3) 双扇平开门：通常用入进户大门。
4) .单扇滑门：主要应用于厨房或卫生间。
5) 双扇推拉门：厨房，书房用得比较普遍。
6) 折叠门：主要应用于空间狭小的地方，如楼梯下方的储藏室等。
2. 按门的用途分类
按用途分：入户门、卧室门、书房门、厨房门、卫浴门等，根据用途不同，规格、式样、性能有不同的要求。
1) 入户门是出入之首，由于有大件物品出入，因此要求规格尺寸较大，一般洞口尺寸为1000mm至1200mm，户门的宽度为850mm左右，大的用子母门扇(3：7比例)，又考虑出入的安全性和建筑传统的藏式习惯，除有特殊要求外，一般不采用玻璃门。
2) 卧室门更强调私密，所以大多数均采用板式门。洞口尺寸为880mm，小于户门，门扇为800mm左右。
3) 书房门可用透光、全玻门或半玻门，也可用磨砂、布纹、彩条、电刻等艺术玻璃，规格与卧室门相同。
4) 厨房门可以做穿视，也可以做半穿视，门洞口略小于卧室、书房门，一般为780mm至800mm，门扇规格一般为670mm至720mm。
5) 浴卫门只能透光不能透视，宜装双面磨或深色雾光玻璃。浴卫门规格尺寸与厨房相同。目前很多星级酒店的厨房卫生间门也都采用板式门，同卧室门款式一样，效果也很不错。
3. 按门的结构分类
目前市场上木门的种类很多，叫法也很混乱，而且，木门行业缺乏标准，给消费者选购时造成了难度。结合实际经验，现介绍如下：
纯实木门
纯实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，经过脱脂烘干处理。纯实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的装修风格来说，无疑是最佳的选择。纯实木门自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，而且款式多样。价格因其木材用料、款式、纹理等不同有所差异，一般成套木门售价达3000元以上。高档的实木门在脱水处理的环节中做得较好，相对含水率在8%左右，这样成形后的木门不容易开裂变形，使用时间也会较长。但由于其是由天然原木整料所制，因而有色差相对较大，有出现微小收缩缝等缺点。 实木工艺门
实木工艺门的门边框多采用普通杉木，表面贴上很薄的一层实木皮，门芯多以密度板为主，饰面用实木木皮，经过热压后制成，并用实木线条封边。由于杉木密度小，虽然容易控制含水率，但成品门的稳定性不好，容易变形，而且因为表面是一层很薄的实木树皮，也容易出现出脱胶，起泡，开裂等现象。 夹板门
普通夹板门以木材、多孔板、高密度板等作门芯，门的两面平整部份用装饰面板（三夹板、多层板、装饰夹板）粘压在框上，凹槽部份用木皮或纸皮粘贴，经过加工而成。这种门质量轻、价格低，但受工艺所限，做工相对粗造，表面色差较大，门的四周只能贴木皮、纸皮或者钉上木条封边。 模压门
模压门是同两片带造型和仿真木纹的高密度纤维模压门皮板经机械压制而成。而模压门板的制造是采用人造林的木材，经去皮、切片、筛选、研磨成干纤维、拌入黏合剂和石蜡后、在高温下一次模压成型。
所以，从这个工艺上讲，模压门也属于夹板门，只不过是门的面板采用的是高密度纤维模压板。模压门相较手工制作的实木门来说，采用的是机械化生产，所以成本也低。能访制木纹装饰效果，但没有实木工艺门的仿真天然效果。
免漆门
免漆门凭借着低廉的价格、丰富的款式，曾经在低端市场上占据很高的份额，但由于免漆门的耐久性非常差，已经明显的不被市场认可，近年又出现一些高档免漆木门，例如霍尔茨，科宝等。免漆门表面一般为三聚氰胺板，门套由于三聚氰胺不能弯曲，门套基本都是PVC的，仔细看的时候，门扇和门套有一点色差。
二. 木门相关知识介绍
人类制造木门使用最多的始终是天然木材，木材发挥着任何其他材料都无法替代的作用。 人们对木材如此偏爱，是因为他是由细胞构成的天然生物材料，充满自然气息，木材的木色、花纹、年轮等，都富含天然的美感和质感，其次，木材拥有良好的物理性能。
大多数木材的颜色，集中在以橙色为中心的柔和的暖色，能使人精神愉快，木材的主要化学成分之一的木素，对紫外线有较强的吸收作用，木材表面组织的细微凹凸，能使光线散射，减少眼睛疲劳和损伤。 木材软硬适中，触感温暖，还有良好的声学性能和调温、调湿等功能，且木材加工容易，连接方便，强重比高，是高效率的木门用材。
以上种种优点，使木材成为始终与人类关系密切，最富有人情味的木门材料，即使在科技突飞猛进、新材料层出不穷的今天，无数人仍对木门情有独钟，甚至为其痴迷，从更深的层次来看，人类社会对木门的偏爱，除了因为木材本身的优良特性外，还包含了一种长年累月积淀而成的、带有感情色彩的木文化情结。
1. 玛卡帝亚木门风格属于托斯卡纳风格，也可叫做欧美乡村田园风格。朴实而又高贵，优雅而又自
然。
2. 玛卡帝亚木门门扇表面保留了木材的自然疤痕,经过特殊的工艺处理.这些疤痕不仅不会开裂,还形
成了一种独特的自然风格.我们所做的每一扇门,因为疤痕的位置不同,而保证了每一扇门的款式都
不会重复.
3. 玛卡帝玛木门原名叫卡尼尔,从1998年开始,便已经销往美国等欧洲国家,2007年9月才开始在国内
销售,到现在为止，销售网络遍及:上海,北京,重庆,成都,昆明,西安,贵阳,南京,绍兴等,北京的:纳帕溪谷,一栋洋房…格林小镇.天津的阳光一，重庆的蓝湖郡，常青藤……等各大城市的高档别墅业主都选择了玛卡帝亚木门。现在整个中国，此类风格的木门，只有我们玛卡帝亚一家。
4. 玛卡帝亚木门的材料全部选用进口木材，有缅甸进口的翅檀，法国进口的花秋等名贵木材。这些
材料独有的纹路，美观而又大方，保证了我们产品独一无二的特色。而其它木门多是采用里面用密度板或是普通木材，表面贴一层不足一毫米厚的木皮，冒充高档门。
5. 玛卡帝亚的工艺，采用了目前木门最先进的集成工艺。我们的产品通过了美国销售公司沙漠级标
准的检测，（沙漠级标准是美国检验的最高标准，代表着我们的产品能够在沙漠中那种恶劣的环境使用，而且不会有变形，开裂等各种质量问题）。
6. 玛卡帝亚木门的组成部分：门扇，门套，门套线，门楣。
三. 木门为何容易变形？
由于变形后的木门会直接导致房屋的隔音，密闭性和美观，所以了解木门的变形原因就成了装饰前尤为重要的装饰知识。
木门为何容易变形木门由于使用木材加工，同时平面面积大，并且固定点少，所以是最容易产生变形和开裂的装饰木做之一。由于变形后的木门会直接导致房屋的隔音，密闭性和美观，所以了解木门的变形原因就成了装饰前尤为重要的装饰知识。
天然木材在生长过程中有各种因素的影响，导致木材疏密不均（向阳面、年轮的疏密、芯材与边材），当木材被刨开后便改变了内应力的平衡，使木材变形、开裂。
木材的含水率高也是导致木门变形的另一个主要原因，随着使用过程中含水率的降低，木材的内应力
才会慢慢显露，最终导致变形、开裂。
防止木材变形的主要手段是采用机械和技术方法改变木材的内应力、和含水率，改变内应力最有效、最常用的方法是木料进行指接。改变木材含水率的方法是进行二次烘干（自然烘干后再进行蒸汽烘干），玛卡帝亚木门工厂有木材专用烘干房。木门的生产中加工工艺的好坏，如压机的压力、温度、平衡层、胶合等因素都会直接影响木门在使用过程中是否变形、开裂。
四. 买门还是做门
当新房下来考虑装修时,好多人非常困惑是买门好,还是做门好。下面对两种方式做一个对比。 套装木门从品质、油漆效果、环保方面由于工业化生产，这几个方面要远远高于手工做门。一般来讲，名牌木门都有比较具规模的生产机械设备，在木材的干燥度、指接、平整度、油漆流水线上都比较成熟。而手工木门及套多采用木工板加饰面板制作，油漆采用现场刷漆，很难（甚至不可能）达到机械的水平。因此从精致和细部的角度说，做门不如买门好，手工做的门变形也是非常普遍。
在服务上由于套装门的服务周期短，安装速度快，一般在六樘以内，二天即可安装完毕，因此服务相对完善，而手工制作从钉门套到油漆结束，大约要用半个月时间。因此在快捷和规范化服务上，套装门优于手工门。
成套木门的优势
1. 方便 客户只要在我们门店挑选好树种、款式、颜色，其它事情都由我们完成，又可以根据客户
所选的家居风格、颜色等定制相应的木门、门套、线条、窗套、柜门、踢脚线，避免了多家选购的劳累和苦恼。
2. 整体风格统一谐调 家装的风格和主色调由三大主体决定：家居、门窗、地板；通常来说，家居
和门窗、踢脚线是竖面整体，以保持相对统一为好，而地板属于平面的体系，通常以和门及家居有些色差但能保持相容色系为原则。而这一切，选择成套供应就能很好地得到解决。
3. 色差小 就一套门而言，它由三个部份组成就是门、侧板、门套线。一般家装公司做法是：门套侧
板先用细木工板分两层用枪钉固定在墙上，再外面用枪钉打上一层饰面板，然后再去线条厂买实木门套线条，用枪钉固定，最后再买门装上，现场制作油漆。从以后可以看出，这样的做法不但粗糙，而且不同部份的材质底色不同，很难到到颜色统一谐调。刚好相反，成套木门、门套、线条都采用同一种工艺，一致的木皮热压而成，在无尘车间油漆，保证光泽光滑统一。成套木门装好不见一个钉眼，相对当然色差更小。
4. 更环保 现在家装环保是很重要的考虑因素之一，成套木门采用的都是纯天然的天然材，经过脱脂
烘干处理。这是其一。其二是：福莱萌成套木门饰面是采用高温热压的，所用胶水也是自行研发的食品类胶水----骨胶，不但保证了木门不开裂不变形，也使产品更环保。其三，成套工艺均是工厂化生产，根据客户要求量身定做，油漆也是在工厂喷漆并烘干后的成品到家里安装，家里没有油漆味，当然更环保。
5. 责任明确 成套木门从设计、尺寸测量、选材、油漆、运输安装都一体化完成，木门出现质量问题
只要找到我们，责任非常明确，相反，家装公司的做法，材料、做工、油漆、等等都由不同厂家员工完成，之间还有交错接手，比如，买了单门由家装公司油漆、安装，一但出现质量问题 ，容易相互扯皮踢皮球
五. 木门的油漆
油漆做为套装木门工厂加工的后期工艺，它的优劣直接影响着最后的使用效果。同时油漆成本也是木门成本上最大的部分之一。
油漆的种类大致分为酚醛漆、醇酸漆、聚氨脂漆、硝基漆、聚脂漆及PU漆。其中酚醛漆和醇酸漆由于漆膜质感及附着力差，基本在装修中淘汰，大量使用的是硝基漆、聚脂漆及高档家具上使用的PU漆。
硝基漆由于施工比较简单、适合手工操作，被大多数手工装饰木做使用，但其漆膜薄，手感不好，效果不理想。聚脂漆相对来讲漆膜厚重，但其稀释剂在挥发时含有氡气，而且漆膜硬度稍弱。最理想的是PU漆，PU漆不但有聚脂漆的漆膜厚重，附着力强，透明层次好的优点，同时它的密封性好也在木做防潮方面
有着非常重要的作用，PU漆的硬度、耐久性、耐黄变性及环保性也是其他油漆无法比拟的。
由于成本（硝基漆8—15元/公斤，聚脂漆18—28元/公斤，PU漆43--65元/公斤）、加工手段及设备的问题，目前市场上90%的套装木门使用聚脂漆，少数厂家采用PU漆。一般来说，聚脂漆和PU漆都要经过找色，三底两面等六道工序，有些品牌增加固化和施蜡工艺。
因此在木门的选择时，油漆是必须考虑的因素之一，它直接影响着质感、手感、防潮、环保、耐久、耐黄变等问题。
由于木门属于居室的立面功能性饰品，一般来说：木门的颜色同家居中的家具、墙面漆、窗套哑口的关联比较大。同地板的关联相对较小。
当居室环境为暖色调时、相对木门可以选择较暖的色系，当居室环境为冷色调时、相对应该选择浅一点的木门，如混油白色。
木门应该同家具的颜色比较接近、应该同窗套哑口尽量保持一致（现在的套装门好多带有配套的窗套哑口、踢脚板、护角线）、同墙面色彩要有对应性反差。这样才会让房间有层次感，不至于太“平”也会使房间效果感觉特别清新。
地面的色彩同木门的协调要保持同一色性（如冷、暖），但最好不要一致。防止地面同墙面混沌不清，减弱居室空间感
大的、或向阳好的房间，可以选择较深的颜色，能创造出较沉稳的气氛效果色彩本身都是美的，没有对于错。全在搭配协调上，如果你实在拿不准主意时，就选择白色，白色是最不容易出错的色彩！
六. 如何选购木门
由于大多数消费者对木门的配料、加工、安装工艺知之甚少，因此造成在选购木门时难以抉择，其实，消费者关注的无非是四点：质量、价格、款式、服务，在这些细节上应该注意什么呢？
首先是质量，要使木门耐用不变形，必须选用经过严格烘干的实木龙骨料（北京地区要求的木材含水率10％），内部填充料结构合理，符合力学应力抵消原理，以保证其在周围环境、气候的影响下，外观变形在规定的范围内，国家对外观指标分高级、中级、普通级三种标准。质量好的木门要通过热压工艺成型，实木封边机机械封边，砂光机平整砂光，保证其平整度、牢固性、美观性。
其次是价格，由于涉及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等方面影响价格的因素，所以市场上的木门价格也是悬殊较大，从800元／套到6000元／套左右不等。由于木门的竞争往往就只能从材料、工艺、人工、油漆上下工夫，必然存在质量的良莠不齐，所以，一般价格较高的木门质量还是有保证的。 木门的款式将影响到装修效果。
最后是消费者最关心的木门服务问题，因为很多施工工序要在木门套安装完成后才可以进行，厂家是否及时供货、安装的质量是否合格、牢固性如何、产品的外观效果是否满意，这些都是需要考虑的问题，所以在选择木门时一定要对厂家的综合服务能力做很好的调查。
七. 市场行情
基础门扇
1：模压门 （重量轻，手感差，但价格较低）140元-----400元
2：松木白板门（重量适中，但容易开裂、价格低） 200元---300元
3：松木(杉木)基材贴三合板（有色差，相对粗糙、细部平整度差）240元---600元
成品套装门
1：模压套装门（重量轻，手感差，但价格较抵） 600元--1100
2：PVC免漆套装门（效果差，易破损）800元---1400元
3：强化纸复合套装门（没有油漆感、易破损）800元---1400元
4：实木复合套装门（易脱胶，易起泡，易开裂，耐久性不好。价格偏贵） 1500元---3800元
5：实木套装门（效果好，档次高，产品款式大气，耐久性好，价格偏高）3000元以上
八. 业务流程
接单——签合同——交定金——测量——向工厂下定单——收货——送货——安装——收尾款。
九. 决定产品的价格因素
为什么市场上的木门价格高低差很大呢？每一个厂家都要有利润，但在市场经济的竞争下，销售价格和生产成本的差额是相差不多的，所以，我们从以下同个方面作比较：
内部结构 这是最能够影响产品质量和价格的一项，廉价产品内部结构甚至为几根下脚木料填充蜂窝纸，而玛卡帝亚实木门，由多层实木交横叠压制作而成，内部还有一层专门的防变形层。保证木门不开裂，不变形。
含暗实木封边 木门四周是否做实木暗封边，这也是区分夹板门和工艺门的重要方法之一，夹板门的实木封边有可以明显地看到裂缝，侧面有钉眼。高档工艺门白坯门的四周是可以刨的，在一定厚度内不会显落内部基材。
饰面材料 夹板门凹凸部份和平面部份有明显的色差，这是由于三合板厚硬，不能弯曲，所以凹凸部份只能用另外的饰皮去贴，不同材料肯定要有色差的存在。而事实上，三合板的表皮木皮厚度不会超过15丝。市场上普通高档实木门饰面木皮采用45丝以上的天然木皮热压，是普通饰面板（三合板）的三倍，而玛卡帝亚却是实实在在的实木材料，而非木皮。
做工精细 产品的精密度好不好，做工相对是否精细，表面瓦状凹凸感是否明显，油漆是否平整，这都是体现不同工艺的最表象之处，可以做为价格真实与否的重要参考因素。
使用年限 高档工艺门一般会承诺三年内有任何质量问题均免费服务，产品使用年限一般在20年以上。而高档的实木门则更高，一般会在50年以上。
纯实木门从里到外都是由原木组成，其价格和其它木门没有太大的可比性。唯一要注意的是，实木门的稳定性是最重要的价格对比标准，因为只有对木材进行科学的到位的处理后，产品才能不会开裂或裂缝细小。还要提醒的是，所谓的开裂是指嵌入接口、对角拼接处的收缩缝，而不是门扇中间的开裂。前者是自然属性，后者是质量问题。
十. 如何保养木门
第一、 使用木门时，不要在门扇上悬挂过重的物品或避免尖锐的物品刻碰、划伤，开启或关闭门扇时，不要用力过猛或开启角度过大，以免损坏木门。
第二、 不要经常用带有水渍（或其他溶液）的手开启门锁，以免门锁变色。开启门锁或转动门锁把手时，不要用力过猛，从而减少门锁使用寿命。合页、门锁等经常活动的五金配件，发生松动时要立即拧紧。门锁开启不灵时，可以往钥匙孔中加入适量的铅笔芯沫。
第三、(玻璃木门) 擦拭玻璃时，不要使清洗剂或水渗入玻璃压条缝隙内，以免压条变形。擦拭玻璃时不要用力过猛，以免玻璃破损伤及人身。玻璃破损后或有大的磕碰，务必要请专业维修人员进行维修。
第四、 清除木门表面污迹时（如手印），可采用哈气打湿后，用软布擦拭，用硬布很容易划伤表面，污迹太重时可使用中性清洗剂、牙膏或家具专用清洗剂，去污后，立即擦拭干净。木门的棱角处不要经常磨擦，以免造成棱角处饰面材料褪色破损。在清除木制产品上的灰尘时，不便用软棉布擦除时，可采用吸尘器进行清除。为保持木门表面光泽和使用寿命，应定期进行清洁、除尘，可使用木制装修产品专用的养护液对其表面进行养护。
第五、 春冬季，要注意室内通风良好,保持室内湿度，使木门处于正常的室温、湿度下，防止木制产品因湿、温差过大而变形，金属配件出现蚀锈、封边、饰面材料脱落。在冬季使用电暖气或其他取暖设备时，要远离木制产品，以免使其受热变形。
第六、 粉刷墙壁时，要对木门进行遮盖，以免涂料掉在产品表面，使饰面材料剥离、褪色，影响整体美观。
铜门行业业务员年终工作总结篇十
《浙江欧嘉门业有限公司员工献爱心捐款活动报道》
浙江欧嘉门业有限公司员工献爱心捐款活动报道 虞华东年龄12岁，是我公司一名普通员工虞翠荣的儿子，本该在明亮的教室里享受着学习的乐趣，但是无情的病魔残忍地改变了他美好的生活，可恶的脑部神经问题无法控制自己的情绪和行为，击碎了他的梦想和生活……。
“一方有难，八方支援”，当得知我公司员工虞翠荣儿子的病情，从去年5月到现在已去杭州就医8次，但还未得到好转，急需高额的医疗费用，这个消息得到了江山市电视台、江山报等媒体的报道，我公司领导也积极响应，由公司工会在10月31日发出倡仪，得到了公司老总和员工们的热烈支持，并在全公司范围内进行献爱心捐款活动，300、200、100、
50.……等捐款，公司领导带头捐款，员工积极捐助。2013年11月6日下午公司领导和员工代表一行前往虞翠荣家看望了正在与病魔作斗争的小虞，送去爱心捐款7310元，以及礼品和水果，对他本人和他的家人们表示亲切的慰问，用一份份真挚的爱心祝小虞早日康复。当员工虞翠荣接过爱心捐款和礼品时激动地说“感谢公司领导，感谢同事们！”深深地表达了对公司捐款者的感激之情。
通过这次献爱心捐款活动，有95%以上的员工都进行了献爱心捐助，体现了我公司全体员工团结互助的高尚情操，让我们有理由相信公司的企业文化，我们的爱心可以照亮整个世界，照亮公司中的每一位员工，更温暖员工虞翠荣一家疲倦的心灵，在一定程度上帮助他一家人度过难关，愿我们的点滴付出凝聚成爱的彩虹，让黯淡的生命重新焕发出灿烂的生机。公司全体员工衷心祝愿虞华东早日康复，早日回到他所深爱的老师和同学之中，虞翠荣能安心在公司上班工作，争做一名优秀的员工。
江山市欧嘉门业有限公司工会