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怎样做一连串的促销活动篇一
《怎样做一个优秀的促销活动策划》
怎样做一个优秀促销活动策划
什么是促销?
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
但是我们在座的很多的同事,以说要他们自己去谈活动方案,感觉没有头绪,那么如何写好促销策划方案呢?今天就为大家简单介绍一下：
一 、活动目的：
开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放
二、活动对象：
哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。所谓包装就是要吸引消费者眼球的地方，以往中看到你们的店内活动气氛的布置，真的是不管恭维。讨论（做好堆头陈列有哪一些可行的方法）
四、活动方式：
1、确定伙伴：店家是做专场活动还是和其他品牌经联手?或是与其它联合促销?借势和造势建议彩妆或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。回顾一下以往的成功地活动"亮点"在地方,失败得地方再哪里?因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。在上一次不成功的活动店家活动,下次再做,要怎么样去化解!
五、活动时间和地点：
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创
意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。自然堂的广告片，宣传品，音响话筒，投影仪，投影架。地贴，海报，横幅，堆头。抽奖箱，帐篷，充气的还需要鼓风机。目前这个是我们所欠缺的。
七、前期准备：
1、在人员安排方面，谁负责与店家总负责人沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?喊麦的分工，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
细化分工，今年活动以个人业绩为主打，这场活动总的负责人，在人员到位以前必须全部以书面的形式把每一个环节具体分工责任到人，并开会大家签名。每个人必须无条件的服从，并严格按照负责人的思路进行执行。
活动总的任务，活动3天加活动前一天准备业绩。举例：一场活动6万的业绩，6个人参加，2个督导，4个促销员，4天每天保底任务是：第一天 8000元
（刘2500，王2000，蒋2500，冯1000，还有2个同事是发单页和打会员电话的，）负责拨打会员电话的同事也有任务，一天扎实工作至少8个小时，提前要把会员资料准备到位，到了以后马上执行。一天至少要打通有效电话400个。每个人要熟悉活动喊麦，手中没有事情就要进行，每次活动，主做外场的下次活动就做内场。打破以往的大锅饭主义，个别自生能力欠缺的同事，不能快速成长。要记住的一点个人业绩就是能迅速提高你的个人综合能力的时候，我们是一个以营
利为目的的公司，不养闲人，每个人在这里就要体现他她的价值，没有生产力的员工最终就只能被淘汰。
第二天 20000元同上
第三天 18000元
第四天16000元
参加活动建议对外至少要多报1-1.5万活动任务，老师可以和员工做配盒，一起协助完成任务；是连锁店的就要以店为单位的做PK来调动气氛，竞争提升实战的结果。
2、物资准备。自然堂的广告片，宣传品，音响话筒，投影仪，投影架。地贴，海报，横幅，堆头。抽奖箱，帐篷，充气的还需要鼓风机。货源充足，提前一周备货，这是必须的保障，罗列清单出来，一项项负责跟进。
3、奖励方案
在人员安排方面，谁负责与店家总负责人沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是看消费者的反应是否可行，不好就要马上更换。目前来看奖励对员工来说最刺激的就是现金奖励。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对
应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人在执行当中发现不配合或是配合不够的，马上向上汇报。什么身体不好，心情不好，我们的团队如果是自己不能百分百的配合，还怎么样保证店家和我们的配合度。
九、后期延续
活动结束后补货今年一定要做到为，我们来直接给你消化了库存，先盘库，再补货，以书面形式给到店家，体现我们的工作能力。跟进跟紧，再填写经销商加盟店的反馈表格上交公司。费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。人员工资费用、店家出货多少、投入多少，有多少的利润。做到这些的时候，你就不会再感觉你不了解活动要怎么样做了。活动物料发还仓库或是下一个活动地。这场活动才算是圆满结束了。
十．意外防范： 活动可能出现一些意外。比如城关干预，消费者 投诉至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十一效预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，等各方面总结成功点和失败点。并已文字和图片并存档上交照片。每个人都要有意识。
以上部分活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的
怎样做一连串的促销活动篇二
《怎样做促销活动策划方案》
怎样做促销活动策划方案
谈起促销活动，我曾经让一个部门里面每个人写一个促销活动方案，结果交上来的促销活动策划是各种各样。什么模式都有。而大部分促销活动总结都没有写到点上。从那个时候开始我发觉管理者要监督下属做好策划，最好的就是把活动策划做成工具似的东西。而通过这个工具，就能够很好的去做好活动策划。明确每一个需要的细节，例如促销活动主题，促销活动广告语等等。下面是我自己对促销活动策划制作的
一个思路模板，分享给大家。活动目的
目的包装：
有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利没错，是这样子!不过作为一个成功的促销活动，个人认为，必须有一个贴切“目的包装”。所谓“目的包装”就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住，
这绝对不是形式，而是噱头!
受众人群：
促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。同时清楚的了解并分析受众人群特性，才能最好的提高转化。平台及资源
自有平台和资源：
y1t7d 招商策划
自身的网站、广告、企业的实力、人脉。
大众平台和资源：
微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。预期效果及目标
促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量，如果涉及到线上网络推广，那么还可以将PV、UV、网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。
不合格的预期效果目标：
丰富网站信息、提高网站的知名度、增加VIP的影响力。
合格的预期效果目标：
活动目标人群参与人数超过1000人、网站IP提升2000以上、成交量超过1000。活动正文
活动主题(广告语)：
y1t7d 招商策划
怎样做一连串的促销活动篇三
《促销活动详解》
商品促销的意义
商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言，商店会在节假日（法定、传统等）、地区性大型活动（旅游节、运动会）、天气/季节（夏季炎热）、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。 狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化，不是打折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折，你买100送60，我就买100送100„„，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚者很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式。
一线品牌的经营主要以做商场专柜为主，商场的促销活动自然是多不胜数，折扣、赠券、赠品„„。但最有杀伤力的促销方式肯定还是打折，咱中国老百姓对价格还是非常敏感，据说现在很多牌子在商场特价促销品的销量常常超过正价品的销量了。连品牌老大黛安芬也低下了高傲的头颅，经常推出一些特价品“酬谢”消费者，没办法，市场环境逼出来的。因为规模的原因，大点的很轰动的促销活动在内衣行业是比较难见。
受成本的限制，二线品牌的促销相对更要简单些，大规模的折扣也不敢来，除非有些牌子想自杀。促销当然也总是跳不出这几个圈子：赠品、赠券、折扣，要不就弄弄玄虚来个抽奖。
接下来的节日里,你的公司在准备做什么促销活动？很多企业可能正在为此伤脑筋呢。下面，我就针对二线品牌的市场现状，谈谈一些基本的促销策略。
一、促销赠品的选择
做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，能消费品牌内衣的，大都又是有一定经济能力，消费意识比较好的女人，我们的促销是针对她们的。所以，首先我们得了解这部分女人的喜爱。
二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。
盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动，我觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单，不过是在袜子底部绣上了一个小人，然后加上那么一个踩小人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双吉祥袜。当时恰在春节
期间推出，所以很受消费者欢迎。
我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动，还在媒体上做了广告，好象后来还有些品牌在跟进模仿，这我就觉得有点迷惑。在MP3等数码产品大为流行的时代，现在除了穷一点的学生，还有几个女人会愿意带个收音机在身上听？而小收音机明显收音效果不如那些大的设备，爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以，这赠品收音机要想达到促销效果，肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品，顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得6、7元，同等价位换成别的小促销赠品也许很能吸引女人了。
所以，我们选择促销赠品的时候，应以实用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到一定广告效果为原则。
二、促销方案的制作
很多企业根本还不会制作促销方案，促销活动往往是通过业务人员的口头传达，这样客户很难了解活动的详情很难去配合执行也很容易出现偏差和矛盾。 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点：你的促销活动主要是在哪里展开？是所有网点还是部分网点？是自营店还是加盟店？以前我制做促销方案的时候，经常要针对专卖店和商场专柜制作不同的方案。
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，你的促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。
促销主题：主题是你在促销活动中要表达的重点和核心，能让你的活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
促销内容：这是你的促销的核心部分，你本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，你必须在方案里明确描述出来，让你的客户一目了然。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期和发货时期等，注明各权责人，以便及时开展促销活动。不要太高估计终端商的执行能力，所以你的执行步骤要尽可能的具体详细，以便参照执行。
注意细则：在促销过程中要注意哪些细则问题，如何才能更有效的保证促销的效果，及安全因素、市场变化因素以及关于活动的一些补充说明等等。
三、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好，但内衣行业的促销力度一般不大，单纯的广告宣传也许对消费者根本没什么吸引力，普通媒体的广告辐射也非常有限，相比之下，终端店堂的广告可能会显得更重要。在卖场拉个横幅，也许比什么媒体广告都便宜实用。如果不做广告，起码，各终端得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出来。
作为厂家，一定得监控好整个促销活动的执行。笔者见过很多这样的现象：代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者；有的代理商则把促销品长期扔在仓库；有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响，造成资源的极大浪费，对于这类行为，要坚决采取相应措施。有条件的公司，应有市场督导之类的工作人员进行巡视检查。在促销观念
的引导方面，厂家也应该不遗余力。
四、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。
组织促销活动有什么重要作用和意义呢?通过促销活动可以传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张。
具体包括：
1、推广新产品；
2、为售点聚集人气，吸引人流，增加销量，提高市场占有率，从而增强一线销售人员的自信心、凝聚力及战斗力；
3、为经销商服务，增强其信心；
4、对抗竞争对手带给我们的市场压力。
实际上，促销活动作为终端管理的重要一环，在激烈的市场竞争中历来被广泛运用。但是，一次投入巨大的促销活动能否换来更大的产出，这就需要我们对促销活动进行深入的研究。总体来看，促销活动应该坚持以下指导思想：
1、促销活动必须遵循整合营销传播原则。品牌的建立需要多方面的支持，当然也包括促销活动。坚持不懈的有益的促销活动会对晶牌在当地的形象给予极大的提升。因此，促销活动必须在统一的品牌规划之下进行策划实施，真正做到影视、平面、终端诉求的一致性。在目前我们所处的品牌决胜时代，所有有远见的企业中长期工作目标都是围绕晶牌塑造来进行。品牌与促销活动的关系应该是战略与战术，全局与部分的关系。
2、促销活动必须密切联系销售。我们是在一个你死我活的竞争环境中求生存，在彩电这个微利的行业里，资金的尽快回笼和快速周转更是必要。因此，在进行促销活动时，我们还应该考虑短期投入产出比的问题。
如何才能策划、组织一次成功的促销活动呢?有三个核心要素是必须高度关注的：活动造势、利益点设置（诉求）及活动的实施。
一、 活动造势
造势就是通过热烈的场面、有效的利益诉求来聚集人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。
造势的目的：
①营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境；
②通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理；
③最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。
心理知识：
路上有几个人围在一起。仔细一看，原来他们都在仰视街对面某建筑的六楼部分。碰到这种情况，如果你爱看热闹的话，就必定会挤进人群，和他们一起仰视同一方向，试图弄清发生了甚麽事?大家在看甚麽?”其实这是心理学家米尔格拉姆在纽约街头做的一个实验。他雇用了几个实验助手，让他们一块仰视大楼，以观察人们受其影响后是怎样围成一群的。观察结果显示，当有两三个人仰视大楼时，行人中的六成会停下来跟他们一块仰视；而当围观人数在五人以上时，行
人中的八成都会停下来，形成一大堆人在围观。
心理学家亚舒做过这样一个实验，他让一个被测者和八个实验助手来看三条直线，然后从其中选出和前面看过的直线长度相等的那条。八个实验助手先回答问题，所有的人都明显的给出一个错误答案；而最后做题的被测者虽然知道答案有错，却还是选择了和其他八人相同的答案。这就是同步行动。
同样的道理，在购物时，许多人聚集在商品的周围，不断有人购买物品。人们的普遍心理是：既然聚集了这麽多人，那商品肯定蛮有价值，一定是好东西。于是，大家都生怕买晚了就会被别人占了便宜，因而纷纷购买。
实际上，造势也是心理学专家翟教授所讲的“关于人的认知心理”在实际工作中的运用：通过一连串的造势手法，强烈刺激顾客的认知需要，通过他们聚集和围观达到短时间内产生购买行为的目的。另外，依据翟教授的观点，消费者的许多需要往往事先并不被自己所发觉，我们的目的就是通过成功的造势（如举办新品模特秀），“创造”他们的需要，并引导他们发生购买。
造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：
1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战期间等。市场部推广小组在重庆、南京的促销活动选在了双休日。
2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：A、广场、商场人流量大的地方；B、人流比较容易停留舶地方；C、信息王扰不大的地方。
比如，重庆推广组的大型户外促销活动选择在新世纪广场举行。新世纪广场是重庆的商业、金融中心，也是商家必争之地，人流量大，场地开阔，是组织促销活动、发布信息、营造气势的好地方。
3、造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：①群众喜闻乐见、感兴趣的；②形式新奇、让人耳目一新的；⑧内容大方、健康的；④震撼的、让人不自觉停留脚步。同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。
具体而言，造势的方法可以分为动、静两个部分。其中，静态造势方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。比如南京推广组举行大型户外促销活动时，使用了一面用“奖”字装饰的“红墙”，再加上“惊爆大抽奖”、“千元大礼包”的特大爆炸贴，相当有视觉冲击力，特别能引发人们的好奇心与冲动。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”
活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引入注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。
动态造势方法主要有：
A、签名售机：这种方法主要指邀请公司高层或权威机构代表到某一售点或活动现场签名送卡，并在签名卡中设置利益机会，从而形成消费者排队等候的火爆场面，这也能与售点最终购机形成照应。
B、文艺武术表演：与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到聚集人气的目的。
C、竞买：竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的传送品牌信息与产品功能的机会。通过一轮轮报价后，最后的成交价一般低于正在销售的零售价。这样，消费者就会形成一种“物超所值”的印象。在竞买过程中，竟买师的水平相当重要。一方面他要调动顾客的积极性，鼓励其踊跃报价：另一方面还要不断造势，将***电视“物超所值”的功能一一向顾客传达。竞买这一促销造势手段特别适合于各晶牌大打价格战时期，因为在这个时期，被低价吸引的消费者纷纷涌向购物现场，而起价很低的竞买很容易起到拦截消费者的作用。
D、对造势非常有帮助的主持人：一般说来，我们搞一次户外活动会邀请专业的广告公司协助。一个好的节目主持人通过训练有素的利益诉求，可以在现场不断煽动消费者的参与激情。 E、新品模特秀：这种造势方法比较新颖，它来源于国际流行的“香车美女Show”。最新款电视与最漂亮的模特的组合非常适合人们的猎奇猎艳心理。在南京和重庆，这种方法都取得了巨大的成功。 F、开幕式剪彩及鸣放烟花礼炮：在“南京***纯平电视节”的开幕式上，举行了隆重的剪彩仪式。这种造势手法非常具有轰动效应，再辅之以五颜六色、满天飘舞的烟花礼炮，使现场气氛隆重、热烈，达到活动高潮。 G、其它造势方法：例如比赛、气摸卡通娃娃、转盘与有奖问答、抽奖等，这都是一些行之有效的造势方法。 二、利益点设置及诉求 如果说造势是为了吸引顾客，那么我们设置利益点则是为了留住顾客，进而使他(她)对我们的产品产生兴趣，并最终实现购买。 什么是利益点?所谓利益点就是顾客在购买需要的产品的核心价值的过程中，可以得到的额外价值。通俗的讲，就是消费者得到的更多好处或意外惊喜。比如：我们的一台29TI送“千元大礼包”，那么这个“大礼包”就是顾客能够得到的额外利益。一个有效的利益点设置往往可以达到“买椟还珠”的效果。又如我们的“
买一赠一”、“打折”、“现金返还“等。 通过对大家习以为常的降价这一利益点进行改造，象采取“降价+限量供应”的形式，就给消费者造成一种“机会难得，过期不候”的心理压力，可以促使其立即购买。 利益点一般分为促销利益点与产品利益点两个部分。前者包括抽奖、返现、打折、降价等。后者可以理解为产品卖点，它为产品本身所固有。 利益点的设置原则： 1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。比如在重庆，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣；而在北京、上海等地区，消费者会对彩电的新功能或时尚的外观、极棒的音响给予更多关注：又如年纪偏大的消费者会选择如水杯、雨伞等实用产品；而年轻的顾客却会对一件小巧的装饰品爱不释手。这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。 2、利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。 3、利益点的设置还应该与特定机型联系起来。我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些，其他机型则小些、少些。 4、利益点的获取应有一定难度，从而刺激消费者参与进来，如我们常采用的“有奖问答”、“转盘”等。
设置好了利益点，我们怎么表现出来呢? 1、通过POP、海报、条幅、单页等物料表现。 我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引入的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布
怎样做一连串的促销活动篇四
《怎样做促销活动策划方案》
怎样做促销活动策划方案
谈起促销活动，我曾经让一个部门里面每个人写一个促销活动方案，结果交上来的促销活动策划是各种各样。什么模式都有。而大部分促销活动总结都没有写到点上。从那个时候开始我发觉管理者要监督下属做好策划，最好的就是把活动策划做成工具似的东西。而通过这个工具，就能够很好的去做好活动策划。明确每一个需要的细节，例如促销活动主题，促销活动广告语等等。下面是我自己对促销活动策划制作的一个思路模板，分享给大家。活动目的
目的包装：
有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利没错，是这样子!不过作为一个成功的促销活动，个人认为，必须有一个贴切“目的包装”。所谓“目的包装”就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住，这绝对不是形式，而是噱头!
受众人群：
促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。同时清楚的了解并分析受众人群特性，才能最好的提高转化。平台及资源
自有平台和资源：
自身的网站、广告、企业的实力、人脉。
大众平台和资源：
微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。预期效果及目标
促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量，如果涉及到线上网络推广，那么还可以将PV、UV、网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。
不合格的预期效果目标：
丰富网站信息、提高网站的知名度、增加VIP的影响力。
合格的预期效果目标：
活动目标人群参与人数超过1000人、网站IP提升2000以上、成交量超过1000。活动正文
活动主题(广告语)：
这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂作用相信很多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让大众群体看到时，第一时间在脑海中浮现企业的形象，在这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。
活动背景：
基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。
活动时间：
促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参加者和观望者产生不同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的紧迫感等等。根据不同的时期，要配合不同的推广，可以使活动达到事半功倍的效果。
活动地点：
活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。
活动流程：
促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。
优惠方案：
促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切忌盲目制定。活动推广
促销活动的推广计划是活动的核心环节。
活动的阶段：
促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与；
促销活动中期：处于疲倦期；
促销活动后期：处于冲刺期；
不同时期，应该具备不同的推广策略。包括活动的奖品，可以合理的在不同的活动时期放出不同的奖品。
在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。
活动应急方案：
应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。各部门职责与排期
所需支持：
此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。
运营计划：
活动预算：活动总结反馈
活动优秀之处：
活动不足之处：
活动总结：
怎样做一连串的促销活动篇五
《如何才能策划一次成功的促销活动呢》
如何才能策划一次成功的促销活动呢?有三个核心要素是必须高度关注的：活动造势、利益点设置（诉求）及活动的实施。
一、 活动造势
造势就是通过热烈的场面、有效的利益诉求来聚集人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。
造势的目的：
①营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境；
②通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理；
③最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。
心理知识：
路上有几个人围在一起。仔细一看，原来他们都在仰视街对面某建筑的六楼部分。碰到这种情况，如果你爱看热闹的话，就必定会挤进人群，和他们一起仰视同一方向，试图弄清发生了甚麽事?大家在看甚麽?”其实这是心理学家米尔格拉姆在纽约街头做的一个实验。他雇用了几个实验助手，让他们一块仰视大楼，以观察人们受其影响后是怎样围成一群的。观察结果显示，当有两三个人仰视大楼时，行人中的六成会停下来跟他们一块仰视；而当围观人数在五人以上时，行人中的八成都会停下来，形成一大堆人在围观。
心理学家亚舒做过这样一个实验，他让一个被测者和八个实验助手来看三条直线，然后从其中选出和前面看过的直线长度相等的那条。八个实验助手先回答问题，所有的人都明显的给出一个错误答案；而最后做题的被测者虽然知道答案有错，却还是选择了和其他八人相同的答案。这就是同步行动。
同样的道理，在购物时，许多人聚集在商品的周围，不断有人购买物品。人们的普遍心理是：既然聚集了这麽多人，那商品肯定蛮有价值，一定是好东西。于是，大家都生怕买晚了就会被别人占了便宜，因而纷纷购买。
实际上，造势也是心理学专家翟教授所讲的“关于人的认知心理”在实际工作中的运用：通过一连串的造势手法，强烈刺激顾客的认知需要，通过他们的聚集和围观达到短时间内产生购买行为的目的。另外，依据翟教授的观点，消费者的许多需要往往事先并不被自己所发觉，我们的目的就是通过成功的造势（如举办新品模特秀），“创造”他们的需要，并引导他们发生购买。
造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：
1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战期间等。市场部推广小组在重庆、南京的促销活动选在了双休日。
2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：A、广场、商场人流量大的地方；B、人流比较容易停留舶地方；C、信息干扰不大的地方。
比如，重庆推广组的大型户外促销活动选择在新****广场举行。新****广场是重庆的商业、金融中心，也是商家必争之地，人流量大，场地开阔，是举办促销活动、发布信息、营造气势的好地方。
3、造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：①群众喜闻乐见、感兴趣的；②形式新奇、让人耳目一新的；3、内容大方、健康的；④震撼的、让人不自觉停留脚步。同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。
具体而言，造势的方法可以分为动、静两个部分。其中，静态造势方法主要有：现场布置(利用POP、海报、招贴、条幅、立牌等)、户外广告、新品和奖品展示等。比如南京推广组举行大型户外促销活动时，使用了一面用“奖”字装饰的“红墙”，再加上“惊爆大抽奖”、“千
元大礼包”的特大招贴，相当有视觉冲击力，特别能引发人们的好奇心与冲动。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”
活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引入注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。
动态造势方法主要有：
A、现场签名售机：这种方法主要指邀请公司高层或权威机构代表到某一售点或活动现场签名送卡，并在签名卡中设置利益机会，从而形成消费者排队等候的火爆场面，这也能与售点最终购机形成照应。
B、文艺武术表演：杭州房屋合租与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到聚集人气的目的。
C、竞买：竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的传送品牌信息与产品功能的机会。通过一轮轮报价后，最后的成交价一般低于正在销售的零售价。这样，消费者就会形成一种“物超所值”的印象。在竞买过程中，竟买师的水平相当重要。一方面他要调动顾客的积极性，鼓励其踊跃报价：另一方面还要不断造势，将***电视“物超所值”的功能一一向顾客传达。竞买这一促销造势手段特别适合于各品牌大打价格战时期，因为在这个时期，被低价吸引的消费者纷纷涌向购物现场，而起价很低的竞买很容易起到拦截消费者的作用。
D、对造势非常有帮助的主持人：一般说来，我们搞一次户外活动会邀请专业的广告公司协助。一个好的节目主持人通过训练有素的利益诉求，可以在现场不断煽动消费者的参与激情。
E、新品模特秀：这种造势方法比较新颖，它来源于国际流行的“香车美女Show”。最新款电视与最漂亮的模特的组合非常适合人们的猎奇猎艳心理。在南京和重庆，这种方法都取得了巨大的成功。
F、开幕式剪彩及鸣放烟花礼炮：在“南京***纯平电视节”的开幕式上，举行了隆重的剪彩仪式。这种造势手法非常具有轰动效应，再辅之以五颜六色、满天飘舞的烟花礼炮，使现场气氛隆重、热烈，达到活动高潮。
G、其它造势方法：例如比赛、气摸卡通娃娃、转盘与有奖问答、抽奖等，这都是一些行之有效的造势方法。
二、利益点设置及诉求
如果说造势是为了吸引顾客，那么我们设置利益点则是为了留住顾客，进而使他(她)对我们的产品产生兴趣，并最终实现购买。什么是利益点?所谓利益点就是顾客在购买需要的产品的核心价值的过程中，可以得到的额外价值。通俗的讲，就是消费者得到的更多好处或意外惊喜。比如：我们的一台29TI送“千元大礼包”，那么这个“大礼包”就是顾客能够得到的额外利益。一个有效的利益点设置往往可以达到“买椟还珠”的效果。又如我们的“ 买一赠一”、“打折”、“现金返还“等。
通过对大家习以为常的降价这一利益点进行改造，象采取“降价+限量供应”的形式，就给消费者造成一种“机会难得，过期不候”的心理压力，可以促使其立即购买。
利益点一般分为促销利益点与产品利益点两个部分。前者包括抽奖、返现、打折、降价等。后者可以理解为产品卖点，它为产品本身所固有。
利益点的设置原则：
1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。比如在重庆，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣；而在北京、上海等地区，消费者会对彩电的新功能或时尚的外观、极棒的音响给予更多关注：又如年纪偏大的消费者会选择如水杯、雨伞等实用产品；而年轻的顾客却会对一件小巧的装饰品爱不释手。这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。
2、利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。
3、利益点的设置还应该与特定机型联系起来。我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些，其他机型则小些、少些。
4、利益点的获取应有一定难度，从而刺激消费者参与进来，如我们常采用的“有奖问答”、“转盘”等。
设置好了利益点，我们怎么表现出来呢?
1、通过POP、海报、条幅、单页等物料表现。
我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引人的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。请大家不要忽视宣传单页这一工具，它能详尽表现海报等POP所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外，宣传单页最重要的功能是拦截消费者，并帮助消费者与我们的晶牌进行信息交换。
2、通过现场的奖品、礼品展示来表现。
实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展示不是随便胡乱推砌，要加以装饰，比如做成礼包，或是用礼品展示柜陈列等。
3、通过活动现场和售点的解说来表现。
①利用商场或广场的广播来传送我们活动的利益点；
②户外活动主持人在活动过程中不断重复的解说活动利益点；
③促销员在顾客购机时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。
心理学的实验研究表明，随着信息呈现次数的增多，人们对同一对象的兴趣和好感也会增强。
通过以上叙述，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证：同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系：造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础；活动利益点是造势的目标，并推动造势的进一步发展。
三、活动的实施
活动的实施是将活动构想变成实际行动的一个过程，它一般包括三个流程：活动的准备；活动的执行；活动的总结。
（一）活动前的准备
1、了解活动的背景。
任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，杭州二手房交易都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，业务员、促销人员要准备回答以下问题：
A、我们处在一个什么样的市场?
B、这个市场的特点及竞争格局是怎样的?
C、强势品牌近期有什么举动
D、我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?
E、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效聚集在一起，有多少社会关系可以利用?
F、我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办? 回答了以上问题，我们的促销活动才不致于流于泛散，缺乏方向。
2、确定活动目标及主题。
①促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存，提升品牌形象，遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：
A、完成多少销量，这是一个量化指标。比如X天X商场专柜，要达到XX台的销量；其中，纯平XX台，大机XX台等；
B、增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)***彩电销量占某彩电市场的X％，或者彩电销量是第二名的多少等；
C、品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。 ②活动主题及口号。一个促销活动的主题语要明确，具有针对性；语调应活泼、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“健康”、“纯平”等。 ③确定参与活动的机型：也即“活动机型”。这应根据各地的市场具体情况而定，但必须符合总部制定的“主推产品”原则，如目前的29TI，29TM等。这些型号的产品可以通过独立展台、主展台主推位等来展现。
3、实施方案的制定、跟进及落实。
①经过(1)、(2)步骤之后，活动参与人员就要讨论并确定具体的活动内容及细节，最后以书面的形式确定下来。
②活动总指挥要检查最后工作、落实情况并解决最终问题。
③活动总指挥应宣布活动准备就绪并作活动动员。
4、对协作单位的培训。
在举办户外活动时，我们经常与一些广告公司、艺术团体合作，以增强活动造势的力度。但是，由于“隔行如隔山”等原因，这些协作单位并不十分了解主办单位的企业理念、品牌形象及彩电行业的市场操作方法，在活动过程中容易出现协调不力、活动目的不明确、利益点不突出及场面混乱等问题。因此，十分有必要对部分参与人员进行培训。培训的重点一般包括4个方面的内容：
①了解主办方的企业历史、企业文化及品牌塑造的方向：
②了解此次促销活动的目的和内容；
③熟悉本次促销活动的利益点设置及活动机型；
④节目主持人是活动现场的指挥者，对他(她)的培训应突出两个重点：一是现场造势，营造热闹气氛；二是活动过程中不断重复活动利益点。
5、活动执行表。
在促销活动的准备工作中，制定一个完整的活动执行表，是非常重要的。因为一个促销活动参与人员往往达到数十人甚至上百人，涉及的事件往往有几百件之多，通过促销活动执行表的讨论和制定，能够帮助每一位成员明确自己的工作职责与目标，知道自己在什么时间、什么地点完成什么工作，达到什么质量状态，最后自己的工作将由谁督促、检查。一个认真制定和执行的执行表可以使场面无论多大的促销活动开展得有条不紊。
（二）活动的执行
1、户外活动的布置。
活动的实施方案一经确定，工作人员就应全力以赴地推动活动的开展，各项目负责人必须各司其职、各负其责，一丝不苟地完成目标任务并做好相互协调。一般说来，户外活动的布置应注意以下事项：
①各项准备工作应在售点所在商场开门迎客之前完成；
②充分考虑活动范围及场地面积，避免出现场面因狭小而失控的情况：
③充分利用事先与商场(或街道办)确定的活动场地，最大限度地发布活动信息； ④保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅；
⑤要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势：
⑥有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄，出现争执等问题)。
2、售点的布置。
活动售点的布置应与户外活动保持相同的基调，但也要各有侧重。户外活动的主角是人，而售点活动的主角都是我们的产品――彩电。因此，我们在充分考虑售点专柜的大小、形状及独立展台的位置后，要充分利用活动机型的海报、台牌、立牌等，最大限度的传送我们的活动信息，比如赠送、降价、新品上市、限量供应等。检验一个售点布置是否成功有以下标准：
①能否有效地传播促销活动信息及利益点，并且售点所诉求的活动信息和利益点要与户外活动传播的完全一致：
②能否吸引并有效接纳由户外活动转向售点的顾客流；
⑧能否最大限度地激发顾客的购买欲望；
④能否通过售点布置在视觉上与正在进行的户外活动形成呼应。根据不同展台的具体情况，有针对性地悬挂通用的吊旗、气球，放置醒目的礼品箱、大礼包等，充分表现热卖的场景，将尽可能多的顾客吸引过来。
3、活动执行中应注意的问题：
①如何应付冷场的问题。冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的原因很多，一般有：
a．活动利益点设置不明确或打动不了消费者；
b．造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛：
c．户外活动节目平淡、松散，节目间隙空白期太长或主持人水平有限；
d．售点的布置不成功，不能有效传播利益点。
如果解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。
②户外与售点的衔接问题。大型户外活动，活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达售点，比如：凭卡优惠购机和有奖问答时，奖品必须到售点领取。不能出现“户外热热闹闹，售点冷冷清清”的场景。
③人员分配及现场控制的问题。促销、礼仪、主持、后勤等人员有效分配，要做到利用充分化，办事效率化。
4、现场控制：
A、准备好造势改进方案；
B、准备好利益点备用方案；
C、时间明细化，任务明细化，责任到人：
D、考虑不可预见因素，执行中避免人、财物的浪费。
5、活动过程中要不断传播我们的品牌信息、产品信息及活动利益点。除了活动现场外，还可以进行远距离的传播，例如用广场或商场的广播，或者利用宣传单页进行远距离拦截。
（三）活动总结
一个完整的活动流程必须包括活动的总结，总结的过程也是一个信息反馈、不断积累经验、完善细节，逐步提高的过程。一般来说，活动的总结包括三个方面的内容： 一是活动绩效的评估；
二是活动存在的不足之处；
三是活动的改进措施。
怎样做一连串的促销活动篇六
《怎样做一场较理想的促销活动》
那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析： 一，合理选时 好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一 长假期间如果选时不好活动肯定不理想， 在长假期间好多行业都在做活动， 大街小巷各个店 面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活 动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动） 我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期， 长假期间随着人们生活水平提高， 部分 都会出门旅游， 这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。 在节假日前期或后期就会避 免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。 在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费 能力。 在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。 乡镇店最好当然是赶 集日既有人气又可提销量。 其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操 作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。 二．周密的前期准备 一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备， 活动前周密的准备保证活动顺 利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？ 1.确定时间 1.确定时间 一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行 2.确立主题和方案 2.确立主题和方案 确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题 策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以“补水防晒”“靓 丽时尚彩妆节”“绚丽时尚脱毛”等等为主题进行应季促销。 选好主题后根据主题设定促销 方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等 3.准备物料 3.准备物料 确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块： A．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、 宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。 B．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司 还会支持部分试用装及公司特价换购物料， 有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进 行额外采购，一般促销活动期间可拿出 10%--20%点进行配送力度就够了。 C．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买 赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明
了，店面形象图片扩大宣传。制作宣传 单要直观简明，主题突出。 D．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。 E．顾客档案和收据本准备 4.人员申请 4.人员申请 活动人员申请一般在活动前 15—7 天以便化妆品公司合理安排人员。 5.申请场地 5.申请场地 如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管， 环卫等主管部门申请场地， 以保证活 动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。 6.整理库存备货 6.整理库存备货 活动前一般日化店都会整理库存， 日化店老板整理库存只为活动备货； 其实在促销活动 前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货， 在活动期间通过 免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。 7.制作活动主题横幅 7.制作活动主题横幅 在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。 8.通知会员 8.通知会员 在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品， 享 受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会 更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。 9.派发传单 9.派发传单 活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣 传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、 礼品券等， 这样有效控制宣传单流失到垃圾 桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶 或就是铺大街被环卫罚。 10． 10．整理柜台装饰店面气氛 在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面， 并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面 柜台上张贴个性醒目的小 POP 促销牌；“买一送一”“店长推荐”“皇牌产品”“强效补 水”“应季产品”“原价*特价*”等等。 在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的， 店面氛围的营造会从视觉 上吸引顾客进店，柜台的合理布置不仅可以吸引客源还可以提升销量。 11.设定促销销售目标 11.设定促销销售目标 促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。 在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中， 一场好的促销活动不光有人气还要 有销量，而有的日化店总是走不出这样得到困境，有人气就是销量上不去，有的就干脆没人 气， 没销量。 那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高
销量？在实操中应该注意些什 么呢？ 三．互动多变的促销现场 为什么在这里我会说互动多变的促销现场？真是这样， 只要操作过促销活动的各位日化 店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动 互动配合尤为重要；要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视： 1.形象统一 1.形象统一 体现专业 在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖感。 2.分工明确 2.分工明确 相互配合 在一场促销活动中一定要有好的协调， 明确分工； 但每一组度不是独立的个体要紧密配 合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩；促销 活动时最能体现一个团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定有 良好的团队合作和执行力非常重要。 在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行 派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之 间紧密配合。 3.里应外合携手作战 3.里应外合携手作战 促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快， 及时迎 接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活 动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。 4.进点送礼勿进店就送 4.进点送礼勿进店就送 在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式， 那怎么样才能运用好这些模式呢？一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装， 顾客进 门就发不光没有价值感， 而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦， 会有失望 感觉。 当顾客到店是一定要用话术让其进店里面， “里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在 里面”等等，这时候有足够的时间让顾客了解产品，进行销售。 促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品， 第二在销 售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣传的目的，顾客一 定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。 5.循序渐进勿急大单 5.循序渐进勿急大单 在促销活动中一定要先购买再压单， 在顾客买单时收银员一定要配合好， 找钱速度不要 太快（一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞），销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够 不够多， 在做二次配套销售。 在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的， 购得越多送
的越多， 越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最 佳效果，当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。 6.结伴而来一定拆开 6.结伴而来一定拆开 在许多促销中我们发现一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要成功，往往就因为 同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败。 所以， 在促销活动中接待顾客结伴来的一定 要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促。这样如果某一个 销售成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。 7.人多起量人少加单 7.人多起量人少加单 促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上 9：00—11：00 下午 4：00—6：00 晚上 8:00—10:00 一般人气较旺，顾客近点人气旺时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销 售产品。当店面进店很少时，采取 5 点循序渐进的办法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的 时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑热闹的习惯。喜 欢去热闹人气旺的地方消费。 8.详细登记顾客资料 8.详细登记顾客资料 促销活动不仅是提升业绩， 也是开发新客源的重要手段， 给日化店长期的发展打下坚实 的基础，因此在促销活动中记录客户档案非常重要。 9.及时总结 9.及时总结 及时打气 在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合， 多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要及时解决发现的问题，晚总结，早打 气，这样 才能做好愉快的促销。 10.及时整理柜台， 10.及时整理柜台，补货 及时整理柜台 在促销中由于人员多， 经过一个时间段的销售一般柜台较乱， 产品也有部分销售出去了， 这时候要按责任制及时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。 11.实行竞赛制 11.实行竞赛制 设立奖项 在促销活动中可以设立小组间竞赛制，实行奖励制度，有效调动促销人员积极性，发挥 最大潜能，这个奖励根据实际销售预计可以是产品也可以是现金。 一场促销活动就这样进行了，当我们呢做好一场活动时，其实，活动结束后的工作也要 衔接好，这样会带来持续的影响。我们怎么样做好活动后期的衔接工作呢？ 四．活动结束 新的开始 促销活动结束给日化店带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响力， 和新的客源， 我们只 有做好活动后的衔接工作， 才能给日化店的发展打好坚实的基础。 一场活动后我们主要作如 下的工作： 1.整理库存 1.整理库存 促销活动结束一定有很多货会缺货或少货， 我们首先要及时整理库存，
及时补充货源保 证正常销售的货源，保证库存的良性。 2.整理客户资料 2.整理客户资料 在促销活动中会有很多新的客户资料， 在活动后及时按照消费情况进行整理， 并在一周 内给销售额度大的客户电话，问产品使用情况，急需要提供的咨询服务，以示重视。 3.做好售后 3.做好售后 在促销活动中（特别是前店后院）一般都会在活动中送几次免费护理和免费化妆券，要 合理利用好这些机会， 拿到这些券的大部分顾客都是带着试试或体验的心理来的， 一定要周 到热情接待，这样才能留住顾客，让此成为忠实的会员顾客。 一场促销活动的结束是新的服务的开始， 在每场促销活动中都会有收获， 效果不理想时 多找找办法和多总结一下，是不是哪个环节出了问题导致顾客流失，生意难做，到后来就是 促销也无人问津了。 以上只是个人见解， 希望在即将到来的夏季里给要做促销的各位日化店老板带来参考和 帮助。 一场好的促销能给我们带来什么？ 1. 店面、品牌的有效宣传 2. 扩大知名度 3. 客源的开发老客源的维护 4. 短时间内业绩的提升 5. 员工产品销售能力的提升 6. 市场竞争中的基础 7. 库存的清理 8. 滞销等货物的处理 （李先锋 简美化妆品连锁总经理，某化妆品公司营运总监，致力于“用自己的智慧让 团队更专业， 用优秀的团队改变一个品牌的命运， 用一个品牌的命运影响中国品牌的发展思 路”。曾服务过柏氏，美肤宝，蓝色之恋等品牌，是化妆品行业日化店包销式活动的领军人 物之一。教育营销，体验营销，情感营销的推广者。长期服务于市场，擅长店面管理，节假 日促销策划，化妆品企业员工管理。）1、领先定律——成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产 领先定律——品优于该领域的首创品牌容易得多。2、品类定律 ——如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新品类。心智定律 ——抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。如果市场营销是一场争夺认知而不是 3、产品的战争，那么在进入市场之前应该率先进入心智。4、认知定律——市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在 认知定律——的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。5、聚焦定律——如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。 聚焦定律——这个词不需要很复杂，也无需去生造。那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。6、专有定律——当你的
怎样做一连串的促销活动篇七
《怎样做促销活动策划方案》
怎样做一连串的促销活动篇八
《鞋服专卖店怎样做促销活动》
随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。 狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。 那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？ 针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销？回答的结果是：1、去年这个时候也做过促销活动；2、节假日到了就要做促销活动；3、库存的滞销量过大；4、公司有一批积压货需要处理；5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。 一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。 通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造；2、开发、巩固消费群体；3、处理库存。 1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。 如：2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年"系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度！ 又如红草
帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静"夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。 2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。 一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。 如康奈2003年“非典"期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。 3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存！另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存；还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展"广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。 其次是促销活动主题。因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓
鞋文化巡展"一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展"就可以想到红蜻蜓；一看到红蜻蜓就想到鞋文化。 还有个比较经典的创意，奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51"的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了！ 最后是执行。虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵"。特别是鞋服行业可以说30％靠策划， 70%靠执行。 那么，如何才能达到好的促销效果呢？根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备；2、终端销售人员培训；3、促销现场监督到位4、促销活动评估。 做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等；而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。 如奥康经销零售商2002年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急"，6天销量达到五千多双。 终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做
到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP（海报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：1、POP（海报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。 促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。 促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。 综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓"。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。 两位作者现同供职于某集团营销公司市场管理中心。 卜凡，高级营销经理人。底层导购员做起，历任业务主管、销售/培训/推广经理和营销咨询顾问。有着外资耐销品、内企快销品和营销管理咨询机构三种行业角色职位的特殊多年历练；深刻理解中国“市场营销"含义；对连锁专卖体系构建、全国各类客户与各级市场有精深实操管理经验；擅长市场体系化运作和营销一体化管理；对本土营销有独特创新的分析视角和洞察能力；对中国消费现状更有丰富与精准的独到见解。今为
上海汐子美雪服装和温州大行者广告有限公司市场营销顾问。MSN邮箱： bqw111@hotmail.com
怎样做一连串的促销活动篇九
《赢在创意：如何策划网络营销活动》
最近接连观察了好几家网站网店，了解他们的创意营销，发现一些好的策划都来自80后甚至90后,和大家一起来分享。第一个案例是在网货会上发现的。传统的展览会和展销会，是布置好自己的展位，坐等客户来展位咨询，活泼一点的，会发放一些赠品活跃展位。在7月广州第四届网货会上，来自义乌的俏货批发城展位别具一格，这家网店两年多时间就在网络上组建起5000家分销商的队伍，他们定位明确，就是帮助客户“用5000元进货1000个品种的产品”。参加展会的年轻团队了解到网货会参观者都是淘宝网的年轻店主，并且渴望在网货会上找到能够小额批发的供应商，于是，他们针对参观者的心理特点，创意了一连串的互动活动，使展会充满刺激、心跳、惊喜、快乐、融洽，让新客户带着最佳印象而去，让老客户又增加了新的粘性，许多客户甚至在三天时间里天天光顾展位。公司总经理吴庆伟介绍说，我们的互动活动包括：一元秒杀加盟费、有奖问答、订货送电脑、0.5元超级秒杀、现场竞拍等活动。这样的互动活动保证了展位前人流如织，预备的12000份宣传册前两天就被抢空……。俏货批发城有一种无库存进货代理制，需要交纳800元加盟费，卖货以后由俏货批发城代替发货。这次网货会上，俏货批发城连续三天举办“一元秒杀加盟费”，每2个小时举办一次，用手机打入指定号码的方法，最先进入的5人可以免交800元加盟费。最后有50位店主得到这种奖励并且现场成为加盟商。他们的“订货送电脑”活动，规定在网货会期间预存一笔采购款并且保证在一个月里完成，预存5万的奖励电脑，预存4万的奖励冰箱，结果全部奖励出去了。小活动“0.5元超级秒杀”，付款0.5元就参加，现场排队竟有1000多人。第二个案例是淘宝网上的Mr.ing，它是淘宝网上的一家男鞋专卖店，网店有10名80后的美工和摄影，用最好的创意执行网店的单品制胜战略。2009年，他们的一双091型号的透气男鞋在三个月里零售了8万双。在众多的创意中他们有一篇软文，题目是《从意大利电影看男士着装》，内容是从解读意大利言情片电影《熟男，我爱你》中，分析男主角用时尚的打扮哄女孩子开心。文章的最后说男孩子用透气性好的休闲鞋搭配短裤或者牛仔裤挽边样子会不错，并巧妙地用链接带出淘宝上的这双透气鞋。这篇文章在网络上一度耳熟能详。到了2010年，又一双男鞋隆重出台了。年轻的创意人员为这双男鞋起了一个名字叫“阮清风”。给鞋起一个人的名字，是Mr.ing品牌的一个创意。这个网店的年轻人说，“阮清风不是人的名字，而是一双鞋的名字。生产
和销售它的人因为它柔软、清爽、轻便、舒适、透气，所以取其特点的谐音称呼它，让它更像一个人的名字，赋予它活的生命。”2010年5月8日，Mr.ing的年轻人为阮清风创意设计了一次秒杀活动，在4个小时里卖出阮清风7888双鞋，每双价格99元，得销售金额78万元。同时，活动带动其他鞋的销售是2500双，45万元。合计在4个小时里卖鞋10388双，销售额123万。Mr.ing的总经理尹志强介绍，阮清风的整个策划不单单是美工，是大家一起的努力。从拿到工厂的样板以后，Mr.ing就开会讨论。参加会议的有公司主管、营销、美工，还包括采购，每个环节的人都一起参加。对于好的创意，Mr.ing是有奖励的。他们有一种激励机制，比如一款鞋子想到好的名字，就会被采纳，给你加绩效分。绩效分是公司奖励的一种形式，绩效分累积多了以后可以兑换奖品，也可以选择旅游，都可以。最后一个案例是在淘宝网上麦包包的卖家秀活动。麦包包三周年了，公司决定组织周年庆，一群毕业不久的大学生成为头脑风暴的主力军，他们想出了许多好的创意，这些创意的核心就是表现麦包包尊重客户。第一个创意是让客户写贺词。每一个贺词前麦包包都加了“见证者”，把和客户的关系拉得很近，几天的活动就留下了超过10000个贺词。第二个创意也很好，是客户和她喜欢的麦包包的合影秀。第三个创意是麦包包展示三年来的爆款，不言中引导了客户，让他们认可麦包包的风格。第四个创意是将三年来麦包包客服对客户所做的各种回复公布出来，彰显了麦包包几年来在客户服务上的拳拳用心。网络上营销活动，具有客户定位明确的特点，购物一族的年龄段主要是在18到25岁，快乐购物、互动购物是他们的特点。实施相对应的销售活动，由80后的年轻人来组织更为恰当。麦包包的总裁叶海峰说，周年秀的系列活动，都是围绕如何占据客户的心智，很有思想的。这些创意都是大学才毕业的年轻人设计的。广东电视台记者在采访俏货批发的时候，总经理吴庆伟说，“这次展会，我们不在意销售多少产品，更多的是需要完成企业形象的展示和品牌形象的塑造。网交会上目标客户精细，是最理想的宣传平台。广州网货会3天，俏货批发城在展位上达成加盟意向的客户超过300人，几乎每一个路过展位的分销商都认识了我们。”
怎样做一连串的促销活动篇十
《服装店开店怎样做促销活动》
服装店开店怎样做促销活动?
为了在短期内获得顾客的认知，需要进行销售前的促进性宣传；经营已久的女装店发展到一定时期，出现停滞不前，销售业绩平平，急需采用新的方式来促进销售；对于经营下降，销售状况差强人意的女装店而言，促进销售无疑是一剂良方。
要使销售促进活动达到预期的目的，就要进行销售促进管理。其过程包括以下六个步骤：
(1)定义销售促进目标；
(2)确定销售促进对象；
(3)限定销售促进预算；
(4)制定销售促进策略；
(5)选择销售促进方法；
(6)评估销售促进效果。
这六个步骤对女装店来说，需结合进行。
促销技术的方式很多，每一种都有其优缺点，主要还是视店铺的具体需求来进行组合选择、下面是销售促进经验的营销专家经常用来传播或传达激励的促销方法：
1．特价促销。这是一种直接采用降价或折扣的方式招徕顾客，包括廉价包装和降价招贴。
2．代价券促销。店铺采用的向顾客用邮寄、或在商品包装中或广告等形式附赠小面额的代价券，持券人可凭券在购买某种商品时得到优惠。
3．样品赠送。以实物赠送给顾客，使商品的内容得到了解及接受。赠品置于包装上。
4．退还货款、销货附赠。顾客在店铺购买一定数量的商品，或金额积累到一定额度时，所采取的货款退还，店铺按顾客购买商品金额比例附加赠送同类商品。
5．抽奖与游戏。通过抽奖或竞赛等活动，将奖品发给优胜者，吸引顾客。
6．买点促销。也叫做pop广告，即设置于店面的广告物，例如放在架子上的卡片、小册子，或竖在门口的大型夸张物件，或悬挂在天花板上的招贴等。
关于促销方法先说的这，我也是跟生意街（syj）商学院学习的，我在那免费学习了2天一夜，感觉不错，你不仿也去报名学习一下，反正是免费，希望以上帮到您！