品牌加盟连锁店

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品牌加盟连锁店篇一
《秦驰加盟连锁店项目商务策划书提纲》

目 录

一、项目概述--------------------------------------------------------------P2

二、项目背景及宏观政策分析------------------------------------------------P3

三、项目可行性分析报告----------------------------------------------------P4

四、项目的运营模式及操作方案----------------------------------------------P4

五、品牌的规划及实施方案--------------------------------------------------P5

六、项目资源管理与计划----------------------------------------------------P8

七、机构规划及人员配置----------------------------------------------------P10

八、市场营销拓展方案------------------------------------------------------P14

九、产品价格定位方案------------------------------------------------------P19

十、项目的资金投入预算----------------------------------------------------P20 十一、 项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------P21 十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------P26 十二、项目操作重难点及解决方案--------------------------------------------P28

项 目 概 述

“秦弛专卖店加盟连锁经营”项目是秦驰公司利用自己的品牌、专有技术、商品体系、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。这种经营模式对秦驰来说是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。

一、 项目运作的目的与意义

目的：秦驰品牌价值的提升；创造利润的最大化；建立市场营销网络,扩大经营规模 意义：把自行车、健身器材、休闲运动服饰和运动休闲体验等产业整合进行品牌特许经营连锁在中国还是第一次，秦驰将成为第一个吃螃蟹的人，这个事件的本身就具有一定的品牌效应。

二、连锁店经营范围：主营：自行车、电动车及周边产品；

辅营：健身器材、休闲运动服饰；

其它：运动休闲体验（自行车会员俱乐部）

三、秦驰加盟连锁店应具备的特点：

1、经营管理决策权与所有权分开

受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。

2、必须是一种双赢的商业模式

只有使秦驰获得比之直营更有效率的发展，让加盟商获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。

3、特许经营是一种特殊交易

在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在加盟合作期限内，经营者与加盟者要保持紧密持续的相互支持和配合。

4、特许经营是一种智能型的商业组织形式

这种经营模式使秦驰公司能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。

四、运营秦驰加盟连锁店应具备的条件：

1、硬件：运行资金；秦驰系列品牌产品；人力资源

2、软件：成功的品牌运作；正确有效的营销方案；科学、完善的管理体系；

五、秦驰加盟连锁店项目运作构思：（三条主线）

1、 品牌的规划与实施方案

针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：

（1）. 根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标；（2）. 根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；（3）. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚；（4）. 建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的成功。

2、 连锁加盟店的市场拓展营销方案与执行

完整的品牌规划及科学的项目管理体系的支持下，结合实际的市场调研结果及自身的客观实际，拟定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不断的调整与完善。

3、项目资源管理与计划

主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系，保证品牌营销的成功。

项目背景分析

一、市场背景：

1、自行车产销大国，市场空间巨大：我国现有自行车生产厂家500多家，年生产能力为6500万辆左右。2003年我国脚踏自行车产销量2300万辆，电动自行车产销量突破400万辆，预计五年内自行车市场至少有5000万辆的发展空间。

2、市场的竞争愈发激烈，品牌效应越发明显：世界著名的汽车厂商试水中国的自行车市场，台湾的自行车家族抢占大陆市场，中国本土的自行车品牌也处于新旧交替、重新划分市场份额的局面，而在这场市场争夺战中品牌效应的作用再一次体现了品牌在市场竞争中的地位。

3、自行车品牌格局尚未稳定，电动车市场仍处起步阶段：经过近10年来的分化组合，资源配置，优胜劣汰，一些过去的名牌，如飞鸽、永久、凤凰等市场，正受到如捷安特、秦驰、喜德胜等一批颇有实力的合资企业、民营企业的猛烈冲击，市场份额和品牌竞争力即将面临全面的洗牌。在电动自行车方面，目前生产企业已达300多家，其中有整车生产力的达100多家，年产量在200万辆左右，但大众品牌企业基本上还未形成，所占的市场份额也不算很大，仍属起步、成长阶段。

二、政策背景

1、国家有关主管部门已从环保和能源等方面考虑而着手制定鼓励城市自行车和电动自行车代步的相关政策，部分城市和地区已经在试点运行了，因此，自行车行业从“夕阳产业”向“朝阳产业”迈进的春天已经来临，一个市场值将超过2000亿的巨大市场等着你的加盟和携手共舞青春的激情„„

2、《道路交通安全法》实施后，武汉、长沙、福州对电动自行车由禁止态度转为认可，北京《道路交通安全管理条理》将电动自行车纳入非机动车管理，电动车上牌指日可待。2000亿赚钱机会，千万不可错过！

3、2008年北京奥运会的举办，将使我国每年GDP额外提高0.3%，体育及户外运动产业每年以1000亿元的产销速度增长，其中自行车、健身竟技器械、休闲运动服饰等运动用品市场空间亦在4000亿元。

三、背景分析

1、市场容量及市场增长的情形表明国内市场的巨大及强大的增长空间，作为一个在自行车行业涉足多年的自行车企业，必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场；

2、市场竞争的激烈状况，决定了市场策略必须注意差异化竞争手段，批发渠道与品牌加盟渠道必须并举；

3、自行车的品牌格局状况，对秦驰而言应是一个打品牌战的良好机会；

4、电动自行车尚处于起步阶段，但市场空间巨大，厂家众多，大家的品牌意识都较强，我们必须在电动车这块市场作为我们的重点，同时注重品牌战的竞争，由于电动车的利润空间比自行车相对更高，所以在电动车的品牌推广方面可加大投入预算；

5、政策背景的明朗使更多的投资商陆续加入这个行业，我们必须尽早抢占商机；

项目可行性分析报告

一、市场前景分析及预测

二、项目竟争优势分析

三、经济效益预测

四、项目前期开拓情况及小结

五、项目可行性总论

项目的运营模式及操作方案

一、特许经营模式：

以秦驰品牌加盟连锁店特有的经营模式授权被特许者使用该方法、销售秦驰产品、提供个性化服务的经营方式。将一套完整的知识产权体系、商品体系、人力资源管理体系和品牌运作体系资本化、市场化，最有效地整合社会现有资源，并以其核心技术、成功运作的管理系统，品牌化、规范化、规模化及产业化的市场效应，提供给合作伙伴最快、最优的贴心服务。

二、操作方案

◇以品牌营销为核心：明确自己的目标市场，确立自己区别于竞争品牌的核心价值，然后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它；

◇以项目资源计划管理为重点：主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系，重视用科学、严格的管理来保障盈利，保证品牌营销的成功；

◇以市场拓展为主导：制订市场拓展的方针与策略，组建强有力的营销队伍，按制订好的市场拓展方案有步骤的实施与调整，用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。

◇严格加盟条件，特许经营：制订好加盟条件、加盟方案、协议条款、市场布局、管理模式后严格执行；

◇将加盟商纳入秦驰品牌体系，严格的统一管理模式：统一经营管理模式、统一形象识别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务标准。

◇对整个加盟店体系予以强有力的政策支持：管理与培训的支持、广告媒体支持、活动促销与礼情促销支持、市场培育与消费导向支持、营销策略支持、售后服务支持、快捷的配送支持、品牌产品与技术创新支持、激励体制支持、其它支持；

品牌的规划及实施方案

一、品牌所处市场背景

场背景分析图 品牌所处市

二、秦驰品牌认知现状

消费者对秦驰品牌认知现状比较表

捷安特

中华（阿

米尼） 秦 驰

品牌加盟连锁店篇二
《品牌女装加盟连锁店_女装加盟连锁店_连锁店 都是“摇钱树”》

品牌女装加盟连锁店_女装加盟连锁店_连锁店

加盟连锁店_快餐连锁店_餐饮加盟连锁店

;以下是其他信息

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成功代理商：每个品牌都是“摇钱树”

在招商之后要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。

学会科学订货、科学备货：

如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。

订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

解决。

条件。

就可以轻松地开展多品牌代理，而且每个品牌都将是你的摇钱树。

品牌加盟连锁店篇三
《ABC品牌专卖店加盟连锁店组织管理制度》

第一条 ABC品牌专卖店加盟连锁机构(以下简称甲方，即专卖店加盟连锁权授予者)与 (以下简称乙方，即专卖店加盟连锁权授受者)之间为共存共荣，为保持良好之关系起见，特缔结本合约。第二条 乙方经甲方授权自合约生效日起，得以"ABC品牌专卖店加盟连锁店"的商标公开营业。第三条 乙方为本事业成功起见，应接受甲方组织章程规定事项，及全力配合甲方授权经营管理人员的执行事项。第四条 本合约缔结同时，乙方应交付给甲方商标授权权利金ABC品牌×万元(一概不退还)。第五条 乙方于签约后，应接受甲方(企业统一形象)的计划建议，进行店内布置或改装工程，其费用均由乙方自理。如乙方配合不周以致影响全体或本身(有形或无形)利益时，乙方应负完全责任。第六条 乙方有按季向甲方缴付基金服务费的义务，该费用自合约生效日起每六个月(半年)一次付清。由甲方通知乙方于期限内缴付。其金额依"ABC品牌专卖店加盟连锁店组织管理章程第ABC品牌条"办理。第七条 甲方应遵守的约束事项如下：(一)甲方对于乙方所属的编制区域内，未经乙方同意下，不得再授予他人同样的权利。(二)甲方应定期提供免费研习机会给乙方。如有必要收费，应先经乙方同意。(三)甲方对于乙方的经营，应聘请专家做评鉴及建议工作，努力提高乙方的业绩。(四)甲方应制造或开发采购商品及营业相关物品提供乙方，其售价应合理且在市价以内。(五)甲方应聘请专家策划所有专卖店加盟连锁店的统一广告宣传活动。第八条 乙方应遵守的约定事项：(一)应遵重甲方指定的"经营决策委员会"的一切决议事项。(二)每月至少应提拨1万元以上的费用与甲方授权的专卖店加盟连锁店共作广告，此项活动并应交由甲方执行。(三)每月至少应向甲方申购商品、物品达1万元以上。(四)应在规定期限内支付款项给甲方。(五)自行从事广告活动时，应向甲方报备，以不破坏整体企业形象为原则。(六)不得私下转让或转借甲方授予的一切权利。乙方营业地点变更，代表人变更等事项均应经过甲方同意，否则以违约论。第九条 本合约解除依"ABC品牌专卖店加盟连锁店组织管理章程"第×条规定办理。第十条 本合约在甲、乙双方相互信赖与理解的前提下制定，对于本合约所订事项亦应以善意方式予以实施，如有未尽事宜由"经营决策委员会"及甲方研订。第十一条 以上本合约诸条款，应相互确认而不能有所指责或不履行。本合约自甲乙两方签约盖章之日起生效，同时甲方发给乙方下列资料，乙方应妥善保管并遵守。(一)ABC品牌专

卖店加盟连锁机构组织章程。(二)经营决策委员办事章程及议事规程。 (三)ABC品牌专卖店加盟连锁店组织管理章程。查看 许广崇 的所有文章

品牌加盟连锁店篇四
《零售品牌加盟连锁店营业员培训手册》

营业员培训手册

目录

第一部分 营业员

1、聘用准则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、操守„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3、仪表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4、仪态„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5、商业用语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

6、商品知识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

7、柜台进销存管理、补货„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

8、商品陈列„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

9、换班„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

10、每日常规工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

11、货品处理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

12、惩罚„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

13、晋升制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第二部分 店长

1、店长的特质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、店长的岗位职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3、店长的才能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第三部分 销售技巧

1、了解顾客心理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、销售程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3、商品提示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4、商品说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5、收银„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

6、包装„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

7、售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

8、顾客投诉„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

9、跟进策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

10、销售手法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

11、顾客满意服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

12、消费者问题解答„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第四部分 汇报流程

1、汇报流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、假期申请手续„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第五部分 附件

1、各类报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、营业员日常管理及考核表格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一部分 营业员

一、聘用准则

1、有职业道德，专业水平

2、有敬业乐业精神，以礼待人

3、思维正确，脑筋灵活

4、公私分明，服从性强，精益求精

5、适应力强，易于接受新事物

二、操守

营业员的工作是每天面对心态各异和陌生的消费者，同时还要应付不同品种的商品及货单，要满足每一位顾客的需求，同时又要保证工作中不出现失误，没有充沛的精力，良好的道德修养，是很难胜任这一份工作的。因此，作为零售终端的商品营业员，其工作要求包括以下几个方面：

1、热爱本职工作，具有强烈的工作归属感

□ 招聘商品营业员时，热爱销售工作是重要的选择标准，使营业员的职业道德修养有较商

的起点；

□ 重视营业员工作，加强营业员工作的指导和评价，使营业员能体会到角色的重要性； □ 树立营业员的工作自信心、自豪感，培养企业与营业员之间的感情，建立营业员对企业

和本职工作的归属感；

2、遵守工作制度，具有高度的纪律观念

制度控制是商业企业管理的重要手段，身为商品营业员，首先要对企业的工作制度建立认同感。作为一名合格的商品营业员，应具有以下纪律观念：

□ 严格遵守上、下班的作息时间，不得撤离职守；

□ 工作时间内不得做与工作无关的事情及有损购物环境的行径；

□ 主动迎送顾客，为顾客提供快速优质的服务；

□ 按照企业规定，正确对待投诉，不得有损害顾客感情的行为；

□ 对商品的进销存及时进行清结，不得挪借货款、票证及商品；

□ 保守商业秘密；

3、工作精益求精，具有高度责任感，订下目标，努力达成

营业员的营业成绩，不仅取决于营业员对本职工作的认识和事业心，而且取决于其业务

能力。要做好营业员工作，不仅要有争取第一的愿望，更要有严谨的工作作风和精益求精的工作态度，从而使自己的业务能力从较低平台跨越到更高的平台。培养商品营业员的工作责任感，可以从以下几个方面入手：

□ 鼓励营业员积极承担工作责任；

□ 鼓励营业员积极参与建议合理化活动，培养营业员的创造变革意识；

□ 制定营业员培训计划，帮助营业员解决工作问题，培养营业员的服务技能；

□ 及时评价、反馈营业员的工作成绩，并对营业员给予必要的工作指导；

□ 关心营业员的生活，解除她们的后顾之忧，让她们能安心投入到工作中去；

4、团结和协作精神

营业员的工作不是独立的，工作是总会涉及到协作问题，如同事之间、与仓库部门之间、与财务部门之间等都有协作和沟通问题。营业员首先应认识到这一点，并让她们知道，这种工作中的协作关系应是建立在相互信任、相互关心、相互帮助、相互支持的基础上。如果相互抱怨、相互拆台、工作就不可能顺利进行。要搞好协作，应让营业员正确认识工作之间的协作基础。工作之间的协作包括以下几个方面：

□ 工作的目标相同，营业员的最终工作目标都是企业的整体营销目标；

□ 协作是相互的：营业员之间、营业员与其它部门之间的工作是相互支持的，不是单向的； □ 对事不对人。即工作中的矛盾不能转化成个人之间的矛盾；

□ 正确对待自己的缺点，乐于接受批评和改善意见；

□ 遇到困难要主动寻求协助；

□ 协作是创造和谐、愉快、轻松工作环境的基础；

5、诚实守信、自觉维护企业和消费者利益

□ 诚实守信是商品营业员的道德规范的基础内容，它要求营业员不仅要忠诚地为顾客服务，

也要忠诚地为企业工作，两者是相互统一的。只有兼顾的顾客和企业的利益，才能使顾客和企业之间建立良好关系，争取忠诚的客户创造有利条件；

三、仪表

营业员的穿着打扮是仪表，给消费者的一个整体形象。商品营业员的仪表是商品销售店的一个窗口，透过营业员的仪表，消费者了解到商品的品味、商品的特色及商品流行趋势，起到示范作用，同时也能了解到商品店的经营特色让消费者建立对本企业商品的信心。因此商品销售企业要重视营业员的仪表。营业员的仪表设计可以从以下几个方面考虑：

□ 穿着合体、款式现色彩统一的制服。制服也应与购物环境、季节等外部因素协调，而且

应定期变化，以让顾客产生新感觉，切忌使用奇装异服招揽顾客；

□ 化妆得体，浓淡相宜。营业员的化妆应以淡妆为宜，突出淡雅、大方、整洁的形象； □ 做好个人卫生，避免因个人卫生问题影响到顾客的购物情绪。商品营业员要特别注意保

持口腔卫生，指甲勤修，保持头发清洁；

四、仪态

营业员的仪态是指营业员接待顾客时，个人身体姿态，面部表情和动作等方面的综合表现。要求是热情大方，举止得体。仪态体现了商品营业员的精神面貌和个人素质，同时对商品的形象也有较大的影响，因此规范营业员的仪态也是对营业员个人素质培训的重要内容。营业员在工作中的仪态要注意以下几个方面：

□ 身材姿态：商品营业员的身材姿态主要是站立姿态和走动姿态。站立时要注意双足并跟，

脚尖略开，膝盖挺立，下颌微微内收，上半身保持挺直，双手合拢放在身前，切忌两脚分开，臀部撅起，两手背着或者抱着双臂，或者倚靠货柜、展架，给人以精神饱满，精力充沛的感觉。走动时轻而稳，上体正直，两脚不要拖地，两眼平视，面带微笑，两臂自然摆动，不要抱肘、叉腰。营业员在取出顾客需要的商品递给顾客时，要使用双手。 □ 讲话姿态：顾客在询问时，营业员要仔细听，不要左顾右盼，打呵欠。同顾客讲话时，

要注意语气要温和，语调要适中，姿势要自然大方，手势的轻重与谈话的内容配合； □ 目光巡视：营业员在工作过程中，经常要用目光巡视周围的顾客，并对需要帮助的顾客

主动提供服务。营业员在使用目光巡视的过程中，与顾客的目光对视的时间不宜过长，要善于利用余暇观察顾客，判断顾客的需求特点。同时，当发现顾客目光主动巡视营业员时，营业员不应避开或东张西望，而应从顾客的目光中发现顾客是否需要你的帮助。营业员的目光应该让顾客感到真诚、热情和直率，使顾客对购物产生一种安全感、愉快感、满足感；

□ 微笑服务：微笑是最富有吸引力、最有价值的面部表情。它可以使顾客紧张、疑惑的购

物心理化为轻松愉快、信任的购物心理。坦诚的微笑，能激发和强化消费者的购物动机和购物信心。微笑的动作以笑不露齿为佳，笑得自然，不要让呆板的表情吓走你的顾客； □ 以对方为中心合蔼亲切的行礼

在岗位上只有遵守规则才能愉快地工作，但也不能忘记还有些礼仪。全体员工只有遵守礼仪，才能营造出一个人际关系融洽的工作环境。礼仪的五大基本要点：

▲ 不让顾客久等；

▲ 不管顾客感谢与否都要关心顾客，帮助顾客；

品牌加盟连锁店篇五
《如何考察品牌加盟店》

如何考察品牌加盟店

时间：2010-12-2 9:24:00

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俗话说的好，万事开头难。初次创业，难免磕磕碰碰，甚至会大起大落。在CPI加速赛跑的今天，选择自主创业更是难上加难。因而更多的人更看重一种新的创业方式，特许加盟事业。

选择加盟店有两大好处：一是本钱较少，二是可以照搬成功模式。但如果没有事先做足充分的准备工作，盲目地进入加盟行业可能会导致“血本无归”。所以在加盟开店前一定要先考察加盟店。但如何考察呢？从哪些方面着手？本期话题就以“加盟店考察”为主题，带领大家一起走进考察加盟店之路。

【重视前期工作】

一家加盟连锁店要想顺利开张，也不是件容易的事情。只有充分的重视前期的准备工作，与选择好的连锁加盟总部进行密切的配合，才能真正的为以后的加盟开店事业铺平道路。如何开连锁加盟店才能成功？

（1）做好充分的心理准备

首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。

（2）谨慎选择行业和品牌

选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业和品牌的选择，一般来说，可以采用以下几种方法：

一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。

二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好的适合自己，能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距

（3）筹集资金

当你初步选定了加盟项目，接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利，有很多人开店的念头成为泡影。那么，如何合理的

筹集资金呢？

首先，个人存款是主要的资金来源。因此，如果有开店的准备，平时就要注意节约，尽量多存一些开店启动资金。

其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚，他们就是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，应该向他们详细的介绍你的开店计划，使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿还借款的期限和利息，写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行贷款。但是，一般来说，申请银行贷款不是很容易，需要你有房产、地产等作为抵押。之外，选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。

【选择加盟店】

加盟店的选择也是至关重要的，面对市场上众多的加盟公司，你是否会疑惑？我到底该选择怎样的公司？如何判断他们的真实性？

这样的公司要警惕--门槛低

产品的独特性差、只需少量资金即可经营的项目，由于门槛太低，你能做，别人也能做，很快这类产品在市场上就会多如牛毛。这样，即使那些最先进入市场的品牌，其知名度也难以树立。因此，即使

你交了这样那样的加盟费用，也很难享受到其品牌知名度带来的效益。你一说咨询，对方就特热乎;你说需要什么条件，他说免加盟费，其他费用也不多;你说缺乏经验、担心做不好，他说保管没问题?这种项目一定要离得远远的。

警惕技术不成熟

保暖内衣市场风起云涌，各商家卖概念、拼炒作，而不进行实质性的技术提升。三五年的光景，这个行业在上演了一幕幕闹剧后，草草收场，各路加盟的诸侯亏得血本无归。加盟一个项目前，一定要分析其市场前景、技术实质。那些靠人为炒作起来、其实根本没有什么技术含量、缺乏实质性功能(功效)的项目，不可进入。 警惕公司新项目

常见有一类是打一开始就是假加盟真骗钱，圈到一批加盟费就人间蒸发，再换个公司名称故伎重演。其惯常手法是在省市级城市比较好的地段、楼盘花点价钱租个写字间，再花点钱装修得像个样子，一部分面积用做产品陈列，挂一些货品在那里供意向加盟商“考察”使用，一部分面积做办公区域，雇几个人在那里叽里呱啦打电话以显示业务繁忙。你要是电话咨询，他会就自己的公司如何如何、项目前景如何如何地跟你分析半天，临挂电话时告诉你，这年头骗子太多，出于谨慎起见，最好亲临本公司考察。

警惕新公司另类

还有一类公司，其初衷不是想骗钱，看好某项目但自己的本钱又不够，于是玩空手道，通过招收加盟商，先圈到一部分钱，再通过这

些钱去运转公司。结果呢，这类公司由于成立时间短、缺乏经验，有了钱也不懂得如何经营，眼看着钱被烧光，于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。

警惕利润高

这种样板店的装修、服务、客流让考察者觉得够“样板”，殊不知其背后的猫腻：店面大、装修好，公司掏银子就可以办到;服务让人感觉专业，招几个模样俊点、说话和气、机灵点的导购就行;客流嘛，你来之前，公司通知几个人做“托”，制造生意不错的假象。当你问到盈利状况时，计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来，最后告诉你，你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的，因为他们压缩了这样那样的开支，虚夸了经营额和利润比例。

警惕合同骗局

要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的公司，表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业，那你跟着他岂不死翘翘。还有的公司，在其合同中只强调加盟商的义务(交这个钱、那个钱，违约如何受罚等)，而对自身的义务泛泛而谈，难于落到实处，再就是在合同中玩弄文字，以此蒙骗加盟商。 指点--三思儿后行

千万不可被现场其他人纷纷签订合同的气氛感染，或者听从其“名额有限，欲加盟从速”的煽动，头脑发热当场签了合约。将合同拿回家，反复审核，对不明确的条款和可能存在的问题要一一标出。 指点----对比合同

品牌加盟连锁店篇六
《加盟连锁店_快餐连锁店_餐饮加盟连锁店 ”搞定专业商场》

加盟连锁店_快餐连锁店_餐饮加盟连锁店

蜡烛连锁店_服装加盟连锁店_统爱女装连锁

;以下是其他信息

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服装代理商：“三板斧”搞定专业商场

时下，商场正受到各大品牌的热烈追捧，众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤，然而，却只听见前方一片折戟沉沙之声。“进商场难，在商场中赢利更难”，这似乎是很多在商场中途而退之人的心声。但为什么诺大一个商场，就只有你被清场？究其原因，除了品牌因素外，更多的还是对商场专柜的管理不善。古人曾有“文治”、“武治”一说，笔者认为对于商场专柜的管理，更应倾向于“文治”，讲求人性化。

客情关系打头阵

目前，中国鞋业外销受挫，大量品牌要么外销转内销，要么加大对内销市场的抢占，这使得原本就品牌拥挤的内销市场更是硝烟四起。由于商场不仅可以提升品牌档次，客流量大的优势也容易对顾客起到告知性宣传的作用，故而商场在整个市场推广中可以起到桥头堡的作用，具有以点带面的宣传效果。所以商场在新一轮崛起之后，受到了各大品牌的热捧，成为品牌的朝圣地。

无奈僧多粥少，商场在这番资源争夺战中，成了稀缺资源，在品牌面前翘起了二郎腿。除了商场为达到提高自身形象、吸引客流和销售业绩的目的而主动引进的品牌外，其他进驻商场的品牌多为代理商主动要求进驻。在提供了商场要求出具的品牌相关手续之后，一场激流暗涌的公关战就上演了，各路英豪纷纷在商场招商具体操作人即楼层经理或主管那里大施功夫了。最后，无疑是谁与商场的人际关系好，谁的品牌进驻商场的可能性就大些。

搞好与商场具体负责人的人际关系，是代理商进驻商场前后的一个重要事务，时机，在商场负责人心里留下深刻印象。AA品牌没有花

一个不可小觑的课题。来不得半点懈怠。

拉拢导购员

在她们心里未必有定论。

曾经有一位资深从业人士说过“消费者为什么选择百丽，因为它的商场导购员比别的品牌的导购员要漂亮”这虽然是一个玩笑，但可以肯定的是，代理商想做赢商场，一定要重视导购员这个排头兵，因为她在商场销售中的作用甚至比代理商还重要。其实导购员也是代理商的客户，也是代理商服务的对象，需要代理商嘘寒问暖，需要代理商的尊重。代理商应该正视导购员的作用，并辅以正确的言语及行动，让导购员真正的为己所用。

增强货品管理

销售卖的是产品，赚的是利润，如果商场中的货品得不到消费者的喜爱，又何来利润？为什么那么多在专卖经营

良好的品牌进入商场后，往往支撑不到三个月就悄然退场？为什么那么多在鞋城中谱写了一首首销售冠军之歌的品牌在进入商场后却经营惨淡？这固然与这样那样的原因有关，但不可否认的一点是产品并非适销商场。

由于商场消费者的层次与专卖店、鞋城的消费者层次不同，其价值观、审美观自然不大相同，如果将在专卖店、鞋城中的鞋拿到商场卖，其市场受欢迎度自然不同。卖产品也要讲究产品与目标消费者的接近性，这就要求代理商能够做好该商场的消费人群分析，在订货时挑选出针对性的鞋放入商场中。代理商可安排导购员做好消费者统计，例如，卖出去的鞋是哪一型号？什么颜色？尺码多大？消费者年龄？穿着怎样?有无人陪同购买？什么人陪同？等等，有了这些一线的资料，代理商就可以有针对性的进货了。

但即使是这种方式，也存在一定的风险，如果代理商对畅销款把握错误，

可以联系商场内其他的行业品牌做联合促销，如买A送B

笔者以上所述内容只是起到一个抛砖引玉的作用，更多的工夫应该是花在商场之外的，

品牌加盟连锁店篇七
《加盟连锁店该如何管理》

加盟连锁店该如何管理？

相关专题： 创业故事

时间：2012-02-10 14:03

我们都知道,创建自有品牌的销售网络需要大量资金、实力和产品,对销售渠道的维护和管理要求也非常高.因此,目前大多品牌公司在建立网络时采用加盟连锁店的方式.总部要求加盟连锁店统一,这样既体现了公司形象,又使得产品以最快速度切入市场.但如果遇到问题,加盟商总会不跟总部的营销策略走,无奈其何,营业额上不去,销售量上不去,该怎么办?

加盟连锁店管理1、 总部自身原因分析

（1） 总部的营销策略未根据实际情况进行制定

总部没有经过详尽的市场调查制定的营销策略往往只适合用于部分区域,这样一来就造成加盟商的抵触情绪,或者营销方案根本不适合在当地推广.我国的区域性差异很大,各个地方的消费水平、消费观念不同,因此总部在制定营销方案时不应一概而论,要顾全大局.

（2） 总部与加盟连锁店的管理架构和沟通体系有问题

总部与加盟连锁店的关系总是很微妙的,加盟连锁店总是埋怨总部存在官僚主义,只懂得盲目指挥,对实际情况缺乏了解.而总部也会认为加盟连锁店自以为是,角度性太强,对总部的工作不支持,由于种种矛盾,也导致总部的营销策略难以得到执行.

（3） 企业缺乏控制能力

如果总部给予加盟连锁店太大的权利,同样会导致总部的营销策略难以执行,总部要合理控制加盟连锁店的权力,制定健全、完善、合理的管理机制.任何事情做到有章可寻、有制可依.

（4） 总部与加盟连锁店合作的基础不稳定

现在许多品牌连锁加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系.双方既没有股份的约束,又没有共同发展的远景,完全是一种相互利用的关系.加盟连锁店仅仅希望借助总部发展壮大,没有长期合作的意愿,而总部又贪图市场份额,在自身体制尚不完善的前提下盲目发展.因此,这种加盟连锁是极不稳定的合作关系,也是造成分歧的主要原因.

品牌加盟连锁店篇八
《服装品牌招商指南》

服装连锁：直营VS加盟

服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。

直营与加盟

直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。

加盟店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁店形象、经营的统一性。

两种方式孰优孰劣？

戴安娜内衣是南海盐步的一个著名内衣品牌，它就成功的实现了从加盟连锁店到直营店模式的转变。该品牌定位为高档，曾经是内衣行业采用连锁加盟模式最成功的内衣企业之一，到2000年其全国专卖加盟店最多时达到200多个，其所有加盟店都是由公司总部直接管理，物流统一由公司总部配送。可随着市场的发展壮大，逐渐问题就暴露出来了：偏高的产品价格，使得终端没有竞争力；发货周期比较长，客户需要的货物迟迟不能达到店里，错过销售时期，引来很多抱怨；经销商的素质良莠不齐，统一的形象、推广活动等根本执行不下去；很多加盟店都在经销别的低档次的产品，品牌形象受到较大冲击，与品牌定位逐渐背离。2001年，该公司痛下决心，逐渐终止了加盟店的经营，进行大规模的渠道整改，直接在全国设立十多个分公司，开设旗舰形象店，主攻各地大中型商场，规范品牌形象，经历了一年多的阵痛和沉寂之后，2003年该品牌终于重现辉煌，重为行业主导品牌之一。

相反，服装行业的巨头杉杉则在近年顺利的将直营方式转型向加盟连锁店的方式。杉杉经营曾经也一度是以分公司、直营商场专柜等为主，但后来，杉杉却大刀阔斧的进行渠道改革，砍掉很多分公司、办事处等分支机构，直接采用特许加盟的方式发展地区加盟商，再发展下一级加盟商。这次触动筋骨的大调整，让杉杉销量也一度下滑，但经过近两年的努力，杉杉又似乎已经焕发原有的魅力，销售在稳定上升。

直营连锁店起码具备有以下几大优势：

1 作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。

2 抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。 3 直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。 4 因为有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。 5 自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。

采用加盟连锁店方式的好处则有：

1 可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。 2 节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。

3 能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。

4 可向中间商转移库存，减少市场风险。

但这两种方式也都有其明显的劣势，直营店投资大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大；而加盟店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且服装行业是最缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，加盟店很容易转向别的品牌。

直营和加盟并存的矛盾

绝大多数服装企业是加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这种并存的矛盾就会明显暴露出来了。

A品牌是国内知名服装品牌，已经入驻全国各主要大商场，2001年，为了寻找新的增长点，A品牌大张旗鼓的发展加盟商，大半年内，网点数量就迅速发展起来，加盟商数量即达到了60多个。但接着问题就出来了，加盟商对商场打折促销的抱怨越来越多，最终导致很多加盟商联合起来进行价格跳水，反过来，商场经理也开始发难，说有加盟商在专卖店里出售杂牌产品，扰乱品牌形象，并且随意打折扰乱了价格，要求厂家撤柜退场。A品牌厂商开始四面楚歌，骑虎难下，最后不得不丢车保帅，与所有加盟商提前终止合同，给予一定赔偿了事。

通常直营店享有比较优势的资源，在价格等方面享有绝对的优势；厂家为了保持自身形象，在装修、形象建设、广告推广等方面都会有较大投入，而经销商则因为实力的原因在这方面有所欠缺，在形象上必然处于劣势。而且，直营店能陈列更多的产品款式、种类，在服装多元化需求的今天，比如，雅戈尔的旗舰店里能直接经营：西裤、西服、衬衫、休闲服、

T恤、毛衫等所有的品类，而加盟店通常都不可能同时经营这么多的品类，在产品陈列方面又处于劣势。此外，自营的商场专柜，经常会参加商场统一推出的一些活动，特别是降价促销活动，对经销商的冲击很大。

比如在杭州市场，银泰百货、杭州百货大楼等主流商场服饰柜台经常会在节假日推出买300送120（甚至更多）的促销活动，折算下来已经接近7折，这样，对很多品牌的加盟商来说，只能叫苦不迭，因为他们高达五折甚至更高的进货折扣，给他们打折的空间已经很小。且购物环境又无法和商场相比，顾客都被商场抢去了。很多加盟店因此不愿意经营已经入驻商场的品牌。

如何解决服装直营、加盟店并存的矛盾？

既要保证自营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的情绪，维系加盟商的忠诚度。毕竟，对于许多大众化的品牌来说，二级市场主要还是靠加盟商来完成。作为企业或者分公司的市场管理者们，如何来维系二者之间的均衡？

1 制定合理的出货折扣（价格）。给加盟商的出货折扣（价格）一般也不能太低，因为加盟商利润空间很高的话很容易采用降价、打折等方式销售，扰乱价格体系。一般可以采用比较高的返利作为对加盟商的奖励，服装行业的返利一般都在5%左右。

2 制定严格的价格保护政策，收取一定的保证金，对加盟店的价格进行严格的管理和规范，是价格保持稳定，以维护自营店的价格体系不受冲击。

3 形象方面，对加盟店的形象建设提供大力的支持，保持连锁店形象的统一；在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理。

4 保持促销活动的统一步调，在商场或自营店促销期间通知加盟店同步进行促销活动，然后视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。也可以经常给加盟商提供一些有效的特价品以应对商场的特价促销活动。

5 在货品种类管理方面，制定比较合理的退换货政策，鼓励加盟店增加货品种类和陈列数量，增强竞争力。

6 部分厂家采用加盟店和直营店销售不同的产品的方法，避免最直接的冲突。

服装行业是门槛比较低的行业，也是竞争异常残酷的行业。对于服装连锁店来说，在当今的市场环境下，直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性，这两种模式也将在一定范围内长期共存，服装企业如何加强管理和协调它们之间的关系，则是市场工作的重中之重。

品牌加盟连锁店篇九
《加盟连锁店合同书》

加盟连锁店合同书

合同编号：

甲方：河南聚浪生物科技有限公司

地址：瑞达路96号创业中心2号楼B座B230室

电话：0371-67896586 传真：0371-67992198

乙方：

地址：

电话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经甲乙双方友好协商，本着“平

等互利，诚信合作”的原则，于合作期内就在 省 市开设加盟连锁 店的有关事宜达成如下协议，双方应共同遵守。

第一条 甲方的责任

1. 甲方的权利

1.1 倡导经营“聚浪”连锁专营事业，并拥有“聚浪”注册商标的所有权；

1.2 甲方有权根据市场需求，在各个城市设立连锁店；

1.3 有权适时地得到乙方经营有关的市场反馈信息；

1.4 在产品计划方面可以结合乙方所在地的条件，对产品供应计划进行综合性调整。

2. 甲方的义务

2.1 保证产品质量，如因产品的质量问题（如霉变、过期等），负责调换同类合格产品；

2.2 不得无故拖延发货，否则，因此所造成的后果由甲方负责；

2.3 在适当的时候，将提供800全国统一售后服务热线：

2.4 乙方会议条件成熟，甲方有义务到乙方扶植市场（专家讲座等）。

第二条 乙方的责任

1. 乙方的权利

1.1经甲方授权方可拥有 “聚浪”商标和“聚浪公司”名称的使用权；

1.2 乙方享有本区域内各区县级连锁店市场开发权和管理权；

1.3依照甲方策划的会员促销、广告宣传、集体活动以及其它策划方案进行共同活动；

1.4 乙方及从业人员有权接受甲方的各项专门职能培训；

1.5 有权获得甲方经营管理业务的诊断性建议；

1.6 有权接受甲方的指导进行经营活动；

1.7购进标有“聚浪”商标的商品，才能使用“聚浪公司”的商标进行经营活动；

1.8乙方享有甲方按规定给付的物流津贴。

1.9乙方有权对其区域内的区县级连锁店进行管理。

2. 乙方作为“聚浪”品牌连锁店的经营者，必须恪守以下义务，诚实地从事经营活动。

2.1 乙方认同“聚浪公司”倡导的连锁经营理念，遵守甲方关于“聚浪”品牌连锁经营的

各项规章制度；

2.2 乙方负责经营管理其申请开设的区县级连锁店和产品的推广、市场开发工作；

2.3 依照甲方的标准维持本区域内连锁店和区县以下连锁店的结构及形象；

2.4 连锁店必须是符合法律规定的实体，专门从事经营活动 ；

2.5 不接受第三者制约的经营体制；

2.6 积极地协助总部拓展连锁经营活动；

2.7 执行“聚浪公司”连锁经营“聚浪”品牌的社会使命，忠实地为顾客服务，建设一个以

中华养生为内涵的品牌店；

2.8不经甲方认可，乙方不得私自转让和更名。

2.9 在装修方面，必须参照甲方规定的VI标准执行；

2.10 严格按照甲方制定的销售计划购货，确定产品结构；

2.11乙方经营的产品一律从甲方处进货，不准销售未经甲方书面同意的产品或仿制产品；

2.12 每周必须如实上报销售业绩；

2.13 乙方有责任指导本区域内区县级以下连锁店的业务拓展、指标考核，传达“聚浪公司”

有关业务精神，对本区域内区县级以下连锁店进行定时或不定时的业务培训。

第三条 商标的使用范围和权限

1. 甲方的商标应在甲方规定的范围内使用。

2. 商标的使用权限

2.1 在连锁店及其它地方使用的商标，仅限于由甲方提供指定的“聚浪”商标，其使用方

法要按照甲方的VI设计统一形象制作。

2.2 凡带有“聚浪”商标的商品，未经甲方授权，不得对商标进行加工、制作、使用。

2.3 在广告方面，必须使用由甲方提供或授权可以使用的资料，并按甲方的规定运作。

第四条 进货与运输

1. 关于进货的规定

1.1 乙方经营的产品，一律从甲方处进货。

1.2乙方首期进货按零售价的5折价格购货【不含产品配套资料，详见《展业资料报价表》】，

购货金额不得少于1.9万元人民币，以此给乙方作为市场周转支持，但不计业绩，二次

进货享受五折,当有两个(含两个)以上的连锁店时,上级店永远享受下级店进货款的5% .

1.3 乙方及时并按要求将货款汇入甲方指定的帐户，同时向甲方提交销售汇总表，无故拖

延所造成的损失由乙方承担。

1.4乙方应及时提交购货计划书并将该购货款汇入甲方指定的帐户，甲方收到货款后3至7

天内将货发出给乙方。

1.5所有连锁店的市场销售必须按照公司规定的全国统一的零售价格销售。

2. 货物运输

2.1 货物的运输方式为汽车、铁路两种。

2.2货物送达地点是按距离乙方注册地最近的城市（即 省 市），到达

乙方城市的运输费用由甲方承担，乙方市内的运输费用由乙方承担，并且乙方往本辖

区内各专营店及会员的运输费全部由乙方承担。

2.3 如因运输途中所造成的原因，应及时通过公司予以解决。

2.4 乙方收到货物后，在二日内验收并书面传真回复甲方，如未回复，则视为合格验收。

第五条 业务管理

1. 乙方及其所聘用的业务人员在销售过程中，必须严格按照甲方统一零售价进行销售，不

得任意降价或涨价销售，否则，甲方有权单方中止本协议并追究乙方责任。

2. 乙方必须在前三个月按以下计划完成月销售业绩，销售业绩额每月不能累计计算。

2.1第一个月内乙方必须完成1万元人民币的业绩额；

2.2第二个月内乙方必须完成3万元人民币的业绩额；

2.3第三个月内乙方必须完成5万元人民币的业绩额；

其中亦包括店推店的业绩

3. 如果乙方连续三个月未完成业绩额的指标，甲方有权在该区域内开设第二家连锁店，同

时如果是有物流配送经营权的，取消其物流配送经营的资格和其享有的物流津贴；物流

配送经营由新设的连锁店管理，此后乙方不得有任何异议。

4． 所有各区县连锁店的物流配送由该市连锁店或甲方指定的连锁店配送，物流送费用全部

由乙方承担。每市只设一家市级连锁店，以保证各连锁店物流周转和运输。

5． 乙方享有的物流津贴按业绩额的120元/套计算（两项物流津贴不能重复计算）。

6． 物流津贴以自然月每月结算一次，次月七日前汇入乙方指定帐户（如次月五日为节假日，

则顺延）。

第六条 连锁店的租赁与有关费用

1. 连锁店的房屋租赁

1.1 房屋选址由乙方负责，连锁店总面积必须不得少于20平方米的标准。

1.2 房屋租赁协议书以乙方名义签订；连锁店的房屋租赁开办及经营管理等所产生的一切

费用由乙方承担（包括税收），甲方不承担任何费用。

2. 连锁店的装修

2.1 乙方根据自身经济条件参照甲方的VI标准装饰，装修费用乙方自理；

2.2连锁店的装修统一由甲方验收许可后，方可开始营业。

3. 连锁店证照的办理

3.1 各项合法证照的办理由乙方负责；

3.2 乙方办理各项合法证照的工本费用由甲方承担；

3.3乙方办理合法执照所需的证明文件由甲方负责提供。

第七条 合同终止后的债务处理

1. 在本协议签订六个月后（含六个月），乙方如因各种原因不能继续经营下去时，由乙方自

行承担全部责任，并办理移交给甲方有关证照和其它资料的手续，同时取消其连锁店的

资格。

2. 已购进的货物由乙方自行处理，乙方在进货时间的两个月内可按照进货额的50%换货（具

体的换货条件和要求详见《退、换货制度》），因换货产生的运输费及其他费用由乙方承

担责。甲方不负责退货、退款。

第八条 终结合同的处理

1. 解除本合同时，乙方必须履行以下事项：

1.1 立即停止使用“聚浪”商标及带有“聚浪”的标识；

1.2 立即撤掉或取消甲方指定连锁店的内外装修、招牌标志、 广告物等，（还要将甲方提

供或许可的徽记、标志、广告物、资料等上交甲方），所需费用由乙方全部承担；当乙

方未自觉撤掉时，甲方可自行执行，因此造成的损失及相关费用由乙方负担；

1.3 立即返还由甲方配备的设备，文件及授权牌及执照等物品；

1.4 对建筑物的损伤补修由乙方进行并负担费用。

2. 乙方即使在解除合同以后也要严守本合同第八条款规定的保密义务，并保证不作出对“聚

浪公司”不利的言行。

第九条 合同效力

1. 合同的期限以签字之日起一年内有效。合同期满后，如需续签，乙方需提前二个月向甲

方书面申请续签，续签后的合同最低期限为一年。

2. 本合同未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议，补充协议与本协议具同等法律

效力。若补充协议与本协议有异，以补充协议的条款为准。

3. 本合同一式四份，乙方执一份，公司入档一份，教育部及市场部各执一份。

第十条 违约责任

1. 乙方自愿加入“聚浪公司”连锁店的申请一经甲方审核批准后不得随意退出；如果申请

退出，甲方不负责退货、退款，由此所造成的经济损失由乙方承担。

2. 因甲方的产品出现质量问题，由甲方负责。其他原因，由甲、乙双方协商解决；若协商

不成的，可向郑州市人民法院依法诉讼。

3. 如果由于乙方夸大产品功效的宣传，给消费者造成损失的，乙方自行承担责任，与甲方

无关。

第十一条 其它事项

1. 本合同签约地：瑞达路96号创业中心2号楼B座B230室

2. 本合同诉讼地：郑州市人民法院。

3. 本合同必须附甲方法定代表人的授权书方可有效。

4. 本协议自双方签字或盖章之日起生效。

5. 本合同解释权归河南聚浪生物科技有限公司。

6. 凡2007年4月10日以前签订的有关开设各连锁店合同与本合同有异议的，以本合同的

条款为准。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

甲方代表人（签字）： 乙方代表人（签字）：

签约时间： 签约时间：

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