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沙盘模拟如何经营篇一
《沙盘模拟公司经营分析报告案例》
东北财经大学本科生论文形式课程考试
成绩评定单
论文题目 学生姓名 郭楠 学 号 专 业 级 程 号 论文成绩
ERP沙盘模拟A公司经营分析报告
报告目录
报告前言………………………………………………………………3 1.公司情况介绍………………………………………………………3 2.四年模拟经营流程概况……………………………………………4 3.模拟经营战略分析…………………………………………………9
规则篇……………………………………………………………9 市场营销篇………………………………………………………10 成本财务篇………………………………………………………11 战略合作篇………………………………………………………12 团队篇……………………………………………………………13 4.报告总结……………………………………………………………13
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报告前言
本学期有幸在耿老师的带领下参与了ERP沙盘模拟实验，在9周时间的学习与实践的过程中第一次接触体验到了公司经营的流程，可以说ERP模拟经营是将我们以前学到的管理学知识有效地串联到一起，是我们能更系统的理解管理的意义。在模拟经营中，可以说收获很多，在此一报告的形式把我个人对沙盘模拟的理解和体会记录其中，并成交老师，希望老师指点。
再次说明一下本报告的内容安排。第一部分是公司概况介绍，主要是介绍A公司初始时的经营状况以及新管理层的人员安排；第二部分是介绍A公司在四年模拟经营中的具体过程及最后的经营结果；第三部分是本报告的重点，具体介绍A公司在四年经营中的战略决策分析；第五部分是报告最后的总结部分，主要是我个人在模拟经营中的一些心得。
可以说ERP模拟实验是我近三年的大学生涯上过的最有趣的课，在9周的学习中有付出更有收获，过程充满了欢乐。最后感谢耿老师在这9周的时间中对A公司及我个人的指点！
下面是报告的正式内容。
1.公司情况介绍
A公司创建已有四年，长期以来一直专注于P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房—大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。财务方面，公司总资产1亿700万，其中权益6600万，负债4100万，经营风险很低。市场方面，几年来一直只在本地市场销售P1产品，有一定知名度，客户也很满意。
但是，对于越来越广阔的市场和越来越激烈的竞争，A公司稍微显得发育不良。具体状况为：企业生产设备落后，产能过低，对效益影响很大；公司资产负债情况对于一个需要快速发展的企业来说，显得过于保守，非常不利于企业在飞速发展的经济和惨烈的竞争环境下生存；产品方面，企业的产品过于单一，不但不利于企业发展，长此下去，在未来几年内，过于单一的产品甚至会对企业造成极大的威胁。看似情况良好的企业，其实隐藏着巨大的生存危机，多年来过于保守的管理层决策对企业的发展构成了很大的制约，表面平静的A公司其实正处于生死存亡之际。
鉴于A公司目前所处的环境及内部的状况，董事会决定对公司管理层进行大换血，新的管理层将进入A公司，并带领企业走出目前的困境。广阔的市场机遇与激烈的市场竞争正摆在A公司面前，能否把握住机遇，在激烈的竞争中杀出重围，未来的几年对A公司至关重要。
董事会任命的新管理层是A公司的新核心，A公司能否完全取决于新管理层未来几年对市场的把握和制定的战略决策。新管理层成员具体如下：
首席执行官：刘大龙
带领团队成员共同决定企业的重要决策，协调各部门之间的意见分歧。
营销总监：郭楠
稳定企业现有市场，积极开拓新市场，争取更大的市场空间，力求实现销量的不断增长；结合市场
３
预测及客户需求制订销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时按量交货。
生产总监：佘攀
计划的制订者和决策者，同时又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。
财务总监：崔文明
管好现金流，按需支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，以实现企业资金成本最低。
新领导成员的确定标志着A公司新战略的起点。当前市场，同样生产P产品的公司还有5家，分别为Ｂ公司、Ｃ公司、Ｄ公司、Ｅ公司、Ｆ公司，他们的经营状况大体和Ａ公司相似，都是强有力的竞争者。在这种激烈的竞争环境之下，Ａ公司开始了她新一年的经营。
2.四年模拟经营流程概况
在此需要提前说明的是，此部分只是Ａ公司在四年模拟经营的过程介绍，并没有具体的战略分析，具体的战略分析思路及过程在下一部分会有介绍。
第一年：
鉴于目前公司现金充裕，资产状况比较良好，同时其他竞争企业同样具有良好的财务状况，公司决定在第一年大力投入广告，以获得本地市场的领导地位。最终广告投放及订单结果如下图所示：
由于第一年只有本地Ｐ１市场可投，所以最初我们预想其他公司也会同样出很多广告费来抢占市场。我们最初的估计是，投入最多的公司广告费应该在1000万到1100万之间，所以我们决定出1300万来争夺市场老大。最终的结果和我们的估计有一定出入（排名第二的F公司广告投放费为900万），但是基本上和我们的预想相符，而且我们也成功地成为了本地P1市场的市场老大，第一个战略目标成功实现。
在拿到这张3600万的订单之后，公司接下来对未来市场以及公司目前财务状况进行了分析，同时也和其他公司进行了比较。最终我们决定：研发P2产品，对区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场进行开发，申请ISO9000及14000的认证，同时卖掉1条手工生产线，投资建造全新的3
条全自动生
４
产线以提高产能。由于公司前期投入广告费较多，而且本年研发产品、开发市场、投资生产线需要资金庞大，公司决定在第四季度贷入短期贷款2000万，年末贷入长期贷款4000万以提供充足资金。这里需要说明一点，公司在战略决策和财务决策上经过了严格的计算，生产线投产时间、战略开发决策以及贷款额控制做到了最优安排，个人认为A公司在这一年的战略很成功，这也为A公司在今后的成功崛起打下了非常良好的基础。
经过一年的发展，A公司年末净利润及资产负债情况如下表：
从表中可知，由于A公司第一年的研发及开发费用巨大，所以年末出现了亏损，但是这是为今后的崛起作的战略准备，而且我们成功的把亏损控制到最低，减少了损失。同时，由于我们拿到了最大的订单，所以虽然我们开发了几乎所有可以开发的项目，但是我们的最终权益仍然排在所有公司之前，名列第一。
第一年结束之后，各个公司的经营状况已经开始初步显现出优劣之分„„
第二年：
由于第一年的成功，A公司已经相对于其他公司具有一些优势：我们的本地P1老大的地位既可以使我们节省一部分广告开支，又可以保证我们拿到最好的订单；我们新投资的三条全自动生产线可以保证我们第二年的供货，同时为今后的产能提供强有力的保障；我们的贷款计划可以使我们用最小的代价贷到最多的资金；我们的权益优势可以使我们的贷款额达到最大„„
但是公司同样面临着威胁：我们的现金在各个公司当中属于比较少的；我们是6个公司当中唯一在第一年贷短贷的公司；第二年的生产线投资仍需要庞大的现金„„
鉴于以上的优势和危机，我们制定了第二年的经营战略。
由于公司之研发了P2产品，所以我们的广告策略是全力进军P2市场。经过市场分析，我们得出本地P2市场不但需求量大，而且未来本地市场P2产品的价格也是几个市场当中最高的，鉴于此，我们决定无论如何也要拿下本地P2市场的老大。而对于区域P2市场，我们则不甚关心。
这里需要说一下我们在此所犯的错误：1、我们失误地认为我们有能力研发P3产品，所以我们在本地P3市场上投了300万的广告费，事后证明我们根本没有能力研发P3产品，所以这300万的广告费白白浪费；2、我们错误的估计了本地P2市场第一订单的数量和我们自己的产能，导致我们在区域P2市场上投入了200万的广告费，事后证明我们在拿到本地P2市场的订单之后就没有能力在那其他订单了，所以这200万的投入也浪费了。这500万的损失虽然最后对我们本年的经营影响有限，但是也给我们敲响了警钟，提醒我们要更准确地把握市场和自身情况。
最终我们的广告投放计划是：本地P1市场投入100万保住市场老大；本地P2市场投入1000万，争夺市场老大；本地P3市场投入300万，属于比较严重的投放失误；区域P2市场投入200万，有为在出现本地P2市场拿不到足够订单时做补救的考虑，但最后证明这笔投入是多余的，但不能完全归为投放失误。第二年的广告投放及订单情况如下图：
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沙盘模拟如何经营篇二
《《企业经营沙盘模拟》课件》
沙盘模拟如何经营篇三
《沙盘模拟经营方略》
摘要】企业经营管理沙盘模拟是一种新型的实践型教学模式。论文通过简要介绍企业经营管理沙盘模拟内涵，分析出多种实践性很强的沙盘模拟经营方略，为经济管理类课程教学提供借鉴。
【关键词】企业沙盘；模拟经营；经营模式
Shallow talk a business enterprise management management sand dish emulation management square slightly
Zhang Yu-jing
【Abstract】The business enterprise management management sand dish imitate is a kind of new practice type teaching mode.The thesis pass a synopsis introduction business enterprise management management sand dish emulation content, analysis variety fulfillment very strong sand dish imitate management square slightly, for economy management type the course teaching provide to draw lessons from.
【Key words】Business enterprise sand dish；Imitate management；Business model
经济管理类教学一般面临着两大问题：一是实验室往往采用“应用软件+使用手册”模式，应用软件操作复杂，教育匹配度差，教学难度大，致使教学效果不好。二是各种面向课程的实验室各自为政，缺乏协同性和综合性，学生“只见树木，不见森林”，不能对企业有一个总体认识。而事实上企业管理相互关联，数据是共享的，单一的实验室就很难为学生提供一个全面的综合实训平台。无法让学生了解到企业经营精华，这也就产生了沙盘模拟经营的方式，让学生从模拟当中了解到企业的简单运作，更深刻的将所学到的知识灵活运用。这种教学模式在我校取得了很好的教学效果，以下就是作者在亲自辅导学生操作沙盘软件进行企业模拟经营中，通过实践总结出的各种沙盘经营方略。
1．什么是ITMC沙盘模拟
企业经营管理沙盘模拟是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业6-8年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，每组5人，分别担任企业的CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。销售总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。同学们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，在几年内将各企业的经营状况进行对比，效益优异的为获胜者。
2．战略规划的浅析
在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新，面对自由的市场竞争，所有的企业，不管是传统的行业还是新兴的产业都是在创业的起点还是在腾飞的过程，都将面临残酷的竞争和考验。这些企业一旦创造了独具价值的商业模式，他们就有可能领一代风骚，成为企业的标杆。
在这里我们的所有分析战略建立在企业经营六年，八个竞争对手的情况下，以2008六月份的沙盘软件为主。在不特殊说明的情况下，所有市场全部开发，在最后一年卖掉所有生产线后在购买所有生产线，在关帐。因为卖掉所有生产线在购买所有生产线不产生维修费用，所
有的生产线都在安装当中所以不产生费用。但是每条生产线还在计算分数当中也就是说没有花费维修费用却赚到了相关的分数。
2．1 综合产品的生产方式。
综合类生产方式的重点在于所有的产品都在生产，不会存在市场单一，竞争压力过大，并且可以分散经营风险避免与寡头厂商激烈竞争，但其也有一定的不足之处，例如：广告市场的投放需要更多的资金支持这也就导致了后期市场份额很大，但是利润却很低的原因，试想一下在第五年之后本地市场、区域市场、国内市场、国际市场三个商品十五个广告投放地，需要多少广告的投入？简单的说每个市场1M的投放量那也是需要15M的资金，且不说其生产成本的计算，光是广告的费用就已经占据了15M的资金，还不能确定这15M的资金全能创造效益，拿到理想的广告单子，所以我不是十分提倡综合产品的生产方式，可综合方式的生产却十分适合初学者的应用，让其充分了解到物品的生产方式与价值的走向评判，锻炼其计算相关数据打下坚实的基础十分有利，并且综合类生产方式有个最大的优势，如果经营的平稳且计算工作做的十分扎实可以保证在比赛当中不会破产，因为其生产方式属于综合类的生产，不会因为哪一个产品系列的广告单子没有拿够生产量导致利润下滑权益减少，其综合类的生产方式就已经决定了它的盈利模式属于稳中求胜的方式，商业风险相较而言最少，这对于女生为主的团队十分适合采用。
2．2 双线产品生产方式
双线的生产方式是放弃了一个产品的市场主攻剩下的两个市场采取的战略，这样的生产方式有时候利润很大，因为其避免了过多的研发费用和市场广告投入是费用。减少基础成本的投入，在这里我们就要思考一下，像研发费用、生产线的购买、厂房的租赁这些的花费其实都算在了你的生产成本当中只是在你经营的过程当中在逐步的减少而已，举个简单的例子：比如说你购买了一部手机花费100元钱，使用了10天每天的成本在10元，如果你使用了1年那么你的成本每天3.65元，由此类推在该物品继续使用的情况下，时间越久费用越低。这个道理在沙盘当中同样适用，前期就算你的效益很高但是利润却很低的原因，而在后期相关费用的分摊就会产生很可观的效益，这也就是为什么在后期经营当中很多人的权益飞快的增长。
下来我们对双线生产方式做一简单的分析。采取P1与P2产品的生产方式；在第一年同样是第一季度卖掉手工生产线，可以购买全自动P1生产线也可以不安装生产线。我们只说一下不安装生产线的原因，因为在第二年的时候P1市场竞争十分的激烈，在第一年有的公司P1产品没有买掉在加上一年的生产攒下来了至少5~8个的P1产品，这些公司就会在第二年加大P1广告的投入加大市场份额，如果你在购买P1的生产线在第二年你不光要卖掉你库房里的积压货物，而且还得将新生产出来的货物销售掉，压力很大，如果卖不掉就会造成库房积压，这也就积压了你的现金，减少资金的流量是很可怕的，利润的减少，导致权益的减低，到第三年的时候银行就不会借给你大额的短期贷款，生产压力、广告压力、还贷压力接踵而来。所以说第三年就会有很多的公司破产，而熬过第三年之后如果才用保守生产基本上不容易破产。
2．3 纯产品生产方式。
纯生产商品方式顾名思义是单一的生产方式，只生产一种产品。在整个沙盘模拟经营当中拥有四种产品可以生产，唯独P4是在后期才出现在市场当中，也就可以在纯商品当中忽略掉，虽然前期可以安装柔性生产线生产别的产品来支撑P4产品的投入市场，可是风险依旧很大，故不十分提倡。P1产品的纯生产利润也不是很大这点在后期特别明显也无法变成规模化的生产，因为规模化的生产的前提就是需要市场大量需求。这也就限制了其大规模的发展，如果非要采用P1纯产品生产模式，不破产也可以但是分数不会很高。
P2的纯产品生产方式是一个不错的选择，因为其始终的需求量都很大，有利于大规模生产
方式并且P2有一个很大的特点就是在后期的发展当中P2的广告单子很多并且价格差距不是很大，这就是很容易满足单一产品的生产规模需求的，但是在采取P2生产模式的时候在广告的投入特别是前期的投入的时候一定要掌握好，不但要争取占据市场第一拿到最好的广告单子，而且还需要生产线的安装购买，这些时机的把握很重要。
而我本人十分喜欢使用的方法是纯P3生产模式，而P3纯生产模式的优势就很多，因为其竞争选手撞车的可能性较小，就算遇到了经营模式一样的选手只需要避开其专注的市场并且减少规模的扩张采取保守经营活到第四年之后在考虑扩大生产就行了，并且纯P3产品在第二年很少有人考虑，就是其因为风险很大，但是也正是其风险的存在才有利于生存，进入市场的门槛太低竞争力就会加大利润减少，而高风险的经营也意味着高收益的存在，所以当在第二年的时候只有本地市场具有P3产品单子，而其只有3个广告单子而且生产量只有七个，如果在第一年安装了两条生产线只拿到一个单子两个产品的生产量，也就是意味着有一条生产线必须停产或者压货，不可避免的问题，再加上这一年的生产费用的增加，权益的急剧减少，在第二年关帐的时候很有可能不足三十，好了。这样一来在第三年的竞争当中你就必须面对一个很残酷的问题，没有多少权益，短期贷款20M，高利贷款40M，你还得在第三年还前面的短期贷款，年末还有长期贷款的利息25M，所以很多人在这一年破产了，如果你的营业额不高如何还这些钱？营业额高了，你甚至还可以用贴现的方式支撑着，可是如果你营业额也不高只有40或50那怎么办？停止生产没有效益，基础费用继续支出，管理费用每季度还得支出，就算幸好关帐，那下一年又该如何？没有雄厚的资金流，就算勉强生存下来也无法在对别的公司产生威胁，创造更多的利润，获得最后的胜利。所以采用纯P3生产模式的风险是很大，不光是需要计算相关原材料的需求争取做到零库存减少基础成本的投入增加企业的经济收入而且要有足够的勇气在众多队友的意见当中寻求有利于企业发展的意见，千万不要因为大多数人认为什么是对的就才用相关的经营策略，有时候正确的道路反而占据在极少数人的手中，这一点很难做到，因为在比赛初期组队的时候就要求的是团队合作而纯产品生产就已经打破了民主式的经营了，或许是每一个人的商业感觉的不同吧。在对同一个问题的时候很容易出现分歧，争执的下场很有可能是在你决策的正确而操作失误，这是需要注意的。
2．4 另类的生产方式。
在这里还有几种生产方式是为了生存但是也不排除能做到最好得到最后的胜利。第一种：在第一年竞标广告后看竞标到什么样的广告然后在采取这种经营方式，这种经营方式有个缺点就是第一年的权益不能太低50是个底线，也就是说在投放广告的时候需要注意的是不能投入太多，设想下比如你投入1M拿到了一个产品的广告单子，然后每季度都卖掉生产线不够买生产线，不研发P2和我P3在第四季度的时候在开始研发P2或者P3，市场全研发，但是放弃区域市场，A厂房里没有一条生产线，因为每个季度你都在卖掉生产而不购买生产线，如果有间谍看到你的生产厂房一定十分郁闷。在第二年的时候你库存P1有6个产品在本地市场大举打广告战，而在这一年开始安装生产线两条，不用购买任何原材料，除非你是选择P3生产，在第二年的第三季度就要开始订购R3的原材料。这种的经营方式纯粹是为了避免在第二年与大多数公司竞争避开最激烈的战场，将生产延后，属于一种拖延战术，但这种战术也有缺点，就是市场的把握不够谨慎就会导致破产，还有就是一旦存活下来，每年的权益在三十以上的情况下一定要每年开两条生产线，用来在后期竞争市场。
第二种是研发P4产品，这里要说的是一旦成功在中后期的市场当中你只需投入1M就可以拿到第一，因为这个市场在大多数情况下是没有人去开发的，而开发这个市场的人一般采取使用P2或者P3产品来养活P4产品，熬过前三年的艰难时期。这种方法的风险性最大，虽然到后后期P4产品的价格高昂但是数量很少，在第六年的时候整个市场拥有14个广告单子一共有29个产品，产品价位在9M左右但是大多数需要ISO14000和ISO9000的认证，相关
成本又上来了，还有就是在第六年还不一定能购买六条P4的生产线来生产，在这里大部分采用的方式是前期购买全自动生产线先生产别的货物到后期转产就可以满足生产需要了，而有的人说我购买柔性生产线不就可以避免这样的问题发生了吗？而且转产不要周期不花费转产费用，的确这是一个很好的方法，在计算不十分准确无法把握市场的时候。算下成本柔性要比全自动贵8M算上转产的时间也贵，如果计算准确在P4生产前期转产刚好，当年在别的市场竞争压力就会小，没有那么多的生产线就不会有过多的费用支出，这是一点小建议。
3．模拟经营的收获
3．1 培养关注结果的经营思维方式。
课程为学员展示了经营的全貌，直观地揭示企业内部和外部各种经济要素的内在关联，使得身处不同部门的人员为同一个目标努力。通过课程所掌握的共同的管理语言将保证沟通的有效性。
积极参与变革的愿望和能力。这个课程可以作为工具，帮助学员了解组织变革的内在动因、分权与授权的意义以及跨部门交流的必要性。
有效执行。通过对经营本质的了解，学员们将站在更高的高度来看待自己的岗位，通过增强跨部门沟通，保证公司战略的执行。
掌握必备的知识和实用的工具，没有财务背景的学员将学会解读财务报告。实用的管理计划工具将立即帮助学员提升工作能力。
3．2 具备在动态的环境中做出正确决策的商业才能。
（1）将零散的知识点整理成一个属于自己的完整知识体系
（2）把自己的掌握理论转化为实践经验
（3）学习细致的数据分析方法，变直觉为理性
（4）利用沙盘推演检验自己的决策思路
（5）理解战略管理和财务管理，认识各种决策和投资后的结果
（6）磨练商业决策敏感度
（7）提升决策能力及长期规划能力
参考文献
[1] 刘旗辉.最佳商业模式[M].清华出版社，2007
[2] 杨连柱.史玉柱如是说[M].中国经济出版社，2007
[3] 沙盘模拟经营手册[M].中教畅享（北京）科技有限公司，2007
沙盘模拟如何经营篇四
《用友ERP沙盘模拟企业经营课件》
沙盘模拟如何经营篇五
《企业经营沙盘模拟心得》
企业经营沙盘模拟学习心得
时光荏苒，我们的课程已经接近尾声，这几天里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者，回顾这几天感觉收获还是很丰富的，尤其是在思维角度上，通过一轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存，战略在其中的重要程度无与伦比，而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获得市场，实现生产和销售的不断扩张，最终取得好成绩。
庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真正正的沙盘，不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算，那可是一个浩大的工程。不过话说回来，如果我们采用推演的形式我想我们会学到更多的东西。
在第一轮练习的初始，虽然我们小组也有过分工，有人负责市场、有人负责生产等等，但是随着我们做过两年之后，我们发现这种分工其实是不太合理的，一个人的思维是不完全的，会考虑不周，于是我们在以后都是采用群体决策的形式，虽然一开始有点慢，但可以保证不出错。
第一轮我们的经营与日剧下，所有者权益一年一年的降低，还出现了负值，不过令人庆幸的是我们在第6、7年起死回生，将所有者权益做正了，也算是划上了一个圆满的句号。
第一轮我们犯了很多低级错误，从最初战略制定的失误、原料订单的延误、广告的失误等，让我们因此而造成不可弥补的亏损，于是我们利用周末进行总结，制定了一套改进后的战略。
在第二轮中，我们一开始没有盲目的投广告，而是量力而行。投了4M的广告费，最终拿到了两个订单，圆满结束我们的第一年发展目标。因为我们的战略是做Ruby和Saphier，因此我们的目标就是尽快将Berry出售，建立Ruby生产线。于是在第一年4Q我们将一条手工线和半自动线卖掉，买入两条全自动的Ruby生产线，并且研发Ruby、Saphier及各个市场。第二年2Q我们将剩余的两条手工线卖掉，买入两条Saphier柔性生产线，并在3Q开始下M3、M4订单，并于4Q借长期贷款周转资金、为后期扩张做准备。
令人欣慰的是我们在第三年就开始利润为正，所有者权益也回升到了64，这也更加鼓舞了我们的士气，大家越战越勇，同时思考的更加缜密，每一个决策也更加小心，我们将每一期的原料订单都详细计算，自始至终都顺畅的满足生产，
并且没有在任何一期有过多余的库存，这也在一定程度上降低了现金流的压力。
我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区，并于第五年第1Q、2Q投资建立了3条全自动Ruby生产线和一条Saphier柔性生产线，自此生产线全部建立，我们小组的战略也最终定型。
从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析，通过记录上一年的所有小组订单状况，确定自己小组的市场地位，并根据市场地位进行广告投资，因此我们每年接地订单都保证了我们产多少就正好接多少订单，使得每年利润保持增长，所有者权益更是一年比一年高，从64、103、119达到了最终的295。
不过我们小组的胜出虽然可以说是必然，但是也离开第二轮时老师将市场调大，从而使得我们各组都可以多接一些订单，满足生产的需求。并且正式基于此，我们才可以在第六、七年通过卖订单而获得了一批额外收入。
第二轮比赛结束后，我们小组进行了总结，但我并没有止于此，我通过对这两轮的回忆，我最终归纳了一下几点成功原因：
第一，我们小组接受了第一轮惨淡的教训，制定了以上的发展战略，这是小组获胜的根本原因。只有战略正确才能为其他的人为因素创造胜利条件。我们的适度、适时的扩张，让我们抢先占据了Saphier市场，并一直保持市场老大的地位，避开了后期Ruby市场的激烈竞争。
第二，我们通过市场预测图表，明确了产品市场的具体开拓时期，避免了其他小组早投广告、误投广告的错误。
第三，我们从第三年开始，在接订单时都会专门记录每个市场各组的接单情况，为下一年投广告做准备。如果我们在有些市场是老大地位，则会投4M的广告确保市场地位和首选权，而在剩余的市场则是投3M的广告保证二次选单的机会，这样就确保了我们每年都可以接到我们满意的订单。
第四，我们对于原料订单十分慎重，为其严格计算产能，并分析在建生产线，适时的下订单，保证了任何一期都没有多余的原料库存，在前期现金流紧张的时候在一定程度上缓解了现金压力。
第五，我们在第一轮时就发现贴现的小窍门，如在第一期贴现23N只收1M个手续费、第二期的贴现19M只收1M的手续费，这些小技巧让我们减少了不必要现金损失。
第六，我们小组成员自始至终都很团结，大家群策群力，积极的思考提出不同建议，然后一起讨论利弊，并作出正确选择，保证了我们在第二轮没有犯低级错误，从而顺利进行我们的战略，确保了我们小组一直领先的地位。
通过这两轮的比赛，我有很多感悟，首先“商场如战场”。沙盘模拟经营可以说是一种简单的经营比赛，但是对我们战略思维的要求却很高，我们必须有一个明确发展战略才能在逐年激烈的竞争中胜出，各个小组之间的竞争可以说是很惨烈，尤其是在抢订单时最为明显。没有订单就没有现金收入，就没办法进行扩张，只能贷款。而贷款引起的连锁反应很容易让小组陷入恶性循环。
其次，我认为“商场并不是战场”。小组之间除了竞争还可以合作，就像其间我们通过产品的交易达到双赢。我们小组通过卖订单也获得了不少的额外收入，同时让另一组通过买入订单将库存出售，两个小组都获利不少，这就是真正的共赢。
沙盘模拟经营，让我感觉到了自己在战略思维方面的不足，缜密思考方面的欠缺，可以说让我更好的认识了自己。同时通过小组间的协同合作，在此让我感受到了团队的魅力所在，小组成员一起思考、讨论的情形让我很是兴奋，而我们其间为了一项决策而互相辩论的场景更是让我记忆犹新，这次的课程虽然短暂，但是我的收获却是如此充实。
沙盘模拟如何经营篇六
《沙盘模拟经营论文》
论文（报告、案例分析）
院 系
专 业
班 级
学生姓名
学 号任课教师
2010 年 10 月 28 日
企业经营沙盘模拟实验心得
信管类 专业 学生 xxx 学号 xxxx
关键词： 了解角色的任务与作用 分配角色
一、 企业经营沙盘模拟角色任务与作用
企业经营沙盘模拟试验中，企业主要角色有CEO、财务总监、采购总监、物流总监、销售总监、市场总监、商业间谍。
我在此次沙盘模拟试验中担任的是物流总监的角色，对于信息专业的我此次收获颇多。
（一） 角色的任务与作用
1、 CEO
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划：主持公司日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
在企业经营沙盘模拟试验中，企业重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果团队成员意见相左，由CEO拍板决定。作出有利于企业发展的决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责企业按流程进行。
2、 财务总监
清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
3、采购总监
把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。组员将充分运用所学知识、
积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、 物流总监
在销售期，以最短最快的速度运输物资到达指定地点，管理仓库与
运输，制定并实施有效率的计划，以达成企业战略目标。
5、 市场总监与销售总监
分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位
目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。 6、 商业间谍
知道其他小组在下一年的计划，市场 产品的开拓情况，资金状况，
产能，推断下一年对方在广告费的投入，沙盘经营的优劣，不仅在于自己能不能将公司合理发展，而且在订单的选择上间谍是重要情报来源。
（二）小组成员的角色分配
小组成员均为信息专业，这无疑是我们要面对的一个巨大的挑战，而我们都有信心战胜这个困难。
角色分配：
CEO：于月
财务总监：张杨
采购总监：高越
物流总监：王爽
销售总监：刘静
市场总监：佟灵
商业间谍：佟灵
关键词：浅析沙盘模拟 沙盘模拟成果
一、四年企业经营沙盘模拟的过程
我们在两天内经营完四年的企业经营模拟，过程很艰辛，我作为公司的物流总监，经历了货物从采购到入库的全过程，尤其对货物运输有了更深一步的了解。
（一）四年的模拟经营浅析
经过引导年老师的悉心指导，我们抱着急不可耐的心进入了企业经营模拟的第一年。
1、 第一年模拟经营
公司的第一年没有什么战略计划，完全是跟着感觉走，尤其是没有开拓市场，这是导致我们后三年连续亏损的重要原因。第一年由于过高的估计了市场需求，盲目的引进了大量的P1产品，但是并没有投入成本开店也没有投入足够多的广告费，在所有的组都在瓜分华南这个大蛋糕的情况下，我们就拿不到足够的订单。导致我们有大量的P1囤积在仓库无法销售。并且在投广告费浪费了大量的资金，第一年以亏损告终。
2、 第二年模拟经营
为了挽回第一年的损失，我们在第二年开拓了市场，并且在广告单上下了不少功夫，在引进新产品的问题上，我们吸取上一年的教训，没有盲目的引进大量的P2，并且其他组同学以低于市场一点的价格购买了我组大量的P1产品。第二年公司情况稍有缓和。
3、 第三年模拟经营
虽然业绩排名我们组并不领先，但是我们组有一个小小的优势在于，华西只有两个小组有市场，我们是其中之一，而我们占有两个商店，另一个小组有一个商店。我们在华西投入了大量的广告费，拿到了大部分订单，华西市场的市场需求量较少，所以我们指望通过华西市场的优势翻身的希望又破灭了。然而华中，华东两处市场我们的竞争力薄弱，不是只能拿到一份订单就是一份订单都拿不到。所以第三年未处于盈利状态。
4、 第四年模拟经营
由于时间紧迫第四年也是业绩平平，公司依旧没有太大的起色。四年的企业经营模拟就此告终。虽然业绩一般，但是我们每个人的收获都可以用满载而归来形容。
（二）四年模拟经营的成果
1.各个总监相互配合并互相了解与认识每个角色的巨大作用。
2.更加深入的认识了公司运营的流程，以及关于财务方面的认识。
3.认识到凡事不能凭借感觉走，一定要有透彻的分析能力和规划能力。
4.不弃不馁，遇到困难勇于面对，集思广益，取得突破。
关键词：沙盘模拟心得
一、企业经营沙盘模拟心得
（一）关于团队合作
一个公司的正常运营，无疑是需要每个角色的互相配合。首先是要求市场总监对市场进行透彻的分析，分析每年每季市场对不同产品的不同需求，作出最优决策（广告决策、开拓市场决策、开店决策、引进产品决策），财务总监配合当年的财务状况一起来制定当年的计划。采购总监采购产品，物流总监以最优计划运输货物，销售总监根据广告费选取最优订单。这些工作和大家的团结协作是分不开的。
（二）关于市场分析
我认为导致我们此次模拟经营并不乐观的原因之一就是我们对市场分析不够透彻。
首先第一年需要开拓市场，我们没有开拓。这就比有些组慢了一步，一步错，步步错。
其次，老师后来给我们分析时说产品的价格永远都是随着时间逐年递减的，所以就要在不同年份对不同的产品要有不同的引进数量。
再次，有些地区对产品需求量较少，我们把主要产品都放到华西来卖，却发现那里对产品需求量很少。这是我们所忽略的一个重大问题，“华西市场”就是一个典型错误。老师在后来分析我们华西市场的失误时说，因为华西只有三家商店，而我们占有两家，所以没必要投入很大的广告费，并且华东市场我们基本拿不到订单，又投入广告费和运费，敷不入出，不如关掉。
最后是广告费的小技巧，由于广告费可以打到小数点后两位，这也成为市场分析的一大重点。有些广告费的排名就是输在.0.01这个细小的差距之间的。以上这些都是由于我们没有对市场进行分析造成的失败。
（三）关于竞争与合作
市场并非只有竞争，我认为竞争与合作并存，有些小组的商店因为种种原因需要关闭，而一些小组需要开店，为了节省一个季度的时间，小组之间就开始了交易商店，这就是一种合作。我们要在竞争与合作的博弈之间取得最好的效益，实现双赢。
沙盘模拟如何经营篇七
《企业经营沙盘模拟总结报告》
IAC公司
企业经营沙盘模拟总结报告
A组生产总监职位总结
2011/3/20
目录
企业经营沙盘模拟总结报告 ...................................... 3
企业经营情况总结 ...................................................... 3
生产总监的总结 .......................................................... 4
实践出真知 .................................................................. 5
收获与感悟 .................................................................. 5
重新来过，我们会更好 .............................................. 6
企业经营沙盘模拟总结报告
COO生产总监职位总结报告
从这个学期第四周开始，我们进行了为期三周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。
在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租赁厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产能力（出售厂房）的计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。（4）负责生产临了、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。同时，作为生产总监，还要及时与物流总监、财务总监（或助理）市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。
做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们的P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期利润下降的问题。
企业经营情况总结
在第一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的半自动生产线。并申请了长期贷款。第一年里，我组进行了P1产品的生产，同时进行新产品研发。所投放的广告量为5M，对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但由于定价失误，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，企业未能获利。
在第二年的生产经营中，小组依然进行P3产品研发，同时我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。本年企业的广告投入量是依然较少，获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，造成第三年压力很大。
在第三年的经营中，吸取以往经验，认真考虑计划，为获得流动资金我们决定变卖厂房。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，取得本地市场的标王，并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品全部卖出。在本期的经营中，小组由于第四年的还贷压力，依然没有扩张生产，已经出现了产能不足的问题。新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得了很大成功，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力，但由于之年的不善经营，依然没有实现利润。
在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，而且有助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗，为了不违约，我们不得不高价从市场购买产品。幸好由于P2的高利润弥补了这一个漏洞，权益并没有太大变化。从这我们看到保老大位置决策的失误，和没有长期合作伙伴的弊端。认识到错误就不要再犯错。我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。因为还贷后资金
短缺，销售收入较少以及贷款利息的拖累，依然没能扩大生产。
经过第四年的教训，我们初期竞标时就已经放弃了P1的市场，主打P2，由于初期所有的在建品就可以下线，我们加大了P2的广告投入，专注使我们获得了成功，得到了四张订单。第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的ISO9000资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场，拥有3条半自动生产线和3条手动生产线。拥有大的产能，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。鉴于有四条生产线要报废，我们投资了一条全自动生产线，企业还清了贷款，并且还有现金结余，企业的权益上升。
最后一年，我们应经有了一定的P2市场位置，但我们毅然投入了8M的广告量，由于竞争对手较少，我们一方面自己生产并委外加工，顺利完成了订单。最后一年我们看到我们的企业从濒临破产到现在经营的有声有色，我们真的很激动。完成生产后，年末我们的所有者权益排名第四位，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，这是让我们最有成就感的。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，看着我们的两条半自动生产线和一条全自动生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气。 生产总监的总结
企业是一个整体，企业有企业总的计划，但作为企业下的一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就是每个部门计划。在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作。年初将本年的产能、产品成本报给营销总监以合理投放广告；为扩大生产力，向CEO提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设两条半自动生产线。和物流总监制定原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单。同时又要注意避免库存积压的么问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要有两个矛盾：1.产能与订单量的矛盾；2扩大生产与资金链之间的矛盾，主要体现如下：
（1）随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够市场的稳定的需求。又因为市场对先开拓市场的个体有优惠，这就刺激所有的参与者努力开拓市场。占领市场的前提就是匹配的产能。产能过低，订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。既然一至四年市场是在不断扩大的，相应的一至四年的产能也应当不断扩大。但另一方面，一般情况下，投产需要一年时间才能真正转化为产能，所以是先有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。
（2）因为企业有许多固定的支出，以及高额的长贷，故无论是从企业的发展还是生存角度，初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件
但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品的一般都有1到4季度的账期。故量力为出就很重要了
作为生产总监，第二年的库存积压是我们公司陷入了资金链断裂的危险是我最大的失误，由于第二年既要扩大生产力，又要加紧生产完成订单，所以一味扩张，以至产品生产量大大超过订单量，造成库存占用大量资金的局面，以至于第三年不得不卖出厂房来换得流动资金。我的失误是公司陷入了危险的境地，还好我的伙伴给了强大的支持，在第三年我们扭转了局面。
实践出真知
沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。通过六年的模拟经营，我学到了很多。
（1） 企业的战略目标是最重要的
无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大
（2） 工作流程化
每个企业都有一定的流程，而ERP的设计也是流程标准化，流程化可以提高工作效率，节省资源
（3） 经营活动要有据可依
每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留
（4） 与其他企业合作要签订有效文件
企业间的合作很频繁，要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化
（5） 了解游戏规则
俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误
（6） 计划要详细，选用正确的计划方法
有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优
收获与感悟
六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。
（1） 团队合作
这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。
（2） 知识是死的，运用才会使它们有创造力
在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航
（3） 合作才能共赢
每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。
（4） 营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务
在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。
沙盘模拟如何经营篇八
《ERP沙盘模拟企业经营心得体会》
ERP沙盘模拟企业经营心得体会
在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。
沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产
能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作
过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
在比赛过程中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1，P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。
比赛结束了，我们努力了，但是只获得了第四名，不过我们没有气馁，我们还会努力，中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
总之，这次ERP沙盘模拟使我受益匪浅。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产
成本降到最低。同时，也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。
E组采购助理 董 晶
沙盘模拟如何经营篇九
《运营管理沙盘模拟总结》
《运营管理》课程沙盘经营报告
指导老师：曹兵 班
级：2010MBA03班
小组成员名单（名单按照学号顺序排列）
日期：2011年 12 月
沙盘对抗总结报告
1、引言
1.1 ERP沙盘的定义
ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。
ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
1.2 ERP沙盘模拟
本学期开设了ERP沙盘模拟课程，该课程是将企业的一整套经营流程搬到我们教学过程中进行模拟，要求我们学生以一个企业为背景，用初始现金，在企业已经设定好环境的情况下完成连续5年的经营过程。
ERP模拟沙盘的盘面代表相互竞争的模拟企业。按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由多个个相互竞争的模拟企业，模拟企业5年的经营。
融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理
过程有一个实际的体验。
2、行业概况与经营过程
2.1行业概况
公司主要经营着P1、P2、P3、P4产品的生产与研发，目前在本地市场已经开发完毕，以后准备向区域市场、国际市场、亚太市场等方向进行开拓，正准备申请ISO9000、ISO9400认证。
2.2 公司组织架构以及岗位职责
我公司设立总裁办公室、财务部、销售部、采购部、生产部等部门，岗位职责说明如下：
2.3经营过程
2.3.1 公司规划
根据ERP沙盘模拟的要求和我们接手公司的目前状况，年初我公司进行全体管理大会，主要讨论公司的发展问题和以后5年内生产经营大体规划，制定长期的发展战略。
由于P4产品是否开发不足要求，所以我们对产品的规划原则是不准备冒险选择P4产品，只需进行P2、P3产品研发与生产。
由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，全自动的优势显而易见。所以在五年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定生产线搭配起来，并从手工到全自动到柔性逐步升级。
随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的ISO又决定着是否可以选择该订单，况且有ISO认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和ISO，因此公司在经营的第一年中准备开发所有的市场与ISO认证，为以后的经营打下基础。 2.3.2 广告的投放
ERP沙盘模拟实训中，要想获取订单或者说要想进行5年的企业经营，必须要进行广告的投放，而广告投放的多少直接决定我们公司获取订单的多少，企业有了订单才能进行生产、交货，产生利润，所以说我们公司把年初广告的投入看成时本公司发展的重点。 2.3.3 订单的获取
第一年经过老师的指导，公司已经具备了一定的生产能力，所以我们公司在年初时投入500万广告费用，后来发现订单不算多，因为广告费用投放最多的多
达1100万，取得的订单基本可以满足生产需要。
以后的五年经营中，广告的投入多少我们公司会根据自己的生产能力，以及分析对手可能的广告政策，再结合市场预测分析。切实在市场打入一定的广告费用，拿到价格既高又适合自己公司生产能力的订单，因为多的订单如果在该年不能及时交货，将用违约金来处罚我们公司，所以一定要拿到适合我们公司生产能力的订单。 2.3.4 采购与库存
由于我们公司资金比较紧张，所以采购部门要做好规划，用零库存的方法来节约资金，不让仓库留有存货，积压资金。
在采购中我注意了一个重要问题，那就是采购订单不需要付款，而且采购的订单中的原材料不能直接用于生产，必须等到采购订单中原材料入库，此时仓库中原材料才能用于生产，而入库的同时也需要付款。 2.3.5 交货的原则
在获取的订单中，仔细观察后我们发现订单中账期有所不同，如果先交货订单的账期是一期的，那么等到下一个季度我们公司就会得到一定的现金，如果交货订单的账期是二期的，那么要等二个季度公司才会得到一定的现金，所以我们交货的原则是先交账期短的订单，及时获取现金。 2.3.6 贷款与贴息
企业要正常进行经营生产就不能缺乏资金，在资金缺乏的情况下，我公司选择的长期贷款与短期贷款，对高利贷我公司目前不考虑，主要是因为利息的问题。但是由于权益的问题，或者是忘记了贷款，为了完成5年的经营，在资金比较少而应收账款又比较多的情况下，公司可以选择贴息，继续进行企业生产经营。
3、沙盘总结
3.1 担任角色与工作
在此沙盘模拟中我担任公司的CEO角色，印象最深的是起初公司组织架构已经形成，但在公司运营过程中有些成员不按照自己的岗位职责工作，在后期又形成一个自然状态的新的组织架构。
在这种情况下，我尽量调动大多数人的积极性，让大家积极参与，在大家都
沙盘模拟如何经营篇十
《沙盘模拟经营比赛细则》
沙盘模拟经营比赛细则
一、比赛内容
本次大赛以“商战”电子沙盘（以下简称系统）为主运作企业。
各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记 本电脑(并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格)，只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。比赛过程中，学生端最好启动录屏文件， 全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录 屏软件请自行下载并提前练习使用，比赛期间组委会不提供该软件关于下载使用的咨询与指导。
为确保赛事系统更快捷、顺畅地运行，每支参赛队伍只能使用一台电脑、一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如有违反，裁判组有权终止该队比赛。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
赛事设备要求：自带电脑操作系统和浏览器要确保绿色、无病毒，IE浏览器版本（包括） 6.0以上，同时安装flash player插件，另请各队提前准备一台以上备用电脑参赛。
二、比赛方式
每代表队5人参加比赛，在规定时间内独立完成竞赛内容。比赛期间，每个代表队允许有一台电脑连接服务器，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不可登录Internet进行外界联络。
三、比赛时间
沙盘模拟经营比赛时间为480分钟（第一天全天5个小时，第二天上午3个小时）。
四、比赛规则
1
．生产线
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
当年建成的生产线、转产中生产线均需缴纳维修费；
生产线不允许在不同厂房移动；
租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 70W/条（前三年）或55W/条（后三年）的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；
手工线不计小分。
2．折旧(平均年限法)
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资
提请注意：长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。短贷利息是按每笔短贷分别计算。
4．厂房
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季 度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加 处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。
5．市场准入
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 市场开拓，只有在第四季度才可以点击。
6．资格认证
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 ISO认证，只有在第四季度才可以点击。
7．产品
8．原料
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．选单规则
投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W。