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新年家具销售话语篇一
《家具销售话语》
家具销售话术
一 销售实例对白
导购员：老板，您好。
顾客：您好，什么事？找谁？
导购员：我先做一下自我介绍，我是爱立美家具网的销售人员XXX,了解到您买了新房，我是特意来为您推荐家具的。
（环顾客户的房子）哇，您的房子装修的实在是太有品位了，我相信加上我们爱丽美的家具，您家里一定能够蓬荜生辉。
顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一 爱立美家具
顾客：什么爱立美我都没听说过？而且你就这样空着手来卖家具？
导购员：你没听过也没关系，那我就给您介绍一下，你在百度上直接搜索“爱立美”就可以进入我们的家具网站了。我给您演示一下（快速打开笔记本电脑），您看，这就是我们的网站，您可以在我们的网站上随意挑选自己喜欢的家具，而且每一款家具我们都有很多细节图显示，这跟您到店里面选购是一样的。 顾客：你们没有实体店吗？
导购员：老板，您好，我相信你也经常网购的吧，就比如“买女性饰品和衣服就上梦芭莎，买电器就上京东商城”而买家具就要到我们的爱立美家具网来。因此，我们的家具都是在网上销售的。您看过我们的网站就会发现我们的家具这么便宜，质量也非常的好。那是因为我们减少了很多实体店的成本。因此，您在爱立美可以买到质量好，放心，又便宜的家具。
顾客：你们的家具是哪里产的？工厂在哪里
导购员：您一定知道东莞市全国生产家具最好的基地，我们的厂家也是设在东莞的
顾客：你们家具都是什么材质的？
导购员：都是分为实木和板材结合的，你看上哪一款我可以帮您介绍一下。 顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 尤其是我们家具的油漆都是可以达到欧洲E1级标准的。
从电脑上面，帮客户挑选，根据挑选家具
导购员：从您家的装修来看，我觉得这套现代风格的家具非常适合您，而且我们这款是现在的热销款。向您隆重推荐。
顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您。现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了爱立美家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？ 导购：您放心，我们是可以货到付款的，要不然您可以先买一件小物品。 拿出单，帮客户写订单。
新年家具销售话语篇二
《家具导购员经典语录》
家具导购员经典语录
一 当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）
1 顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一 XXX家具 您一定知道 是吗？
（普通导购员会直接回答：XXX家具）
2 顾客：是哪里产的？
导购员：国内软体家具生产规模最大的企业之一 XXX家具制造有限公司 在广东顺德
（普通导购员会直接回答：广东省）
3 顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4 顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务 （普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）
5 顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6 顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 XX家具已被评为“中国家具十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了XX家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？
（普通导购员回答：绝对适合）
二 什么叫家具？
答：指在生活 工作或社会实践中供人们坐 卧或支承与储存物品的一类器具与设备 不仅是一种简单的功能物质产品 而且是一种广为普及的大众艺术 它既要满足某些特定的用途 又要满足供人们欣赏 使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣 。
三 请你谈谈你是如何理解下面这段话的？
“导购员分为三个层次 低级的导购员讲产品的特点 中级的导购员讲产品的优点 高级的导购员讲产品的利益点”
答：产品的特点和优点 我们不难理解 但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:
买钻头的人.他要买的是一个洞
买面包的人.他要买的是肚子舒服
买化转妆品的女士.她要买的是美丽与希望
奔驰汽车的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉
买家具的人呢?聪明的你可能猜出来了 买家具的人 他其实要买的就是家具带给他的好处 也就是产品的利益点 一生活方式 一种家庭氛围 一种自由与轻松 一种舒畅 一种便利性
四 家具终端的组成？
答：店面 导购员 产品 品牌。
五 请回答板式家具饰面材料中的木皮和帖纸的区别？
答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。
木皮———木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（0.5ｍｍ左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。
贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0.08ｍｍ），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）.
六 1 家具从风格上可以分为哪几种？
答：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。
2 家具从所用材料上可以分为哪几种？
答：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例 如玻璃家具、大理石家具等
3 家具从功能使用上可以分为哪几种？
答 客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类
家具导购员销售真经
1“价格分解”成交法
假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了
导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧
顾客：差不多吧
导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗
顾客：是的
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少
顾客：是5角多
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）
导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢
2 “一分钱一分货”成交法
导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢
顾客：呵呵 当然没有
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的 有道理（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）
导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
顾客：哦 是吗
导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢 3 “别家可能更便宜”成交法
导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗
顾客：当然
导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗 顾客：是的
导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务
4 假设成交法
“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”
“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”
“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”
5 选择成交法
“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”
"先生 我现在为您开单还是等一会儿"
“先生 您是交定金还是付全款”
“先生 您计划确定这一套还是另外一套”
6 机会成交法
“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”
“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”
“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧” 7 大胆成交法
“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”
“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”
“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”
8 三问成交法
导购员：形先生 您认为这套家具怎么样
顾客：好啊
导购员：您想不想拥有它呢
顾客：可以考滤
导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢
9 霸王成交法
顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”
这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图
七 以下问题 你注意过吗？
1 不喜欢说“欢迎光临”
在许多家具专卖店中 导购员多喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临” 事实上 这句话在无意中给顾客的大脑灌输了一种“看看就走”的潜意识 因此导购员要立即更改说法 一句面带微笑的"欢迎光临”是你欢迎顾客的最好的表达
2 该出现时才出现
经常在具专卖店中 看到一些过分热情的导购员 老远的就和顾客打招呼 当顾客走近时 更是寸步不离 别且喋喋不休地解绍某件产品如何好 这种不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的 导购员的过分热情会给个别顾客带来一种压力 不免就逃之夭夭 摆脱你的纠缠 因此 导购员的热情系数不要太高 保持七分的热情程度就足够了 事实上顾客只有在最需要帮助的时候 你能够及时的出现 热情的帮助 替顾客解决问题 才能洞察顾客的真实需求 做到有的放失 从而更好地为顾客服务 可谓事半功倍
3 成交时 不注意与顾客说话的用词
我们知道 恰当的用词可以减轻顾客的防备心理 人们听到什么样的话语 在头脑中就会产生什么样的图像 如果顾客听到的是正面的 轻松的词语 就会联想到一些快乐轻松的画面 不要忘记 顾客买的是感觉 在快乐中成交吧 导购员在成交时 请掌握下列用语吧
正确的说法： 错误的说法：
确认 签单
拥有 购买
投资 花钱
服务费 提成
书面文件 合同 合约
恭喜你拥有 谢谢你购买
新年家具销售话语篇三
《推销家具产品语言技巧》
推销家具产品语言技巧
一、如何设计推销家具时的30秒钟开场白
依照销售心理学的统计，最好的吸引顾客注意力的时间就是当你在接触顾客的头30秒。在你一开始接触顾客的前30秒钟，你的行为或者你所说的话，会让顾客决定是不是要继续听你说下去。
用问题吸引对方的注意力，永远是比较好的方法！
举例：“您好，欢迎光临！先生/小姐，您不介意告诉我现在家里用的什么样的橱柜吧？您有兴趣让我介绍一下我们的产品与您现在所用产品相比，能为您带来哪些好处吗？”
二、如何运用10分钟原理推销家具
现在人都很忙，他们都很害怕浪费时间，同时都不喜欢强迫式的推销。因此，在你与顾客谈话时，要清楚地告诉他不会占用他太多的时间。
举例：
假如有一天一位顾客急匆匆地来到店里，他只是想先匆匆地了解一下情况，这时你切记不要罗嗦，要采用10分钟原理：“先生/小姐，我非常希望能够为您介绍一下我们的产品，因为有些资料我必须亲自向您解说才能够让您完全了解，在这个过程我只会占用您10分钟的时间，当我用10分钟的时间向您介绍完了以后，我相信您可以自我判定我们的产品是不是适合您。”
分析：
在这个过程中，你一方面提前告诉顾客你不会占用他太多的时间，同时你又不断地强调顾客你可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。
三、接触顾客六法
1、在你每天开始工作之前，先利用几分钟的时间，回忆最近一次或曾经一次让你感觉到最成功的销售结果和过程。借此来增强你的自信心，让自己完全保持一种积极的、正面的、充满热诚和自信的心态开始你的销售行动；
2、请记住：在与顾客谈话过程中，脸上永远挂着笑容。让顾客一直处于一种最佳的购买环境中；
3、在你和顾客接触的过程中，你的某些表现会影响顾客的购买决定，你需要注意你的外表及穿着，你的外在形象是不是让人感觉专业、整齐、清洁，会影响顾客对你的印象；
4、你的声音应该宏亮而且清楚、充满自信，让你的讲话速度同顾客的讲话速度处在同一频率上。假如让顾客感觉到你的声音和语调缺乏自信，他们就会认为，你对产品也缺乏自信；
5、你的肢体动作会影响顾客对你的印象，同时也表现出你的自信心是否足够；
6、你的产品和资料的摆放要整齐、清洁。如果你的产品或资料脏乱不堪，会显现出你对产品的不自信，让顾客对你产生出极差的印象。
四、如何快速与顾客建立亲和力
相信大家都有这种体会，当人们之间相似之处越多时，彼此就越能接受和欣赏对方。你喜欢跟哪种人交往？你会不会喜欢结交事事与你唱反调，想法和兴趣都和你不同的人呢？相信不会。你应该会喜欢结交同你个性、观念或志趣相投的人。你们有共同的话题，对事物有相似的看法或观点，不论如何，你们或多或少有某些相似之处。沟通也是如此，彼此之间的共同点越多就越容易沟通。
因此在进行产品介绍前，最重要的步骤是，必须在最短的时间内与顾客建立最大的亲和力。一个被我们接受、喜欢或依赖的人，通常对我们的影响力和说服力较大。下面介绍5种建立亲和力的有效方法。
1、情绪同步
情绪同步是指你能快速进入顾客的内心世界，能够从对方的观点、立场看事情、听事情、感受事情。做到情绪同步最重要的是“设身处地”这4个字。
许多销售人员都知道，每天要保持活力，笑容要常挂在脸上。可为什么有时不奏效呢？因为你所遇到的顾客，未必都是笑容满面，很兴奋的人。当遇到一个比较严肃、不苟言笑的顾客时，若要和他建立亲和力，你需要和他在情绪上类似。当遇到一个比较随和，爱开玩笑的顾客时，你要同他一样比较活泼、自然。
下面的案例，会帮助你更深切地体会到，如何用情绪同步的方式建立亲和力。
案例：
有一天，一位顾客来到东亚商城选购床垫，各个品牌的导购员都在争取这位顾客。××品牌的一位导购员小王发现顾客对棕床垫非常感兴趣，就是不看弹簧床垫。小王非常着急，当顾客一转身她就笑脸相迎地递上一张宣传材料“先生，您好，欢迎看一下××品牌床垫，弹簧床垫与棕床垫不同…”没等小王说完，顾客就一脸不耐烦严肃地说：“我不要弹簧床垫，不用给我介绍”。最后，顾客手里拿着几个品牌的棕床垫宣传材料离开了商场。过了几天，这位顾客又来到了商场，小王心里想这次顾客肯定是来购买了。小王还是想争取到这位顾客，当顾客经过她的柜台时，小王面带微笑地说：“先生，欢迎光临，这里是××品牌床垫”顾客又不耐烦地说：“我不要弹簧床垫。”一般的人可能这时就会放弃，但小王立刻想到了“情绪同步”四个字。于是小王用几乎与顾客同样的口气说：“先生，你怎么对弹簧床垫这样反感，能说一下为什么吗？”顾客停了下来，小王马上搬过椅子很和气地说：“先生，我看您对弹簧床垫好像有偏见，请您坐下来，我们聊一下好吗？您的意见将有助于我们改进产品。”顾客也变得和气了好多：“姑娘，你别提了，我以前家里用的就是××品牌的弹簧床垫，夏天根本没法用感觉又热还不透气，睡着一点都不舒服。这马上天就热了听朋友说棕床垫舒服，因此我想买一个棕床垫。”小王一听就知道顾客用的这个品牌当时技术不成熟，采用的床网及布料弹性、透气性差。接着很同情地说：“先生，真是挺让人窝火的。我们家几年前也用过××品牌的弹簧床垫，也遇到过您说的情况。当时，我妈也赌气地说再也不买弹簧床垫了。后来，我们才了解到弹簧床垫经过了几年的发展，产品也更加趋于完善。现在技术领先的厂家都在不断创新生产出了软硬面设计的床垫，硬面加入天然环保椰棕垫层满足夏天凉爽透气的需求，软面采用软硬适中的床网及密织健康海绵加上抗菌布料，满足了冬天温暖舒适的需求。因此，我劝您在购买时还是应该多了解一下各种床垫，毕竟一用就是十几年。况且您以前用的床体肯定是低的，单独换个棕床垫睡着也不舒服。我这里有一些有关软硬面床垫的介绍以及如何选购等方面的资料，您不妨拿回家再仔细看一下。”顾客接过资料后连声地说：“谢谢，谢谢你，姑娘！我再回家商量一下。”
过了几天，顾客真是回来购买了这个品牌的一款软硬面设计的弹簧床垫。
案例分析：其实在整个谈话过程中，小王从头到尾没有推销产品。事实上，她花了大部分的时间来建立亲和力，先取得顾客的信任，从而取得了成功。
2、语调和速度同步
要做到语调和速度同步，首先要学习和使用对方的表象系统来沟通。所谓表象系统，分为五大类。每一个人在接受外界信息时，都是通过5种感觉器官来传达及接受的，它们分别是视觉、听觉、感觉、嗅觉及味觉。在沟通上，最主要的是通过视觉、听觉、感觉3种渠道。 ◆视觉型：
特征：
①说话速度快；
②音调比较高；
③说话时胸腔起伏比较明显；
④形体语言比较丰富。
◆听觉型
特征：
①说话速度慢，比较适中；
②音调有高有低，比较生动；
③在听别人说话时，眼睛并不是专注地看对方，而是耳朵偏向对方说话的方向。 ◆感觉型
特征：
①讲话速度比较慢；
②音调比较低沉，有磁性；
③讲话有停顿，若有所思；
④同人讲话时，视线总喜欢往下看。
接待技巧：
对不同表象系统的人，我们需要使用不同的语速、语调来说话，换句话说，你得使用他的频率来和他沟通。比如对方说话速度快，你得和他一样快；对方讲话声调高，你得和他一样高；对方讲话时常停顿，你得和他一样时常停顿。若能做到这一点，对我们的沟通能力和亲和力的建立将会有很大的帮助。
3、生理状态同步
人与人之间的沟通，是通过3个渠道来完成，一是你所使用的语言和文字，二是你的语气或语调，三是你所使用的肢体语言。据调查分析，人与人之间的沟通，文字只占了7%的影响力，另外有38%的影响力是由语气和语调而来。例如说“我爱你”3个字，当某人对你说这3个字时，用一种咆哮愤怒的音调和语气说出时，你会有什么感觉？你可能感觉到的是“我恨你”这三个字；同样，如有人用轻柔感性的方式说“我讨厌你”时，你可能感受到的是一种爱意了。
至于最重要的占了55%影响力的部分，就是你的肢体语言的表达了。一个人的举止动作、呼吸和表情在沟通时所代表和传达的信息，往往超出他所说的话。这就是为什么有些哑剧，即使没有文字和声音却能达成莫大的娱乐效果和影响力。但一般人在沟通的过程中，却时常会忽略这个占了55%的沟通共同点。
所谓生理状态同步，就是通过一种临摹的方式让一个无论在文字、声音、肢体语言等方面都能达成一致的沟通模式。沟通最大的障碍就在于你不了解对方的想法和心境，当你与一个人有相同的想法和心境时，自然会沟通无碍！
<案例分析>
一家父子来选购家具，谈价格后还在犹豫，父亲特牛，一把银子摔出：“就这个价，卖不卖？”还要求不能有一点磕碰。反复几次，导购员终于爆发：“减200元，自己找车运，我无法保证你的要求”最后竟然成交了；
点评：
对方对你的理解和判断是多方面的，当你与他生理状态同步时更容易沟通，从以上案例来看，顾客对导购员的判断为“价格已经到底，只能这样了”。
4、语言文字同步
新年家具销售话语篇四
《描写家具的句子》
第一篇:描写家具的句子
简约综合唯美句子：
1.简约/外观简单别致，没有花里花哨的修饰却也有别有一番情趣，给人简洁、清爽的视觉效果。 2.简约的设计理念，细腻、精致的做工，这不仅是产品，更是时尚魅力诱惑的艺术品，相结 合带来唯美的生活享受。
3.时尚简洁大方是作品的灵魂，端庄高贵无比的诱惑，让人心迷意乱、难以抵挡，她的魅力才不同凡响。
4.黑白色彩是一种经典的搭配。设计简约、落落大方，非常有艺术感。
5.简单的棱角和构架，外观上显得有点轻薄，让人心疑能否承受得住我们伏案阅读。
6.一个外观上简约而又不失创造力和对实际需求的细致考虑的作品。
7.简单的一个“开始”包含的意义是非凡的，世界的开始从这里开始。
8.不需要华丽的修饰，你所需要的一切都这里开始！
9. 简约不简单，设计化繁为简，从本真出发，流线外形设计，黑白色调，永恒经典。
10. 简约而不简单，这样的生活态度是一种境界，张扬着一个人的智慧与品位。
11.黑橡木:色泽搭配和谐自然，很是干净，给人视觉上的享受，个个角度都修饰的很完美。
12.. 独特的造形设计，简单、时尚大方的花纹，优雅吸引了追求时尚的现代人。
13.【沙发、椅子】享受家中独处时光
14.【床】生命就该“浪费”在美好的时光里，你 1/3 的人生想在哪张床上浪费
15.【书桌】阅读，是顶，顶，顶，重要的时刻，请顶一张？
16.【边柜】边柜就是风景！总有一道让你驻足
17.【沙发】客厅是家中最重要的“公共空间”，让家人流连，让客人赞叹！
18.【床头柜】家的温暖，一盏灯就足够！这一刻你心里亮起的……
19.【餐桌】餐厅才是最重要的社交平台！
20.【梳妆台】哪一个“魔镜”，吸引你顾影自怜
21. 品味的极致，就是那些令人赞赏的细节！令你赞叹的细节是？
22. 为品质客厅准备的家居。
23 生活就应化繁为简。
24. 抽屉:推拉顺畅不生锈，经久耐用不脱轨。
25. 现代时尚简约风格，质朴的色彩，宁静悠远的文豪气质，极富内涵。
26. 雅致简谱中跳跃着一种无法言喻的灵动，浑身散发出一种知性与端庄的气质，时尚经典 的设计将其化为一种淡雅的品位。
27. 白色的雅致，黑色的经典。两个永恒不变的主打色，对简洁生活方式的向往，从现在开 始。只用最简单，却用最永恒的方式来生活。
28. 不管是黑夜白天，不同的环境，都有相同的品质，每个角度都是如此的完美，你值得拥 有。
29.简约不简单，简约中求艺术，化繁为简，合理的简约居室可以使人在快乐的节奏中体验 舒适精致的生活，得到别样轻松自由 30. 在拿不定主意的时候， 黑色与白色的搭配永远不会过时。
可以是纯黑或纯白的装饰搭配， 更可以是整体装饰的色彩混合。
31. 生活具有多样的风格，一切只因你而不同，品味生活的每一种格调，心境因此而变得格 外丰富。
32. 黑白色系的经典风格设计，有着深层之感，有着梦幻般的意境，充满着小清新的小资生 活格调 33. 每一种材质的选择、每一个线条的把握、每一种功能的设计、每一种颜色的搭配，都堪 称精美绝伦。
人性化设计兼顾视、听、触感与功能效应，家居性能与艺术氛围同在。
34. 定制家具，每一款都是独一无二的。
35.简约，极致的美感
36.这种布局就是我喜欢的！
37.空间很小，梦想很大 (小空间，大梦想)
38. 忙碌之余，有那么一处空间可以肆无忌惮地遐想，眺望、阅读，那该有多惬意！还拥有 极强的收纳空间。
39.有效的减缓人体疲劳，到家就应该跑掉工作的压力，尽情悠然之身。
40.复古与文艺结伴而行，塑造出的收纳木柜。
41.桌子的设计很容易与各种风格家装搭配，效果都很出众。
42.时尚撞色布艺沙发，追求个性别致，一扫视觉上的沉闷，演绎客厅的视觉盛宴，享受多 姿多彩的生活。
43.免费设计组合，随心而变，充分利用空间。
44.简约现代风格双开门衣柜，具有超强的视感。
45.简单文艺又具有复古色彩的餐边柜，其实什么风格都由你的布置决定。
46.集收纳，置物，储存为一体的多功能餐柜，让生活充满便捷。
47.简约不简单，设计化繁为简，从本真出发，流线外形设计，黑白色调，永恒经典。
48.简约风，时尚组合玻璃门书柜，优质板材，精湛做工。
49.用最简单的材料，做出最坚固的床
50.在这种写字台上工作，效率都会增加吧
51.欧美风格的小户型沙发，躺在上面看书最幸福
52. 简单也是一种美/ 纯净的颜色，搭配任一款家具，尽显浪漫生活气息，满走您对居家生 活的无止境追求。
53. 个性魅力诠释 / 浪漫且时尚个性让人忘记城市的喧嚣，唯有享受在静怡的环抱中。品 质与魅力，是灵魂所在。
54. 彰显品质生活/成熟的标志，稳重的格调增加空间的层次感，日常生活中耐脏易打理，彰 显主人品味。
蓝色和白色的搭配简洁又时尚。
错落有致的柜体很有有个性， 解决收纳的同时也很好的装饰了空间。
55. 在时尚家居中感受如梦般的闲情，让人们感悟似水年华的家居生活。
新年家具销售话语篇五
《家具顾问经典语录》
家具顾问经典语录
导购员经典语录
一 当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）
1 顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是香港十大家具品牌之一 欧迪堡家具 您一定知道 是吗？ （普通导购员会直接回答：欧迪堡家具）
2 顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式玉石家具规模最大的企业之一，创立已有28年的香港宝源家具制造有限公司 在广东东莞
（普通导购员会直接回答：广东省）
3 顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4 顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）
5 顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？ （普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6 顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 宝源家具已被评为“香港家具十大品牌” 现在有很多象您这样的成功人士都选择了欧迪堡家具 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？
（普通导购员回答：绝对适合）
二 什么叫家具？
答：指在生活 工作或社会实践中供人们坐 卧或支承与储存物品的一类器具与设备 不仅是一种简单的功能物质产品 而且是一种广为普及的大众艺术 它既要满足某些特定的用途 又要满足供人们欣赏 使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣 。
三 请你谈谈你是如何理解下面这段话的？
“导购员分为三个层次 低级的导购员讲产品的特点 中级的导购员讲产品的优点 高级的导购员讲产品的利益点”
答：产品的特点和优点 我们不难理解 但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:
买钻头的人.他要买的是一个洞
买面包的人.他要买的是肚子舒服
买化转妆品的女士.她要买的是美丽与希望
买奔驰汽车的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉
买家具的人呢?聪明的你可能猜出来了 买家具的人 他其实要买的就是家具带给他的好处 也就是产品的利益点 一生活方式 一种家庭氛围 一种自由与轻松 一种舒畅 一种便利性
四 家具终端的组成？
答：店面 导购员 产品 品牌。
五 请回答板式家具饰面材料中的木皮和帖纸的区别？
答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。
木皮———木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（0.5ｍｍ左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。
贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0.08ｍｍ），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）.
六 1 家具从风格上可以分为哪几种？
答：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。
2 家具从所用材料上可以分为哪几种？
答：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例 如玻璃家具、大理石家具等
3 家具从功能使用上可以分为哪几种？
答 客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类 家具导购员销售真经
1“价格分解”成交法
假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了
导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧
顾客：差不多吧
导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗
顾客：是的
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少
顾客：是5角多
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）
导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢
2 “一分钱一分货”成交法
导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢 顾客：呵呵 当然没有
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的 有道理
（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）
导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
顾客：哦 是吗
导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢
3 “别家可能更便宜”成交法
导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我
但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗
顾客：当然
导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗
顾客：是的
导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务
4 假设成交法
“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”
“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”
“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”
5 选择成交法
“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”
"先生 我现在为您开单还是等一会儿"
“先生 您是交定金还是付全款”
“先生 您计划确定这一套还是另外一套”
6 机会成交法
“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”
“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”
“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”
7 大胆成交法
“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”
“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”
“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”
8 三问成交法
导购员：形先生 您认为这套家具怎么样
顾客：好啊
导购员：您想不想拥有它呢
顾客：可以考滤
导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢
9 霸王成交法
顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”
这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图
七 以下问题 你注意过吗？
1 不喜欢说“欢迎光临”
在许多家具专卖店中 导购员多喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临” 事实上 这句话在无意中给顾客的大脑灌输了一种“看看就走”的潜意识 因此导购员要立即更改说法 一句面带微笑的"欢迎光临”是你欢迎顾客的最好的表达
2 该出现时才出现
经常在具专卖店中 看到一些过分热情的导购员 老远的就和顾客打招呼 当顾客走近时 更是寸步不离 别且喋喋不休地解绍某件产品如何好 这种不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的 导购员的过分热情会给个别顾客带来一种压力 不免就逃之夭夭 摆脱你的纠缠 因此 导购员的热情系数不要太高 保持七分的热情程度就足够了 事实上顾客只有在最需要帮助的时候 你能够及时的出现 热情的帮助 替顾客解决问题 才能洞察顾客的真实需求 做到有的放失 从而更好地为顾客服务 可谓事半功倍
3 成交时 不注意与顾客说话的用词
新年家具销售话语篇六
《【重点】家具导购员经典语录》
家具导购员经典语录
一 当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）-
-
1 顾客：你们是什么品牌？-
-
导购员：这是香港十大家具品牌之一 欧迪堡家具 您一定知道 是吗？-
（普通导购员会直接回答：欧迪堡家具）-
-
2 顾客：是哪里产的？-
-
导购员：国内欧式玉石家具规模最大的企业之一，创立已有28年的香港宝源家具制造有限公司 在广东东莞
（普通导购员会直接回答：广东省）-
-
3 顾客：你们的产品环保吗？-
-
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书-
（普通导购员回答：是环保的）-
-
4 顾客：你们的售后服务怎么样？-
-
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出
色的售后服务-
（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）-
-
5 顾客：产品怎么这么贵？-
-
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？-
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）-
-
6 顾客：这套家具适合我吗？-
-
导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 宝源家具已被评为“香港家具十大品牌” 现在有很多象您这样的成功人士都选择了欧迪堡家具 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？-
（普通导购员回答：绝对适合）-
-
二 什么叫家具？-
-
答：指在生活 工作或社会实践中供人们坐 卧或支承与储存物品的一类器具与设备 不仅是一种简单的功能物质产品 而且是一种广为普及的大众艺术 它既要满足某些特定的用途 又要满足供人们欣赏 使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣 。-
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三 请你谈谈你是如何理解下面这段话的？-
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“导购员分为三个层次 低级的导购员讲产品的特点 中级的导购员讲产品的优点 高级的导购员讲产品的利益点”-
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答：产品的特点和优点 我们不难理解 但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:-
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买钻头的人.他要买的是一个洞-
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买面包的人.他要买的是肚子舒服-
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买化转妆品的女士.她要买的是美丽与希望-
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买奔驰汽车的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉-
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买家具的人呢?聪明的你可能猜出来了 买家具的人 他其实要买的就是家具带给他的好处 也就是产品的利益点 一生活方式 一种家庭氛围 一种自由与轻松 一种舒畅 一种便利性-
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四 家具终端的组成？-
答：店面 导购员 产品 品牌。 -
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五 请回答板式家具饰面材料中的木皮和帖纸的区别？ -
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答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损
程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。 -
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木皮———木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（0.5ｍｍ左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。 -
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贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0.08ｍｍ），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）.-
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六 1 家具从风格上可以分为哪几种？-
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答：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。 -
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2 家具从所用材料上可以分为哪几种？ -
答：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例 如玻璃家具、大理石家具等-
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3 家具从功能使用上可以分为哪几种？-
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答 客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类-
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家具导购员销售真经-
1“价格分解”成交法-
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假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了-
导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧 -
顾客：差不多吧-
导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗-
顾客：是的-
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少-
顾客：是5角多-
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）-
导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢-
2 “一分钱一分货”成交法-
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导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢-
顾客：呵呵 当然没有-
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理-
顾客：是的 有道理-
（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）-
导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件-
新年家具销售话语篇七
《家具导购员经典语录》
家具导购员经典语录
一 当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）-
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1 顾客：你们是什么品牌？-
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导购员：这是香港十大家具品牌之一 欧迪堡家具 您一定知道 是吗？-
（普通导购员会直接回答：欧迪堡家具）-
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2 顾客：是哪里产的？-
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导购员：国内欧式玉石家具规模最大的企业之一，创立已有28年的香港宝源家具制造有限公司 在广东东莞
（普通导购员会直接回答：广东省）-
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3 顾客：你们的产品环保吗？-
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导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书-
（普通导购员回答：是环保的）-
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4 顾客：你们的售后服务怎么样？-
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导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色
的售后服务-
（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）-
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5 顾客：产品怎么这么贵？-
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导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？-
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）-
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6 顾客：这套家具适合我吗？-
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导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 宝源家具已被评为“香港家具十大品牌” 现在有很多象您这样的成功人士都选择了欧迪堡家具 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？-
（普通导购员回答：绝对适合）-
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二 什么叫家具？-
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答：指在生活 工作或社会实践中供人们坐 卧或支承与储存物品的一类器具与设备 不仅是一种简单的功能物质产品 而且是一种广为普及的大众艺术 它既要满足某些特定的用途 又要满足供人们欣赏 使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣 。-
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三 请你谈谈你是如何理解下面这段话的？-
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“导购员分为三个层次 低级的导购员讲产品的特点 中级的导购员讲产品的优点 高级的导购员讲产品的利益点”-
-
答：产品的特点和优点 我们不难理解 但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:-
-
买钻头的人.他要买的是一个洞-
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买面包的人.他要买的是肚子舒服-
-
买化转妆品的女士.她要买的是美丽与希望-
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买奔驰汽车的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉-
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买家具的人呢?聪明的你可能猜出来了 买家具的人 他其实要买的就是家具带给他的好处 也就是产品的利益点 一生活方式 一种家庭氛围 一种自由与轻松 一种舒畅 一种便利性-
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四 家具终端的组成？-
答：店面 导购员 产品 品牌。 -
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五 请回答板式家具饰面材料中的木皮和帖纸的区别？ -
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答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损
程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。 -
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木皮———木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（0.5ｍｍ左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。 -
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贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0.08ｍｍ），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）.-
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六 1 家具从风格上可以分为哪几种？-
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答：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。 -
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2 家具从所用材料上可以分为哪几种？ -
答：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例 如玻璃家具、大理石家具等-
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3 家具从功能使用上可以分为哪几种？-
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答 客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类-
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家具导购员销售真经-
1“价格分解”成交法-
-
假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了-
导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧 -
顾客：差不多吧-
导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗-
顾客：是的-
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少-
顾客：是5角多-
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）-
导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢-
2 “一分钱一分货”成交法-
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导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢-
顾客：呵呵 当然没有-
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理-
顾客：是的 有道理-
（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）-
导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件-