广告公司商务谈判策划案

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篇一:《商务谈判策划方案》

华鹏公司于大众超市谈判策划书 小组成员：严世为、卜朵、蒋杰、龙春回、王进序

时间：2013年10月14日

目录：

一、 谈判双方公司背景：

 我方

 对方

二、 谈判主题

三、 谈判团队人员组成

四、 双方利益及优劣势分析

五、 谈判目标

六、 程序及具体策略

 开局

 中期阶段

 休局阶段

 最后谈判阶段

七、 准备谈判资料

八、 制定紧急预案

一、谈判双方公司背景：

 我方：湖南华鹏实业有限公司（华鹏公司）

 对方：大众超市有限公司（大众超市）

 我方：

华鹏公司位于中国卤菜之都—武冈市，公司主营麻

辣香干、手撕豆干、武冈铜鹅、猪血丸子、盐豆腐等。

华鹏公司卤菜采集武冈百家卤菜之精华，采用传统工

艺，精选无污染优质原料，佐以多种中草药精工卤制，

科学加工而成。其颜色黑亮、口感纯正、回味无穷、营

养丰富、健脾开胃、增进食欲，是最具中国卤菜之都—

湖南武冈特色的传统风味食品，是馈赠亲友、居家、旅

游、休闲、佐餐之首选，是最具特色的湖南特产，“华

鹏品牌系列”豆制品深受各界人士的喜爱，获得消费者

的高度好评，获得的荣誉有“湖南省著名商标”、“湖南

省名牌产品”、湖南十大特色食品“、”湖南农业产业化

龙头企业“。

 对方：

大众超市属于新设立的超市，资金比较充裕。超市商圈

内居民居住密集，没有其他强劲的竞争对手，但缺乏采

购经验，而且又给予开业，必须以低价形象在市场上立足。

所有的供应商都很希望与大众超市合作，但对尝试的结款信誉不放心，所以条件十分苛刻，所有报价都上浮了10%以上。

二、谈判主题

华鹏公司供应大众超市麻辣香干等熟食就供货价格、商品质量、保证结款事宜进行谈判。

三、谈判人员安排

总经理：严世为——进行决策与协商

销售总监：龙春回（主谈）——关于供货价格、商品质量和保证结款等方面开展谈判

法律顾问：蒋杰 ——负责公司法律合同方面问题

财务部经理：卜朵——负责价格收集无统计

经理助理：王进序——进行谈判介绍和纪录

四、谈判内容

双方利益以及优劣势分析

（一）.我方核心利益

（1）、与大众超市进行合作

（2）、货款结款时间提前

（二）、对方利益

（1）、尽快供货

（2）、产品价格降低

（三）、我方优势

（1）、知名度高

（2）、消费者美誉度高

（3）、产品质量好

（四）、我方劣势

（1）、对方为新上市公司、不签订合同会导致公司利益损失

（五）、对方优势

（1）、新上市的公司、实力雄厚

（2）、超市没有很强劲的对手

（六）、对方劣势

（1）、急于开业、需求快速供货

（2）、采购经验少

篇二:《商务谈判计划书和剧本》

商务谈判计划书

小组成员：邱伟、陈金福、毛选高、吴伟

我盛美广告公司于2010年参与大众汽车公司的广告招标任务，经过向大众汽车公司广告提案后，在众多公司中脱颖而出，受到了大众汽车公司的认可。但仍需要与大众汽车公司就交稿时间和服务费用等项目展开谈判，争取拿下此次广告业务，并希望与大众汽车公司建立长期的合作伙伴关系。

一 、谈判主题：

盛美广告公司服务内容、广告作品交稿时间、广告服务费用等展开谈判。

二、 谈判团队人员组成：

三、谈判时间和地点：某年某月某日与某酒店。

四、双方利益及优劣势分析：

我方核心利益：1、将广告费用的13%-15%作为支付我方的广告服务费用；

2、建立于大众汽车公司长期合作关系。

对方利益：拿到最优秀、最满意的广告作品，并建立双方长期合作关系。

我方优势：我在招标广告提案已经获得大众汽车公司高层的普遍认可，同时公司策划及设计

人员都具有较高的专业水平，能够创作出客户满意的作品。

我方劣势： 我方作为新成立的公司，广告成功案例不多，在业界知名度不高。

对方优势： 1、大众汽车公司是国内知名公司，有资金实力，在短期内找到任何一家知名广

告公司为其服务；

2、大众汽车公司内部有一群优秀的广告人，对广告作品的优劣辨别能力强。 对方劣势： 大众汽车面临新一轮产品上市计划，必须在45天内将产品宣传广告刊播出来，

配合汽车销售，否则后果严重。

五、 谈判目标

1、 战略目标：拿下此次广告业务，并建立双方长期合作关系；

2、 时间目标：争取在恰好在对方的时间底线那天交稿，拒绝在30天内交稿的要求，否则

会影响我公司的业务运作流程和广告创作水平；

3、服务费用： 最大目标为广告费用的15%（国内惯例），但考虑到此次大众汽车公司的推

广任务重，广告费用可能超过2000万，我方可适当降低一些，但不得低于

12%。

六、程序及具体策略：

1、开局：

感情交流式开局策略：赞美大众汽车新产品的美观和舒适，通过谈及双方合作情况形成感情

上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

2、中期阶段：

1）层层推进：对大众汽车公司的信任表示感谢，再次向其简要阐述之前所做的提案内容，

简要指出公司对此次广告推广的计划，获得认可；

2）展示我方优势: 强调与我方的员工专业水平，并指出给对方带来的利益，同时软硬皆施，

暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

3）把握让步原则、红白脸策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两

步，做到迂回补偿，用截稿日期与广告服务费用来做权衡，诱导对方。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

1）把握底线:若僵持不下，在适宜的时机提出13%的报价，并让对方在时间上推迟一些；

2）埋下契机：向对方表明合作态度，以期建立长期合作关系；

3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订

合同时间。

七、准备谈判资料：《中华人民共和国合同法》、《广告法》、《工商管理法》、《经济合同法》。

八、 制定应急预案：

1、若对方坚持怀疑我公司的实力，我方展示自己以前的成功案例，并强调自己公司的策划师和设计师均具备高水平，打消其疑虑；

2、若对方坚持认为服务费用较高时，我方展示其它公司的报价予以还击，固守自己的核心利益；

3、如陷入谈判僵局时，我方可以主动提出暂时休局，或者建议另外换一个时间和地点进行第二轮谈判，以保留住广告业务。

商务谈判剧本

一、人物背景介绍：

二、剧本对白：

（开场前）

大众汽车人员正对门就座

盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立

双方面带微笑问候：“您好。”

相互介绍后，握手就座

（开场）

第一部分：赞美式开场，活跃气氛

谈判基调——气氛活跃，双方微笑和气

总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也跟天气一样“顺风顺水”！ 市场总监：就是，这样当然好啊！

客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得

马上去买，相信产品上市以后一定会受到消费者的青睐的。

市场总监：非常感谢你们的厚爱！我们也相信这款产品上市以后一定会赢得消费者的认同的！ 第二部分：简要阐述推广方案

谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃、怀疑态度。

广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。”

客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管

总经理：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵

公司这次产品推广。

市场总监：你大概的说一下吧。

总经理：贵公司的汽车务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激

烈，所以我们决定聘请明星刘德华来为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。

广告主管：刘德华的形象确实符合我们的产品定位，但是这样会提高我们的广告费用啊？ 总经理：您说得很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，就没有回报的”的道理，采用

明星代言不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度来看，利润也是相当可观的。 第三部分：（怀疑公司水平）

谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。

市场总监：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解贵公司是一家刚成立不久，我更担心

你们的广告作品质量。

客户总监：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们的公司的策划师和设

计师大部分有4A公司工作经历。

广告主管：我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司业务，你们真的能做好

吗？

客户总监：这个你们完全可以放心，如果我们能为贵公司服务，我们将在公司内成立一个工

作小组，专门为贵公司这个品牌长期服务，保证创作水平。

第四部分：（价格谈判）

谈判基调——甲方持否定、怀疑态度；乙方中客户总监扮白脸，故意显得很气愤，总经理红

脸缓和气氛，获得对方认同。

市场总监:关于贵公司在方案中提出服务价格，我不能够接受，15%的比例实在太高了。 总经理：广告总费用的15%用于支付广告公司的服务价格一直是广告行业的惯例，我们只是

按照行业规定收费，也不敢多收一分一毫。

广告主管：的确，15%是惯例，但按照你们这次的推广方案，我们至少得出2000多万的广告

总费用，而你们至少会收取300万的服务费啊，这可不是一个小数啊。你们得降

低到10%才行。

客户总监：10%？怎么可能啊，我们要制作影视广告，成本是很高的，。广告公司商务谈判策划案。

总经理：请贵公司再斟酌一下，10%的价格确实是太低了，我们没法正常运作，这样肯定也

会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。

市场总监：那我让一步，11%，但是你们必须在30天之内全部交稿！

第五部分：（交稿时间与价格谈判）

谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，乙方客户总监继续扮白脸，总经理以诚意动人。 客户总监：11%还是太低了吧，何况30天之内根本不可能完成啊，我觉得你们也太不懂广告

了，我没话说了，我宁愿辞职也不愿做。

总经理：主管，你也是做广告出身，你应该理解我们的难处，30天是不可能完成的，你也

不希望我们交出的是一个非常平庸的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。 广告主管：我们公司确实一直非常重视广告作品的质量，绝不会为刊播平庸乏味的广告。 总经理：既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的服务费，第40天交稿。

市场总监：我知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的服务费我们很难理解。 总经理：坦白的说，我们希望与贵公司建立长期的合作关系。我想，贵公司也不希望经常换

广告公司吧，因为新的公司要花很多时间来熟悉产品，是不利于贵公司长期发展的。 第六部分：（达成协议）广告公司商务谈判策划案。

市场总监：确实是，那就这样吧，希望我们合作愉快！

总经理：那好，我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式，合作愉快！

（完）

小组成员：邱 伟 陈金福

毛选高 吴 伟

篇三:《商务谈判策划书范文[1]》

商务谈判策划书

班 级：姓 名：指导教师：广告公司商务谈判策划案。

市场营销 0906班 梁硕 宋宝瑞

关于天津金汉斯2011下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判

公司背景

一 、谈判主题

天津零九广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其六家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题

二、 谈判团队人员组成 主谈：梁彬，公司谈判全权代表； 决策人：翟御新，负责重大问题的决策； 技术顾问：曹珊，负责技术问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：

1、争取对方六家分店2011年下半年的全部平面印刷品的设计与制作权。 2、扩大企业知名度。 对方利益：

企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。 我方优势：

1、设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。 2、企业口碑好。 我方劣势：

1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。

2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势：

1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。

2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。 对方劣势：

设计要求较高，需要投入更多精力。

四、 谈判目标

1、达到合作目的。 争取取得其下六家分店2011年度下半年的全部平面印刷品的设计以及制作权。

2、保证提高价格百分是二十。

3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。 4、由我方负责全部印刷品的制作与安装。 五、程序及具体策略 1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈

判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，广告公司商务谈判策划案。

使我方处于主动地位。

借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判

话题从价格转移到产品质量上来。

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，

充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来

的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段：

1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报

价，使用最后通牒策略。

2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体

时间和地点。

六 制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 1、 对方提出新的异议

应对方案：就着和好往来，适当让步

模拟对话过程

梁彬：岳总您好，我是天津零九广告的业务员梁彬。 岳颖：您好。

梁彬：我想和你谈一下关于贵公司旗下六家分店今年下半年的印刷品设计和制作的问题。

岳颖：我之前没怎么听说过你们公司，能简单的介绍一下你们公司么？

梁彬：好的。我们零九广告成立于2009年9月9日。主要营业范围是平面广告的策划、设计、制作以及安装。另外庆典和展览会场馆方面的业务我们也能胜任。 岳颖：天津市类似的企业有很多，比如我们之前的供货商怡昇广告，我们的合作一直很顺利。

梁彬：因为我们公司成立时间不久。和其他广告公司相比，我们的设备更先进，而且我们的设计师都是知名大学设计专业毕业的，基本功扎实，年纪轻，创意也新颖。 岳颖：听起来好像不错，那能给我看看你们的报价单吗？

梁彬：好的，这是我们各种材质的产品的价格表。（把价目表交给岳颖） 岳颖：你们的价格比之前我们和怡昇合作时的价格高了百分之二十多。 梁彬：一分钱一分货嘛，我们敢要这么高的价，肯定有我们的理由。 此时，岳颖面露不悦，另一名谈判员翟御新登场。

翟御新：岳总，我们公司虽然刚刚成立不久，但是已经和很多企业达成长期合作关系，比如联想，惠普，李宁和齐月婚纱摄影，这是我们之前的案例照片，您可以看一下。（拿出之前准备好的照片资料交给岳颖）

岳颖：东西是不错，可是这么高的价格我还是不能接受，因为我们六个店每次活动都是统一的，需要的产品数量很大，所以价格上能不能再便宜点？

翟御新：便宜可以，但是便宜的幅度肯定不会太大，因为我们的设备和耗材成本都比较高。用好的原料才能保证做出来的成品质量。

梁彬：是啊，就像您店里的食材，好的食材才能做出美味的食品，才能吸引顾客。同理，我们做出好的产品，才能把我们公司的品牌做好，把口碑抬上去。我们也只是想给客户最好的服务。

岳颖：说的也是，你们做的东西看上去很好，设计也新颖。但是质量怎么样？户外的广告要经得起风吹日晒才行啊。

梁彬：质量您完全可以放心，我们的耗材质量全都是很好的，安装人员也都是专业的。另外如果不是人为破坏，有什么质量问题，我们都免费解决，直到您满意为止。 岳颖：好吧，那价格方面，你们最多能便宜多少？

梁彬：考虑到您的业务量大，我们也会适当的降低价格，但是降价幅度最多是便宜百分之三。

岳颖：不能再便宜点了么？

梁彬：我们也是薄利多销，给您的已经是最低价了，您也不能让我们一分钱都不争啊是吧？

岳颖：那这样吧，下半年我们六个分店的所有印刷品，包括室内和室外的。都交给你们。

梁彬：太好了！我们保证不会让您失望的，另外，希望您能考虑一下以后是不是可

篇四:《公司成立策划书》

[篇一:销售服务商行成立策划书]

本商行成立目的:推进xx品牌建设，拉动配套设备销售，维修，管理，促进本公司和配套厂家共同健康的发展，实现销售和品牌建设双赢。更好的服务与纸箱包装公司，和纸箱机械公司，为有志的，德才兼备，销售人员，提供提供更好的发展空间和机遇。

部门成立方案；以入股的方式，安排工作人员两名，配置办公室一间，一名为文秘人员，详细记录本部门设备销售地址，，讲述公司发展过程中让你印象深刻的点滴事件和感受。

三、征文要求

1、文章要求观点鲜明、主题突出、内容健康向上，弘扬企业精神，具有一定思想性、可读性和吸引力、感染力，文章体裁不限，记叙文、议论文、散文、诗歌均可，但不包括戏剧和小说；

2、文章必须为原创，不得抄袭。

四、截止时间:

xx年6月8日

五、奖项设置:

一等奖一名，奖励200元现金或等价值礼品

二等奖两名奖励150元现金或等价值礼品

三等奖三名奖励100元现金或等价值礼品

奖项将由公司总经办领导和各部门负责人综合评定得出。

公司

[篇四:成立广告设计公司创业计划书]

广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名称

*******广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

(五)创业理念

广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12、5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9、43%；100人以下的单位3974个，占90、57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67、37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1):与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2):如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。

3．游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3．把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为:

1．市场服务:市场调查。客户服务。2．设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5．客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

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