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策划书
一、 前言
本次策划的目的在于利用网络这一有利的宣传平台,最大限度的挖掘潜在客户,充分利用不同层次消费人群的消费能力,通过有目的性的、针对性的销售,以达到最佳的销售目的.
二、 广告商品
空调 冰箱 家电
三、 广告目的
促进购买 提高商品销量 挖掘潜在客户
四、 广告时间
2013年5月12日-2013年5月30日
五、 广告对象
因为互联网用户的销售量很大,网络可以容纳最大的销量额. 目标人群以最具有购买能力的青年消费人群为主体,兼顾中老年消费人群(由网络的特殊性绝定)
六、策划构思
利用微博的推广,策划一个拍照换"青春"活动(个人建议:微信、贴吧、论坛都可以搞) (原因:最近赵薇导演的《致我们终将逝去的青春》热播,掀起一场怀念青春的热潮,我们可以借助其影响力搭一个顺风车,举办"青春"有关的活动 能够更好的吸引大众的目光,增强大众的参与性,以扩大我们的目标人群) 用消费者与自己想换的家电合影,就可以获得那个家电的优惠券. 虽然看起来是一个活动,但是实际的内容是寻找潜在的消费者. 可以看消费者的年龄 职业 收入 现在购买哪些品牌的产品. 再对不同的消费人群 进行不同的广告或者宣传的推广.
七、背景资料
空调业 老牌子有格力、春兰、华宝、天鹅、东宝、三洋、三菱电机、日立、松下、美的、海尔、TCL、三星、LG、夏普、永乐、格兰仕(这些是按时间排列的比较著名的公司,但网上各执一词,没有相对权威的理论,所以只供参考) 第一代格力格栅式面板家用空调器.
1974年春兰集团的前身"泰州市无线电元件九厂"应上海第一家单位的订货要求研制出第一台CKF-3A窗式空调器并通过鉴定,商标为"雪松"
1989年,第一台国产分体壁挂机KF-17G1A在格力空调器厂诞生,当时格力还给它取了个很有诗意的名字——凉子.凉子的诞生开启了我国家用空调器行业的一个新时代,此后,春兰也拥有了自己的挂机生产线.华宝和春兰生产的空调器统治了从上个世纪80年代末到90年代中期近10年的时间,他们生产的空调器在外观上极其相似:扁平的大长方体结构.与此同时,大量的进口产品外观在90年代中期以前与此也大体相仿,所以,当时的空调器特别是挂机,如果不看商标很难辨别出是哪个品牌.