【www.guakaob.com--演讲稿】
第二届中国建筑业改革与发展高峰论坛完美收官。心里是满满的感动与感谢!感动于原定45分钟的演讲，中途主办方告知我可以延长15分钟;感动于演讲结束后150张名片全被取光，微信公众号一下多出来一百多位关注者;感动于结束后一个著名出版社的编辑来约出书，行业顶级报纸和顶级杂志社纪者前来约稿;感动于官员的肯定;更感动于那么多的同行老总紧紧抓着我的手说谢谢!因为感动，我一定更加努力，为我国施工企业提升管理水平，也为行业提升尽一点点绵薄之力。
以下是我参加本次论坛的发言内容，希望你我能从中受益。
《亲，我们不转型升级!》
研讨会主办方让我讲“建筑业转型升级误区”，但我悄悄把它改了。为什么要改?人们在一个行业遇到问题和困难的时候，往往首先想到的是要转型要升级。以我三十年从业经验，我认为，首先，是要检视下，我们现有的模式，经营模式和盈利模式下，是否已经做到最好了，是否真的已经无潜可挖了。
以本人的观察，我国许多施工企业目前确实到了非常困难的境地，破产清算的不少，更多的是处于休克的状态。究其原因，固然与行业政策有关，也与宏观大环境有关，但根本原因还是我们自己没有把事情干好。
本人多年来，以自己所在企业为实践范本，用大家都在用的经营模式、盈利模式，精耕细作，取得理想效果。
今天，我完全可以站在这里自信自豪地说，我们是成功的。我也可以自信地告许所有同行同道，亲，我们不转型，我们不需要转型，我们可以不转型的。
“建筑施工企业为什么要转型升级?”
先来看下提出转型的依据。
据说，今年设计院的任务量平均是去年的一半，应该是真的。由此推断，明年应该轮到施工企业了。这应该也是真的。
业务量的断崖式下降会使施工企业的收入达不到维持盈亏平衡的那个点，企业消亡当然是迟早的事。
政府主管部门对施工企业的管理也将持续发生变化，手段越来越先进，越来越信息化。传说中的“四库一平台”、“社保联网”等威力无比!
“建筑施工企业如何转型升级?”
再来看看流传中比较一致的转型的路径与方法。
普遍听到的，施工企业转型升级，就是二条路。一是BIM，二是工业化。如果还有什么好办法好路径，会后请指教。BIM是个好东西，能够提高生产率，但它只是个工具，是个了不起的工具。尽管马车和高铁都是工具，但结果是天翻地覆的。但高铁得有铁轨啊。三十三年前，我在母校西南交通大学的轨道实验室里跟着老师同学开始高速铁路轨道研究的时候，做梦也没有想到，经过一代又一代交大人的努力，在这二根轨道上面居然可以跑四百多公里时速的火车。BIM是什么?是我们施工行业的高铁。而我们施工企业能给这辆高铁提供什么样的路基呢?绝大部分中小施工企业甚至某些大型企业，是什么路基啊?是跑马车的路基。是泥石路，有条沥青路的就很不错了。因此，对于我国大部分施工企业来说，BIM只是镜中花水中月，至少未来若干年是如此。问题是，若干年后，有些企业可能已经不在世了。
再来说说工业化。那肯定是趋势。三年前我花了好多时间考察建筑业工业化，结论是，没有二十亿根本不要动。动了也可能白动。我不知道我国六万多家施工企业有多少家能够拿出二十亿，我肯定拿不出来。当然，那些以工业化名义跑马圈地，或者借工业化之名做铝合金门窗甚至卖砖头的除外。所以，工业化，绝大部分建筑企业就算了吧。至少目前是这样。
“真的需要转型吗?真相是什么?”
真相是什么?
真相是，我们并没有将现有经营模式做到极致，没有将其最大效用发挥出来，甚至称不上比较好地发挥出来。现有模式做不好，换个型就能做好，就会有好日子过?难说。
真相是，挂靠模式使得项目产值中属于企业的收入少的可怜，因此企业需要很大的产值规模，才能达到盈亏平衡，才能支撑企业的日常运转。因此很多施工企业都虚胖，不知情的人还真以为这家企业是个大家伙呢。有一年浙江省召开建筑业大会，规定年产值50亿才有资格参会，我们被挡在外面。可是50亿又怎么样呢?一个亿的名义管理费，几下就给你折腾完了，这一个亿还不知道几年能拿到，也许永远都拿不到。
真相是，为了满足资质条件，为了能够参加海量的投标，花巨资大量挂证。建造师证，工程师证，乱七八糟几十种，每年化费总得几百万。建筑行业挂证行为是最丑陋的行业行为，直接挑战民族道德底线。而作为企业，却是不得不为之 之行为。逼良为娼也好，自愿为娼也罢，反得必须为娼，必须挂证。
真相是，因为管理粗放，因为以挂代管，普遍产生挂靠老板将项目债务转移给企业的情况，企业不仅收不到管理费，经常偷鸡不成蚀把米，帮着挂靠老板去还债。某些黑心供应商也来吃一块唐僧肉。
“挂靠是好模式”
挂靠被禁止三十年了，被非法了三十年，却越禁越多，越禁越普遍。挂靠成为了业主和有关部门手中高高举起的一把剑，你工程做不好，你不听话，就查实你是挂靠，因为十有八九就是挂靠。以此处罚你。工程做好了，甚至可以与挂靠老板称兄道弟，哪管你投标书上写的那位建造师到位不到位。我们有权制定政策甚至法律的部门和领导怎么不想想，为什么挂靠会越禁越多，为什么成燎原之势?我的研究结论，挂靠其实是一种非常好的经营模式。好就好在它可以高效、快速整合实施某项目所需的各种社会资源。挂靠本身不是引起今日建筑业乱象的根源。对挂靠以禁代管，行政不作为才是根源。不过这不是今日演讲之内容，所以不展开。造成今日建筑业乱象的第二大根源是资质制度。我国的建筑业资质制度过去起过什么作用咱不说了，起码现在已经异化为一个大怪物，一个世纪大笑话，是今日建筑行业混乱之根，应该即刻取消，立刻!马上!但这也不是今日演讲之内容，略过!
借此机会呼吁一下，让挂靠行为合法化。我们要做的，不是一禁了之，而是如何规范其行为。
“不转型，怎么办?”
不转型，那怎么办呢?三招让各位过上好日子。
“第一招”：
不去管挂靠合不合法，如果你公司采用的是挂靠经营模式，立马要做的是不让挂靠成为企业吸金石，不是帮企业吸金，而是吸走企业的金银财富。所以，第一招叫做“挡风险，阻损失”。
回去以后马上做这样九件事。
第一件，清理门户。将挂靠者名单中的无良老板统统清理掉。不要舍不得，他们只会惹麻烦，充当企业资金排水管。
第二件，发展优质合作者。优质合作者是怎么样的，如何寻找，如何把一个一般的合作者培养为一名优秀的合作者，私聊吧。
第三件，分级管理。挂靠老板要一二三级分类，挂靠项目也要一二三级分类。不同等级，管控模式不同，管控松紧度不同，支持力度不同，管理费率不同，甚至借钱的利息也不同。
第四件，法治。管挂靠老板，挂靠项目，没有一套制度是不行的，十几年来，我们为这种模式探索和建立了一套基本完整、体系化的制度。绝的是，我们把这套制度理念嵌入到了我们自己开发的专门管理挂靠项目的软件里去，我们叫做“管理制度化、制度表单化、表单流程化、流程信息化”。
第五件，人治。挂靠模式光有制度实在是不够的。派人到挂靠项目上去，施工员、资料员、安全员、协调员，项目上缺什么就派什么。这些人可不仅仅去干活的，还有很重要一项任务，就是监督项目的行为，防止一切有损于公司的行为。及时向公司报告一切需要报告的事项。但你得有人可派，所以要形成“派驻文化”。
第六件，实在不行，就入股该项目。挂靠项目风险是怎样产生的?是企业无权参与项目实施过程中的决策，是因为企业拿不到项目实施中形成的各种各样数据。也就是，挂靠项目，企业无决策权，甚至没有知情权。更没有资源调度权。入股，企业就有这些权力了。有了这些权力，你就会有n多的办法不让损失发生。
第七件，代位支付。这招很简单，但得公司比挂靠老板强势，否则做不到。我们已经可以要求老板将他垫到项目上的钱先汇到公司，再支付给供应商和民工，否则公司不认可你垫资了。
第八件，含量分析。挂靠模式最大风险是项目债务转移给企业。以上七招其本质都是为了防止这种转移的发生。但这七招还有一个漏洞，不良挂靠老板可以通过貌似合理合法的材料消耗而实际上却大大超出合理消耗的方式套取工程款，从而将债务转移给企业。含量分析就是计算出项目总的和分节点的各种材料、人工、机械台班消耗量，用于监视和保证各种支付的合理性，从而规避这种债务转移的发生。
第九件，网上确认。以上八招的理念和方法我们几乎已经全部嵌入了我们自己研发、具有自主著作权的“众和软件”之中。但还是发生了几起黑心供应商利用管理漏洞或与无良挂靠老板联合套取企业资金的事件，每起都使企业损失数百万。周边兄弟企业也有类似事件发生，所以我们开发了这个功能。简单讲，供应商和分包商每次收到款项都必须进入“众和软件”进行确认，此招彻底将风险管控的圈画圆了，环被闭上了。
“第二招”：
挂靠的风险控制住了以后，就要设法提高企业收入了。
挂靠模式的另一大问题是企业收入低。基本上就是一点管理费。因此挂靠模式必须设法增加企业收入。只有这样，才能使企业基本称得上正常。所以第二招叫做“延长产业链，增加企业收入”。
有如下五种延长法。
一、建材统一采购、配送，支付。我们的做法是成立独立法人的物资公司，统一向厂家采购，向各项目部供货，不是赚项目部的钱，赚的是供应链的钱。如果企业需要借给项目部钱，挂靠老板办借款手续，但是钱从物资公司走，付给供应商，不经过老板的手，避免被套。
二、劳务代管。民工管理是项目上头痛的事情之一。公司成立劳务公司代为管理，甚至代为筹划税务，挂靠老板出些费用他也是欢迎的。
三、设备、周转材料租赁。如果企业自己有设备和周转材料，当然可以租给挂靠项目。就是企业自己没有，也可以通过整合社会资源，使得三方都收益。
四、代做内业资料。通过资料员集中强化培训，统一调度，优化配置，网上做资料，远程检查指导等措施。能做到公司代做内业资料比挂靠老板自己请资料员更便宜，更及时，更高质量，因此受到挂靠老板的欢迎。我们也把这项功能信息化了，可以在网上做内业资料，远程检查，远程监督，远程指导。
五、代做计量。与代做内业资料相似。
通过以上五种措施，企业大致可以增加产值2%的收入。2%什么概念?一般的企业没有资格收这个比例的管理费。所以，这个做好了，等于增加一倍多的企业收入。
“第三招”
资源整合，合作施工，可能是解决挂靠问题最直接有效的办法。但也是最难的办法。不再展开。但如果成功了，其价值非常大。
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